廣告主題策劃方案
在我們今天的生活中，廣告以它不可阻擋的迅猛之勢(shì)占領(lǐng)了各個(gè)層面，最初的廣告，人們通常將它理解為一種宣傳手段，是為了推銷產(chǎn)品，使企業(yè)有所收益，而今廣告以它自身的特點(diǎn)及功能已逐漸成為了一種文化。以下是小編精心收集整理的廣告主題策劃，下面小編就和大家分享，來閱讀一下吧。
廣告主題策劃1
一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主。
2、商品定位：
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。
廣告主題策劃2
目錄
一. 前言
二. 廣告商品
三. 廣告目的
四. 廣告期間
五. 廣告區(qū)域
六. 廣告對(duì)象
七. 策劃構(gòu)思
八. 廣告策略
九. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一 前言
本公司代理廣告_洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年()年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以_洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以_洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年_洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四 廣告期間
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六 廣告對(duì)象
所有居民用戶
七 策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
廣告主題策劃3
第一部分：市場(chǎng)分析
一、 營銷環(huán)境分析
1、 企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場(chǎng)的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3) 市場(chǎng)的文化背景
a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處
b、 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、 市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素
a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
b、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、 市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)的規(guī)模
a、 當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額
b、 市場(chǎng)可能容納的銷售額
c、 消費(fèi)者總量
d、 消費(fèi)者總的購買量
e、 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
f、 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成
a、 當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌
b、 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
c、 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
d、 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么
e、 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何
(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性
a、 市場(chǎng)有無季節(jié)性
b、 有無暫時(shí)性
c、 有無其他突出的特點(diǎn)
4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1) 機(jī)會(huì)與威脅
(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3) 重點(diǎn)問題
二、 消費(fèi)者分析
1、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
a、 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
b、 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
a、 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
b、 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
c、 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
d、 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
e、 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
f、 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
a、 購買的動(dòng)機(jī)
b、 購買的時(shí)間
c、 購買的頻率
d、 購買的數(shù)量
e、 購買的地點(diǎn)
(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度
a、 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
b、 對(duì)本品牌的偏好程度
c、 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
d、 對(duì)本品牌的指名購買程度
e、 使用后的滿足程度
f、 未滿足的需求
3、 潛在消費(fèi)者
(1) 潛在消費(fèi)者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業(yè)
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
a、 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
b、 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、 有無新的購買計(jì)劃
d、 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
b、 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何
4、 消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 重要問題
(2) 潛在消費(fèi)者
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問題
(3) 目標(biāo)消費(fèi)者
a、 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
b、 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
c、 如何滿足他們的需求
三、 產(chǎn)品分析
1、 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品的性能
a、 產(chǎn)品的性能有哪些
b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
a、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
b、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
c、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
d、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
a、 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
b、 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
a、 產(chǎn)品的主要原料是什么
b、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
(5) 生產(chǎn)工藝
a、 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
b、 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
c、 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝
a、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱
b、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目
d、 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力
e、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣
(7) 與同類產(chǎn)品的比較
a、 在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
b、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
c、 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
d、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
e、 在工藝上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
f、 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
2、 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
a、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒有考慮
b、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣
c、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知
a、 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣
b、 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣
d、 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題
4、 產(chǎn)品
定位分析
(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位
a、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想
b、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣
c、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知
a、 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣
b、 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣
d、 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
a、 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
b、 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難
5、 產(chǎn)品分析總結(jié)
(1) 產(chǎn)品特性
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問題點(diǎn)
(2) 產(chǎn)品的生命周期
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問題點(diǎn)
(3) 產(chǎn)品的形象
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問題點(diǎn)
(4) 產(chǎn)品定位
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問題點(diǎn)
