公司合伙人制度范文8篇
好的創(chuàng)業(yè)公司,就是要把蛋糕做大,而不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕越做越大,讓每個(gè)(合伙)人都有自己的蛋糕,做成了一個(gè)越來(lái)越大的蛋糕.下面是小編給大家?guī)?lái)的合伙人制度范文,希望能夠幫助到大家!
合伙人制度范文1
廣州萬(wàn)科公司位于南沙區(qū)的南方公元項(xiàng)目,是萬(wàn)科集團(tuán)的第一個(gè)跟投項(xiàng)目,認(rèn)購(gòu)率達(dá)7倍之多,是迄今為止認(rèn)購(gòu)倍數(shù)最高的項(xiàng)目。該項(xiàng)目開盤首期推出356套房,15天不到就賣了326套,去化率近92%。在合伙人制度下,合伙人和股東的利益是一致的,該制度將真正提升和完善公司的運(yùn)營(yíng)效率。相反,損害股東的利益就是損害自己的利益,損害集體的利益,在這樣的文化氛圍下,相信那些鉆空子、只顧眼前利益的做法將很難存在。對(duì)于廣州這個(gè)跟投制度實(shí)施之后操盤的巨大變化,該項(xiàng)目壹團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人楊其祥深有體會(huì):“房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、工程、營(yíng)銷等部門往往分工明確,一般只專注于自己的部分,并采用只考慮該部分的最優(yōu)方案。但是這些環(huán)節(jié)其實(shí)都是環(huán)環(huán)相扣的,比如設(shè)計(jì)追求的最完美往往在采購(gòu)上認(rèn)為成本過(guò)高,采購(gòu)精美的材料又可能導(dǎo)致工程的延長(zhǎng),工程延期會(huì)嚴(yán)重影響銷售。過(guò)去常常各部門之間會(huì)扯皮,實(shí)行項(xiàng)目跟投之后,這些部門更愿意以一個(gè)團(tuán)隊(duì)向共同的目標(biāo)努力了?!?/p>
▌一、跟投規(guī)則——投多少,誰(shuí)能投?在合伙人制度下,合伙人和股東的利益是一致的,該制度將真正提升和完善公司的運(yùn)營(yíng)效率。相反,損害股東的利益就是損害自己的利益,損害集體的利益,在這樣的文化氛圍下,相信那些鉆空子、只顧眼前利益的做法將很難存在。具體跟投如何做了?根據(jù)萬(wàn)科公司跟投制度,員工初始跟投份額不能超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%,公司將對(duì)跟投項(xiàng)目額外受讓跟投,投資總額不超過(guò)該項(xiàng)目資金峰值的5%。項(xiàng)目所在一線公司跟投人員可以在未來(lái)18個(gè)月以內(nèi),額外受讓此份額,受讓時(shí),按照人民銀行同期同檔次貸款基礎(chǔ)利率支付利息(這一點(diǎn)很貼心)。另外,項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員是必須跟投人員。具體跟投人員的不同策略如下圖。
▌二、跟投制度帶來(lái)巨大變化——團(tuán)隊(duì)被激活1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)活力——從過(guò)去給任務(wù),到積極尋找最優(yōu)方案在基本每個(gè)參與項(xiàng)目的員工都跟投之后,楊其祥最大的感受是大家對(duì)項(xiàng)目的積極性高了很多,從過(guò)去完成公司給的任務(wù)變成積極主動(dòng)尋找更優(yōu)方案,比如公司對(duì)開盤前示范區(qū)的任務(wù)是做一條路,直接走到售樓處就可以了。但是大家多次討論后,覺(jué)得完全可以根據(jù)項(xiàng)目所在的環(huán)境,設(shè)計(jì)一個(gè)沿街公園,再做一個(gè)英式商業(yè)風(fēng)情街,后來(lái)還多加了一個(gè)泳池。這些方案在成本上沒(méi)有太大影響,主要是增加了與政府和當(dāng)?shù)鼐用駵贤ǖ仁虑椋鰣D的時(shí)間很急,在有限時(shí)間內(nèi)大大增加了工作量。整個(gè)示范區(qū)做了3萬(wàn)多平米,廣州還從來(lái)沒(méi)做過(guò)這么大的商業(yè)區(qū)?!蹦戏焦辉u(píng)為廣州市南沙區(qū)的綠色施工示范項(xiàng)目。楊其祥認(rèn)為,沒(méi)有項(xiàng)目跟投制度,整個(gè)項(xiàng)目很難達(dá)到這樣的效果。2.跨部門“協(xié)同”效果倍兒爽——不扯皮,而是聯(lián)合找最優(yōu)方案在設(shè)計(jì)、采購(gòu)與施工的協(xié)調(diào)關(guān)系上,南方公元項(xiàng)目采用瀝青玻纖瓦就是個(gè)很好的例子。該項(xiàng)目英式風(fēng)情商業(yè)街為斜屋頂,原設(shè)計(jì)是采用水泥瓦,屬于目前行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。但是水泥瓦有幾個(gè)問(wèn)題,首先是價(jià)格很高、質(zhì)量一般。更重要的是受中國(guó)勞動(dòng)力因素制約,水泥瓦的施工周期很長(zhǎng),與快速完工的目標(biāo)不一致。另外施工質(zhì)量不易控制,不少項(xiàng)目就曾出現(xiàn)過(guò)瓦片墜落,不但面臨耗時(shí)耗錢的返工問(wèn)題,還帶來(lái)一定程度安全隱患。有了跟投制度之后,團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部門主動(dòng)配合設(shè)計(jì)部門,開始尋找替代方案。楊其祥說(shuō),“針對(duì)斜屋面的問(wèn)題,我們想到國(guó)外的獨(dú)棟HOUSE基本都是斜屋面,肯定有非常多的替代方式。一查,果然有。國(guó)外大面積運(yùn)用的叫做瀝青玻纖瓦,屬于粘貼型施工,成本只是國(guó)內(nèi)水泥瓦的三分之一,各方面都滿足我們的要求。采購(gòu)的同事馬上尋找資源,后來(lái)不但找到合適廠家,還去應(yīng)用過(guò)這種工藝的樓盤考察有沒(méi)有使用風(fēng)險(xiǎn)。南方公元項(xiàng)目大膽采用這一新工藝,不單降低了費(fèi)用和后期客戶風(fēng)險(xiǎn),還大大縮短了工期,有利保障了示范區(qū)施工?!?.營(yíng)銷去化加速——“人人都是銷售”到了營(yíng)銷環(huán)節(jié),項(xiàng)目跟投帶動(dòng)的積極性更是不言而喻。按照萬(wàn)科一線公司內(nèi)部的說(shuō)法,以前大家也關(guān)心營(yíng)銷,但更多是停留在聊天層面,銷售主要還是營(yíng)銷部門的事情。但是現(xiàn)在員工成為項(xiàng)目的股東之后,由于事關(guān)切身利益,產(chǎn)品定位、新項(xiàng)目的預(yù)期收益情況、資金回流情況、風(fēng)險(xiǎn)控制等已不止是員工的飯后談資。以南方公元項(xiàng)目為例,員工們會(huì)主動(dòng)在微信好友圈刷刷屏推廣項(xiàng)目,不同部門出去見(jiàn)客戶談合作的時(shí)候,也留意一下該企業(yè)是不是項(xiàng)目目標(biāo)客戶。很多同事會(huì)在與大型企事業(yè)和政府單位交流中介紹一下項(xiàng)目的特殊賣點(diǎn)。跟投制度令“人人都是銷售”,廣汽、立白、中船等匯集南沙剛需客戶的企業(yè)都接觸洽談過(guò),項(xiàng)目首次開盤時(shí)企業(yè)客戶占了50%。
▌三、合伙人文化機(jī)制——信任文化+協(xié)同文化+去金字塔化事業(yè)合伙人徹底改變?nèi)f科原來(lái)的公司文化,郁亮說(shuō):“萬(wàn)科過(guò)去是一家精英化的公司,但是我們正準(zhǔn)備去精英化。剛開始建立合伙人制度,他們居然說(shuō)要分高級(jí)合伙人低級(jí)合伙人,被我罵了回去。合伙人還要分高級(jí)低級(jí)嗎?這完全是金字塔結(jié)構(gòu),而不是互聯(lián)網(wǎng)的去中心化結(jié)構(gòu)、扁平化管理。”事業(yè)合伙人幾乎將萬(wàn)科過(guò)去的公司文化完全顛覆,郁亮說(shuō),這幾天一直琢磨與事業(yè)合伙人匹配的公司文化建設(shè)。“首先是信任文化,合伙人制度要有‘背靠背的信任’。第二是建立協(xié)同性,基于利益的一致才有互相支持配合的協(xié)同性。有了這些,萬(wàn)科才可以超越短期績(jī)效,向成為健康組織的方向靠攏?!庇谑?,對(duì)于萬(wàn)科這家全球最大的房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō),保持一種“失控”式的機(jī)敏和開放,是郁亮推動(dòng)“事業(yè)合伙人”重大改革的全部理由,以及熱情。
▌四、合伙人正能量——某些創(chuàng)新讓別人痛了,說(shuō)明你的改革有效果事業(yè)合伙人正在高速催動(dòng)區(qū)域公司的各類創(chuàng)新或微創(chuàng)新,郁亮特別提及萬(wàn)科最近聯(lián)手淘寶,推出淘寶消費(fèi)額換取相等萬(wàn)科購(gòu)房?jī)?yōu)惠額度的活動(dòng)。一個(gè)月的時(shí)間通過(guò)淘寶售出房源總金額超過(guò)13億元,購(gòu)房者享受的抵扣優(yōu)惠平均為4.2萬(wàn)元。郁亮非常滿意:“傳統(tǒng)銷售方法是坐在售樓處等客戶上門,日子艱難了就打折降價(jià)。但是現(xiàn)在降價(jià)也不一定有人買,客戶在哪里也不知道?;ヂ?lián)網(wǎng)幫我找到了原來(lái)沒(méi)有找到的客戶,盡管只占總客源的5%?!庇悬c(diǎn)“檢驗(yàn)創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是找到客戶”的意思。推動(dòng)“重新找到客戶”的過(guò)程中,萬(wàn)科也遭遇到了非議,例如一些區(qū)域公司鼓勵(lì)“全民賣房”,繞開當(dāng)?shù)匾恍┑禺a(chǎn)中介合作伙伴,動(dòng)了別人的奶酪。郁亮說(shuō):“萬(wàn)科要保持發(fā)現(xiàn)客戶的能力,不能出現(xiàn)國(guó)美蘇寧那種情況(他們作為商場(chǎng)是中介,但做大了,則盤剝供應(yīng)商)。沒(méi)有誰(shuí)的奶酪是不能被動(dòng)的。一些創(chuàng)新動(dòng)了某些人的奶酪,說(shuō)明改革落到了實(shí)處。”
五、合伙人升級(jí)方向——內(nèi)部事業(yè)合伙人到生態(tài)鏈上合伙人沿著事業(yè)合伙人的思想,郁亮提出“事業(yè)合伙人2.0或者3.0版本”,比如未來(lái)能否將項(xiàng)目跟投擴(kuò)大化,將產(chǎn)業(yè)鏈上下游也變成合作伙伴,建立新型房地產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。在他的設(shè)想中,如果施工單位也成為事業(yè)合伙人,偷工減料的問(wèn)題是否就能從根源上得到杜絕,工程質(zhì)量得以保證。房地產(chǎn)本身是個(gè)資金密集型行業(yè),如果買地時(shí)資金方面引入合伙人制度,成本也能大大減輕。這相當(dāng)于將產(chǎn)業(yè)鏈的利益相關(guān)者也發(fā)展為事業(yè)合伙人,從一家公司出發(fā),作為平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新,創(chuàng)新最終結(jié)局是重構(gòu)一個(gè)生態(tài)體系。一句話:得合伙人者得天下!
