當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時(shí)，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編整理的開發(fā)心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

開發(fā)心得體會范文1

9月11日下午我們“楊xx優(yōu)秀教學(xué)能手工作站”的全體成員在區(qū)進(jìn)校三樓會議室舉行了20xx年下半年的第一次集中培訓(xùn)。在會上楊老師先細(xì)致的將上半年工作站的整體情況做以總結(jié)，對上半年我們成員的活動情況及上傳資料情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，給予大家充分的肯定及鼓勵(lì)，并對下半年將要開展的活動進(jìn)行了詳細(xì)的說明，使全體成員能夠明確任務(wù)及目標(biāo)，科學(xué)合理地利用和開發(fā)家鄉(xiāng)資源，努力實(shí)踐和探索，提升自我，不斷磨練。

在本次培訓(xùn)中楊老師就“家鄉(xiāng)”這一活動主題在品德課中的設(shè)置及如何正確開發(fā)、利用家鄉(xiāng)資源的策略做了詳細(xì)的說明，以發(fā)展性教學(xué)理論、最優(yōu)化教學(xué)理論和建構(gòu)主義理論為指導(dǎo)為教學(xué)策略提供了依據(jù)，令我更明確了自己在下半年課題研究中的方向與重點(diǎn)。

一、利用課本中的文字、圖片，喚醒學(xué)生的生活體驗(yàn)。

在新課程理念下，課堂從教師走向?qū)W生，讓學(xué)生在體驗(yàn)中以自己的經(jīng)歷和心理去感受、理解事物，并由此產(chǎn)生豐富的聯(lián)想和深刻的領(lǐng)悟。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，我們要充分考慮課程內(nèi)容中涉及學(xué)生的生活體驗(yàn)因素。

二、利用多媒體課件資源，充實(shí)學(xué)生的生活體驗(yàn)。

現(xiàn)實(shí)生活多姿多彩、有滋有味。我們的品德課堂也應(yīng)該回歸生活，返璞歸真，通過多媒體還原、復(fù)制、再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活，讓學(xué)生在有限的時(shí)空中，領(lǐng)略生活的精彩和美妙，提高對社會生活的認(rèn)識水平。

三、利用網(wǎng)絡(luò)、社會資源，提升學(xué)生的生活體驗(yàn)。

新課程要求教師在教學(xué)過程中，要緊密結(jié)合具體教學(xué)內(nèi)容，引進(jìn)時(shí)事新聞，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐，與時(shí)俱進(jìn)。

四、以家鄉(xiāng)地域特色為基礎(chǔ)，開發(fā)品德課程資源

品德與生活（社會）課程資源的開發(fā)要遵守很多的原則，其中有一條就是地域性原則，就是指在課程資源的開發(fā)過程中，要以當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土特點(diǎn)和條件為基本的準(zhǔn)則和要求。具體地說就是在實(shí)施中要以品德與生活（社會）課程的主題為依據(jù)，以當(dāng)?shù)氐奈镔|(zhì)基礎(chǔ)和客觀實(shí)際為前提，以個(gè)體的需要、興趣和愛好為出發(fā)點(diǎn)，要從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，突出自然資源和文化資源的特殊性。

任重而道遠(yuǎn)，下半年我們將繼續(xù)在楊艷老師的帶領(lǐng)下一如既往的努力探索與開發(fā)家鄉(xiāng)資源，充分利用家鄉(xiāng)——陜西的地域特色資源，弘揚(yáng)人文精神，提倡多元發(fā)展，讓學(xué)生走近陜西，走進(jìn)陜西，使得學(xué)生的綜合素養(yǎng)在實(shí)踐過程中得到提高和發(fā)展。

開發(fā)心得體會范文2

昨天在辦公室看公司的文件，里面有提到業(yè)務(wù)員在開發(fā)經(jīng)銷商時(shí)的情形。從我個(gè)人看來，里面的套路基本是正確的，但是關(guān)鍵的幾點(diǎn)還是偏于理論化，于是依著前兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，作了一點(diǎn)補(bǔ)充。

1、在跟經(jīng)銷商溝通的過程中，業(yè)務(wù)員通常會去問經(jīng)銷商很多問題。本來的話，詢問是沒有錯(cuò)的，但業(yè)務(wù)員一定要識大體，要明白什么問題可以問，什么問題不能問。

1）業(yè)務(wù)員必須善于觀察，直接進(jìn)店里就能看到的情形，諸如經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌、各品牌的存貨量等等，就不必要問了。

2）還有一些能自己猜想得到而不方便問的問題，比如客戶的月銷量，從而推算出客戶的大致利潤，如此便能做到心里有數(shù)。

3）一些無關(guān)緊要的話題就不用提了，一個(gè)避免沖淡主題，另一個(gè)給人家的印象是太膚淺，啰嗦。

4）重點(diǎn)關(guān)注的是客戶市場的競爭狀況，客戶對現(xiàn)有廠家的評價(jià)，這個(gè)的話可能成為進(jìn)入的突破口，從而達(dá)成目的成功開發(fā)經(jīng)銷商。

值得一提的是，很多情況下，分銷商都是忙于生意，并沒有太多時(shí)間能陪業(yè)務(wù)員坐下來一五一十的談，而且很多人也不耐煩這種警察審問小偷一樣的盤問，因此必要的時(shí)候開門見山直奔主題是可行的。等到經(jīng)銷商有合作意向的時(shí)候，再慢慢深入。

2、業(yè)務(wù)員講話必須注意技巧，要在合適的時(shí)機(jī)說合適的話。語言盡量巧妙，能幽默詼諧，要客觀公正。同時(shí)掌握說話的尺度，使自己要一直保持在主動地位。

1）不能貶低其他的品牌而抬高自己，經(jīng)銷商對其經(jīng)營的品牌即使不喜歡也是他自己的東西。無論是誰說他的東西不好，誰都會急眼，這是人之常情，所以需要避免這樣的錯(cuò)誤。

2）不能因?yàn)檎f希望能跟客戶合作而極力吹捧客戶。這樣給經(jīng)銷商的感覺就是一個(gè)業(yè)務(wù)員太虛太輕佻，不值得相信。另一方面如此也會成為經(jīng)銷商要挾的資本，他們會向業(yè)務(wù)員討要更多的條件，如此便會使業(yè)務(wù)員陷入被動。

