實(shí)習(xí)是學(xué)生走向職業(yè)生涯的重要一步，是實(shí)現(xiàn)學(xué)與用、理論與實(shí)踐結(jié)合的有效途徑，對(duì)于學(xué)生個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。下面是小編為大家?guī)?lái)的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲，希望大家能夠喜歡!

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇1）

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間三周的實(shí)習(xí)就以結(jié)束。在這三周里，有炎炎烈日下爬山采集標(biāo)本，有寒風(fēng)細(xì)雨中湖邊采樣，有油煙沖天的廚房做飯，有...許多人第一次下廚做了自己人生中的第一道菜，許多人第一次起床為別人做早餐，短短的x周實(shí)習(xí)拉近了我們之間的友誼，也凝聚了一個(gè)班的班級(jí)凝聚力。

學(xué)習(xí)篇

第一周分組后，我們小組分赴越秀公園和白云湖公園，在這第一周中，我們每到一處地方就會(huì)采集大量病害，并通過(guò)鏡檢確定為那種病害，遇到鑒定不出來(lái)的病害我們也會(huì)請(qǐng)教老師。

第二周我們來(lái)到鐘村，在收拾好行囊后，我們組開(kāi)始在鐘村農(nóng)場(chǎng)中踩點(diǎn)選擇病害，在選著病害中我們把目光確定在了病害上，后來(lái)老師說(shuō)病害的`效果不明顯，x周的時(shí)間里觀察不到顯著效果，所以我們組從新選擇蟲(chóng)害。最后選擇了桃樹(shù)的小綠葉蟬。在防治小綠葉蟬我們選擇了x%的阿維菌素__倍液。在噴灑后的第二天小綠葉蟬出現(xiàn)大范圍蛻皮，不能確定藥劑是否有效的情況下我們?cè)诘谌斓臅r(shí)候又進(jìn)行了打藥，通過(guò)打藥前后，__片樹(shù)葉上的蟲(chóng)斑數(shù)，初步確定噴藥后對(duì)蟲(chóng)子危害桃樹(shù)樹(shù)葉有一定的作用。

第三周我們回到學(xué)校，開(kāi)始整理這段時(shí)間里我們所做的的一切，并完成PPT的演講和實(shí)習(xí)總結(jié)工作。在做總結(jié)和PP時(shí)，我們組充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，做到了每個(gè)人都分到任務(wù)，每個(gè)人都將自己在實(shí)習(xí)中的所得體現(xiàn)在PPT和總結(jié)報(bào)告中去。

生活篇

在這三周中，各個(gè)小組就像一個(gè)小家庭一樣，每位組員都互幫互助。一起準(zhǔn)備午飯，一起打掃衛(wèi)生。一起做事一起打麻將一起玩狼人，很多很多的回憶留給了我們，在鐘村那個(gè)地方留下了我們的歡聲笑語(yǔ)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇2）

我是一名x專業(yè)的x屆畢業(yè)生，在今年x月x日有幸被x啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了x啤酒銷(xiāo)售總公司。于是我被派往x銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有x個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的x市場(chǎng)是x分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的`幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的x啤酒，餐飲渠道的x啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如x啤酒，x啤酒等等。

在x月和x月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們x也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把x旗下的新一代，x啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們x買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)和x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)x先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷(xiāo)售總公司__副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管x經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝x銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇3）

其實(shí)婦科實(shí)習(xí)是比較麻煩的，同時(shí)婦科實(shí)習(xí)學(xué)到的東西也可能會(huì)更多更全面，主要有吸氧，紅外線照射切口，沖洗膀胱，更換引流袋。其實(shí)產(chǎn)科、婦科的工作沒(méi)有絕對(duì)的界限，都是互幫互助的，比如輸液，測(cè)體溫、血壓、血糖等，都是誰(shuí)有空就誰(shuí)去做。

婦科主要的工作如下：照顧待產(chǎn)婦，協(xié)助生產(chǎn)及母嬰健康宣教。早上除了協(xié)助老師進(jìn)行嬰兒洗澡，測(cè)量黃疸值，打疫苗及抽血、測(cè)血糖等，還有嬰兒撫觸，下午便是鋪嬰兒床和打包器械。雖然我還沒(méi)有結(jié)婚，但是這一切我現(xiàn)在都已經(jīng)習(xí)慣了，只有在醫(yī)院認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，自己才能學(xué)到屬于自己的知識(shí)。

在醫(yī)院老師安排我做的事兒，我一件也不拉下，每次都是認(rèn)真的執(zhí)行和完成，雖然中間有很多不愉快，但是我還會(huì)努力的完成，工作筆記還有各項(xiàng)事宜我都暗示執(zhí)行，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。我在醫(yī)院婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)期間，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)遲到、早退現(xiàn)象，尊敬老師，工作積極主動(dòng)，努力將所　　現(xiàn)在我的婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)生涯即將結(jié)束，在那一個(gè)多月的練習(xí)期間，我對(duì)待婦產(chǎn)科病人和藹可親，勤懇將所　　在教員的指點(diǎn)下，我認(rèn)識(shí)了婦產(chǎn)科一些常見(jiàn)病的護(hù)理以及一些基本操作，是我從一個(gè)練習(xí)生逐漸向護(hù)士過(guò)度，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性和必須性。以前在學(xué)校所學(xué)都小結(jié)就這么多了，希望對(duì)各位朋友有所幫助!

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇4）

在外科我更能體會(huì)到何謂“三分治療，七分護(hù)理”。外科護(hù)理工作相當(dāng)繁重，護(hù)士排的班種也多，分工更細(xì)。跟著老師上過(guò)主班、辦公班、連班、晨晚班、中夜班等。對(duì)于大致的工作程序都了解了_分，其中還是基礎(chǔ)護(hù)理占比較多的份額，也有專科護(hù)理，如T管的護(hù)理，更換引流袋，飲食指導(dǎo)及宣教還有各種檢查或手術(shù)前后的護(hù)理準(zhǔn)備觀察等。

外科中的護(hù)理有著舉足輕重的作用，特別是在檢查與手術(shù)前后。能看著病人在病房得到優(yōu)質(zhì)的治療護(hù)理后安返回家則是給我們的獎(jiǎng)勵(lì)與鼓舞。

感動(dòng)老師給與的耐心指導(dǎo)，無(wú)論是知識(shí)或技能，抑或者工作習(xí)慣等方面。在這里，不僅是我的帶教老師，還有肝膽科所有的護(hù)士老師。就在肝膽科我還是個(gè)新生，很多方面都不甚熟悉明白時(shí)。不管是理論知識(shí)不夠扎實(shí)回答不上問(wèn)題，護(hù)理操作技能不嫻熟時(shí)有違規(guī)操作的，老師都微笑的鼓勵(lì)，細(xì)心點(diǎn)評(píng)不足之處，沒(méi)有絲毫的生氣與不耐煩，所有的點(diǎn)滴都烙在我的心頭。

即使只是測(cè)血糖這種小治療在可以熟練操作之后，老師說(shuō)了句“以后會(huì)越來(lái)越好”，就這么一句短短樸實(shí)的話語(yǔ)，給與我的卻是莫大的鼓勵(lì)，也會(huì)與我之后的實(shí)習(xí)生活一塊走過(guò)實(shí)現(xiàn)。

收獲的不僅是工作中學(xué)到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)工作總結(jié)。每周一次的教學(xué)查房也讓我受益匪淺。像教學(xué)組長(zhǎng)講的胰腺疾病、三腔二囊管的操作及護(hù)理，帶教老師講的膽囊疾病的特殊檢查與護(hù)理、膽道疾病病人的護(hù)理。所有的這些都是對(duì)我理論知識(shí)的鞏固與補(bǔ)充，讓我更好的掌握基礎(chǔ)的專科疾病及護(hù)理等知識(shí)。

感謝，即將出科，把深深的感謝與祝福獻(xiàn)給肝膽胰腺外科的所有醫(yī)護(hù)人員，還有阿姨們!祝各位在未來(lái)的時(shí)間里身體健康，在各方面有新的突破與進(jìn)展!

