學習心得或感受作文篇1

在學習銷售管理這門課程的時候，我了解到課程的重要性，了解了學習目的，和重要性。

在學習的過程當中，遇到很多的困難，我通過進行資料的查找，進行了自我學習。這么課程主要教會了我們?nèi)绾巫鲆幻N售人員，銷售管理的未來發(fā)展趨勢，在從事這門工作的時候要具備的方法，和一些在未來崗位上所用到的知識。

首先談談我對銷售的認識，銷售對于一個企業(yè)來說，是很重要的一個崗位，為什么，因為一個企業(yè)的好壞在于銷售的好壞，只要好的銷售，企業(yè)才會發(fā)展的更加好，所以銷售是企業(yè)的根基。我們所營銷的不光是企業(yè)的產(chǎn)品(produce)還有企業(yè)文化，為什么，因為產(chǎn)品中游一天會淘汰，但是企業(yè)文化不會，只會在客戶的心里。銷售管理不管是對產(chǎn)品，客戶的管理，還有對銷售人員的管理，只要當我們管理好銷售，我們才可以使得企業(yè)的利潤獲得最大。

這門課程，對于一名市場營銷的學生來說，是專業(yè)課程，這門課程能幫助你學習到你希望學到的知識，對今后的工作是十分有幫助的。

在學習的過程當中，我明白了什么是一名銷售人員該具備的精神品質(zhì)，知道了如何選拔銷售人員，這些對為了找工作是十分有利的，還有我也知道了如何去鍛煉自己。加上在經(jīng)歷過實習以后，也明白了銷售管理的重要性。 我們要學習的事如何整合資源，提高效率，也只有這樣，我們才可以使得我們的產(chǎn)品進行更加好的銷售，所以這個真的很重要。

在學習這門課程的時候，我打破了以前固有的思想，以前認為人人都可以做銷售，只要他們口齒伶俐就可以了，但是當我看了這本書的時候，我發(fā)覺我錯了為什么，因為看似簡單的銷售，其實很復雜，你要了解的東西還很多，所以，這讓我明白了課程的重要性對于市場營銷專業(yè)的學生來說，只有把專業(yè)課程學習好，你才會再未來的工作當中大放異彩。

在學習的過程當中，我明白了一些幾點：

一、準備要充分，不打無準備之仗

準備的重點就是要做到成竹在胸，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備要做好了能讓客戶感到我們營銷人員的誠意，能夠給幫助我們的銷售人員樹立較為優(yōu)良的形象。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有完備的客戶資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

3、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程當中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程當中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程當中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、要有自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

5、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

二、如何尋找目標客戶

1、我們的核心目標是什么?目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。還記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。

2、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

3、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

沒錯，這些對于一名銷售人員很是重要，所以我們一定要努力學習好這些，在企業(yè)里沒有規(guī)矩不成方圓，將來我們應學會適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創(chuàng)造無限精彩! 所以，在我們今后的工作當中，我們要做好銷售總結，這樣我們可以更好的了解自己，了解企業(yè)，了解客戶，我們才可以做好銷售這個職位。對于一個市場營銷的學生來說，我們要懂的太多太多了，我們要學的也太多太多了，所以我們要比其他專業(yè)的人更加的認真才行。只要這樣，我們才可以學習好每一門課程，在銷售上得到屬于我們的成就。

在無數(shù)個案例里我們學習到了什么，是這些：

1、“堅持到底就是勝利” 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。 我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。 每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。只要進行奮斗你的人生才會大放異彩，學習杜拉拉的精神，學習在《女生公敵》里小美的精神，我們不怕失敗，怕的是不去失敗的勇氣，和面對人生的責任。

所以，我們要對的起我們的生活，我們要了解銷售的就業(yè)市場，了解我們未來是什么樣的工作，所以我們才要學習好專業(yè)知識，這樣，我們才會把握我們的人生，我們機遇。

通過學習銷售管理了解了如何做銷售區(qū)域設計，了解了銷售區(qū)域管理，客戶管理，銷售的過程和方法，了解了銷售隊伍的建設，同時在學習的過程中也結合了商務談判，市場營銷策劃，國際市場營銷，總之在學習的過程把知識進行了互補，這樣相互結合的學習有助于學習銷售管理，把握了書中的重點學習。在學習的過程中也明白了如何進行客戶管理，如何去挑選客戶。

