寫心得可以很好地總結(jié)經(jīng)驗教訓，避免再犯同樣的錯誤，同時也可以借鑒別人的經(jīng)驗教訓，讓自己更好地成長。寫好家具個人心得不是那么簡單，下面給大家分享家具個人心得，供大家參考。

家具個人心得篇1

我于20__年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自我融入到公司的團隊中。時間飛逝，此刻我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，經(jīng)過自身的努力，我的各方面均取得了必須的提高。現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報：

因為防盜門是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，9月份在公司為其15天的學習，對產(chǎn)品有了必須的了解，在實踐工作中，我不斷改善、努力做到最好。我主要的職責是銷售渠道。經(jīng)過三個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性。能夠不斷的提高自我的業(yè)務水平。在自我提高的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，能夠說是“兩全其美”的事情。

一.平時工作心得體會

1.九月份。在結(jié)束完為其15天的學習。對公司產(chǎn)品，公司制度的有了初步了解。便在公司銷售部經(jīng)理的幫忙帶領下。經(jīng)過同事的共同奮斗努力，就四川門業(yè)市場進行了初步調(diào)查，主要走訪了遂寧、達州、南充等地區(qū)。共走訪50多地區(qū)，就目前各大防盜門品牌終端銷售情景以及四川地區(qū)防盜門市場基本狀況進行了市場調(diào)查，分析市場防盜門的基本情景，為下階段富象門業(yè)在四川地區(qū)“富國富家富象門全新富象招商大會”做針對性準備，同時為銷售決策供給依據(jù)。并對所走訪的160家左右經(jīng)銷商，進行經(jīng)銷商市場調(diào)查表整理并制表存檔，并篩選出50家左右實力經(jīng)銷商參加公司招商大會。

2.十月份。為公司“富國富家富象門全新富象招商大會”做準備，并對公司推出的新產(chǎn)品做出全面的了解與熟悉。協(xié)助邀請參會經(jīng)銷商與購買大會需要的物質(zhì)準備。并在招商大會期間負責接待工作，在工作中嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位參會嘉賓，并將嘉賓送至酒店，28日上午負責安排參會嘉賓到工廠考察，午時準備大會物資協(xié)助商務洽談，晚上也全力洽談，在當天共洽談7人。5人簽單與我廠合作。

3.十一月份上旬。就貴州市場做市場調(diào)查，共走訪畢節(jié)、六盤水、遵義地區(qū)。共走訪16個地區(qū)，100家左右經(jīng)銷商，在接下來的工作，主要是把走訪的經(jīng)銷商篩選，按星級劃分，以及配合協(xié)助公司把貴陽招商大會做好。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事.溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。學到更多的待人待物，服務禮儀等相關(guān)知識，積累了很多經(jīng)驗。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自我的本職工作，使我的工作本事和為人處世方面都取得了不小的提高。

二.存在問題及對其改善方法

在整個工作過程中。我以為自我工作比較認真、負責。具有較強的職責心和進取心，能完成領導交付的工作，并進取學習新知識，新技能來提高自我的綜合素質(zhì)。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠細心，干練。對工作的專業(yè)性還不夠。主動性不足，與領導溝通較少，遇事研究不夠周全、不夠細致。我會在以后的工作中，不斷的經(jīng)過學習來提升自我。

在此，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請，期望公司領導能對我的工作態(tài)度、本事與表現(xiàn)做一個全面的考量。同時也十分感激各級領導對我信任與幫忙，期望能給予更多的機會鍛煉和提升。在富象公司茁壯成長，同時，我必須會更加努力!努力!再努力!

