2022年最新公司合伙人管理制度范文
合伙制因具有獨(dú)特的較為完善的激勵約束機(jī)制,曾被認(rèn)為是投資銀行最理想的體制。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于公司合伙人管理制度范文合集,歡迎大家閱讀.
公司合伙人管理制度1
第一章 總則
第一條 __發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“__發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《公司法》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川__發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡稱“本辦法”)。
第二條 為了充分地激勵公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的積極性,激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識和企業(yè)家精神,進(jìn)一步提升獲取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營效率,制定本辦法。
第三條 本辦法將項(xiàng)目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤,不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制,踐行公司“一起創(chuàng)造,勇于擔(dān)當(dāng),共同分享”的核心發(fā)展理念。
第二章 管理機(jī)構(gòu)
第四條 公司股東大會負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。
第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)解決本辦法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。
第三章 跟投合伙項(xiàng)目
第七條 跟投合伙項(xiàng)目為20__年2月27日后首次開盤銷售的項(xiàng)目。
第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的情況,經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議審核并報(bào)公司董事長批準(zhǔn)后,可不實(shí)施本辦法。
第四章 跟投合伙人
第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。
第十條 強(qiáng)制合伙人范圍
(一)總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員;
(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營 銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人等);
(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的員工。
第十一條 自愿合伙人范圍
(一)總部正式員工可自愿參與項(xiàng)目跟投合伙;
(二)區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工,可自愿參與 項(xiàng)目跟投合伙。
第十二條 區(qū)域合伙平臺持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi),首先滿足強(qiáng)制合 伙人的投資;滿足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的,方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。
第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的具體投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。
第十四條 公司董事長不參與項(xiàng)目跟投合伙。
第十五條 跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。
第五章 投資架構(gòu)與額度
第十六條 跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級管理人員通過一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;其他總部員工通過一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。
第十七條 計(jì)算合伙平臺在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí),以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi),股東自有資金平均投資額作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。
第十八條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì) 不超過15%;每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例 原則上不超過1.5%,如需超過的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議特別批準(zhǔn)。
第十九條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺按照本辦法投入資金后,不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺以其實(shí)際投入資金的額度為限,承擔(dān)項(xiàng)目公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)。
第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺按照股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺對項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等具體事項(xiàng),在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定。
第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺資金閑置時(shí),可將閑置資金借給__地產(chǎn)集團(tuán),借款利息不超過公司同期平均借款利率成本。
第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺公司不能是項(xiàng)目公司的大股東,不參與項(xiàng)目公司管理、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員、不影響項(xiàng)目公司的對外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán)。
第六章 出資管理及資金安排
第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成。
第二十四條 部分特殊項(xiàng)目(如在本辦法通過之前已獲取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。
第二十五條 項(xiàng)目公司因開發(fā)經(jīng)營所需資金不足部分,可由各股東提供股東借款,也可對外融資。項(xiàng)目公司對外融資的,各股東按工商注冊持股比例提供擔(dān)保。
第二十六條 項(xiàng)目公司若有閑置資金,在保證項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正,并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后,并經(jīng)__地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心批準(zhǔn),各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。
第七章 分配管理
第二十七條 項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù),并保證項(xiàng)目運(yùn)營所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意),經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn),項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺)歸還債權(quán)資金。
第二十八條 項(xiàng)目分期開發(fā)的,已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤分配。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù),并保證項(xiàng)目運(yùn)營所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)后,如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤并符合項(xiàng)目公司利潤分配的相關(guān)規(guī)定,經(jīng)項(xiàng)目公司股東會通過,項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺)分配利潤。項(xiàng)目清算時(shí),合伙平臺按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。
第八章 退出管理
第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動時(shí)點(diǎn):跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí),或按照《四川__發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí),為有限合伙企業(yè)退出啟動時(shí)點(diǎn)。
第三十條 退出啟動時(shí)點(diǎn)發(fā)生后,總部合伙投資平臺或區(qū)域合伙投資平臺可 將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司,退出跟投的項(xiàng)目公司。
第三十一條 合伙平臺退出跟投合伙項(xiàng)目時(shí),未售部分可選擇獨(dú)立評估機(jī)構(gòu)按照市場公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值,具體評估方法在執(zhí)行細(xì)則中明確,最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。
第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議有權(quán)決定推遲退出啟動時(shí)點(diǎn),原則上推遲時(shí)間最多不超過6個(gè)月;特殊情況需要延長退出時(shí)間的,由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確定。
第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購事項(xiàng)、收購價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定。
第九章 離職及調(diào)動
第三十四條 員工與公司終止勞動關(guān)系,必須退出其參與的合伙投資平臺投資,退出時(shí)按照其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤和承擔(dān)虧損,退出股權(quán)的收購事項(xiàng)、收購價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定,最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定。
第三十五條 調(diào)動人員參與到崗后所在合伙平臺投資的,可以選擇保留或退出其在調(diào)動前合伙投資平臺的份額。
第十章 附則
第三十六條 本辦法自公司股東大會審議通過后生效,并由公司董事會負(fù)責(zé) 解釋。
公司合伙人管理制度2
第一條 總則。
(1)城市合伙人合伙期限一般為二年,城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制,各地原則上只設(shè)一名市級城市合伙人。
(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng),旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。
(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起,應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求,在獨(dú)立經(jīng)營的原則下,負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。
(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定,不得做出損害公司利益和形象的行為。
(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息,尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況,及時(shí)反饋市場信息,以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi),應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù),妥善處理與客戶的關(guān)系,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二條 合伙要求。
(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員,有固定的營業(yè)場所,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
(2)各城市合伙人之間,不得進(jìn)行惡性競爭,在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。
(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品,并對產(chǎn)品、市場充滿信心。
(4)能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo),保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。
(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度,并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動。
(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò),有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開。
第三條 提交資料。
(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。
(2)合伙預(yù)付貨款10萬元。
(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。
(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計(jì)劃。
第四條 合伙人申請程序。
(1)城市合伙人評估表打分通過
(2)城市合伙人政策的確認(rèn)
(3)城市合伙人協(xié)議簽訂
(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行
(5)每年一需重新評估,不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。
第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。
各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后,可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。
(1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營公司產(chǎn)品。
(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);
(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動。
(4)使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場推廣活動。
(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。
(6)接受公司經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)。
(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。
第六條 市場運(yùn)作
項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備
(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。
(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后,應(yīng)填寫“項(xiàng)目報(bào)備申請表”向公司申請項(xiàng)目報(bào)備,公司經(jīng)過審查,符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù)),若報(bào)備有效,公司給予登記號并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號通知單”,再登記在“項(xiàng)目管理臺帳”上,無登記號的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。
a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請表”逐欄詳細(xì)填寫項(xiàng)目信息及其基本資料。