在我看來，書不是一次就能學習完的，要經(jīng)常的看看，把生活與書本相結合，通過這樣不斷提升自己的水平。 對未來的事業(yè)才會有所幫助。書是我們工作的工具，經(jīng)驗是我們的助手，學要學以致用。

學習心得或感受作文篇2

雷鋒，一個在人們心中一直呼喚的名字。他是社會主義時期一代新人的杰出代表，全心全意為人們服務的楷模，偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。

1949年8月，中國共產(chǎn)黨和人民解放軍解放了他的家鄉(xiāng)，在黨和人民政府的關懷下，1950年他入小學讀書，第一批加入中國共產(chǎn)主義少年先鋒隊。1956年小學畢業(yè)，擔任鄉(xiāng)人民政通信員。后調(diào)入中國共產(chǎn)黨望城縣委員會當公務員，工作積極，埋頭苦干，被縣委機關評為"工作模范"。1957年2月加入中國共產(chǎn)主義青年團。此后相繼在望城縣溈水工程指揮部、團山湖農(nóng)場和遼寧鞍山鋼鐵公司化工總廠當拖拉機手和推土機手，工作出色，多次被評為"紅旗手"、"勞動模范"、"先進生產(chǎn)者"和"社會主義建設積極分子"。

他熱愛集體，關心戰(zhàn)友，關心群眾，把"好不利己、專門利人"看成是人生的幸福和快樂，認為"活著就是為了別人過的更美好"，立志"做個對人民有用的人"，身體力行，認真實踐，"把有限的生命投入到無限的為人民服務之中去"。1960年夏，遼寧省撫順地區(qū)連降暴雨，造成洪水災害，他帶病參加抗洪搶險，堅持奮斗七晝夜。在災民生活遇到困難時，將自己節(jié)省下的200元津貼費支援災區(qū)。他關心少年一代的成長，熱心擔任校外輔導員，經(jīng)常給少先隊員講革命故事，成為他們的知心朋友，并以自己的模范行動影響和激勵少年健康成長。共青團撫順市委授予他"少先隊優(yōu)秀輔導員"稱號。

他嫌虛謹慎，從不自滿自炫，受到贊譽不驕傲，做了好事不留姓名。一次為一位丟失火車票的婦女補買車票，那位婦女詢問他的姓名和地址，他只回答："我叫解放軍，就住在中國!"他擔任班長后，大膽管理，事事模范帶頭，帶領全班成為部隊先進集體。1962年8月15日，執(zhí)行運輸任務是不幸殉職。他在部隊生活了兩年零八個月，榮立二等功一次，三等功兩次，受嘉獎多次，被評為"模仿共青團員"、"節(jié)約標兵"，被選為撫順市人民代表大會代表。他的模仿事跡和高尚思想在軍內(nèi)外廣為宣傳，產(chǎn)生巨大影響。中國共產(chǎn)主義青年團中央委員會追認他為"全國優(yōu)秀少年先鋒隊輔導員"。中華人民共和國國防部于1963年1月7日命名他生前所在班為"雷鋒班"。中華人民解放軍總政治部、中國共產(chǎn)主義青年團中央委員會、中華全國總工會和中華全國婦女聯(lián)合會先后發(fā)出向雷鋒學習的號召。

這就是雷鋒，像雷鋒這般優(yōu)秀的戰(zhàn)士，是共產(chǎn)黨的一分子，所以在此，我要像雷鋒叔叔一樣，為人民服務，為社會服務，成為20世紀的另一個雷鋒。

學習心得或感受作文篇3

一個學期的時間已經(jīng)過去了，期末考試也已經(jīng)結束了，我覺得自己在這學期的表現(xiàn)還是很不錯的，希望自己在之后的時間中能夠繼續(xù)的保持下去。我想要對自己這一個學期的表現(xiàn)做一個總結，讓自己在新的學期中能夠有更好的表現(xiàn)，把握住高中的這幾年的時間，讓自己能夠有更好的學習成績。

