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公司銷售精英經驗與心得分享_銷售精英的銷售經驗分享心得體會(2)

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公司銷售精英經驗與心得分享_銷售精英的銷售經驗分享心得體會

  公司銷售精英經驗與心得分享篇三

  一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗,從人的性格,到心態(tài),到能力,再到技巧,遵循這些成功經驗,銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

  1、銷售最大的一個信念:

  一切成交都是為了愛!

  2、銷售員要掌握的兩大能力

  銷售攻心能力

  整合資源的能力

  3、銷售三境界

  1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

  2)維人:建立長期穩(wěn)定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系;

  3)為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。

  4、銷售不出業(yè)績4主要原因

  1)拖延習慣,不斷的拖延!

  2)無意義的拜訪

  3)一問三不知

  4)生理的疲憊

  5、業(yè)績猛增的5類銷售人員

  1)導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

  2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

  3)警官型:有極高的忠誠度;

  4)自信型:沒有“不可能”;

  5)事必躬親型:有強烈的責任感。

  6、頂級銷售人員的6個人格特質

  1)主動積極,永不放棄,提高成功機率;

  2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

  3)正向思考,挫折復原力強,修正再出發(fā);

  4)守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

  5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

  6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

  7、銷售頂尖人員的7個小習慣

  1)不要說尖酸刻薄的話;

  2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;

  3)嘗試著跟你討厭的人交往;

  4)一定要尊重顧客的隱私;

  5)很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

  6)勇于認錯,誠信待人;

  7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

  8、銷售的八個更重要

  1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

  2)了解產品重要,了解需求更重要;

  3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

  4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

  5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

  6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

  7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

  8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

  9、頂尖銷售員的九大秘訣

  1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。

  2)想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。

  3)銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

  4)帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。

  5)沒有不對的客戶,只有不夠的服務。

  6)營銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

  7)客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。

  8)客戶需要的不是產品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。

  9)客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么。沒有最好的產品,只有最合適的產品。

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