學(xué)習(xí)個人心得體會和總結(jié)篇1

基層“打工人”的“獨白”

“早安，打工人!”“我要悄悄打工，然后驚艷所有人!”“沒有困難的工作，只有勇敢的打工人!”……近日，“打工人”?；鸨W(wǎng)絡(luò)，各類表情包和段子層出不窮。顧名思義，“打工人”指的是在社會中打拼的“我們”。基層黨員干部是為黨為民在基層社會中打拼的“打工人”?；鶎狱h員干部要勇于在基層一線“摸爬滾打”，鍛造才干、錘煉本領(lǐng)，敢于到基層“大熔爐”里熔煉鍛造、淬煉成剛，做一名敢擔(dān)當(dāng)、有作為、勤奉獻(xiàn)的基層“打工人”。

既要有向陽而生的人生態(tài)度，也要有不向困難妥協(xié)低頭的倔強(qiáng)。“記住，打工人才是王道，我們都要做打工人。”“世界上有兩種最耀眼的光芒，一種是太陽，一種是打工人努力的模樣?！毕袷恰皧W利給”式的勵志話語，“打工人”們互相加油打氣鼓勁。作為基層“打工人”，要在基層一線扎深根、向陽而生，努力成長為“參天大樹”，為人民群眾“遮風(fēng)擋雨”。在工作遇到困難矛盾挑戰(zhàn)時，要有處事坦然、遇事泰然的“成熟心”，保持初到基層時的激情、熱情，不垂頭喪氣，不消極懈怠，敢闖新路、攻堅克難，以踏石留印、抓鐵有痕、穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神干事創(chuàng)業(yè)?！伴L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。”基層“打工人”要堅信只要我們將自己的專業(yè)技能、知識積累和辛勤汗水，“注入”基層一線，矢志不渝朝著目標(biāo)奮斗，永葆拼勁、創(chuàng)勁、干勁，終會撥開迷霧、跨過困境，抵達(dá)成功彼岸，實現(xiàn)自身的社會價值。

既要有奮發(fā)圖強(qiáng)的凌云壯志，也要有愚公移山久久為功的韌勁。“打工人”是對生活重?fù)?dān)的調(diào)侃，雖表達(dá)了對高壓環(huán)境的不滿，但也體現(xiàn)了他們不安于現(xiàn)狀，斗志昂揚(yáng)、拼搏奮斗的心境，希望通過努力和奮斗創(chuàng)造美好生活的愿景。“打工人”雖體現(xiàn)了當(dāng)代年輕人的一種焦慮情緒，但也是一種對抗焦慮的積極向上姿態(tài)，積極迎接、樂觀面對當(dāng)前的工作和生活壓力。身為基層“打工人”，要永遠(yuǎn)把人民對美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)，以“我將無我，不負(fù)人民”的奉獻(xiàn)精神，讓“打工魂”熊熊燃燒，立“愚公志”，久久為功，切實解決人民群眾的“急難愁盼”。在基層工作，要越挫越勇，迎難而上、逆水行舟，保持越是艱險越向前的大無畏態(tài)度，做“逢山開路、遇水搭橋”的“闖將”，以釘釘子精神，俯下身、抓實干，聚焦群眾所急所盼所憂，一件接著一件辦，確保干一件成一件，創(chuàng)下經(jīng)得起人民、歷史、實踐檢驗的實績。

既要有實事求效的踔厲奮發(fā)，也要有心系群眾炙熱如火的情懷。青年網(wǎng)友自詡為“打工人”，是一種青年人的黑色幽默，看似是戲謔現(xiàn)實的自嘲，但也透露著對未來的向往和憧憬，更飽含著不安于現(xiàn)狀、不甘于平庸，選擇改變、進(jìn)取和奮斗以及不向生活低頭的積極心態(tài)。無奮斗不成功，無奉獻(xiàn)不青春。剛來基層的青年人也會調(diào)侃自己為“打工人”，也會因不了解業(yè)務(wù)工作，感到焦慮無助。這意味著我們還需要做很多“功課”，下很多“功夫”?；鶎印按蚬と恕币小邦^拱地、向前沖”的奮進(jìn)姿態(tài)，甘當(dāng)“老黃牛”，勤學(xué)習(xí)、善思考、敢行動，想干事、干成事、能干事。心中有情懷，工作才有力量，成果才更有溫度。扎根在大山深處的扶貧干部，沖鋒在抗疫一線的基層干部，全力以赴抗洪搶險、臨危不懼的黨員先鋒……支撐他們走過一條條路、跨過一條條河、翻過一座座山的力量，正是那顆為民服務(wù)的滾燙初心?；鶎印按蚬と恕币小案┦赘蕿槿孀优！钡臑槊袂閼?，踏踏實實干事、勤勤懇懇工作，讓人民群眾的獲得感成色更足、幸福感更可持續(xù)、安全感更有保障。

今天的我們都是有情懷且倔強(qiáng)的基層“打工人”。加油，“打工人”!

