經(jīng)營之道的實訓學習心得體會范文
經(jīng)營之道是值得我們學習的。企業(yè)家首先要做人,其經(jīng)營之道是融入其做人之道中的,經(jīng)營之道中體現(xiàn)了其做人之道。下面是學習啦帶來的經(jīng)營之道實訓心得，希望可以幫到大家。
經(jīng)營之道實訓心得篇一：
十月的第二個周末(15-16日)，我們財會與國企B班進行了經(jīng)營之道模擬實訓。實習中，同學們自由組成一個5-6位的團隊，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官CEO、財務總監(jiān)CFO、銷售總監(jiān)COO、生產(chǎn)總監(jiān)CNO、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個小組上臺詳細介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
但是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進行的工業(yè)沙盤實習，那次實習進展得蠻不錯，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識的在經(jīng)營之道模擬實訓中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管老師一再強調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時候，我們在欠缺預測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務人士三個目標人群。但是，由于某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經(jīng)驗不足：本應在第二季就賣掉廠房的，導致到第三季度的時候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應急?？?ldquo;禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導致在第五季時候沒有市場可以出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財務表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠遠無法承擔應付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚現(xiàn)在連翻身的機會都沒有”!本以為這次可以再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨„老師也說了，現(xiàn)在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓。
在此次經(jīng)營之道模擬實訓中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團隊合作，獨立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務、生產(chǎn)、研發(fā)等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當所有問題綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實訓中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結，團隊精神很強，并沒有推卸自身責任而追究他人責任。而是出現(xiàn)問題的時候，盡我們所能一起努力解決，一起面對，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實訓心得篇二：
這次的經(jīng)營之道實訓對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。
這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好,準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準備的人。”我們確實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰(zhàn)勝難關，我想這正是團隊精神的所在。
這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。
經(jīng)營之道實訓心得篇三：
此次，《經(jīng)營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進行分析與總結。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產(chǎn)以供使用，因為市場開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個季度，我們都不會進行生產(chǎn)任務，而是為第二個季度的生產(chǎn)做準備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個開發(fā)周期僅為一個的市場，又考慮到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場開發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會比較方便。因為第一期不需要生產(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務便結束了。
第二期，因為資金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費又比較多，所以一開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質(zhì)認證的開發(fā)，否則之后再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場制定網(wǎng)點，接著便可以購買原料，開始生產(chǎn)，銷售。
之后的幾個季度，我組都實行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當?shù)恼{(diào)整，具體來說就是每一個季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動、商務人士半自動青少年半自動、商務人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產(chǎn)線。