四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
(1) 市場(chǎng)占有率
(2) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(1) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰
(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
(3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
(1) 機(jī)會(huì)與威脅
(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3) 主要問題點(diǎn)
五、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況
(1) 開展的時(shí)間
(2) 開展的目的
(3) 投入的費(fèi)用
(4) 主要內(nèi)容
2、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1) 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行
(2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何
(3) 有什么合理之處
(4) 有什么不合理之處
3、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略
4、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對(duì)象是誰
(2) 訴求重點(diǎn)如何
(3) 訴求方法如何
5、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
(1) 廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
6、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
7、 廣告效果
(1) 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果
(2) 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果
(3) 廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果
(5) 廣告在其他方面有什么效果
(6) 廣告投入的效益如何
8、 總結(jié)
(1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
第二部分：廣告策略
一、 廣告的目標(biāo)
1、 企業(yè)提出的目標(biāo)
2、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、 廣告目標(biāo)的表達(dá)
二、 目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、 企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
(1) 企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)
a、 市場(chǎng)的特性
b、 市場(chǎng)的規(guī)模
(2) 企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問題點(diǎn)
d、 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、 市場(chǎng)細(xì)分
(1) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(2) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性
(3) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
(4) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)
3、 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)
(2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略
三、 產(chǎn)品定位策略
1、 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)
(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
(2) 定位效果
(3) 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)
2、 產(chǎn)品定位策略
(1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
a、 從消費(fèi)者需求的角度
b、 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
c、 從營銷效果的角度
(2) 對(duì)產(chǎn)品定位的表述
(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)
四、 廣告訴求策略
1、 廣告的訴求對(duì)象
(1) 訴求對(duì)象的表述
(2) 訴求對(duì)象特性與需求
2、 廣告的訴求重點(diǎn)
(1) 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析
(2) 對(duì)所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述
3、 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據(jù)
五、 廣告表現(xiàn)策略
1、 廣告主題策略
(1) 對(duì)廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據(jù)
2、 廣告創(chuàng)意策略
(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容
(2) 廣告創(chuàng)意的說明
3、 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容
(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)
(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
六、 廣告媒介策略
1、 對(duì)媒介策略的總體表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的類型
4、 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據(jù)
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡(jiǎn)介
5、 媒介組合策略
6、 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
7、 廣告發(fā)布頻率策略
第三部分：廣告計(jì)劃
一、 廣告目標(biāo)
二、 廣告時(shí)間
1、 在各
目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
2、 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
3、 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、 廣告的訴求對(duì)象
五、 廣告的訴求重點(diǎn)
六、 廣告表現(xiàn)
1、 廣告的主題
2、 廣告的創(chuàng)意
3、 各媒介的廣告表現(xiàn)
(1) 平面設(shè)計(jì)
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4、 各媒介廣告的規(guī)格
5、 各媒介廣告的制作要求
七、 廣告發(fā)布計(jì)劃
1、 廣告發(fā)布的媒介
2、 各媒介的廣告規(guī)格
3、 廣告媒介發(fā)布排期表
八、 其他活動(dòng)計(jì)劃
1、 促銷活動(dòng)計(jì)劃
2、 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃
3、 其他活動(dòng)計(jì)劃
九、 廣告費(fèi)用預(yù)算
1、 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用
2、 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、 廣告制作費(fèi)用
4、 廣告媒介費(fèi)用
5、 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、 機(jī)動(dòng)費(fèi)用
7、 費(fèi)用總額
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
一、 廣告效果的預(yù)測(cè)
1、 廣告主題測(cè)試
2、 廣告創(chuàng)意測(cè)試
3、 廣告文案測(cè)試
4、 廣告作品測(cè)試
二、 廣告效果的監(jiān)控
1、 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控
2、 廣告效果的測(cè)定
廣告主題策劃4
第一部分市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
(一)健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類
罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 2.50元
瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 3.00元
罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.00元
瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.50元
(二)產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。
(三)產(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國的傳奇。90年代中后期，面對(duì)“兩樂”在中國市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。2000年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運(yùn)動(dòng)飲料品牌。
(四)核心產(chǎn)品分析
健力寶運(yùn)動(dòng)飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。
通過對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對(duì)于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費(fèi)者分析
上世紀(jì)十年代，健力寶作為中國的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時(shí)我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
通過對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對(duì)身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)，健康的生活理念。從購買決策分析，消費(fèi)者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費(fèi)者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。
綜上分析，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定在追求健康、愛運(yùn)動(dòng)的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營銷環(huán)境分析
(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對(duì)健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。
(二)外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，2000年之后的增長尤其顯著，2002年各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶有著更多的空間。
(三) 企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢(shì)普遍看好?！笆濉逼陂g，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!