合伙人制度范文2
我發(fā)現(xiàn)國(guó)際著名的設(shè)計(jì)公司與我們的區(qū)別有三個(gè):
第一:公司里孩子少老頭多,是個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的黃金年齡是35到45歲,因?yàn)檫@時(shí)候他們已經(jīng)擁有了很好的收入,他們懂得生活,懂得奢侈。這不是我說(shuō)的是五角的合伙人說(shuō)的,他說(shuō):能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人才佩當(dāng)設(shè)計(jì)師。(藍(lán)注:對(duì))
第二:著名設(shè)計(jì)師都成長(zhǎng)于著名公司,他們?cè)谀抢锟梢怨ぷ魇畮啄昊驇资辍?藍(lán)注:這可不是都吧。)
第三:著名的設(shè)計(jì)公司都非常優(yōu)雅,都像是美麗的博物館。(藍(lán)注:讓自己在美好輕松的環(huán)境下舒適的工作,是每個(gè)人的向往。昨日讀書,講到宋徽宗,藝術(shù)家為政者的三大毛病,一、愛(ài)聽奉承話、二、愛(ài)追求侈奢美麗、三忘了,趙佶用蔡京這權(quán)臣,蔡京本身是一個(gè)大書法家,書畫同源,趙佶與他惺惺相惜,可以理解。所以當(dāng)政者明智的話,找的人一定要互補(bǔ),不能與自己相同)
我決定我要以國(guó)際著名設(shè)計(jì)公司為榜樣,但是首先我要留住我的合作伙伴,讓他們相信我,相信我能讓大家過(guò)上好日子,30歲以后我們不改行,我們做一輩子設(shè)計(jì)師,當(dāng)時(shí)尚的老頭,當(dāng)能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人。
這就是我要改革的前因,當(dāng)時(shí)早晨設(shè)計(jì)百分之百屬于我一個(gè)人,今天早晨設(shè)計(jì)百分之百不屬于我一個(gè)人。
我能夠選擇今天的生活方式是我的運(yùn)氣,首先因?yàn)槲倚疫\(yùn)地認(rèn)識(shí)了很多人,這些人都是精英,他們大部分是我的客戶以及客戶的朋友,我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)倒是真的,就是我總是能和我的客戶交上朋友,(藍(lán)注:能成為真正友誼層面的朋友,不是利益層面的朋友,是我的向往,但是真是好難得,很難超脫,而且有些事情是難以分的清楚的,魏來(lái)這么說(shuō),也不一定真能做到,能成為朋友,也是要有時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)慕巧?dāng)思想共鳴、有共同語(yǔ)言時(shí),開心共享,才會(huì)發(fā)生,和精英交朋友,只有自已也半斤八兩,或者臉皮極厚,才可以)不是酒肉朋友,也不是桑拿朋友,更不是夜總會(huì)朋友,是真正友誼層面的朋友。
我們發(fā)展成這樣的模式,與我的一些客戶有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,第一個(gè)人是何杰,他是著名的做企業(yè)并購(gòu)的律師,我們都為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)服務(wù),他負(fù)責(zé)地產(chǎn)上市的工作,我負(fù)責(zé)上市形象的準(zhǔn)備,于是我們認(rèn)識(shí)了。他很喜歡我,請(qǐng)我為他們公司設(shè)計(jì)一些東西。我就有機(jī)會(huì)向他請(qǐng)教,因?yàn)樗瞧髽I(yè)架構(gòu)的專家,我把我的情況跟他一說(shuō),他就說(shuō)合伙制,只有這個(gè)行得通,因?yàn)槟銈兪悄X力勞動(dòng),公司資產(chǎn)負(fù)債表幾乎等于零,你們的工作和律師一模一樣,律師事務(wù)所可以做到一千人,你們也能,但上不了市,你們就合伙制吧。(藍(lán)注:要緊的是愛(ài)學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)人)
那時(shí)候我根本不懂什么是合伙制,何律師說(shuō)見(jiàn)過(guò)美國(guó)的議會(huì)吧,我說(shuō)見(jiàn)過(guò),他說(shuō)就是那樣。我說(shuō)那公司聽誰(shuí)的,他說(shuō)大家呀?少數(shù)服從多數(shù),但是創(chuàng)始人會(huì)有一些特權(quán),比如創(chuàng)始人一票頂三票。我說(shuō):那管什么呀?那公司不就不是我的了?他說(shuō):這種公司本來(lái)就不是你的,企業(yè)核心價(jià)值就是人才,人家一走什么都帶走了,你什么也沒(méi)有。
這就是我對(duì)合伙制最初的理解,可以說(shuō)我是拒絕的,非常的抵觸。股份制不行嗎?假裝大方地給點(diǎn)所謂的干股,不就等于空頭支票嗎?對(duì)于老板來(lái)說(shuō),不疼不癢的。于是我開始學(xué)習(xí)和研究這個(gè)行業(yè),于是我發(fā)現(xiàn),創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著本質(zhì)的不同。 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的最重要的生產(chǎn)資料是資本,你當(dāng)老板的理由非常簡(jiǎn)單:我有本錢。廠房是我租的,機(jī)器是我買的,所以我是老板,在這里干活的員工想自己當(dāng)老板可不容易,即使你學(xué)會(huì)了技術(shù)、學(xué)會(huì)了管理、學(xué)會(huì)了市場(chǎng)也沒(méi)有用,因?yàn)槟銢](méi)有本錢。所以公司法最核心的東西就是保障本錢(資本)的安全。
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可不是那一套,因?yàn)檫@一行不需要本錢,這一行的最重要的生產(chǎn)資料是人才。只要有人找你干活,你就可以自己當(dāng)自己的老板,根本不用管考慮本錢,沒(méi)有辦公室在家里干行不行?再不行在星巴克干不就得了,接待客戶想創(chuàng)意都合適……所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的那些管理經(jīng)驗(yàn)和辦法,對(duì)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)根本沒(méi)有用,哦?你讓我打卡?規(guī)定我產(chǎn)量或是什么鬼任務(wù)額?你讓我無(wú)怨無(wú)悔地加班加點(diǎn)?那我就不干了行不行?
別聽那些老板騙你說(shuō)給你股份的鬼話,要是真給你就讓他把你的名字和所持股份比例寫在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上,于是謊言不攻自破。因?yàn)橹灰銚碛辛艘粋€(gè)企業(yè)的股份,你就享有了分紅的權(quán)利,你就可以不用來(lái)上班了,年底帶著會(huì)計(jì)找他分紅來(lái)就行了,這是法律規(guī)定的。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最害怕的就是這種“死人吃活人”,股東一多企業(yè)就承受不了了,肯定會(huì)倒閉。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我找到何律師說(shuō)看來(lái)只有一條路,同桌吃飯各自掏錢,AA制?這就是合伙制。他說(shuō):“你很聰明?!?藍(lán)注:同桌吃飯,各自掏錢,就是合伙制,這比喻有意思。)
在這個(gè)期間,我又跟王中磊請(qǐng)教,那時(shí)候我為華誼兄弟做設(shè)計(jì),他經(jīng)常來(lái)我們公司。我發(fā)牢騷說(shuō)設(shè)計(jì)師太有個(gè)性,真難管理呀。他笑著說(shuō):導(dǎo)演難管理還是演員難管理?還是設(shè)計(jì)師難管理?我當(dāng)然知道前兩個(gè)更加復(fù)雜,于是跪拜請(qǐng)教。
他說(shuō):關(guān)鍵在于你們這些開設(shè)計(jì)公司的人,都是自私和狹隘的人,你們剝奪了設(shè)計(jì)師的署名權(quán),名譽(yù)權(quán),設(shè)計(jì)師給這你們工作得不到榮譽(yù),得不到成就感,當(dāng)然不開心,人不是完全為了錢。你看看你們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè),著名的設(shè)計(jì)師都是老板?可是當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師哪里還有創(chuàng)造力?你們的創(chuàng)造力不都是那些普通的設(shè)計(jì)師嗎?你們干嘛剝奪他們成為著名設(shè)計(jì)師的權(quán)利,你們應(yīng)該幫助他們成為著名設(shè)計(jì)師呀!(藍(lán)注:王中磊說(shuō)的真好,我得多看點(diǎn)他的訪談和視頻,還有,得讓藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師有署名權(quán),幫助他們成為著名設(shè)計(jì)師。當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師往往沒(méi)有時(shí)間去做設(shè)計(jì),創(chuàng)造力開始下降,人的精力有限,看來(lái)這道理人家早就懂了,這一定也有解決的辦法,看人家喬布斯)
“可是他們出了名,離開我怎么辦?”
