課程總結(jié)個(gè)人心得篇1

新教材注重從學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生在熟悉的生活情景中感受化學(xué)的重要性，了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系;新教材強(qiáng)調(diào)了學(xué)生主體性學(xué)習(xí)的重要性，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性;新教材讓學(xué)生主動(dòng)地體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)的探究過程，在知識(shí)的形成、聯(lián)系、應(yīng)用過程中養(yǎng)成科學(xué)的態(tài)度，獲取科學(xué)實(shí)驗(yàn)的方法。即初中化學(xué)新教材已注重從書本走向生活;從以教師為主走向以學(xué)生為主;從注重知識(shí)走向注重活動(dòng)。

一、從書本走向生活

教育的本意是面向生活的，所謂學(xué)習(xí)，就是學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人，離開了生活，學(xué)習(xí)就成了無源之水，無本之木。

長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)教育觀念是：學(xué)習(xí)就是讀書，提高能力就是會(huì)解難題，對(duì)教師來說，“教學(xué)”就是把書本上的內(nèi)容講給學(xué)生聽;對(duì)學(xué)生來說，讀書就是讀課本，能力的提高就是學(xué)會(huì)解難題?？梢钥闯觯瑐鹘y(tǒng)的教育把學(xué)生固定在“書本世界”里，把教育與人的“生活世界”分離開來，使教育在“生活世界”的意義失落中艱難前進(jìn)，不能為學(xué)生建立起教育全部的生活意義和生活價(jià)值。

初中化學(xué)新教材重視學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和對(duì)科學(xué)過程的感受，不過分強(qiáng)調(diào)書本知識(shí)的邏輯關(guān)系。新教材改變了學(xué)科內(nèi)容“難、繁、偏、舊”和過于注重書本知識(shí)的現(xiàn)狀，注重了科學(xué)與生活的有機(jī)整合，加強(qiáng)了課程內(nèi)容和學(xué)生生活以及社會(huì)和科技發(fā)展的聯(lián)系。

新教材注重從生活實(shí)際中引入課題，生活是課題資源，生活是最好的教育。新教材編入了與生活、生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)實(shí)際聯(lián)系密切的內(nèi)容。如空氣和水、燃燒和滅火、化石燃料和新能源、金屬材料和金屬資源保護(hù)，化學(xué)與生活等。在具體內(nèi)容中編入了如何防止空氣和水體污染、如何滅火、如何防護(hù)鋼鐵銹蝕等解決實(shí)際問題的課題，使學(xué)生通過化學(xué)學(xué)習(xí)，能夠初步解決一些與現(xiàn)代社會(huì)有關(guān)的實(shí)際問題，能從切身感受中體驗(yàn)化學(xué)與人類社會(huì)的密切關(guān)系，從而建立起正確的化學(xué)學(xué)習(xí)價(jià)值觀。

新教材注重從學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。有位教育家曾經(jīng)說過：任何有效的教學(xué)都始于對(duì)學(xué)生已有經(jīng)驗(yàn)的充分挖掘和利用。知識(shí)來源于生活，又用于解決生活實(shí)際問題。新教材編入了怎樣正確使用煤氣爐具，用鐵鍋燒菜更好等生活中經(jīng)常碰到卻并不太注意的問題，讓學(xué)生真真切切在感受到化學(xué)的實(shí)用性，化學(xué)就在我們身邊;要學(xué)好化學(xué)，就一定要關(guān)注生活。

當(dāng)然，書本知識(shí)的學(xué)習(xí)和在生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)并不是完全對(duì)立的，相反，兩者應(yīng)該是相輔相成的統(tǒng)一體。新教材要求教師“依據(jù)書本”，但不“依賴書本”。要從生產(chǎn)、生活實(shí)際中尋求教學(xué)素材，形成由單一的書本學(xué)習(xí)延伸到書本知識(shí)與生活實(shí)際相結(jié)合。

化學(xué)與我們的生活息息相關(guān)，我們的教學(xué)要讓學(xué)生從書本走向生活。

二、從以教師為主走向以學(xué)生為主

傳統(tǒng)的教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)為只要教師教得好，學(xué)生自然會(huì)學(xué)得好。因而整個(gè)教學(xué)過程中只有教師“教”的自由，而沒有學(xué)生“學(xué)”的自由，一切教學(xué)活動(dòng)都是從教師主觀愿望出發(fā)，“我講你聽、我寫你記、我問你答”，“我要你怎么學(xué)，你就得怎么學(xué)”，教師牽著學(xué)生走，學(xué)生圍著教師轉(zhuǎn)。長(zhǎng)此以往，學(xué)生習(xí)慣被動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性漸漸喪失。這顯然不利于學(xué)生的潛能開發(fā)和身心發(fā)展。

初中化學(xué)新教材改變了以教師為主的教學(xué)傾向，按照學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律建立起了有利于學(xué)生自主探究和創(chuàng)新的教材模式，體現(xiàn)學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，讓“教本”變成“學(xué)本”，變簡(jiǎn)單傳播為互動(dòng)的教學(xué)，如化學(xué)反應(yīng)中的能量探究、物質(zhì)的制取和性質(zhì)探究、元素質(zhì)量計(jì)算的探究等等。改變了以往以教師講解為主的傳統(tǒng)，使從教師帶著知識(shí)走向?qū)W生轉(zhuǎn)變到教師帶著學(xué)生走向知識(shí)，從教師帶著問題提問學(xué)生轉(zhuǎn)變到讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，進(jìn)而探究問題、解決問題。

有人說，教師的教學(xué)好比“修橋”，目的是為了“過河”，離開了“過河”這一目的，“修橋”也就失去了意義，至于如何“過河”，應(yīng)該放手讓學(xué)生去摸索，去探究，而教師不必把學(xué)生都一一背過河去。常言說得好：授人以魚，只供一餐之需;授人以漁，終生受用無窮。

