基金營銷培訓(xùn)心得

　　在營銷基金產(chǎn)品時，基金營銷不只是完成個人任務(wù)，還要從培訓(xùn)客戶的利益出發(fā)，幫助他們清清楚楚地了解各方面的行業(yè)知識，保障他們的經(jīng)濟安全心得。 下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的基金營銷培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。

　　基金營銷培訓(xùn)心得篇1

　　易方達價值精選(終于開始出現(xiàn)股票基金了，呵呵)

　　過程：6月5日，易方達公司開始發(fā)售這支基金。當(dāng)時我已經(jīng)看了很多關(guān)于基金收益的文章了，了解到易方達公司在過去幾年的成績和吳欣榮經(jīng)理手下基金的收益，我覺得這只基金肯定能賺錢。 其實當(dāng)時也是頭腦發(fā)熱，看見股票大賺，眼紅的要死，才下定決心買股票基金的，而且新基金么，面值“便宜”啊。

　　于是，又去鼓我老媽，當(dāng)時硬著頭皮給老媽保證不會虧本(汗~)，老媽被我磨煩了，借了5k給我。(偶沒那么多錢，55~ ，感謝老媽的支持，呵呵)

　　價值精選開始公布凈值以后，我天天關(guān)注，最開始還行，1.00x的漲著，但是從7月底開始，到8月30號，凈值就一直在1元以下徘徊啊~~

　　我也不著急，因為我知道，該基金還在建倉(百億基金阿，哪有那么快就建倉完的)，而且我相信凈值肯定會回升的(至于為什么會這么有信心，呃~~~~~~~，只能說，我相信這家公司和該經(jīng)理，哈哈)。雖說不著急，但是面對我媽的聞訊我還是有點心虛的，那段時間也有想過，要是吳經(jīng)理擺不平這百億基金咋辦阿?(吳經(jīng)理表打我~~~ ^ ^)

　　還好，現(xiàn)在這支基金表現(xiàn)很好，我非常滿意(截至11月30日，收益達到27%)。打算長期持有!

　　學(xué)習(xí)和總結(jié)：

　　1、選擇明星公司。對于菜鳥型基民來說，不清楚股市行情、經(jīng)濟形勢什么的，也不做波段，只打算買支基金長期持有，抵御通脹或養(yǎng)老什么的，就選擇明星公司吧。風(fēng)險相對小些。當(dāng)時我買這支基金的時候，可以說對該基金也是一知半解，就是沖著這家公司和經(jīng)理去的，連易方達出的風(fēng)險提示我都無視，(無知者無畏，呵呵)~

　　2、一定要有耐心，給基金時間。基金確實是長期持有比較好，購買一支基金了，不要想著它明天就能給你賺來多少多少錢?；鸩皇枪善?。而且，這里的長期持有，還包括你要對自己的選擇有信心，不要輕易贖回(做短線的除外)。

　　價值精選這支基金在9月中旬前凈值都一直在1.01以下，收益比起別的基金來說不算出色，再加上當(dāng)時外界對易方達有頗多微詞，所以很多人都大呼上當(dāng)。我曾在壇子里看過一篇帖子，罵易方達公司，說要贖回自己購買的價值精選，我就覺得很可惜。因為：該基金尚未建倉完畢(這在一般的財經(jīng)版面就能看到相關(guān)的新聞)，你不能把它和那些早就建倉完畢，完全分享股市收益的基金相比較，這對它不公平?，F(xiàn)在，它的收益每日見長，當(dāng)時贖回的人不知道做何感想?