本人在外科實(shí)習(xí)期間，遵守醫(yī)院及科室各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬老師，工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在老師認(rèn)真的指導(dǎo)下，熟悉掌握了外科無(wú)菌技術(shù)操作，手術(shù)前備皮，術(shù)前術(shù)后護(hù)理，熟悉換藥，拆線，包扎，各種引流管與胃腸減壓的使用與裝置，掌握了外科常見(jiàn)器械，物品的清潔消毒，污染敷料的處理。

同時(shí)也掌握了大手術(shù)如胃癌，膽囊結(jié)石，結(jié)腸癌，直腸癌的術(shù)后應(yīng)注意觀察的內(nèi)容。能夠獨(dú)立承擔(dān)普外科常見(jiàn)的急腹癥-闌尾炎，術(shù)前的準(zhǔn)備工作和術(shù)后的護(hù)理工作。這段實(shí)習(xí)期間，使我了解到，普外科是手術(shù)科室，要求護(hù)士具備短時(shí)間處理大量問(wèn)題的應(yīng)急能力及較強(qiáng)的技術(shù)水平。希望在下一個(gè)科室學(xué)到更多知識(shí)，提高自己的能力。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇5）

在大學(xué)的時(shí)候，我就經(jīng)常聽(tīng)輔導(dǎo)員講，實(shí)習(xí)對(duì)我們多么的重要，還經(jīng)常說(shuō)那么曠課、上課睡覺(jué)的人以后根本沒(méi)能力養(yǎng)活自己，實(shí)習(xí)能不能順利結(jié)束都難說(shuō)，別想著了，我卻從來(lái)沒(méi)有因?yàn)樗倪@些話擔(dān)憂害怕過(guò)，因?yàn)槲以趯W(xué)校的時(shí)候，常年因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異，經(jīng)常被老師贊賞，并且多次取得學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金，身兼多職，首先我是學(xué)校學(xué)生會(huì)的宣傳部部長(zhǎng)，又是班上的班長(zhǎng)兼團(tuán)支部書(shū)記，我覺(jué)得我在學(xué)校算是很厲害的一類(lèi)人了，我覺(jué)得實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)肯定就如同喝水一般簡(jiǎn)單，但是一開(kāi)始工作，我就意識(shí)到自己的不足之處了。

我十分順利的通過(guò)了一家我自己認(rèn)為還算不錯(cuò)的企業(yè)，由于我個(gè)人形象還算不錯(cuò)，我在企業(yè)的工作崗位是文秘，一下子從學(xué)校的作息生活變到在企業(yè)生活，還一下子適應(yīng)不過(guò)來(lái)，公司的員工工作時(shí)間都在忙著自己的事情，那里有功夫管我，根本別想著會(huì)有人像老師那樣主動(dòng)來(lái)教你什么，什么都得靠自己，要想學(xué)到東西就必須自己尋找機(jī)會(huì)，我會(huì)趁大家在公司茶水間休息的時(shí)候，主動(dòng)禮貌的過(guò)去打招呼，請(qǐng)教他們一些工作上的注意事項(xiàng)，或者幫他們打印文件，適當(dāng)?shù)慕o他們準(zhǔn)備下午茶，讓他們對(duì)我有一定的好感，這是我大學(xué)出來(lái)的，在一個(gè)環(huán)境里，最后不要渾身帶刺，到處樹(shù)敵，你可以不跟別人交好，但是至少不能交惡。在別人心目中留下好印象總歸是不虧的。

收齊自己的姿態(tài)，作為一名實(shí)習(xí)生，你在企業(yè)就是工作資歷最低的那個(gè)人，在工作上，企業(yè)的每一個(gè)人都會(huì)是你的前輩，你在學(xué)校得到的優(yōu)越感在這一點(diǎn)用都沒(méi)有，在企業(yè)大家看的就是工作能力、工作效率、工作質(zhì)量，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有任何工作的“菜鳥(niǎo)”來(lái)說(shuō)，你沒(méi)有任何驕傲的資本。要想順利的完成實(shí)習(xí)，首先得想辦法迅速的適應(yīng)自己的工作，沒(méi)能力就花時(shí)間，主動(dòng)加班多做工作，熟能生巧，了解自己的工作職責(zé)，做好自己的本分工作，保證不犯任何低級(jí)錯(cuò)誤，如果犯錯(cuò)了，最后不要再在同一個(gè)坑跌倒第二次，這樣會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你是一個(gè)很差勁的員工。要做到能夠吃苦耐勞，對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)的工作安排沒(méi)有絲毫的怨言，無(wú)條件服從，用心去對(duì)待工作，你才能看到自己在工作中的個(gè)人價(jià)值，才能讓自己以后職業(yè)生涯有一定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇6）

到今天為止，來(lái)到_辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)_區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為_(kāi)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)_區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店_專柜幫忙促銷(xiāo)_彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往_專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)_彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、_電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出_專柜走向別的專柜。

過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是_電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷(xiāo)_彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，_在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神??！之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)_RMB，二是在賣(mài)場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。

從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好！

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇7）

實(shí)習(xí)過(guò)半，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我感受頗深，我?guī)У氖浅跞甙嗪桶税?，剛?lái)的時(shí)候，主任告訴我要去帶初三，我感到了很沉重的壓力，生怕自己講不好耽誤學(xué)生的升學(xué)，所以我一刻也不敢松懈，在備課，講課中都不斷的反思進(jìn)步。語(yǔ)文是一門(mén)學(xué)科也是一門(mén)藝術(shù)，如何幫助他們打基礎(chǔ)并且提高語(yǔ)文素養(yǎng)我想了很多辦法，于是我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

俗話說(shuō)：“冰凍三尺非一日之寒?！闭Z(yǔ)文知識(shí)高深莫測(cè)，包羅萬(wàn)象。學(xué)好語(yǔ)文并非一日之功，只有長(zhǎng)期的積累才能豐富自己的語(yǔ)文素養(yǎng)，才能不斷提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力和寫(xiě)作水平。為此我讓學(xué)生們每天寫(xiě)日記積累素材，讓他們看《朗讀者》《一本好書(shū)》等經(jīng)典影視作品，同時(shí)讓他們養(yǎng)成積累的好習(xí)慣，每周上交一次積累本，檢查批改完之后用課前三分鐘做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，兩個(gè)月的時(shí)間，他們已經(jīng)漸漸養(yǎng)成了這種積累的好習(xí)慣。