家具個人心得篇2

律回春暉漸，萬象始更新。過去的半年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水，回顧這半年的實習工作與體會，既有成功的經(jīng)驗也有失敗的教訓。我在公司領導和同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的實習工作。我繼續(xù)堅持“不學習不上進就會下崗失業(yè)、不吃苦不耐勞就會被淘汰”的理念努力的工作，不斷的提升自己的工作水平和技術(shù)能力。

我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，管理力度不夠，需要學習的知識還很多。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，刻苦學習勤奮工作，在上半年的工作中我深刻認識自己的問題與不足，努力改變自己，適應工作要求，為公司的發(fā)展貢獻自己全部的力量。我想我應該努力做到：

1、努力學習更深一步的了解的施工工藝和國家規(guī)范，認真學習城鎮(zhèn)燃氣專業(yè)基礎知識，深入研究燃氣專業(yè)的課題，并落實到實際、使自己成為一個燃氣行業(yè)專業(yè)的合格工人。

2、及時總結(jié)工作中的得與失并加強反思，找出工作中存在的問題，同時對新情況新問題調(diào)查探究，不斷探索新方法，新途徑，努力把工作做到。

3、和諧班組團結(jié)們每一位。班組團結(jié)，工作起來才能事半功倍，團結(jié)每一位同事，是我們工作的前提，我將每一位員工作為我的兄弟姐妹，盡自己的努力去爭取幫組和關(guān)心每一位并肩做戰(zhàn)的同事。

4、在工作中對安全問題決不放松，始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，積極投入到工作中，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，不等不靠，安全隱患不解除不放過。

在未來的實習工作中，我會更加努力的向周圍的領導同事學習，學習他們的經(jīng)驗和一些新的知識，把它們應用到日常的工作中，我會更加努力的工作，為長天美好的安全生產(chǎn)藍圖添上自己自信的一筆。

家具個人心得篇3

問：

我是做家具銷售的，請傳授一下家具銷售的經(jīng)驗?家具銷售心得?

答：

一、明確告訴顧客你產(chǎn)品或品牌最大的優(yōu)勢及主要特點;

實際上，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考，為自己的產(chǎn)品找出優(yōu)勢和特點不是很困難的事。任何的產(chǎn)品都可以做到的，不要給自己找理由。請注意，在你公司產(chǎn)品定位的目標顧客的觀念中，你的產(chǎn)品一定有你的相對優(yōu)勢。

舉例：如何你是賣實木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于百分百真材實料，這是大家所認同的。另外，我們家具還有一個特點，它是絕對環(huán)保的產(chǎn)品，完全可以保障您家人的健康。”

像這樣來介紹產(chǎn)品就非常簡單有力，并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢和特點告訴了顧客，只要注意表達的技巧，顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象。

二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發(fā)問的機會;

顧客自己觀察家具的時候，通常難以聽進你所說的話，即使聽到也不會產(chǎn)生深刻的印象。銷售高手知道什么時候應該閉嘴。而當顧客問你某一個問題，你回答他的時候，他一定會把耳朵豎起來聽你講話，這時候你說的每一句話都會讓他產(chǎn)生對你產(chǎn)品的印象，包括好的和不好的。

顧客通常會問你 “這你是什么牌子?”“哪里產(chǎn)的?”“為什么這么貴啊?”“是什么材料做的?”等等這些問題，實際上這都是你說服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案，并把它他記熟，這很重要。

三、要察顏觀色,把話說進顧客心里去。

顧客用手摸產(chǎn)品的時候，你就不要說你的服務好;顧客用手敲產(chǎn)品的時候，你就不要說你的價格很優(yōu)惠;顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候，你就不要說你是哪里產(chǎn)的……也就是說，你要根據(jù)顧客的行為或心理，來說他現(xiàn)在想要知道的。

問：

我是一個剛剛走進銷售行業(yè)的新手!很多朋友跟我講了銷售的經(jīng)驗!但是對于我來說他們講的經(jīng)驗我聽著也的確是那么回事!但是正真的按照這個經(jīng)驗做的話有不知道該從何做起了!更不知道該怎么做了!也從網(wǎng)上找了很多的，但是一直沒有解開自己的困惑!我現(xiàn)在是想努力但是用不上勁!希望專業(yè)人事能幫我解決下困惑!家具銷售心得