　　3、關(guān)于基金排名。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，短期的收益排名從來都是各家輪流坐的，不要把它當(dāng)回事。最優(yōu)秀的學(xué)生也不可能每次考試都拿100，基金公司也一樣。

　　真要看排名，一個月以內(nèi)的不要看，從三個月以上的看起。我每次都是從網(wǎng)上當(dāng)下晨星公司(最近又加了理柏)的排名，保存了，但不看。過一個季度了，再綜合期內(nèi)所有的表，看基金排名的走勢?；蛘邅硭押搲?，壇子里已經(jīng)有熱心的板油做出走勢圖了，可以看一看。

　　4、關(guān)于基金公司內(nèi)部問題。這個話題最近好像討論的比較多，說實話我從來不關(guān)心，頂多只是一眼掠過，知道有這么回事就行了，不像有些板油那么緊張。我的理由很簡單：一個正常人犯錯誤了都知道改正，何況是一個以贏利為目的的公司?畢竟他們也是靠業(yè)績吃飯的。除非，它的錯誤非常嚴(yán)重，那么相關(guān)的報道肯定就會鋪天蓋地了，這個時候我才會關(guān)注。否則，那些所謂的傳言，小打小鬧的，一概無視!

　　基金營銷培訓(xùn)心得篇2

　　華夏回報

　　買這支基金完全是回報2號給鬧的。

　　7月份，各個公司的半年總結(jié)，評級機構(gòu)的半年收益排名層出不窮。當(dāng)時華夏大盤和華夏回報可謂是出盡了風(fēng)頭。我不敢買大盤，覺得大盤大盤，和股票有關(guān)，風(fēng)險肯定很大，就盯上了回報，而且它是一支分紅型的基金，我那個時候仍然熱衷于分紅，呵呵，就心動了。后來，華夏公司開始發(fā)售回報2號，我當(dāng)時自己已經(jīng)攢到了小4k,錢雖然不多，但也想買著試試?？墒钱?dāng)我一看招募書，我的天啊，認(rèn)購費率要2%，這么高!我知道，購買基金過程中付出的成本就是各種費率了，這支基金認(rèn)購費率就這么高，基金公司搶劫呢!!!

　　于是我開始盯上它的哥哥，華夏回報，當(dāng)時華夏公司已經(jīng)開通了建行的網(wǎng)絡(luò)直銷，申購費率可以打六折，呵呵，這下也不管凈值是高是低了，投了4k。(其實當(dāng)時還是有點心疼，覺得凈值高了點兒，沒辦法，理智和感情它是兩回事~~)

　　接下來的日子可以說是滿目陰霾——華夏回報從我買入后凈值就開始下跌，我一直在虧錢。我等啊等啊等，等到后來自己都對每天看行情失去了興趣，懶得去算自己虧了多少錢了(反正也不多，我心想，總不至于全虧完)。不過，就算是在最陰暗的日子里，我也壓根兒沒有想著去贖回它，一來自己還虧著錢呢，決定死磕!!(汗一個~~)二來，我就不信了，這么優(yōu)秀的基金我買了以后就變成垃圾了??我覺得看一個基金好還是壞，起碼都要一個季度以上才有發(fā)言權(quán)，于是我就這么熬著~

　　那段日子，華夏論壇上也有很多人罵這支基金，我偶爾跟貼說說壞話，呵呵。后來，從10月30號開始，華夏回報開始頻繁分紅，我猜想，是不是基金經(jīng)理開始調(diào)倉了?呵呵，看到了曙光~

　　不過，從它頻繁分紅中，我終于深刻體會到了，基金分紅不意味著你賺錢了，基金公司只不過做了一個簡單的加減法而已，總量是沒變的。

　　現(xiàn)在，華夏回報開始有了點起色，截至11月30日，我的收益率為10.7%。

　　學(xué)習(xí)和總結(jié)：

　　1、還是耐心，不多說了。

　　2、分紅的意義。還是那句話，分紅只是把已經(jīng)屬于你的錢換個形式給你，不是另外給你錢。

　　3、費率問題。購買基金的成本就是各種認(rèn)購/申購/贖回/管理費，最后一個你無法左右，但是前三個還是有最優(yōu)的選擇的。比如說，大家都知道的，直銷比代銷費率要低。對于上班族來說，無法在上班時間跑到網(wǎng)點稀少的證券公司購買，那么網(wǎng)絡(luò)直銷就是最好的選擇了。