2002年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度，2004年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。
結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一) 企業(yè)簡(jiǎn)介及現(xiàn)狀
健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。后因種.種原因，健力寶危機(jī)四伏，漸漸淡出市場(chǎng)。2005年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運(yùn)動(dòng)系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運(yùn)動(dòng)飲料的出身東山再起。2010年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶NE_T愛運(yùn)動(dòng)”。3月24日，健力寶2011年首場(chǎng)新品上市招商會(huì)在 佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動(dòng)力2+1系列飲料。開始進(jìn)攻一線城市。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、從市場(chǎng)上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場(chǎng)的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運(yùn)動(dòng)飲料)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)飲料主要有“紅?！薄偈隆凹训脴贰?、 達(dá)能“脈動(dòng)”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂”“脈動(dòng)”“紅牛”占有較大市場(chǎng)份額。
綜上，確立健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為可口可樂、百事可樂、達(dá)能“脈動(dòng)”、“紅?！薄?/p>
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料及現(xiàn)狀分析
(1)可口可樂
可口可樂是目前國內(nèi)市場(chǎng)最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場(chǎng)9%市場(chǎng)占有率，以及中國碳酸飲料市場(chǎng)33%的占有率?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會(huì)在國內(nèi)采購原材料價(jià)值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達(dá)16億人民幣。同時(shí)利用體育活動(dòng)和公益活動(dòng)，推動(dòng)其在中國的發(fā)展。
2009年11月23日，據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》 喬納森.波查爾紐約報(bào)道：可口可樂(Coca-Cola)已經(jīng)擁有中國3個(gè)最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個(gè)，但該公司希望，到2020年，在目前按收入計(jì)已是其第三大市場(chǎng)的中國，它還能再擁有4個(gè)銷售額達(dá)10億美元的品牌。
目前在中國市場(chǎng)上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個(gè)瓶裝廠?？煽诳蓸饭驹谥袊臓I銷渠道的特點(diǎn)是在“消費(fèi)者行為”的原則上實(shí)施現(xiàn)代渠道，在中國市場(chǎng)啟動(dòng)101項(xiàng)目服務(wù)終端零售市場(chǎng)。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷?？煽诳蓸愤M(jìn)入中國市場(chǎng)的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費(fèi)。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。
最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費(fèi)者喜愛。同時(shí)，可口可樂也致力于運(yùn)動(dòng)飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運(yùn)動(dòng)飲料的powerade，自贊助06年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場(chǎng)份額。2008奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)正式運(yùn)動(dòng)飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊(duì)、中國女子排球隊(duì)、中國體操隊(duì)、中國田徑隊(duì)訓(xùn)練和比賽專用運(yùn)動(dòng)飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)百事可樂
百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個(gè)國家，雇有員工198000人，公司2008年銷售額超過433億元。百事已在中國21個(gè)城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(tuán)(飲料)第一大市場(chǎng)。2008年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。 2010年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會(huì)時(shí)宣布，百事公司計(jì)劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。時(shí)至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。
百事運(yùn)用本土化策略、傳播策略、獨(dú)特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場(chǎng)占有了較大的市場(chǎng)份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達(dá)、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有35年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)85%份額?！凹训脴贰比拇蛟熘袊摹斑\(yùn)動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念。
(3)“脈動(dòng)”
脈動(dòng)作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從2003年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛。它的維生素組合能補(bǔ)充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時(shí)調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨(dú)特的市場(chǎng)定位和清新的口感，讓脈動(dòng)成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強(qiáng)型飲料中銷量和市場(chǎng)份額穩(wěn)居首位，并保持強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)
(4)“紅?！?/p>
紅?！?RedBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)地位。
1995年12月，“紅?！睉{著對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市場(chǎng)。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個(gè)分公司、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以"功能飲料市場(chǎng)先入者"的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠信開拓的飲料集團(tuán)公司。紅牛的目標(biāo)市場(chǎng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運(yùn)動(dòng)族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體。作為功能性飲料，在消費(fèi)者心目中有重要地位。
據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運(yùn)動(dòng)型飲料將會(huì)有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個(gè)全新的營銷方案。
第二部分廣告策略
一、產(chǎn)品定位策略
(一)產(chǎn)品品牌形象定位
“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料。國飲品牌是“中國馳名商標(biāo)|。曾一五百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。
(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人們比較注重健康和運(yùn)動(dòng)。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動(dòng)的一種新型運(yùn)動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中、低檔消費(fèi)，適合于大眾消費(fèi)。
對(duì)消費(fèi)者群體的定位策略
我們把消費(fèi)者群定位于所有群體，其主要群體為愛運(yùn)動(dòng)、愛健康經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)人群。
綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對(duì)身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活理念。
二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略
(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用
330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動(dòng)群體，方便存放。2L比較適合在大家聚會(huì)時(shí)，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多，所以健力寶，常用于運(yùn)動(dòng)后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。
(二)不同口味進(jìn)行分析
1、健力寶橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動(dòng)飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對(duì)民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。
2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們歡迎的飲料。
3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對(duì)高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對(duì)于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。