當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，也不可忽視教師的主導(dǎo)作用?！皫熣?，傳道授業(yè)解惑也”，教師在教學(xué)活動(dòng)中有著不可替代的地位和作用，一方面，教師是教學(xué)計(jì)劃的設(shè)計(jì)者、實(shí)施者和組織者，另一方面，教師又是教學(xué)實(shí)踐的參與者、合作者和引導(dǎo)者，不能認(rèn)為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)多了，探究活動(dòng)多了，教師就可以省力了。不能強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的主體性和積極性，而放棄了教師的責(zé)任性和指導(dǎo)性。恰恰相反，從學(xué)生發(fā)展出發(fā)的教學(xué)設(shè)計(jì)與組織的難度更大了，啟發(fā)式和探究式教學(xué)的組織更費(fèi)力了。學(xué)生的主體性增強(qiáng)了，需要教師更多的培養(yǎng)、誘導(dǎo)和訓(xùn)練。教師的主導(dǎo)性發(fā)揮得越好，學(xué)生的主體性增強(qiáng)得越快，二者是互動(dòng)的關(guān)系，也是因果的關(guān)系。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇2

隨著課改的深入，評(píng)價(jià)改革的重要性和迫切性越來越突出。評(píng)價(jià)問題一直是我們一線教師需要深思的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)。當(dāng)我拿到這本《新課程評(píng)價(jià)操作與案例》后，仔細(xì)閱讀，發(fā)現(xiàn)解決了我很多關(guān)于評(píng)價(jià)的困惑和疑慮，受益匪淺?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)體會(huì)小結(jié)如下：

一、評(píng)價(jià)是教育教學(xué)工作的“指揮棒”

課程評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)遵循課程改革的基本理念，建立有助于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有助于教師反思與提高，有助于實(shí)現(xiàn)課程改革總體目標(biāo)的評(píng)價(jià)模式與方法。在美術(shù)學(xué)科的課程評(píng)價(jià)中，評(píng)價(jià)是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，改進(jìn)教師教學(xué)，促進(jìn)課程不斷發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。其依據(jù)是美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)以客觀事實(shí)作為基礎(chǔ)。注重評(píng)價(jià)與教學(xué)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，加強(qiáng)形成性評(píng)價(jià)。既關(guān)注學(xué)生掌握美術(shù)知識(shí)、技能情況，更重視對(duì)學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)能力、態(tài)度、情感與價(jià)值觀等方面評(píng)價(jià);強(qiáng)化評(píng)價(jià)的診斷，發(fā)展功能及內(nèi)在激勵(lì)作用，強(qiáng)化評(píng)價(jià)的甄別與選拔功能。

依據(jù)美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)和獲得的信息，對(duì)美術(shù)課程實(shí)施及效果作出客觀科學(xué)的判定。目的是為了改善和提高教學(xué)質(zhì)量，具體說是"促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，改進(jìn)教師的教學(xué)，以及促進(jìn)美術(shù)課程不斷發(fā)展"。

文章引用自：

二、關(guān)于教師評(píng)價(jià)和學(xué)生評(píng)價(jià)

實(shí)施新課程以來，評(píng)價(jià)發(fā)展迅速，教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)觀念、評(píng)價(jià)方法發(fā)生了很大變化，評(píng)價(jià)在新課程中的作用越來越重要，成為新課程教與學(xué)活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分。對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)，徹底地改變了只關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，忽視基本素質(zhì)的發(fā)展;只關(guān)注終結(jié)性評(píng)價(jià)，忽視學(xué)生素質(zhì)發(fā)展變化的過程;只關(guān)注評(píng)價(jià)的選拔與甄別，忽視評(píng)價(jià)的激勵(lì)與發(fā)展功能的弊端。

改革美術(shù)課程的評(píng)價(jià)方式，是通過美術(shù)途徑提高學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)“全人”的有力保證。在美術(shù)教學(xué)中，注意用新的評(píng)價(jià)理念來教育、評(píng)價(jià)學(xué)生，關(guān)注、促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，讓“美”在每一個(gè)學(xué)生的心中盛開。具體方法為：

(一)評(píng)價(jià)原則

一切為了學(xué)生的發(fā)展，是評(píng)價(jià)的總原則。在制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施評(píng)價(jià)的過程中我遵循了綜合評(píng)價(jià)方式的可行性原則、多元性原則、開放性原則及因人而異的原則。

我將評(píng)價(jià)分為成長(zhǎng)過程中的形成性評(píng)價(jià)和分階段的歸納性評(píng)價(jià)。

形成性評(píng)價(jià)注意激勵(lì)性和隨機(jī)性，方式力求多樣化，語言有親和力、感召力。

歸納性評(píng)價(jià)注意其多維性和發(fā)展性，力求體現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性特征，培養(yǎng)學(xué)生蓬勃的進(jìn)取心。

(二)評(píng)價(jià)目的

從平時(shí)入手，從微觀入手，呵護(hù)學(xué)生的成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)生健全人格。

(三)評(píng)價(jià)方式

1、形成性評(píng)價(jià)

通過課堂表現(xiàn)及平時(shí)作業(yè)情況，隨時(shí)隨機(jī)給予激勵(lì)性評(píng)價(jià)。

(1)口語評(píng)價(jià)

在課堂教學(xué)或課外輔導(dǎo)時(shí)，針對(duì)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，給予口頭表揚(yáng)激勵(lì)?？谡Z評(píng)價(jià)要講究語言的藝術(shù)性，講究親和力，神情要專注，語調(diào)要輕柔，讓學(xué)生有如沐春風(fēng)般溫暖。

(2)書面評(píng)價(jià)

通過平時(shí)作業(yè)的批閱，給予學(xué)生激勵(lì)性批語，肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的不足。尤其對(duì)美術(shù)興趣不濃、繪畫技能有限的學(xué)生，應(yīng)從其有限的畫面中尋找到可以樹立其信心的“蛛絲馬跡” ，以此為契機(jī)點(diǎn)鼓勵(lì)學(xué)生。

2、歸納性評(píng)價(jià)

擬每期兩次，通過自我評(píng)價(jià)、同學(xué)互評(píng)、教師評(píng)價(jià)，綜合評(píng)議出優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)，培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取的信念。

