《麥肯錫方法》讀書心得體會(huì)范文
《麥肯錫方法》讀書心得體會(huì)范文
“你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)說話”這是《麥肯錫方法》這本書里比較出名的一句哲理。你知道《麥肯錫方法》讀書心得體會(huì)范文是什么嗎?接下來就是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于《麥肯錫方法》讀書心得體會(huì)范文，供大家閱讀!
《麥肯錫方法》讀書心得體會(huì)范文 篇【1】
對(duì)于管理界而言，麥肯錫就像珠寶中的名牌Cartier一樣。沒有哪一家咨詢公司能像麥肯錫公司這樣，既聞名遐邇、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。這一具有傳奇色彩的戰(zhàn)略思想庫培養(yǎng)了許多世界上最出色的管理思想家和商界領(lǐng)袖。
像湯姆·彼得斯、肯尼奇·奧瑪、喬恩·凱任巴齊這樣的商界巨子，正是在麥肯錫培養(yǎng)了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而IBM的盧·戈斯特納、美國運(yùn)通的哈韋·葛魯伯這樣的企業(yè)巨擘，則把他們在麥肯錫學(xué)到的戰(zhàn)略思維用于經(jīng)營這些世界級(jí)公司的實(shí)踐。
《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護(hù)的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問一樣思考的工具。在這本書中，原麥肯錫分析專家埃森·拉塞爾提供給大家一套強(qiáng)有力的方法，哪怕是最為復(fù)雜的商業(yè)問題，在這套方法面前也會(huì)迎刃而解。
這是一套你可以在任何組織中運(yùn)用的方法。
在總結(jié)自己在麥肯錫第一線工作數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)并大量采訪現(xiàn)在以及過去的麥肯錫咨詢顧問的基礎(chǔ)上，拉塞爾帶你走進(jìn)了一個(gè)天地(用麥肯錫的話說，叫作“項(xiàng)目”)，以便讓你弄明白，在日常的生活中，如何才能從麥肯錫經(jīng)嚴(yán)格錘練總結(jié)出來的管理分析技巧中獲益。一旦你走進(jìn)麥肯錫的世界，你就會(huì)學(xué)到這樣一些內(nèi)在的秘訣：
●80/20規(guī)則——這是提示管理咨詢真諦的最也不起的規(guī)則之一。
●“電梯測試”——讓你明白為什么最好在30秒甚至更短的時(shí)間里把自己的主意概括出來。
●為什么問題不會(huì)永遠(yuǎn)是問題。
●蜀定你的前提，這是把你由問題引向解決方案的路線圖。
●成功地進(jìn)行收集信息的談話的7個(gè)要訣。
●為你的情況說明“預(yù)先布線”以確保成功的秘密。
●高效溝通的3個(gè)構(gòu)成要素。
●如何應(yīng)付“討債鬼”似的團(tuán)隊(duì)成員或難以打交道的同事。
●如何讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。
在《麥肯錫方法》一書中，拉塞爾帶你走進(jìn)了麥肯錫的新兵訓(xùn)練營，這樣你就可以成為你自己的“咨詢顧問”，從而捕捉到無堅(jiān)不摧的解決方案去對(duì)付棘手的商業(yè)問題。無論你是試圖應(yīng)付復(fù)雜戰(zhàn)略問題的高級(jí)主管、經(jīng)理人員或企業(yè)所有者，還是正在努力提高效率和效益以便在企業(yè)中有所建樹的商界職員，《麥肯錫方法》都為你提供了富于勇氣而又令人著迷的通向商界成功這路的指導(dǎo)，這條成功這路正決定著今日麥肯錫公司的管理思想的方向。
《麥肯錫方法》讀書心得體會(huì)范文 篇【2】
第一次看完這本書，我就告訴自己說，以后一定要去這里工作。不能說他改變了我的人生目標(biāo)，可是那樣的生活，真的是很有挑戰(zhàn)性。
不得不說，看完書之后，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。
1. MECE，me-s ee。在解決商業(yè)問題的時(shí)候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)，你的思考還必須是完整的。