學(xué)習(xí)個人心得體會和總結(jié)篇2

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一周的實訓(xùn)時間就過了，在過去的一周內(nèi)學(xué)校組織我們會計2班的同學(xué)進(jìn)行了為期一周的實訓(xùn)工作。通過這段時間的切身實踐，使我體會到了將審計理論實際應(yīng)用于審計實務(wù)操作中的重要性。

正所謂“百聞不如一見”。經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對審計知識認(rèn)識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!這些都是十分有害的，其極大地限制了我們審計知識水平的提高。雖然我們已經(jīng)歷了審計實訓(xùn)的磨礪，但那畢竟只是個虛擬的業(yè)務(wù)處理程序，其與實際的業(yè)務(wù)操作相比還是有一定的差距的，這是審計實訓(xùn)所替代不了的，是要我們“走出去”才能學(xué)到的。

在這一周里，我們實訓(xùn)的5個主要內(nèi)容如以下：

1、審計方法的運用;其主要目的是通過實驗，掌握審閱法、調(diào)節(jié)法、審計抽樣方法的應(yīng)用。

2、內(nèi)部控制的測試與評價;其主要目的是通過實驗，掌握內(nèi)部控制的測試、評審。

3、審計重要性、審計風(fēng)險分析;其主要目的是通過實驗，掌握審計重要性、審計風(fēng)險應(yīng)用。

4、綜合案例分析;其主要目的是通過實驗，提高綜合案例審查分析能力。

5、審計報告;其主要目的是通過實驗，提高編寫審計工作報告能力。

在實訓(xùn)的第一天里，在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們著手做實訓(xùn)的第一個內(nèi)容，審計方法的運用，這一內(nèi)容有3個實驗。通過本實驗的學(xué)習(xí)，掌握審計工作的各種分類標(biāo)準(zhǔn)和各種審計類型的內(nèi)容，掌握各種審計常用方法的種類、優(yōu)缺點、適應(yīng)范圍;更好的運用各種方法的運用。在這個實驗中我遇到了一些問題，如對商標(biāo)進(jìn)行審閱，在判斷存在的問題時，由于對會計知識掌握得不是很牢固，淡忘了業(yè)務(wù)中該進(jìn)的科目，此時我只能請教同學(xué)，向同學(xué)們解決我遇到的問題。在其他幾個實驗中讓我感覺最深刻的是審計工作和會計工作都是一樣的需要我們的細(xì)心，還有就是團(tuán)結(jié)合作的精神，審計工作分工細(xì)，一個人難以獨立完成。審計報告的實驗，讓我了解審計報告的意義和種類，基本上掌握了判斷審計報告的種類和審計報告的編寫能力。

每做一次實訓(xùn)，感覺自己的收獲總會不少。做實訓(xùn)是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。

限于時間的不足，我們只實訓(xùn)了短短的一周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些審計知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實際;更讓我學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒法學(xué)到的東西，這對于我的學(xué)業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠(yuǎn)的。如今，為期一周實訓(xùn)結(jié)束了，以上就是我就對本次實訓(xùn)做一個小結(jié)，經(jīng)過這次審計實訓(xùn)，我明白了很多事情，使我更認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗地!

