資治通鑒的心得體會(huì)(精品8篇)

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資治通鑒的心得體會(huì)篇1

《資治通鑒》問(wèn)世于北宋年間，是由著名史學(xué)家、文學(xué)家司馬光主持編纂的。我從小只知道“司馬光砸缸”的故事，還不知道，他竟然是這樣一個(gè)了不起的人物!

司馬光前前后后總共花費(fèi)了19年的時(shí)候，完成了這部史書巨著，主要的編纂工作全由他一個(gè)人負(fù)責(zé)，書里面的每一字每一句都是他的心血結(jié)晶。他為了這部書殫粗竭慮，《資治通鑒》成書后不久，他就因病去世了。

翻開(kāi)這本書，第一個(gè)故事，就是“韓趙魏三家分晉”。智家想立智瑤為繼承人時(shí)，智果曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：智瑤有好多優(yōu)點(diǎn)，但卻有一個(gè)致命的缺點(diǎn)--心胸狹隘，不能寬厚待人。但是智家不聽(tīng)智果的勸告，智果為了躲避災(zāi)難，脫離智氏，改姓為“輔”。

果然跟智果說(shuō)的一樣，智瑤狂妄自大，他說(shuō)：“災(zāi)禍只能由我?guī)Ыo別人。我不給他們降臨災(zāi)禍就罷了，誰(shuí)敢給我呢?”但是，愚蠢的智瑤卻被韓趙魏三家瓜分了智家的土地，滅掉了整個(gè)智氏家族，只有改姓的智果得以幸免。

書中說(shuō)，一個(gè)人多次犯錯(cuò)誤，結(jié)下的仇怨不會(huì)在明處，應(yīng)該在它表現(xiàn)出來(lái)之前就提防，賢明的人處理小事都非常謹(jǐn)慎。這就是平時(shí)老師教我們的“驕傲使人落后，謙虛使人進(jìn)步”差不多吧?自己滿足已獲得的成績(jī)，并且狂妄自大起來(lái)，這樣的人，怎么才能持續(xù)進(jìn)步呢?

資治通鑒的心得體會(huì)篇2

去年讀《資治通鑒》，岳麓書社的版本，主要圖個(gè)便宜，厚厚四大本，網(wǎng)上買才78元，抱在懷里非常有滿足感。以前讀《史記》，花三個(gè)月細(xì)細(xì)啃完，以為已是不小的工程，這次才發(fā)現(xiàn)太小CASE了?！顿Y治通鑒》整整3700多頁(yè)，我每小時(shí)只能夠讀10頁(yè)，每天都堅(jiān)持讀的話，也要一年時(shí)間。倒是也不愁，畢竟是好書，古文好處在于精煉，有味道。政論洋洋灑灑，戰(zhàn)爭(zhēng)血脈賁張，尤其是講朝代興替，讓人覺(jué)得天道茫茫不可逃。這套書真正考驗(yàn)了我的耐心，在家坐著、躺著都讀倦了，就在書的空白處寫點(diǎn)評(píng)。這種大部頭的東西，如果不做點(diǎn)記號(hào)，看到后面就會(huì)把前面忘了。偶爾周末，去火車站附近24小時(shí)營(yíng)業(yè)的麥當(dāng)勞讀通宵，凌晨?jī)牲c(diǎn)看到晚歸的情侶吃漢堡，拾荒的老人在店角落中安睡，心中莫名生出親切感。在異鄉(xiāng)城市的深夜，想千載世事沉浮，越發(fā)覺(jué)得自己渺小，出門正寒雨瀟瀟，恍惚間不知今夕何夕。

雖然幾番痛下決心，《資治通鑒》我也讀了80%，而后就在我的床 頭擱置下來(lái)。從這套書開(kāi)始，我漸漸養(yǎng)成一個(gè)惡習(xí) ，不自量力地喜歡讀大部頭的書，但每本都讀不完，買一本新書就把剛讀一半的書扔掉，床 頭的書越堆越高，有《五燈會(huì)元》、《元好問(wèn)全集》、《清代筆記小說(shuō)》等。每每讓我感慨時(shí)間有限的同時(shí)，也鄙視自己的恒心。