“那是天經(jīng)地義的,誰(shuí)又不是誰(shuí)的奴隸!不這么做人家會(huì)更快地離開你?!?藍(lán)注:對(duì)啊,沒(méi)有任何人能阻礙別人的發(fā)展,只有成就人,不可以阻礙同事的發(fā)展,只有建立了好的平臺(tái)和機(jī)制,才能大家發(fā)展。自私和陜隘是企業(yè)發(fā)展的敵人。)
所以,平心而論,早晨設(shè)計(jì)的體制改革并不難,但是改了三年都是我內(nèi)心的掙扎,把我的企業(yè)真正的分給我的伙伴,它的目的就是依賴人才,保護(hù)人才,留住人才。(藍(lán)注:明白道理容易,實(shí)施難,難道魏來(lái)的合作人感受不到他的掙扎嗎?不可能,所以,現(xiàn)在他的第一批合作人走了一半,比起馬云的16將一二十年還留著,復(fù)星也是如此,還是要有大胸懷)它的做法就是讓一個(gè)有志于設(shè)計(jì)行業(yè)的青年,用5到10年的時(shí)間成為中國(guó)著名設(shè)計(jì)師,讓設(shè)計(jì)成為他可以終身依賴的職業(yè),讓我們的合伙人成為上流社會(huì)的成員。
我想讓早晨設(shè)計(jì)成為中國(guó)的華誼兄弟,十年以后,你上網(wǎng)尋找中國(guó)著名設(shè)計(jì)師,假如有50個(gè)人,25個(gè)來(lái)自早晨設(shè)計(jì),那25個(gè)是其他公司的老板。哈哈,如果真是那樣,我就成功了!這就像王中磊不是一個(gè)演員,也不是一個(gè)導(dǎo)演,但不耽誤他在那個(gè)行業(yè)的作為。(藍(lán)注:看王利芬訪談王中磊,最多的時(shí)候,王有一萬(wàn)多群眾演員,管得人最多,王笑說(shuō):當(dāng)多少人的老板,就得給多少人發(fā)工資。王是個(gè)運(yùn)營(yíng)管理的生意人)
我還和雅昌的萬(wàn)杰學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理、和畫廊老板們學(xué)習(xí)藝術(shù)人才代理制、和志鴻集團(tuán)(中國(guó)教育圖書第一品牌)的李總學(xué)習(xí)怎樣規(guī)模化……
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),合伙制是商業(yè)行為里最原始的合作形式,但是至今還是很多行業(yè)必行的方式,比如律師事務(wù)所、基金管理公司、建筑師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等等……它的生存和維系不靠合同,而依賴公平的分配制度、民主的決策模式以及合伙人之間的友誼。 (藍(lán)注:這些都可以專門了解一下。)
合伙制就是議會(huì)制,它的股份是不可以帶走的,當(dāng)你離開了這個(gè)團(tuán)隊(duì)你只能帶走大家的祝福。也就是說(shuō)15年之后,當(dāng)我退休的時(shí)候,早晨設(shè)計(jì)除了發(fā)給我一個(gè)終身榮譽(yù)員工的獎(jiǎng)狀之外,它就再也不屬于我了,原來(lái)屬于我的股份會(huì)被重新平分。(藍(lán)注:其實(shí)這種形式未必被人接受,還是按工作時(shí)間分錢的模式,沒(méi)有一勞永逸分紅模式。偉大是熬出來(lái)的,必須有人犧牲。連巴菲特、蓋羨、扎克伯格、牛根生,都是在得到巨額利益、股份幾年后才決定捐出,正常人在年紀(jì)輕輕時(shí)愿意放棄應(yīng)有的,很難?;蛘咴谌螘r(shí)已賺夠了名聲和錢,這種還是會(huì)造成急功近利的行動(dòng)吧)
這就是上個(gè)星期我們合伙人會(huì)議還說(shuō)的事,我們一定要盡快完善我們的各種決策制度的民主化,等到我們這些創(chuàng)始人退休的時(shí)候,交給繼任的年輕人一個(gè)漂亮的早晨。如果真是那樣,我們這六個(gè)人就為中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)創(chuàng)造了一間偉大的公司。
我之所以能走到今天,是因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)厭倦了那種低檔設(shè)計(jì)師的生活。我今天鄭重的告訴大家,我早就不是一個(gè)設(shè)計(jì)師了,我2003年以后就很少設(shè)計(jì)過(guò)什么,那些作品都是我的合伙人和早晨設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師的杰作,你們可以不喜歡我,詆毀我,但你們不要詆毀他們,他們是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)師。你問(wèn)我是誰(shuí)?我是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)企業(yè)家。(藍(lán)注:包益民,也是如此。設(shè)計(jì)到一定程度,會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)是很小的,企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不重要的一部分,決定企業(yè)生死的另有其它,往往會(huì)向企業(yè)家轉(zhuǎn)。白馬韓子定,亦如此。)
最后我想說(shuō),向華盛頓們致敬,因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的不僅僅是政權(quán),更重要的是維系平等權(quán)利的規(guī)則,這種天賦人權(quán)的規(guī)則已經(jīng)延續(xù)了200年,目前看著還可以吧,畢竟我們還沒(méi)有想出更好的方法。而我們從事的商業(yè)設(shè)計(jì),以及所有可以規(guī)?;哪X力勞動(dòng),大多都誕生在這個(gè)國(guó)家……
合伙人制度范文3
前些年大家談的是職業(yè)經(jīng)理人,而今天談的是合伙人。
這兩個(gè)概念其實(shí)最早都是西方概念?!奥殬I(yè)經(jīng)理人”是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物,跟傳統(tǒng)制造業(yè)緊密相關(guān),后來(lái)推及到其他領(lǐng)域,而“合伙人”最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè),包括律師、會(huì)計(jì)師、金融分析師等。
今天中國(guó)大談合伙人制度的一個(gè)重要背景原因是,我們進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代有一個(gè)顯著特征就是,技術(shù)和思維的更新迭代非常快,企業(yè)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度也非??欤@就要求一個(gè)企業(yè)要找到合伙人,來(lái)共同抵御風(fēng)險(xiǎn),承擔(dān)責(zé)任,互相彌補(bǔ)不足,齊心協(xié)力往前走。毛大慶在談到這一點(diǎn)時(shí)也說(shuō):“為什么今天在中國(guó),合伙人變得如此重要?是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生,每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多。在這樣的狀態(tài)里面,大家不斷地迭代更新,不斷從競(jìng)爭(zhēng)正成長(zhǎng)起來(lái),學(xué)習(xí)周期變得非常短,要快速地成長(zhǎng)?!?/p>
而這時(shí)候,傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人就顯得不那么重要了。費(fèi)洛迪在談到兩者的區(qū)別時(shí)說(shuō),一個(gè)經(jīng)理人的職責(zé)是找到雇員有什么與眾不同的地方,然后把他放在一個(gè)有用的崗位上,但一個(gè)合伙人做的工作要明顯更多。其實(shí)何止如此?職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享,但你沒(méi)法在企業(yè)遇到巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí),他能跟你一起共同承擔(dān)。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)專業(yè)分工的代名詞,他會(huì)秉承專業(yè)主義的原則,只去做好自己份內(nèi)的事就可以了,不用去關(guān)心別人或別的部門的事。而合伙人作為利益共同體,則能擁抱企業(yè)未來(lái)不確定性和適應(yīng)不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)公司需要什么樣的合伙人?
今天已不是單打獨(dú)斗、個(gè)人逞英雄的時(shí)代了,鮑艾樂(lè)舉例說(shuō),她有個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友,現(xiàn)在已到了D輪融資,但卻沒(méi)有合伙人,其實(shí)這位朋友之前有過(guò)一個(gè)有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的合伙人,只是不到一年又分道揚(yáng)鑣了。這兩個(gè)人一個(gè)有強(qiáng)大的自我和很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力,另一個(gè)有敏銳的洞察力,但因?yàn)橐恍┓制绮](méi)有最終走到一起。
那么問(wèn)題來(lái)了:創(chuàng)業(yè)公司究竟需要什么樣的合伙人呢?
鮑艾樂(lè)以3W咖啡館的合伙人制度舉例說(shuō),在咖啡館開起來(lái)的第一個(gè)階段共有三個(gè)重要的合伙人,他們之間是非常互補(bǔ)的,一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)有戰(zhàn)略方面的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)有市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)。并且,三個(gè)人的性格也迥然不同,因此各種各樣的爭(zhēng)吵也就在所難免,但因?yàn)樗麄兓谝粋€(gè)共同的遠(yuǎn)大理想,所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)試,在一個(gè)波動(dòng)的區(qū)間里彼此適應(yīng)對(duì)方,最后進(jìn)入融合的佳境。
這也是毛大慶和隆雨所同意的,他們同樣認(rèn)為,一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不能找同質(zhì)化的合伙人,而應(yīng)該找基因不同、知識(shí)不同、經(jīng)驗(yàn)可能也不同的合伙人,也就是說(shuō),你的合伙人一定要豐富多彩一些。不過(guò),合伙人一定要有一個(gè)共同的理念和愿景,只有這樣才能扭成一股繩,才有可能走到最后,才能形成最根本的背靠背的信任。
怎樣找到這樣的合伙人呢?毛大慶認(rèn)為,現(xiàn)在創(chuàng)始人的圈子非常重要,這個(gè)社會(huì)是一個(gè)交圈文化的社會(huì),創(chuàng)始人應(yīng)該接觸到足夠?qū)挼娜巳?,以形成足夠?qū)挼难劢绾鸵暯?,并從中找到合適的合伙人?!坝械?合伙人)是同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng),有的根本就不認(rèn)識(shí),但是他們很快地聚集在一起,我想這就是能力和緣分,不是努力可以得到的?!?/p>
創(chuàng)業(yè)公司拿什么留住合伙人?