學(xué)習(xí)個人心得體會和總結(jié)篇3

9月_日，在基地學(xué)校福山外國語小學(xué)，在帶教導(dǎo)師指導(dǎo)下我初次研讀了小學(xué)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，從專家老師們透徹的分析中了解到了課程目標(biāo)和內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)觀念和學(xué)習(xí)方式、評價目的和方法上的變革。使我對新課標(biāo)的要求有了初步的認(rèn)識和體會。因此，我想在新課標(biāo)自我解讀的基礎(chǔ)上談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一、致力于實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性。

義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程要面向全體學(xué)生，適應(yīng)學(xué)生個性發(fā)展的需要，使得：人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。

我認(rèn)為是面向全體學(xué)生和關(guān)注各體差異的關(guān)系。強(qiáng)調(diào)我們的教學(xué)要面向全體學(xué)生，使每一個學(xué)生都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育。讓每一個學(xué)生既能獲得必需的基礎(chǔ)知識與基本技能，也能獲得數(shù)學(xué)思考的方法和解決問題的途徑與策略。讓每個學(xué)生都能形成良好的情感與態(tài)度，如“良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”、“克服困難的勇氣”等，讓學(xué)生形成正確的價值觀，不僅要讓每個學(xué)生學(xué)會知識，更重要的是讓學(xué)會做人的態(tài)度。

而對于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，教師要給予及時的關(guān)注與幫助，鼓勵他們主動參與數(shù)學(xué)活動，并嘗試用自己的方式解決問題，發(fā)表自己的看法，要及時的肯定他們的點滴進(jìn)步，耐心地引導(dǎo)他們分析產(chǎn)生困難或錯誤的原因，并鼓勵他們自己改正，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和信心。這就更加要求教師注意學(xué)生學(xué)習(xí)的情感態(tài)度，靈活采用有效的教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，使不同的學(xué)生在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。

為了實現(xiàn)良好的數(shù)學(xué)教育，教育工作者應(yīng)著眼以下幾個方面。第一，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)需求。對待每一節(jié)數(shù)學(xué)課，我都要做好充分的準(zhǔn)備，課件完備，設(shè)置不同的有趣的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。第二，積極引導(dǎo)學(xué)生探索，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程。第三，關(guān)注數(shù)學(xué)思想方法，促進(jìn)學(xué)生思考，促進(jìn)學(xué)生思考。積極評價，幫助學(xué)生建立自信。

二、課程內(nèi)容既要反映社會的需要、數(shù)學(xué)學(xué)科的特征，也要符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。

小學(xué)低段學(xué)生正逐步把握個人與他人的關(guān)系，逐漸形成集體意識，自我意識、道德觀念等。到了小學(xué)高段，情感更為穩(wěn)定，自我尊重，希望獲得他人尊重的需求日益強(qiáng)烈，道德情感和認(rèn)知水平也逐漸發(fā)展起來。因此教師要在這一過程中不斷探索和把握兒童認(rèn)知發(fā)展的規(guī)律，努力提高教育教學(xué)效果，教師要尊重兒童人格發(fā)展，在兒童各階段的認(rèn)知和人格發(fā)展過程中，不失時機(jī)的加以教育和引導(dǎo)，把培養(yǎng)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、優(yōu)良的個性品質(zhì)、良好的情感意志放在首位。也就是說“要教書，必先育人”，只有這樣，才能取得教育教學(xué)的良好效果。

三、數(shù)學(xué)活動是師生共同參與、交往互動的過程，實現(xiàn)教師引導(dǎo)學(xué)生、教師與學(xué)生之間互動、以及師生共同發(fā)展。

這就要求教師在新課改的實施過程中，要努力轉(zhuǎn)變角色，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，使數(shù)學(xué)教學(xué)過程成為從師生實際出發(fā)，整合課程資源，師生共創(chuàng)共生，富有個性化的創(chuàng)造性的過程，真正孕育出一個個兼?zhèn)涓呱衅返屡c聰明才干、創(chuàng)新精神與實踐能力和有鮮明個性且善于合作的一代新人;催生出一名名觀念更新與勇于創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)與善于實踐和業(yè)務(wù)精良

且樂于奉獻(xiàn)的教育典范。 數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容，注意從學(xué)生實際出發(fā)，創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的問題情境，引導(dǎo)學(xué)生通過實踐、思考、探索、交流等，獲得數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識、基本技能、基本思想、基本活動經(jīng)驗，促使學(xué)生主動地、富有個性地學(xué)習(xí)，不斷提高發(fā)現(xiàn)題和提出問題的能力、分析問題和解決問題的能力。在數(shù)學(xué)教學(xué)活動中，教師要把基本理念轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)行為，處理好與學(xué)生自主學(xué)習(xí)的關(guān)系，注重啟發(fā)學(xué)生積極思考;發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，當(dāng)好學(xué)生數(shù)學(xué)活動的組織者、引導(dǎo)者;激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新與實踐;創(chuàng)造性地使用教材，積極開發(fā)、利用各種教學(xué)資源，為學(xué)生提供豐富多彩的學(xué)習(xí)素材;關(guān)注學(xué)生的個體差異，有效地實施有差異的教學(xué)，使每個學(xué)生都得到充分的發(fā)展。