優(yōu)秀級(jí)：總分在85---100分及以上者。

良好級(jí)：總分在70---85分之間者。

合格級(jí)：總分在60---70之間者。

不合格級(jí)：總分在60分以下者。

(四)評(píng)價(jià)工具：

1、詢?cè)L：向班主任和同班同學(xué)了解某生的愛好、性格等相關(guān)情況。

2、平時(shí)作業(yè)：即每節(jié)課后布置給學(xué)生的各項(xiàng)任務(wù)。如：調(diào)查資料、繪畫、制作等。占總分的50%。由各組組長(zhǎng)和課代表依據(jù)平時(shí)的記錄定時(shí)向全班同學(xué)公布。

3、綜評(píng)表：占總分的40%，互評(píng)內(nèi)容包括四大方面，第一，努力學(xué)習(xí)美術(shù)(可以從平時(shí)的課前準(zhǔn)備、課堂回答問題、參加各級(jí)畫賽及平時(shí)作業(yè)等情況評(píng)價(jià));第二，榮班意識(shí)(可以從課堂紀(jì)律表現(xiàn)及積極參與集體活動(dòng)方面評(píng)價(jià))。第三，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神(可以從二人作業(yè)、小組作業(yè)、班級(jí)作業(yè)及其它集體活動(dòng)中的協(xié)作行為中評(píng)價(jià))。第四，創(chuàng)新意識(shí)(可以從日常所有事務(wù)的觀察中評(píng)價(jià)，不僅限于美術(shù)一方面)。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇3

學(xué)生評(píng)價(jià)是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)展與行為變化的評(píng)價(jià)。學(xué)生評(píng)價(jià)是學(xué)校教育評(píng)價(jià)的核心，因?yàn)榇龠M(jìn)學(xué)生發(fā)展是教育活動(dòng)的本質(zhì)追求，學(xué)生發(fā)展的水平和狀況理所當(dāng)然地是教育評(píng)價(jià)關(guān)注的焦點(diǎn)。而且學(xué)生評(píng)價(jià)還在很大程度上決定著教師評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)的結(jié)果。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《走向發(fā)展性課程評(píng)價(jià)》，通過學(xué)習(xí)，對(duì)課程評(píng)價(jià)改革也有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)在肯定自己以往工作中一些正確的做法以外，也有一定的反思，下面我就這次學(xué)習(xí)談一下自己的體會(huì)：

第一，新課程評(píng)價(jià)從不同的緯度，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)包括以下幾方面：

1、按照評(píng)價(jià)對(duì)象的不同，可以將廣義的課程評(píng)價(jià)分為學(xué)生評(píng)價(jià)、教育評(píng)價(jià)、學(xué)校評(píng)價(jià)、狹義的課程評(píng)價(jià)等

2、按照評(píng)價(jià)主體的不同，可以把課程評(píng)價(jià)分為自我評(píng)價(jià)和外來評(píng)價(jià)

3、 按照評(píng)價(jià)目的的不同，可以把課程評(píng)價(jià)分為診斷性評(píng)價(jià)、形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)

4、按照評(píng)價(jià)的參照標(biāo)準(zhǔn)或評(píng)價(jià)反饋策略的不同，可以把課程評(píng)價(jià)分為絕對(duì)評(píng)價(jià)、相對(duì)評(píng)價(jià)和個(gè)體內(nèi)差異評(píng)價(jià)

5、按照評(píng)價(jià)手段的不同，可以把課程評(píng)價(jià)分為量化評(píng)價(jià)和質(zhì)性評(píng)價(jià)

第二，關(guān)于學(xué)生評(píng)價(jià)理念和方法在以往和新課改評(píng)價(jià)改革之間的吻合之處與差距

我的認(rèn)識(shí)是它們的相同之處都是利用考試這一方面來進(jìn)行評(píng)價(jià)。以往我們僅用考試的分?jǐn)?shù)去對(duì)一個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)好或是不好，我們稱其為終結(jié)性評(píng)價(jià)又稱結(jié)果評(píng)價(jià)，它的弊端在于第一，它是考察學(xué)生群體或每個(gè)學(xué)生整體的發(fā)展水平，為各種評(píng)優(yōu)、選拔提供參考依據(jù)。就是因?yàn)樗哂羞@種功能，所以這一評(píng)價(jià)形態(tài)在我國(guó)歷來都受到重視，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)成為學(xué)校學(xué)生評(píng)價(jià)的唯一方法。第二，終結(jié)性評(píng)價(jià)中總體把握學(xué)生掌握知識(shí)、技能的程度和能力發(fā)展水平，可以為教師和學(xué)生確定后續(xù)教學(xué)起點(diǎn)提供依據(jù)這一點(diǎn)又不被重視，其表現(xiàn)是考試結(jié)束，評(píng)分完畢，評(píng)價(jià)也隨之結(jié)束?？墒乾F(xiàn)在看來太片面、太絕對(duì)。值得注意的是，由于學(xué)生的發(fā)展是受多種因素、多種變量綜合影響的，容易出現(xiàn)波動(dòng)性、反復(fù)性、非連續(xù)性，所以，在運(yùn)用評(píng)價(jià)時(shí)一定要注意評(píng)價(jià)結(jié)論的全面性和過程性。通過評(píng)價(jià)得出結(jié)果，不應(yīng)是一個(gè)單一的分?jǐn)?shù)或一個(gè)單一的描述性術(shù)語，更不能僅憑一次或幾次具有偶然性的終結(jié)性評(píng)價(jià)，就對(duì)學(xué)生的成績(jī)妄下結(jié)論。不可否認(rèn)考試是評(píng)價(jià)的一種方式，但它絕對(duì)不是主要評(píng)價(jià)方式，即使是考試，其目的和內(nèi)容也要向素質(zhì)教育靠攏。

三、學(xué)習(xí)新課改對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)的理念和方法，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐

我們所要提倡的是發(fā)展性評(píng)價(jià)，發(fā)展性評(píng)價(jià)要考慮學(xué)生的過去，重視學(xué)生的現(xiàn)在，更著眼于學(xué)生的未來，所追求的不是給學(xué)生下一個(gè)精確的結(jié)論，更不是給學(xué)生一個(gè)等級(jí)分?jǐn)?shù)并與他人比較，而要更多地體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的關(guān)注和關(guān)懷，不但要通過評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的提高，達(dá)到基礎(chǔ)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求，更要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的潛能，發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信。

那么，在具體實(shí)施發(fā)展性評(píng)價(jià)時(shí)要真正體現(xiàn)評(píng)價(jià)的過程性。發(fā)展性評(píng)價(jià)的核心是關(guān)注學(xué)生的發(fā)展、促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)發(fā)展性功能的一個(gè)重要舉措就是突出評(píng)價(jià)的過程性，即通過對(duì)學(xué)生發(fā)展過程的關(guān)注和引導(dǎo)，在一定的目標(biāo)指引下通過評(píng)價(jià)改進(jìn)教學(xué)，不斷促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

通過學(xué)習(xí)《走向發(fā)展性課程評(píng)價(jià)》，我認(rèn)為做為一名教師一定要改變多年來習(xí)以為常的教學(xué)方式、教學(xué)行為，重新確立一種嶄新的教育觀念，重新認(rèn)識(shí)和確立自己的角色，探索新的教學(xué)模式，適應(yīng)新課程評(píng)價(jià)改革的要求，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，為祖國(guó)的教育事業(yè)更好的發(fā)揮作用。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇4

作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過西瓜生意。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，

成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇5

最近有幸學(xué)習(xí)了專家們《基于課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)》講座，可以說受益匪淺。評(píng)價(jià)是檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)掌握程度的手段，有好多種評(píng)價(jià)，可以采取提問的方式，做練習(xí)的方式，談話的方式，測(cè)試題的方式等等，評(píng)價(jià)的主體可以是老師評(píng)價(jià)學(xué)生，可以是學(xué)生自我評(píng)價(jià)，可以是學(xué)生互相評(píng)價(jià)，也可以是小組內(nèi)評(píng)價(jià)等等。但是，評(píng)價(jià)的題目質(zhì)量要求很高，不但要僅僅針對(duì)本節(jié)課所學(xué)知識(shí)，還要難易適中，所以做好學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)也是不簡(jiǎn)單的。下面根據(jù)我所學(xué)的基于課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)。

評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)也就是說根據(jù)什么評(píng)價(jià)的?通過學(xué)習(xí)可以知道，這個(gè)評(píng)價(jià)不是我們隨便出幾道題就可以了的，而我們要知道為什么出這幾題?每一題是檢測(cè)什么的?所以評(píng)價(jià)要有標(biāo)準(zhǔn)，也就是新課程標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)目標(biāo)要與教學(xué)目標(biāo)一致，我們學(xué)什么就評(píng)價(jià)什么。評(píng)價(jià)還分為總結(jié)性的，階段性的，診斷性的。這對(duì)于我們?nèi)粘＝虒W(xué)來說很實(shí)用，其實(shí)我們的課堂有很多評(píng)價(jià)，上課的提問，新知識(shí)后的練習(xí)題，通過評(píng)價(jià)可以檢測(cè)學(xué)生掌握知識(shí)的程度，從而對(duì)學(xué)生不足的地方進(jìn)行補(bǔ)教。我認(rèn)為學(xué)生間的相互評(píng)價(jià)很重要，不僅可以檢測(cè)被評(píng)價(jià)學(xué)生知識(shí)的掌握程度，還可以檢測(cè)評(píng)價(jià)者的知識(shí)掌握程度，可以同時(shí)檢測(cè)兩個(gè)學(xué)生甚至更多。

出試卷進(jìn)行總結(jié)性評(píng)價(jià)，這是一個(gè)很好的方法，但是試卷的難易程度，是否緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)我們真的要好好的思考，象一些題目，答案都是在兩可之間的，或者都是在咬文嚼字的題，好像故意在為難學(xué)生，有時(shí)我真的在思考這些出題人的意圖，難道他們就是為了讓學(xué)生鉆牛角尖，有意思嗎?比如：“3.5的小數(shù)部分是5?！边@道題，第一印象是錯(cuò)的，我們學(xué)的小數(shù)分為整數(shù)部分和小數(shù)部分，這里說道3.5的小數(shù)部分其實(shí)就是5，我認(rèn)為是對(duì)的。像這樣的題目很多，所以像這些對(duì)老師來說都不好理解的題目還是不要出。要緊靠新課程標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)u(píng)價(jià)的目的不就是檢測(cè)學(xué)生對(duì)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)掌握了嗎?而不是讓我們深挖知識(shí)。

新課程要求以學(xué)生發(fā)展為中心，以學(xué)生能力提高為基準(zhǔn)，以學(xué)生多元化能力提高為目標(biāo),因此應(yīng)該摒棄那些傳統(tǒng)的、封閉的理念，充分體現(xiàn)以人為本的思想，我們的評(píng)價(jià)也要以新課程標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇6

一. 課程定義反映了定義者的基本觀點(diǎn)和取向，每一種課程定義的背后都有其成文或不成文的理論基礎(chǔ)。: (廣義)課程是指所有學(xué)科(教學(xué)科目)的總和，或?qū)W生在教師指導(dǎo)下各種活動(dòng)的總和(狹義)：是指一門學(xué)科或一類活動(dòng) 。學(xué)科課程也稱“分科課程”，是由一系列不同類別的學(xué)科或?qū)W術(shù)領(lǐng)域以及與之相應(yīng)的各種間接經(jīng)驗(yàn)組成的課程