毛大慶說(shuō)自己有這樣的一個(gè)觀察:“創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)時(shí)尚,出門一說(shuō)我是創(chuàng)業(yè)者就感覺(jué)無(wú)上光榮,一說(shuō)我還是職業(yè)經(jīng)理人就垂頭喪氣?!逼鋵?shí)這里面也隱含了以下問(wèn)題:同樣作為創(chuàng)業(yè)者的合伙人最看重的是什么?合伙人的眼睛里是放著金光的,這種金光是什么一種東西?
這種金光當(dāng)然是夢(mèng)想,是為夢(mèng)想而創(chuàng)造的那種激情。
拿什么留住合伙人?當(dāng)然是為他打造平臺(tái),給他發(fā)展的空間和上升的渠道。毛大慶說(shuō):“這個(gè)渠道不是上升到什么職位,合伙人制度最有意思的就是你對(duì)職位沒(méi)興趣。你如果對(duì)職位有興趣,這個(gè)公司就不是合伙人公司,明天我當(dāng)個(gè)副總裁、高級(jí)副總裁、執(zhí)行副總裁等,這些在合伙人公司里,你連聽都不想聽?!?/p>
鮑艾樂(lè)也分享了3W集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)3W是融合了創(chuàng)業(yè)咖啡館、孵化器、創(chuàng)業(yè)基金、品牌推廣、人才招聘等業(yè)務(wù)于一體的完整體系。每塊業(yè)務(wù)都有負(fù)責(zé)人在做,這是一條明線。暗線是所有業(yè)務(wù)都打通了,彼此聯(lián)系都很緊密。這就等于給了這些合伙人足夠的自主權(quán),給了他們每個(gè)人一個(gè)自由發(fā)展的平臺(tái),合伙人自然就很有干勁。
這樣的好處自不待言。小米也可以說(shuō)是合伙人制度的典型公司,幾個(gè)合伙人各自分管不同的領(lǐng)域,這一制度使小米的發(fā)展極高,在五年內(nèi)變成一家市值數(shù)百億的互聯(lián)網(wǎng)公司。
這正如毛大慶所言:“好的創(chuàng)業(yè)公司,就是要把蛋糕做大,而不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕越做越大,讓每個(gè)(合伙)人都有自己的蛋糕,做成了一個(gè)越來(lái)越大的蛋糕。不是這個(gè)蛋糕怎么分配,明天你上來(lái)擠我一下,我上來(lái)擠你一下,這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問(wèn)題。”
所以說(shuō),創(chuàng)業(yè)公司只有留住優(yōu)秀的人才,并把他們變成合伙人,給他們發(fā)展的平臺(tái),這才是商業(yè)文化的“活水”。
合伙人制度范文4
1.萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”制度主要內(nèi)容
萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”制度主要包括三個(gè)部分:合伙人持股計(jì)劃、事業(yè)跟投計(jì)劃和事件合伙人管理。
“合伙人持股計(jì)劃”是經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金的全體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象自愿將該項(xiàng)獎(jiǎng)金存留并委托給管理層控制的第三方財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)購(gòu)買萬(wàn)科A股股票,存留獎(jiǎng)金的全體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象即作為事業(yè)合伙人,并通過(guò)上述方式以集體形式共同持有萬(wàn)科股份。
“事業(yè)跟投計(jì)劃”指在公司項(xiàng)目層面上,項(xiàng)目所在的一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資該項(xiàng)目,其他員工可自愿選擇跟投,該計(jì)劃使項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果直接與經(jīng)營(yíng)者的投資收益聯(lián)系起來(lái)。
“事件合伙人管理”主要針對(duì)公司部門之間各司其政、缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制等問(wèn)題。公司可以針對(duì)某一項(xiàng)事件,打破傳統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu),臨時(shí)組成事件合伙人群組參與到事件的解決過(guò)程中。該群組可以超越傳統(tǒng)職責(zé)劃分,通過(guò)跨部門協(xié)調(diào),尋找最優(yōu)方案。待事件解決后,事件合伙人又回到各自的部門。
2.阿里巴巴“湖畔合伙人”制度主要內(nèi)容
阿里巴巴“湖畔合伙人(Lakeside Partners)”名稱源自馬云等創(chuàng)始人創(chuàng)建阿里巴巴的地點(diǎn)——湖畔花園。根據(jù)阿里巴巴向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交的招股說(shuō)明書,其主要內(nèi)容有:
(1)合伙人身份的獲得。合伙人最初由18位阿里巴巴創(chuàng)始人身份轉(zhuǎn)變而來(lái),新的合伙人從公司管理層中選拔,組成公司的核心管理團(tuán)隊(duì)。新合伙人由現(xiàn)任合伙人一人一票投票推薦,獲得75%以上的投票即可當(dāng)選。
其中還分為永久合伙人和普通合伙人:馬云和蔡崇信兩人為永久合伙人;普通合伙人雖沒(méi)有明確任期限制,但會(huì)因退休、離職和除名等方式喪失合伙人資格。
(2)合伙人的董事提名權(quán)。合伙人擁有提名簡(jiǎn)單多數(shù)(50%以上)董事會(huì)成員候選人的專有權(quán)。雖然合伙人擁有的是提名權(quán)而非決定權(quán)(最終決定需獲得年度股東大會(huì)半數(shù)以上的贊成票),但如果合伙人提名的候選人未獲得股東大會(huì)通過(guò),合伙人有權(quán)指定臨時(shí)董事暫行董事職權(quán)(無(wú)需經(jīng)股東大會(huì)同意),直到下屆年度股東大會(huì)召開,合伙人再提名新的董事候選人。
二、萬(wàn)科與阿里巴巴合伙人制度相同點(diǎn)
萬(wàn)科與阿里巴巴的合伙人制度雖然相差較大,但兩者也有共同點(diǎn)——均在一定程度上借鑒了法律上傳統(tǒng)“合伙”的概念,但又不完全等同于傳統(tǒng)“合伙”。
我國(guó)商法明確規(guī)定的“合伙”包括個(gè)人合伙和合伙企業(yè),無(wú)論是個(gè)人合伙還是合伙企業(yè),最大的特點(diǎn)就是合伙人共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);除了有限合伙人,都對(duì)合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。
具體而言,萬(wàn)科、阿里巴巴合伙人制度的共同點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.均為企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)對(duì)傳統(tǒng)“合伙”特點(diǎn)的吸納。傳統(tǒng)“合伙”最大的特點(diǎn)是共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人合性,合伙人之間緊密團(tuán)結(jié),每個(gè)合伙人都具有足夠的主觀能動(dòng)性,以保證合伙利益。
而企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),其所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)必將分離,兩者分離所形成的資合性雖然是企業(yè)不斷獲得外來(lái)資本、擴(kuò)大商業(yè)版圖的必經(jīng)途徑,但卻容易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的懈怠,最終影響企業(yè)利益。
萬(wàn)科和阿里巴巴的合伙人制度既保證企業(yè)擁有資合性特征帶來(lái)的商業(yè)利益,又能夠使核心管理層像“合伙”一樣緊密團(tuán)結(jié)。
2.均依附于公司而存在,不具有獨(dú)立民事主體資格。商法所規(guī)定的合伙企業(yè)雖然不具有法人身份,但是能夠以自己的名義參與民事法律關(guān)系,享有民事權(quán)利、承擔(dān)民事義務(wù)并參與訴訟,具有獨(dú)立的民事主體資格。
而萬(wàn)科、阿里巴巴的“合伙”只是公司內(nèi)部的一個(gè)制度,既不具有民事主體資格,也不屬于公司的分支機(jī)構(gòu),僅依附于公司而存在,屬于公司治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新而產(chǎn)生的一種新制度,因此只服務(wù)于公司并只在公司內(nèi)部產(chǎn)生作用,合伙人并不能以合伙名義對(duì)外參與任何民事法律關(guān)系。
3.均不需要對(duì)外承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。無(wú)論是在傳統(tǒng)的個(gè)人合伙還是合伙企業(yè)中,合伙人區(qū)別于其他商事主體出資人的最大特征就是對(duì)合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。
萬(wàn)科的“事業(yè)合伙人”因?yàn)槌止捎?jì)劃和項(xiàng)目跟投兩項(xiàng)措施,使合伙人的個(gè)人資產(chǎn)變化與公司經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的損益聯(lián)系起來(lái),但合伙人并不需要為公司的債務(wù)對(duì)外承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任;而阿里巴巴合伙人的董事提名權(quán)涉及更多的是身份上的權(quán)利,合伙人并不需要為公司額外承擔(dān)財(cái)產(chǎn)上的責(zé)任。
4.均不注重合伙人股東地位,而強(qiáng)調(diào)其經(jīng)營(yíng)者身份。傳統(tǒng)的合伙人無(wú)論是金錢、勞務(wù)或技術(shù)出資,都以出資為結(jié)合的起點(diǎn),并以按出資額分享收益為結(jié)合的目的,合伙人的股東地位在合伙組織中具有重要作用。
而萬(wàn)科、阿里巴巴雖然也要求合伙人必須擁有公司一定股份,但其目的并不在于分享股權(quán)收益,而在于通過(guò)分享收益加強(qiáng)合伙人對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理,減少經(jīng)營(yíng)者的代理成本,提高公司經(jīng)濟(jì)效益,維護(hù)公司及股東利益。
三、萬(wàn)科與阿里巴巴合伙人制度不同點(diǎn)
從前文對(duì)萬(wàn)科和阿里巴巴合伙人制度的介紹中可以看出,兩家公司的制度在主要實(shí)現(xiàn)措施、合伙人進(jìn)入機(jī)制、合伙人管理結(jié)構(gòu)、對(duì)董事的控制力度等方面也存在一些差別。
1.對(duì)商法傳統(tǒng)“合伙”制度借鑒的側(cè)重點(diǎn)不同
萬(wàn)科主要借鑒共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。萬(wàn)科的合伙人持股計(jì)劃和事業(yè)跟投計(jì)劃具有一項(xiàng)共同功能,即通過(guò)這兩項(xiàng)計(jì)劃將合伙人的損益直接與股東損益聯(lián)系起來(lái),從而達(dá)到管理層與股東共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的效果。 阿里巴巴側(cè)重借鑒傳統(tǒng)“合伙”的人合性特征。
▼首先體現(xiàn)在創(chuàng)始人建立合伙的初衷及新合伙人的加入條件上:該制度建立的初衷之一是通過(guò)管理層對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)的控制,使創(chuàng)始人所建立的企業(yè)文化能夠得以傳承,因此合伙人的選任要求更多的是“具有正直品質(zhì)、認(rèn)同并傳承企業(yè)文化”等主觀色彩濃厚的條件,最初的合伙人也僅限于18位創(chuàng)始人;
▼其次,新合伙人加入前的投票制度、加入后無(wú)任期限制的規(guī)定都體現(xiàn)了阿里巴巴對(duì)合伙人選擇之慎重。與萬(wàn)科的強(qiáng)制跟投、獎(jiǎng)金獲得者集體入股的合伙人加入方式相比,阿里巴巴合伙人制度的人合性特征凸顯。
雖然阿里巴巴也規(guī)定新加入的合伙人必須擁有公司一定股份,但目的主要是將合伙人的來(lái)源限制在通過(guò)公司股權(quán)激勵(lì)獲得股權(quán)的高管中,本質(zhì)是增強(qiáng)制度人合性的一種措施。
2.是否突破“同股同權(quán)”原則
“同股同權(quán)”指同一類型的股份應(yīng)當(dāng)享有同樣權(quán)利,該制度規(guī)定于現(xiàn)行《公司法》第一百二十六條,作為一項(xiàng)基本原則被我國(guó)股份有限公司所踐行。萬(wàn)科的合伙人制度規(guī)定在該原則范圍之內(nèi),合伙人與其他股東所持的股份具有同等表決權(quán)。
而阿里巴巴的合伙人制度卻突破了該原則的限制。據(jù)阿里巴巴向SEC提交的2017年財(cái)務(wù)報(bào)表顯示,截至2017年6月9日,馬云持股比例為7%,蔡崇信持股比例為2.5%,阿里巴巴管理層即合伙人成員的總持股比例僅占公司總股本的10.6%。
