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電銷實習(xí)心得體會總結(jié)范文

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  通過電銷實習(xí),增加自己的知識,也經(jīng)??匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,這樣在工作的時候,可以借助別人的一些營銷方法進(jìn)行,這樣更有利于開展工作,也讓自己在工作中可以比較順利,在此分享心得體會總結(jié)范文。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的電銷實習(xí)心得體會總結(jié)范文,歡迎大家閱讀。

  電銷實習(xí)心得體會總結(jié)范文篇1

  時光如梭,一年的大學(xué)時光在不知不覺中流逝,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心有所向往,我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,實現(xiàn)自己價值,我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個大一暑假的社會實踐機(jī)會,為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

  在出校門的那刻起,我就已經(jīng)想好要做什么,對房地產(chǎn)銷售很感興趣,所以我來到為了家控股集團(tuán)進(jìn)行實習(xí)工作?,F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?;旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。初看,我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干,其實不然,從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群,學(xué)到許多在課堂上沒有的知識。在日常生活里的為人處事,以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識。

  一、實習(xí)說明

  (1)實習(xí)時間:20xx年7月26到20xx年8月25號

  (2)實習(xí)地點:為了家控股集團(tuán)

  (3)實習(xí)性質(zhì):暑期實習(xí)

  (4)實習(xí)職位:電話銷售、客服

  二、實習(xí)單位簡介

  為了家地產(chǎn)是國內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿χ坏姆康禺a(chǎn)企業(yè),前身為杭州大眾房屋置換有限公司,成立于2001年5月,是浙江地區(qū)最早從事房屋買賣代理的大型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。于2009年10月正式成立地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu),取名為:為了家地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu),經(jīng)過多年發(fā)展,公司擁有堅實的市場基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶群體,已經(jīng)成長為浙江地區(qū)舉足輕重的全程式房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè),集房地產(chǎn)項目:整體收購、項目評估、營銷策劃、市場推廣、銷售代理、商業(yè)運(yùn)營于一體。業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江全省,并擴(kuò)展到上海、江蘇、安徽、山東等地。目前在職員工有三千余人。 公司秉承“專注、高效、共贏”的經(jīng)驗理念;遵循“低調(diào)、內(nèi)斂、務(wù)實”的工作原則和有所為者有其位的用人標(biāo)準(zhǔn);倡導(dǎo)以誠待客、用心感人的服務(wù)理念,堅持以客戶的利益為中心,不斷提供專業(yè)化、市場化、創(chuàng)新化的服務(wù),為社會、為客戶、為員工創(chuàng)造價值;憑借“專業(yè)成就未來 服務(wù)提升價值”的核心理念,為為了家人提供“利益共享、責(zé)任同擔(dān)”的家人式創(chuàng)業(yè)平臺。

  三、實習(xí)目的

  通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力,提煉自己的語言表達(dá)能力。

  四、實習(xí)過程

  初期由于我們銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時,應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,不斷修正自己

  的措辭。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買賣才是最終目的。

  對工作的環(huán)境了解后,開始有些緊張的心慢慢平靜下來,工作的期間每天按時到公司上班,通過幾天的觀察和揣摩,現(xiàn)在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,地址沒找對,找了好半天才找到。所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  四、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

  在實習(xí)期間,我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,但實習(xí)過程中,我拓寬了自己的知識面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。此次的暑期實習(xí),我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

  我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。我覺得我以前很浮躁,對待一些人和事的態(tài)度有問題,太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯,其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,用發(fā)展的眼光去看待社會,站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子,為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。

  實習(xí),是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機(jī)會。這個機(jī)會很難得,它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,充斥我們的眼睛和大腦,但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。從某種角度上講,可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,我們每一個人,沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,世界上根本沒有后悔藥賣的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),再次站起來。