讀書貴在活學(xué)活用，我始終沒(méi)真正領(lǐng)會(huì)這點(diǎn)。辦公桌上那本梅爾文門徹的《新聞報(bào)道與寫作》已陪了我5年多，但直到我告別新聞，也始終沒(méi)讀完一半。學(xué)以致用成了笑話。

資治通鑒的心得體會(huì)篇3

《資治通鑒》宋代著名史學(xué)家司馬光歷時(shí)19年編纂而成的史學(xué)巨著。至今為止我國(guó)最大的一般編年史，貫古通今，全書294卷，上起周威烈王姬午前403年，下迄周朝顯得959年，包含了1362年的歷史文學(xué)，約300萬(wàn)字。泱泱華夏千年歷史，史書之長(zhǎng)歷任王儲(chǔ)不可能讀得完，所以司馬光將歷時(shí)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)編纂進(jìn)獻(xiàn)給皇帝，公其借鑒。以分析歷史角度講述歷代賢君明主治國(guó)待臣之道，言簡(jiǎn)意深。書中精湛之處比比皆是，讓人拍案叫絕。

借古諷今，借故說(shuō)今將歷史事件作為實(shí)例向君王講述治國(guó)之道，例如楚漢之爭(zhēng)，作為象棋的起源，從而為千秋百代提供了治國(guó)平天下的戰(zhàn)略倚策。劉邦項(xiàng)羽的斗智斗勇，張良韓信的英勇謀略?！锻ㄨb》中記錄劉邦雖少，人物的豐滿度足以令讀者明確。對(duì)比手法的運(yùn)用更是錦上添花。劉邦為人的豁達(dá)易交;更反映了項(xiàng)羽的多疑，優(yōu)柔寡斷，他的心胸狹隘直接導(dǎo)致了他的敗北。《資治通鑒》中詳細(xì)的描述了垓下之戰(zhàn)，項(xiàng)羽戰(zhàn)敗之后并未輕言放棄，反而鎮(zhèn)定自若，一改原先的多猜忌，偏聽(tīng)偏信，充分地表達(dá)了英雄末路之時(shí)的悲壯景象，當(dāng)然這種折回之筆在《通鑒》中經(jīng)常見(jiàn)到。在楚軍節(jié)節(jié)敗退的情況下也可以看到劉邦與韓信、彭越等大將之間的君臣關(guān)系出現(xiàn)了絲絲的裂痕，這也最后導(dǎo)致了，飛鳥(niǎo)盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹的結(jié)局。

巫蠱之禍，也叫戾太子事件，戾太子原名劉據(jù)，漢武帝嫡長(zhǎng)子，衛(wèi)皇后所生，武帝朝前期，衛(wèi)家顯赫一時(shí)，皇后受寵，劉據(jù)地位穩(wěn)定，后因衛(wèi)家衰敗后繼乏人，曾經(jīng)顯赫的衛(wèi)家光芒漸漸衰退。武帝子嗣原來(lái)越多，太子天生性格溫純，和漢武帝性格大異。武帝晚年遭遇一次朋黨之爭(zhēng)，自然波及到了衛(wèi)氏一族與附屬國(guó)人直接的正面沖突，劉據(jù)作為事件的犧牲品，智者不敢言，辯士不敢說(shuō)，臣竊痛之!唯陛下寬心慰意，少察所親，毋患太子之非，亟罷甲兵，無(wú)令太子久亡!臣不勝惓惓，出一旦之命，待罪建章宮下!司馬光在本章的最后對(duì)當(dāng)朝天子提出勸誡左右前后無(wú)非正人，出入起居無(wú)非正道，然猶有淫放邪僻而陷于禍敗者焉借故解今的意味不言而喻。