相對(duì)于最新持股比例為29.2%并多年占據(jù)第一大股東位置的軟銀,以及最新持股比例為15%并多年為第二大股東的雅虎,阿里巴巴合伙人團(tuán)隊(duì)通過(guò)半數(shù)以上董事提名權(quán)所享有的權(quán)利,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在“同股同權(quán)”原則下其股權(quán)所應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利。
3.對(duì)控制權(quán)保護(hù)的實(shí)現(xiàn)方式不同
由于萬(wàn)科的合伙人制度以“同股同權(quán)”原則為前提,因此管理層只能利用合伙人持股計(jì)劃購(gòu)買公司股票,以提高自身的持股比例,從而通過(guò)蛻變?yōu)榇蠊蓶|的方式來(lái)掌握公司的控制權(quán)。
而阿里巴巴的合伙人制度對(duì)創(chuàng)始人控制權(quán)的保護(hù)很直接,其賦予合伙人半數(shù)以上董事提名權(quán)的規(guī)定,使合伙人對(duì)公司的控制無(wú)需考慮股權(quán)比例因素及大股東對(duì)公司管理層的影響。
雖然從字面上看,提名權(quán)并非決定權(quán),董事的最終決定仍需受到股東投票的影響,但合伙人可以在董事候選人未獲通過(guò)的情況下指定臨時(shí)董事,直至下一屆股東大會(huì)繼續(xù)提名新董事——這一規(guī)定實(shí)質(zhì)上保證了合伙人對(duì)半數(shù)以上董事的控制力不僅僅是提名權(quán),而是決定權(quán)。
此外,該制度還規(guī)定若要“取消或變更合伙人的董事提名權(quán),須經(jīng)過(guò)股東大會(huì)95%以上表決通過(guò)”,這在股權(quán)相對(duì)分散的上市公司中幾乎不可能實(shí)現(xiàn),且合伙人的持股比例一直超過(guò)5%,因此該規(guī)定表面上是維護(hù)股東利益,實(shí)際上保證了合伙人控制權(quán)的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。
4.對(duì)控制權(quán)保護(hù)的實(shí)際效果不同
萬(wàn)科事業(yè)合伙人制度設(shè)立之初,就開始向成為大股東的方向努力。據(jù)為事業(yè)合伙人購(gòu)買股票的深圳盈安財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)向萬(wàn)科出具的告知函顯示,合伙人持股計(jì)劃自2014年5月28日首次增持萬(wàn)科A股、占公司總股本0.33%開始,至20__年1月,公司累計(jì)披露了11次合伙人購(gòu)買股票的信息。
截至20__年1月27日,合伙人累計(jì)持股已達(dá)到公司總股本的4.48%,成為當(dāng)時(shí)萬(wàn)科A股中僅次于華潤(rùn)的第二大股東。萬(wàn)科2014年年報(bào)顯示,萬(wàn)科股權(quán)結(jié)構(gòu)原本高度分散,其中第一股東占總股本比例14.9%左右,第二股東占總股本比例長(zhǎng)期低于2%,高度分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)使得管理層能夠通過(guò)合伙人持股計(jì)劃增強(qiáng)對(duì)公司的控制力。
然而,20__年寶能系開始持續(xù)購(gòu)買萬(wàn)科A股,中國(guó)A股市場(chǎng)歷史上規(guī)模最大的一場(chǎng)公司收購(gòu)與反收購(gòu)攻防戰(zhàn)拉開了帷幕。寶能系此番收購(gòu)的最終目的昭然若揭:終結(jié)創(chuàng)始人王石的“萬(wàn)科時(shí)代”。面對(duì)寶能系強(qiáng)大的資本力量,萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制度完全無(wú)法自行抵御,最終王石通過(guò)引入深圳地鐵才勉強(qiáng)獲得此次控制權(quán)之爭(zhēng)的勝利。
而經(jīng)歷“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”后的萬(wàn)科股權(quán)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性改變:萬(wàn)科集團(tuán)已從之前股權(quán)高度分散轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在股權(quán)高度集中的公司。據(jù)萬(wàn)科2018年第一季度報(bào)告公示,深圳市地鐵集團(tuán)有限公司作為萬(wàn)科新晉的第一股東,占總股本比例已達(dá)29.38%;第二股東為境外法人HKSCC NOMINEES LIMITED,持股比例為11.91%;合伙人持股計(jì)劃在“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”前使用了杠桿才達(dá)到4.48%,在“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”后欲繼續(xù)通過(guò)增持股票的途徑獲得控制權(quán)也變得非常困難。反觀阿里巴巴,其維持公司創(chuàng)始人控制權(quán)的目的得到了比較理想的貫徹。即使在創(chuàng)始人馬云及其管理團(tuán)隊(duì)的持股比例遠(yuǎn)低于公司其他股東(如雅虎、軟銀等)時(shí),仍能夠通過(guò)控制提名董事的方式維持對(duì)公司的控制權(quán)。
5.兩個(gè)制度的核心功能不同
萬(wàn)科管理層在設(shè)立合伙人制度時(shí)雖然具有增強(qiáng)控制權(quán)的初衷,但客觀上并沒(méi)有對(duì)公司股東的權(quán)限進(jìn)行任何制度性約束,因此在增強(qiáng)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)控制權(quán)方面的作用并不突出。有學(xué)者指出萬(wàn)科合伙人制度的本質(zhì)是一種激勵(lì)和約束制度,其核心功能是將職業(yè)經(jīng)理人與股東和公司利益捆綁,通過(guò)共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式激勵(lì)和約束管理層。
而阿里巴巴合伙人制度雖然在某種程度上也能實(shí)現(xiàn)激勵(lì)管理層和凝聚企業(yè)文化的目的,但核心功能在于維持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制權(quán)。為此,其不惜突破傳統(tǒng)公司法理論中的“同股同權(quán)”原則,通過(guò)公司章程賦予少數(shù)合伙人股東以高于其他普通股東的權(quán)限,而不考慮其持股比例的多少。
四、啟示
1. 萬(wàn)科:增持股票方式無(wú)法有力保障創(chuàng)始人的企業(yè)控制權(quán) 在股權(quán)集中的公司,通過(guò)增持股票保持企業(yè)控制權(quán)需要巨額資金,實(shí)際操作上難度較大。在股權(quán)分散的公司,通過(guò)增持股票保持企業(yè)控制權(quán)所需資金相對(duì)較少,尚有一定的可取之處,但股權(quán)分散的公司也是惡意收購(gòu)者入侵的重災(zāi)區(qū)。惡意收購(gòu)者有備而來(lái),并通常會(huì)使用杠桿使資金更加強(qiáng)大,目的直指企業(yè)第一股東身份。
所以,即使合伙人的持股比例在股權(quán)分散的公司中已經(jīng)具有了一席之地,為防止資本“野蠻人”的入侵,仍需不斷加入資金,企業(yè)規(guī)模越大,所需資金就越多。
并且,創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)不斷增持股票的行為本身就與企業(yè)上市為吸收外來(lái)資本的目的相左。因此,通過(guò)增持股票的方式無(wú)法有力保障創(chuàng)始人的企業(yè)控制權(quán)。
然而,萬(wàn)科合伙人制度并非毫無(wú)價(jià)值,其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的管理方面極具借鑒意義。合伙人持股計(jì)劃和項(xiàng)目跟投計(jì)劃使經(jīng)營(yíng)者與公司股東、項(xiàng)目共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),甚至因使用杠桿而承擔(dān)更敏感的損益,有效地增強(qiáng)了包括董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者責(zé)任心和能力。
2. 阿里巴巴:突破“同股同權(quán)”原則是創(chuàng)始人保持控制權(quán)的有效途徑
阿里巴巴合伙人制度通過(guò)突破“同股同權(quán)”原則,使創(chuàng)始人即使在所占股份較少的情況下,也能始終牢牢掌握企業(yè)的控制權(quán)。這種制度設(shè)計(jì)能夠有效地避免惡意收購(gòu),保證新入場(chǎng)的資本均支持創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)權(quán),維持公司運(yùn)營(yíng)方針的連續(xù)性。
然而,違背了“同股同權(quán)”原則的合伙人制度并不能見(jiàn)容于我國(guó)現(xiàn)行法律,因此阿里巴巴只能于2014年9月在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市,此舉直接阻斷了國(guó)內(nèi)大部分有意向投資者的投資途徑。
盡管如此,在公司控制權(quán)掌控和獲得國(guó)內(nèi)融資機(jī)會(huì)之間的取舍上,阿里巴巴還是選擇了前者。事實(shí)上,對(duì)于阿里巴巴等大部分上市公司的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),上市融資僅是使公司獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種途徑,而掌握控制權(quán)則是公司長(zhǎng)盛不衰之根本,因此,阿里巴巴的選擇亦在意料之中。
值得慶幸的是,我國(guó)已經(jīng)開始在“同股同權(quán)”的例外規(guī)則上進(jìn)行嘗試。20__年6月13日,科創(chuàng)板在上海證券交易所正式開板,在我國(guó)首創(chuàng)性地建立了特別表決權(quán)股份制度。
相對(duì)于普通股份,特別表決權(quán)股份擁有至多十倍的表決權(quán),標(biāo)志著我國(guó)法律第一次突破“同股同權(quán)”原則,認(rèn)可雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)。但科創(chuàng)板的適用范圍還較小,僅為科技創(chuàng)新型中小企業(yè)服務(wù)。
相信隨著科創(chuàng)板試點(diǎn)的進(jìn)一步擴(kuò)展,“同股同權(quán)”例外規(guī)則開放擴(kuò)大至我國(guó)所有股份有限公司或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)。
合伙人制度范文5
(1)“永輝合伙人”并不享有公司股權(quán)、股票,而只有分紅權(quán),相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊(duì)的利益再分配,屬于虛擬股的激勵(lì)模式。
(2)“永輝合伙人”有別于常規(guī)的績(jī)效考核制度,借助阿米巴經(jīng)營(yíng)思維“人人都是經(jīng)營(yíng)者”,重在激勵(lì),相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)對(duì)賭。
(3)“合伙人”制度核心就是:總部與經(jīng)營(yíng)單位(合伙人代表)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測(cè)制定一個(gè)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),如果實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)超過(guò)了設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn),增量部分的利潤(rùn)按照比例在總部和合伙人之間進(jìn)行分配。
2
定人
參與永輝超市歌門店合伙人制度的人員:
(1)1店長(zhǎng)、店助
(2)四大營(yíng)運(yùn)部門人員
(3)后勤部門人員
(4)固定小時(shí)工(工作時(shí)間≥192小時(shí)/月)
不能參與永輝超市歌門店合伙人制度的人員:
(1)微店課、詠悅匯、新肌薈、茅臺(tái)等課組人員
(2)培訓(xùn)生、實(shí)習(xí)生、寒暑假工、學(xué)習(xí)干部
(3)小時(shí)工(工作時(shí)間<192小時(shí)/月)
3
定量
(1)定總量
門店獎(jiǎng)金包=門店利潤(rùn)總額超額/減虧部分×30%
門店利潤(rùn)總額超額/減虧部分 = 實(shí)際值 - 目標(biāo)值
門店獎(jiǎng)金包上限:門店獎(jiǎng)金包≥30萬(wàn)時(shí),獎(jiǎng)金包按30萬(wàn)元發(fā)放
其次確定門店分紅的份數(shù)
總份數(shù)=∑各部門同職級(jí)人員人數(shù)×部門毛利額達(dá)成率排名對(duì)應(yīng)分配系數(shù)
最后計(jì)算合伙人應(yīng)該得到的分紅金額
4
定價(jià)
