房地產營銷策劃書最新參考范文
策劃書是目標規(guī)劃的文字書,是實現目標的指路燈。以下是小編精心收集整理的房地產營銷策劃書,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
房地產營銷策劃書1
一、活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為2018年12月25日。在_項目的推廣,_花園在市場上已經具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經趨于成熟,同時根據項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,預計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將_花園的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
2020年12月25日
三、活動地點
_花園項目銷售中心現場
四、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現場感覺有次序、有、層次,整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關合約。
五、房地產開盤活動現場規(guī)劃布置方案
1)現場布置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協議。
b、簽約區(qū):主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域,意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺:設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產營銷策劃書2
活動目的:
1、鑒于目前宏觀調控政策的影響,已認籌客戶及時的選房開盤,將意向客戶轉變成購房客戶,及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳,為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
活動背景:
認籌時間:3月8日-5月日認籌數量:78組
活動地點:
鑫隆名居銷售大廳
活動時間:
20_年5月日上午9點30分
活動形式:
1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許,可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2.通過舞臺表演吸引人氣,可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4.邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。
5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞臺布置:
舞臺尺寸建議10米_大小,結構輕鋼為主,高度30-50厘米之間,調動現場觀眾的互動性和參與性,舞臺背景以紅色為主,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,地面鋪設紅色地毯,音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,舞蹈,魔術為主導內容,中間穿插項目的介紹,抽獎,有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置:統(tǒng)一紅色服裝,樂器自備,位置根據現場安排在舞臺左右,人數最少20人以上,有專人負責,根據現場活動時間安排。
門口布置:
1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_米噴繪(內容見后)2塊,內容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,美好,發(fā)財),兩金象之間為15米尺寸拱門,上置條幅(內容見后)升空禮炮,旋風彩帶,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數量為6或者8個,在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅,根據售樓部外觀的布置,在確定條幅的數量
5、盆景:從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯,兩側擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30-50為宜,可采用租賃方式。
售樓部內部包裝:
售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,案場設置開盤流程展架,認購須知來引導客戶,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū),放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內具體劃分區(qū)域:
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示
2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開,根據案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,作為選房區(qū)域
3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域,簽約和財務收款為一體
4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。
房地產營銷策劃書3
第一階段:項目開發(fā)前期階段
對企業(yè)擬投資項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調查計劃,開展正式的房地產市場調研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為企業(yè)管理層的投資項目決策提供依據。
主要工作內容:
一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項
目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產市場調查
①市場環(huán)境調查分析
對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察
②房地產市場調查分析
對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
三、項目初步定位
根據相應的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實可行的依據。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段:項目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查,對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應的營銷策略;
