為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的地產(chǎn)銷售策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

地產(chǎn)銷售策劃方案篇1

一、活動(dòng)背景與目標(biāo)

隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，營銷活動(dòng)成為吸引潛在客戶、提升品牌知名度的關(guān)鍵。本次活動(dòng)的目標(biāo)是提高樓盤知名度，吸引潛在購房者，促進(jìn)銷售。

二、活動(dòng)主題

以“夢(mèng)想家園，品質(zhì)生活”為主題，強(qiáng)調(diào)樓盤的高品質(zhì)生活環(huán)境，為購房者打造一個(gè)理想的'居住空間。

三、活動(dòng)內(nèi)容

線上推廣：利用社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)網(wǎng)友參與互動(dòng)，提高樓盤曝光度。

線下活動(dòng)：組織樓盤開放日、房產(chǎn)講座等活動(dòng)，讓潛在客戶實(shí)地了解樓盤優(yōu)勢(shì)，提高購房信心。

優(yōu)惠政策：推出優(yōu)惠、購房補(bǔ)貼等政策，吸引購房者關(guān)注，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

四、活動(dòng)執(zhí)行

確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參與人員，制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。

提前進(jìn)行宣傳推廣，確?；顒?dòng)信息覆蓋目標(biāo)客戶群體。

活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置導(dǎo)覽、咨詢等崗位，提供專業(yè)的服務(wù)支持。

實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)效果，及時(shí)調(diào)整策略，確?；顒?dòng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

五、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，包括客戶反饋、銷售數(shù)據(jù)等方面，為今后的營銷活動(dòng)提供參考。

地產(chǎn)銷售策劃方案篇2

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過精心策劃的`營銷活動(dòng)，提升樓盤知名度，吸引潛在客戶，促進(jìn)樓盤銷售，增強(qiáng)品牌影響力。

二、活動(dòng)主題

以“夢(mèng)想家園，宜居生活”為主題，強(qiáng)調(diào)樓盤的高品質(zhì)居住環(huán)境和舒適生活體驗(yàn)。

三、活動(dòng)策略

線上推廣：邀請(qǐng)網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖進(jìn)行直播帶貨，增加曝光度。

線下活動(dòng)：舉辦樓盤開放日，邀請(qǐng)潛在客戶參觀樓盤，現(xiàn)場體驗(yàn)高品質(zhì)居住環(huán)境；設(shè)置互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)客戶參與感。

優(yōu)惠政策：推出優(yōu)惠、購房補(bǔ)貼等政策，吸引客戶購房。

四、執(zhí)行步驟

制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，明確各部門職責(zé)。

設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)、宣傳冊(cè)等物料，制作線上推廣素材。

聯(lián)系網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖，邀請(qǐng)他們參與直播帶貨。

安排樓盤開放日活動(dòng)，準(zhǔn)備現(xiàn)場互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

推出優(yōu)惠政策，制定購房合同等相關(guān)文件。

五、預(yù)期效果

通過本次活動(dòng)，預(yù)計(jì)能夠吸引大量潛在客戶關(guān)注樓盤，提高樓盤知名度；增加樓盤銷售量，提升品牌影響力；樹立樓盤高品質(zhì)、宜居生活的品牌形象。

地產(chǎn)銷售策劃方案篇3

一、活動(dòng)背景與目標(biāo)

隨著房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，提升品牌知名度與項(xiàng)目曝光度至關(guān)重要。本次活動(dòng)旨在通過創(chuàng)意營銷，吸引潛在客戶，促進(jìn)樓盤銷售，并增強(qiáng)品牌形象。

二、活動(dòng)主題

以“夢(mèng)想家園，生活新篇章”為主題，展現(xiàn)樓盤的高品質(zhì)生活體驗(yàn)，吸引追求品質(zhì)生活的.家庭。

三、活動(dòng)內(nèi)容

線上宣傳：利用社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等多渠道發(fā)布活動(dòng)信息，通過圖文、視頻等形式展示樓盤特色。