3）保護(hù)自己，當(dāng)經(jīng)銷商或者其他人對自己的品牌或者個(gè)人有出言不遜的時(shí)候，必須據(jù)理力爭，維護(hù)自己的主權(quán)，還需要采取適可而止的反擊?？梢圆恍枰@個(gè)經(jīng)銷商，但一定要維護(hù)品牌和自己的形象。

3、促進(jìn)最終的訂單，這是一個(gè)很有技巧的工作。談話快要結(jié)束的時(shí)候，經(jīng)常會碰到經(jīng)銷商還在猶豫不決，到底是進(jìn)貨還是不進(jìn)貨。他們會找出很多理由，"要不過幾天再說罷"，"我還得去找我家老婆商量下"，"我家貨還有，等我賣賣再說"，諸如此類不勝枚舉。

通常這時(shí)就需要業(yè)務(wù)員挺身而出，露出強(qiáng)勢的一面，用自己的氣勢替他們作決定，就是常說的"忽悠"了。主動挑起進(jìn)貨，態(tài)度要平和語氣要堅(jiān)定，同時(shí)要給他們信心，"欒老板，怎么樣，把我們產(chǎn)品給你少配一些，你賣賣看，不好賣我過一個(gè)月來把你收回去！"給他拉一個(gè)模擬訂單，把常用的價(jià)格又便宜的貨物給他少配幾款，盡量款式多數(shù)量少。

如果客戶中招以后，一個(gè)禮拜后再去拜訪跟蹤，如果他們有賣動的話，就可以直接補(bǔ)貨，再給他們增加一些新款，這樣的話，經(jīng)銷商就算活了。反之如果當(dāng)場沒有中招，仍然要禮貌的離開說"下次再來拜訪"。進(jìn)可攻退可守，還可以當(dāng)著他的面再去拜訪他隔壁的商家，一個(gè)增加拜訪機(jī)會，回頭也是給他以剌激。

基本上是我在以前行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，非常確實(shí)可行。但相比較如今有一個(gè)很大的區(qū)別在于以前我們是開車帶著貨，有一個(gè)德高望重的老總率領(lǐng)我們組團(tuán)去"忽悠"的。利用團(tuán)隊(duì)的忽悠力量，經(jīng)常會把經(jīng)銷商忽悠蒙了之后，趁熱打鐵逼著他們掏鈔票上貨?，F(xiàn)在的情形是業(yè)務(wù)員先在外面跑，有訂單之后再組織送貨，固然是公司制度程序化。但現(xiàn)在顧慮的問題是如果趁熱把經(jīng)銷商"忽悠"住讓他們訂貨，等我們走掉以后，涼風(fēng)一吹醒了，有可能又后悔了，到時(shí)候再送貨收錢就不利索了。

以上可能會讓人覺得我們銷售的是假冒偽劣產(chǎn)品，其實(shí)不是。經(jīng)銷商就是這樣，除非是婦孺皆知的品牌，即使是再好的產(chǎn)品，只要沒有進(jìn)他們的柜臺，他們就覺得是壞的，賣著賺不到錢。只要他們已經(jīng)有了貨源，絕大多數(shù)是不愿意再去更換新的品牌，這也都是人的惰性之所在。因此做市場的話，很大程度上就是如何突破經(jīng)銷商的惰性，把貨物堆到他們的貨架上。只有他們賣出去了一個(gè)，就算賺到錢，也有就了積極性去跟客戶介紹，如此貨物便能流動，市場便可以做大。

因此所謂的"忽悠"，其實(shí)也是一種具體的操作技巧，比起老趙的登峰造極的創(chuàng)造性，這中間學(xué)問還是很多。

又扯遠(yuǎn)了都??！

開發(fā)心得體會范文3

這次實(shí)訓(xùn)使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術(shù)學(xué)問，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手力量。面對完全生疏的新學(xué)問、新技術(shù)、新項(xiàng)目以及整個(gè)IT行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種樂觀的心態(tài)去面對，分析并抓住關(guān)鍵所在。由于我們所即將應(yīng)對的每一個(gè)項(xiàng)目都是既需要實(shí)際操作，又需要具體規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調(diào)組員、激勵(lì)其他學(xué)員和樂觀參加項(xiàng)目研發(fā)是我每天必做的工作。我認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)在團(tuán)隊(duì)中做好自己應(yīng)盡的職責(zé)，再優(yōu)秀的個(gè)人也可能完成一個(gè)即浩大又簡單的項(xiàng)目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的角色來面對。

一公司有一項(xiàng)對項(xiàng)目經(jīng)理的調(diào)查顯示，項(xiàng)目經(jīng)理平均每周參與6個(gè)會議，其中25%的時(shí)間鋪張?jiān)跓o用的爭論上。會議效率低最普遍的3個(gè)緣由是：會議沒有很好的方案、會議沒有被適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、無紀(jì)律的與會者。我們軟件項(xiàng)目也會遇到相同的問題，項(xiàng)目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術(shù)會、周例會等等一系列會議會隨著項(xiàng)目進(jìn)展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：的確需要開會時(shí)才開會;訂立會議紀(jì)律;特別清晰的明確會議目標(biāo);提前預(yù)備一個(gè)會議議程;提倡各會議參加人的會前預(yù)備;鼓舞參加，但在會議過程中遵守會議議程;把團(tuán)隊(duì)建設(shè)融入會議、作會議記錄、會后跟蹤全部支配任務(wù)的執(zhí)行狀況。

程序員需要關(guān)懷敬重。曾經(jīng)有個(gè)例子，某公司開發(fā)人員王某由于剛開頭學(xué)習(xí)編程，技術(shù)水平差一點(diǎn)，經(jīng)常受到經(jīng)理的“另眼相看”，每次軟件消失了問題都懷疑是他的緣由，老開他的低級玩笑，這位員工會有怎樣的表現(xiàn)就可想而知了。經(jīng)理通過這種手段能夠迫使這一位自動辭職嗎?非也，這位員工后來工作特別不負(fù)責(zé)任，把代碼寫得既長又重復(fù)，且在代碼中留下大量的隱患，此時(shí)，經(jīng)理卻反而不敢過份得罪他了(否則，留下的巨量代碼很難維護(hù))。假如認(rèn)為某人不適合目前工作，為何不另請高超?既然已經(jīng)請他作了這件工作，就得敬重他。

不能希望開發(fā)人員在非工作場合談吐得體、辦事周到、眼觀六路、耳聽八方，正所謂“尺有所短，寸有所長”，例如要求技術(shù)人員在酒席宴上象公關(guān)小姐或公關(guān)先生一樣舉止適度，從來不會有好的效果。軟件人員普遍喜愛自由而寬松的工作環(huán)境，最好不要做過多的無謂的規(guī)定，例如不準(zhǔn)遲到、上班必需換拖鞋，否則罰款等等。假如的確有人常常上班遲到，工作不仔細(xì)等，首先應(yīng)當(dāng)了解緣由，此時(shí)多作思想工作是必要的，很多公司的經(jīng)理們認(rèn)為“思想工作”是過時(shí)的東西了，其實(shí)不然，私企職工背負(fù)的心理壓力其實(shí)很重。他們特殊需要有人關(guān)懷，特殊需要心理上的“減負(fù)?