主要工作內容:
一、開展房地產市場動態(tài)調查
深入了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況,價格現狀和未來發(fā)展趨勢,產品類型、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析
?、俑偁帢潜P掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
?、酃┙o量分析
?、芨偁帉κ值漠a品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
?、莞偁帉κ值氖袌龆ㄎ患摆呄?/p>
?、薷偁帉κ值膬r格基準分析
?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯嵙?。
三、進行消費者調查,明確項目的目標客戶群
①消費者的二手資料分析
?、诟偁帉κ窒M者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇)
四、明確項目的市場定位,明確項目的總體操作思路
根據深滲透的市場研究分析后,明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路
①產品分析
?、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析)
基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
①項目賣點回納
?、跔I銷總策略
?、垆N售價格總策略
?、芸偼瓢阜蛛A段策略
?、莨P與宣傳總策略
?、逘I銷推廣項目的策劃
_階段推廣主題策劃
_階段營銷分析與總匯
_階段市場動態(tài)分析與對策
_階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
?、僮允?/p>
?、诖恚?/p>
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理企業(yè)
對項目進行交底,要求各投標代理企業(yè)各自提交營銷策劃報告
組織企業(yè)相關人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理企業(yè)。
簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務,付費標準與付款方式等。
注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理企業(yè)完成,貫穿項目的開發(fā)全程。
第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預備銷售
主要工作:
一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓;
二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;
三、其他物料準備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房
屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
第四階段:銷售執(zhí)行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調整,實現企業(yè)開發(fā)項目的目標利潤率;主要工作:
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設計
銷售階段的劃分和時機選擇
?、谕票P策略
選擇時機
房地產銷售計劃書范文三篇房地產銷售計劃書范文三篇
選擇房源
銷控計劃
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與系數體系,產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等
?、芨犊罘绞?/p>
優(yōu)惠政策
分期、分類的動態(tài)價格策略:內部認購的數量和價格政策
市場預熱期的價格政策和數量控制
開盤價格的動態(tài)策略
SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制
調價計劃和調價技術
整體價格和房源調價技術
⑤廣告策略
主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創(chuàng)意
現場包裝設計:
1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念
二、制訂階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,及時反饋市場信息、銷售狀況,對反饋的信息加以分析和匯總,適時做出具有針對性的調整;
三、完成銷售,實現企業(yè)項目的目標利潤率,提交營銷總結報告。
房地產營銷策劃書4
宏觀調控下的房市:
自_年密集的宏觀調控政策出臺,房地產市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年,現在看來那是本次宏觀調控政策抑制的行業(yè)拐點,至今已經有1年有余的時間。也隨著時間的推移,也在媒體的“助力”下,市場在成交量的迅速萎縮后,房價的下跌開始頻頻出現在媒體中,所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍,一線、二線、三線,國內各城市房地產市場距離高點的位置出現大幅度的價格回調。
金融環(huán)境下的房市:
起始與美國次級債危機,從開始出現問題到演變成今天的全球性金融危機,并已經波及到實體經濟。
國內的樓市在去年的空前的調控抑制政策帶來的資金困難,不辛的疊加了金融危機,當管理層意思到“下手太重”,傷到房地產行業(yè)的筋骨,進而延伸影響到的上下游企業(yè),并帶來的企業(yè)倒閉,大量失業(yè),終于在_年的第三季度出現松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌,消滅了房地產主要的目標客群的中產階層,下跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值,大量的民間資金在股市消失,市場投資能力迅速下降。
行業(yè)苦行下的樓市:
在_年前面提到的主要內外因素的合力下,市場的信心迅速瓦解崩潰,原來存在現實購買需求的消費客群迅速轉為觀望。仍存有購買能力跟需求的客群也在開發(fā)商的降價但力度不足的促銷下,得到一個經驗就是“持幣觀望,還沒到底”消費認知,市場出現惡性循環(huán)。預計在_年的最后一個月以及_年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌,預計幅度將會達到10%~15%左右,理論上最壞的時機正在過去,此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待_年度以及_年第一季度的報告。市場的信心恢復需要時間來聚集。何時結束盤整的格局這有待于