資治通鑒的心得體會(huì)篇4

《資治通鑒》就是其中一部著名的史書。它是由北宋著名史學(xué)家司馬光主編完成。《資治通鑒》記述了上起周威烈王二十三年，下迄后周顯德六年的歷史。

通觀全書，我認(rèn)為人民的力量是最重要的，是最強(qiáng)大的，民為國(guó)家繁榮昌盛之本。中國(guó)歷史上不乏許多強(qiáng)盛的大一統(tǒng)王朝，它們能一統(tǒng)天下，就足以證明其強(qiáng)大，但也有一些存在時(shí)間非常短的大一統(tǒng)王朝，那究竟是什么導(dǎo)致了這些王朝迅速滅亡呢——就是人民。

細(xì)讀之后不難看出，這些王朝的君主都不重視人民，他們加重人民的徭役與賦稅實(shí)行苛政，暴政，他們肆意斂財(cái)，揮霍無(wú)度，窮兵黷武，使無(wú)數(shù)百姓失去土地，失去家園，走上造反的道路，這個(gè)國(guó)家也迅速覆滅。

但中國(guó)歷史上也不乏長(zhǎng)久強(qiáng)盛的國(guó)家，他們屹立數(shù)百年而不倒的原因也是人民。他們實(shí)行輕徭薄賦，與民生息，注重節(jié)儉的政策。他們還鼓勵(lì)人民積極生產(chǎn)，糧食的儲(chǔ)量也就多了，國(guó)家日益強(qiáng)盛起來(lái)。

唐太宗曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“水能載舟，亦能覆舟。”水就如同人民而舟就是國(guó)家。若是統(tǒng)治者重視人民，讓人民過(guò)得幸福，富足，那么國(guó)家也就會(huì)更加強(qiáng)盛;反之，國(guó)家就會(huì)被人民所顛覆，走向滅亡。

宋朝時(shí)期，歐陽(yáng)修，蘇軾和范仲淹都有一種“民本”思想，也正是因?yàn)檫@種思想，宋朝的君主們較為重視人民，而宋朝也延續(xù)了幾百年。

當(dāng)今的中國(guó)和共產(chǎn)黨也十分重視人民，建國(guó)之后，實(shí)行土地改革，將土地分給無(wú)地，少地的農(nóng)民，極大地激發(fā)了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得到迅速恢復(fù)和發(fā)展，為國(guó)家工業(yè)化建設(shè)準(zhǔn)備了條件。改革開(kāi)放時(shí)期，黨和國(guó)家又實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，將土地分田包產(chǎn)到戶，給了農(nóng)民生產(chǎn)自主權(quán)，再次大大提高了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，使農(nóng)村開(kāi)始富裕起來(lái)，而國(guó)家也日益強(qiáng)大。

資治通鑒的心得體會(huì)篇5

司馬溫公《通鑒》，亦天地一大文也。其結(jié)構(gòu)之宏偉，其取材之豐贍，使后世有欲著通史者，勢(shì)不能不據(jù)以為藍(lán)本，而至今卒未有能愈之者焉。溫公亦偉人哉!——題記

歷有一位大臣名叫司馬光，他遵照宋英宗的命令，用十九年時(shí)間編寫了中國(guó)第一部編年體通史——《資治通鑒》。其內(nèi)容上起周威烈王二十三年，下至后周顯德六年，囊括了十六朝，一千三百多年的史事，并朝代分為十六紀(jì)，內(nèi)容涵蓋了政治、軍事、民族等等。不管是在史學(xué)還是文學(xué)，它都占有舉足輕重的位置。