在本學期一開始的時候我就給自己做好了一個學習的計劃，我之前是沒有做學習計劃的習慣的，但這個學期我發(fā)現(xiàn)做學習計劃能夠讓我節(jié)約很多的時間，也能夠讓我有一個學習的目標。我這個學期都是根據(jù)我制定的學習計劃來學習的，雖然這個學習計劃現(xiàn)在還有很多的缺點，但我覺得它對我的學習是有很大的幫助的。這學期也給自己設定了一個進步的目標，從這一次期末考試的情況來看自己是完成了這個目標的，在下個學期會延續(xù)這樣的一個習慣，在開學初的時候給自己制定一個學習的計劃，按照計劃來學習。

這學期上課的時候我都是非常的認真的在聽老師講課的，在上課的時候認真的做好筆記，老師布置的作業(yè)也認真的去完成。這個學期我其實是非常的努力的，所以在這一次的期末考試中我進步了不少。我覺得努力還是能夠看到成果的，雖然在努力的過程中覺得比較的累，但看到自己能夠有進步心里也是很開心的，在之后的學期里我也會繼續(xù)保持我這樣的一個學習的態(tài)度，努力去提高自己的成績。作為高中生，在現(xiàn)在這個階段除了努力的學習之外我也不知道自己的時間能夠用來做什么，所以還不如把時間都花在學習上，讓自己能夠有進步，這樣我自己高興，父母也會因為我的進步而感到高興。

但自己這個學期也還是有表現(xiàn)得不好的地方的，在學習上也還有著一些不好的習慣，但好在自己也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個問題，在之后就會花時間去改掉自己的不好的學習習慣，讓自己能夠更高效率的去學習。在假期的時候我覺得自己也是不能太放松的，在完成假期作業(yè)之外也應該要再花一點時間學習，若是在假期太過放松的話自己這個學期的努力可能就白費了。

這個學期在各方面都是有著進步的，也取得了不錯的成績。希望在假期的時候也能夠保持著這樣的一個學習狀態(tài)，在開學之后能夠更快的投入到學習當中，讓自己在新的學期還能夠取得進步。

學習心得或感受作文篇4

2020年4月以來，外軍嚴重違反兩國協(xié)定協(xié)議，在加勒萬河谷地區(qū)抵邊越線修建道路、橋梁等設施，蓄意挑起事端，試圖單方面改變邊境管控現(xiàn)狀，甚至暴力攻擊我前往現(xiàn)地交涉的官兵。面對外方的非法侵權挑釁行徑，我邊防官兵保持克制忍讓，盡最大誠意維護兩國關系大局和邊境地區(qū)和平安寧。在忍無可忍的情況下，邊防官兵對暴力行徑予以堅決回擊，并取得重大勝利，有效捍衛(wèi)了國家主權和領土完整。我們今天的“歲月靜好”，是無數(shù)人民子弟兵日日夜夜枕戈待旦實現(xiàn)的。國不可一日無防，兵不可一日不練，歷史和實踐反復證明，和平安寧的環(huán)境，是“買不來”“求不來”“討不來”的，只有建立在無數(shù)軍人的赤誠無畏、精兵習武、流血流汗之上的和平，才是黨和人民可以放心、可以期許的和平安寧。正如“能戰(zhàn)方能止戰(zhàn)，準備打才可能不必打，越不能打越可能挨打”。

人民軍隊在黨領導下，自1927年八一南昌起義組建以來，從井岡山出發(fā)，爬雪山過草地，歷經(jīng)二萬五千里長征的考驗;深入敵后、浴血奮戰(zhàn)，“將革命進行到底”，解放全中國;“雄赳赳氣昂昂，跨過鴨綠江”，擊退17國聯(lián)軍，一舉洗刷了自1840年鴉片戰(zhàn)爭以來的恥辱，一舉打出了中國人的精氣神，打出了30多年和平安寧的外部環(huán)境。在此后的歲月里，無論是戍邊衛(wèi)國、邊疆自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，為支持經(jīng)濟建設“勒緊褲腰帶”，還是抗洪搶險、地震救災，哪里有危險哪里就有人民子弟兵的偉岸身影，哪里有需要哪里就有人民子弟兵的奮勇出擊。