軟件項(xiàng)目管理，需要我們不但關(guān)注項(xiàng)目管理技術(shù)等在軟件行業(yè)中的應(yīng)用，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注如何與軟件新思想和技術(shù)的整合，例如XP等思想，使我們得到更高效益的產(chǎn)出。欲想琢其玉，必先利其器，項(xiàng)目管理和我們軟件開發(fā)、質(zhì)量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關(guān)注一些管理界的進(jìn)展，例如目前的中國式管理等，將其閱歷用于軟件項(xiàng)目管理實(shí)踐并總結(jié)，將為我們帶來更大實(shí)效。

開發(fā)心得體會范文4

隨著人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)的不斷發(fā)展，智能制造近年來得到了越來越多的關(guān)注和重視。作為一名智能制造專業(yè)的學(xué)生，我深感自己的責(zé)任和使命，更加明確了未來的發(fā)展方向。以下是我在學(xué)習(xí)智能制造專業(yè)中的一些心得和體會。

1.必須具備跨領(lǐng)域的知識背景。

智能制造是一門十分綜合性的學(xué)科，不僅涉及到機(jī)械、電子等工程學(xué)科，還關(guān)乎到軟件、人工智能等計(jì)算機(jī)學(xué)科。因此，想要成為一名優(yōu)秀的智能制造工程師，就必須具備跨領(lǐng)域的知識背景。要不斷學(xué)習(xí)新知識，不斷擴(kuò)展自己的知識面，這才能適應(yīng)快速發(fā)展的行業(yè)。

2.需要熟練掌握相關(guān)軟件。

智能制造涉及到很多的軟件工具，如CAD、CAM、PLC等，這些軟件在實(shí)際工作中的應(yīng)用非常廣泛。因此，學(xué)生們需要熟練掌握這些軟件，才能夠?qū)⒗碚撝R運(yùn)用于實(shí)際操作。這是學(xué)生們在學(xué)習(xí)過程中必須要重視的，也是未來工作中必不可少的技能。

3.實(shí)踐能力是非常重要的。

智能制造是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，需要學(xué)生們具備一定的實(shí)踐能力。只有通過實(shí)踐，才能真正了解理論知識在實(shí)際操作中的應(yīng)用和限制，才能更好地掌握技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。在學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生們要不斷進(jìn)行實(shí)踐操作，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4.需要盡早融入工作生活。

智能制造是一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，學(xué)生們需要盡早與工作生活進(jìn)行接軌，了解行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，了解企業(yè)對人才的需求和要求。只有了解行業(yè)的情況，才能在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中更好地契合行業(yè)。

5.肩負(fù)社會責(zé)任。

智能制造的應(yīng)用范圍非常廣泛，涉及到很多方面，如工業(yè)制造、醫(yī)療、交通等。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，學(xué)生們要始終牢記自己的社會責(zé)任，努力為推動社會發(fā)展和改善人類生活做貢獻(xiàn)。只有將社會責(zé)任融入到學(xué)習(xí)和工作中，才能不斷提升自己的專業(yè)水平和社會影響力。

總之，智能制造專業(yè)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)、實(shí)踐性十分重要、發(fā)展迅速的學(xué)科。學(xué)生們需要具備跨領(lǐng)域的知識背景，熟練掌握相關(guān)軟件，注重實(shí)踐能力，盡早融入工作生活，并肩負(fù)社會責(zé)任。只有不斷學(xué)習(xí)、探索和實(shí)踐，才能成為一名優(yōu)秀的智能制造工程師，為行業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。

開發(fā)心得體會范文5

本人專業(yè)動物醫(yī)學(xué)，xx年開始做飼料業(yè)務(wù)，剛開始時(shí)對商業(yè)知識是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.

1,做飼料真的好累，體現(xiàn)到身體上：為了搞客情，有時(shí)要幫助經(jīng)銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細(xì)細(xì)算來來做業(yè)務(wù)代表時(shí)幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時(shí)候要幫助經(jīng)銷商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過);公司為了監(jiān)視每個(gè)營銷員，在白天辛苦回來后，好想早點(diǎn)鉆進(jìn)期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結(jié);有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開發(fā)魚料，在廣東清遠(yuǎn)的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當(dāng)然后來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農(nóng)用三輪，拖拉機(jī)，大貨車甚至老農(nóng)的毛驢車,馬車，差不多一個(gè)月有三分之一的時(shí)間是在車上度過;

2，做飼料真的好累，體現(xiàn)到精神上：任務(wù)壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲，公司不管，你咋辦??剛開發(fā)的新養(yǎng)殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦??好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質(zhì)不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦??與經(jīng)銷商簽的年終獎(jiǎng)勵(lì)合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現(xiàn)，客戶要沖你拼命，你咋處理??辛辛苦苦在市場上賣命干一個(gè)月，回到公司一看：本月任務(wù)沒完成被扣10%出差補(bǔ)助和工資，有兩次電話聯(lián)系不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀??我真的該告戒以后的師弟們:最好的青春年華是否該獻(xiàn)給農(nóng)業(yè)???

3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質(zhì)，如果不能保持好的心態(tài)，不會適時(shí)的調(diào)整自己，估計(jì)飼料行業(yè)里培養(yǎng)出的精神病(比深圳華為的人員更瘋)是營銷大軍中最多的記得一次和我手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員同住一屋，半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來一看發(fā)現(xiàn)這位仁兄原來是在說夢話;

4，做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂趣：當(dāng)費(fèi)勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶的門店)終于搞定一個(gè)新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時(shí)候咱心里是啥感覺?一個(gè)字：爽當(dāng)你憑著扎實(shí)的專業(yè)知識幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術(shù)難題，正確地指導(dǎo)他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺?還是爽當(dāng)你解決掉竄貨問題，對你所轄的市場進(jìn)行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時(shí)候咱心里是啥感覺?還是那個(gè)字爽!!!而且簡直是爽死了!