四、應(yīng)建立評價目標(biāo)多元、評價方法多樣的評價體系。

在當(dāng)前的社會評價標(biāo)準(zhǔn)下，雖然有學(xué)生較為優(yōu)秀，但也有學(xué)生是蕓蕓眾生中平凡的。在日常的教育教學(xué)工作中，判斷一個學(xué)生是否成功，我們不能單純地以分?jǐn)?shù)的高低作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，事實上一個學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，是否養(yǎng)成了良好心態(tài)應(yīng)該更為重要。在日常的教育教學(xué)過程中，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的評價不僅要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注他們學(xué)習(xí)的過程;要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的水平，更要關(guān)注他們在數(shù)學(xué)活動中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立信心。只要堅持這種做法，我相信，多數(shù)學(xué)生在老師的引導(dǎo)和自身的努力下，都會取得較為理想的進(jìn)步;當(dāng)然，也許部分學(xué)生的數(shù)學(xué)成績并不一定有很明顯的提高，但我相信，只要他們通過努力，提高自信心、敢于直面困難和挑戰(zhàn)，在以后的學(xué)生和生活中一定會表現(xiàn)得更為出色。

五、信息技術(shù)的發(fā)展對數(shù)學(xué)教育的價值、目標(biāo)、內(nèi)容以及教學(xué)方式產(chǎn)生了很大的影響。

教學(xué)實踐證明：信息技術(shù)輔助數(shù)學(xué)教學(xué)，是一種行之有效的教學(xué)手段和方法。在學(xué)生學(xué)習(xí)新知、鞏固練習(xí)時，教師如果能充分運用多媒體課件為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)氛圍與環(huán)境，就會激起學(xué)生積極探索新知的興趣。數(shù)學(xué)教學(xué)中運用多媒體在于展現(xiàn)生活中無法辦到的事，延伸數(shù)學(xué)的思維，物化推理過程。網(wǎng)絡(luò)上的資料，大大豐富了課堂教學(xué)的內(nèi)容，使學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容有了更深刻的理解，并獲得新課以外的大量信息，進(jìn)一步拓展了他們的視野。學(xué)生在大量、迅速、有選擇地攝取新知識、新信息的過程中，始終處于主體地位。而當(dāng)學(xué)生查資料時，老師適時地在學(xué)生中間巡視、點撥，成了學(xué)生“共同學(xué)習(xí)的伙伴”。由于信息技術(shù)為教育提供了多元化的信息渠道，一個人獲取必要知識所花費的時間越來越短，教師將有更多的時間和精力，去關(guān)注學(xué)生個性、習(xí)慣、品格的培養(yǎng)。

面對新課程的挑戰(zhàn)，我們必須多動腦筋，多想辦法，密切數(shù)學(xué)與實際生活的聯(lián)系，使學(xué)生從生活經(jīng)驗和客觀事實出發(fā)，在研究現(xiàn)實問題的過程中用數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)和發(fā)展數(shù)學(xué)，讓學(xué)生快樂地學(xué)數(shù)學(xué)。課程標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)和規(guī)律，需要每一位教師來探討學(xué)習(xí)，為能更好地服務(wù)學(xué)生，希望通過此次的解讀交流來提高自己的業(yè)務(wù)能力。

學(xué)習(xí)個人心得體會和總結(jié)篇4

初春三月，我們又迎來了學(xué)雷鋒活動月。雷鋒二字，已成為人們心目中熱心公益、樂于助人、扶貧濟(jì)困、見義勇為、善待他人、奉獻(xiàn)社會的代名詞。我們用心響應(yīng)團(tuán)市委的號召，開展學(xué)雷鋒活動。學(xué)習(xí)雷鋒不僅僅僅是做好人好事，我們更要把這種精神貫穿于學(xué)習(xí)、工作、生活中。