線下的體驗(yàn)：組織客戶參觀樣板房，親身體驗(yàn)高品質(zhì)生活。設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如VR體驗(yàn)、戶型解析等，增加客戶粘性。

優(yōu)惠促銷：推出優(yōu)惠活動(dòng)，如購房折扣、贈(zèng)送家電等，刺激客戶購買渴望。

四、預(yù)期效果

通過本次活動(dòng)，預(yù)期能夠吸引大量潛在客戶關(guān)注，提高樓盤知名度與曝光度。同時(shí)，通過優(yōu)惠促銷，促進(jìn)樓盤銷售，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的較大化。

五、總結(jié)

本次房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案旨在通過創(chuàng)意營銷與優(yōu)惠促銷，吸引潛在客戶，提升品牌知名度與樓盤銷售。通過線上線下相結(jié)合的方式，為客戶提供全方位的體驗(yàn)，打造品牌形象，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

地產(chǎn)銷售策劃方案篇4

一、活動(dòng)背景

隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，有效的營銷活動(dòng)對(duì)于提升品牌知名度、吸引潛在客戶至關(guān)重要。本次營銷活動(dòng)旨在通過創(chuàng)新的方式，展示項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，提升銷售業(yè)績。

二、活動(dòng)目標(biāo)

提高項(xiàng)目知名度，增強(qiáng)品牌影響力；

吸引潛在購房者關(guān)注，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；

建立良好的`客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。

三、活動(dòng)方案

線上宣傳：利用社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等渠道發(fā)布項(xiàng)目信息，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

線下活動(dòng)：組織樓盤開放日，邀請(qǐng)潛在客戶參觀樣板房，體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)；設(shè)置互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，增強(qiáng)客戶參與感。

優(yōu)惠政策：推出優(yōu)惠活動(dòng)，如購房折扣、贈(zèng)送家電等，吸引客戶成交。

客戶關(guān)懷：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行回訪，了解購房需求，提供個(gè)性化服務(wù)。

四、預(yù)期效果

通過本次活動(dòng)，預(yù)期將提升項(xiàng)目知名度，吸引大量潛在客戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化率的顯著提升。同時(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好口碑，為項(xiàng)目贏得更多信任和支持。

地產(chǎn)銷售策劃方案篇5

為回饋廣大新老業(yè)主，端午節(jié)期間葉集錦繡城特舉辦端午節(jié)送粽子活動(dòng)?；顒?dòng)期間，新老業(yè)主及來訪客戶均有精品粽子贈(zèng)送。

一、活動(dòng)主題

“情系端午，粽送溫情”暨錦繡城端午節(jié)答謝新老客戶主題活動(dòng)

二、活動(dòng)目的

通過端午節(jié)前期贈(zèng)送粽子等禮品，與新老客戶制造話題增加互動(dòng)粘合點(diǎn)；先以提升企業(yè)形象、提高項(xiàng)目形象、打造口碑效應(yīng)為主，深度挖掘老客戶渠道資源，后以吸引新客戶認(rèn)知項(xiàng)目為目標(biāo)，聚集現(xiàn)場售樓處人氣，鎖定意向客戶，達(dá)到快速銷售剩余房源、同時(shí)為二期開盤做蓄客準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日—20__年__月__日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

售樓部

四、目標(biāo)客群

所有已購客戶，所有到訪新客戶、大眾客戶

五、活動(dòng)形式

期間凡已購客戶或成交客戶均可領(lǐng)取端午節(jié)粽子精裝禮包禮品，新客戶登記或到現(xiàn)場參觀均可領(lǐng)取粽子小禮包禮品。

六、活動(dòng)內(nèi)容

期間至錦繡城售樓部人員均可領(lǐng)取端午節(jié)粽子精裝禮包一份；售樓員并告知客戶項(xiàng)目現(xiàn)階段工程情況，同時(shí)維護(hù)、安撫老客戶，傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)提升，老帶新活動(dòng)說明，實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶購買，項(xiàng)目延期的客觀原因，老城電路改造。

