醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)心得_醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)心得_醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
醫(yī)藥是預(yù)防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質(zhì)或制劑,那么在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)心得體會(huì)要怎么寫呢?下面是學(xué)習(xí)啦帶來(lái)的醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)心得,歡迎大家參考。
醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)心得篇一
前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理,談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議,讓我再次感受到老板銷售談判的魅力,我覺得有三點(diǎn)值得我好好:一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。
老板說(shuō):做銷售從某種程度上來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會(huì)老板也談到:我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè),在未來(lái)一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展,所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來(lái)與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn),我想首先應(yīng)該明確:作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說(shuō):做好銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單,“一張嘴兩條腿”,如果你能再加上一點(diǎn)腦子,那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來(lái)對(duì)我還是很有幫助的,她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì),比如要勤快、要會(huì)說(shuō)有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等,但還不夠全面,下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì):一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的能力。
“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的能力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō),我們面對(duì)的客戶可能相對(duì)還比較固定,但即使是對(duì)同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求,如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”,才能在他與客戶的交流中,可以很快地通過(guò)觀察、了解對(duì)方的習(xí)慣、需要,預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng),及時(shí)作出判斷,順應(yīng)客戶習(xí)慣,投其所好,解決對(duì)方的問(wèn)題,如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人,從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己,這一點(diǎn)可能是我最欠缺的,一直以來(lái)我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人,可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的,后天培養(yǎng)比較困難。
美國(guó)首屈一指的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉,曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器,沒有啟動(dòng)器,引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力,就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力,使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢,或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí)。當(dāng)然,從心理學(xué)的角度來(lái)講,一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì),事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣,但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力,當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí),那么他的銷售業(yè)績(jī)也就基本停滯不前了,只能維持這個(gè)水準(zhǔn),甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō),在拜訪的客戶的過(guò)程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況,這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn),而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表,常常能夠發(fā)揮人類潛能,極力克服困難,以期達(dá)到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬,但他能積極主動(dòng)地去開拓市場(chǎng),希望能有好的。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度,工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排,主要取決于代表個(gè)人,組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員,工作中常常缺乏進(jìn)取精神,甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理,不斷地去迎接挑戰(zhàn),不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí),以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些,但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一個(gè)人的銷售能力,就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來(lái)決定的。具體來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力:
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙,勤奮就是全力投入,有著常人難比的耐力??v使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候,還是奮力直沖,決不撤退,到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo)。
2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的,在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo),溝通是分兩面的:一個(gè)是傾聽,一個(gè)是訴說(shuō),而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說(shuō)的能力,還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧,能夠通過(guò)溝通讀懂對(duì)方的意思,把握一些銷售切入的點(diǎn),當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過(guò)程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。
4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績(jī)要達(dá)到,必須依靠團(tuán)隊(duì),個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們,團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員,而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足,從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。
5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷售從某種角度來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù),所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。
6、學(xué)習(xí)能力。中國(guó)有句古話,就是“活到老,學(xué)到老”,醫(yī)藥代表面對(duì)的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶,所以必需不斷的學(xué)習(xí),從市場(chǎng)中吸取養(yǎng)分,將客戶作為學(xué)習(xí)對(duì)象,還有通過(guò)讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí),才能完善、提升自己的能力,才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷售市場(chǎng)的千變?nèi)f化。
好了,談了這么多,也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策,對(duì)照著看看自己還要許多地方需要提高,需要努力,“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)心得篇二
對(duì)于我這個(gè)一直在學(xué)校呆著毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō),陌生的環(huán)境讓我很是不安。非常幸運(yùn),我所到的公司,遇到的每一位老師給予我最真切的幫助,寬容我的過(guò)失,甚至不僅幫我改正,更給予鼓勵(lì)。我把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一員,真切地感受到相互配合完成工作的快樂。從實(shí)習(xí)的第一天,我便做起了記錄,將發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記下來(lái),有收獲,有教訓(xùn)。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,再次翻開筆記本,我看到了自己的進(jìn)步,而且我發(fā)現(xiàn)了公司實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助,從不同的工作上教給我一些相似的道理,感謝大家。高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新人。 醫(yī)藥公司兼職實(shí)踐經(jīng)歷,使我對(duì)營(yíng)銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過(guò),脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際,心理上更加成熟、堅(jiān)定,專業(yè)功底更加扎實(shí)。實(shí)習(xí)中工作表現(xiàn):掌握了營(yíng)銷技能實(shí)際操作能力,同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平、社交能力有了很大程度的提高;實(shí)習(xí)過(guò)程中,我積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理等工作。
實(shí)習(xí)中端正態(tài)度,腳踏實(shí)地,從基層開始工作,認(rèn)認(rèn)真了解公司產(chǎn)品,性能特色,公司概況,企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè),完成從一個(gè)大學(xué)生到一名企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。并提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)心得篇三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的各種基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),去了解和觀察醫(yī)藥生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節(jié),這對(duì)學(xué)生走上工作崗位或是進(jìn)一步深造是相當(dāng)有利的.為此,我們進(jìn)行了細(xì)致充分的準(zhǔn)備,并采取了具體指導(dǎo),嚴(yán)格考核的方式進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的教學(xué).