三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)群體的分析，對(duì)產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨(dú)一無二的訴求點(diǎn)。利用社會(huì)事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。
根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會(huì)加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。
定位策略
強(qiáng)勢(shì)定位，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位。通過不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等CI來提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。
情感策略
從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的感性價(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。
多元媒體組合策略
以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔?？紤]因素有：健力寶是有一定時(shí)代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)化。
起伏式策略
主要是促銷活動(dòng)期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。
四、產(chǎn)品媒體策略
1、大力宣傳健力寶的文化
2、網(wǎng)幅廣告和媒體的FASH廣告
3以電視為主，以報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔
4、以人們口卑拉攏新顧客
5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動(dòng)
五、品訴求策略
1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。
2、以情感為訴求，向受眾傳達(dá)出“中國人就喝健力寶”。
廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶
鏡頭一：籃球場(chǎng)內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。
鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。
第三部分廣告創(chuàng)意
(一)創(chuàng)意主題：
健康邀您傳遞愛——健力寶
(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：
盛夏，夜晚，11點(diǎn)，房間狹小，燈光昏黃，沒有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對(duì)。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。
10年后，父親，藍(lán)色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點(diǎn)，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。
伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……
第四部分媒體選擇
一、媒體選擇
根據(jù)各大媒體的對(duì)比分析，以及對(duì)受眾接觸媒體習(xí)慣，同時(shí)也考慮到社會(huì)各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：
1、電子媒體：電視網(wǎng)絡(luò)
2、戶外媒體：路牌海報(bào)霓虹燈
(一)電子媒體：
1、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實(shí)、感人、生動(dòng)、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時(shí)造成影響，給受眾以真實(shí)印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。
電視熱門播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，因?yàn)樵诖穗A段的電視的收視率，
而且青少年、青年在這段時(shí)間看電視的比例高。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請(qǐng)專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。
(二)戶外廣告
戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運(yùn)輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈
箱、廣告牌、廣告畫、海報(bào)、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時(shí)間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。
1、路牌廣告
優(yōu)點(diǎn)
(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時(shí)間長，也受到氣候等其它因素的影響
(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用
缺點(diǎn)
由于身處戶外，一般多為固定，這樣對(duì)象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。
2、海報(bào)廣告
海報(bào)是傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動(dòng)中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動(dòng)推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨(dú)特的表現(xiàn)形式，越來越受到人們的喜愛。
海報(bào)廣告的分類
(1)公共海報(bào)
(2)商業(yè)招貼
以促銷商品、滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢(shì)，紅、黃、藍(lán)、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對(duì)其面積、彩度、明度的對(duì)比關(guān)系配置，來構(gòu)成具有清晰的傳達(dá)和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達(dá)內(nèi)容并調(diào)控傳達(dá)的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。
b、促銷活動(dòng)
在節(jié)日時(shí)期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品。
(三)小結(jié)
我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認(rèn)識(shí)健力寶品牌，讓健力
寶走進(jìn)消費(fèi)者的生活，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
推廣時(shí)間：
第五部分 費(fèi)用預(yù)算
電視廣告：_千萬元
戶外廣告：_萬元
網(wǎng)絡(luò)宣傳：_萬元
促銷活動(dòng)：_萬元
市場(chǎng)調(diào)查：_元
總計(jì)：_元
第六部分 廣告活動(dòng)的效果評(píng)估與監(jiān)控
一、評(píng)估效果
(一)從經(jīng)濟(jì)效益上
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場(chǎng)占有率，盡可能壟斷市場(chǎng)份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會(huì)效益上
廣告投放后，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵?、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料，從而愛上運(yùn)動(dòng)飲料，愛上健力寶;同時(shí)，通過介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上
我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全動(dòng)，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。
與此同時(shí)，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動(dòng)，成為人們的首選，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法
(一)監(jiān)控目的
及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強(qiáng)化效果顯著部分，增補(bǔ)缺漏部分，刪除不必要部分，在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局，爭(zhēng)取達(dá)到廣告效果。
(二)監(jiān)控內(nèi)容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實(shí)際銷售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監(jiān)控方法
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查
市場(chǎng)問卷調(diào)查
(四)監(jiān)控實(shí)施步驟
網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)查工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等
市場(chǎng)問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。
第七部分 結(jié)束語
E6團(tuán)隊(duì)成員均是營銷類專業(yè)的學(xué)生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團(tuán)隊(duì)成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開始，結(jié)合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境以及飲料行業(yè)等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和所面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)。從而做出了E6團(tuán)隊(duì)關(guān)于健力寶公司的營銷策略。在具體實(shí)施方面，我們給出了我們團(tuán)隊(duì)的銷售、宣傳等方面的規(guī)劃建議，結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)中健力寶所出經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境以及自身品牌、產(chǎn)品分析等方面，做出了廣告效果評(píng)估，由于時(shí)間緊張，團(tuán)隊(duì)能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵并指出。E6團(tuán)隊(duì)必虛心吸取經(jīng)驗(yàn)并改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關(guān)的信息，帶來更多的營銷啟發(fā)。真摯地希望健力寶公司這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。
廣告主題策劃5
一.前言
誰是帶動(dòng)而今中國消費(fèi)高潮的主力，在中國消費(fèi)市場(chǎng)上擁有不可磨滅地位的群體――大學(xué)生!