b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱。
c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。
(3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰報(bào)備誰負(fù)責(zé),取得項(xiàng)目報(bào)備登記號的城市合伙人即對該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對報(bào)備以后執(zhí)行不力的,公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。
(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系,認(rèn)真評估項(xiàng)目的成交熱度,準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺帳上。
(5)對于報(bào)備有爭議的項(xiàng)目,應(yīng)按下列原則,由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時(shí),由公司最終裁決,裁決原則:一般情況下,有爭議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。
(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場,對已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的,應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理:
a. 應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見,應(yīng)簽署書面的業(yè)績、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案,報(bào)總部備案。
b. 對于有爭議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下,按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則,屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。
(7)項(xiàng)目報(bào)備申請表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期,超過六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前,應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料,以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰。
(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員,對項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任,如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭議或項(xiàng)目信息的外泄,經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。
(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí),造成下列后果的,由責(zé)任人自行承擔(dān)。
(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部,不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,盲目代表公司競爭性地開出價(jià)格條件和商務(wù)條件,造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失,一經(jīng)查實(shí),由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。
(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū),有意或無意地、競爭性地開出價(jià)格條件和商務(wù)條件,造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失,一經(jīng)查實(shí),由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。
(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部),替他人偽造銷售業(yè)績,套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益,一經(jīng)查實(shí),公司將追回其非法所得,并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1~2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。
第七條 日常工作。
(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。
(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場部備案,以便獲得必要的協(xié)助和支持。
(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場總結(jié))。
(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。
(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預(yù)測報(bào)告(包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對公司的工作建議書。
(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售,以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前,將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié),反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題。
(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié),采取年終城市合伙人大會的形式進(jìn)行,其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。
第八條 保密。
(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則,未經(jīng)同意,城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品,更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方,嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。
(2)無論合伙協(xié)議終止與否,城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的,公司將依法追究其法律責(zé)任。
第九條 銷售管理
(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道,不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán),但有下列情況之一時(shí),將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。
①年終匯總清算時(shí),城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。
②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。
③城市合伙人經(jīng)營管理不善,造成市場工作無法正常開展。
④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。
⑤遇有重要客戶投訴,經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。
⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。
(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi),城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí),公司有權(quán)無條件取消其合伙資格,終止其合伙協(xié)議。
(4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書,每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表,并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。
(5)對于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū),其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通,得到書面許可后,可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況,當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后,應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。
(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo),在完成市場目標(biāo)的同時(shí),認(rèn)真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo),市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。
①達(dá)到年度銷售目標(biāo),且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,按要求反饋市場信息,雙方可續(xù)簽下一年度的合作。
②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo),無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,但市場信息反饋工作一般,將重新評估合作資格。
③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城市合伙人,將考慮取消合伙資格。
(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象,及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。
(9)市場運(yùn)作過程中,各城市合伙人在接到市場投訴時(shí),應(yīng)及時(shí)做好記錄,并報(bào)公司相關(guān)部門妥善處理。
第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價(jià)計(jì)算的銷售總額)
(一)第一年成市級合伙年銷售額未達(dá)到200萬元的按銀牌合伙。
(二)年度銷售額達(dá)到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。
(三)年度銷售額達(dá)到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。
(四)年度銷售額達(dá)不到100萬元的退級為銅牌合伙。
(五)年終按年度銷售額返點(diǎn):鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。
第十一條 交易與結(jié)算。
(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款,并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí),將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。
(2)交貨。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。
(3)價(jià)格。城市合伙人對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。
(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。
財(cái)務(wù)部書面通知市場部,市場部才能發(fā)貨。
(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格,或貨物發(fā)運(yùn)型號、品種不符,公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。
第十二條 考評與輔導(dǎo)。
(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進(jìn)行考評,考評內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。
①業(yè)績情況:聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望。
②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。
③本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。
④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。
⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評,合格者連任,不合格者撤銷。
(2)對城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。
①制訂城市合伙人管理制度。
②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。
③提供各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持。
④針對業(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人,可做“專項(xiàng)研究”,找出病因,對癥下藥。
⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案,以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等。
⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢,解答各類經(jīng)營、管理問題。
第十三條 違規(guī)處罰。
(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中,采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí),視情節(jié)輕重,將對其提出書面警告,直至取消其合伙資格。
(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的,但暫時(shí)尚未造成損失的,將提出書面警告并限期整改。
(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí),合伙資格自動取消。
(4)未經(jīng)同意,合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的,公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者,將直接取消其合伙資格。
(5)不遵守指定的銷售區(qū)域,以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品,或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行,造成與其他銷售合伙糾紛時(shí),將視其情節(jié)輕重,處以5萬元以下的罰款,并取消其合伙資格,情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。
(6)違反保密義務(wù),導(dǎo)致公司一般損失的,將合理評估損失額度,公司對其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù),但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度,透露機(jī)密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。
(7)違反保密義務(wù),導(dǎo)致公司重大損失的,公司將對其處以5000~20000元罰款,情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。
(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額,公司有權(quán)暫停供貨,直到終止合伙關(guān)系。
(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議,公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。
第十四條 附則。
(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件,與合伙銷售合同具有同等法律效力。
(2)公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系,需向公司提出書面申請,經(jīng)本公司確定后,退還合伙保證金。
(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突,將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。
(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛,由公司所在地法院裁決。
(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定,解釋權(quán)歸本公司所有。
(7)本制度自20__年6月1日起施行。
公司合伙人管理制度3
第一種:合伙人利益分配制度!