落實(shí)雙基訓(xùn)練，語(yǔ)文大部分還是看基礎(chǔ)，我們班大部分學(xué)生基礎(chǔ)比較薄弱，為了鞏固基礎(chǔ)，我每次學(xué)完課文以后會(huì)自己出一張基礎(chǔ)字詞訓(xùn)練，用十分鐘左右寫(xiě)完冰改正，每學(xué)完一個(gè)單元會(huì)有一個(gè)單元總結(jié)，正確率高的同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)，正確率較低的同學(xué)進(jìn)行談話鼓勵(lì)。與此同時(shí)，還要強(qiáng)化他們的閱讀水平，每周保持做兩篇閱讀的習(xí)慣，利用晚自習(xí)給他們講題講答題方法。

運(yùn)用靈活的講課方式提高他們的學(xué)習(xí)興趣，煥發(fā)課堂活力，語(yǔ)文要求背誦的篇目比較多，于是我給他們進(jìn)行分組pk，調(diào)動(dòng)學(xué)生的背誦，然后輔以文言文字詞翻譯。在講課中，真正把課堂還給學(xué)生，例如，在講《范進(jìn)中舉》時(shí)，我讓他們分為兩組，進(jìn)行情景劇的表演，表演完成以后，讓同學(xué)們進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的同學(xué)們會(huì)指出他們哪里表演的不好，哪里的神態(tài)動(dòng)作不到位，在這種分析中就達(dá)到了人物形象的分析。

學(xué)生叫我們一聲老師，我們身上就擔(dān)著一份重任，雖然我們是新老師，但是我仍然會(huì)投入的熱忱和精力去工作，為了學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng)，也為了自己靈魂與理想的激蕩。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇8）

_的冬天，天寒地凍，而且今年也是一個(gè)寒冬。但是在這個(gè)寒假里我卻滿懷激情——我的第一次社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)檫@次是我第一次獨(dú)立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯，不過(guò)我還是走出了這一步！

雖然只有短短的半個(gè)多月，可對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社會(huì)的酸甜苦辣！記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷(xiāo)售的我失敗了，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有任何促銷(xiāo)手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時(shí)的熱血青年太天真了，因?yàn)樗耆珱](méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)，更沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下盲目的開(kāi)始了！所以在經(jīng)過(guò)一番自己銷(xiāo)售過(guò)后，那股熱情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結(jié)，從開(kāi)始的`產(chǎn)品成本，到定價(jià)，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯(cuò)誤，畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ)，想走低價(jià)位的我完全沒(méi)有兼顧市場(chǎng)的定價(jià)，以導(dǎo)致質(zhì)高低價(jià)很少人購(gòu)買(mǎi)，而且宣傳的力度不周，根本沒(méi)有帶動(dòng)身邊的人，這又是一個(gè)致命的要害，像這種推銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)是難以靠個(gè)人力量來(lái)開(kāi)展的！這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)增強(qiáng)我的實(shí)踐能力！在上一學(xué)期中，我們開(kāi)設(shè)了第一堂專業(yè)課——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，使我們對(duì)我們專業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對(duì)專業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的憧憬和對(duì)未來(lái)的期待！

懷著這份熱愛(ài)憧憬和期待，我踏上了這次寒假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷(xiāo)售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說(shuō)，有些地方需要很多促銷(xiāo)員，看我愿不愿意做，因?yàn)楹芸啵液芏嗳瞬辉敢庾?。我想，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧！于是這個(gè)寒假我來(lái)到了_，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市！

本來(lái)說(shuō)過(guò)來(lái)做促銷(xiāo)的，可是臨時(shí)有緊急任務(wù)，因?yàn)楣炯埰芬M(jìn)入_最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——_里去！這是公司的一個(gè)大的客戶，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過(guò)比文員有趣多了，因?yàn)槊刻於际遣煌娜蝿?wù)，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見(jiàn)的合同。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇9）

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)多星期，曾懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在建行緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。

分配那天，有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)激動(dòng)，因?yàn)椴恢谰烤够湔l(shuí)家。幸運(yùn)的是，我被分配到了離家不遠(yuǎn)的廈門(mén)建行松柏分行。報(bào)到的第一天我遇到了兩個(gè)校友，他們也是來(lái)實(shí)習(xí)的，我們受到了康經(jīng)理和林經(jīng)理的熱情接待，他們與我們進(jìn)行了一番意味深長(zhǎng)的談話。從他們的話語(yǔ)和笑容中我們能感覺(jué)到這個(gè)和諧而又熱情的團(tuán)隊(duì)。隨后經(jīng)理安排我們各自拜師學(xué)習(xí)，我先被安排到貸后服務(wù)的崗位。

因?yàn)槲乙郧皼](méi)接觸過(guò)，對(duì)個(gè)貸后中心的.很多業(yè)務(wù)都不懂。“師傅”是一個(gè)隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細(xì)給我傳授個(gè)人貸業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對(duì)工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎小心。在銀行業(yè)誰(shuí)贏得了客戶誰(shuí)就是最后的勝利者。

一顆浮躁的心歸于平靜，工作總結(jié)但不缺乏激情。剛從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。

同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識(shí)，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰！

我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋找快樂(lè)，我快樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇10）

我參加了學(xué)校組織的工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我對(duì)模擬實(shí)踐中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)、人事等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作有了較好的認(rèn)識(shí)。

一、實(shí)踐時(shí)間

20__年x月18—19日上午8：30—————下午16：00

二、實(shí)踐地點(diǎn)

北京電大市供銷(xiāo)總社分校工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)室

三、實(shí)踐要求

通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)

1）掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源以及相關(guān)獲取的手段、方法；

2）理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；

3）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。

通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)

1）掌握營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、品質(zhì)、倉(cāng)庫(kù)、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)、人力資源各部門(mén)的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程；

2）認(rèn)識(shí)、掌握各部門(mén)的管理方法和策略；

3）理解各部門(mén)的作用、意義、重要性及部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào)制約關(guān)系。

4）了解ISo9000的內(nèi)容、認(rèn)證程序及與全面質(zhì)量管理的關(guān)系

四、實(shí)踐內(nèi)容和結(jié)果

實(shí)踐內(nèi)容為：對(duì)工商企業(yè)管理學(xué)科涉及到的幾個(gè)知識(shí)模塊：如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、組織架構(gòu)、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、技術(shù)管理等進(jìn)行檢驗(yàn)，并重點(diǎn)考核了企業(yè)管理的流程。在實(shí)驗(yàn)考核過(guò)程中，我全部通過(guò)了考核，成績(jī)合格。

五、實(shí)踐體會(huì)

社會(huì)實(shí)踐的中心內(nèi)容是檢驗(yàn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，通過(guò)基本知識(shí)的全面理解和把握，能夠體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售及相應(yīng)的財(cái)務(wù)、人事、設(shè)備、動(dòng)力等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化，反映出整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性。通過(guò)企業(yè)模擬實(shí)習(xí)，逐步認(rèn)識(shí)企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，掌握物流，