以此為模板進行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個季度均表現(xiàn)不錯，但是在后幾個季度，其他組都在擴大生產(chǎn)的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場信息。最主要的是計算不同季度，各個市場上青少年、中老年和商務人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產(chǎn)品有一個全面的了解，對整個公司的經(jīng)營有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認證。在不同的市場，開始資質(zhì)認證的時間不同，所以要首先計算好合適開始投入，不用提前，因為這樣省下一定的資金做其他的準備工作，當然，也不能遲了，這樣就會在需要資質(zhì)認證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。
第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發(fā)，因為資金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場進行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對不能多，如果網(wǎng)點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網(wǎng)點的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點的分配也需要謹慎的安排，要根據(jù)市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產(chǎn)品會賣得比較多，便多設些網(wǎng)點，賣得少的便少設些網(wǎng)點，幾乎每個季度都會有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會比較多，適應后期的發(fā)展，購買柔性線，我認為柔性線在早期是非常必要的，因為早期資金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時間，比較方便。之后便會逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對應數(shù)目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。接著進行下一步的安排生產(chǎn)任務，根據(jù)設置的網(wǎng)點需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應該比較多，另外在網(wǎng)點設置比較多的市場也應多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價，如果有打廣告的話，價格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據(jù)其他公司的定價以及定單量來調(diào)整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，但是在后幾次的對局中，整體都采取了低價策略，因此我們組也采取了低價策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項費用。在這一步之前一定要特別注意公司的財務情況，一不小心可能會導致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補缺口。
在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發(fā)了一個開發(fā)周期要三個季度的華北市場，而且在無需認證的前幾個季度都沒有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認證后才能賣產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個季度，才開始生產(chǎn)。不過，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。
經(jīng)營之道實訓心得篇四：
20XX年大學畢業(yè)便有幸成為公司的一員，轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)在這里工作六年了。六年的時光，讓一個剛出校門的青澀小子，變成了有一定經(jīng)驗和能力的技術人員。在這六年里，伴隨著公司的迅速發(fā)展、壯大和管理制度的完善，個人的能力也得到逐步的提高。在這六年里，公司QCD各個領域都取得很優(yōu)異的成績，這是和一個好的管理模式是分不開的，個人感覺以下的管理經(jīng)驗是很值得推廣和其他公司學習：
1、加強控制
這里講的控制并不是指公司對公司員工的直接控制管理，而是指公司員工對產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本的控制，促使全公司每一個部門、每個科室、每個崗位、每位人員都在為完成公司的總目標而努力。 公司為加強員工的品質(zhì)意識和成本意識，從部門領導到員工進行多次的相關培訓。從而使每位職工都能自我衡量自己的能力，盡全力干好本分工作。人人注重確保產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，認識到浪費、額外開支等因素是自己部門和企業(yè)實現(xiàn)目標的障礙。讓每位員工都能在工作中體現(xiàn)自我價值：都在為公司大目標的完成而發(fā)光發(fā)熱。
2、注重溝通
公司不光注重產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本控制，也同樣注重人本管理。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關系對調(diào)動職工的積極性有著極大的作用，是企業(yè)成功與否的至關重要的因素。公司各個部門之間溝通方式，有定期的報告制度，如每天的品質(zhì)向上中心舉行的會議，對日常的品質(zhì)狀況進行報告;每個月開展的新車型會議制度，對新車型推進狀況進行溝通等等。同時，公司也注重上下級之間和同事之間的溝通，如部門或者科室人員的自主聚會活動;員工工作調(diào)動的歡送活動等等。公司還鼓勵各級領導在工作之余和客戶相互交流以及結伴參加社交活動等，以達到溝通及建立和諧的人際關系目的，使企業(yè)一切經(jīng)營運作暢通無阻。
3、尊重員工
公司對員工尊重主要表現(xiàn)在尊重員工個人隱私和滿足員工的各種合理需求，對員工表示信任，使每個員工都感覺到企業(yè)的溫暖。如改善員工的工作環(huán)境、食堂環(huán)境和宿舍環(huán)境，每年組織員工外出旅游或者員工自行旅游公司給予限額報銷，公司每年安排員工進行一次體檢等等。公司是中日合資企業(yè)，公司黨政工團積極為員工爭取更多利益，在夏季給員工發(fā)放清涼飲料和高溫補貼;過年過節(jié)都為員工發(fā)放慰問金，為住宿搭建娛樂設施：羽毛球場、網(wǎng)球場等。公司工會為豐富員工業(yè)余生活，組織員工風采大賽、中秋晚會、忘年會以及舉辦各種體育競賽活動等。所有這些大大提高了企業(yè)文化，使廣大員工對企業(yè)形成一種歸屬感，盡心盡力效忠企業(yè)。