國內、國際市場的整體表現。個人估計:形勢會像向好的方面發(fā)展,但有待時間考驗。
需求分析:
由于我國的經濟成長是依賴于三駕馬車的拉動,出口、投資、消費。_金融危機的爆發(fā)直接影響到我國外貿出口的大幅減少,并于10月首次出現負增長。由于國內實體企業(yè)較大程度上是出口外貿企業(yè),當國際上的金融危機延燒到國內出現直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實體經濟,失業(yè)率的增加,對未來的不確定性導致消費信心進一步下降。美國的7000億計劃,主要用于金融企業(yè)的救助,并未對其實體實體經濟進行救助,導致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產,失業(yè)率大幅度上升,美國的消費需求急劇下降,剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數據表現不樂觀。市場的解讀美國的經濟問題可能比想像中還嚴重。有經濟學者認為美國的經濟可能要到09年下半年才能走出低谷,最快在6月出現轉機。屆時美國的經濟轉暖,市場消費信心的提升,人民幣適度的貶值,才能對國內的外貿出口起到提振作用。
央行剛剛宣布部的兩率下調是幾年來最大的力度下調,實際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號,4萬億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是對房地產行業(yè)的實際利好。但由于房地產涉及民生問題,民眾整體對房價高位的抗性,雖然地方政府的存在沖動,但是中央政府對地產行業(yè)繼續(xù)調控的“表面態(tài)勢”沒有改變,實際是希望房地產市場的穩(wěn)定,這是主基調。
A市當前房產市場狀況與國內的大部分城市一樣出現成交量大幅萎縮,但是不同的是價格沒有明顯的調整。如果地產市場沒有出現最后的一跌,這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比。按照往年的經驗A市的銷售經驗是:在春節(jié)前后客居在外的A人就會形成購買房產的小高峰。
綜合國內國際諸多不確定的因素,并且根據右側投資交易法則。設定觀察期、行業(yè)拐點、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前,我們結合市場的實際情況,只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點、觀察期作政策的研討與判定。
觀察期。在全球金融危機爆發(fā)后,美國宣稱將會在今年11月底實施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集,其關鍵是否涉及侵犯其他經濟體的利益。如果美國用犧牲其他經濟體的利益,將風險轉嫁給其外債債權國。
那其他經濟體的進一步下滑將會是更加危險。如果美國切實投入救援方案并且符合各方的期待,政策明顯產生預期效果,各項經濟指標不再下滑。這此間時間段內均屬于觀察期。
行業(yè)拐點。在國際金融援救措施明顯起到效果,國內經濟環(huán)境顯著改觀。如在觀察期間,國家經過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下,貸款年利息6%以內,并相應對房地產行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調。預計判定時間點是在_年的3月至5月份,兩會各地政策出臺后,到重點關注國際國內的相關產業(yè)經濟指標是否發(fā)生轉向。
行業(yè)回暖期。針對地產行業(yè),國家在確定扶持、發(fā)展的主基調后,并繼續(xù)出臺相關的實施細則,使政策能夠讓民眾受益。地產行業(yè)則進入回暖期。
行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好,主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指標是保證金率在12~13%。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展。
為此,我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測,并擬定預案;(悲觀部分,另做闡述)
第一部分:銷售部署
一、 __年度存量解讀
依照公司的銷售要求,結合目前經濟環(huán)境與A樓市近況,_新城在09年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題,同時加上前期項目的眾多問題,銷售任務的完成將變得更加困難。
目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況
商住樓住宅剩余 119套 合計面積:13916M2
均價:1950元/M2 共計:2700萬
商鋪剩余面積 7585.87M2
均價:4100元 共計:3110萬
公寓樓住宅剩余 183套 合計面積:24942M2
均價:2500元 共計:6235萬
商鋪剩余面積 3578.83
均價:4100元 共計:1460萬
合計:住宅:302套 面積:38858M2 總金額:8935萬
商鋪:面積11164.7M2 總金額:4570萬
二、_年度目標解讀
我司在市場的黃金時間,推出商鋪的總體量為8271M2,到目前為止,在將近1年辦的時間內完成銷售680M2,占總推出體量的8.2%。
_年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備2個條件:
1、前提:_年度市場能迅速回暖,項目及加工區(qū)能初步具備雛形,讓市場看到希望與信心,商鋪部分的銷售將有望突破。
2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的2-3,一般為總銷售額的3—5%)。
考慮到目前市場前提未能具備的情況下,靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣,將存在極大的風險。建議在_年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點,只能盡量利用目前現有的社會資源來達成銷售,非常樂觀的估計,如能完成總體量的15%,預計銷售金額700萬,已是相當大的突破。
綜上所述,_年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬,因此要完成任務目標必須建立在二期開發(fā)的基礎上,否則必須重新衡量。
結合目前市場現狀,項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于__年度大的經濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據原先對市場的判斷,對_年度的營銷任務做如下大致安排:
按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,即住宅226套,總銷售金額6700萬(非回款量),加上商鋪合計7400萬,爭取在此基礎上突破。
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