資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門(mén)的職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門(mén)的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。通過(guò)舉一反三，觸類(lèi)旁通，將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通到經(jīng)營(yíng)管理中去，為承擔(dān)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們清楚了企業(yè)管理過(guò)程中的具體程序和管理方法。第一是生產(chǎn)物的準(zhǔn)備，根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存信息和物料清單編制物料需求計(jì)劃，包括外購(gòu)計(jì)劃、外協(xié)加工計(jì)劃和車(chē)間作業(yè)計(jì)劃；第二是領(lǐng)導(dǎo)層決策要正確；第三是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)等相應(yīng)處理；第四是生產(chǎn)車(chē)間開(kāi)始生產(chǎn)；最后是各車(chē)間將實(shí)際發(fā)生的材料耗費(fèi)，工人工時(shí)和機(jī)器工時(shí)統(tǒng)計(jì)，交財(cái)務(wù)部門(mén)的監(jiān)督和準(zhǔn)備工作；這是一個(gè)閉合的整體，需要一項(xiàng)工作接一項(xiàng)工作，每項(xiàng)工作都不得疏忽認(rèn)真審核，嚴(yán)格把關(guān)，有條不紊的進(jìn)行。這個(gè)實(shí)踐使我明白了企業(yè)生產(chǎn)流程的整體性和程序性，進(jìn)一步熟悉企業(yè)ISo9000質(zhì)量認(rèn)證中管理環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和配合。

六、總結(jié)

通過(guò)實(shí)踐、考核，我認(rèn)識(shí)到：工商企業(yè)管理是一個(gè)整套流程的系統(tǒng)工程，各個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相連、互相監(jiān)督加上完美的配合才能夠讓整體運(yùn)作起來(lái)，從而達(dá)到最佳效益。這次模擬實(shí)驗(yàn)我了解了現(xiàn)代企業(yè)管理的理論與方法，培養(yǎng)了我實(shí)際工作的技能與技巧，而且在實(shí)際的工作中非常受益，還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，成為企業(yè)人才。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇11）

在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我深刻體會(huì)到“臺(tái)下十年功，臺(tái)上一分鐘”，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡欉@段時(shí)間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時(shí)日不僅磨練了我的意志，也使我對(duì)今后的人生道路有多了份經(jīng)驗(yàn)和收獲。

教育實(shí)習(xí)對(duì)一個(gè)師范生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，在校師范生平時(shí)所學(xué)的無(wú)非是一些理論性知識(shí)，大部分知識(shí)都無(wú)法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種看待事情往往過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏深刻見(jiàn)解，思考大于行動(dòng)。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來(lái)，就必須付諸于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，它使所學(xué)的理論知識(shí)使我們得以真實(shí)的嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。

實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師任老師請(qǐng)教有關(guān)教育方面的問(wèn)題，聽(tīng)課與講課相結(jié)合，每天認(rèn)認(rèn)真真，絲毫不敢松懈。老師也樂(lè)于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與我們共同分享，共同進(jìn)步，因而，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，認(rèn)識(shí)到了能夠把自己既有的知識(shí)輕松的傳授給其他人，而學(xué)生又樂(lè)于接受，這才是一名優(yōu)秀的合格的教師。傳授一種切合實(shí)際的知識(shí)技能，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個(gè)老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識(shí)，學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象，所以我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。

教育實(shí)習(xí)是難得的一次鍛煉機(jī)會(huì)，比如就拿備課寫(xiě)教案來(lái)說(shuō)。在了解本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)同時(shí)還得熟悉教學(xué)內(nèi)容。抓住教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)突出。掌握和了解的要分清，那些說(shuō)那些講必須明確。要想上好課需要從以下要點(diǎn)考慮入手：

一. 教學(xué)理念的思考

簡(jiǎn)單地?cái)⑹瞿阍谶@節(jié)課所采用的教學(xué)方法是在什么理論支撐下設(shè)計(jì)完成的。闡述你的一些認(rèn)識(shí)（或看法）或是具體實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。

二. 板書(shū)設(shè)計(jì)

要簡(jiǎn)捷地反映出本節(jié)課所學(xué)知識(shí)的線索，這個(gè)相當(dāng)重要。

備課是講課的前提，是講好課的基礎(chǔ)，教案則是備課的具體表現(xiàn)形式。它可以反映教師在整個(gè)教學(xué)中的總體設(shè)計(jì)和思路，是衡量教師教學(xué)水平高低，尤其是教學(xué)態(tài)度認(rèn)真與否的重要尺度。因此寫(xiě)好教案對(duì)于教師授課十分重要。

三．寫(xiě)好教案主要應(yīng)當(dāng)掌握三個(gè)基本環(huán)節(jié)：

⑴.要掌握教學(xué)大綱的總體要求，吃透教材。每個(gè)學(xué)科都有明確的教學(xué)目的，這個(gè)教學(xué)目的是通過(guò)每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)的完成來(lái)實(shí)現(xiàn)的。要完成每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)，必須以教學(xué)大綱為準(zhǔn)繩、以教科書(shū)為依據(jù)，明確每節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)，以期教學(xué)時(shí)有據(jù)可依，得心應(yīng)手。

⑵.了解學(xué)生。兵家講知己知彼，百戰(zhàn)不殆，教師若想教學(xué)有效亦需要了解、掌握學(xué)生，即根據(jù)學(xué)生的具體情況設(shè)計(jì)出適合于學(xué)生的教學(xué)方法，以求達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。

⑶.在前兩個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上寫(xiě)好教案，為上好課做充分準(zhǔn)備。

教案的內(nèi)容應(yīng)包括：

1.教學(xué)目的。所謂教學(xué)目的是指教師在教學(xué)中所要達(dá)到的最終效果。教師只有明確了教學(xué)目的，才能使“教”與“學(xué)”有機(jī)結(jié)合。教學(xué)目的在教案中要明確、具體、簡(jiǎn)練。一般應(yīng)選定1～3個(gè)教學(xué)目的。

2.教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)是整個(gè)教學(xué)的核心，是完成教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵所在。重點(diǎn)突出，難點(diǎn)明確，有利于學(xué)生掌握教學(xué)總體思路，便于學(xué)生配合教師完成教學(xué)任務(wù)。

3.教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)。教學(xué)方法雖然多種多樣，但每節(jié)課的教學(xué)方法必須依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的接受能力來(lái)確定。教師的教學(xué)藝術(shù)如何，很重要的是看其教學(xué)方法的運(yùn)用是否巧妙得當(dāng)。教學(xué)過(guò)程也稱教學(xué)步驟或教學(xué)程序，即用于指導(dǎo)和規(guī)范教師課堂活動(dòng)的步驟。只有安排好教學(xué)過(guò)程，教師才能在課堂上有條不紊地圓滿地完成每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。

4.教學(xué)內(nèi)容的引入。教學(xué)內(nèi)容的引入就是課堂導(dǎo)語(yǔ)。課堂導(dǎo)語(yǔ)是門(mén)藝術(shù)，它是教與學(xué)的紐帶，是讓學(xué)生走進(jìn)教材、掌握教材的橋梁。因此，教師應(yīng)該根據(jù)確定的教學(xué)目的、內(nèi)容，針對(duì)學(xué)生的心理，精心設(shè)計(jì)課堂導(dǎo)語(yǔ)，巧妙地導(dǎo)入新課，以激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生能全身心地投入到課堂學(xué)習(xí)中。