一是要學(xué)習(xí)雷鋒“堅決聽黨的話，一輩子跟黨走”的堅定信念，持續(xù)正確的政治方向。雷鋒把黨比作“母親”，把社會主義比作“命根子”，自覺“把自己的青春獻(xiàn)給人類最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)”，“對同志像春天般的溫暖”，對反對黨和破壞社會主義的敵人“像冬天一樣殘酷無情”。弘揚(yáng)雷鋒精神，我們就要首先學(xué)習(xí)雷鋒忠于社會主義事業(yè)的鮮明立場，不斷堅定自己的政治信念、政治立場和政治態(tài)度，建立起堅固的精神支柱，始終堅持四項基本原則，堅決反對資產(chǎn)階級自由化。這樣，才能在紛繁復(fù)雜的社會現(xiàn)象中持續(xù)正確的方向，永遠(yuǎn)與黨同心同德。

二是要學(xué)習(xí)雷鋒“把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)之中去”的寶貴品質(zhì)，自覺發(fā)揚(yáng)大公無私，樂于奉獻(xiàn)的精神。雷鋒用全部生命實踐黨的宗旨，是毫不利己、專門利人的光輝典范。我們每個同志都應(yīng)像雷鋒那樣，樹立革命的人生觀，視人民利益高于一切，為人民利益舍得一切，自覺發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，更應(yīng)“先天下之憂而憂”，自覺為人民的長遠(yuǎn)利益，犧牲一點眼前利益，為社會的總體利益，犧牲一點局部利益;為群眾利益，犧牲一點個人利益。

三是學(xué)習(xí)雷鋒“干一行，愛一行，專一行”的革命精神，甘當(dāng)四化建設(shè)的“螺絲釘”。雷鋒一生中，當(dāng)過農(nóng)民、公務(wù)員、工人、戰(zhàn)士，挖過礦石，開過推土機(jī)，扛槍站崗，學(xué)過汽車駕駛，真正像顆螺絲釘，黨把他擰在哪里，就在哪里閃閃發(fā)光。在當(dāng)今社會這種“螺絲釘”精神不可少。我們學(xué)習(xí)雷鋒，必須要在平凡的本職崗位上，奮發(fā)拼搏，盡職盡責(zé)，勤懇扎實，用心進(jìn)取。

雷鋒精神已經(jīng)成為推動社會進(jìn)步的一種最有影響的精神力量我將繼續(xù)把學(xué)雷鋒活動進(jìn)行下去，徹底消除形式主義，為社會奉獻(xiàn)一份力量。

學(xué)習(xí)個人心得體會和總結(jié)篇5

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

學(xué)習(xí)個人心得體會和總結(jié)篇6

“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，忠于人民忠于黨?！蔽覍卒h的認(rèn)知是從這句歌詞開始的，這句朗朗上口的歌詞的旋律至今還回蕩在我的腦海。雷鋒日就要到了，我不免又要想起那個精神抖擻的青年，那張善意可親的面容，那雙炯炯有神的眼睛里所散發(fā)出來的光芒。

雷鋒同志是“雷鋒精神”的開創(chuàng)者，正是他的所作所為影響了一代又一代的青年，他的精神被一輩輩的青年所發(fā)揚(yáng)光大。雷鋒精神不會失傳，會永遠(yuǎn)在時間的長河中發(fā)光發(fā)熱。

作為青少年的我，十分敬佩雷鋒的無私奉獻(xiàn)，同時我更要向他學(xué)習(xí)。雖做不到“全心全意為人民服務(wù)”但可以做到全心全意為班級服務(wù)，為同學(xué)、老師服務(wù);雖做不到“愛憎分明的立場”但可以明辨是非，堅守自我原則，絕不誤入歧途;雖做不到“言行一致的革命精神”但可以做到言出必行，信守承諾。

雷鋒精神并不只在我們嘴里，它體現(xiàn)在我們的生活中的點點滴滴。

老師們利用休息時間為我們批改作業(yè)，備課，講題;工人們利用休息時間為我們修理水管，不辭辛勞;醫(yī)生們在周末看診手術(shù)，一絲不茍;軍人們在除夕夜時戍守邊疆，保家衛(wèi)國……他們都是雷鋒精神的傳承者，都是我們最可敬的人，都是“最可愛的人”。

雷鋒樂于助人，無私奉獻(xiàn)的精神是今天人們最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。在班里面，我應(yīng)該抽出一些自己的時間給向我請教的同學(xué)講解題目，同學(xué)們有困難的時候雪中送炭，在他人心情不好的時候細(xì)心安慰。這些瑣碎的小事是人間真情，也是雷鋒同志的“過去”。