答：

我在深圳做了兩年多的家具銷售呢

不過，我是專門做辦公家具和酒店家具的，我的同事已經(jīng)自己開了自己的公司，目前經(jīng)營狀況很不錯呢

看萬卷書不如行萬里路，我覺得你在困惑不知道該怎么做的時候，就應該從最基本的做起，因為經(jīng)驗是你自己不段總結(jié)出來的。

我在深圳掃樓就掃了快一年，每天就是各個寫字樓去拜訪，看哪里有裝修的辦公室，然后在那里等他們的老板什么時候來看，就跟他給名片，告訴他愿意提供一些方案供他們選擇，希望給個機會什么的。

后來就慢慢摸索出來一些方法啊，比方在拜訪過程中會結(jié)識一些做裝修的師傅啊，很多做地毯做窗簾的，跟他們多溝通溝通啊，有了信息就可以共享嘛，我認識了一個做消防的業(yè)務員，后來他給我介紹了好多生意呢

剛剛開始工作的時候，不要去想怎么走捷徑，怎么快速成功，按照最原始的方法做先，一步一步你一定會總結(jié)出很多自己的經(jīng)驗自己的方法來的。

祝福你……!

家具個人心得篇4

我們作為藝術(shù)類學生，和文史類，理工類學生相比的優(yōu)勢競爭力在哪里。哪些是我們所擁有的特質(zhì)，怎樣才能發(fā)揮出我們的特色。

輕輕地踏上通往藝術(shù)殿堂的道路，我不知道，自己應該呈獻出怎樣的自己給大家?？聪﹃栁飨?，風吹過地面卷起的落葉翩翩?不過，當我抬頭看身旁展廳透出星點燈光，低頭看小人在筆頭栩栩如生，指尖輕輕滑過木質(zhì)畫架所透露出的淡淡暖意，那一刻，我感覺自己是那么的幸運。

我選擇家具設計，不僅是因為兒時的夢想，更是我對生活的要求，我希望我可以讓我的家更舒適，也希望我可以給更多的家?guī)砟欠菔孢m溫馨的感覺。

當我真正開始學習專業(yè)時，我知道這是我的選擇，一份無悔的選擇，那種作品定稿時的成就感，那些家具木材所特有的香味，于我而言，都是一種靈魂的解讀。

但是，這些，遠不能讓我滿足。

我不想只做一名設計專員，我想抓住思想的靈魂，開創(chuàng)一番事業(yè)，成立屬于自己的公司。設計員，這只是我人生的一個起點，而不是終點，還有一個更大的舞臺的在等我。

從小我就知道，成功不是誰給的，沒有殷實的家底，同樣可以站在成功的舞臺，這是艱辛的歷程，也是一段人生的考驗，需要的是努力，數(shù)之不盡的汗水。是的，我在一步步地做，一步步地在努力。

家具個人心得篇5

自從我來到公司，我學到了許多學校里學不到的知識。例如：產(chǎn)品銷售技巧，銷售過程中顧客的心理呀!還有公司獨特的營銷模式等。

每當我來到上班場所的時候，我才真正感受到了做為一名__床墊銷售人員是多么的自豪，但是我也同樣有著很大的壓力，因為我要為公司添磚加瓦,和其他同事一起和公司共同進步,共同創(chuàng)造輝煌!

當我每銷售公司一樣產(chǎn)品的時候，心里真是充滿了成功的喜悅。在不斷對顧客熱情、耐心的服務中，也建立了一批自己的顧客群，這使我更增加了對工作熱情的信心。同樣，我也和其他同事一樣，在工作中也遇到過困難和壓力。但是我知道在種.種困難中，只有把壓力變成動力，才能獲得真正的成功。

通過上司的細心教導使我豐富了專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、如何分辨潛在顧客和潛在購買行為，如何通過轉(zhuǎn)移產(chǎn)品來滿足顧客的需要因為只有顧客認識到我們好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的服務質(zhì)量才會有下一次銷售機會。所以我們一定要贏得顧客的信任，掌握好工作技能才能和顧客溝通自如，讓顧客買到自己所需要的產(chǎn)品。

在我出來工作的這些年里，我深深的體會到找一份有前途的工作不容易，但自從我進了本公司，讓我覺得這是一份有前途、有挑戰(zhàn)的工作，但是作為一名好的銷售人員不僅自己的銷售水平要過硬，更應該注重整個團隊在銷售過程中的分工合作!我深深的知道沒有一流的個人!只有一流的團隊!因此我打算在我以后的工作過程中，虛心向各位同事學習，全力以赴的去完成公司下達的銷售指標，為這個團隊貢獻自己的一份力量!