閱讀完這部偉大的史書，讓我最記憶猶新的是“安史之亂”：開(kāi)元后期，唐玄宗整天過(guò)著縱情聲色的生活，楊貴妃一家勢(shì)傾天下，任意揮霍，統(tǒng)治階級(jí)的腐朽加重了人民的負(fù)擔(dān)，促使社會(huì)矛盾不斷加劇。朝廷是奸臣當(dāng)?shù)?，上層的?nèi)部矛盾斗爭(zhēng)也很激烈。李林甫尸骨未寒，楊國(guó)忠就誣告他與人謀反，因而剝奪了其官爵，清洗了其黨羽。楊國(guó)忠與安祿山也勢(shì)若水火，他奏請(qǐng)哥舒翰為河兩節(jié)度使，以與安祿山相抗衡。均田制己破壞，官僚、商人大地主的勢(shì)力進(jìn)一步發(fā)展，土地兼并嚴(yán)重，安祿山得到皇上皇后的寵愛(ài)后，由于害怕楊國(guó)忠對(duì)自己不利，于是拉起造反的大旗，以“討楊國(guó)忠”為名，起兵反唐。

“安史之亂”是唐朝由盛轉(zhuǎn)哀的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它不僅結(jié)束了盛唐的神話，讓中華民族由開(kāi)放轉(zhuǎn)向保守，還使唐朝出現(xiàn)了藩鎮(zhèn)割據(jù)的局面。如果我是唐玄宗，絕不會(huì)因?yàn)榘捕ǜ火埦涂v情享樂(lè)，給了奸臣和小人可趁之機(jī)。但是，安祿山的反叛也很失敗，和他一起反唐的史思明竟投降了唐軍，雖然史思明最后回來(lái)了，但是安祿山還是被自己兒子殺了，起義終究難逃失敗的命運(yùn)。不過(guò)，唐朝要是不滅亡，那么今天說(shuō)不定就會(huì)換個(gè)樣子呢!

通過(guò)“安史之亂”，我想起了宋朝的岳飛和三國(guó)時(shí)期的趙云。岳飛不顧生死，在前線英勇抗擊金軍，但是卻因朝廷奸臣當(dāng)?shù)溃チ耸諒?fù)中原的時(shí)機(jī)，他明知回去后定難逃一劫，卻還是回到了朝廷忠于君王的命令，最后岳飛死在了秦檜的手里。而趙云在一場(chǎng)混戰(zhàn)中和劉備等人走散了，他走出陣后又殺回陣中，從曹軍的層層包圍之下不顧自己的生命安危，救出了劉備的老婆和兒子。與趙云、岳飛這種臣子對(duì)君主的忠心耿耿相比，安祿山為了不死于楊國(guó)忠之手而反叛的行為，簡(jiǎn)直豬狗不如。

我想：也許很多人都認(rèn)為安祿山起兵反唐是為了當(dāng)皇帝的利益，因?yàn)樗磁押笞粤榇笱嗷实?，建立燕?guó)。但其實(shí)不然，剛開(kāi)始奸臣楊國(guó)忠想殺死安祿山，導(dǎo)致安祿山反叛，在反叛的過(guò)程中，安祿山開(kāi)始為利益所誘惑，才會(huì)在洛陽(yáng)稱帝。如果沒(méi)有奸臣當(dāng)?shù)?，也許安祿山也不會(huì)反叛吧!

一部偉大的史書，不僅能記載過(guò)去，還能像一面明鏡一樣，讓人們從中學(xué)到好品質(zhì)，舍棄壞習(xí)慣，可真是不同凡響!

資治通鑒的心得體會(huì)篇6

今年寒假，我讀了一本名叫《資治通鑒》的書。

這本書是宋朝的司馬光編寫的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，《資治通鑒》是一部歷史書，它所記載的歷史，從公元前403年起，到公元959年止，時(shí)間跨大達(dá)一千三百六十二年之久，還包括了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代、秦朝、兩漢、三國(guó)、魏晉、南北朝、隋朝、唐朝、五代十國(guó)。它是按時(shí)間先后記錄歷史，所以稱為編年史。

其中我感覺(jué)最有趣的是《孟母三遷》。這個(gè)故事講述了：孟子小時(shí)候住在墓地旁邊，他天天學(xué)別人裝神弄鬼。孟母覺(jué)得很不好。于是就把家搬到了集市里?？墒敲献佑謱W(xué)小販們吆喝叫賣。孟母就又把家搬到了一所學(xué)校的旁邊，孟子也跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)知識(shí)和禮節(jié)。孟母很高興，便不再搬遷了。