　　說句題外話，網(wǎng)點真的很重要，有很多基金我想購買，可是懶得去辦銀行卡，手頭的銀行卡又不支持直銷，只能作罷。希望基金公司多多開辟這方面的市場!!^ ^

　　5、第五支基金——華夏現(xiàn)金

　　還是華夏的。沒辦法啦，我只開通了建行的網(wǎng)銀，圖方便咯~

　　這支基金是支貨幣基金，其實主要還是起到一個零錢包的作用。當(dāng)時申購贖回基金讓我發(fā)現(xiàn)了基金交易的便利性，而我每月攢下的錢我又不敢全去買非貨幣型基金(畢竟還涉及到費率、交易時點選擇等諸多因素)，況且手頭也確實需要備有一筆活錢以救急，所以我選擇了貨基。

　　不過雖然是零錢包，但我還是要買支好的，俗話說，螞蚱也是肉!呵呵~~ 我把積累了幾個月的晨星排名中關(guān)于貨基的排名全選出來，對比著看，選來選去，本來中意于華寶、華安和博時的，建行也支持代銷，但購買時我發(fā)現(xiàn)——我沒有開基金賬戶!懶得去柜臺，我兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了半天，又轉(zhuǎn)回華夏了!(早知道，當(dāng)初就不做什么排名分析了，55~)還好，華夏現(xiàn)金其實也不錯滴~

　　總結(jié)：其實備有這么一個零錢包是很有必要的。我購買這支基金以后，曾經(jīng)找過一段房子。當(dāng)時看中的房子房租是押一付三，一下子要交出去五六千，我就把貨基贖回了。后來因為一些原因又沒有租了，我又將這些錢買了貨基。想想，如果我把每月的余錢全買了非貨基，等要急用錢的時候，贖回要錢不說(申購也要錢的)，當(dāng)時的凈值是漲是跌都不確定，說不定還虧錢了呢。但貨基就完全沒有這種擔(dān)心，而且比活期存款劃算得多，呵呵~

　　6、關(guān)于基金的其他感想

　　在半年多的買基過程中，我深刻的感受到了學(xué)習(xí)的重要性。我現(xiàn)在每天都會關(guān)注搜狐的財經(jīng)版和論壇，每晚必看經(jīng)濟信息聯(lián)播。相比起半年前，我的觀念發(fā)生了很大的變化：我真正做到了不再關(guān)注凈值高低，不再關(guān)注分紅，不再關(guān)注排名，而是關(guān)心市場行情，關(guān)心基金公司公告，關(guān)心基金持倉情況，關(guān)心基金的各種費率……

　　有時候，我也會對那些長篇大論的理論文章感到頭痛，文章點開了晃一眼就關(guān)，基本不知寫的什么。但是，告訴大家一個方法，我開通了手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)(呵呵，不是做廣告哦~)。每天我上下班在車上的時間有兩個多小時，這么長的時間，我都是用手機上網(wǎng)來打發(fā)的。我發(fā)現(xiàn)手機搜狐網(wǎng)的基金版很好，有一些當(dāng)天的精華文章都放在了上面，這樣，白天我沒注意到的，或者沒仔細(xì)看的文章，在無聊的公車上，我就能靜下心來好好看完了。呵呵，有條件的板油也可以試試哦~ ^ ^

　　還有，有時間可以去基金網(wǎng)站或者銀行網(wǎng)站逛逛，除了看基金信息，也可以學(xué)到一些理財知識的。我記得有段時間，華夏網(wǎng)站上就推出個測試，來檢測你的資產(chǎn)配置、風(fēng)險偏好以及家庭負(fù)擔(dān)等，給你相應(yīng)的建議。一輪測試做下來，對我的意義不在于它的推薦，而在于我明白了它是怎么分析我的。比如說，根據(jù)我的資產(chǎn)負(fù)債比得出什么判斷，根據(jù)我的財務(wù)自由度得出什么判斷，根據(jù)我的流動性比率得出什么判斷等等。這些概念或者判斷，以往我也在一些文章中看到過，但說法過于專業(yè)，我根本懶得想。但是自己填寫了數(shù)字，網(wǎng)站算出結(jié)果，并給出結(jié)論，通過自身的例子理解這些概念，效果就直觀多了，簡直可以舉一反三，哈哈~