家具個人心得篇6

如何銷售家具：

首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，來買家具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭，那么貼心的服務和舒心的講解更能激發(fā)客戶的購買欲望。

如何銷售家具：

在推銷家具時，還要根據(jù)客戶的年齡來進行產(chǎn)品推薦，不同年齡段的客戶對家具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的家具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產(chǎn)品，比如說布藝家具。

如何銷售家具：

客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買家具的目的，才能更好的推薦相應產(chǎn)品。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據(jù)顧客購買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。

最后要說的是在介紹家具時，不能夸大其詞，只說家具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產(chǎn)生壓力，所以銷售人員在說家具的優(yōu)點以外，還有注意點出家具的缺點和可能存在的隱。

家具個人心得篇7

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激-情的__年。呵呵。。。。

一轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

__年工作計劃 ：

1)銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2) 提高團隊團結(jié)和配合：

提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培養(yǎng)：

6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以__年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。

對公司的提議：

公司應該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激-情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作 相關(guān)的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。

家具個人心得篇8

一、實習目的

經(jīng)過了大一基礎理論的學習，對一些基本的概念、工藝流程等等有了初步的了解和認識，但是還不足以轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。通過實習將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力，并為畢業(yè)設計打下基礎。

二、實習地點

潤宇家具建材市場、

三、參觀訪問法、資料收集法。

資料收集法：主要通過網(wǎng)絡以及老師同學的感想及反饋。 結(jié)束了在潤宇家具和佳家林為期幾天的實習工作，我的思緒一時還難以平靜下來。在那里看到的、聽到的一切，以及在書籍、報刊、網(wǎng)站上讀到的相關(guān)信息，都在這隨后的一個星期內(nèi)交織在大腦里，并最終形成了我這篇報告的大體框架。

走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和秩序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)民營的家具生產(chǎn)制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎并沒有給這家工廠太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。一進場不久、就有一位資深的學姐為我們二十幾位幾位同學召開了一個簡單的面談會，面談會上學姐對佳家林木業(yè)家具制造公司作了詳細的介紹，并對目前的家具市場狀況作了簡單的分析，這樣我們對家具市場的前景及家具行業(yè)有了更深刻的認識。

呼和浩特市潤宇裝飾城和呼和浩特市居然之家，是呼和浩特市地區(qū)較大的室內(nèi)裝飾建材市場。這里的集中了幾乎所有主要的室內(nèi)裝飾材料和產(chǎn)品。

其中，居然之家以“美化家居”為目標，為顧客提供家具設計和裝飾、裝飾材料、家居及家居飾品等“一站式”服務，集品牌展示和銷售為一體，是市場、超市、專賣店等多種業(yè)態(tài)互動的大型家居建材主題購物中心，年銷售額超過50億元，在中國家居建材界占據(jù)著重要的行業(yè)地位。

潤宇裝飾城：是由潤宇實業(yè)投資創(chuàng)建的內(nèi)蒙古首家大型裝飾材料批發(fā)市場，成立于1998年，地處呼和浩特市興安北路，目前經(jīng)過數(shù)次擴建后的潤宇裝飾城總面積達到30萬平方米，形成內(nèi)蒙乃至東西部地區(qū)規(guī)?？涨暗拇笮徒ú?、飾材、家具飾品集散地。

隨著人們生活水平的提高，木材類的家居裝飾材料越來越多的走進了人們的生活。木材類裝飾材料以其獨特的材質(zhì)特點和良好的裝飾性能，成為室內(nèi)設計裝修的重要組成部分。

四、公司的產(chǎn)品以及材料

實木復合地板：

實木復合地板是從實木地板家族中衍生出來的地板種類，以其天然木質(zhì)感、容易安裝維護、防腐防潮、抗菌且適用于地熱等優(yōu)點受到不少家庭的青睞。

實木復合地板分為三層實木復合地板和多層實木復合地板.通常均是將不同材種的實木單板或拼板依照縱橫交錯疊拼組坯，用環(huán)保膠粘貼，并在高溫下壓制成板，這就使木材的各向異性得到控制，產(chǎn)品穩(wěn)定性較佳。