5.教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容是課堂教學(xué)的核心，因?yàn)閭湔n的其他環(huán)節(jié)都是為它服務(wù)的。寫(xiě)教案時(shí)，必須將教學(xué)內(nèi)容分步驟分層次地寫(xiě)清楚，必要時(shí)還應(yīng)在每一部分內(nèi)容后注明所需的時(shí)間。這樣，可以使所講授的內(nèi)容按預(yù)計(jì)時(shí)間穩(wěn)步進(jìn)行，不至于出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的局面。

6.每節(jié)課的小結(jié)。一個(gè)好的教案應(yīng)有始有終。小結(jié)既是課堂教學(xué)的結(jié)束語(yǔ)，又是強(qiáng)化教學(xué)重點(diǎn)的必不可少的手段。好的總結(jié)可以起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。作業(yè)則是教師根據(jù)授課內(nèi)容所布置的課后習(xí)題，以便于學(xué)生復(fù)習(xí)、理解、消化授課內(nèi)容，為學(xué)好下一節(jié)課的內(nèi)容奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)踐證明，課堂上的缺陷和漏洞總是與備課不充分、不細(xì)致，教案的書(shū)寫(xiě)不全面有關(guān)。教師要上好一節(jié)課，往往需花費(fèi)十倍于它的或更多的時(shí)間作準(zhǔn)備。認(rèn)真寫(xiě)好教案是合格教師必須具有的基本功。

教育實(shí)習(xí)對(duì)我今后的工作也有很大的幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣才能不斷進(jìn)步，沒(méi)有人一生下來(lái)就能做好一切，每個(gè)人都是在不斷的學(xué)習(xí)中慢慢成長(zhǎng)，那么作為一名老師，我覺(jué)得：我要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)，多思考，多鉆研，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)的飽學(xué)之士。怎樣才能做一名合格的教師呢？我個(gè)人認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

第一、教師應(yīng)當(dāng)把師德修養(yǎng)放在第一位。教師是學(xué)生直接楷模，學(xué)生的學(xué)習(xí)、品德行為乃至思維方式都潛移默化地受教師的影響。教師的人格不但影響教育、教學(xué)活動(dòng)的效果，而且在很大程度上決定其能否有效地促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展?？梢?jiàn)，健全的人格是合格教師必備的心理素質(zhì)。

第二、教師要善于了解學(xué)生的內(nèi)心世界。教育的效果并非完全取決于教師單方面的活動(dòng)，它還受學(xué)生的“心理背景”與“知識(shí)基礎(chǔ)”的影響。教師要依據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展水平和現(xiàn)有的知識(shí)狀況，考慮學(xué)生的個(gè)別差異，并選擇恰當(dāng)?shù)慕逃齼?nèi)容和方式，才能取得良好教育效果。

第三、教師要淵博的知識(shí)和終身學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。教師要掌握必要的現(xiàn)代教育技術(shù)手段，遵循教育規(guī)律，因材施教，在工作中勇于探索創(chuàng)新。新時(shí)代的教師，應(yīng)當(dāng)具備哪些業(yè)務(wù)能力呢？他們應(yīng)當(dāng)終身學(xué)習(xí)，一專多能。要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，需要老師有精湛的教藝、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、清晰的思維、對(duì)教材思想教育價(jià)值進(jìn)行深入的挖掘。具有這些素質(zhì)能力的教師，其教學(xué)效果更佳。

第四、教師應(yīng)當(dāng)具有教育創(chuàng)新能力。教師不僅是知識(shí)的傳播者，而且是知識(shí)的創(chuàng)造者。作為塑造學(xué)生心靈的教師，要積極地尋求未知世界，去探索新的育人規(guī)律，就應(yīng)當(dāng)具有選擇課題、設(shè)計(jì)方案、搜集資料、整理分析資料、撰寫(xiě)報(bào)告或論文等方面的知識(shí)能力，使局部的經(jīng)驗(yàn)上升為普遍的理論?？梢?jiàn)，開(kāi)展教育創(chuàng)新是教師應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)。

合格的教師，除了上述所列的六種基本素質(zhì)之外，還有其他許多方面，需要我們?cè)谧晕倚摒B(yǎng)和教學(xué)實(shí)踐中去提高。

最后，我覺(jué)得我的收獲有知識(shí)方面的，也有為人處事能力方面的提高?？傊@是一個(gè)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)，我覺(jué)得不但要把個(gè)人的工作做好，還要與人和諧共事，搞好團(tuán)結(jié)合作，真心對(duì)待別人，才能換來(lái)別人的尊敬。這些都是我在實(shí)習(xí)后悟出來(lái)的，也是我受益終生的硬道理。再次十分感謝學(xué)校給我們安排這次實(shí)習(xí)安排。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇12）

二、要善于總結(jié)根據(jù)客戶辦理的不一樣業(yè)務(wù)

開(kāi)展不一樣的柜面營(yíng)銷(xiāo)，最好是要有CRM系統(tǒng)的支持，由系統(tǒng)篩選出對(duì)客戶最有用的營(yíng)銷(xiāo)。例如：客戶匯款，可能就是手機(jī)銀行的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)話述要簡(jiǎn)短

客戶來(lái)柜面，可能只是期望　　四、不要進(jìn)行多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

一次只需要營(yíng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品，這樣，能夠給客戶較明確的思考空間并且使其他客戶的等待時(shí)間短，不會(huì)產(chǎn)生報(bào)怨，要明白，客戶來(lái)一次庭堂，感覺(jué)好，就會(huì)再來(lái)，不要急功盡利，會(huì)適得其反。時(shí)間是最好的營(yíng)銷(xiāo)工具，要有耐心，客戶在銀行有一個(gè)業(yè)務(wù)，我們就會(huì)讓他在我行有x—x個(gè)業(yè)務(wù)，成為忠實(shí)客戶。

五、要有團(tuán)隊(duì)精神

一個(gè)人的時(shí)間有限，專業(yè)有限，要決定客戶誰(shuí)服務(wù)可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶的.感覺(jué)會(huì)很好。

最后，服務(wù)的第一要旨是要客戶滿意，客戶滿意，生意就來(lái)，我當(dāng)年做柜員時(shí)，客戶都主動(dòng)問(wèn)我需不需要時(shí)點(diǎn)沖存款，沒(méi)有任何代價(jià)，所以，心誠(chéng)則靈。

常言道：“失敗乃是成功之母”！在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門(mén)叼難你！下面是小編給大家整理的“銷(xiāo)售員個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)參考例文八篇”，希望對(duì)大家有所幫助！

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇13）

1. 實(shí)訓(xùn)目的

成本會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，不通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練與模擬，很難提高實(shí)際分析與解決問(wèn)題的能力。因此，我們不僅需要掌握成本會(huì)計(jì)核算的理論與方法，更需要在實(shí)踐中學(xué)會(huì)針對(duì)特定的企業(yè)環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確的成本核算與客觀理性的成本分析，為企業(yè)管理者提供更加有效的成本信息。為了更好的了解會(huì)計(jì)在實(shí)際工作中的工作內(nèi)容，以便于實(shí)際與理論相結(jié)合，也更能夠適應(yīng)社會(huì)的要求，我們開(kāi)設(shè)了成本會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程。這次實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)際案例模擬各種類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，把品種法、分批法、分步法所用的各種費(fèi)用分配表和明細(xì)賬結(jié)合起來(lái)，不僅掌握了三種成本核算基本方法的特點(diǎn)，還進(jìn)一步理解了產(chǎn)品成本計(jì)算的基本原理；同時(shí)熟練掌握了品種法、分批法、分步法核算的會(huì)計(jì)處理，提高并加快了我們的動(dòng)手能力，做到理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，全面地理解制造企業(yè)中成本核算的整個(gè)流程；培養(yǎng)了我們認(rèn)真細(xì)致、一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)客觀的工作作風(fēng)和理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)習(xí)態(tài)度；縮短我們從學(xué)校到單位、從學(xué)生角色到會(huì)計(jì)人員角色的適應(yīng)期與調(diào)整期。