  實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,是一次非常有益的人生體驗。

  電銷實習(xí)心得體會總結(jié)范文篇2

  一、實習(xí)時間

  20xx年12月3日~20xx年2月1日

  二、實習(xí)地點

  重慶市江北區(qū)平安財富中心19樓

  三、實習(xí)單位情況

  公司名稱:浙江匯聚商品交易公司重慶分公司

  公司簡介: 浙江匯聚商品經(jīng)營有限公司(Zhe Jiang High Gain Commodity Management CD.,LTD) 成立于2013年11月,注冊資本金1000萬元。專業(yè)從事大宗商品與貴金屬投資服務(wù)。匯聚金融作為新華大宗001號綜合會員,肩負(fù)推動新華大宗產(chǎn)品市場化和引領(lǐng)現(xiàn)貨交易市場規(guī)范化的雙重使命,致力于為客戶提供一個權(quán)威,公平,公正的創(chuàng)新型交易平臺。我們擁有專業(yè)化的管理與運(yùn)營團(tuán)隊,核心運(yùn)營團(tuán)隊由就業(yè)于全球知名商品交易機(jī)構(gòu)的資深研�咳嗽奔骯?詿笞諫唐罰?鶉諏煊蜃ㄒ等聳炕憔鄱?桑?躍?宰ㄒ禱?刂剩?峁┳ㄒ禱??瘛9?痙钚幸勻宋?荊?哦泳?瘢?峁?枷潁?中?沙さ暮誦募壑倒鄞叢斐鲆桓鱸憊び肫笠倒餐?沙さ幕肪常?諶?逶憊さ墓餐??ο攏?憔勱?岢晌?患以誚鶉諦幸滌杏跋熗Γ?蘢鵓矗?芄懷中?歡洗叢旒壑檔鈉笠怠�

  四、實習(xí)目的

  1、熟悉所實習(xí)的具體部門的各項基本業(yè)務(wù)知識和工作流程;

  2、實現(xiàn)對所學(xué)習(xí)的多門專業(yè)課程如戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、管理信息系統(tǒng)、財務(wù)管理等理論知識與實際工作的對接,了解企業(yè)在相關(guān)管理工作方面已取得的成就、經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)存在的問題,并選擇專題展開深入分析,提出對策建議。

  3、幫助學(xué)生更好的從學(xué)校走向社會,把所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐

  4、學(xué)習(xí)投資方面的知識,了解公司運(yùn)作

  五、實習(xí)主要內(nèi)容

  1、負(fù)責(zé)通過各種方式開發(fā)客戶,使其進(jìn)入白銀投資市場

  2、了解金融投資市場,了解白銀投資以及相關(guān)產(chǎn)品

  3、在工作期間熟悉公司的各種流程,前期跟蹤、中期開戶以及后期的維護(hù)

  4、收集各種信息,使客戶的利益最大化

  5、做好售后客戶關(guān)系的維護(hù),積極處理各種客戶問題。

  6、不斷提升自己,給自己充電,提升自我的職業(yè)能力。

  六、實習(xí)總結(jié)和體會

  回顧20xx,我的總結(jié)如下:

  (一)存在的問題:

  1、思維不夠靈活,想問題不會轉(zhuǎn)彎,對待問題不夠靈活應(yīng)變

  2、不夠耐心,容易急躁,導(dǎo)致事情出錯

  3、職業(yè)發(fā)展道路以及規(guī)劃不明確,工作不夠激情

  4、想法太多比較不切合實際,執(zhí)行能力欠缺

  (二)我的收獲:

  1、做事要講究方法和效率,多問多看,只有思考,才能成長得更快。

  2、當(dāng)出現(xiàn)問題時,不要慌,你要確信,這個問題是肯定可以解決的,只是方法和時間的問題。無論遇到多么大的挫折或者困難,你一定要相信,多年以后你回想起來,其實這些都不算什么。

  3、要懂得為人處世,禮尚往來,不要總是讓他人來幫忙,要讓自己有能力去幫助他人。

  4、他人說的要經(jīng)過自己的思考后再決定改如何處理。

  5、堅持就是勝利

  (三)實習(xí)心得

  在匯聚的工作,每天的時間都過得很快,也很累。每天我們的工作都是,使用經(jīng)理提供的電話,挨個打陌生電話,每天100到250個個電話量不等,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),給客戶留下第一印象,然后逐步篩選有投資意向和投資能力的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。但是往往很難取得別人的信任,也往往有很多突發(fā)情況,考驗我的應(yīng)變能力。

  首先,我們的電話資源都是通過各種渠道購買的,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,由于資源可能會被重復(fù)使用,所以很多人都是會被打的不耐煩,更有甚者就會直接罵人。

  態(tài)度稍好的也就可能只能多說幾秒鐘。往往幾百個電話才會有一兩個有空,愿意聽你介紹完產(chǎn)品并且留下聯(lián)系方式,愿意進(jìn)一步交流的。所以工作剛開始意向客戶積累太慢,難以看見成效。