2. 有時(shí)候，一個(gè)商業(yè)問題擺到你的辦公桌上讓你去解決。但不管你要沖著哪個(gè)方向，在此之前，請你確保自己正在覺得是正確的問題--也可能它并不是先前交給你的那個(gè)問題。客戶對(duì)自己的診段不一定是完全正確的。
在解決問題的過程中，你要時(shí)不時(shí)的從正在做的事情中抬起頭來想一想。問自己最基本的問題，關(guān)注大畫面，決定你解決問題的優(yōu)先順序。
不知道的時(shí)候，就說，我不知道，承認(rèn)比欺瞞的代價(jià)小。
3. “電梯測試”。在30秒內(nèi)甚至更短的時(shí)間里把自己的注意概括出來。
4. 成功的進(jìn)行收集信息的談話的7個(gè)要訣。
5. 為你的情況說明預(yù)先布線，以確保成功的秘密。
6. 高效溝通的三個(gè)要素。
7，讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。
8. 界定你的前提，這是把你由問題引向解決方案的路線圖
麥肯錫工作法：
推銷研究——組成團(tuán)隊(duì)——做研究——進(jìn)行走訪——頭腦風(fēng)暴
1. 麥肯錫的團(tuán)隊(duì)是遇到項(xiàng)目的臨時(shí)組合的。如果你想要進(jìn)入好的團(tuán)隊(duì)，那么你必須有好的資歷。
2. 在團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，或許你的工作只是花幾個(gè)星期幫顧客整理一份分析，但是在你不能做情況說明的時(shí)候，你必須在接下來的幾個(gè)小時(shí)讓你的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的。
3. 做研究的過程中，要學(xué)會(huì)合理的利用公司的資源，找以前的已經(jīng)整理出來的資料。還可從年報(bào)入手，找出暴露出來的東西，找出有最佳經(jīng)驗(yàn)人交談。
4. 走訪時(shí)，寫好走訪提綱。注意聆聽和引導(dǎo)。
最要讓被訪著的上司安排見面，兩個(gè)人一起走訪，傾聽，不要指導(dǎo)，多問一些自由回答的問題(例：你們的銷售旺季在冬天還是秋天。改成：你們的銷售旺季在什么時(shí)間)，復(fù)述他們的話，并理出條理。在遇到敏感問題的時(shí)候，可以多旁敲側(cè)擊繞點(diǎn)彎也沒有關(guān)系。不要問的太多。
走訪完了，一定要寫感謝信。
5. brainstorming. 把你發(fā)現(xiàn)的要點(diǎn)整理成條理清晰的提要。
麥肯錫推銷方案的方法：
情況介紹——圖標(biāo)展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶一道工作
1. 在情況介紹時(shí),你思考的時(shí)候用的什么介紹，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項(xiàng)目，一定要在24小時(shí)之前完成。最重要的是，你需要為你的情況說明預(yù)先布線，以確保成功。
2. 保證客戶站在和我們一邊。讓他們知道，如果他們的使命失敗了，麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了，他們的使命也就失敗了。
和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們在其他的地方一定學(xué)不到的東西，而這些東西對(duì)他們的職業(yè)生涯大有裨益。他們還有機(jī)會(huì)在自己的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)真正的變革。
3. 方案成型后，你還必須把方案推銷給這個(gè)企業(yè)的每一個(gè)層次。從董事會(huì)一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時(shí)間說清楚，說明細(xì)節(jié)和條理的時(shí)候要清楚到傻瓜都能理解的水平。
(例：我們應(yīng)重組銷售隊(duì)伍。
改成：
1. 召開所有銷售地區(qū)的培訓(xùn)會(huì)議。時(shí)間，負(fù)責(zé)人。
2. 按顧客類型把銷售人員從新分到新的小組。