二. 課程設(shè)計(jì)到目前為止，國(guó)內(nèi)外的課程理論工作者可謂眾說紛紜，沒有一致的認(rèn)識(shí)與理解。而課程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是研究任何事物的產(chǎn)生和發(fā)展，從多方面探討其產(chǎn)生或發(fā)展的基礎(chǔ)和原因，也是研究事物的根本所在。學(xué)科課程與活動(dòng)課程的區(qū)別：第一，從目的上講，學(xué)科課程主要向?qū)W生傳遞人類長(zhǎng)期創(chuàng)造和積累起來的種族經(jīng)驗(yàn)的精華;活動(dòng)課程則主要讓學(xué)生獲得包括直接經(jīng)驗(yàn)和直接感知的新信息在內(nèi)的個(gè)體教育經(jīng)驗(yàn)。第二，從編排方式上講，學(xué)科課程重視學(xué)科知識(shí)邏輯的系統(tǒng)性，活動(dòng)課程則強(qiáng)調(diào)各種有意義的學(xué)生活動(dòng)的系統(tǒng)性。第三，從教學(xué)方式上講，學(xué)科課程主要是以教師為主導(dǎo)去認(rèn)識(shí)人類種族經(jīng)驗(yàn);而活動(dòng)課課程主要以學(xué)生自主的交往為主獲取直接經(jīng)驗(yàn)。第四，在評(píng)價(jià)方面，學(xué)科課程強(qiáng)調(diào)終結(jié)性評(píng)價(jià)，側(cè)重考查學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果;而活動(dòng)課程則重視過程性評(píng)價(jià)，側(cè)重考查學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。

三. 課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容和基本策略

課程設(shè)計(jì)是課程領(lǐng)域最常用的術(shù)語之一，說白了就是課程內(nèi)容的選擇，課程實(shí)施和評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)。內(nèi)容決定目標(biāo)，有助于課程內(nèi)容的選擇和組織，并且可以作為課程實(shí)施的依據(jù)和課程評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則。課程設(shè)計(jì)的策略，在一般意義上與課程設(shè)計(jì)方法是一樣的，但是目前闡述的課程設(shè)計(jì)策略的文獻(xiàn)很少，一般認(rèn)為有六種。(課程選擇，課程改編，課程整合，課程補(bǔ)充，課程拓展，課程新編)

基本思路：一是以目標(biāo)為中心的設(shè)計(jì)思路:(目標(biāo)中心思路(或稱目標(biāo)模式)是課程設(shè)計(jì)者根據(jù)對(duì)學(xué)習(xí)者行為變化的期望而確定的教育目標(biāo)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的思路。特征是：它以明確而具體的行為目標(biāo)作為課程設(shè)計(jì)的中心，其他設(shè)計(jì)步驟都要圍繞所定的行為目標(biāo)來進(jìn)行;其次，它主張行為導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo)，第三，它強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的結(jié)構(gòu)性。不足：首先，目標(biāo)模式的科學(xué)觀過于質(zhì)樸、簡(jiǎn)單，著眼點(diǎn)是效率和準(zhǔn)確，它無法描述復(fù)雜的教學(xué)過程，畢竟正確的科學(xué)應(yīng)該是由信念、審美、個(gè)人的參與等多種因素構(gòu)成的一個(gè)過程，而這些正是目標(biāo)模式所難以包容的。其次，目標(biāo)模式強(qiáng)調(diào)教師可以根據(jù)預(yù)先設(shè)定好的藍(lán)圖將學(xué)生的心靈塑造成任何形式，因而隱含在這種假設(shè)中的人性觀是消極的、被動(dòng)的。第三，目標(biāo)模式過分的強(qiáng)調(diào)知識(shí)的工具性價(jià)值，認(rèn)為知識(shí)的選擇不是依據(jù)知識(shí)自身的價(jià)值，而是看這些知識(shí)能否幫助達(dá)到某些外在的教育目的，這就歪曲了知識(shí)的真義。

四. 課程評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是人類有意識(shí)活動(dòng)的一個(gè)表征。評(píng)價(jià)的實(shí)質(zhì)在于促使人類活動(dòng)日趨完善，體現(xiàn)人類行為的自覺性與反思，事實(shí)上，評(píng)價(jià)廣泛滲透人類所有意識(shí)的活動(dòng)中，課程評(píng)價(jià)如此，作為教育評(píng)價(jià)的重要組成部分，課程評(píng)價(jià)是課程發(fā)展活動(dòng)中不可缺少的一部分，隨著課程開發(fā)與教育實(shí)踐的發(fā)展，課程評(píng)價(jià)的重要性日趨突出。

課程評(píng)價(jià)屬于方案評(píng)價(jià)的范疇。迄今為止，在方案評(píng)價(jià)模式中，CIPP模式應(yīng)用最為廣泛。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，CIPP模式包括背景、輸入、過程和成果這4個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)。最近，為了描述和評(píng)價(jià)長(zhǎng)期的、真正成功的改革方案，斯塔佛爾比姆把成果評(píng)價(jià)分解為影響(impact)、成效(effectiveness)、可持續(xù)性(sustainability)和可應(yīng)用性(transportability)評(píng)價(jià)4個(gè)階段，由此構(gòu)成了7個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)模式。

五.中小學(xué)課程評(píng)價(jià)的方法與程序

課程評(píng)價(jià)是一個(gè)多因素、多變量的復(fù)雜系統(tǒng)，它涉及評(píng)價(jià)者、評(píng)價(jià)對(duì)象、評(píng)價(jià)目標(biāo)的、評(píng)價(jià)方案以及評(píng)價(jià)方法等諸多方面。課程評(píng)價(jià)也是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，科學(xué)的課程評(píng)價(jià)方法、規(guī)范的課程評(píng)價(jià)程序?qū)τ谠u(píng)價(jià)質(zhì)量和結(jié)果的可靠性和有效性有著重要的影響。

建設(shè)高效課堂教學(xué)模式，讓師生有序可循?；谡n堂教學(xué)改革“應(yīng)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的參與教學(xué)過程，勇于提出問題，學(xué)習(xí)分析問題和解決問題的方法，改變學(xué)生死記硬背和被動(dòng)接受知識(shí)的學(xué)習(xí)方式”的理念。