合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢,大多數(shù)成長型公司都在采取華為的操作模式,就是采取虛擬股份的方式!
虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán),讓員工拿錢來購買股權(quán)的分紅權(quán),讓公司核心的骨干成為公司的合伙人,擁有公司的分紅權(quán),分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán),這樣不會犧牲公司老板對股份的控制。
對于公司的股東來說也不會改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人,極大的調(diào)動員工的工作動力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起,成為利益、事業(yè)、命運(yùn)的共同體。
利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。
很多成長型公司老板誤以為合伙人管理模式,就是簡單讓員工和公司合伙、分錢、分股,這是極其錯(cuò)誤的。合伙人管理模式,并非是簡單的分錢游戲。
合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂,成為公司的傳承者,成為公司的先鋒隊(duì),代表公司先進(jìn)的文化,代表公司先進(jìn)的生產(chǎn)力。
核心骨干在各個(gè)領(lǐng)域里邊是獨(dú)當(dāng)一面的人才,有技術(shù)的專長,能夠形成互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),能夠代表公司的根本利益,為公司操心的人。
合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個(gè)有靈魂、有信仰的組織,有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統(tǒng)公司,當(dāng)公司創(chuàng)始人離開公司之后,公司就迅速的衰敗下來。合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)公司的文化傳承。
馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開對外說:不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人,讓他們跟這家公司有長遠(yuǎn)的利益捆綁,能夠傳承公司的使命和核心價(jià)值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。
在合伙人制度建設(shè)的時(shí)候,必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說:為利益為前提,以制度為保障,以文化為紐帶,所有的管理都必須先把利益解決。
第二種:合伙人的晉升發(fā)展制度。
合伙人不能是簡單的股權(quán)操作、股權(quán)改革;不能簡單的讓核心的高管團(tuán)隊(duì)來分配利益;不能簡單的讓員工來購買公司的股權(quán)......
合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動力機(jī)制,合伙人管理模式必須要建立起三級合伙人的序列。一級合伙人成為公司的合伙人委員會,好比黨組織里面的常務(wù)委員會一樣,這個(gè)常務(wù)委員會有極大的管理權(quán)力。
它可以提名二級合伙人、三級合伙人,可以制定合伙人發(fā)展政策,還可以罷免、開除合伙人,這是一個(gè)非常有權(quán)利的機(jī)構(gòu)。
員工想進(jìn)入這樣的組織,必須進(jìn)入預(yù)備合伙人的考察期。有了預(yù)備考察期,核心骨干就會提前做好思想的準(zhǔn)備,提前積極主動的努力,為將來能夠成為公司合伙人而努力!
阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法,發(fā)展合伙人,讓一家公司有合伙人的序列,讓員工看到希望和盼頭,永遠(yuǎn)不認(rèn)為是在為公司打工。
讓員工不斷的努力發(fā)展,能夠成為預(yù)備合伙人,從三級合伙人依次晉升到一級合伙人,成為合伙人委員會,解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動力問題,也解決了員工為誰干的問題。
第三種:合伙人的獎罰機(jī)制。
進(jìn)了合伙人的組織,就代表一家公司的先鋒隊(duì),代表公司的靈魂,代表公司的信仰,這樣的成員必須履行公司的制度,履行公司合伙人的義務(wù),比如說踐行公司的文化、培養(yǎng)人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴(yán)厲的懲罰。
合伙人必須有明確的獎罰機(jī)制,對于合伙人的獎罰是非常嚴(yán)格的。
第四種:合伙人的考核機(jī)制。
合伙人考核機(jī)制,包括合伙人如何進(jìn)入合伙認(rèn)組織,必須進(jìn)行考核。并非所有的員工都有資格進(jìn)入合伙人組織中來,有非常嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。
包括員工對公司核心價(jià)值觀的認(rèn)同、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來。
合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進(jìn)入內(nèi)部的考核中來,如果有濫竽充數(shù)的,到了合伙人組織里面來不做業(yè)績貢獻(xiàn)、文化貢獻(xiàn),這樣的人要及時(shí)從合伙人組織里面剔除出去,不能影響到整個(gè)合伙人的先進(jìn)性!
合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)組織有信仰、使命,代表公司的核心文化。
第五種:合伙人的退出機(jī)制。
員工如何退出呢?