3. 新的銷售小組跟前20名顧客打電話聯(lián)系。)
在麥肯錫生存：
找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活
《麥肯錫方法》讀書心得體會(huì)范文 篇【3】
《麥肯錫方法》是一本好書，因?yàn)榭戳怂o了我很多很多的啟示，感覺讀了它有很大的收獲，所以我對(duì)它讀了不止一遍，《麥肯錫方法》讀后感之我的未來我要成功。一直以來，我感覺自己做什么事情都是做不好，讀了這本書我也算明白了一些自己的過失和不足。其實(shí)，我們就是應(yīng)該尋找自己的不足，然后彌補(bǔ)不足，才能有所提高!但是，我們也知道，別人的缺點(diǎn)我們能容易發(fā)現(xiàn)，自己的呢?難說。就算發(fā)現(xiàn)了，要改正。很難。這就是為什么成功的人那么少的原因之一。我意識(shí)到的的缺點(diǎn)之一是沒有分清每天做事情的重要程度是有區(qū)別的，只是知道自己今天有很多事情要做，不知道哪一個(gè)是最重要的，也就是我應(yīng)該在眾多事情中先做的是什么不知道，只是一味的去做而已。我現(xiàn)在明白，做每件事情都是應(yīng)該以自己的最終目標(biāo)為前提的，而不是盲干的。心中懷有最終目標(biāo)，才會(huì)讓自己做的事情有意義。從最高目標(biāo)來看待自己的所做的問題，就不會(huì)被它們所困擾。這本書讓我明白了，一般情況下，我們要做的重要事情都是不是急事，也就是要事不急的道理。我認(rèn)為，如果你是按照自己的計(jì)劃去做每一件事情，根本不用著急。比如說我們的學(xué)習(xí)，一本書，一門課程，如果我們設(shè)定好了期末的對(duì)自己的要求，那么每天自己知道看什么內(nèi)容，復(fù)習(xí)什么，那么這就不是什么急事，只是每天完成這看似不急的要事罷了。但是，如果心中沒有最終目標(biāo)，不知道什么是要做的事情，只能被眼前的急事左右，被整的疲憊不堪還不知道得到什么結(jié)果。沒有最終目標(biāo)在心中的生活是被動(dòng)的，被動(dòng)的生活是痛苦的，痛苦的最后結(jié)果很可能就是悲慘的!沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到時(shí)間的重要性，現(xiàn)在社會(huì)中時(shí)間就是金錢，但是我們大部分人似乎根本不識(shí)得它!對(duì)很多人來說，他們除了時(shí)間什么也沒有，有了時(shí)間他們還是什么也沒有!我該好好的計(jì)劃自己的目標(biāo)，我已經(jīng)有了自己的最終目標(biāo)，但是我需要把它具體化、詳細(xì)化，然后實(shí)施，這本書告訴了我，要高效管理自己的時(shí)間，不能雜亂無章的做事。做事的時(shí)候心中只可以想著那一件事情，做完了再說其他的，不是這件未完又開始另外一件，那樣最終都做不好，半途而廢!我們不是神人，所以大腦只有一個(gè)，所以我們應(yīng)該記得做事要一心一意的做，那樣才可以把一件事情辦好了。我們都知道，我們無論做什么事情都是需要有信心的，如果沒有信心，那么什么也做不了。那信心從何處來?當(dāng)然是從取得的成功來!所以，我們解決問題應(yīng)該是從最簡單最
容易完成或可以告一段落的地方做起，那樣取得了一點(diǎn)成績有利于信心的建立，才會(huì)有利于繼續(xù)努力!所以說，摘桃子要從最容易摘的摘，如果你只盯著那只最難摘的果子，或許你會(huì)錯(cuò)過身邊的很多摘果子的機(jī)會(huì)。還有一點(diǎn)，你不可能將整個(gè)大海沸騰，所以我們需要合作共贏，學(xué)會(huì)合作，生活就多一份快樂;學(xué)會(huì)分享，人生就多一份美麗!成功，有你，有我，我們一起努力，我們共享成功!對(duì)我來說，我是準(zhǔn)備考研的，必須的得完成我的這一計(jì)劃，因?yàn)樗俏疫~向最終目標(biāo)的一步，必須的踏好了!我的夢想很簡單，就是要編制一個(gè)大大的幸福網(wǎng)，我們永遠(yuǎn)住在里面!每一步，我都會(huì)好好的規(guī)劃，不再浪費(fèi)時(shí)間!就讓自己一個(gè)一個(gè)的完成吧!這本書對(duì)我來說，我感覺很好的，有時(shí)間我還會(huì)讀的。
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