層實木復合地板是由三層實木單板交錯層壓而成，其表層為優(yōu)質(zhì)闊葉材規(guī)格板條鑲拼板或整幅木板，材種多用柞木、山毛櫸、樺木、水曲柳等;芯層由普通軟雜規(guī)格木板條組成，材種多用松木、楊木等;底層為旋切單板，材種多用楊木、樺木、松木.三層結(jié)構(gòu)用膠層壓而成.表層厚度為4毫米左右芯層在8～9毫米，底層2毫米左右，總厚度一般都在14～15毫米。 多層實木復合地板以多層膠合板為基材，表層為硬木片鑲拼板或單板，以膠水熱壓而成。總厚度通常不超過12毫米。 實木復合地板具有實木地板木紋自然美觀，腳感舒適，隔音保溫等優(yōu)點，同時又克服了實木地板易變形的缺點(每層木質(zhì)纖維相互垂直，分散了變形量和應力)。且規(guī)格大，鋪設方便。 實木復合地板之間以膠水膠合，其甲醛釋放量的大小是一個十分重要的指標。國家對此已有強制性標準，即GB18580-2001<室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品甲醛釋放限量》。該標準規(guī)定實木復合地板必須達到E1級的要求(甲醛釋放量為≤1.5mg/L)并在產(chǎn)品標志上明示。

實木復合門:

實木復合門的門芯多以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成，外貼密度板和實木木皮，經(jīng)高溫熱壓后制成，并用實木線條封邊。一般高級的實木復合門，其門芯多為優(yōu)質(zhì)白松，表面則為實木單板。由于白松密度小、重量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。另外，實木復合門還具有保溫、耐沖擊、阻燃等特性，而且隔音效果同實木門基本相同。

由于實木復合門的造型多樣，款式豐富，或精致的歐式雕花，或中式古典的各色拼花，或時尚現(xiàn)代，不同裝飾風格的門給予了消費者廣闊的挑選空間，因而也稱實木造型門。高檔的實木復合門不僅具有手感光滑、色澤柔和的特點，還非常環(huán)保，堅固耐用。

相比純實木門昂貴的造價，實木復合門的價格一般在1200-2300元左右一扇。如較高檔的花梨木門，大約2300元一扇;中高檔的胡桃木、櫻桃木、莎比利等木門，則需1900元一扇。除此之外，現(xiàn)代木門的飾面材料以木皮和貼紙較為常見。木皮木門因富有天然質(zhì)感，且美觀、抗沖擊力強，而價格相對較高;貼紙的木門也稱“紋木門”，因價格低廉，是較為大眾化的產(chǎn)品，缺點是較容易破損，且怕水。

實木復合門具有手感光滑、色澤柔和的特點，堅固耐用，同時不易開裂，屬于中高檔次產(chǎn)品。

五、室內(nèi)裝飾石材：

裝飾石材包括天然石材和人工石材兩類。

天然石材：是一種有悠久歷史的建筑材料，河北趙州橋和江蘇洪澤湖的洪湖大橋均為著名的古代石材建筑結(jié)構(gòu)。天然石材作為結(jié)構(gòu)材料來說，具有較高的強度、硬度和耐磨、耐久等優(yōu)良性能;而且，天然石材經(jīng)表面處理可以獲得優(yōu)良的裝飾性，對建筑物起保護和裝飾作用。以結(jié)構(gòu)與裝飾兩方面相比，天然石材作為裝飾材料的發(fā)展前景更好。近年來發(fā)展起來的人造石材無論在材料加工生產(chǎn)、裝飾效果和產(chǎn)品價格等方面都顯示了其優(yōu)越性，成為一種有發(fā)展前途的建筑裝飾材料。