參與人員按照工作績(jī)效和結(jié)果,獲得分紅,不需要出資。
5
定條件
(1)門店銷售達(dá)成率≥100%
(2)利潤(rùn)總額達(dá)成率≥100%
永輝超市門店當(dāng)中的部門,課組若想?yún)⑴c分紅,需要達(dá)到如下條件:
6
定來(lái)源
永輝超市門店合伙人的分紅,是屬于在增量市場(chǎng)里面切出一塊分給大家,不涉及到實(shí)股。
遵從工資—獎(jiǎng)金—合伙人分紅—總部股東分紅的順序。
7
永輝超市合伙人效果
通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比,你會(huì)發(fā)現(xiàn):
(1)隨著永輝超市門店數(shù)量的增加,但是員工數(shù)量在減少,證明人均效率、人均產(chǎn)出是在增加;
(2)永輝超市單店平均員工數(shù)從221人下降至145人,優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu);
(3)職工的平均薪酬增加,但是公司整體的人工費(fèi)用率并沒(méi)有增加多少。
另外,通過(guò)和永輝高層的溝通,永輝超市的離職率約從8%降至4%,商品損耗率約從6%降至4%,上貨率、更新率大為增加,商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量均有提升。
注:股權(quán)激勵(lì)是一個(gè)系統(tǒng)的工程,涉及到戰(zhàn)略、績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理、人性把握等各個(gè)方面,每個(gè)企業(yè)的行業(yè)不同,創(chuàng)始人的風(fēng)格不同,所處的企業(yè)發(fā)展階段也不一樣,要想把股權(quán)激勵(lì)踏踏實(shí)實(shí)的導(dǎo)入下去,還是需要下一番功夫的。
合伙人制度范文6
合伙人制度的起源
合伙人制度是指由兩個(gè)或以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn),合伙人即為公司主人或股東的組織形式。有觀點(diǎn)認(rèn)為,合伙人制度最早在歐洲中世紀(jì)地中海沿岸城市產(chǎn)生,由于海上貿(mào)易而流行。資本家不愿意冒險(xiǎn)出?;蛘卟痪邆浜胶<夹g(shù),故投資航海者運(yùn)輸、銷售貨物,按照出資比例分配收益。如遇虧損,出資者按出資比例承擔(dān)責(zé)任,而航海者承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,這便是合伙人制度的雛形。普遍認(rèn)為,合伙人制度更適用于以人力資本為核心的知識(shí)密集型行業(yè),就國(guó)際上而言,例如投資銀行、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、建筑師事務(wù)所和咨詢公司等,都采用了長(zhǎng)達(dá)百年的合伙人制度。今天,合伙人制度已經(jīng)被運(yùn)用到各行各業(yè),也產(chǎn)生了很多不同的做法。在中國(guó),阿里巴巴、萬(wàn)科等這些著名企業(yè)都采用了合伙人制度,為企業(yè)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。不過(guò),就目前中國(guó)的法律而言,無(wú)論是《公司法》還是《合伙企業(yè)法》,描述的更多是企業(yè)控制權(quán)和“資合”的做法,對(duì)于“智合”的合伙人制度如何操作,則需要進(jìn)一步探討。
合伙人制度的類型
目前來(lái)看,合伙人制度主要有四種類型。
類型一為合伙人分級(jí)模式。即在企業(yè)內(nèi)部,根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域或者根據(jù)分管部門規(guī)模,可以將合伙人分為不同的等級(jí),例如合伙人、高級(jí)合伙人等。合伙人主要分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門,對(duì)其分管業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);高級(jí)合伙人則對(duì)公司整體的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)。合伙人分級(jí)模式更適用于傳統(tǒng)知識(shí)密集型行業(yè)。
類型二為合伙人分類模式。合伙人分類模式更適用于對(duì)資本和人力資本都依賴的行業(yè),或者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)有更高要求的行業(yè),例如投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。這樣的行業(yè)里,合伙人往往分為普通合伙人和有限合伙人兩種類型。普通合伙人對(duì)公司承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,有更大的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán);有限合伙人對(duì)公司只承擔(dān)有限責(zé)任,其決策權(quán)也相對(duì)較小,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理不產(chǎn)生大的影響。
類型三為合伙人高管模式。合伙人高管模式更多見(jiàn)于互聯(lián)網(wǎng)公司這樣的行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組織扁平化程度高,產(chǎn)品多元化程度高,這一點(diǎn)和傳統(tǒng)知識(shí)密集型企業(yè)有相似程度,需要通過(guò)合伙人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行有效控制。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又有較高的資本屬性,大都為公眾上市公司。因此,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴等通過(guò)A、B股的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),分離了股份的收益權(quán)和決策權(quán),保證公司合伙人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有足夠的控制權(quán)。
類型四為事業(yè)合伙人模式。事業(yè)合伙模式的特點(diǎn)是將共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從公司層面下移到事業(yè)層面,不涉及法人主體和工商注冊(cè)信息的變更,也不以固定的組織作為收益分配的單位。事業(yè)可以是一個(gè)新業(yè)務(wù)也可以是一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域甚至是一個(gè)投資項(xiàng)目,將其作為獨(dú)立核算單元,進(jìn)行虛擬股份或項(xiàng)目跟投,這樣的模式多見(jiàn)于房地產(chǎn)行業(yè),較為典型的是萬(wàn)科的合伙人制度,其內(nèi)容包括了持股計(jì)劃和項(xiàng)目跟投。
綜上所述,國(guó)內(nèi)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)需要考慮更多的是合伙人分級(jí)模式。當(dāng)然,對(duì)于有些勘察設(shè)計(jì)企業(yè),也可以采用混合類型,例如可以將事業(yè)合伙人模式作為合伙人制度的補(bǔ)充。
合伙人制度的設(shè)計(jì)
合伙人制度的內(nèi)涵是建立“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的管理機(jī)制。所謂“共創(chuàng)”,即需要通過(guò)合伙人制度激發(fā)優(yōu)秀人才的工作熱情,將幾個(gè)企業(yè)高管的奮斗轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶藞F(tuán)隊(duì)的奮斗。所謂“共擔(dān)”,即合伙人團(tuán)隊(duì)需要共同承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn),不能只談收益,不談風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,例如在企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),合伙人收益的兌現(xiàn)應(yīng)該在員工工資、獎(jiǎng)金兌現(xiàn)之后。所謂“共享”,即企業(yè)成長(zhǎng)的收益應(yīng)該在合伙人團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行分享。在共享時(shí)還應(yīng)該采取增量分配原則,即通過(guò)合伙人制度的實(shí)施獲得了企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),而不是運(yùn)用存量分配,這樣才是真正有激勵(lì)作用的“共享”機(jī)制。
合伙人制度的設(shè)計(jì)需要重點(diǎn)考慮三個(gè)方面內(nèi)容。
一是合伙人分級(jí)和決策機(jī)制設(shè)計(jì)。如上所述,勘察設(shè)計(jì)行業(yè)更適合于合伙人分級(jí)模式,即根據(jù)企業(yè)的人才激勵(lì)和發(fā)展需要,對(duì)于優(yōu)秀人才采取不同級(jí)別的合伙人管理模式,需要考慮是否將合伙人劃分為不同層級(jí),不同級(jí)別合伙人的責(zé)權(quán)利如何考慮?合伙人決策機(jī)制和公司治理結(jié)構(gòu)的決策機(jī)制如何平衡?在合伙人的數(shù)量方面,沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn),傳統(tǒng)知識(shí)密集型企業(yè)可以在1:10到1:30之間考慮。
舉例而言,對(duì)于規(guī)模較大的勘察設(shè)計(jì)企業(yè),合伙人級(jí)別可以劃分為準(zhǔn)合伙人、合伙人、高級(jí)合伙人、管理合伙人等級(jí)別。不同級(jí)別的合伙人定位和激勵(lì)方式應(yīng)該有所區(qū)別。準(zhǔn)合伙人為優(yōu)秀骨干員工,是企業(yè)未來(lái)的接班人,主要以業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì)為主,并有公司超額利潤(rùn)的分享權(quán)。合伙人和高級(jí)合伙人包括公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人和核心專業(yè)技術(shù)骨干,可以采用“分紅權(quán)”(虛擬股權(quán))激勵(lì),分享公司利潤(rùn)。管理合伙人為公司領(lǐng)導(dǎo)層和技術(shù)專家,為公司股權(quán)激勵(lì)對(duì)象,獲得股權(quán)授予,并享有股東的收益。合伙人分級(jí)如下圖所示。
不同級(jí)別合伙人在公司經(jīng)營(yíng)管理方面的責(zé)權(quán)利也應(yīng)有所區(qū)別。在責(zé)任方面,主要基于企業(yè)組織管理需要,以履行各類崗位職責(zé)為主。在權(quán)利方面,主要包括合伙人的提名、投票、考核評(píng)價(jià)等權(quán)利以及公司的經(jīng)營(yíng)管理知情權(quán)、參與權(quán)和資源共享權(quán)等。在收益方面,主要包括頭銜榮譽(yù)以及公司收益的分享等。合伙人責(zé)權(quán)利如下圖所示。
在合伙人決策機(jī)制方面,不同于典型的公司治理結(jié)構(gòu)決策機(jī)制,在合伙人的產(chǎn)生、評(píng)價(jià)以及公司重大的經(jīng)營(yíng)管理決策方面,合伙人制度更傾向于采取相對(duì)民主的一人一票制進(jìn)行決策,而不是基于股份份額的決策。不過(guò),為了公司經(jīng)營(yíng)管理的高效運(yùn)行,合伙人制度可以規(guī)定將涉及大部分公司經(jīng)營(yíng)管理的決策授權(quán)給管理合伙人進(jìn)行。
二是合伙人進(jìn)入和退出機(jī)制設(shè)計(jì)。相關(guān)機(jī)制涉及的問(wèn)題包括初始合伙人如何確定,入選標(biāo)準(zhǔn)和入選流程是什么,如何和員工職業(yè)發(fā)展體系相結(jié)合?合伙人內(nèi)部是否需要晉升,晉升標(biāo)準(zhǔn)與晉升評(píng)估流程是什么?何種條件需要合伙人退出?退出的流程是什么?
在合伙人進(jìn)入時(shí),結(jié)合合伙人分級(jí)機(jī)制,需要從六個(gè)方面考慮確定新的合伙人:定人(誰(shuí)能成為新合伙人?基本要求是什么?)、定工具(采用何種激勵(lì)工具激勵(lì)新合伙人?分紅權(quán)還是股權(quán)?)、定額度(激勵(lì)額度是多少?授予節(jié)奏如何安排?)、定價(jià)格(以何等價(jià)格授予股權(quán),以何等價(jià)格退出?)、定目標(biāo)(是否設(shè)置股權(quán)或分紅權(quán)鎖定及業(yè)績(jī)要求?)、定來(lái)源(新增股權(quán)如何而來(lái)?)。