當(dāng)然，在學(xué)習(xí)上更應(yīng)該學(xué)習(xí)“釘子精神”。雷鋒同志曾說：“有些人說工作忙，沒時間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為問題不在工作忙，而在于你愿不愿意學(xué)習(xí)，會不會擠時間，要學(xué)習(xí)的時間是有的，問題是我們善不善于擠，愿不愿意鉆。一塊好好的木板，上面一個眼也沒有，但釘子為什么能釘進(jìn)去呢?這就是靠壓力硬擠進(jìn)去的?！蔽以谄綍r的學(xué)習(xí)生活中，時間極其緊湊，有些事情根本沒有時間去做，比如讀書。通過“釘子精神”我知道了，時間啊，不是自己就擺在你眼前的，是靠我一點一點的擠，一點一點的找才有的。假如一個課間能做一道數(shù)學(xué)大題，那一上午就能做滿一頁，一天就能做兩頁，一周就能做十頁，一個月呢，兩個月呢……時間越積越多，你做的事也越積越多了。

雷鋒是我們心中那個永遠(yuǎn)可敬，可愛的人，是那個永遠(yuǎn)笑容滿面的小伙子，是那個永遠(yuǎn)盡職盡責(zé)的人民子弟兵，是永遠(yuǎn)的雷鋒精神。

學(xué)習(xí)個人心得體會和總結(jié)篇7

勞動是夢想的土壤，是幸福生活的源泉。有夢想就有希望，有信念就有力量。勞動美，美在行動，美在精神，也美在心靈。世間沒有一種美好生活，可以不經(jīng)過辛勤勞動獲得，瑰麗的生活夢想，沒有苦干實干，也只會成為“鏡中花”、“水中月”。

新一代國家領(lǐng)導(dǎo)人在參觀“復(fù)興之路”展覽時，提出了實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”------“必須不斷為人民造?！?，使人民“共同享有人生出彩的機(jī)會，共同享有夢想成真的機(jī)會，共同享有同祖國和時代一起成長與進(jìn)步的機(jī)會”。闡釋的“中國夢”，觸動、點燃了每一個中國人內(nèi)心深處的“中國夢”，成為當(dāng)今時代最強(qiáng)音，激發(fā)了全國各族人民追夢、圓夢的堅定信心和磅礴力量?！爸袊鴫簟笔敲褡鍙?fù)興的夢，是國家富強(qiáng)的夢，是民族的夢，是全體中國人的夢，也是我們每一個人的夢。勞動與“中國夢”緊緊相連。沒有勞動者的汗水付出、辛勤耕耘和智慧創(chuàng)造，就沒有“中國夢”的實現(xiàn)，正是每個個體夢想的實現(xiàn)最終才能匯聚托起中國夢的巨大力量。

要讓“中國夢”變成現(xiàn)實，需要每個人把勞動當(dāng)作最光榮的事業(yè)，需要每個人把智慧的源泉變成創(chuàng)新的動力;用最美的雙手，用最美的勞動，用最美的付出，將夢的基石，一點點墊起、墊實、墊高、更要夯實，只有這樣才能托舉起我們這個時代的“中國夢”;同樣用自己的愛崗敬業(yè)，用自己的無私奉獻(xiàn)，用自己的一絲不茍，用自己的任勞任怨，用自己的百般包容，創(chuàng)造最美的勞動，只有這樣才能圓好自己的美夢，才能讓勞動美創(chuàng)造奇跡，才能使勞動美給我們帶來無限的快樂和幸福。

我們是礦工的后代，是煤業(yè)集團(tuán)的一分子，同時是川普公司的一員，我們感到無比的自豪和驕傲。為什么呢?因為煤炭行業(yè)幾經(jīng)風(fēng)雨，起起落落，尤其受當(dāng)前金融市場，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們每一位生活、工作、戰(zhàn)斗在基層一線的勞動者，沒有萎縮、妥協(xié)，而是用自己勤勞的雙手和汗水，譜寫出一曲又一曲動人心扉的新時代“勞動者之歌”，涌現(xiàn)出了許多徐群賢式的勞動模范，不斷向社會呈現(xiàn)精彩紛呈的“礦工傳奇”。