4、善于激勵
最好的管理辦法莫過于發(fā)動員工們提出合理化建議。公司開展了提案建議制度，有用的建議都會得到贊揚，有價值的建議，視其不同情況會得到各種相應的獎勵。這樣使企業(yè)絕大多數(shù)人參與決策和決策的實施、解決問題等，企業(yè)在決策管理中不斷得到完善。公司每年組織開展QC活動，從生產(chǎn)中的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題提出好的改善意見，參加QC活動的人員，公司都會有一定獎勵，優(yōu)秀的QC小組會代表公司去日本母公司進行發(fā)表，這些都大大激發(fā)了員工對QC活動的熱情，員工為公司提供了許多好的改善意見，提高公司效益和降低生產(chǎn)成本。去年我公司QC小組參加日本大會時得到金獎。同時，公司還注重人材的培養(yǎng)，鼓勵員工接受再教育學習，為符合條件的員工學習給予報銷，激勵廣大員工學習。
經(jīng)營之道實訓心得篇五：
企業(yè)管理是一門應用性很強的學科，它直接指導企業(yè)管理的具體實踐，促進企業(yè)管理水平的提高，在我國社會主義市場經(jīng)濟下，努力提高管理，增強企業(yè)的競爭能力和發(fā)展能力，已成為當務之急.因此學習現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義.通過本課程學習，應該掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學方法和技能，為今后工作奠定一定的理論基礎。
隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設急需大批既擁有一定的專業(yè)技術知識基礎、又懂得管理學基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實情、具有決策能力、創(chuàng)新意識和開拓精神的復合型企業(yè)管理人才。而學校提供的這門課，提供了系統(tǒng)學習現(xiàn)代企業(yè)管理知識的平臺，優(yōu)化了管理知識結構，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素質(zhì)。
通過學習管理學，我初步認識了許多管理學知識：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務性活動的獨立核算經(jīng)濟單位。
二，管理概述：管理是社會組織中，為了實現(xiàn)預期的目標，以人為中心進行的協(xié)調(diào)活動。管理者是組織和利用各種資源去實現(xiàn)組織目標的指揮者、組織者。
(一)傳統(tǒng)管理階段
1、“管”字當頭。
2、管理的依據(jù)是個人的經(jīng)驗和感覺，沒有統(tǒng)一的原理和方法，靠的是主觀判斷。
3、傳統(tǒng)管理階段主要解決了分工和協(xié)作的問題。
4、工人和管理人員的培養(yǎng)靠師徒方式，沒有統(tǒng)一的標準。
(二)科學管理時代的時間是二十世紀初到五十年代，資本主義發(fā)展到了壟斷階段，這一階段科學管理代替了傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理，資本主義企業(yè)管理進入了一個新階段。
三，組織結構設計的原則：權責一致原則，精干高效原則，分工協(xié)作原則
四，戰(zhàn)略管理的概念與特點：戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實施，戰(zhàn)略聯(lián)盟
五，銷售管理：市場營銷與銷售的區(qū)別，市場營銷管理的內(nèi)容，銷售管理的內(nèi)容和一般模式，銷售計劃與銷售組織，銷售過程管理，銷售通路管理
六，生產(chǎn)與作業(yè)管理：生產(chǎn)與生產(chǎn)管理的概念，生產(chǎn)類型，選址決策與設施布置，生產(chǎn)計劃的體系結構與指標，設備維修與管理，先進生產(chǎn)系統(tǒng)
七，質(zhì)量管理：質(zhì)量及質(zhì)量管理概念，質(zhì)量管理發(fā)展史，全面質(zhì)量管理，質(zhì)量經(jīng)濟分析，ISO9000族標準與質(zhì)量體系
八，領導：領導的涵義與作用，領導權力的構成，領導者的素質(zhì)，領導者與管理者的區(qū)別，領導理論的發(fā)展，激勵的涵義與激勵理。
九，人力資源開發(fā)與管理：人力資源的概念與特點，企業(yè)人力資源開發(fā)的含義，目標和內(nèi)容，企業(yè)人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃，員工招聘與錄用，績效考評。
十，財務管理：財務管理的含義，財務管理的內(nèi)容，資金的時間價值，籌資管理，投資管理
十一， 現(xiàn)代企業(yè)物流管理：企業(yè)物流管理概述，倉儲管理，配送管理 ，供應鏈管理
通過這個課程，我想：無論是企業(yè)還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長遠的營銷戰(zhàn)略：可口可樂公司的長遠目標宗旨就是：“我們致力于長期為公司的股東創(chuàng)造價值，不斷改變世界，We refresh the world。通過生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價值，進而實現(xiàn)我們的目標。” AT&T則是：“我們立志成為全球最受推崇和最具價值的公司。我們的目標是豐富顧客的生活，通過提供新鮮有效的通信服務幫助顧客在商業(yè)上取得更大成功，并同時提升股東價值”;時代華納(Time Warner)是：“我們力求成為最受尊敬和最為成功的媒體公司——在我們的經(jīng)營范圍內(nèi)成為領導者;以優(yōu)質(zhì)、卓著聞名于世。我們成功的靈魂在于聚集最優(yōu)秀的人才，包括世界上最好的記者和作家，并使大家創(chuàng)造性地思考和工作”。這些公司都清醒的規(guī)劃好了其長遠目標，這就使得他們之后的經(jīng)營方向目標明確，并可以因此而調(diào)整其相關戰(zhàn)略。
綜上所述，一個學期的管理學帶給我很多心得體會，我也將會應用于今后的實踐中，取得更多的收獲。我希望能在今后自己有機會創(chuàng)業(yè)時好好的去利用這次積累到的一切知識。
這真的是一次畢生難忘的學習經(jīng)歷，老師幽默的講課總是會讓教室充滿笑聲。
這是我讀大學以來最有價值最精彩的一堂課，我想在很長的一段時間里我都會去思考，去回憶這一個多月的課程。因為老師帶給我們的不僅僅是一次簡單的課程教學，而是一次思想的蛻變，是一次錯誤觀念的改變，同時也讓我們領略到了他的那份灑脫，和極好的道德修養(yǎng)。在教我們?nèi)绾握_工作學習的同時，他還教會我們要好好享受生活，也正是他的那種積極的生活態(tài)度，才使得他更充滿人格的魅力，也給我們每一位學生留下了更深的印象。
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