誰會(huì)對(duì)廣告宣傳特別在意，樂于追求新奇事物，購買各類產(chǎn)品――大學(xué)生! 眾所周知，大學(xué)生作為一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體，他的重要性是不可忽視的。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。因此企業(yè)若鼎立支持大學(xué)的某次活動(dòng)，必定會(huì)得到豐厚的回報(bào)，極大的提高本企業(yè)的知名度。
眼前就有一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，那就是我們化學(xué)化工學(xué)院一年一度的迎新晚會(huì)。此次迎新晚會(huì)就是各個(gè)贊助商向臨沂大學(xué)學(xué)子介紹自己的大好時(shí)機(jī)，宣傳產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，形象策劃的大好時(shí)機(jī)。
此時(shí)，廣大新生已經(jīng)適應(yīng)大學(xué)生活，逐步參與校園活動(dòng)，為校園帶來新的活力，同時(shí)由于我們是大學(xué)生，各年紀(jì)學(xué)生功課較少，有較多的時(shí)間參與組織學(xué)?；顒?dòng)。況且迎新晚會(huì)是整個(gè)學(xué)院全年最重要的事件，必定吸引所有本院與大量其它學(xué)院學(xué)生，乃至外校的矚目。如此的黃金時(shí)機(jī)誰又能讓它錯(cuò)過呢。行動(dòng)吧!您的參與，將是我們的期待。
趕緊參加我們化學(xué)化工學(xué)院外聯(lián)部的贊助活動(dòng)吧，我們向您保證我們會(huì)盡的努力，的心血，在我校推廣高的您的產(chǎn)品。讓您以最低的投資獲得最回報(bào)。
二.活動(dòng)介紹
1、晚會(huì)主題：“相約青春，編織夢(mèng)想”文藝晚會(huì)暨迎新、元旦晚會(huì)
2、晚會(huì)目標(biāo)：通過晚會(huì)形式表示對(duì)大一新生的熱烈歡迎,增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強(qiáng)與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流、融合師生情誼、鼓勵(lì)大一新生更好的面對(duì)大學(xué)生活。
3、時(shí) 間：2015年11月末(具體待定)
4、地 點(diǎn)：臨沂大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告大廳
5、主辦單位：臨沂大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)委 承辦方：化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會(huì) 贊助商:( )
6、面向?qū)ο螅夯瘜W(xué)化工學(xué)院全體老師、同學(xué)，以及其他學(xué)院學(xué)生代表骨干成員
PS.本次迎新活動(dòng)是本學(xué)院年度的活動(dòng)，得到了校級(jí)及院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，屆時(shí)化學(xué)化工學(xué)院各年級(jí)全體同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)以及部分教師均會(huì)到場(chǎng)，還會(huì)邀請(qǐng)其他學(xué)院老師及學(xué)生代表、學(xué)生骨干成員參與，規(guī)模宏大!
三.市場(chǎng)分析
1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到的宣傳。
2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。
3.因?yàn)槟昴甓加写笮偷挠卖弑碚猛頃?huì)，如條件允許的話,商家還可以同我們化學(xué)化工學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!