　　未來打算調(diào)整一下基金的配置，買點別的公司的產(chǎn)品，比如上投、嘉實什么的。不過那也要等來年拿獎金了再說，現(xiàn)在偶沒錢，55~

　　7、其他

　　說是理財，基金只是一部分。我知道還涉及到保險、創(chuàng)業(yè)、投資買房等。可惜我現(xiàn)在只是普通的小員工一個，沒有太多錢，創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗和資金，買房更是奢談，還是等到將來再說吧。

　　但是，有一項，我覺得也應(yīng)該歸入理財，那就是投資自己。相信這個觀點大家也不陌生。現(xiàn)在，我買不起車，買不房，甚至舍不得為自己買商業(yè)保險，但是，我開始打算著考個什么職業(yè)證書或者讀一個在職的研究生(沒有考研一直是我的遺憾)。目前還只是一個想法，尚在尋找合適的方向，呵呵，等到確定了，這個學(xué)費是一定要舍得的。^ ^

　　基金營銷培訓(xùn)心得篇3

　　在營銷基金產(chǎn)品時，不只是完成個人任務(wù)，還要從客戶的利益出發(fā)，幫助他們清清楚楚地了解各方面的行業(yè)知識，保障他們的經(jīng)濟安全。

　　感 悟 -----營銷基金產(chǎn)品過程中的體會 近期，由于股市行情上漲，我行基金銷售隨之異?；鸨?，每到證券系統(tǒng)開始營業(yè)后，購買基金的客戶絡(luò)繹不絕，紛紛涌入營業(yè)網(wǎng)點，真可謂門庭若市、熱鬧非凡。排隊等候購買基金也成了我行各網(wǎng)點一道亮麗的風(fēng)景線。 由于我本人是建行的一員，對基金有所了解，自然也就成了親朋好友、同學(xué)老鄉(xiāng)，最理想、最信任的基金產(chǎn)品推薦者。他們中有的電話詢問，有的親自上門當(dāng)面咨詢。從他們渴望了解基金知識的需求中，我深深感到作為一名建行員工，不僅要能夠勝任自己所從事的本職工作，還應(yīng)該更多的了解我行日新月異不斷推出的各種產(chǎn)品。

　　認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而達到主動營銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在幾乎每天都有人讓我?guī)退麄冞x擇好基金購買，從他們對我的信任中，我深深地感到自己責(zé)任重大，從而激發(fā)了我想更多的了解基金知識，擴大自己的知識領(lǐng)域，不斷地充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)知識水平，以便更好地為他們服務(wù)。如今，當(dāng)好他們的參謀，已成為我義不容辭的責(zé)任;為他們創(chuàng)造最大的利潤，成為我服務(wù)好他們的最終目標(biāo)。從他們樸實無華感激的話語中，我親身體驗到成功營銷的快樂;從他們滿意的笑容中，我深深體會到作為一名建行員工的自豪感和責(zé)任感。

　　我從業(yè)余營銷基金過程中，悟出一些道理：其實我們每個人身邊就擁有很豐富的客戶資源，只要我們用心開發(fā)，都有可能成為我行龐大客戶群中的一員;服務(wù)無處不在，服務(wù)就在我們身邊，服務(wù)好我們周圍的每一個人，讓他們有幸成為我們服務(wù)的客戶，那才是我們最大的心愿;從客戶的需求，我感到當(dāng)前我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型急需培養(yǎng)和造就一批懂產(chǎn)品、會營銷、精明干練的個人業(yè)務(wù)顧問隊伍;從客戶的需求，我感到正值我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之際，我們每位員工都應(yīng)該盡快適應(yīng)轉(zhuǎn)型要求，樹立全員營銷的觀念，為了我行明天更好，我們每位員工必須轉(zhuǎn)變觀念，從我做起，從現(xiàn)在做起。