在合伙人的準(zhǔn)入條件方面,需要建立起相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可以包括軟指標(biāo)(例如價(jià)值觀、工作能力、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、客戶影響力等)、硬指標(biāo)(財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)、重大貢獻(xiàn)、績(jī)效考核結(jié)果等)以及基本門檻(例如司齡、執(zhí)業(yè)資格、崗位職級(jí)等)。值得重點(diǎn)提醒的是,合伙人要以“志同道合”為前提,價(jià)值觀一定需要有共識(shí),只有能力和業(yè)績(jī)的合伙人團(tuán)隊(duì)不能充分發(fā)揮“1+1>2”的效果,這樣的合伙人團(tuán)隊(duì)很難持久。
在合伙人的進(jìn)入程序方面,可以建立合伙人提名委員會(huì)負(fù)責(zé)合伙人的提名和組織評(píng)選,相關(guān)程序如下圖所示。
相應(yīng)的,也需要建立合伙人晉升評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、程序和合伙人退出標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)程序。
三是合伙人的激勵(lì)和考核機(jī)制設(shè)計(jì)。合伙人制度不一定是終身制,可以通過(guò)建立任期考核機(jī)制,促進(jìn)合伙人團(tuán)隊(duì)保持“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的工作激情。
在任期考核方面,根據(jù)不同的合伙人級(jí)別,可以有不同的任期考核方式。例如,對(duì)于合伙人和高級(jí)合伙人,可以由合伙人提名委員會(huì)在每個(gè)任期結(jié)束時(shí)組織對(duì)現(xiàn)有高級(jí)合伙人、合伙人進(jìn)行評(píng)價(jià)。如認(rèn)為某合伙人不符合合伙人要求,有權(quán)要求其退出,或從高級(jí)合伙人降級(jí)為合伙人。公司合伙人被退出的,往后年度不再享有分紅權(quán)。對(duì)于管理合伙人,可以由公司管理委員會(huì)每個(gè)任期結(jié)束時(shí)對(duì)現(xiàn)有管理合伙人進(jìn)行評(píng)價(jià)。如認(rèn)為某管理合伙人不符合公司相應(yīng)資格,有權(quán)要求其退出,或從管理合伙人降級(jí)為高級(jí)合伙人或合伙人。管理合伙人退出合伙或降級(jí)時(shí),則其退出時(shí)或降級(jí)時(shí)全部股份由公司安排回購(gòu),往后年度股份分紅不再享受。
在激勵(lì)方面,合伙人的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)應(yīng)該包括工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和分紅。但是,對(duì)于不同發(fā)展階段的企業(yè)以及不同級(jí)別的合伙人三者的比例結(jié)構(gòu)應(yīng)該有所不同。例如,對(duì)于成長(zhǎng)期的中小規(guī)模企業(yè)而言,業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比重有必要加大以激勵(lì)合伙人快速做大規(guī)模;而對(duì)于處于成熟期的規(guī)模較大的企業(yè)而言,分紅的比重需要適度上升以加強(qiáng)整體向心力。對(duì)于較低級(jí)別的合伙人,業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比重應(yīng)該較高,引導(dǎo)合伙人做大做強(qiáng)所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù);而對(duì)于處于公司領(lǐng)導(dǎo)層的管理合伙人,分紅的比重應(yīng)該較高,以引導(dǎo)管理合伙人關(guān)注企業(yè)整體業(yè)績(jī)。
當(dāng)前,很多管理學(xué)家都提出“企業(yè)雇傭時(shí)代正在瓦解,合伙人時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”。面臨著人力資本時(shí)代對(duì)企業(yè)人力資源管理模式改革的要求,對(duì)于知識(shí)密集型的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)而言,合伙人制度或許是個(gè)選擇。
合伙人制度范文7
1合伙人制度的目的實(shí)現(xiàn)本公司的管理突破,通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧,凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴,形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。
2合伙人制度的原則遁序漸進(jìn)原則;
收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),收益延期支付原則;
能力配比,增量激勵(lì)的原則;
3未來(lái)公司三年事業(yè)計(jì)劃公司發(fā)展策略:地域、產(chǎn)品覆蓋、市場(chǎng)保有率等;
公司產(chǎn)品定位:產(chǎn)品特點(diǎn)、差異、核心競(jìng)爭(zhēng)力等;
公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo):銷售額、占有率、分子機(jī)構(gòu)數(shù)量等;
公司團(tuán)隊(duì)建設(shè):合伙人數(shù)量、合伙人分級(jí)等;
注:只有確認(rèn)了事業(yè)計(jì)劃,合伙人機(jī)制才能有的放矢
4成為內(nèi)部合伙人條件在公司工作三年以上;
職級(jí)級(jí)以上,并符合崗位任職資格條件;
業(yè)務(wù)能力強(qiáng),考核優(yōu)秀;
有成為合伙人的意愿,按協(xié)議商定的出資比例;
5內(nèi)部合伙人吸納程序符合條件員工向人力資源部進(jìn)行申請(qǐng);
由公司董事會(huì)進(jìn)行審核確認(rèn);
由財(cái)務(wù)等部門核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià)、額度及認(rèn)購(gòu)系數(shù);
合伙資格及持股方式審核,經(jīng)董事會(huì)復(fù)審后予以確認(rèn);
合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議,到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;
公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書,每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。
成為內(nèi)部合伙人,行使合伙人權(quán)利,享受分紅。
7購(gòu)股額度配比職位可購(gòu)股權(quán)限額 = 公司資產(chǎn)總額 × 職位分配比例
合伙人升職后,根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份,新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;
合伙人降職后,根據(jù)減少職位分配比例算出所減少股份比例,減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu),回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。
購(gòu)股轉(zhuǎn)讓后,公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán),購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例,可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。合伙人購(gòu)股權(quán)限額 = 職位可購(gòu)股權(quán)限額 + 可受讓限額
8股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù) = Z×25%十R×25%十K×40%+K×10%
有形資產(chǎn):財(cái)務(wù)報(bào)告顯示為準(zhǔn);
無(wú)形資產(chǎn):品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等,其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理等;
核定股價(jià) = 公司資產(chǎn)價(jià)值 ÷ 股份數(shù)
實(shí)際購(gòu)買股價(jià) = 核定股價(jià) ÷ 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)
實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額 = 合伙人購(gòu)股權(quán)額度 × 實(shí)際購(gòu)買股價(jià)
10認(rèn)購(gòu)權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換購(gòu)股權(quán)的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jī)考核評(píng)定后一個(gè)月內(nèi),根據(jù)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額,股權(quán)認(rèn)購(gòu)以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn),到期未到帳則視為放棄本期購(gòu)股權(quán)。
股價(jià)每半年重新核定,新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股。
公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的,下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu),內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買股權(quán)。
合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的,該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下,參與下年度分紅。
11內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決
公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決
公司組織變革及核心制度表決
就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議
查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議
合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力
12內(nèi)部合伙人退出機(jī)制當(dāng)事人提前一個(gè)月書面提出離職和退伙
所有合伙人簽字同意
辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)
合伙人持有的股份,在持有人脫離本公司 (包括自動(dòng)離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下,不再參與內(nèi)部持股,其已持有的股份由公司回購(gòu)。
合伙人自愿離職,提出申請(qǐng)后,不能行使股份購(gòu)股權(quán)。
自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán),已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后,按勞動(dòng)合同約定延期支付。
13回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定自動(dòng)離職退伙:一年后自動(dòng)回購(gòu),按實(shí)際離開公司當(dāng)天所在月份上一個(gè)月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。
解聘退伙:延期三個(gè)月回購(gòu),按工作交接日當(dāng)天所在月份上一個(gè)月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。
喪失行為能力:可延期回購(gòu),當(dāng)期核定股價(jià)。
14評(píng)價(jià)合伙人制度是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程,需要考慮的問(wèn)題不僅要涉及到人力資源,更要涉及到財(cái)務(wù)、公司運(yùn)營(yíng)、法務(wù)等方方面面。
合伙人制度范文8
第一條 合伙宗旨:___________________________________________________
第二條 合伙名稱、主要經(jīng)營(yíng)地:______________________________________
第三條 合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍:_________________________________________