地產(chǎn)銷售策劃方案篇6

一、活動(dòng)背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入，又能夠提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。

二、活動(dòng)目的

1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力。

2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的`銷售。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民；

2、觀光旅游人士；

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間。）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、歌舞演出；

2、有獎(jiǎng)問答；

3、發(fā)放宣傳單；

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。

七、促銷措施

（一）樓盤促銷

1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為__。

（二）家電促銷

1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額；（未定）

2、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品。

八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、9：00主持人開場白；

2、9：05節(jié)目；

3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹；

4、9：25節(jié)目；

5、9：45有獎(jiǎng)問答；

6、10：00節(jié)目；

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4×1.2，鐵架焊制可折疊收放；

2、易拉寶一個(gè)3；

3、音響一對(duì)含無線話筒

4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯；

5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張；

6、宣傳折頁、資料袋若干；

7、禮品傘200支；

8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)；（經(jīng)銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排；

10、帳篷4頂。（經(jīng)銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動(dòng)短信：5萬條；

2、電視流字1周；

3、宣傳單頁；（各自制作、發(fā)布）

4、戶外廣告牌。（長年效應(yīng)）

十一、活動(dòng)費(fèi)用

1、活動(dòng)短信：5萬條__元/條=__元（各出50%）；

2、電視流字1周__元/天=__元（各出50%）；

3、演員費(fèi)用：約__元/天·人__人__5天=__元（經(jīng)銷商）；

4、場地費(fèi)用：__元/天·地__5天=__元（開發(fā)商）；

5、拱門審批：__元/天__5天=__元（經(jīng)銷商）；

6、綬帶：__條x30元/條=__元（經(jīng)銷商）；

7、地毯、臺(tái)布：約__元（開發(fā)商）

8、展板：__元/個(gè)x2個(gè)=__元（開發(fā)商、含噴繪）；

9、汽車租賃：250元__5天=1250元（各出50%）；

10、戶外廣告噴繪約__元（開發(fā)商）；

11、其他費(fèi)用共計(jì)__元。

地產(chǎn)銷售策劃方案篇7

一、開盤慶典

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。

本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號(hào)的房子，使之到達(dá)化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的`作用。

二、活動(dòng)概述

活動(dòng)主題：成都__一期開盤活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日

參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、演藝嘉賓

活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動(dòng)

主辦：四川__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

三、前期準(zhǔn)備工作

為保證開盤活動(dòng)的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。

1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)等）

3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。

4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場且能說會(huì)道，主持開盤活動(dòng)儀式。

5、邀請(qǐng)相關(guān)部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。

地產(chǎn)銷售策劃方案篇8

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日上午9：30

二、活動(dòng)地點(diǎn)

湘桂盛世名城售樓部門前

三、活動(dòng)目的

1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策，促成客戶認(rèn)購簽約；促進(jìn)湘桂盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場面，堅(jiān)定客戶信心；

3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流；

4.促進(jìn)公眾口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度；

5.提升湘桂形象。

四、活動(dòng)主題：

1. 湘桂盛世名城2期盛大開盤!

2. 湘桂盛世名城2期 超值戶型全新登場

3. 湘桂盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!

4. 湘桂盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!

五、活動(dòng)主要內(nèi)容

(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二)、嘉賓講話 ；

(三)、開盤剪彩儀式；

(四)、文藝欣賞(樂隊(duì)現(xiàn)場演奏、風(fēng)情勁舞演出)；

(五)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(六)、簽約/認(rèn)購活動(dòng)。

六、開盤現(xiàn)場布置

詳見效果圖和平面圖

七、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1.提前 7天發(fā)布開盤活動(dòng)信息。

2.確定開盤活動(dòng)所需邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。

3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬，并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士，并達(dá)成承諾。

4.確定各方分工。

5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。

6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。

7.合同文書、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。

8.確定活動(dòng)禮儀小姐、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).