作為當代大學生的我們，生長在這種和平的年代，我們應該更加珍惜美好生活的來之不易，同時，我們要敢于奉獻、勇于擔當，凝聚戰(zhàn)斗精神，形成強悍的戰(zhàn)斗力。要始終堅持“舍我其誰”的勇敢擔當，直面建設國家中可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，絕不推諉，絕不退縮，為社會進步和國家富強貢獻自己的一份力量。

學習心得或感受作文篇5

瞧，昨天還在種田的大舅，今天就蓋起了小洋樓;以前賣瓜的大姑，現(xiàn)在也變富了，每次一來淮南，就帶好多東西給我……媽媽說這都是建小康的功勞。我似懂非懂，點了點頭?！靶】怠钡降资鞘裁茨?

小康其實就是可以維持中等水平的家庭或社會。現(xiàn)如今“小康”已邁著輕盈的步伐走進了千家萬戶，為人們點亮了在前進道路上明亮的燈火。小康——這一我國追求了數(shù)千年的理想，在今天終于快要實現(xiàn)了?？纯崔r(nóng)村的水井怎樣變成自來水管的，再看看農(nóng)村矮小的平房是怎樣變成洋樓的;瞧瞧城市的高樓大廈是怎樣拔地而起的，在瞧瞧電腦是怎樣搬到家里的;短短十幾年時間，祖國的變化可謂翻天覆地。

建小康不僅讓人們經(jīng)濟方面富裕了，而且還懂得了很多知識。比如我奶奶吧。她根本沒上過學，也不識字。有一次，技術員到我奶奶家講解種植方法。我奶奶聽不懂，認為技術員是胡扯的，沒按照技術員講的去做。結果，別人到了秋天都有了好收成，我奶奶家的地還和原來的產(chǎn)量一樣，弄得奶奶愁眉苦臉。第二年，奶奶照著技術員講的種地，秋天果然豐收了。

這下，奶奶臉上樂開了花。她還說：“歸根到底，還是黨的政策好。”是啊，沒有黨的好政策，哪有我們的今天呀!

我們是祖國的花朵，祖國的未來需要我們?nèi)ソㄔO。那時，不僅是建設小康社會，還要往更高一層跨大步。你想把未來的家庭建設成信息化家庭;他想把未來的學校建設成用機器人當老師的學?！贿^，如果我們不努力學習，不注意道德修養(yǎng)，一切都是空想。祖國的明天掌握在我們手里，如果我們努力，我們祖國建設更加美好的夢想就一定會實現(xiàn)!

黨在奮發(fā)有為建小康，祖國在不斷地進步，我們也要一起努力，將未來的祖國建設得更加美好!

學習心得或感受作文篇6

寒假里，我看見了鄰居家的大人在打羽毛球，我也非常想學。這天，我見了鄰居家打羽毛球之后，我就下定決心，一定要學會打羽毛球。我立刻跑回家中，強力要求爸爸為我買羽毛球和球拍。爸爸不解地問：“你今天怎么了，平時不是不喜歡運動嗎?”我說：“鄰居家的小孩和大人都會打羽毛球，我也要學?！薄靶?希望你不要半途而廢!”

爸爸帶我上街買了一副好球拍?；氐郊抑?，我立刻就去鄰居家拜師學藝，鄰居家大人聽了我的話，爽快地答應了。我和師傅來到了門前的空地上學習打羽毛球。師傅說：“學羽毛球就只有三點，那就是快、準、狠?？炀褪欠磻?，你才能在別人把球打過來時，能快速地打回去。準就是要在發(fā)球時，準確地打中球。狠就是打球時要用點勁，不要輕輕地打出去，這樣的球一點力度都沒有?！甭犃藥煾档摹叭弊置卦E之后，我就開始努力練習，可是我怎么也打不好，不是接不到球，就是發(fā)球時落了空。練了一會兒后，渾身是汗，我沒有耐心了，坐在一旁休息。鄰居小孩上場。