4.當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，但涉世未深，對(duì)商品品牌了解不深。另外學(xué)生剛進(jìn)大學(xué)，消費(fèi)心理以及消費(fèi)習(xí)慣不成熟，在一些消費(fèi)行為上都會(huì)有一定的隨眾心理，而這隨眾心理往往受制于廣告的影響力。大學(xué)生都追求時(shí)尚潮流，具有極強(qiáng)的消費(fèi)欲望。因此，誰能搶先在大學(xué)生心目中樹立起自己的品牌，誰就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和未來大學(xué)生潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，大學(xué)生更是未來社會(huì)的主力軍，這更意味著能主導(dǎo)未來社會(huì)的市場(chǎng)，在較長時(shí)間內(nèi)保持較高的市場(chǎng)占有率。
5.在大學(xué)生中做宣傳，投資小，傳播廣，見效快;在大學(xué)生做宣傳，比之電視、雜志、廣告牌等宣傳形式，回報(bào)率更大，性價(jià)比更高。大學(xué)乃文化的殿堂，贊助大學(xué)生活動(dòng)，有助于提高貴公司的良好形象及提升其文化品位，為貴公司日后吸納人才，發(fā)展壯大，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6.待發(fā)掘的市場(chǎng)。貴公司在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位時(shí)有一定消費(fèi)能力的年輕一族和追求時(shí)尚的工薪階層相信會(huì)在其中，而我校有30000多名師生正是有一定消費(fèi)能力的年輕一族，以及含有大部分的年輕的老師以及職工，屬于追求時(shí)尚而又有固定收入的消費(fèi)群體。
7.我們化學(xué)化工學(xué)院外聯(lián)部在以往的校內(nèi)宣傳工作中累積了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動(dòng)!做到真正的高效廉價(jià)宣傳。
8.本校人員眾多，約有35000余人。潛在市場(chǎng)巨大，并且由于外省學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)能力高。一次小小投資，絕對(duì)會(huì)獲得大大回報(bào)!
四.宣傳方式
1、橫幅 最為行之有效，直觀的宣傳方式。將在會(huì)場(chǎng)直接以視覺沖擊達(dá)到宣傳的效果!
2、單頁 靈活性的宣傳方式?？梢杂缮碳易孕性O(shè)計(jì)，隆重推出其所產(chǎn)品。由我部門在大學(xué)城校園各處負(fù)責(zé)發(fā)送，以500份為一單位，數(shù)量可商議。可以以獨(dú)特的設(shè)計(jì)吸引同學(xué)們的視覺焦點(diǎn)!
3.海報(bào)宣傳 在全院各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報(bào)上注名本次活動(dòng)的贊助商,海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動(dòng)宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。
4.網(wǎng)絡(luò)宣傳 本活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)的報(bào)道都將及時(shí)發(fā)布到校內(nèi)各網(wǎng)站(如：校園網(wǎng)“”斗才網(wǎng)、化學(xué)化工學(xué)院網(wǎng)站、校園微博、校園貼吧灌水、班級(jí)微博等)，每篇報(bào)道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果極佳。
5.宣傳單頁 贊助商宣傳單頁及宣傳材料一同發(fā)放到各學(xué)生公寓的每個(gè)宿舍。 6.獎(jiǎng)牌 在評(píng)出的個(gè)性宿舍門上粘貼獲獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)牌上印有贊助商的標(biāo)志。 7.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 在文藝晚會(huì)開始前循環(huán)播放贊助商宣傳片，力達(dá)每位在場(chǎng)同學(xué)及老師都能被贊助商的產(chǎn)品所吸引。在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家，商家亦可提供噴繪作為舞臺(tái)背景。
8.獎(jiǎng)品宣傳 本次活動(dòng)的部分獎(jiǎng)品可以使用商家制定的商品，也可在獎(jiǎng)品上印有商家標(biāo)志。
9.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)。
10.冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以迎新晚會(huì)等來命名。
11.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言
五.商家補(bǔ)償宣傳計(jì)劃
1.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 商家可在晚會(huì)當(dāng)天在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳活動(dòng)
2.海報(bào)宣傳 晚會(huì)海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志
3.橫幅宣傳 在學(xué)院內(nèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可懸掛帶有商家特色的橫幅
4.網(wǎng)站宣傳 臨沂大學(xué)校園網(wǎng)“斗才網(wǎng)”和化學(xué)化工學(xué)院網(wǎng)站等介紹贊助商
5.獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或報(bào)道中均可融入公司文化
6.工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，商家可用現(xiàn)場(chǎng)的道具等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳
7.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲
六.效果分析
本校迎新晚會(huì)歷來是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)品牌活動(dòng)，得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。而本學(xué)生會(huì)有組織各種校園演出活動(dòng)的能力，并且各種策劃與辦理活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)豐富。
通過學(xué)校宣傳片、海報(bào)、橫幅等形式, 擴(kuò)大宣傳力度讓同學(xué)們?cè)黾訉?duì)貴公司的好感和信賴. 通過現(xiàn)場(chǎng)演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛, 這樣有助于增加知名度、擴(kuò)大宣傳影響力, 讓同學(xué)們對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品、服務(wù)等有更進(jìn)一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力樹立了企業(yè)形象。做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，因此，贊助本次活動(dòng)，省錢、省事、省心，為贏得大學(xué)生市場(chǎng)搶盡先機(jī)。
本次迎新晚會(huì)是一次綜合性的活動(dòng)，故對(duì)該晚會(huì)的贊助宣傳就顯得非常的重要，這將有利于更加迅速為商家打通市場(chǎng)，從中展現(xiàn)著貴公司的文化理念!