首先做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作.實(shí)習(xí)前,由系領(lǐng)導(dǎo)及教研室對(duì)學(xué)生進(jìn)行了實(shí)習(xí)動(dòng)員,要求學(xué)生必須遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,明確實(shí)習(xí)目的,任務(wù),使學(xué)生對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程有一個(gè)全面的了解,從而認(rèn)識(shí)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要意義,樹立圓滿完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的信心.其次是做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作.實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們著重注意發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)采取多次提問(wèn)和抽查筆記,檢查圖紙等方法,及時(shí)了解和解答學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的疑問(wèn),要求學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)多看,多想,多學(xué),多問(wèn),多記.引導(dǎo)學(xué)生自覺運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)了解和分析實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程.結(jié)合車間現(xiàn)有設(shè)備,現(xiàn)有管線,車間,現(xiàn)場(chǎng)講解主要的常見化工制藥設(shè)備的工作原理,操作方式,適用場(chǎng)合,以達(dá)到教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的目的.同時(shí)也重溫了藥廠反應(yīng)設(shè)備與車間工藝設(shè)計(jì)一書的教學(xué)內(nèi)容,該教學(xué)方法也深受學(xué)生好評(píng),加深了學(xué)生對(duì)制藥車間的感性認(rèn)識(shí).在實(shí)習(xí)中期和末期,指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的考核,考核內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),檢查原始筆記,檢查圖紙.對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的組織紀(jì)律,實(shí)習(xí)成果,實(shí)習(xí)報(bào)告,以及對(duì)實(shí)習(xí)車間的生產(chǎn)工藝,技術(shù)管理等方面的主要問(wèn)題給出的評(píng)價(jià),提出的改進(jìn)意見等.為學(xué)生走向工作崗位或進(jìn)一步深造學(xué)習(xí)奠定了必要的實(shí)踐與理論基礎(chǔ).
關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)尚待解決的問(wèn)題,主要是實(shí)習(xí)地點(diǎn)的落實(shí).目前現(xiàn)有的實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要是襄樊科興醫(yī)化有限公司.xx年我校與該公司簽訂了以該公司作為我校制藥工程專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)基地的協(xié)議.這對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性發(fā)展是非常有利的.但是隨著我校招生規(guī)模的擴(kuò)大與優(yōu)化,現(xiàn)有的實(shí)習(xí)基地不能完全滿足教學(xué)要求,學(xué)生人數(shù)太多,一個(gè)藥廠往往容納不了那么多學(xué)生.而且由于制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,實(shí)習(xí)公司的生產(chǎn)極不飽和,很多車間都處于停產(chǎn)狀況,這樣能容納的學(xué)生數(shù)量進(jìn)一步縮減.為此,指導(dǎo)老師只有安排做畢業(yè)論文的學(xué)生到中藥車間進(jìn)行實(shí)習(xí).因此,增加實(shí)習(xí)基地的數(shù)量或容量是亟待解決的一大難題.
其次是實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題.實(shí)習(xí)要保證一定的時(shí)間,而現(xiàn)有實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)僅能保持二分之一不到的時(shí)間.為保證實(shí)習(xí)時(shí)間,目前實(shí)習(xí)過(guò)程中的來(lái)往交通費(fèi)(全額),住宿費(fèi)(部分)基本由學(xué)生支付.這對(duì)于家庭條件較差的同學(xué)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān).這些問(wèn)題有待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)方面共同協(xié)商解決,以保證實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行.
醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)心得篇四
我叫**,是來(lái)自專業(yè)技術(shù)學(xué)校的一名學(xué)生,在中考落幕的那一次,我選擇了藥劑專業(yè),至少到現(xiàn)在為止,我并沒有后悔當(dāng)初的選擇,因?yàn)槲覉?jiān)定當(dāng)初的抉擇并沒有錯(cuò),我的人生可以有>挫折,有風(fēng)雨,但絕不會(huì)缺少夢(mèng)想。
近期,網(wǎng)絡(luò)上流行一段話,我很喜歡 陳歐代言的那些話:你只能聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你有你的規(guī)則 我有我的選擇 你可以否定我現(xiàn)在 我決定我的將來(lái) 你嘲笑我一無(wú)所有 不配去愛 我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 夢(mèng)想是注定>孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮。
剛步入職中時(shí),心中更多的是失落,但在學(xué)校的那些日子,我接受的更多的是鼓勵(lì)的眼神,聽到的更多的是激勵(lì)的語(yǔ)言:因?yàn)槲蚁嘈攀墙鹱釉谀睦锒紩?huì)發(fā)光閃耀。原本還是幼稚,內(nèi)斂的我在經(jīng)過(guò)時(shí)間的打磨后,內(nèi)心變得更加堅(jiān)強(qiáng),勇敢。xx年的暑假,我們迎來(lái)了屬于自己的社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校的組織的招聘會(huì)上,和其他同學(xué)不同的是我選擇了一家與我們所學(xué)專業(yè)相符合的藥品>物流。一個(gè)重來(lái)都沒有獨(dú)自踏出社會(huì)的小兵 ,在那年的暑假,獨(dú)自背上行李,展開了她的求職生涯。
**藥業(yè)有限公司,是一家以快批為主的藥品物流公司,它的出現(xiàn),無(wú)疑是醫(yī)藥物流屆殺出的一匹黑馬,公司的宗旨是以誠(chéng)信、物美價(jià)廉為優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng),它的出現(xiàn),也為初步踏出社會(huì)的我們,找到了適合的實(shí)習(xí)去向。
剛到公司的那天,同學(xué)幾個(gè)都一起被安排到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)習(xí),我們的崗位是提貨員,雖然技術(shù)含量并不高,但絕對(duì)是個(gè)細(xì)心的活,還有就是提高效率,在倉(cāng)庫(kù)的幾個(gè)月里,經(jīng)過(guò)師傅的調(diào)教,我們很快就掌握了提貨的要領(lǐng):藥品名稱,規(guī)格,產(chǎn)地,批號(hào),效期一定要看清,再則就是勤快。25號(hào)那天是我們集體領(lǐng)工資的時(shí)候,大家最關(guān)心的就是回饋,雖然只有幾百塊的工資,但當(dāng)拿到人生第一桶金的時(shí)候,更多的是喜悅,興奮,因?yàn)檫@是社會(huì)對(duì)自己的一種認(rèn)可,是自己成長(zhǎng)的標(biāo)志。
既來(lái)之,則安之,原本只是想在倉(cāng)庫(kù)安安穩(wěn)穩(wěn),細(xì)心的做好自己工作的我,在一次偶然的機(jī)遇下,和其他同事一樣,我們被安排到開票室學(xué)習(xí),成長(zhǎng)為實(shí)習(xí)開票員,剛開始我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)開票,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),或許是幸運(yùn)之神的眷顧,我很幸運(yùn)的被安排在一名有資深經(jīng)驗(yàn)的開票員趙姐的旁邊做助手,那些天,我學(xué)習(xí)了藥品的通用名,常用名,學(xué)習(xí)了各項(xiàng)開票的技巧,雖然難免會(huì)出錯(cuò),然而成長(zhǎng)的過(guò)程需要錯(cuò)誤,很快,我便認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,并且深深記住,閑暇時(shí)光善于積累,在師父的教導(dǎo)下,學(xué)會(huì)了開票員的講話語(yǔ)氣,速度,慢慢地,開始接手一些小客戶,培養(yǎng)自己的耐心,和決心。
師傅教導(dǎo)我們,一個(gè)成熟的開票員必須掌握幾點(diǎn),一個(gè)是有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,細(xì)心,是少不了的,其次是必須掌握幾個(gè)硬件:開票速度,藥品熟悉程度。對(duì)于剛走出學(xué)校的我,性格極具內(nèi)斂,因此兩個(gè)月前領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的評(píng)價(jià)是速度已經(jīng)可以,但講話太小聲 ,為了克服,這個(gè)缺點(diǎn),在每一次的報(bào)貨中,學(xué)會(huì)了如何調(diào)節(jié)。兩個(gè)月后,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我評(píng)價(jià)是,聲音提高了100倍數(shù),呵呵這或許已經(jīng)夸張了,但內(nèi)心還是很驚喜,應(yīng)為這是我的成長(zhǎng)。
現(xiàn)在,我已經(jīng)可以獨(dú)自接手市場(chǎng),得到了客戶對(duì)我的信任?;仡^想往昔,一年實(shí)習(xí)生涯,短暫,又充實(shí),快樂,也有無(wú)奈。但努力付出總是會(huì)有回報(bào)的,這是必然的因果關(guān)系。
xx年的這天,我們看似要結(jié)束這一年的旅程。但心里更加明白,這永遠(yuǎn)只是個(gè)開始,奮斗的開始,夢(mèng)想永遠(yuǎn)都不會(huì)停止,追逐的腳步,也永遠(yuǎn)不會(huì)停止。
猜你喜歡:
2.大學(xué)生醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文