企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得體會
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是這幾年很熱門的實(shí)踐教學(xué)模式,可以通過這種方式,提高思維能力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得體會,供你參考!
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得體會篇1
ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法,并且深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中,我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快,而我,對市場分析則較為敏感,善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來,都讓我深感,ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù),更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作,及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實(shí)踐操作后就會發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價(jià)格幅度;同時(shí),還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場位置,謹(jǐn)慎投錢,努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是,我們在第一次模擬課程中,勝出了其他5組!
以下,是我個(gè)人對ERP中營銷方案的幾點(diǎn)心得:
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用,每年一開始我都會先對整個(gè)市場做以分析:
a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中,P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略??梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說,選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高,并且在五個(gè)市場中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量,便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái),并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒有選擇它。
當(dāng)然,由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招,欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn),位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候,獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢——高回報(bào),低競爭。
c)其次,在五個(gè)市場發(fā)展上,需要決策出重點(diǎn)投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下,容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會。
依舊拿第一次的模擬課程來看,我們最后占據(jù)的主要市場是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,運(yùn)籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個(gè)市場上,只要有一次搶占了某個(gè)市場老大的位置,就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程,占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點(diǎn)投放。如之前所說,每多一個(gè)市場老大,就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo),而通常,零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐,更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡,而忽略所投市場的整體需求度時(shí),大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會引起所有者權(quán)益的下降,從容影響之后的借貸問題,這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的,過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此,投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量,并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時(shí)候,因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?,會關(guān)系到很多問題:能否成為該市場老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時(shí),除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得體會篇2
ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程,起初我們不知道什么叫做ERP,也不知道它跟“會計(jì)學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓每個(gè)參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景,以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份,模擬企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程,使我明白管理一個(gè)企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計(jì)做賬就可以,他需要詳細(xì)的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計(jì)劃、判斷和實(shí)施。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率,提高競爭能力,力求企業(yè)價(jià)值最大化。
一、ERP沙盤的定義
ERP是企業(yè)資源規(guī)劃,它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款的整個(gè)過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,從而達(dá)到最佳資源組合,取得最佳效益。
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮,它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌,使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局,從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
ERP沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。
二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡單介紹
1、CEO(首席執(zhí)行官)
在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能,CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策,審核財(cái)務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況,如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧,最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運(yùn)營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
2、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運(yùn)用,做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金,計(jì)算支付各項(xiàng)費(fèi)用,核算生產(chǎn)成本,防止資金鏈的斷裂,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及做好財(cái)務(wù)分析。
3、CSO(銷售總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計(jì)劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。
4、COO(生產(chǎn)總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者,負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)成本,落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時(shí)交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
二、ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段
1.提交廣告費(fèi),爭搶訂單。萬事開頭難,這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,與CFO溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個(gè)步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單,從CFO手中支出資金下料,COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,COO根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場,預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果,通過與CFO的溝通,對不同的市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作??梢哉f整個(gè)模擬中,CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過CFO和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄。CFO在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。我們組沒有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱巨,很多時(shí)間消耗在了編制最后的財(cái)務(wù)報(bào)表上。
三、沙盤模擬心得
1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn),第二年的盲目投放廣告,都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維,敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢,借雞生蛋”。在沙盤中,我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少,但是我忽視了,企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場,并能預(yù)測市場,這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了,但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力,來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系,原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營,所以信息的有效溝通是多么的重要!