今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組)，

業(yè)務(wù)越來越難做!兄弟們，準(zhǔn)備好了嗎?

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!

廣東省本地正式注冊的飼料品牌就有上千個(gè)，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?

梅花香自苦寒來，

寶劍鋒從磨礪出!

做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!

做銷售，道理都是相通的，對于營銷人來看，只是產(chǎn)品不同罷了!

如果飼料都能賣得很好，那么，這個(gè)世界上還有什么是我們賣不掉的呢?

努力吧!

開發(fā)心得體會范文6

踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因?yàn)楫?dāng)我通過臨沂、濟(jì)寧、聊城等市場的簡單了解后，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊(duì)伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會：

一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因?yàn)楝F(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場要做細(xì)，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績。

二、剛下市場的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌鲎钣懈偁幜Φ那叭划a(chǎn)品，做到會分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進(jìn)程。

三、跑市場要有計(jì)劃，先做好市場調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場和客戶。在同客戶交流時(shí)，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時(shí)還要學(xué)會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶那里浪費(fèi)時(shí)間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。

五、要學(xué)會和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學(xué)習(xí)，多同客戶家人進(jìn)行語言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。

六、要學(xué)會幫客戶分析市場、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。

七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補(bǔ)拙，市場始終會青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，好運(yùn)必會降到你頭上。

八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動，要找出原因，補(bǔ)充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。

開發(fā)心得體會范文7

時(shí)間過的好快啊，為期三個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)生活即將結(jié)束了，短短的三個(gè)禮拜讓我們收獲很大，專業(yè)學(xué)問、編程水平都有很大的提高。剛開頭三天的高強(qiáng)度的課程支配讓我們受益匪淺;接下來的上機(jī)實(shí)訓(xùn)又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實(shí)習(xí)生活充實(shí)而有意義。輔導(dǎo)老師配好了環(huán)境之后，我們開頭了項(xiàng)目的制作，這次項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)算是自己學(xué)校期間主要完成的項(xiàng)目。最終，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項(xiàng)目最終能夠運(yùn)行勝利，就覺得很有成就感。

在本次的實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要力量，素養(yǎng)，學(xué)問之外，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想方法一點(diǎn)一點(diǎn)的排解障礙，到最終獵取勝利，一種自信念由然而生，這就是工作的樂趣。有時(shí)候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學(xué)習(xí)到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近勝利。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這次所學(xué)學(xué)問與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)學(xué)問的一個(gè)初審吧!這次實(shí)習(xí)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的一個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新熟悉，也讓我初步的熟悉這個(gè)社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要的基石。

在此，我特別感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對這次實(shí)訓(xùn)的大力支持。

開發(fā)心得體會范文8

隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，智能產(chǎn)品的需求也在不斷增長。作為一名智能產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)的學(xué)生，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，積累了一些心得體會。下面將從"需求分析與規(guī)劃"、"硬件設(shè)計(jì)與制作"、"軟件開發(fā)與調(diào)試"、"測試與驗(yàn)證"和"市場推廣與售后"五個(gè)方面，分享一下我的心得體會。

首先是"需求分析與規(guī)劃"。在智能產(chǎn)品開發(fā)的初期，我們需要仔細(xì)分析用戶的需求，并制定合理的開發(fā)計(jì)劃。在分析需求時(shí)，我們要充分考慮用戶的使用場景和功能需求，了解用戶的痛點(diǎn)和真實(shí)需求。然后，我們需要根據(jù)需求制定開發(fā)計(jì)劃，明確開發(fā)目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并合理分配資源。在需求分析和規(guī)劃過程中，我們要時(shí)刻保持和用戶的溝通，及時(shí)修正和完善需求，確保項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行。

接下來是"硬件設(shè)計(jì)與制作"。在硬件設(shè)計(jì)過程中，我們需要結(jié)合產(chǎn)品功能和用戶需求，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和電路設(shè)計(jì)。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，我們需要考慮硬件功能、性能和穩(wěn)定性，保證系統(tǒng)能夠滿足用戶的需求。在電路設(shè)計(jì)中，我們需要根據(jù)系統(tǒng)需求，選取合適的芯片和器件，并進(jìn)行電路連接和布局。在制作過程中，我們需要熟練掌握各種工具和設(shè)備，精細(xì)操作，確保硬件質(zhì)量和可靠性。

然后是"軟件開發(fā)與調(diào)試"。在軟件開發(fā)過程中，我們需要根據(jù)產(chǎn)品需求，使用合適的開發(fā)工具和語言進(jìn)行編程。在軟件設(shè)計(jì)時(shí)，我們要注重代碼的模塊化和可重用性，保證軟件的可擴(kuò)展性和可維護(hù)性。在代碼編寫過程中，我們要進(jìn)行嚴(yán)格的測試和調(diào)試，確保軟件的功能和穩(wěn)定性。在軟件調(diào)試中，我們要充分利用調(diào)試工具和技術(shù)，分析和解決軟件問題，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

接下來是"測試與驗(yàn)證"。在產(chǎn)品開發(fā)的后期，我們需要進(jìn)行全面的產(chǎn)品測試和驗(yàn)證。在測試過程中，我們要覆蓋各種測試場景和測試用例，全面檢查產(chǎn)品的功能和性能。在驗(yàn)證過程中，我們需要和用戶進(jìn)行溝通和交流，了解用戶的使用體驗(yàn)和意見。通過測試和驗(yàn)證，我們能夠發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品存在的問題，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶滿意度。

最后是"市場推廣與售后"。在產(chǎn)品開發(fā)完成后，我們需要進(jìn)行市場推廣和售后服務(wù)。在市場推廣中，我們需要制定合適的推廣策略，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣活動，吸引用戶的關(guān)注和購買。同時(shí)，在售后服務(wù)中，我們要及時(shí)回應(yīng)用戶的問題和反饋，解決用戶的困擾和訴求。通過市場推廣和售后服務(wù)，我們能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和市場份額，提高用戶滿意度。

綜上所述，作為一名智能產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)的學(xué)生，我在實(shí)踐中積累了一些心得體會。通過需求分析與規(guī)劃，我們能夠確保項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和可行性；通過硬件設(shè)計(jì)與制作，我們能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性；通過軟件開發(fā)與調(diào)試，我們能夠保證產(chǎn)品的功能和穩(wěn)定性；通過測試與驗(yàn)證，我們能夠發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品存在的問題；通過市場推廣與售后，我們能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額和用戶滿意度。我相信，在未來的發(fā)展中，我會不斷學(xué)習(xí)和探索，提升自己的技能和能力，為智能產(chǎn)品的開發(fā)做出更大的貢獻(xiàn)。