一種叫做自然退出?比如說員工離開公司了、員工退休了,這都叫自然退出。
自然退出,公司可以給予一定的合伙人獎勵,可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。
如果員工嚴(yán)重違紀(jì),違反合伙人章程,違反的合伙人的義務(wù),就可以強(qiáng)制性的退出。通過合伙人委員會統(tǒng)一的制度,讓不良的合伙人退出合伙人組織,強(qiáng)制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時(shí)候,對員工是有嚴(yán)格的制度性的要求。
合伙人退出的時(shí)候,對合伙人虛擬股份的收回,可以采取溢價(jià)回購或者原價(jià)回購的方式。員工成為公司的合伙人,除了享受年終的分紅,更重要的是踐行公司的文化。
第六種:合伙的文化機(jī)制。
合伙人代表一家公司先進(jìn)的文化,代表公司的靈魂,代表公司的使命,必然就要梳理出合伙人的文化手冊。
所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化,大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化,企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機(jī)制。
大凡宗教都有傳承的文化機(jī)制,每個(gè)宗教都有經(jīng)典,比如說有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織,必然要有它本身文化的經(jīng)典,就是文化手冊。
公司合伙人管理制度4
合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤,合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度,簡言之就是同甘共苦,一起擔(dān)當(dāng)。其主要特點(diǎn)是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營所得,并對經(jīng)營虧損共同承擔(dān)無限責(zé)任;它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營,也可以由部分合伙人經(jīng)營,其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧;合伙人的組成規(guī)??纱罂尚 :匣锶藱C(jī)制無非有三大模式。
第一,公司制的合伙人(股權(quán)控制型)。在這個(gè)范疇內(nèi),重點(diǎn)在于,對整個(gè)公司來講,除了激勵之外,還要實(shí)現(xiàn)控制的目的。即除了激勵之外,還要把握公司的控制權(quán),要么是控制其上市,要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移。
第二,聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺型)。這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司,大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來的新業(yè)務(wù)。
第三,泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵之外又加入了合伙人的定義,或者是增加一些類似于合伙人制的激勵,這就是泛合伙人制。比如,根據(jù)阿里公開的招股說明書,阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人,其他的合伙人大約還有30名左右。
在中國企業(yè)的實(shí)踐創(chuàng)新中,事業(yè)合伙制有五大模式,下面分別介紹一下。
一、小米模式
雷軍:單打獨(dú)斗已經(jīng)成為歷史,未來創(chuàng)業(yè)的趨勢將是合伙人制
小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為:單打獨(dú)斗已經(jīng)成為歷史,未來創(chuàng)業(yè)的趨勢將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團(tuán)打天下。小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人中有5個(gè)“海龜”,3個(gè)“土鱉”,每個(gè)人都能夠獨(dú)當(dāng)一面,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年齡平均43歲,都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,不再簡單追求掙錢,而是追求將事業(yè)做大,從而獲得事業(yè)成就感。這些人因?yàn)榻鉀Q了基本生存問題,不再為五斗米折腰,他們想實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè),想干出一個(gè)偉大的企業(yè),因此,這些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候完全可以不拿工資,而且他們愿意共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)??傊∶渍液匣锶说淖罱K目的是要找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干并愿意抱團(tuán)合伙干的創(chuàng)業(yè)人才。標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè):首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài),愿意拿低工資;愿意進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè),早期參與創(chuàng)業(yè),有奮斗精神;愿意掏錢買股份,認(rèn)同公司目標(biāo)、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
二、阿里模式
馬云:創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營話語權(quán)
第二種模式是阿里模式,馬云說:未來的競爭不是人才的競爭,而是合伙人制度的競爭。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競爭力這樣一個(gè)高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營決策的話語權(quán)問題,阿里合伙制很重要的一點(diǎn)就是同股不同權(quán),使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營話語權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè),是高知識人才+高資本投入,最早都可能有燒錢過程,導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋,稀釋到失去控制權(quán)的地步。
但是企業(yè)一方面要用大量的資本,另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對企業(yè)的有效控制,按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒辦法有效運(yùn)行。所以美國的資本市場創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則,承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語權(quán),目前包括馬云在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)僅持有阿里巴巴9.4%的股份,前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權(quán),如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則,阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上,但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本,但是同時(shí)擺脫資本的控制。
阿里巴巴的合伙機(jī)制,分成幾個(gè)方面:一是永久合伙人,馬云和蔡崇信,不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化,他們永遠(yuǎn)都是永久合伙人。合伙人委員會,由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成,同時(shí)對合伙人進(jìn)行分類,有的叫永久合伙人,有的叫普通合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人,榮譽(yù)合伙人無法行使合伙人的權(quán)利,但能夠得到獎金池的一部分獎金。永久合伙人由選舉產(chǎn)生,或由在職和退休的永久合伙人指定,退休后不享受獎金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議,資本進(jìn)來可以占有股份,但是投票權(quán)通過一個(gè)投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達(dá)成協(xié)議,將動用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名,使馬里及合伙人團(tuán)隊(duì)用不到百分之十的股權(quán),獲得了百分之七十以上的經(jīng)營決策話語權(quán),
可謂:有錢的(指阿里的機(jī)構(gòu)投資人和將來的公眾投資人)出錢,有力的(指合伙人團(tuán)隊(duì)或核心高管團(tuán)隊(duì),廣義“力”)出力,錢你出,活我干,怎么干我決定!怎么分,按說好的分,利益上保證資本方,經(jīng)營上保證創(chuàng)始人及合伙人團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)與話語權(quán),這樣各得其所,逐利的資本方獲得利益保障,追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè),不斷將事業(yè)做大做強(qiáng)。
圖1 阿里合伙人制
三、萬科模式
郁亮:企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人,而是事業(yè)合伙人