我做旁觀者，我看見鄰居家的小孩打得又快又好，再反思自己的打羽毛球技術，簡直是天壤之別。我當時恍然大悟，心里想到：“我一個十三歲的孩子還不如一個小朋友，不!我一定要比他打得好?！庇谑俏揖驼酒饋恚^續(xù)練習。以后，我每天一大早就出去練習。練發(fā)球、練接球……每天兩小時。終于，功夫不負有心人，我學會了打羽毛球了，現(xiàn)在我的水平一點也不比鄰居家的小孩差，這時我心充滿了成就感。這次，我終于憑著我的堅持，學會了打羽毛球，這正印證了那句話語：不經(jīng)歷風雨哪能見彩虹?

學習心得或感受作文篇7

中央政治局“改進工作作風、密切聯(lián)系群眾”八項措施，引起廣大群眾的強烈共鳴和熱切反響。這次關于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定，抓住了官場的弊病與干部的軟肋，抓住了社會的痛癢與民眾的關切，中央新一屆領導集體大力整肅工作作風，意在端正黨風、整飭政風，意味深長。

今天的中國，機遇前所未有，挑戰(zhàn)也亦然，非常之時成非常之事須有非常之舉，說穿了就是要實干。毫無疑問，解決這個時代的諸多難題，實現(xiàn)中華民族偉大復興都要像整頓工作作風這般，不空談，崇實干。如在反腐方面，“表哥”、“雷冠?！钡裙賳T的紛紛落馬，就是一種實干;在深化改革方面，敢于觸及既得利益，當改則改，就是一種實干。唯有依靠實干，才能走出超越之路。改進工作作風的號令已經(jīng)發(fā)出，踏實干事的號角已經(jīng)吹響，現(xiàn)在，就要看各級領導如何行動、改出成效。

一個行動勝過一打綱領。“干事”是領導工作的一個極為重要的環(huán)節(jié)，也是衡量領導干部黨性修養(yǎng)和能力素質(zhì)的重要標準?！扒θf忙，不抓落實就是瞎忙;千招萬招，不抓落實就是虛招;千條萬條，不抓落實就是白條”?！罢f一千、道一萬，關鍵還在于干”。大興真抓實干之風，必須攻堅克難，主動到條件艱苦、環(huán)境復雜、矛盾集中的地方去;必須一抓到底，對發(fā)展中應當解決的問題、對群眾反映強烈的問題，要一個環(huán)節(jié)扣一個環(huán)節(jié)、一個步驟靠一個步驟、一個問題接一個問題的去推進、去落實、去解決;必須敢于負責，不做“好好先生”，不當“太平官”，大膽地試，大膽地闖，大膽地干，努力讓真抓實干成為各級干部特別是領導干部的“從政操守”。

務實執(zhí)行必會事半功倍。黨員干部特別是各級領導干部在當前形勢下要振奮精神、燃燒激情、奮勇爭先，敢與高的比，敢與強的拼，雷厲風行的干，腳踏實地的做，以廣大黨員干部特別是各級領導干部的作風轉(zhuǎn)變和機關效能的提升促進黨風政風轉(zhuǎn)變，以黨風政風的轉(zhuǎn)變推動干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善和黨群關系的密切。這就要在提高執(zhí)行力上下功夫，只要看準了的事、只要決定了的事，就堅定不移地去執(zhí)行。真正讓各級干部勇于擔當、開拓進取，以昂揚向上、奮發(fā)作為的精神狀態(tài)履職盡責，要在提高辦事效率上下功夫，大力倡導“馬上辦、主動辦、上門辦、公開透明辦、積極變通辦”的“五辦”做法，涉及群眾利益的事情，更要做到急事急辦、特事特辦、難事幫辦。

八項規(guī)定彰顯了黨密切聯(lián)系群眾的決心，體現(xiàn)了“實干興邦”的態(tài)度和魄力、求真務實的作風和形象，只要我們肯苦干、實干、同心干，就將最大限度地凝聚廣大人民群眾的智慧和力量，為民族復興增添助力。