廣告主題策劃6
一、背景環(huán)境分析：
(1)暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場(chǎng)。
(2)附近沒有KTV場(chǎng)所，暢響KTV將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。
(3)KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。
(4)未來幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給KTV更廣闊的發(fā)展前景。
二、策劃目的：
(1)讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)感情的紐帶。
(2)讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂場(chǎng)所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤3000---4000元。
三、現(xiàn)狀分析：
(1)附近沒有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的KTV娛樂場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。
(2)附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全面，娛樂環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。
(3)經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐KTV會(huì)是首選。
(4)KTV的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的.娛樂場(chǎng)所。
四、SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)KTV場(chǎng)所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選;價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi);環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。
(2)劣勢(shì)：投資初期成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，KTV消費(fèi)對(duì)學(xué)生來說尚屬于高消費(fèi)，不能保證營業(yè)額。
(3)機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場(chǎng)所;大學(xué)生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分;學(xué)生集中便于做宣傳;90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng);KTV娛樂已經(jīng)成為一種潮流。
(4)威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份;淡季營業(yè)額會(huì)顯著下降。
五、營銷策略：
(1)產(chǎn)品策略
作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。
①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)KTV內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。
②服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)意見箱，不管是有沒有消費(fèi)的。
③同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn)。
(2)價(jià)格策略
①以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力(在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂)。
②對(duì)長期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵(lì)加入會(huì)員。
③對(duì)消費(fèi)超過4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。
④周末以及黃金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠。
⑤、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。
(3)促銷策略
——活動(dòng)策略
①開業(yè)期間包廂K歌費(fèi)全免(不計(jì)時(shí)間)，只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。
②凡消費(fèi)600元以上的包廂，K歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免(只需付酒水服務(wù)費(fèi))。
③與欽州學(xué)院和英華國際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱K一次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。(前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳)
④對(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。(當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明)
——廣告宣傳策略
①發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店
②對(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店。
③在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。(必須經(jīng)過學(xué)院同意才能建)
④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對(duì)
①削減服務(wù)員，減少開支
②有必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營小吃為主亦可
③加大促銷，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略
篇三：KTV營銷策劃方案
在我國，KTV行業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在較為常見的大型KTV企業(yè)是像錢柜、好樂迪這類量販?zhǔn)終TV，音響設(shè)備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販?zhǔn)終TV由于更加符合商務(wù)與娛樂消費(fèi)的習(xí)慣，逐漸成為KTV行業(yè)的主流。
本營銷案將在充分分析與采納其他量販?zhǔn)終TV的營銷優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，找尋市場(chǎng)與營銷模式的空白點(diǎn)，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營銷方案。
市場(chǎng)分析與定位
營銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量
通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。
樹立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。
樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：
1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。
2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
3.KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。
營銷策略
1.理念
任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。
2.營銷策略
第一階段：迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
優(yōu)惠促銷：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等;
活動(dòng)宣傳：根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3)舉辦娛樂活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡;
廣告宣傳：考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。
第二階段：發(fā)展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：
VIP卡：通過建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等;
福利卡：通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發(fā)放;
返券：一次性消費(fèi)滿多少元給予返券;
電子折扣券：網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
第三階段：模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。
麥友互動(dòng)：KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對(duì)音樂的理解、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng);
量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平;
麥霸秀場(chǎng)：選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球;
無限下載：提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱;
原創(chuàng)天地：為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播;
歌詞大賽：模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí);
K歌大擂臺(tái)：可以組織KTV場(chǎng)所的各個(gè)包廂的顧客對(duì)歌曲進(jìn)行打榜比賽，結(jié)合營銷活動(dòng)，如第一名獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4S一臺(tái)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一臺(tái)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)視易K米玩偶一個(gè)等等,通過類似K歌打榜這樣的活動(dòng)營銷可以有效的吸引顧客，最終達(dá)到留住老客戶，發(fā)展新客戶的目的。
廣告主題策劃7
一、活動(dòng)目的：針對(duì)目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他KTV進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價(jià)比。
二、活動(dòng)對(duì)象：從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對(duì)下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對(duì)來說以工薪階級(jí)、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費(fèi)群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo)，所以我們要針對(duì)此類消費(fèi)群體開展?fàn)I銷策略
三、思路分析：
1、營銷整體分析
消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在
1、沒有來過的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)?