第四條 合伙期限,自_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止,共_________年。
第五條 出資金額、方式、期限
(一)合伙人_________(姓名)以_________方式出資,計(jì)人民幣_(tái)________元;______________(其他合伙人同上順序列出)
(二)各合伙人的出資,于_________年_________月_________日以前交齊。
(三)本合伙出資共計(jì)人民幣_(tái)________元。合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn),不得隨意請(qǐng)求分割。合伙終止后,各合伙人的出資仍為個(gè)人所有,屆時(shí)予以返還。
第六條 盈余分配與債務(wù)承擔(dān)
合伙各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧。
(特別提示:盈余分配與債務(wù)承擔(dān)可以約定按各合伙人各自投資或者平均分配。未約定分擔(dān)比例的,由各合伙人按投資分擔(dān)。任何一方對(duì)外償還后,另一方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约簯?yīng)負(fù)擔(dān)的部分。)
(一)盈余分配:以_________________為依據(jù),按比例分配。
(二)債務(wù)承擔(dān):合伙債務(wù)先以合伙財(cái)產(chǎn)償還,合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí),以_________________為依據(jù),按比例承擔(dān)。
第七條 入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓
(一)入伙
1.新合伙人入伙,必須經(jīng)全體合伙人同意;
2.承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議;
3.除入伙協(xié)議另有約定外,入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利,承擔(dān)同等責(zé)任。入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
(二)退伙
1.自愿退伙。合伙的經(jīng)營(yíng)期限內(nèi),有下列情形之一時(shí),合伙人可以退伙:
a 合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn);
b 經(jīng)全體合伙人同意退伙;
c 發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由。
合伙協(xié)議未約定合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限的,合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下,可以退伙,但應(yīng)當(dāng)提前30日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙給合伙造成損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失。
2.當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的,當(dāng)然退伙:
a、死亡或者被依法宣告死亡;
b、被依法宣告為無(wú)民事行為能力人;
c、個(gè)人喪失償債能力;
d、被人民法院強(qiáng)執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財(cái)產(chǎn)份額。
以上情形的退伙以實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效日。
3.除名退伙。合伙人有下列情形之一的,經(jīng)其他合伙人一致同意,可以決議將其除名:
a、未履行出資義務(wù);
b、因故意或重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成損失;
c、執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為;
d、合伙協(xié)議約定的其他事由。
對(duì)合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起,除名生效,被除名人退伙。除名人對(duì)除名決議有異議的,可以在接到除名通知之日起30日內(nèi),向人民法院起訴。
合伙人退伙后,其他合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。
(三)出資的轉(zhuǎn)讓。
允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。
在同等條件下,合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)。
如向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓,第三人應(yīng)按入伙對(duì)待,否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的,經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人。
第八條 合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行
全體合伙人共同執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)。(適用于規(guī)模小的合伙企業(yè)。) 合伙協(xié)議約定或全體合伙人決定,委托_________為合伙負(fù)責(zé)人,其權(quán)限為:
1.對(duì)外開展業(yè)務(wù),訂立合同;
2.對(duì)合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理;
3.出售合伙的產(chǎn)品(貨物)、購(gòu)進(jìn)常用貨物;
4.支付合伙債務(wù);
5._________________________________________。
第九條 合伙人的權(quán)利和義務(wù)
(一)合伙人的權(quán)利:
1.合伙事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán),合伙的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合伙人共同決定,無(wú)論出資多少,每個(gè)人都有表決權(quán);
2.合伙人享有合伙利益的分配權(quán);
3.合伙人分配合伙利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行,合伙經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合伙人共有;
4.合伙人有退伙的權(quán)利。
(二)合伙人的義務(wù):
1.按照合伙協(xié)議的約定維護(hù)合伙財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一;
2.分擔(dān)合伙的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù);
3.為合伙債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第十條 禁止行為
1.未經(jīng)全體合伙人同意,禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙,造成的損失按實(shí)際損失進(jìn)行賠償。
2.禁止合伙人參與經(jīng)營(yíng)與本合伙競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù);
3.除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人同意外,合伙人不得同本合伙進(jìn)行交易。
4.合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。
第十一條 合伙營(yíng)業(yè)的繼續(xù)
(一)在退伙的情況下,其余合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原企業(yè)業(yè)務(wù),也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營(yíng)。
(二)在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下,依死亡合伙人的繼承人的選擇,既可以退繼承人應(yīng)繼承的財(cái)產(chǎn)份額,繼續(xù)經(jīng)營(yíng);也可依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人同意,接納繼承人為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
第十二條 合伙的終止和清算
(一)合伙因下列情形解散:
1.合伙期限屆滿;
2.全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;
3.已不具備法定合伙人數(shù);
4.合伙事務(wù)完成或不能完成;
5.被依法撤銷;
6.出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。
(二)合伙的清算:
1.合伙解散后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算,并通知債權(quán)人。
2.清算人由全體合伙人擔(dān)任或經(jīng)全體合伙人過(guò)半數(shù)同意,自合伙企業(yè)解散后15日內(nèi)指定_________合伙人或委托第三人,擔(dān)任清算人。15日內(nèi)未確定清算人的,合伙人或者其他利害關(guān)系人可以申請(qǐng)人民法院指定清算人。
3.合伙財(cái)產(chǎn)在支付清算費(fèi)用后,按下列順序清償:合伙所欠招用的職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用;合伙所欠稅款;合伙的債務(wù);返還合伙人的出資。
4.清償后如有剩余,則按本協(xié)議第六條第一款的辦法進(jìn)行分配。
5.清算時(shí)合伙有虧損,合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑辣緟f(xié)議第六條第二款的辦法辦理。各合伙人應(yīng)承擔(dān)無(wú)限連帶清償責(zé)任,合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任,所清償數(shù)額超過(guò)其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的數(shù)額時(shí),有權(quán)向其他合伙人追償。
第十三條 違約責(zé)任
1.合伙人未按期繳納或未繳足出資的,應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失;如果逾期_____年仍未繳足出資,按退伙處理。
2.合伙人未經(jīng)其他合伙人一致同意而轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額的,如果他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人,可按退伙處理,轉(zhuǎn)讓人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的損失。
3.合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)的,其行為無(wú)效,或者作為退伙處理;由此給其他合伙人造成損失的,承擔(dān)賠償責(zé)任。
4.合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過(guò)失或違反《合伙企業(yè)法》而導(dǎo)致合伙企業(yè)解散的,應(yīng)當(dāng)對(duì)其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。
5.合伙人違反第九條規(guī)定,應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。
第十四條 合同爭(zhēng)議解決方式
凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議,合伙人之間共同協(xié)商,如協(xié)商不成,提交_________仲裁委員會(huì)仲裁,或在各方商定的其它城市。仲裁裁決是終局的,對(duì)各方均有約束力。
第十五條 其他
(一)經(jīng)協(xié)商一致,合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的,以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
(二)入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
(三)本合同一式_________份,合伙人各執(zhí)一份,送登記機(jī)關(guān)存檔一份。
(四)本合同經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。
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