綜合實(shí)踐活動(dòng)是目前在中小學(xué)推 行的一種新的課程形態(tài).綜合實(shí)踐活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮以下三條原則。(1)內(nèi)容組織的關(guān)聯(lián)性原則,即活動(dòng)主題的確定和內(nèi)容的組織要與相關(guān)的課程及學(xué)生的知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)有機(jī)聯(lián)系起來。(2)能力訓(xùn)練的階梯性原則.即活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)以學(xué)生能力發(fā)展的序列為線索。(3)實(shí)施方式的生動(dòng)性原則,即在活動(dòng)實(shí)施的時(shí)空條件、人員組 合、評(píng)價(jià)方法等,要生動(dòng)活潑、靈活多樣。另外,所設(shè)計(jì)的綜合實(shí)踐活動(dòng)最好能夠以書面文件的形式加以陳述.其文本格式包括活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)安排、評(píng) 價(jià)提示、活動(dòng)結(jié)果等內(nèi)容。

校本課程開發(fā)是新一輪國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革的一項(xiàng)重要舉措，也是我國(guó)實(shí)行三級(jí)課程管理政策的一個(gè)重要組成部分。校本課程開發(fā)實(shí)質(zhì)上是以學(xué)校為本位的課程方 案規(guī)劃、設(shè)計(jì)與實(shí)施的過程。要提高校本課程開發(fā)的質(zhì)量，就必須加強(qiáng)對(duì)課程方案在規(guī)劃與設(shè)計(jì)、實(shí)施、實(shí)施后三個(gè)階段的評(píng)價(jià)。從這個(gè)意義上說，校本課程開發(fā)的 過程，也是評(píng)價(jià)和改進(jìn)課程方案的過程。然而，長(zhǎng)期以來，我國(guó)的中小學(xué)教育評(píng)價(jià)領(lǐng)域只注重對(duì)教師與學(xué)生的評(píng)價(jià)，忽視了一個(gè)重要的領(lǐng)域，那就是方案評(píng)價(jià)。因 此，本文的選題是針對(duì)這一缺失而提出的。 本文的敘述分成四個(gè)部分： 第一部分，主要對(duì)方案評(píng)價(jià)的歷史脈絡(luò)進(jìn)行梳理，并分析方案評(píng)價(jià)在歷史發(fā)展進(jìn)程中產(chǎn)生的幾種比較成熟、有效的評(píng)價(jià)模式，以此確認(rèn)方案評(píng)價(jià)應(yīng)該秉持的評(píng)價(jià)理 念，以及方案評(píng)價(jià)所涉及的要素。同時(shí)，通過文獻(xiàn)的整理，提供一個(gè)科學(xué)、有效的方案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這一部分為建構(gòu)校本課程方案評(píng)價(jià)模型提供理論依據(jù)。 第二部分，首先對(duì)課程方案進(jìn)行分類研究，明晰校本課程方案的內(nèi)涵與外延。然后分析校本課程方案評(píng)價(jià)要素的特征，并嘗試建構(gòu)“多主體動(dòng)態(tài)協(xié)同評(píng)價(jià)”的校本課 程方案評(píng)價(jià)的實(shí)踐模型。 第三部分，主要關(guān)注校本課程方案評(píng)價(jià)的實(shí)踐操作。根據(jù)校本課程方案評(píng)價(jià)模型，具體闡述不同的評(píng)價(jià)主體應(yīng)該如何在實(shí)施前、實(shí)施中及實(shí)施后這三個(gè)階段開展合理 有效的評(píng)價(jià)活動(dòng)。為此，論文提供了一些評(píng)價(jià)策略、方法和工具，并附上一些相關(guān)的評(píng)價(jià)實(shí)踐案例。 第四部分，闡述有效的校本課程方案評(píng)價(jià)所必須具備的條件，明示校本課程方案評(píng)價(jià)不僅僅是一個(gè)理論問題，更重要的是一個(gè)實(shí)踐問題。因此，本文提出校本課程方 案評(píng)價(jià)的有效實(shí)施需要組織、制度、人員上的保障

課程資源的開發(fā)和利用是我國(guó)基礎(chǔ)教育改革面臨的一個(gè)嶄新課題，是新課改中最具活力的因素。充分利用現(xiàn)有的課程資源，積極開發(fā)新的課程資源，是貫徹新課標(biāo)精神，深化教育改革、提高教學(xué)效益的重要途徑，我們要堅(jiān)持以教師的專業(yè)化發(fā)展為指導(dǎo)，努力學(xué)習(xí)有效教學(xué)的先進(jìn)理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，全面貫徹和落實(shí)課題研究的目標(biāo)，用實(shí)際行動(dòng)切實(shí)做好課題的各項(xiàng)研究工作。

學(xué)校沒變,學(xué)生沒變,教材也沒 變,只是換了位教師,教育教學(xué)效果就可能有天壤之別。實(shí)踐中這種屢見不鮮的現(xiàn)象背后,原因無外乎:優(yōu)秀教師不僅可以使自身的資源價(jià)值充分體現(xiàn),而且可在自 身以外的課程資源非常緊缺的情況下"無中生有"、"化腐朽為神奇",實(shí)現(xiàn)課程資源價(jià)值的最大化。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇7

本學(xué)期實(shí)時(shí)測(cè)量技術(shù)實(shí)驗(yàn)以電子設(shè)計(jì)大賽的形式，老師命題，學(xué)生可以選擇老師的題目也可以自己命題，并且組隊(duì)操作其他的事情(包括設(shè)計(jì)總體方案、硬件電路、軟件設(shè)計(jì)、焊接、調(diào)試等工作)。趣味性強(qiáng)，同時(shí)也可以學(xué)到很多東西。

我們認(rèn)為，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中，在收獲知識(shí)的同時(shí)，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請(qǐng)教老師，以及不懈的努力，不僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考、動(dòng)手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實(shí)驗(yàn)課上，我們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實(shí)用的，真的是受益匪淺。要面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。