2. 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)教程主要是針對(duì)《成本會(huì)計(jì)學(xué)》中的各種成本核算方法而編寫(xiě)的綜合訓(xùn)練，我們主要從中選取了品種法、分批法、分步法三種核算方法。

品種法是產(chǎn)品成本計(jì)算方法中最基本的方法，它是以產(chǎn)品品種作為成本核算對(duì)象來(lái)匯集生產(chǎn)費(fèi)用，并計(jì)算產(chǎn)品成本的一種方法，其計(jì)算程序體現(xiàn)著產(chǎn)品成本計(jì)算的一般程序。品種法主要適用與大量大批單步驟生產(chǎn)的企業(yè)，如發(fā)電、采掘企業(yè)；同時(shí)也適用于管理上不要求分步驟計(jì)算產(chǎn)品成本的大量、大批多步驟生產(chǎn)的企業(yè)，如糖果、餅干等生產(chǎn)企業(yè)。品種法的主要特點(diǎn)是：⑴以產(chǎn)品的品種作為成本計(jì)算對(duì)象。⑵按產(chǎn)品品種設(shè)置成本明細(xì)賬并按成本項(xiàng)目歸集生產(chǎn)費(fèi)用。⑶成本計(jì)算按月定期進(jìn)行，成本計(jì)算期與會(huì)計(jì)報(bào)告期一致，而與產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不一致。⑷采用品種法的企業(yè)月末一般沒(méi)有在產(chǎn)品，或有很少在產(chǎn)品，一般可忽略不計(jì)算月末在產(chǎn)品成本。如果企業(yè)有月末在產(chǎn)品，可采用較簡(jiǎn)便的方法，將生產(chǎn)成本在完工產(chǎn)品與月末在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配。

分批法是按照產(chǎn)品的批別或訂單計(jì)算產(chǎn)品的一種方法。它是以產(chǎn)品的批別或訂單作為成本計(jì)算對(duì)象，歸集產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用，計(jì)算各批或各訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)總成本和單位成本。分批法一般適用于單件、小批生產(chǎn)的企業(yè)和車(chē)間，如造船、重型機(jī)器制造企業(yè)。分批法的

主要特點(diǎn)是：⑴以產(chǎn)品的批別或訂單作為成本計(jì)算對(duì)象。⑵按產(chǎn)品的批別或訂單設(shè)置成本明細(xì)賬，并按成本項(xiàng)目歸集生產(chǎn)費(fèi)用。⑶產(chǎn)品成本計(jì)算是非定期的，即按產(chǎn)品的生產(chǎn)周期作為成本計(jì)算期，在這種方法下，成本計(jì)算期與產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一致，而與會(huì)計(jì)報(bào)告期不一致。⑷在分批法下，批別或訂單產(chǎn)品沒(méi)有全部完工時(shí)，成本明細(xì)賬所歸集的費(fèi)用全部是月末在產(chǎn)品成本；批別或訂單產(chǎn)品全部完工后，成本明細(xì)賬所歸集的費(fèi)用全部是完工產(chǎn)品成本。我們?cè)趯?shí)務(wù)操作過(guò)程中的分批法包括典型分批法和簡(jiǎn)化分批法。簡(jiǎn)化分批法是分批法的一種簡(jiǎn)化，在小批、單件生產(chǎn)的企業(yè)或車(chē)間中，如果同一月份投產(chǎn)的產(chǎn)品批數(shù)很多，幾十甚至上百批，且月末未完工產(chǎn)品的批數(shù)也較多，與此同時(shí)，各月間接費(fèi)用水平差不多，那么企業(yè)可以選用簡(jiǎn)化分批法。

分步法是以產(chǎn)品品種及其所經(jīng)過(guò)的生產(chǎn)步驟作為成本核算對(duì)象來(lái)匯集生產(chǎn)費(fèi)用、計(jì)算產(chǎn)品成本的一種方法。分步法一般適用于連續(xù)加工式大量大批生產(chǎn)的企業(yè)，如冶金、紡織企業(yè)。

分步法的主要特點(diǎn)是：

⑴在生產(chǎn)單一產(chǎn)品的情況下，以產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟作為成本計(jì)算對(duì)象；在生產(chǎn)多種產(chǎn)品的情況下，以產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟及步驟間的產(chǎn)品作為成本計(jì)算對(duì)象。

⑵按產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟或各步驟間的產(chǎn)品設(shè)置成本明細(xì)賬，并按成本項(xiàng)目歸集生產(chǎn)費(fèi)用。

⑶成本計(jì)算按月定期進(jìn)行，成本計(jì)算期與會(huì)計(jì)報(bào)告期一致，而與產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不一致。

⑷在分步法下，由于各加工步驟一般都有完工的半產(chǎn)品（產(chǎn)成品）與月末在產(chǎn)品，因此，應(yīng)將按各成本計(jì)算對(duì)象歸集的生產(chǎn)成本在完工的半成品（產(chǎn)成品）與月末在產(chǎn)品之間劃分。在產(chǎn)品成本計(jì)算時(shí)，必須先計(jì)算出每一加工步驟的半成品成本，然后才能隨加工步驟順序地計(jì)算出產(chǎn)成品的總成本和單位成本。采用分步法計(jì)算產(chǎn)品成本的各個(gè)企業(yè)，其成本管理的要求有所不同，是為了計(jì)算半成品成本而采用的一種分步法，它的每一個(gè)步驟都是一個(gè)品種法，逐步結(jié)有的需要提供各個(gè)生產(chǎn)步驟的半成品成本資料，有的不需要提供各個(gè)生產(chǎn)步驟的半成品成本資料，出于簡(jiǎn)化和加快成本核算的考慮，各生產(chǎn)步驟成本的計(jì)算和結(jié)轉(zhuǎn)，有逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法和平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法兩種。

逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法轉(zhuǎn)分步法實(shí)際上是品種法的多次連接應(yīng)用，它是按照產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟逐步計(jì)算并結(jié)轉(zhuǎn)半產(chǎn)品成本，并隨最后一個(gè)生產(chǎn)步驟計(jì)算出產(chǎn)成品成本的一種成本核算方法。平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法亦稱不計(jì)算半成品成本分步法，它的各步驟不計(jì)算所產(chǎn)半成品成本，各步之間也不結(jié)轉(zhuǎn)所耗的半成品成本，而只計(jì)算本步驟所發(fā)生的各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用，以及這些費(fèi)用中應(yīng)計(jì)入產(chǎn)成品成本份額。

3. 實(shí)訓(xùn)心得

通過(guò)這次成本會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)這五種方法有更深的認(rèn)識(shí)，具體分為以下三點(diǎn)：