正如此，我們川普公司做為煤業(yè)集團(tuán)的輔助單位，集生產(chǎn)、銷售和工程施工為一體。近幾年來，先后承攬施工改造了礦區(qū)許許多多的居民住宅樓及工業(yè)廣場等，妝點美化了礦區(qū)，豐富了職工及家屬的生活，使礦區(qū)的面貌發(fā)生了質(zhì)的改變。這一切不就是勞動美的具體體現(xiàn)嗎?所以，在這個攻堅克難的特殊時期，弘揚(yáng)勞動精神，一定要把客戶需要作為企業(yè)的使命，培育“消費者利益至上”的價值取向，努力提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量和效益，扎實推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)，增收節(jié)支，立足崗位敬業(yè)奉獻(xiàn)，加大典型培養(yǎng)選樹力度，要集聚傳遞正能量。通過辛勤的勞動、誠信勞動和創(chuàng)造勞動，為公司乃至社會的整體發(fā)展，為妝點更美好的生活付出心力和才智，要以時代領(lǐng)跑者的步伐解讀中國夢------勞動美。

黨的已為我們繪就了宏偉藍(lán)圖，指明了方向，吹響了號角?！爸袊鴫簟币言谥袊拇蠼媳鼻娜稽c起，所以，扯破嗓子不如甩開膀子，我們要在廣闊的天地里弘揚(yáng)勞動美的精神，傳承勞動最光榮的美諦，使我們的追夢圓夢得以實現(xiàn)，為我們的美好未來譜寫新的篇章。

學(xué)習(xí)個人心得體會和總結(jié)篇8

這段時間學(xué)習(xí)了《指南》，看完后我想來說說自己的一點感想，其實《綱要》和《指南》是有區(qū)別的，《指南》是對《綱要》的一個細(xì)化，也是針對父母與家長的。《指南》是以幼兒后進(jìn)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展奠定良好素質(zhì)基礎(chǔ)為目標(biāo)，以促進(jìn)幼兒在體、智、德、美各方面協(xié)調(diào)發(fā)展為核心，旨在引導(dǎo)幼兒園教師和家長樹立正確的教育觀念，了解3——6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的基本規(guī)律和特點，建立對幼兒發(fā)展的合理期望。如在《指南》中的健康方面提出了很多教育建議，健康包括身體健康和心理健康兩個方面。在身體健康中，建議教師鼓勵幼兒進(jìn)行跑跳、鉆爬、攀登、投擲、拍球、跳繩等活動以及跳竹竿、滾鐵環(huán)等傳統(tǒng)體育游戲，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)性和靈活性?？稍谄綍r的健康活動中，我們只玩一些跑跳、拍球、跳繩，對攀、滾、爬等一些活動日常不太開展。學(xué)習(xí)《指南》后，我們教師在健康活動中應(yīng)多提供一些活動材料，在安全的情況下，讓幼兒在各方面得以健康發(fā)展?！吨改稀分杏變航逃獜?qiáng)調(diào)：在玩中學(xué)在做中學(xué)。因為我們都知道孩子在游戲中，是非常興奮的、專注的、非常注意力集中的。這個時候他們是沉浸于當(dāng)下的是感受到快樂的。我們教師要善于把幼兒教育的內(nèi)容和形式用游戲來表達(dá)，用游戲來實現(xiàn)。那么就可以讓幼兒一方面沉浸在當(dāng)下活動，另一方面從中吸收到有益的營養(yǎng)。總之，幼兒教育里最重要的技巧——教育形式，就是游戲。就是那些吸引幼兒興趣的、豐富的實踐活動，在這些玩的過程當(dāng)中，在這些親身體驗去做的過程中，孩子們就會無意的從中吸收到很多的營養(yǎng)成分。在《指南》中講到要尊重幼兒發(fā)展的個體差異，我也學(xué)到了不少：我們教師的角色不應(yīng)該是知識的傳遞者，也不應(yīng)該是一個技能的訓(xùn)練者，更不應(yīng)該是一個競賽和考試的組織者。相反教師應(yīng)該是一個自主學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)者，是讓幼兒學(xué)習(xí)動機(jī)的激發(fā)者，使幼兒自主學(xué)習(xí)過程的觀察者、支持者、幫助者。想要實現(xiàn)這樣的角色，我們的教師在平常的工作中應(yīng)要善于創(chuàng)設(shè)幼兒感興趣的環(huán)境，善于設(shè)計幼兒喜歡參與的活動，這樣才能成為一個自主學(xué)習(xí)的環(huán)境者;

在以后的教學(xué)教育工作中，我還要認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹《指南》精神，把學(xué)到的傳遞于每個幼兒，讓幼兒在幼兒園里健康的成長，快樂的!