萬科所采用的是分層合伙人制度,公司這個(gè)層面上為公司一級合伙人,各個(gè)單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人,到每一個(gè)項(xiàng)目上有項(xiàng)目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個(gè)合伙機(jī)制里面。這種分層合伙實(shí)際上有利于形成全員合伙機(jī)制。
雖然從股權(quán)來講屬于資本方所有,但是實(shí)際上所有的員工、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個(gè)合伙機(jī)制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過人才機(jī)制創(chuàng)新,鞏固經(jīng)營權(quán)與控制權(quán),經(jīng)營層填充股權(quán)意義上的缺位來抵擋野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進(jìn)入以后還得用萬科的員工,不可能把所有合伙人都干掉。所以這種機(jī)制適用于中國特殊的資本市場,如果萬科有美國的資本制度做支撐的話,王石就不用辭職,給王石一個(gè)永久合伙人身份、一個(gè)一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無情剝奪。因此,萬科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營話語權(quán),同時(shí)增加資本方對企業(yè)全面控制的難度,但從根本上擺脫不了資本對企業(yè)的絕對控制。
萬科為實(shí)現(xiàn)其推行合伙人制度的目的,進(jìn)行了全面深入的制度設(shè)計(jì),通過匯集資金,成立相關(guān)財(cái)務(wù)顧問公司,組建合伙企業(yè),形成投資主體并注資持股。
圖2 萬科合伙人模式
四、華為模式
任正非:投資于人,以奮斗者為本,持續(xù)艱苦奮斗的合伙機(jī)制
第四種是華為模式,華為的合伙機(jī)制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙,而是一種利潤分享合伙機(jī)制。華為在上世紀(jì)90年代也采用實(shí)股,但是1997年,華為高層到美國考察企業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)美國其實(shí)很多高科技企業(yè)的人才流動率為20~30%,這些人離職以后如果還擁有股權(quán),繼續(xù)分享企業(yè)的利潤很不公平,也不利于企業(yè)和人才發(fā)展,而且許多企業(yè)一上市,股權(quán)一套現(xiàn),人才一夜之間暴富,事業(yè)生活找不著北,事業(yè)激情衰竭,不愿持續(xù)奮斗。因此,美國一些企業(yè)采用的是利潤分享計(jì)劃,而不是股權(quán)制。
另外,華為的股權(quán)很分散,任正非個(gè)人只占股權(quán)1.42%,所以我們那時(shí)候開玩笑,只要高管團(tuán)隊(duì)一聯(lián)手投票,按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚了。那華為怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人對公司的有效控制?華為從1997年開始試行虛擬股權(quán)計(jì)劃,2001年華為正式推出股票期權(quán)計(jì)劃,獲政府批準(zhǔn)。虛擬股權(quán)計(jì)劃,即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán),只是一個(gè)利潤分紅權(quán),你在華為干就參與分紅,你不在華為干,離職了,不再為企業(yè)做出貢獻(xiàn)了,股權(quán)就退回,公司回購,回購之后放在一個(gè)池子里,又賣給持續(xù)貢獻(xiàn)者及新加入的奮斗者。
因此,本質(zhì)上,任正非讓渡了百分之九十幾的利潤,實(shí)現(xiàn)了對公司100%的控制。偉大的企業(yè)家都懂得“財(cái)散人聚”這個(gè)道理,都是愛才如命,揮金如土,舍得讓利,善于分錢,但最看重的是對公司的有效控制,以實(shí)現(xiàn)其做大企業(yè)、做大事業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)與追求。
企業(yè)家最終不是追求財(cái)富,而是追求做成一個(gè)偉大企業(yè)的成就感。對企業(yè)家而言,一個(gè)億以內(nèi)可能屬于自己,超過一個(gè)億都不屬于自己,都屬于國家與社會。而且隨著人的年齡增長,錢掙得越多,用在自己身上的錢卻是越來越少?!柏?cái)富多少不重要,重要的是事業(yè)與成就”,這點(diǎn)任總早就想明白了。錢到了一定數(shù)目,就是一個(gè)符號,對人的幸福感與成就感沒有任何意義和價(jià)值,有意義的是成就感,最深層的追求是自我超越,奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越,不斷地超越自我的追求。
任正非的終極追求顯然不是自我實(shí)現(xiàn),而是要通過成就偉大的企業(yè)與事業(yè),從而成就他人、成就國家與民族的強(qiáng)大,在這一點(diǎn)上,華為以奮斗者為本的利潤分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺、凝聚優(yōu)秀人才、共同創(chuàng)造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機(jī)制。
圖3 華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
五、溫氏模式
溫鵬程:齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺,是溫氏發(fā)展的核心動力源泉
第五種是溫氏模式,實(shí)際上是管理合伙機(jī)制、事業(yè)合伙機(jī)制。溫氏,2016年銷售收入590多個(gè)億,盈利130個(gè)億,占了整個(gè)創(chuàng)業(yè)板20%的利潤。為什么溫氏的利潤率能超過高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)造了一個(gè)管理事業(yè)合伙機(jī)制,它通過建立管理平臺,通過互聯(lián)網(wǎng)把56000個(gè)家庭農(nóng)場聯(lián)結(jié)在一起,而這56000個(gè)家庭農(nóng)場全是農(nóng)場主自己掏錢投資,產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場主自己,但共同在一個(gè)事業(yè)與管理平臺上經(jīng)營與生產(chǎn)。
這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn),如果一個(gè)企業(yè)自己投資56000個(gè)家庭農(nóng)場,投資成本是非常高的。第二解決了責(zé)任心的問題。農(nóng)場都是在很偏僻的地方,職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是如果養(yǎng)殖場是自己的,很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場,解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問題。溫氏為56000個(gè)合伙人搭建的是一個(gè)齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺,家庭農(nóng)場產(chǎn)權(quán)上各歸各,但共享一個(gè)事業(yè)平臺、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng),又有小企業(yè)的活力與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺為核心的合伙機(jī)制,可歸納為32個(gè)字:數(shù)據(jù)上移、平臺管理、責(zé)任下沉、權(quán)利下放、獨(dú)立核算、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營)、共識共擔(dān)、齊創(chuàng)共享。
圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型
合伙制是大勢所趨,因?yàn)橹R員工已成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主體,它要有兩個(gè)權(quán)利:一個(gè)叫剩余價(jià)值索取權(quán),參與利益分享;一個(gè)叫經(jīng)營的話語權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段。
合伙制基本價(jià)值理念可歸納為8個(gè)字:共識、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。所謂共識,是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識,有共同的使命和價(jià)值觀;道不同不相為謀,要合伙,首先要解決“道同”的問題,只有“道同”才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本,才能真正建立起信任機(jī)制;所以,合伙制的前提,就是大家要有共同的使命和價(jià)值觀。所謂共擔(dān),是指共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共擔(dān)治理責(zé)任;真正的合伙制,合伙人既要出錢又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系,人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡單的雇傭關(guān)系,而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系,或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng),是指要把每個(gè)合伙人各自能力和優(yōu)勢真正發(fā)揮出來,實(shí)現(xiàn)價(jià)值驅(qū)動要素聯(lián)動,以客戶價(jià)值為核心,真正形成“價(jià)值創(chuàng)造—價(jià)值評價(jià)—價(jià)值分配”的循環(huán)。所謂共享,不是簡單的利益共享,其實(shí)是剩余價(jià)值共享、信息與知識共享、資源與智慧共享,真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。