⑴成本計(jì)算方法。在成本核算之前我們要根據(jù)不同的企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本計(jì)算方法。為了正確計(jì)算產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用，充分發(fā)揮成本核算的作用，除了要正確劃分各種費(fèi)用界限，正確確定財(cái)產(chǎn)物資的計(jì)價(jià)和價(jià)值結(jié)轉(zhuǎn)方法，并扎實(shí)地做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作外，還需要適應(yīng)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本計(jì)算方法。結(jié)合課程設(shè)計(jì)資料，一共有五個(gè)不同的公司。首先是大量大批單步驟生產(chǎn)的某工業(yè)企業(yè)，我們根據(jù)其生產(chǎn)特點(diǎn)，選擇了品種法；小批單件單步驟生產(chǎn)的兆慶工廠，采用典型分批法；小批單件單步驟生產(chǎn)的中小型慶豐工廠，采用簡(jiǎn)化分批法；大量大批多步驟的某工業(yè)企業(yè)，該廠為了加強(qiáng)成本管理，采用綜合結(jié)轉(zhuǎn)分步法；大量大批多步驟生產(chǎn)的某工業(yè)企業(yè)，因?yàn)椴槐赜?jì)算半成品成本，故采用平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法。

⑵ 成本計(jì)算對(duì)象。成本計(jì)算對(duì)象的確定，是設(shè)置產(chǎn)品成本明細(xì)賬、歸集生產(chǎn)費(fèi)用、計(jì)算產(chǎn)品成本的前提，是構(gòu)成成本計(jì)算方法的重要標(biāo)志，因而也是區(qū)別各種成本計(jì)算基本方法的主要標(biāo)志。比如，品種法中成本計(jì)算對(duì)象為全廠 9月份生產(chǎn)的甲、乙、丙三種產(chǎn)成品；分批法成本計(jì)算對(duì)象為全廠某生產(chǎn)周期生產(chǎn)的201批、202批、203批、204批、205批產(chǎn)成品；綜合結(jié)轉(zhuǎn)分步法成本計(jì)算對(duì)象為各生產(chǎn)步驟（一車(chē)間）9月份生產(chǎn)的甲、乙半成品以及最后步驟（二車(chē)間）生產(chǎn)的甲、乙產(chǎn)成品；平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法成本計(jì)算對(duì)象為為各生產(chǎn)步驟（一車(chē)間）9月份生產(chǎn)的甲、乙產(chǎn)成品（廣義產(chǎn)成品）以及最后步驟（二車(chē)間）生產(chǎn)的甲、乙產(chǎn)成品（狹義產(chǎn)成品）。

⑶成本核算程序。每一種方法都是一套完整的例子，讓我們對(duì)成本計(jì)算的整個(gè)流程更熟悉。同時(shí)，在每一種方法的前面都會(huì)有相應(yīng)的成本核算方法流程圖，對(duì)我們整體把握各種方法很有幫助。成本會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的整個(gè)工作流程會(huì)牽涉到我們的每一步核算，所以有清晰的工作步驟才能有條不紊的開(kāi)展工作。以品種法為例，我們應(yīng)當(dāng)先對(duì)各種原始資料進(jìn)行匯總分類(lèi)，如原材料、低值易耗品，貨幣資金的.支出或是銀行存款支付的各種費(fèi)用，工資及福利費(fèi)用等等。其次，根據(jù)各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用的原始憑證和其他有關(guān)資料，編制材料費(fèi)用分配表、工資及福利費(fèi)分配表、折舊費(fèi)用分配表、外購(gòu)動(dòng)力分配表及其他費(fèi)用分配表分配各種要素費(fèi)用及編制記賬憑證。然后，根據(jù)要素費(fèi)用分配表，登記待攤、預(yù)提費(fèi)用明細(xì)賬、輔助生產(chǎn)成本明細(xì)賬和制造費(fèi)用明細(xì)賬。接著根據(jù)輔助生產(chǎn)成本明細(xì)賬歸集的全月費(fèi)用，分配輔助生產(chǎn)成本，并據(jù)此登記有關(guān)成本明細(xì)賬。 同時(shí)，根據(jù)制造費(fèi)用明細(xì)賬全月費(fèi)用的歸集，分配制造費(fèi)用，并登記明細(xì)賬。再次，就是將生產(chǎn)成本明細(xì)賬所歸集的全部生產(chǎn)費(fèi)用，在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配，計(jì)算出本月完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品的成本。最后，就是根據(jù)記賬憑證登記科目匯總表。

同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們也將所學(xué)的成本會(huì)計(jì)知識(shí)具體的運(yùn)用到實(shí)際中，比如，輔助生產(chǎn)車(chē)間發(fā)生的制造費(fèi)用，有兩種匯集方法：一是在“制造費(fèi)用”總分類(lèi)賬戶下按輔助生產(chǎn)單位設(shè)置輔助車(chē)間制造費(fèi)用明細(xì)賬，匯集輔助生產(chǎn)車(chē)間發(fā)生的制造費(fèi)用以后，月末再分配轉(zhuǎn)入輔助生產(chǎn)成本；二是直接計(jì)入或分配計(jì)入輔助生產(chǎn)成本。在一般情況下，輔助生產(chǎn)車(chē)間的制造費(fèi)用，應(yīng)先通過(guò)按輔助生產(chǎn)車(chē)間設(shè)置的制造費(fèi)用明細(xì)賬匯集。這樣有利于考核和分析輔助生產(chǎn)單位制造費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行情況。只有在輔助生產(chǎn)車(chē)間規(guī)模很小，產(chǎn)品或勞務(wù)單一、制造費(fèi)用很少，而且輔助生產(chǎn)不對(duì)外提供產(chǎn)品和勞務(wù)，因不需要按照規(guī)定的成本項(xiàng)目計(jì)算產(chǎn)品成本的情況下，為了簡(jiǎn)化核算，才可以不設(shè)置輔助生產(chǎn)車(chē)間的制造費(fèi)用明細(xì)賬，而直接將制造費(fèi)用計(jì)入輔助生產(chǎn)成本二級(jí)賬和明細(xì)賬。在這次實(shí)訓(xùn)中，品種法、逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法和綜合結(jié)轉(zhuǎn)分步法采用第一種方法，而分批法采用的是第二種方法。又如，生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間的分配過(guò)程中，在產(chǎn)品成本的計(jì)算方法常用的有在產(chǎn)品不計(jì)算成本法、在產(chǎn)品按固定數(shù)額計(jì)價(jià)法、在產(chǎn)品按所耗直接材料費(fèi)用計(jì)價(jià)法、在產(chǎn)品按完工產(chǎn)品成本計(jì)價(jià)法、在產(chǎn)品按定額成本計(jì)價(jià)法、約當(dāng)產(chǎn)量比例法、定額比例法等。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)期末在產(chǎn)品數(shù)量的多少、各期期末在產(chǎn)品數(shù)量變化的大小、在產(chǎn)品費(fèi)用的投入程度、產(chǎn)品成本中成本各項(xiàng)費(fèi)用比重的大小，以及定額管理基礎(chǔ)工作的好壞等具體情況，選擇合理、簡(jiǎn)便的在產(chǎn)品成本計(jì)算方法。其中，品種法和簡(jiǎn)化分批法采用的是定額成本計(jì)價(jià)法、典型分批法和綜合結(jié)轉(zhuǎn)分布法采用的是約當(dāng)產(chǎn)量法、平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法采用的是定額比例法。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中細(xì)節(jié)方面規(guī)范性的問(wèn)題也很重要。例如，制造費(fèi)用明細(xì)賬的登記，在最后制造費(fèi)用分配后，應(yīng)當(dāng)加入轉(zhuǎn)出的一筆記錄，從而使制造費(fèi)用的余額為零，管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中與成本計(jì)算無(wú)關(guān)，根據(jù)企業(yè)需要，月末可轉(zhuǎn)入本年利潤(rùn)賬戶或年末再進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。又如，成本計(jì)算的金額應(yīng)當(dāng)保留兩位小數(shù)，而尾差則應(yīng)當(dāng)歸總于最后一個(gè)數(shù)字上。