通過(guò)這個(gè)故事，我得到啟示，一個(gè)人想要成大器，和他的家庭環(huán)境以及理想有著很大的關(guān)系，就像《三字經(jīng)》說(shuō)的：人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)，人剛出生本性都差不多，但是生活環(huán)境的不同，人長(zhǎng)大后性格就相差很大。

我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，也要去對(duì)我們身心健康有幫助的地方，例如圖書館、科技館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等等。不要去網(wǎng)吧、游戲廳等不良場(chǎng)所。這樣才能健康成長(zhǎng)。

《資治通鑒》這本書里的故事很好看，并能讓我們?cè)鲩L(zhǎng)歷史知識(shí)，建議大家去看這本書。

資治通鑒的心得體會(huì)篇7

《資治通鑒》是宋代史學(xué)家司馬光和助手劉恕、范祖禹、司馬康等人19年編纂而成的史學(xué)巨著，是我國(guó)第一部編年體通史，規(guī)?？涨?，全書共294卷約300多萬(wàn)字。其所記載的歷史時(shí)段，上起周威烈王二十三年(前403年)，下迄后周顯德六年(959年)，涵蓋了1362年的歷史。

《資治通鑒》是多么偉大的著作!我在讀他時(shí)仿佛自己親眼看到一個(gè)個(gè)歷史事件。在歷史故事中，我了解了古代人民是怎樣學(xué)習(xí)，勞動(dòng)，生活的，它們有許多困難是現(xiàn)代人感受不到，也克服不了的，“囊螢映雪”的故事讓我們無(wú)法想象，古人在黑暗的夜晚是借助螢火蟲(chóng)的光亮和月光下的白雪反射出的光亮讀書的。

在書中還有許多戰(zhàn)爭(zhēng)中歷史人物的記載，這其中的每個(gè)故事都讓我深有感觸。其中我最佩服的人物之一韓信，非常著名的戰(zhàn)術(shù)家，其一生英勇善戰(zhàn)，善于帶兵，為劉邦出謀劃策，“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”，忍受“胯下之辱”，他的雄才偉略、能屈能伸的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。西楚霸王項(xiàng)羽，破釜沉舟的巨鹿之戰(zhàn)，可見(jiàn)其勇猛驍勇善戰(zhàn)、為國(guó)捐軀的決心，終一戰(zhàn)成名，這是何等的精神和氣魄，但他太過(guò)自負(fù)，優(yōu)柔寡斷，鴻門宴沒(méi)能擊殺劉邦，鑄成大敗，他的烏江自刎，令我惋惜，暗嘆連連!我最敬佩人物的還有三國(guó)時(shí)期的孔明，他用了一生來(lái)輔助劉備，可最終還是鞠躬盡瘁，死而后已，未能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，但他留下的《出師表》堅(jiān)忠精神永遠(yuǎn)影響著后人。還有偉大的醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍，流傳至今的醫(yī)學(xué)巨著《本草綱目》為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)做出了巨大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然還有令我們痛恨至極的人物，如王莽，他看似謙虛愛(ài)民，其實(shí)有著狼子野心，為了得到皇位，殺死了看穿了他的平帝，向太后討要玉璽，最后被人民推翻了。

資治通鑒的心得體會(huì)篇8

近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說(shuō)趙太后》(《戰(zhàn)國(guó)策》中亦有此篇)一篇，頗覺(jué)其實(shí)為營(yíng)銷術(shù)中經(jīng)典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。