合伙人制就是要打破過去把人固化在某一個(gè)崗位上的局面,要尊重個(gè)體力量。個(gè)體通過團(tuán)隊(duì)來連接和交互,產(chǎn)生加倍的能量、累積的能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系,從管理控制走向授權(quán)賦權(quán),從過去簡單的工作契約走向承諾契約,從過去的薪酬分配走向權(quán)益分享,從過去的績效優(yōu)先到工作生活的相對平衡,這些都對戰(zhàn)略、公司治理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、人力資源機(jī)制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。從這個(gè)意義上說,合伙人制是一個(gè)系統(tǒng)工程,合伙人制將會成為未來企業(yè)全新的管理發(fā)展機(jī)制。
公司合伙人管理制度5
SOM建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所是美國最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一,1936年,Louis Skidmore和John O.Merrill在芝加哥開始合作,1939年 Natha-niel Owings加入,事務(wù)所按三人的姓氏的第一個(gè)字母取名為SOM。
斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計(jì)師,梅里爾是工程師,奧因斯則是一位組織者。對于每一個(gè)重大項(xiàng)目,這三位合作者中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道,一人負(fù)責(zé)具體事務(wù),一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計(jì)師做出盡可能完善的設(shè)計(jì)。
隨著中國建筑設(shè)計(jì)日益全球化,對SOM的研究興趣與日俱增,SOM的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。
SOM公司是世界知名的跨國設(shè)計(jì)公司,從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計(jì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機(jī)、倫敦、香港、上海設(shè)有機(jī)構(gòu)。
該公司有850~1000人,分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計(jì)過許多超高層的標(biāo)志性建筑,包括在中國設(shè)計(jì)的北京國貿(mào)中心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國、英國建筑師事務(wù)所及建筑市場管理制度的考察過程中,我們調(diào)查了美國SOM設(shè)計(jì)公司的一些相關(guān)情況。
SOM設(shè)計(jì)的全球最高建筑哈利法塔
SOM設(shè)計(jì)的上海金茂大廈
SOM公司注冊在紐約州,該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計(jì)執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有,合伙人中建筑師27名,結(jié)構(gòu)師2名,設(shè)備師1名。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國內(nèi)的大型設(shè)計(jì)院相似,但卻采用了有限——合伙人制公司(LIP)的公司性質(zhì)。
有限合伙人制公司(LIP),是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì),在這種形式下,如果企業(yè)出現(xiàn)問題,由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任,其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任,由公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來享受收益及分擔(dān)賠償金額。
機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理
SOM公司中并不是所有合伙人都擁有股份,只有其中的20人擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會,從合伙人中選出的三人進(jìn)行決策,包括決定公司投資等經(jīng)營活動。下設(shè)的財(cái)務(wù)總管、計(jì)算機(jī)總管、人力資源總管都為聘用。
SOM公司的職員從一般設(shè)計(jì)師開始,主要有以下幾個(gè)層次:一般設(shè)計(jì)師→管理層或主設(shè)計(jì)師→副合伙人→合伙人。SOM公司采用上述管理機(jī)制,不同于有的美國建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都擁有公司,也不同于有些建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。
SOM公司有另外3名合伙人成立的一個(gè)辦公室,對公司提名的合伙人人選進(jìn)行考核,及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進(jìn)行考評。合伙人的股份根據(jù)其工作量進(jìn)行變化。合伙人資格不是終身制,如果有70%合伙人同意,則可解除某一合伙人的資格。
新加入的合伙人,如沒有購買公司股份的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,可以不占有股份。如果有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時(shí)約定,65歲時(shí)合伙人退休),不可以再擁有股份,公司會在5年內(nèi)將其股份買回來。
另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人,顧問合伙人不能代表公司簽合同,也不參與分紅,是以支付工資形式出現(xiàn)的。
圖紙簽字和責(zé)任管理
SOM設(shè)計(jì)圖紙上每個(gè)專業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé),而且并不是公司的注冊建筑師、注冊工程師都有圖紙簽字權(quán),該公司只有每個(gè)工程的管理合伙人才能簽字出圖,并承擔(dān)責(zé)任。
美國許多州政府對圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定,如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時(shí)要注明,圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的。設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)法律訴訟時(shí),訴訟對象是建筑設(shè)計(jì)企業(yè),企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任,簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé),如結(jié)構(gòu)有問題,由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé),設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé)。
一般的工程建筑管理合伙人簽字,其他專業(yè)都是副合伙人或注冊人員簽字,并對自己簽字的工作負(fù)責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙人個(gè)人原因造成質(zhì)量問題,公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,SOM不再追究合伙人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,但刑事責(zé)任要個(gè)人承擔(dān)。公司規(guī)定,各專業(yè)的合伙人都必須對所屬專業(yè)審圖。目前,該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒有合伙人,則由該專業(yè)副合伙人簽字,合伙人審核。
在美國,法律責(zé)任上是先追究管理合伙人,然后再逐級追究責(zé)任。美國很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計(jì),業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計(jì)合同,建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機(jī)電等事務(wù)所簽訂分包合同。如果出問題,業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所,建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機(jī)電事務(wù)所。
另外,也有業(yè)主委托建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同,這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任。
公司合伙人管理制度6
1。1 ?內(nèi)部合伙人制度的目的? 總 則 第一條 ?內(nèi)部合伙人制度是指?由公司內(nèi)部員工認(rèn)購本公司的股份,參與經(jīng)營?、按股份享受紅利分配?
的新型股權(quán)形式。推行?內(nèi)部合伙人制度目的在?于:?
1) 實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管?理突破,通過共同經(jīng)營?、共同創(chuàng)業(yè),?共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧,凝聚志? 同道合的長期合作伙伴?,形成高效的?資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營模式。? 2) ?規(guī)范和完善公司內(nèi)部?的治理機(jī)制,規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù),?協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利? ?益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系 3) ?確保公司的順利運(yùn)作,形成互補(bǔ)能力結(jié)?構(gòu),提升公司的總體競?