學習心得或感受作文篇8

今年寒假的學習，令我受益匪淺。

班主任首先是一個教師，如何扮演好教師是班主任的首要職責。班主任是學校德育的中堅和骨干，搞好班級管理、實施有效的教育是班主任的重要職責。其次，班主任要學會開辟新課程專業(yè)發(fā)展之路。最后，班主任還要會難題，尋求德育能力之路。

班主任工作在現(xiàn)代社會中面臨著新環(huán)境的考驗：1.學生的生存環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。生活的環(huán)境變美了，吃的好了，穿的好了，住的好了，總之，一切都變好了。所以學生的求學要求也變了。2.教書育人的文化環(huán)境在發(fā)生著深層次的變化。3.學生的學習環(huán)境正在進行廣而博的變革。班級的學習環(huán)境正在向人性化、理性化的轉(zhuǎn)變;班級的學習環(huán)境也正在向著處處體現(xiàn)“自尊”和“他尊”轉(zhuǎn)變;學生和家長以及教師們都希望班級學習中充滿理解和信任。4.班主任本人的工作環(huán)境正面臨著專業(yè)化的要求。

在面對新的考驗的同時，我們班主任也面臨著新的挑戰(zhàn)：

1.我們的班級工作必須面向未來。

2.班級工作必須面對學生的發(fā)展。

我們新時代的班主任必須要有面對考驗和挑戰(zhàn)的決心。新時期的班主任要經(jīng)得起考驗和挑戰(zhàn)就必須塑造我們班主任的新形象。班主任必須要有先進的教育觀念，要有過硬的專業(yè)素養(yǎng)。

班主任要有理想，有追求：具有組織和管理的能力;豐富的學科專業(yè)知識;心理健康教育的能力和掌握執(zhí)行教育政策法規(guī)的素養(yǎng)。班主任還必須具有一顆愛心。愛是現(xiàn)代教育的第一法則。沒有愛便沒有現(xiàn)代教育;沒有愛便沒有真誠。班主任應該有高尚的品格。

一名優(yōu)秀的班主任應有扎實的教育理論功底，教育學、心理學是班主任工作藝術的理論依據(jù)，應熟知并能靈活運用教育學、心理學知識。優(yōu)秀的班主任要注重知識的日積月累;注重總結經(jīng)驗教訓。一句話，優(yōu)秀班主任的工作來自不斷的學習。一定要做一個樂觀開朗，健康的人，只有這樣才能有足夠的時間和膽識做好班集體的各項工作，使我們的班集體健康,向上。班級管理是一項艱巨繁雜而意義重大的工作。在實際工作中，班主任應著重處理好以下四個重要關系。

一、 實與虛

班主任工作是多方面的。它既要求班主任立足現(xiàn)實，努力搞好實際工作，又要求班主任著眼長遠，加強學習、研究與探索。所以，班主任要做到既務實又務虛。

班主任工作的務實，要求班主任必須從當前做起，從具體的事務做起，扎扎實實搞好班級管理。班主任必須深入學生中去，認真了解、研究學生，掌握班級的具體情況，有針對性地開展工作。班主任既要做學生的導師，又要做學生的朋友與助手。學生情緒波動，班主任要找他談心;學生參加義務勞動，班主任要率先垂范;學生生病住院，班主任要照前料后……班主任的工作是如此具體而細微。只有具有務實精神，班主任才能在學生中樹立威信，才能具有很強的感召力和凝聚力，班級管理工作才能取得實效。

在務實的同時，班主任還要務虛。班級工作需要理論的指導，需要不斷地總結經(jīng)驗、吸取教訓，以不斷地提高管理水平。班主任要善于從繁雜、瑣碎的工作中解脫出來，樹立班級管理的整體觀、發(fā)展觀、理論指導觀。班主任自身也需要加強學習，參與教育管理理論的研究與探討，努力提高自身修養(yǎng)與素質(zhì)，以適應教育發(fā)展的需要。班主任務虛的更高要求在于班主任要有開闊的眼界，長遠的光，廣泛關注國內(nèi)外教育發(fā)展動態(tài)，大膽創(chuàng)新，用自身的實踐豐富和發(fā)展教育理論，推動教育的改革與發(fā)展。