之所以使用avr單片機(jī)作為我們的執(zhí)行核心，不僅是因?yàn)槔蠋熣favr現(xiàn)在是社會(huì)上應(yīng)用比較多的單片機(jī)，也因?yàn)橄胪ㄟ^使用avr鍛煉自己的c 語言編程能力，養(yǎng)成良好的c語言編程風(fēng)格。不管怎樣，這些都是一種鍛煉，一種知識(shí)的積累，能力的提高。完全可以把這個(gè)當(dāng)作基礎(chǔ)東西，只有掌握了這些最基礎(chǔ)的，才可以更進(jìn)一步，取得更好的成績(jī)。很少有人會(huì)一步登天吧。永不言棄才是最重要的。

而且，這對(duì)于我們的將來也有很大的幫助。以后，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。就像中國(guó)提倡的艱苦奮斗一樣，我們都可以在實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后變的更加成熟，會(huì)面對(duì)需要面對(duì)的事情。

與隊(duì)友的合作更是一件快樂的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護(hù)才能將作品做的更加完美。而團(tuán)隊(duì)合作也是當(dāng)今社會(huì)最提倡的。曾經(jīng)聽過，mba之所以最近不受歡迎就是因?yàn)榍啡眻F(tuán)隊(duì)合作的精神和技巧。

電壓電流測(cè)量裝置雖然結(jié)束了，也留下了很多遺憾，因?yàn)橛捎跁r(shí)間的緊缺和許多課業(yè)的繁忙，并沒有做到最好，但是，最起碼我們沒有放棄，它是我們的驕傲!相信以后我們會(huì)以更加積極地態(tài)度對(duì)待我們的學(xué)習(xí)、對(duì)待我們的生活。我們的激情永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，相反，我們會(huì)更加努力，努力的去彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，發(fā)展自己的優(yōu)點(diǎn)，去充實(shí)自己，只有在了解了自己的長(zhǎng)短之后，我們會(huì)更加珍惜擁有的，更加努力的去完善它，增進(jìn)它。只有不斷的測(cè)試自己，挑戰(zhàn)自己，才能擁有的成功和快樂!to us, happiness equals success! 快樂至上，享受過程，而不是結(jié)果!認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，珍惜每一分一秒，學(xué)到最多的知識(shí)和方法，鍛煉自己的能力，這個(gè)是我們?cè)趯?shí)時(shí)測(cè)量技術(shù)試驗(yàn)上學(xué)到的最重要的東西，也是以后都將受益匪淺的!

趣味性強(qiáng)，不僅鍛煉能力，而且可以學(xué)到很多東西，在與老師和同學(xué)的交流過程中，互動(dòng)學(xué)習(xí)，將知識(shí)融會(huì)貫通。老師提出的革新非常的好，認(rèn)為本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ椒浅?shí)用。但是提議可以申請(qǐng)將課程濃縮，在一定時(shí)間內(nèi)只做這個(gè)，只有高度的集中才能作出好的東西。時(shí)間的緊缺成為一個(gè)很大的問題。也希望老師可以為我們知道一下以后的發(fā)展方向。如果可以讓每個(gè)人都有動(dòng)手焊接以及參與其他的各個(gè)流程，有專門的知道就更好了。

與隊(duì)友的合作更是一件快樂的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護(hù)才能將作品做的更加完美。而團(tuán)隊(duì)合作也是當(dāng)今社會(huì)最提倡的。曾經(jīng)聽過，mba之所以最近不受歡迎就是因?yàn)榍啡眻F(tuán)隊(duì)合作的精神和技巧。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇8

本次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，先后經(jīng)歷了選題、閱讀教材、寫教案、交流、試講、談?wù)?、評(píng)課、議課、總結(jié)。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下：

王老師給我們講授了很多上課的技巧，聽起來感覺挺好的，我也挺喜歡老師介紹的技巧?？墒沁@周在自己應(yīng)用時(shí)感到有些迷茫和用起來不那么順手。我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，我想這也是人類得以生活得更好的根本原因吧。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我不敢說我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。

具體的來說，第一、怎么去寫教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。

第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。

第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂。

第四、經(jīng)過自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫好教案，對(duì)問題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!

我發(fā)現(xiàn)我試講有些緊張，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書字跡不公整，其它方面感覺做得還不錯(cuò)，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。每次的實(shí)踐都是那樣的充滿價(jià)值和意義，感謝老師給我這么一次機(jī)會(huì)鍛煉自己和發(fā)現(xiàn)自己的有些不足。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇9

為了讓我們更好的了解課程顧問崗位職責(zé)及主要工作內(nèi)容，公司特地從北京請(qǐng)了陳玲與沈海妹老師來到沈陽為遼寧省內(nèi)的顧問做內(nèi)部培訓(xùn)。

在一天10多個(gè)小時(shí)的急訓(xùn)中，讓我受益匪淺，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了當(dāng)面咨詢的流程，讓經(jīng)后的工作有了正確的方向指引。在下午案例錄音中有幸聽到國(guó)內(nèi)同事的經(jīng)驗(yàn)分享。隨后的現(xiàn)場(chǎng)演練真實(shí)的反饋了當(dāng)面咨詢的場(chǎng)景，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。晚上沈老師的心態(tài)培訓(xùn)雖然因?yàn)闀r(shí)間的原因不法講的全面到位，但也再次給予我們激勵(lì)。

陳老師在開始時(shí)問道，最難的是什么?我認(rèn)為是觀念的改變。如果兩人的思維方式不在一個(gè)“平行線”上，就永遠(yuǎn)不會(huì)有交際，彼此的交流溝通結(jié)果就是對(duì)牛彈琴。

對(duì)早教顧問崗位工作理解?其實(shí)就是在銷售一種文化產(chǎn)品和做最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。和大多銷售一樣，最先銷售的其實(shí)就是自己的形象。誰的氣場(chǎng)足夠強(qiáng)，就有吸引力!