  其次,電話銷售的工作可能略顯平淡,因為電話不比面談,缺少了一些實際的互動,也導(dǎo)致你無法收集更多信息做出判斷,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,經(jīng)理對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益。所以不斷與客戶加強(qiáng)聯(lián)系,增進(jìn)交流,不僅讓是去了解客戶,更是讓客戶來了解自己,認(rèn)同自己,認(rèn)同產(chǎn)品,達(dá)成一種信任。只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時,也為自己增加了收入。

  通過一段時期的電話營銷工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。因為很多時候?qū)ψ约哼€有對事務(wù)的看法不是那么清楚,在不斷經(jīng)歷不斷學(xué)習(xí)中去修正改變自己的一些看法。每個人都有不同的想法,不同的判斷。人生而自由,卻無往而不在枷鎖之中。為了經(jīng)濟(jì)上的自由,卻又往往受到公司各自法規(guī)的約束,為了愛情的自由,卻又掉入兩個人的枷鎖之中。突破了重重的阻礙,最后發(fā)現(xiàn)前方仍是荊棘蔓草。所以在匯聚的工作讓我也明白了一些道理。匯聚的工作風(fēng)氣并沒有那么激情,因為管理比較寬松,相當(dāng)?shù)娜诵曰?。但是還是有經(jīng)理的監(jiān)督還有自身的壓力,所以還是能夠認(rèn)真工作。

  我想在匯聚學(xué)習(xí)到最多的就是調(diào)節(jié)自己的心態(tài),其次才是專業(yè)的能力。被主管罵,被客戶拒絕,拖累同事,工作出了紕漏,很多問題都在沖擊著我那“幼小”的心靈,不過這些都是值得的,以前的我不夠強(qiáng)大,雖然現(xiàn)在也不夠出色,但是以后一定能夠獨當(dāng)一面。

  大學(xué)學(xué)習(xí)四年,在學(xué)校學(xué)習(xí)三年的知識,大四一年基本上沒課。和前三年完全不同的大四,不代表我們完全不去學(xué)習(xí)了,而是應(yīng)該換一種方式,離開課堂,放下書本,去感受不一樣的知識。雖然在匯聚的銷售工作幾乎和本專業(yè)幾乎不對口,但是想想其實還是有用的,一進(jìn)公司,就接觸到各種公司文化,企業(yè)信息,辦公軟件,以及一些和人交際的心理學(xué),它不像書本上那樣單獨專業(yè),所以的都是需要融會貫通,學(xué)習(xí)認(rèn)識自己,認(rèn)識工作,認(rèn)識書本上的知識。這不是預(yù)習(xí),這是實踐。

  在空閑的時候總是容易去想當(dāng)然。工作環(huán)境要怎么樣,工資得多少。但是當(dāng)接觸實際時,才會發(fā)現(xiàn)一切是多么的不易。很多時候我們沒有自己的選擇權(quán),父母的壓力,就業(yè)的壓力,生存的壓力,讓我們不得不面臨選擇,看似自由的我們只有一種選擇,就業(yè)。然后關(guān)鍵就來了,每個人都是這樣的選擇,看你做的怎么樣了。選擇起點更高的然后去努力,還是先找個小公司奮斗。很高興在匯聚實習(xí)了那么久,雖然途中很多人都選擇了離開,但是我還在堅持,這就是對自己的證明。

  緣分這個詞,被千萬個人,用過千萬遍。她古樸亦清雅,深情亦疏淡??扇魏螘r候,她都是那么美麗,那么恰到好處。如晨起時花瓣上的雨露,如午后的一曲琴音,來是無語,去時無聲。這也是我想對匯聚金融的小伙伴們說的。雖然主管很嚴(yán),但是也能讓我更快成長,遇到困難時也會有小伙伴們的幫助,工作時可以不會就去問。我想一群優(yōu)秀的同事可以讓原本枯燥乏味的工作變得活色生香。

  最后是給自己的鼓勵,這幾個月讓我認(rèn)識了自己,也看到了自己的進(jìn)步,雖然不大,但是至少每一步都在前進(jìn),雖然遇到很多困難,但是都一一克服了。相信以后也會一步一步越來越好。我們是早上八九點鐘的太陽,明媚但是不浮夸,閃耀但是不奪目,慢慢的堅持,慢慢的努力,慢慢的釋放自己的光和熱。未來是屬于我們的。接下來我會在匯聚更加認(rèn)真的工作的。讓每一天都是值得期待的一天。

  奮斗的日子總是格外的充實,雖然有時會有坎坷,有時也會失落,但是未來是我們的!加油奮進(jìn)!