9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單。

10.開盤活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司)。

11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司

七、活動(dòng)流程

9：00，場地布置(舞臺(tái)搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位)；剪彩工具、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套，氣動(dòng)禮花炮12門)；

9：10，活動(dòng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員、置業(yè)顧問；

9：30，禮儀小姐、主持人到場；

9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺(tái)、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒；

9：30 舞獅隊(duì)到位(如有)；

9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位；樂隊(duì)暖場，迎賓曲奏響；舞獅團(tuán)舞獅

10：00～10：02，主持人對(duì)本次活動(dòng)作簡介，并宣布開盤活動(dòng)開始；

10：02～10：07，有請(qǐng)湘桂公司領(lǐng)導(dǎo)講話；

10：07～10：12，有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；

10：12～10：17，嘉賓講話

10：17～10：18，請(qǐng)剪彩嘉賓逐一登臺(tái)(共12人)；

10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天；

10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，文藝表演活動(dòng)開始；

10：20～10：25，勁舞開場 ；

10：25～10：28，主持人對(duì)開盤選房政策進(jìn)行介紹，叫號(hào).

對(duì)已經(jīng)認(rèn)購的'客戶，事先抽取排序號(hào)碼卡，并在休息區(qū)等待，欣賞節(jié)目，品嘗糕點(diǎn)，工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào)，客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū)

對(duì)潛在的購房客戶，售樓人員可以針對(duì)性進(jìn)行介紹，促成認(rèn)購或當(dāng)場簽約

10：28～10：33，；互動(dòng)環(huán)節(jié)

10：33～10：45，歌手表演；

10：45～10：50，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第一輪在認(rèn)購/簽約的客戶中，憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng)

10：50～10：55，主持人再次對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹；

10：55～11：30，豪華時(shí)尚秀

11：30～12：00，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第二輪。

12：00，勁舞表演 開盤儀式結(jié)束。

(當(dāng)天具體流程，各方協(xié)商后制定)

地產(chǎn)銷售策劃方案篇9

一、主要規(guī)劃指標(biāo)

占地面積：132000平方米

總建筑面積：560000平方米

產(chǎn)權(quán)年限：70年產(chǎn)權(quán)

開發(fā)周期：分3年半3期開發(fā)，現(xiàn)開發(fā)第一期

總戶數(shù)：一期1000戶

建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房

樓層狀況：一期為4-7棟27層驗(yàn)方

容積率：3.60

地塊周邊規(guī)劃

中小學(xué)：和倉小學(xué)、河?xùn)|中學(xué)、

幼稚園：和倉幼兒園、名雅兒園、

綜合商場：新世紀(jì)廣場、萬和購物中心、順心商場、惠河、鴻興、天寶、潤泰超市醫(yī)院：從化中心醫(yī)院門診部、從化市中醫(yī)院、街口醫(yī)院

郵局：從化市郵電局

銀行：農(nóng)商行、建行、農(nóng)行、中行、工行

菜市場：七星市場、河?xùn)|批發(fā)市場

交通：公交車3、4、5路車，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約10分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車站。輕軌旁。

內(nèi)部規(guī)劃

1990㎡的五星級(jí)會(huì)所，配有棋牌室、健身房、活動(dòng)室等娛樂設(shè)施，項(xiàng)目自身有220__多㎡的商業(yè)配套，一期約13000㎡，現(xiàn)正與品牌商家洽談進(jìn)駐事宜，是從化罕見的集中商業(yè)配套。項(xiàng)目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運(yùn)動(dòng)配套。

環(huán)境分析：

區(qū)域環(huán)境：地塊位于從化汽車站附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，區(qū)域整體形象看好。居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域?yàn)樾聟^(qū)，交通條件便利通達(dá)，但接近從化汽車站，對(duì)居住有噪音污染、人流量大等方面的負(fù)性影響。