2、K歌會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象?
3、來過以后還會(huì)選擇來的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)?
根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮
1、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象?
消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足?我們做到了消費(fèi)者能否接受?這是我們考慮和研究的主要問題
A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)
C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
D、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛
2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇K歌再次選擇?
當(dāng)消費(fèi)者嘗試過后，會(huì)給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì)選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在
A、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品?
B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)?
C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)?
D、下次消費(fèi)他還會(huì)來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?
2、活動(dòng)方案分析
針對(duì)以上問題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中
1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人
針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”
A、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)(附加值)
B、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)(意外附加值)
2、引誘再次消費(fèi)的客人
引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂的情況下，否則不可能會(huì)再次消費(fèi)，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺
A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品(不用白不用)
B、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品(禮品誘惑)
C、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進(jìn)消費(fèi))
四、活動(dòng)主題：快樂K歌、意外不斷、驚喜不斷
1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)……
2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%……
3、超市購物滿88元起就送……
4、夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少……
唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……
五、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：
1、爆米花無限量供應(yīng)……
凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)!(具體預(yù)算附表1)
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
客人在開包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)(具體預(yù)算附表2)
3、超市購物滿88元就送……為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算
4、夜場(chǎng)啤酒，買多少送多少
為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營造出夜場(chǎng)消費(fèi)去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送(具體預(yù)算附表4)
六、活動(dòng)時(shí)間
1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)成任何時(shí)間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量
2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)
3、超市購物滿88元就送……任何時(shí)段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送
4.夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)
七、廣告宣傳配合方式
1、店堂海報(bào)宣傳
店堂明顯處進(jìn)行X展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解
2、包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容
3、電視字幕宣傳
滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中
4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比
5、服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題
4、實(shí)驗(yàn)方案
起初可進(jìn)行測(cè)試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)整
八、中期操作及觀察
1、活動(dòng)的流暢度
活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照計(jì)劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決
2、客人的反應(yīng)及感受
在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象
3、現(xiàn)場(chǎng)操作的漏洞
現(xiàn)場(chǎng)所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調(diào)整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節(jié)
九、后期操作及跟進(jìn)
1、進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)
活動(dòng)開始后，每天要進(jìn)行報(bào)表等級(jí)，反應(yīng)該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈(zèng)送，包廂數(shù)，反應(yīng)意見等所需資料，具體報(bào)表見附件
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗
根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn)
3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)
根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十、效果預(yù)估及評(píng)測(cè)
1、活動(dòng)整體流暢度
2、活動(dòng)物資供應(yīng)量
3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間
4、所有活動(dòng)評(píng)估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)
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1.活動(dòng)主題
__燈飾關(guān)于__小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動(dòng)。
2.活動(dòng)內(nèi)容
1)、團(tuán)購見面禮
見面就有禮，活動(dòng)期間，凡__小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。
2)、團(tuán)購價(jià)格風(fēng)暴
__燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。
3)、燈飾來襲
活動(dòng)期間，凡__小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿2000元，均贈(zèng)__小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月，滿4000元，均贈(zèng)送__小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。
4)、開關(guān)聯(lián)袂
活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，__小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。
5)、驚喜連連
所有__小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。
6)大獎(jiǎng)壓軸
活動(dòng)結(jié)束和，凡是在本店全款購買的__小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部，一名
二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名
三等獎(jiǎng)：__超市購物卡一張，五名
紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，若干
3.活動(dòng)時(shí)間：10月7號(hào)-------12月30號(hào)
4.活動(dòng)宣傳：
1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁
2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告
3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告
4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳
5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告
6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳
7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用
8.利用樣板工程拍照宣傳
5.準(zhǔn)備工作：
1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
3.DM單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展所需物品快速到位
4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除
5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨
6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)
7.尋求廠家支持
6.希望廠家支持：
1.擺展所需道具
2.小禮品支持
3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料
4.大獎(jiǎng)贊助
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