  電銷實習(xí)心得體會總結(jié)范文篇3

  實習(xí)主要內(nèi)容

  (一)適應(yīng)

  這次畢業(yè)實習(xí),我嘗試找的單位—廈門易爾通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,經(jīng)交流面試之后,在這家公司進(jìn)行實習(xí)工作,因為沒有從事過社會上的工作,所以第一個星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗

  試在部門經(jīng)理有空的時候與他多交流,多聽,從中也學(xué)到了不少東西。剛踏入社會進(jìn)入公司上班在工作崗位上表現(xiàn)的比較乖巧、任從公司的各種安排,所以部門經(jīng)理比較照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨立開展工作,主要是幫助公司操作他們的網(wǎng)站策劃方案的修改,剛開始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。

  一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時,他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,這句話一點都沒有錯,一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。

  (二)培訓(xùn)

  第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的黃琳老師來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價值。

  (三)找資料

  就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

  找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。涂經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我們4人走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個資料并不難。

  (四)電話邀約

  就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們在指定的時間到客戶的公司拜訪,激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,而邀約則是重點,幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。

  而邀約是直接影響客戶會見人數(shù),總結(jié)出來,一個月它的業(yè)績有多少?直接跟會見人數(shù)有關(guān),拜訪人數(shù)多,拜訪客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高。

  前面說過,找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因為那些資料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個人心里都會對陌生電話有所防備,他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。

  (五)跟單

  作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會見,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來建站,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個人,但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,也就不錯了,加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個人簽單,那么你的電話就沒有白打,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個會議你只有一千塊,也有可能拿到三四千塊錢,但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力,我相信自己絕對是支潛力股,而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲

  (六)操作

  1、幫助公司裝修好其在網(wǎng)站上的資料,由于公司里面的人包括老板,對計算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計了:

  (1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

  (2)、宣傳語:LG地板展示現(xiàn)代時尚美感,享受您的每一步!

  (3)、BANNER廣告等等

  2、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進(jìn)行圖片處理,讓圖片更加美觀,當(dāng)然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進(jìn)行簡單的修改,將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時間,但是前提是要別人拍攝的好。

  3、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時,要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來,還要想好信息的主題,既要簡明扼要又要圖文并茂,還要真實,這樣才會給買家一個真誠的感覺,向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。

  4、在網(wǎng)站產(chǎn)品功能欄目上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,增加訪問量及交易量,經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,但是只有一個關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞,所以每天還是要堅持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達(dá)到收效,個人認(rèn)為。

  5、幫助公司將產(chǎn)品展示里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類,并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類,這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負(fù)擔(dān),也方便客戶瀏覽,給客戶一個更好的感覺與印象,提高公司的形象,因為網(wǎng)上產(chǎn)品如何直接的展示了公司形象。

  6、幫助公司將網(wǎng)站進(jìn)行推廣,主要是:將網(wǎng)站地址添加到各搜索引擎中,為了節(jié)省資金,就沒向老板提議進(jìn)行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,跟其他的公司產(chǎn)品展示進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關(guān)的文章,比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品的鏈接;定期回訪老客戶,發(fā)一封郵件問候一聲,在郵件中加入公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后,網(wǎng)站的點擊增加了不少,客戶的詢問量也越來越多。

  7、通過QQ與客戶進(jìn)行溝通,及時處理客戶的反饋意見和信息,一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,當(dāng)然,如果客戶有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時,由于自己的經(jīng)驗不足,所以剛開始還是要請教一下老板,力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,價格也合理。到了后來,慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,即使有時應(yīng)付不是很及時,但是自己覺得進(jìn)步了,還是覺得滿意。

  8、利用工作的空余時間,就多逛逛各種行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的知識,也經(jīng)??匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,這樣在工作的時候,可以借助別人的一些營銷方法進(jìn)行,這樣更有利于開展工作,也讓自己在工作中可以比較順利。

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