開發(fā)心得體會范文9

通過一段時(shí)間的市場實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話：在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時(shí)候。此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對本行業(yè)的信心和勇氣。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個(gè)客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會也會比較大。第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。

幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

開發(fā)心得體會范文10

加油站作為銷售公司最主要的支撐點(diǎn)，是企業(yè)生存與發(fā)展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加油站這臺發(fā)動機(jī)的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發(fā)就是唯一的手段，因此客戶開發(fā)工作是加油站所有工作中的重中之重。

加油現(xiàn)場做為與客戶接觸最多的場所，是客戶開發(fā)最主要的工作地點(diǎn)，是與顧客溝通最重要平臺。因此在加油現(xiàn)場要做好以下三個(gè)方面：

1,、做好加油站現(xiàn)場衛(wèi)生，要做到地面無雜物，加油機(jī)無灰塵，加油島無油漬，各種設(shè)備擺放整齊有序，客戶進(jìn)站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會到中石油嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，這作為給客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進(jìn)加油站之后在現(xiàn)場方面留下一個(gè)好的印象。

2、提高當(dāng)班員工的服務(wù)質(zhì)量。中國石油銷售公司創(chuàng)立了“三聲服務(wù)”，這是一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是我們工作過程中看齊的一個(gè)方向。我記得有位中石油的領(lǐng)導(dǎo)從經(jīng)說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務(wù)”，從這點(diǎn)足以看出服務(wù)在客戶開發(fā)方面的重要性，同時(shí)服務(wù)也是開發(fā)流動客戶的主要方式。

3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時(shí)候從經(jīng)碰到過這么一個(gè)事情，一位司機(jī)加完油后問：“有沒有什么東西送??！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：“你這小家伙不錯(cuò)，以后來加油就找你了”。對我們來說這或許是一件微不足道的小事情，然而這么一個(gè)小事情就可以留住一個(gè)固定的客戶。

客戶開發(fā)定期回訪是非常關(guān)鍵的，這就要做好客戶臺賬，對新客戶做到有記錄，有聯(lián)系。第一次到加油站來加油的司機(jī)要么是路過加油站時(shí)正好沒油了，要么就是剛發(fā)現(xiàn)這兒有座加油站，他們的想法大多就是在這兒加一次應(yīng)急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話拜訪等方式讓他們記起上一次就是在我們加油站里加的油，這樣就能夠提高客戶對加油站的印象，使一部分客戶再次回到加油站加油。平時(shí)也要做好與顧客的聯(lián)系，了解他們的需求以及對加油站的意見，使他們感受到加油站對他們的重視，提高客戶滿意度。同時(shí)要緊密聯(lián)系公司正在推銷全國卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發(fā)展了一位中石油的固定客戶。

上門拜訪以及從客戶方面進(jìn)行考慮是開發(fā)大客戶的重要手段?？蛻粲糜土吭酱笠馕吨軌虻玫接推返姆绞皆蕉啵惺c私人加油站都會盡最大努力進(jìn)行開發(fā)，競爭壓力也是最大的。這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關(guān)系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原因就是沖著人去的，而不是沖著油去的。同時(shí)考慮到用油量，以及與之成為固定的用油關(guān)系，可以根據(jù)公司規(guī)定給予一定的優(yōu)惠，以及送一些禮品這些措施。同時(shí)在拜訪的過程中一定要做到堅(jiān)持不懈，前幾天去楊棚村搞農(nóng)業(yè)用戶的客戶資料，我給晨風(fēng)農(nóng)機(jī)合作社的肖師傅打電話，他告訴我在武漢沒有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人員那里搞到了一部分農(nóng)業(yè)客戶的客戶資料。如果我當(dāng)時(shí)聽到肖師傅在武漢就回站里那就什么都不會得到，這說明了，只要堅(jiān)持不懈就會有收獲。

客戶開發(fā)是需要堅(jiān)持的過程，加油站要擴(kuò)銷增效，就不能停止客戶的開發(fā)。今年公司任務(wù)中，要求高，在這個(gè)大環(huán)境下更要做好客戶的開發(fā)工作，這樣才能夠增加銷量，趕超進(jìn)度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一個(gè)臺階，逐漸提高日均銷量，努力完成加油站全年任務(wù)指標(biāo)。

開發(fā)心得體會范文11

雖然也算是個(gè)老教師了，但對于拓展型課程，我還是一知半解的：僅僅停留在興趣課或活動課層面上。這次有幸參加了“拓展型課程的開發(fā)與實(shí)施”的培訓(xùn)，得益匪淺。

湯文嫻老師的講授，既有高瞻遠(yuǎn)矚的理論知識，又有生動形象的實(shí)踐知識，使我對二期課改理念、新課程尤其是拓展型課程的開發(fā)與實(shí)施有了系統(tǒng)的、深入的了解。新課程形成了“基礎(chǔ)型課程”、“拓展型課程”和“研究型課程”為主干的課程結(jié)構(gòu)，分別強(qiáng)調(diào)對學(xué)生要奠定共同的基礎(chǔ)和不同的基礎(chǔ)，以及掌握創(chuàng)新、實(shí)踐要求下的學(xué)習(xí)的方法基礎(chǔ)，在強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)屬性的同時(shí)突出課程的延伸價(jià)值。三類課程體現(xiàn)了不同的功能，拓展型課程作為新課程中重要的組成部分，其著眼于培養(yǎng)、激發(fā)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，開發(fā)學(xué)生的潛能、促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展和學(xué)校辦學(xué)特色的形成，是一種體現(xiàn)不同基礎(chǔ)要求的、具有一定開放性的課程。

在拓展型課程的開發(fā)中，要強(qiáng)調(diào)“三個(gè)注重”，注重學(xué)生的興趣愛好與個(gè)性發(fā)展，使拓展型課程能夠?yàn)閷W(xué)生提供豐富多樣的課程資源，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生自主選擇性學(xué)習(xí)能力的形成；注重教師的個(gè)性特長與專業(yè)成長，使拓展型課程的實(shí)施能夠成為教師專業(yè)發(fā)展的一條路徑，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變、促進(jìn)教師角色的更新；注重學(xué)校的特色發(fā)展與品牌塑造，著力開發(fā)與建設(shè)校本課程，建立促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的課程評價(jià)體系，提升學(xué)校教育的品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展。