天然石材主要有大理石和花崗石兩種。大理石的放射性一般低于花崗石，大部分可用于室內(nèi)裝修，而花崗石則不宜在室內(nèi)大量使用，尤其是在臥室、老人、兒童房。據(jù)檢測，色彩對放射性也有一定影響。紅、綠色放射性最高，白、黑色則最低。所以，應謹慎選擇紅色系、棕色系、綠色系或帶有紅色大斑點的花崗石材。另外，我國石材按放射性高低被分為A、B、C三類。按規(guī)定，只有A類可用于家居室內(nèi)裝修。

人造石材：人造石材是以不飽和聚酯樹脂為黏結(jié)劑，配以天然大理石或方解石、白云石、硅砂、玻璃粉等無機物粉料，以及適量的阻燃劑、顏色等，經(jīng)配料混合、瓷鑄、振動壓縮、擠壓等方法成型固化制成的。膠結(jié)劑不局限于聚合物(如不飽和聚脂樹脂、環(huán)氧化合物)，也可用無機膠粘劑(如水泥、石灰等硅酸鹽)，骨料也從大理石、方解石、石英砂發(fā)展到利用工業(yè)廢渣(如高爐廢渣、銅渣、鎳渣、廢玻璃等)。

六、公司的企業(yè)文化

質(zhì)量是企業(yè)的生命，誠信是銷售的橋梁。多年來，潤宇家具嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，把顧客滿意作為公司服務的最終目標。嚴格按照國家標準，采用科學規(guī)范的管理方法，對業(yè)務訂單、原材料采購、產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)加工、市場銷售及售后服務實行全過程控制管理，實行“質(zhì)量一票否決權(quán)”，確保產(chǎn)品和服務符合顧客要求，滿足顧客需求。

在環(huán)?？刂品矫妫緩乃膫€方面入手，首先抓好入料檢驗。在原材料檢驗過程中，先對原輔材料供應商進行評價，確立選擇有資格的廠家，然后選購甲醛含量最低的材料，采用e1級板材和無苯噴膠材料，從源頭上達到環(huán)保要求;其次在生產(chǎn)過程中切實保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少含有有害物質(zhì)原材料的使用;其次就是采用新材料、新工藝，不斷更新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)技術(shù)。最后就是在室內(nèi)家具配置設計和建議用戶選用產(chǎn)品時，充分考慮到房間的溫度、濕度、通風條件、大氣污染和家具的裝載量等方面對室內(nèi)空氣的影響，以及對空氣污染的疊加效應。

在恪守誠信方面，公司把誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營作為立身之命、發(fā)展之基，嚴格按照《經(jīng)濟合同法》不斷建立健全企業(yè)誠信合同體系，從源頭抓產(chǎn)品質(zhì)量和預防質(zhì)量違法行為，公司形成了誠信經(jīng)營，以質(zhì)取勝的市場秩序，產(chǎn)品的市場競爭力得到大的增強，合同履行率達到100%，連續(xù)三年被市工商行政管理局授予“守信企業(yè)”。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的市場信譽，是贏得政府采購市場的關(guān)鍵。

七、實習過程

實習進程是由學校統(tǒng)一安排，由于實習時間只有幾天比較短，所以老師安排我們順著生產(chǎn)線流程參觀，參觀期間我們可以記筆記，遇到不懂得問題老師會派人專門解答。雖然時間較短但還是學到很多東西，以下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得體會。

八、心得體會

通過這次市場調(diào)查，豐富了自己對家具市場的了解。家具生產(chǎn)是一個系統(tǒng)龐雜的體系，同時彼此之間又有著十分緊密的聯(lián)系。因為，只有充分、合理的利用建筑材料的各種不同功能。才能使整個家具在功能、美觀等方面實現(xiàn)最好的組合。通過學校課堂的學習，我們可以掌握一定的理論知識，但是面對家具生產(chǎn)這樣實踐性很強的學科，真正的知識卻往往隱藏在市場之中。產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、價格、甚至材料使用，每一個環(huán)節(jié)都有著豐富的內(nèi)涵。所以，只有深入的了解市場，在市場中不斷的學習，才能使自己對家具設計有個更加深刻和全面的把握。并最終為自己即將開展的家具設計工作提供足夠的經(jīng)驗支持和保障。