爭力,實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)?營?
1。2 內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原?則? 第二條 合伙人制度實(shí)施遵循以?下原則: ?
1) 遁序漸進(jìn)原則;? 2) 公開、公平、公正原則;? 3) ?收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),收益延期支付原則?;? 4) 能力配比,增量激勵的原則;? 第?三條 本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式?和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣,不改變公??司_質(zhì) 第2章
2。1 ?逸馬未來三年事業(yè)計(jì)劃? 逸馬事業(yè)計(jì)劃與合伙人計(jì)劃? 第四條? 逸馬集團(tuán)以為推進(jìn)_連鎖企業(yè)發(fā)展已??任,力圖成為_最具實(shí)力的?連鎖經(jīng)營研究、培訓(xùn)、咨詢顧問集團(tuán),?為各參見<逸馬集團(tuán)發(fā)?展戰(zhàn)略?及五年規(guī)劃>。 ?第五條 深圳逸馬咨詢公司是逸馬集團(tuán)總部?核心業(yè)務(wù)?單元,_核算,自負(fù)營虧;圍繞集?團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo),通過?機(jī)制創(chuàng)新?
實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與?逸馬咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配?的長期激?勵方式,為達(dá)成目標(biāo)將過渡跨行業(yè)、?跨_矩陣式組織形式?并形成長?期合伙人制度,參見<逸馬咨詢公司?發(fā)展規(guī)劃和未來組織結(jié)?構(gòu)過渡方?案>。
2。2 ?員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃? 第六條 咨詢?業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集?的行業(yè),優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)逸馬規(guī)劃的保?障,公司對鼓勵員工向?與公司?需要相符的方向發(fā)展,并輔以技術(shù)指導(dǎo)?和知識管理支持,員工?可從業(yè)?務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯?發(fā)展,如下表,詳規(guī)參?見<逸?馬員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法>?。? 第七條 針對咨詢?業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動率高狀況,?公司將不懈培養(yǎng)和打造?志同道合的?合伙人團(tuán)隊(duì),通過_優(yōu)秀人才共?同去爭取未來,讓有志?員工在逸馬?[飛速發(fā)展?、暢享成長,共創(chuàng)未來"。?
2。3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)?構(gòu)與配比? 第八條 為確保合理的治理?結(jié)構(gòu)和?競爭力能力組合,未來三年逸馬顧問內(nèi)部合伙?人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)?與配比方式如下表:?
2。4 ?創(chuàng)始合伙人 第九條? 接受本合伙人制度,維補(bǔ)足<創(chuàng)始合?伙人?協(xié)議書>,20__年9月前出資并成為注冊的股東,稱之為創(chuàng)?始合伙人,?創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)? 1) 按協(xié)議出資;? 2) 參與運(yùn)作,除特殊原?
因三年內(nèi)不得離職和退股?;? 3) 按本制度第?八條出讓預(yù)留股份; 4) ?公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資,?補(bǔ)足運(yùn)營所需資金;? ?
2。5 內(nèi)部合伙人? 第十條 內(nèi)部合伙人指認(rèn)同逸馬文化,?具備公司所?需能力、獲得股權(quán)的員工,內(nèi)部合?伙人對公司負(fù)共同經(jīng)營?、共同創(chuàng)業(yè),?共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧之責(zé)任,公?司不接受純投資者為合?伙人。? 第3章
3。1 ?內(nèi)部合伙人的資格條件? 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵? 第十一?條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下:?
1) ?在公司工作半年以上? 2) 職級?t3級以上,并符合崗位任職資?格條件 3) ?業(yè)務(wù)能力強(qiáng),考核優(yōu)秀? 4) 有成為?合伙人的意愿,按協(xié)議商定的出資比例? 第十二條? 合伙人品質(zhì)要求:?
合伙人需要逸馬共同的價(jià)值取向,??具備長遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲?
望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精?神,經(jīng)合伙人協(xié)商一致?同意的。? 第十三條 具有較好發(fā)展?jié)摿湍?力互補(bǔ),但尚未完全滿?足基本條件?的員工,可?由合伙人申請,給合伙人會議破格吸納;?
3。2 ?內(nèi)部合伙人的吸納程序? 第十四條? 內(nèi)部合伙人的吸納程序如?下,具體_作參見<內(nèi)部合伙人吸納與?股權(quán)配比流程>如下表?:?
1) 符合條件員工向總辦提出?合伙申請或合伙人推薦?,填寫員工?合伙申請及認(rèn)購表;? 2) 合伙資格由總辦進(jìn)行初審,?并由相關(guān)部門核?算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià)、額度及認(rèn)購?系數(shù);? 3) 合伙資格及持股方式審核,?
并經(jīng)合伙人會議復(fù)審后予?以確認(rèn);? 4) 合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議,??到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;? 5) 公司發(fā)放員工持股股權(quán)_書,?每年?按實(shí)際出資比例進(jìn)?行工商變更。 6) 成為內(nèi)部合伙人,行使?合伙_?利,享受分紅。?