4. 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)三周的成本會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)深刻的讓體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求?？偠灾?，實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)如何匯總原始憑證、如何編制費(fèi)用要素分配表、如何登記輔助生產(chǎn)成本明細(xì)賬、如何將生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配和歸集等工作上有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身

存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。其次，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會(huì)計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。再次，加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程；熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)。

經(jīng)過(guò)這三周的實(shí)訓(xùn)，使我的會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，首先，核算流程有些不熟悉。在品種法成本核算時(shí)，首先要根據(jù)各種分配表歸集各種費(fèi)用要素，然后小計(jì)，再轉(zhuǎn)出，最后合計(jì)。開(kāi)始我因?yàn)椴恢酪∮?jì)然后再轉(zhuǎn)出，從而省去了這一步驟，導(dǎo)致核算過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題。又如，剛開(kāi)始進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時(shí)，由于沒(méi)有看清實(shí)訓(xùn)教程，省去了用領(lǐng)料憑證填制記賬憑證這一步，導(dǎo)致我花費(fèi)了大量時(shí)間填制記賬憑證，實(shí)訓(xùn)進(jìn)度比較慢，后來(lái)，做到分批法時(shí)才趕上了進(jìn)度。其次，我還不夠細(xì)心。在匯集費(fèi)用時(shí)，我容易犯錯(cuò)。比如材料費(fèi)用分旬匯集時(shí)，我容易弄混，發(fā)現(xiàn)后又返回去重新歸集費(fèi)用，好在在接下來(lái)的核算中我吸取了教訓(xùn)，沒(méi)有犯下同樣的錯(cuò)誤。再如，在工資和福利費(fèi)用分配表中工資應(yīng)用應(yīng)付工資計(jì)算而不是用實(shí)發(fā)工資計(jì)算。

雖然對(duì)著那么多的數(shù)字和表格賬簿，會(huì)讓人覺(jué)得枯燥和乏味，但是看著通過(guò)自己的努力完成的那么多訓(xùn)練，不禁會(huì)有一種滿足感。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)計(jì)算數(shù)字的不同進(jìn)行激烈的討論，通過(guò)查資料，問(wèn)老師來(lái)達(dá)成一致意見(jiàn)，在這個(gè)學(xué)習(xí)交流過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)并改正了不少計(jì)算上的錯(cuò)誤。盡管三星期的訓(xùn)練很短暫，卻讓我們收益匪淺，我知道做會(huì)計(jì)的重要的是，不僅要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還必須有熟練地操作能力，除此之外，還必須要有耐心、細(xì)心、還要有責(zé)任心，那樣才能做一名合格的會(huì)計(jì)。希望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們多安排一些實(shí)訓(xùn)課程及多讓武漢理工大學(xué)的老師進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程的指導(dǎo)，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門(mén)課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇14）

20__年3月起到現(xiàn)在，在新的環(huán)境中我又成長(zhǎng)了三個(gè)月。我很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)實(shí)習(xí)期間工作如下：

剛來(lái)的一個(gè)多月是在高速總監(jiān)辦試驗(yàn)室度過(guò)的，李主任給予我很大的幫助，認(rèn)真的給我講了公司的制度與工作精神，讓我對(duì)公司有了更深刻的了解，在試驗(yàn)操作上對(duì)我有詳細(xì)的指導(dǎo)，經(jīng)常跟我談及試驗(yàn)檢測(cè)方面的知識(shí)，指導(dǎo)我和同事之間相互學(xué)習(xí)。在李主任的指導(dǎo)下我熟悉了試驗(yàn)室所有試驗(yàn)儀器及各項(xiàng)試驗(yàn)，并與以前從事的南方高速公路做比較，碰到自己第一次接觸的新儀器認(rèn)真向同事請(qǐng)教，并一起討論，查閱規(guī)范規(guī)程確保試驗(yàn)的.準(zhǔn)確性。為了使自己能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，我經(jīng)常利用空閑時(shí)間去了解本地區(qū)的公路概況，熟悉以前比較生疏的試驗(yàn)操作，以便于制定自己今后的學(xué)習(xí)方向，為公司盡自己的一份力量。

回到公司我接觸了混凝土、路基路面各種配合比，給我的第一感覺(jué)是我以前浪費(fèi)了太多時(shí)間，如果是我獨(dú)立來(lái)完成這些配合比的話我一定做不到。雖然以前接觸了很多試驗(yàn)，但沒(méi)有系統(tǒng)的總結(jié)歸納為自己的東西，積累的經(jīng)驗(yàn)比較碎散，用的時(shí)候找不出頭緒來(lái)。知道自己的不足后，就有種拼命想學(xué)的勁頭，我按照規(guī)范認(rèn)真的把配合比全部重新學(xué)習(xí)了一遍，有疑問(wèn)的地方虛心的向同事請(qǐng)教，有獨(dú)特見(jiàn)解的地方與同事積極的討論，現(xiàn)在我已經(jīng)掌握了混凝土、基層配合比，下一階段我會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到瀝青配合比上，認(rèn)真的向同事學(xué)習(xí)，完善自己，在公司需要自己的時(shí)候能夠頂上去。

第一次做比對(duì)試驗(yàn)，也給自己做了下總結(jié)，在學(xué)習(xí)規(guī)范的時(shí)候不僅要看的懂而且要看的細(xì)，試驗(yàn)工作要有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不能急躁，有疑問(wèn)的地方要能夠冷靜的去分析原因。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

說(shuō)了好多，主要是好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)寫(xiě)了，工作很忙。此刻自己有時(shí)間了，換工作崗位了，有自己的時(shí)間了。也許說(shuō)的這些在很多人面前“班門(mén)弄斧”了。

此刻我在公司的工作已經(jīng)上了軌道了，我也能夠獨(dú)自的參加某一項(xiàng)項(xiàng)目了，我明白自己的潛力在公司中不算是的，所以一向在努力。就應(yīng)抱有這種心態(tài)，只有自己去努力了，才對(duì)得起公司給的薪水。沒(méi)有努力就得來(lái)薪水，這在哪里都是說(shuō)但是去的。因此努力成為我永遠(yuǎn)奮斗的目標(biāo)！

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（精選篇15）

今年暑假我來(lái)到了x公司售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，短短__個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你用激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

通過(guò)自己的.摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)。

第四是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)的幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用知識(shí)，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。