通過拓展型課程的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)生基礎(chǔ)知識，提高基本技能，形成選擇學(xué)習(xí)、自我規(guī)劃和自主學(xué)習(xí)的能力；拓展和加深學(xué)生對自然、社會、自我的認(rèn)識和體驗(yàn)；使學(xué)生掌握收集、處理和運(yùn)用信息的能力，運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力，表達(dá)、交流和合作的能力；發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，逐步形成良好的個(gè)性心理品質(zhì)和健全的人格，具有公民意識、社會責(zé)任感和創(chuàng)新的精神；使學(xué)生能夠適應(yīng)時(shí)代的變化，為終身可持續(xù)發(fā)展奠定個(gè)性化的基礎(chǔ)。

兩天的培訓(xùn)中，給我印象最深的是湯老師在講述科目設(shè)計(jì)方案時(shí)，理論闡述詳盡，指導(dǎo)具體形象，并運(yùn)用了許多案例，一步步地引導(dǎo)我們正確把握科目設(shè)計(jì)的各項(xiàng)要求。湯老師的培訓(xùn)給我一種苦口婆心的感覺，在她身上，我不僅僅學(xué)到了拓展型課程的完整理論，更學(xué)到了作為一個(gè)拓展型課程的教師所應(yīng)有的強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。

開發(fā)心得體會范文12

一、關(guān)于“加大中央財(cái)政對西部地區(qū)均衡性轉(zhuǎn)移支付力度，逐步縮小西部地區(qū)地方標(biāo)準(zhǔn)財(cái)政收支缺口，推進(jìn)地區(qū)間基本公共服務(wù)均等化?！?/p>

這條政策含金量很高。應(yīng)該說，我們寧夏擺脫“吃飯財(cái)政”的帽子，能夠自己辦些大事、實(shí)事，主要依靠中央加大均衡性轉(zhuǎn)移支付力度。XX年中央財(cái)政下達(dá)我區(qū)均衡性轉(zhuǎn)移支付的規(guī)模達(dá)到85.78億元，比XX年增加了近30倍，年均增長率為46%，大大高于我們自身的財(cái)政收入增速和中央專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付增速。按照深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的指引，我們一方面將加強(qiáng)對中央均衡性轉(zhuǎn)移支付辦法的學(xué)習(xí)研究，提出對寧夏有利的因素，及時(shí)向預(yù)算司匯報(bào)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中遇到的困難和問題，爭取中央的理解和支持，進(jìn)一步增加對我區(qū)的均衡性轉(zhuǎn)移支付投入；另一方面，我們也將不斷完善對市縣的均衡性轉(zhuǎn)移支付辦法和激勵(lì)性轉(zhuǎn)移支付辦法，突出均等化理念，建立健全基本財(cái)力保障機(jī)制，增強(qiáng)對市縣科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)變方式的引導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移支付制度體系的規(guī)范和創(chuàng)新，全力推進(jìn)我區(qū)基本公共服務(wù)均等化水平。

二、關(guān)于“中央財(cái)政加大對上游地區(qū)等重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)的均衡性轉(zhuǎn)移支付力度?！?/p>

財(cái)政部預(yù)算司從XX年起建立了重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)轉(zhuǎn)移支付制度，目前已將原州區(qū)等7個(gè)縣區(qū)列入了國家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)轉(zhuǎn)移支付范圍，兩年共撥付我區(qū)轉(zhuǎn)移支付資金7.35億元，對我區(qū)生態(tài)功能區(qū)所在地市縣政府提高基本公共服務(wù)水平、加大生態(tài)保護(hù)和建設(shè)力度起到了重要的作用。中央部署深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略后，我們積極調(diào)整思路，加強(qiáng)與預(yù)算司的對接，向預(yù)算司呈報(bào)了《關(guān)于將我區(qū)鹽池縣和紅寺堡區(qū)列入國家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)轉(zhuǎn)移支付范圍的請示》，并開展了相關(guān)工作。根據(jù)近期我們了解的情況，鹽池縣已被列入今年的國家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)轉(zhuǎn)移支付范圍，并增大了資金投入。下一步我們還將督促紅寺堡區(qū)積極向統(tǒng)計(jì)、環(huán)保、林業(yè)、水利等部門上報(bào)生態(tài)方面的數(shù)據(jù)，便于預(yù)算司能夠從其他客觀渠道搜集到紅寺堡的數(shù)據(jù)，以使紅寺堡區(qū)盡早列入國家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)轉(zhuǎn)移支付范圍。同時(shí)我們還將圍繞主體功能區(qū)規(guī)劃和我區(qū)生態(tài)保護(hù)與補(bǔ)償?shù)膶?shí)際，著手制定我區(qū)對市縣的生態(tài)功能區(qū)轉(zhuǎn)移支付辦法，不斷提高生態(tài)功能區(qū)市縣的基本公共服務(wù)水平，進(jìn)一步改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。

三、關(guān)于“穩(wěn)步推進(jìn)生態(tài)移民，加強(qiáng)安置地生產(chǎn)生活條件建設(shè)，適當(dāng)提高中央補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)”

自治區(qū)已經(jīng)提出“力爭到20xx年，全面完成南部山區(qū)總規(guī)模為70756戶35萬人的生態(tài)移民搬遷安置任務(wù)，到20xx年，實(shí)現(xiàn)脫貧致富，移民人均純收入接近全區(qū)平均水平，移民安置區(qū)公共服務(wù)能力達(dá)到全區(qū)平均水平”的目標(biāo)。下一步，我們一方面將積極配合農(nóng)業(yè)、經(jīng)建等處室，積極向中央爭取增加對我區(qū)生態(tài)移民工作的投入；另一方面，我們初步考慮，要把生態(tài)移民支出作為今后五年自治區(qū)本級預(yù)算安排的重點(diǎn)，切實(shí)加大保障力度，努力促進(jìn)資金整合。

開發(fā)心得體會范文13

通過這次課程設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)，增加了我學(xué)習(xí)軟件技術(shù)的愛好，雖然還不明確軟件技術(shù)包含的詳細(xì)內(nèi)容，但從C++語言這門課程開頭，已發(fā)覺程序設(shè)計(jì)的樂趣，在學(xué)習(xí)C++語言的過程中也學(xué)到了很多計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)學(xué)問，對計(jì)算機(jī)的機(jī)體也有了一個(gè)大體的了解。在實(shí)際操作過程中犯的一些錯(cuò)誤還會有意外的收獲，感覺實(shí)訓(xùn)很有意思。在詳細(xì)操作中對這學(xué)期所學(xué)的C++語言的理論學(xué)問得到鞏固，達(dá)到實(shí)訓(xùn)的基本目的，也發(fā)覺自己的不足之出，在以后的上機(jī)中應(yīng)更加留意，同時(shí)體會到C++語言具有的語句簡潔，使用敏捷，執(zhí)行效率高等特點(diǎn)。發(fā)覺上機(jī)實(shí)訓(xùn)的重要作用，特殊是對數(shù)組和循環(huán)有了深刻的理解。