話說(shuō)戰(zhàn)國(guó)中期，秦國(guó)日趨強(qiáng)盛，秦、齊兩國(guó)并雄于天下。此時(shí)的趙國(guó)新君主初立，趙太后執(zhí)掌朝政。這一年秦國(guó)攻打趙國(guó)，趙國(guó)向齊國(guó)求救。齊國(guó)開(kāi)了一個(gè)條件：讓趙太后的小兒子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，齊國(guó)便發(fā)兵救趙。于是趙國(guó)朝堂內(nèi)討論起來(lái)，由于畏懼戰(zhàn)事，卿大夫們紛紛要求長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)去。趙太后當(dāng)然就很不高興了，說(shuō)道：“你們有誰(shuí)再說(shuō)讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，老婦我就向誰(shuí)臉上吐唾沫!”趙太后顯然已經(jīng)怒極。

案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級(jí)客戶經(jīng)理，才能出色完成任務(wù)。下面我們來(lái)品析觸龍是怎樣運(yùn)用營(yíng)銷技巧一步步說(shuō)服他的客戶。

觸龍非常恭敬地走進(jìn)來(lái)，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時(shí)正有著強(qiáng)烈的抗拒心理。于是，兩個(gè)老人見(jiàn)面，觸龍說(shuō)道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒(méi)能見(jiàn)到您了，可是實(shí)在是擔(dān)心您的身體有恙，這才來(lái)看望您啊!”隨后便坐下來(lái)和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個(gè)生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。

在使氣氛緩和之后，觸龍開(kāi)始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說(shuō)：“老臣有個(gè)不成器的小兒子，想請(qǐng)求讓他在王宮做一名衛(wèi)士，我現(xiàn)在老了，想要在我還未‘填溝壑’(指死去)就把他托付給您?！碧髥?wèn)道：“男子也會(huì)愛(ài)憐小兒子嗎?”“比婦人愛(ài)得更深。”觸龍回答。太后笑著說(shuō)：“婦人才愛(ài)得更深啊!”此時(shí)，觸龍已經(jīng)成功讓他的客戶把自己當(dāng)做朋友來(lái)聊天。

緊接著第二步，觸龍給太后設(shè)下一個(gè)誘餌，說(shuō)道：“老臣還以為您愛(ài)女兒燕后要多一些，愛(ài)長(zhǎng)安君要少一些?！碧笳f(shuō)：“您錯(cuò)啦!我愛(ài)長(zhǎng)安君更多一些?！碧蠊簧香^，于是觸龍便引出一段道理來(lái)，說(shuō)道：“父母如果愛(ài)孩子，就會(huì)為他們考慮很長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)初您送燕后出嫁時(shí)，悲泣不舍，想到出嫁到燕國(guó)太遠(yuǎn)。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬(wàn)別讓她回來(lái)’，您是為她考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望她的子孫在燕國(guó)都相繼為王啊!”太后只得承認(rèn)。

說(shuō)完燕后，觸龍第三步便正式引入到長(zhǎng)安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時(shí)引入正題是絕對(duì)安全的。觸龍從趙國(guó)的歷史現(xiàn)象開(kāi)始談起，他問(wèn)道：“從距今三代以前上溯到趙國(guó)建立之時(shí)，趙主的子孫王侯的后嗣現(xiàn)在有還在的嗎?”太后答：“沒(méi)有?！庇|龍說(shuō)：“為何他們會(huì)被歷史淘汰以致絕嗣?因?yàn)樗麄兊匚蛔鹳F，俸祿豐厚，卻無(wú)功勞?，F(xiàn)在您讓長(zhǎng)安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對(duì)國(guó)家有功勞。一旦您去世，長(zhǎng)安君將如何在趙國(guó)立足?老臣認(rèn)為您為長(zhǎng)安君考慮短淺，所以對(duì)長(zhǎng)安君的愛(ài)不如燕后?！边@段話與上段話作對(duì)比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，而怎樣為長(zhǎng)安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術(shù)，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說(shuō)服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長(zhǎng)安君到齊國(guó)做了人質(zhì)，齊國(guó)出兵保住了趙國(guó)安危。

縱觀觸龍的三步營(yíng)銷策略，是見(jiàn)微知著。表面看起來(lái)，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說(shuō)服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開(kāi)，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對(duì)方，其話術(shù)的藝術(shù)性可以作為營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典案例。