公司合伙人管理制度7
甲方: 公民身份號碼:
乙方: 公民身份號碼:
甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商,現(xiàn)就合伙經(jīng)營廣告企業(yè)事宜自愿達(dá)成如下協(xié)議:
一、 擬設(shè)立企業(yè)
1、企業(yè)性質(zhì):個(gè)人合伙;
2、字號:震撼設(shè)計(jì);
3、經(jīng)營范圍:包裝、廣告的設(shè)計(jì)、制作等;
4、經(jīng)營場所:現(xiàn)已承租正在裝修的凱興小區(qū)經(jīng)營用房;
5、經(jīng)營期限:五年(從__年10月1日起至20__年10月1日止)。
二、出資與責(zé)任
1、甲方出資17萬元,乙方出資3萬元,均在本協(xié)議書簽訂之日起3天內(nèi)以現(xiàn)金繳交;甲方占70%股份,乙方占30%股份。
2、雙方在合伙經(jīng)營存續(xù)期間按股比分享盈利、承擔(dān)虧損,負(fù)無限責(zé)任。
3、在合伙經(jīng)營期間若雙方同意擴(kuò)大經(jīng)營范圍、增加投資,則雙方按股比出資。
4、甲乙雙方均應(yīng)保守合伙體商業(yè)秘密,嚴(yán)禁泄露合伙體財(cái)務(wù)、技術(shù)、客戶等信息資料,違者視為根本違約。
三、合伙人的分工與協(xié)作
1、甲方負(fù)責(zé)合伙企業(yè)的行政管理,是企業(yè)負(fù)責(zé)人;乙方負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作,操持主管訂單項(xiàng)下業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、制作。
2、甲方兼任出納,乙方兼任會計(jì);每月底雙方互報(bào)紙質(zhì)現(xiàn)金流水賬和會計(jì)報(bào)表。
3、合伙經(jīng)營期間,雙方的業(yè)務(wù)訂單均應(yīng)由合伙體承接、如實(shí)入賬、按約定分工履行職責(zé),不得私下接單、賬外收款。
4、合伙體若需聘請員工,其工作職責(zé)和報(bào)酬由乙方提議、甲方審定。
四、財(cái)務(wù)制度
1、甲方月薪1000元,乙方月薪__元,每月15日領(lǐng)薪。
2、雙方從達(dá)成合伙意向之日起為合伙體經(jīng)營目的所實(shí)施的支出,均計(jì)入合伙經(jīng)營成本。
3、合伙體所購置的動產(chǎn),由乙方登記制表,經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后各自備存。
4、年終結(jié)算,經(jīng)營收入在扣除耗材、房租、水電費(fèi)、傭金、稅費(fèi)等成本后的凈利潤,雙方按股比分成;若有虧損,雙方按股比在10日內(nèi)補(bǔ)足出資。
五、企業(yè)終止
1、合伙經(jīng)營屆滿,雙方進(jìn)行合伙終止清算,按股比分享共有資產(chǎn)、分擔(dān)債務(wù)責(zé)任。
2、若在經(jīng)營期限內(nèi)出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營嚴(yán)重虧損、難以為繼,經(jīng)雙方協(xié)商一致可以提前終止;若在經(jīng)營屆滿后雙方同意繼續(xù)合伙經(jīng)營的,在期限屆滿前二個(gè)月續(xù)簽合伙協(xié)議。
六、違約責(zé)任
1、甲乙雙方任何一方違約,均應(yīng)向守約方支付3萬元違約金;違約行為造成的損失超過3萬元的,還應(yīng)承擔(dān)損失賠償責(zé)任。
2、本協(xié)議書未盡事宜,雙方可以商訂補(bǔ)充協(xié)議解決;協(xié)商不成的,依照《合伙企業(yè)法》等相關(guān)法律法規(guī)處理。
七、文書效力
本協(xié)議書一式二份,甲乙雙方各持一份,從雙方簽字之日起生效;此前其他協(xié)議書與本協(xié)議書內(nèi)容不一致的,以本協(xié)議書為準(zhǔn)。
甲方: 乙方:
年 月 日
公司合伙人管理制度8
甲:__________________身份證號碼:___________________________
乙:__________________身份證號碼:___________________________
丙:__________________身份證號碼:___________________________
一、合伙經(jīng)營項(xiàng)目和范圍
主要經(jīng)營會展行業(yè)及銷售
二、合同期限
至_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止共_________年
三、出資金額方式、現(xiàn)金
(1)合伙人:出資人民幣_________元
(2)合伙人:出資人民幣_________元
(3)合伙人:出資人民幣_________元
四、合資與撤股
本次合伙出資共計(jì)人民幣_________元,合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn),不得隨意請求分割,如出現(xiàn)虧損合伙人要求撤股,撤股的合伙人須承擔(dān)虧損金額的_________%,方可撤股。
五、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)
合伙人各方共同經(jīng)營,共同勞動,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧。
盈余分配:以百分比分配,甲方_________%乙方_________%丙方_________%。
六、合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)的承擔(dān)方式如下
(1)合伙人投資成本全部回收以前形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人按出資比例分擔(dān)。
(2)合伙人投資成本全部回收以后形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人平均分擔(dān)及各自承擔(dān)三分之一的債務(wù)額度。
(3)合伙企業(yè)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任,清償數(shù)額超過本協(xié)議規(guī)定其虧損分擔(dān)比例的,有權(quán)向其他合伙人追償,各合伙人任何一方對外償還后其余各方應(yīng)當(dāng)按比例在_________日內(nèi)向相關(guān)合伙人清償自己應(yīng)負(fù)擔(dān)部分。
七、公司合伙忌諱
合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動,合伙人不得自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)。
八、合伙終止
合伙人有下列情形之一的,經(jīng)其他合伙人一致同意可以決議將其除名:
(1)為履行出資義務(wù)。
(2)因故意或者重大過失給合伙企業(yè)造成損失。
(3)執(zhí)行合伙事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為。
(4)損害合伙企業(yè)的行為。
九、合伙人資格
合伙人死亡或者被依法宣告死亡的,對該合伙人在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額享有合法繼承權(quán)的繼承人,從繼承開始之日起取得該合伙人企業(yè)的合伙人資格。
十、合伙人退伙
退伙人對其與其退伙前的原因發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任,合伙人退伙時(shí),合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)少于企業(yè)和伙債務(wù)的`,退伙人應(yīng)當(dāng)按照實(shí)繳出資比例分配、分擔(dān)。
十一、入伙
(1)、新合伙人入伙必須經(jīng)群體合伙人同意承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議。
(2)、除入伙協(xié)議另有約定外,入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利,承擔(dān)同等責(zé)任,入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
十二、主要責(zé)任分擔(dān)
所有合伙人共同承擔(dān)合伙企業(yè)的一切責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。
合伙人簽字:
甲:___________________________
乙:___________________________
丙:___________________________
_________年_________月_________日
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