景觀環(huán)境：項(xiàng)目旁有公園，河景，享有景觀優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)環(huán)境：汽車站開通將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。而且汽車站附近有商場項(xiàng)目正在開發(fā)中，樓盤亦是在尋找商家洽談中，所以商業(yè)環(huán)境是很看好的。

競爭環(huán)境：市場競爭環(huán)境比較激烈，從化的各大樓盤競爭中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價(jià)格在各大樓盤中有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、分析

1.優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）

地段優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目地塊位于交通要道，近接從化汽車站，該區(qū)域?yàn)閺幕磥斫ㄔO(shè)重點(diǎn)，各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步完善成熟。

交通優(yōu)勢(shì)

公交車3、4、5路車，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約10分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車站。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)

該項(xiàng)目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地?？偨ㄖ娣e為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。 1990㎡的五星級(jí)會(huì)所，配有棋牌室、健身房、活動(dòng)室等娛樂設(shè)施，項(xiàng)目自身有2000多㎡的商業(yè)配套。項(xiàng)目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運(yùn)動(dòng)配套。

2.劣勢(shì)（WEAKNESS）

距離廣州市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊配套設(shè)施有待完善；交通要道，靠近從化汽車站，對(duì)居住有噪音污染，人流大等方面的影響。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunity）

政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場的發(fā)展提供了有力的支撐。

戶型可供選擇多，項(xiàng)目周邊配套齊全，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、超市等。項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

4.威脅點(diǎn)（threaten）

配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展還需要一段時(shí)間。

外來人員多，治安問題多，影響買家心理。

周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售。

三、銷售目標(biāo)定位

區(qū)位

位于從化汽車站附近的核心地段，未來的城市核心，規(guī)劃的重點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價(jià)值，市場前景看好。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)

交通組織合理，功能分區(qū)明確，住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。

戶型

大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設(shè)計(jì)，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質(zhì)。

環(huán)境

空氣清新，遠(yuǎn)離城市的喧囂。

配套

高起點(diǎn)的配套功能，滿足人們?nèi)粘Ｉ钗镔|(zhì)和精神層面的雙重需求。

管理

專業(yè)管理公司的`統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務(wù)，營造舒適、寧靜又不失私密的生活空間。

樓盤產(chǎn)品定位

根據(jù)對(duì)周圍競爭樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場的判斷，將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級(jí)物業(yè)管理的商品房。

四、營銷策略

利用項(xiàng)目居住環(huán)境的優(yōu)勢(shì)大力吸引顧客注意力

1.塑項(xiàng)目形象，開展影響力大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷及公關(guān)營銷，形成口碑，以"勢(shì)"壓人，完成市場形象突破。

2.充分利用開盤前期的時(shí)間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時(shí)影響其周邊人群，積累客戶。

3.注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對(duì)手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢(shì)，及時(shí)應(yīng)變。

4.用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場氣氛，縮短銷售周期。

五、宣傳策略

開展有效的媒體攻勢(shì)

配合銷售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作，按計(jì)劃逐步展開

具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。電視廣告。報(bào)紙廣告。

信函廣告/DM派發(fā)。車身廣告。橫幅。定點(diǎn)看板。電視報(bào)紙廣告。DM/海報(bào)。售樓處外包裝。網(wǎng)站等。

六、促銷策略

在售樓的前三個(gè)月購房者，有機(jī)會(huì)可以獲得優(yōu)惠折扣。當(dāng)天簽訂合同還可以參加我們的開盤優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

開盤優(yōu)惠促銷活動(dòng)