通過實(shí)際操作，學(xué)會C++語言程序編程的基本步驟、基本方法，開發(fā)了自己的規(guī)律思維力量，培育了分析問題、解決問題的力量。深刻體會到“沒有做不到的，只有想不到的”，“團(tuán)結(jié)就是力氣”，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，“不恥下問”的寓意。

在此盼望以后應(yīng)多進(jìn)行這樣的實(shí)訓(xùn)，加長設(shè)間，培育同學(xué)獨(dú)立思索問題的力量，提高實(shí)際操作水平。

通過本次項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們供應(yīng)了這次機(jī)會，讓我們自己有出去體會生活，自己做項(xiàng)目的深刻體會。這次實(shí)訓(xùn)讓我明白我自己之前的學(xué)習(xí)還是差許多，只有不斷的努力，才能學(xué)好。還要感謝達(dá)內(nèi)公司對我的指導(dǎo)，我自己的努力當(dāng)然重要，但是達(dá)內(nèi)的優(yōu)秀老師給我做的培訓(xùn)，講的理論都讓我受益匪淺，讓我對軟件有了一個(gè)新的概念新的理解。

開發(fā)心得體會范文14

近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，智能產(chǎn)品越來越受到人們的關(guān)注和需求。智能產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)作為一門新興的學(xué)科，在培養(yǎng)學(xué)生掌握智能產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計(jì)技術(shù)方面具有重要意義。在我學(xué)習(xí)智能產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)的過程中，我深刻體會到了智能產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)與樂趣，也悟到了專業(yè)的核心要素和注意事項(xiàng)。

作為智能產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)的學(xué)生，最重要的是掌握專業(yè)的基礎(chǔ)知識。在智能產(chǎn)品開發(fā)的學(xué)習(xí)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了電子設(shè)備、傳感器和控制技術(shù)等基礎(chǔ)知識。掌握這些基礎(chǔ)知識是我在智能產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)知識的過程中，我不僅要掌握各種電路原理和編程技能，還要學(xué)會如何運(yùn)用這些知識解決實(shí)際問題。通過多學(xué)科的綜合知識學(xué)習(xí)，我得以全面理解智能產(chǎn)品開發(fā)的工作原理和方法。

除了基礎(chǔ)知識，為了在智能產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域取得更好的成果，我還需要不斷提升自我能力。在實(shí)踐中，我鍛煉了自己的創(chuàng)造力和動手能力。在完成實(shí)際的智能產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)時(shí)，我要根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作和測試調(diào)試等工作。這需要我具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力和分析解決問題的能力。同時(shí)，為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，我還需要提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性和競爭力。只有不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的能力，才能適應(yīng)快速發(fā)展的智能產(chǎn)品市場。

在智能產(chǎn)品開發(fā)的過程中，人機(jī)交互是一個(gè)重要的方面。一個(gè)優(yōu)秀的智能產(chǎn)品必須滿足用戶的需求，并提供流暢、便捷的交互體驗(yàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我不僅要學(xué)習(xí)用戶研究和界面設(shè)計(jì)等專業(yè)知識，還要不斷關(guān)注用戶的意見和反饋，并及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。通過與用戶的有效溝通，我可以更好地理解用戶需求，并設(shè)計(jì)出更符合用戶需求的智能產(chǎn)品。

同時(shí)，智能產(chǎn)品的開發(fā)還需要關(guān)注用戶的隱私和安全。在智能產(chǎn)品的開發(fā)中，我要時(shí)刻保護(hù)用戶的個(gè)人隱私信息，防止數(shù)據(jù)泄露。我還要考慮產(chǎn)品是否易受黑客攻擊，提高產(chǎn)品的安全性。只有保障了用戶的隱私和安全，才能贏得用戶的信任并推動智能產(chǎn)品的發(fā)展。

總的來說，智能產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)給了我一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間和更豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)智能產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)，我掌握了基礎(chǔ)知識，提高了自身能力，關(guān)注了人機(jī)交互和用戶隱私安全等重要方面。我深刻認(rèn)識到，智能產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，并與其他相關(guān)學(xué)科的知識結(jié)合，才能在智能產(chǎn)品市場中獲得競爭優(yōu)勢。未來，我將繼續(xù)不斷努力，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為智能產(chǎn)品的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

開發(fā)心得體會范文15

一、指導(dǎo)思想：

我校地處蘭州市的中心區(qū)域，距中山橋僅幾米之遙。凸顯出了學(xué)校特殊的地理位置和所隱含的文化內(nèi)涵，學(xué)校大部分的師生世代生活在中山橋的周圍，從小耳濡目染，對橋梁有著特殊的情懷，對中山橋所承載的蘭州歷史文化底蘊(yùn)，對橋所形成的文化，都表現(xiàn)出濃厚的興趣。蘭州歷史文化資源豐富，既是中華民族文化的重要發(fā)祥地，也是黃河文化、絲路文化、中原文化與西域文化的重要交匯地。特別是蘭州作為黃河唯一穿城而過的省會城市，得山獨(dú)厚，得水獨(dú)秀，造就了獨(dú)具魅力的黃河文化。橋文化又是大眾文化，以它為載體的文化是可視、可聞、可使用的文化，它悠久的歷史，豐富的內(nèi)涵，集中反映了勞動人民的聰明才智。所以我確立實(shí)施“橋文化”課程，引領(lǐng)學(xué)生從認(rèn)識身邊的“中山橋”入手，了解橋的來歷、建筑結(jié)構(gòu)、歷史風(fēng)貌等，相信學(xué)生們會表現(xiàn)出濃厚的興趣和好奇心，再延伸至對蘭州古橋所蘊(yùn)含的建筑風(fēng)格、人情風(fēng)貌、交通作用等多方面展開了研究，逐漸引領(lǐng)師