在整個(gè)過程中又扮演了多元素綜合角色。

角色——早教專家?心理專家?那是必須的。

角色——朋友?那正是我們要努力的。

角色——演員?不瘋魔不成活的境界就是演誰像誰。

角色——服務(wù)者?二次銷售關(guān)鍵在于服務(wù)品質(zhì)。

角色——銷售?這是不變的本質(zhì)。

無論扮演的是什么都要真誠(chéng)以待!

陳老師又提到了四個(gè)力，即觀察力、親和力、控制力、反應(yīng)力!足夠觀察力可以讓人明察秋毫分辨出真實(shí)與虛假的需求點(diǎn)。親和力可以拉近彼此的距離。控制力是關(guān)鍵，否則永遠(yuǎn)被客人牽著走。反應(yīng)快可以應(yīng)對(duì)自如。

客戶為什么要購買我們的產(chǎn)品?我第一時(shí)間想到的是有需要，所以想購買。經(jīng)過老師的舉例說明后才知道有3個(gè)性，即重要性、緊迫性、唯一性。做到這三點(diǎn)就可達(dá)成。

當(dāng)面咨詢的流程：

1. 咨詢室、銷售工具、調(diào)整自己狀態(tài)。

2. 親切熱情的迎接客戶。

3. 破冰—建立信任。

4. 找真正的需求點(diǎn)抗拒點(diǎn)痛點(diǎn)。

5. 解決問題。

6. 關(guān)單。

其實(shí)第3步的破冰我做的不好，但經(jīng)過培訓(xùn)老師生動(dòng)的講解后有很大的感悟。如果站在朋友的心理角度去溝通，破冰也只是時(shí)間問題。用關(guān)心朋友的心態(tài)去說去做，即使偶爾強(qiáng)勢(shì)一下，對(duì)方也會(huì)理解你。

醫(yī)生在通過提問確疹后，才能對(duì)癥下藥。同理只有找到了對(duì)方的真正需要點(diǎn)后，才做有針對(duì)性的攻略。

解決對(duì)方千奇百怪的問題需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，否則說錯(cuò)話會(huì)讓人更不放心。

關(guān)單時(shí)給出的優(yōu)惠要注意技巧的。輕意得到的東西都不真惜。

最后還有價(jià)格、時(shí)間、效果的問題解說方法，這三種是客戶必問的。

關(guān)于價(jià)格有以下四種說法：消費(fèi)其實(shí)是變向的投資。

很多東西的價(jià)格，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。(指活動(dòng)期的優(yōu)惠)選擇了不合適的學(xué)校，不合適的方法本身才是一種浪費(fèi)!學(xué)費(fèi)細(xì)分下來也不貴。

時(shí)間問題是最常見的一種，很多家長(zhǎng)都會(huì)說回去考慮一下，然后就沒有反應(yīng)了?；蛘呤遣恢辈簧匣鸬恼J(rèn)為寶寶還小，不急。面對(duì)這類家長(zhǎng)，可以強(qiáng)調(diào)說現(xiàn)在是早期教育的最佳時(shí)間，而時(shí)間是不等人的，過去了就找不回來了。再用成功案例重申一下家長(zhǎng)對(duì)寶寶的期望!

效果問題每個(gè)家長(zhǎng)都要考慮?？梢詮奈宕蠓矫嬲f起，品牌優(yōu)勢(shì)、教學(xué)方法、課程特色、師資力量、服務(wù)體系。

在接待的過程中面對(duì)家長(zhǎng)隨時(shí)給出的各種問題，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)站在家長(zhǎng)的角度去幫對(duì)方想問題，這樣會(huì)快他一拍。

很多時(shí)候還要對(duì)面同行的競(jìng)爭(zhēng)，家長(zhǎng)會(huì)說誰誰家比你的好，比你的便宜等。我們的原則是不詆毀同行，只放大我們的優(yōu)點(diǎn)，也放大同行的缺點(diǎn)。

在聽錄音找優(yōu)缺點(diǎn)的環(huán)節(jié)，了解道每個(gè)人的風(fēng)格都不同，只有練出最適合自己的氣場(chǎng)，才是最好的。下午的演練反應(yīng)出我們顧問普遍的問題，公式化、生硬、破冰做的不好。亂問，沒有目的的收集信息，思路不清晰，導(dǎo)致抓不住客戶的真實(shí)心理活動(dòng)，抓不住需要點(diǎn)，無法做出有效的、有針對(duì)性的下一步工作。課程推薦后，面對(duì)家長(zhǎng)問出的問題，無法給出專家級(jí)的解答，冷場(chǎng)情況時(shí)有出現(xiàn)。講解價(jià)格時(shí)把握不好優(yōu)惠，求成心切，反讓對(duì)方一而再，再而三的討價(jià)還價(jià)。

以上不足之處很多無法短時(shí)間達(dá)到理想狀態(tài)，故特此做以下設(shè)定。

1、每天回家后都要學(xué)習(xí)專業(yè)知認(rèn)。

2、每天都以好的心態(tài)開始，始終保持好的情緒。

3、堅(jiān)持流程，抓重點(diǎn)，每天都留出反思的時(shí)間來思考。

4、堅(jiān)信每天進(jìn)步一小步，一年提升一大步。

一天的培訓(xùn)沖沖而過，雖然大腦高度思考會(huì)帶來疲勞，但收獲也是顯而易見得。相信得到正確指引的我們?cè)俳酉聛淼墓ぷ髦袝?huì)順利很多。在此感謝北京來的兩個(gè)老師娟娟不會(huì)的教導(dǎo)，也感謝老總給予的機(jī)會(huì)和同事給予的幫助。

課程總結(jié)個(gè)人心得篇10

本學(xué)期開設(shè)的教法課，是我對(duì)教師這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，期間先后經(jīng)歷了寫說課稿、說課、寫教案、交流、試講、談?wù)?、評(píng)課、議課、總結(jié)等幾個(gè)過程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下： 老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。

具體的來說，第一、怎么去寫教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。

第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。

第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂。

第四、經(jīng)過自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫好教案，對(duì)問題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!

剛開始試講有些緊張，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，只是方面出現(xiàn)了一些問題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書字跡不公整，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。