①贈(zèng)送精美禮品：

開盤當(dāng)天到售樓部來咨詢的意向客戶都可獲得贈(zèng)送精美禮品。

②轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)：

開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤游戲資格一次，獎(jiǎng)品包括鉑金鉆戒

（3000元）昆明—大理—麗江雙人3日游（2000元）家用電器（300元）驚喜大禮包（188元）。（獎(jiǎng)品按標(biāo)定的金額折抵房款）

地產(chǎn)銷售策劃方案篇10

一、策劃背景：

__樓盤位于古鎮(zhèn)唐家灣鎮(zhèn)，是華發(fā)進(jìn)入珠海東部的第一個(gè)項(xiàng)目，將以西班牙異域風(fēng)情為主題，結(jié)合山、海、灘涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮(zhèn)的城市人文景觀，打造出高品質(zhì)、建筑風(fēng)格鮮明的西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn)。

學(xué)生因?yàn)樵赺_樓盤做過長期的樣板房講解員，對(duì)于該樓盤的具體情況比較了解，所以為了寫好這次策劃大綱，就選取這個(gè)樓盤做策劃對(duì)象。具體來說，__已經(jīng)開盤一年，前期銷售業(yè)績很好，但由于其待開發(fā)的區(qū)位受到珠海限價(jià)的影響，所以近期銷售不太理想，影響了后續(xù)工作的開展。

為了扭轉(zhuǎn)銷售打不開的局面，華發(fā)的營銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對(duì)兩個(gè)月以后的情人節(jié)做的一個(gè)促銷活動(dòng)策劃大綱，旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。

二、活動(dòng)概況：

活動(dòng)主題：“情定__，給愛一個(gè)家”

活動(dòng)時(shí)間：x月__日

活動(dòng)地點(diǎn)：香洲情侶北路3999號(hào)__銷售中心

活動(dòng)形式：現(xiàn)場DIY情侶禮物+看房蓋章抽獎(jiǎng)（購房代金券以及紀(jì)念品）+現(xiàn)場表演互動(dòng)

三、活動(dòng)目的：

通過情人節(jié)活動(dòng)吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)。

釋放銷售信息及政策，促進(jìn)銷售及蓄客。

增強(qiáng)銷售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)：

（一）創(chuàng)意簽到

1、創(chuàng)意簽到――愛心墻

布置一面由玫瑰組成的愛心墻，到達(dá)現(xiàn)場的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對(duì)未來的祝福。

2、DIY情侶甜蜜小屋

布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供不同的簡單易做的`拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了__是置業(yè)的明智之選，拉近與客戶的距離。

3、DIY情侶手袋

同樣布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的機(jī)會(huì)，創(chuàng)意禮物就在于此！

4、DIY情侶巧克力

在工作點(diǎn)為嘉賓提供一次體驗(yàn)制作巧克力的機(jī)會(huì)，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。

（二）現(xiàn)場互動(dòng)

1、現(xiàn)場舞臺(tái)表演

在__銷售中心前搭建一個(gè)小舞臺(tái)，請(qǐng)一個(gè)小表演團(tuán)表演精彩節(jié)目，其中包括樂隊(duì)深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢(mèng)幻芭蕾，以及魔術(shù)師表演奇幻魔術(shù)，同時(shí)邀請(qǐng)現(xiàn)場嘉賓同臺(tái)表演。

2、甜蜜互動(dòng)

為配合情人節(jié)特別設(shè)置的情侶參與互動(dòng)游戲，如：心隨唇動(dòng)（高難度熱吻比賽，根據(jù)接吻時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)）、心有靈犀（考驗(yàn)情侶默契度，一個(gè)筆畫一個(gè)猜）、情歌對(duì)唱（播放情歌，情侶甜蜜對(duì)唱）

五、活動(dòng)流程：

如下：現(xiàn)場簽到→活動(dòng)開始，主持人進(jìn)行活動(dòng)和項(xiàng)目銷售政策介紹→嘉賓DIY禮物制作→嘉賓參觀樣板房并一一蓋章，蓋章獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)→嘉賓觀看舞臺(tái)表演→甜蜜互動(dòng)。

六、現(xiàn)場布置：

采用精致的室外布置，會(huì)場內(nèi)部用心形氣球，情人節(jié)窗貼，花球以及鮮花，打造一個(gè)浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會(huì)場。