生進(jìn)入了橋文化的領(lǐng)域，拓展到對中國橋梁、世界名橋的探究，由此產(chǎn)生了許多問題，涉及到橋梁的各個(gè)方面。我們認(rèn)真梳理，挑選出一些富有文化內(nèi)涵、在學(xué)生能力范圍內(nèi)有價(jià)值的問題，供學(xué)生去探究解決。學(xué)生調(diào)動一切可以用的資源，通過一個(gè)階段探究，學(xué)生們能從不同角度發(fā)現(xiàn)了屬于橋梁的許多文化內(nèi)涵。

二、實(shí)施目標(biāo)：

1、引領(lǐng)學(xué)生從認(rèn)識身邊的“中山”入手，了解橋的來歷、建筑結(jié)構(gòu)、歷史風(fēng)貌、建筑風(fēng)格、人情風(fēng)貌、交通作用等方面，逐漸引領(lǐng)師生進(jìn)入了橋文化的領(lǐng)域，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛橋梁文化的思想感情，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感和自豪感。

2、拓展到對中國橋梁、世界名橋的探究，由此產(chǎn)生了許多問題，涉及到橋梁的各個(gè)方面。學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生動手用不同的材料，糧食種子、棉布、毛線、剪紙、書法、美術(shù)等創(chuàng)作的橋文化作品，讓學(xué)生主動參與操作、探究，培養(yǎng)學(xué)生具有初步的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。

3、在對橋文化的探究中，使學(xué)生接受中華優(yōu)秀文化的熏陶，傳承中華傳統(tǒng)美德，深刻體悟與橋相關(guān)的美德，如：勞動人民造橋鋪路具備勤勞、刻苦、合作的美德；千年古橋，橫臥兩岸，為行人提供方便，讓人們想到堅(jiān)韌、奉獻(xiàn)、責(zé)任感等美德。

4、同時(shí)在開展的橋文化活動中滲透了禮儀、誠信、自律等教育，使有形橋溝通了無形橋，讓學(xué)生認(rèn)識和構(gòu)筑愛心橋、幸福橋、友誼橋、希望橋、溝通橋等心靈之橋。

三、實(shí)施內(nèi)容：

《橋文化》校本課程有13課，可以按教學(xué)目標(biāo)分為三部分：

一是“學(xué)橋知”（一、二年級），包括“百年滄?！猩綐颉?、“古今橋韻——我國橋梁分類及特點(diǎn)”、“名橋集萃——國內(nèi)外橋梁之最”。

二是探橋韻（三、四年級），包括“唱橋歌”、“畫橋型”、“做橋?！薄耙鳂蛟姟?、“寫橋文”。

三是“研橋魂”（五、六年級），包括“講橋之事”：查找橋梁的歷史及人文典故資料；“演橋之情”：把橋梁的人文故事引入課堂情景表演；“構(gòu)博雅之橋”：繪就的是“知學(xué)名禮”的無形之橋。

四、實(shí)施原則

1.主體性原則。學(xué)校是校本課程開發(fā)的主體，充分發(fā)揮學(xué)生主體地位的作用，以學(xué)生自主活動為主，讓學(xué)生樂于參與，多給學(xué)生創(chuàng)造空間，尊重學(xué)生的意愿，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

2.靈活開放性原則。一切為了學(xué)生的發(fā)展，創(chuàng)造促使兒童發(fā)展的空間、因材施教，靈活選擇，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、方法、程序，以生成性課程資源為主，在實(shí)施校本課程的實(shí)踐過程中，充分體現(xiàn)目標(biāo)多元化、內(nèi)容的寬泛性、廣域性和可變性。

3.特色性原則。在校本課程的開發(fā)中，針對學(xué)校具體情況，走向以學(xué)生發(fā)展為本的教材設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮學(xué)校作為課程決策中心的作用，最大限度的切合每一位學(xué)生的性格特征、生活經(jīng)驗(yàn)和文化

背景，同時(shí)注意學(xué)校當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的特點(diǎn)，充分考慮本地區(qū)的風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗等。校本課程的開發(fā)使學(xué)校獲取課程自我更新的機(jī)會，從而辦出特色學(xué)校，彰顯學(xué)校特色。

4.活動、實(shí)踐、探究性原則。體現(xiàn)在教學(xué)形式上要以學(xué)生自主參與，積極活動、勇于實(shí)踐、探索為主，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、圍繞問題大膽探究的意識和實(shí)驗(yàn)摸索的精神，著眼于養(yǎng)成習(xí)慣，有利于學(xué)生全面發(fā)展。

五、實(shí)施建議

①方法：講授法、欣賞法、討論法、演示法、匯報(bào)法等。

②形式：面向全體學(xué)生，注意個(gè)別輔導(dǎo)。

③場地：籃球場。

④設(shè)備：多媒體設(shè)備、糧食種子、棉布、毛線、彩紙或白紙、筆墨、彩筆等。

六、實(shí)施評價(jià)

（1）教師根據(jù)每個(gè)學(xué)生參加學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行評價(jià)，可分為“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”、“不合格”記錄，作為“優(yōu)秀學(xué)生”評比條件。

（2）學(xué)生成果可通過實(shí)踐操作、作品鑒定、競賽、評比、現(xiàn)場表演等形式展示，成績優(yōu)秀者可將其成果進(jìn)行記錄。

語文：1.an/en/in/un/ün/yin/yun/yuan，不帶調(diào)各寫一行，帶課題。

2.完成配套練習(xí)《an en in un ün》。

3.預(yù)習(xí)《ang eng ing ong》。孩子已掌握拼讀的方法，預(yù)習(xí)時(shí)請您督促孩子嘗試拼讀一下新的音節(jié)，并組詞，造句。另外周末有七位同學(xué)的作業(yè)較為凌亂或者未按要求書寫，我已交代孩子重寫周末作業(yè)，請您督促后提醒孩子明天及時(shí)上交，請各位家長在督促孩子作業(yè)時(shí)，給孩子務(wù)必強(qiáng)調(diào)作業(yè)的質(zhì)量，勿敷衍了事，養(yǎng)成不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。謝謝配合！

今天課堂中，寇永淏滿智樂彭亞松馬洋吳俊昔羅梓萌王思懿楊馥羽組出了半途而廢、天高云淡、滿山遍野、片甲不留、千山萬水、翻山越嶺、田園春色、山窮水盡等詞語，對他們提出表揚(yáng)。孩子們詞語的積累一直都在不斷地進(jìn)步，感謝您在家的積極配合。不過孩子在組詞時(shí)，只知詞而不知詞意，煩請您再拔高要求，能讓孩子理解詞語的意思，孩子積累下來才會盡快的學(xué)以致用，謝謝配合！