企業(yè)品牌策劃方案
為了讓工作有序且有力地進(jìn)行,制定一份內(nèi)容詳盡、條理清晰的方案是關(guān)鍵,這樣才能確保計(jì)劃的執(zhí)行力度。以下是小編整理的一些企業(yè)品牌策劃方案,僅供參考。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇1
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。
(二)品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨(dú)特的品牌形象。
(三)利潤空間變小,資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水?,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。
② 各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。
③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
④ 對產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
(一)品牌名稱
“__”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“__”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
(二)品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心競爭力
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。
(四)品牌定位
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的.強(qiáng)勢形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?!俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
(五)價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn),通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特采用__營銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣 策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn):一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
六、廣告策略
在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下:
1.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣。
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。
3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
4.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?,擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇2
一、目的
為宣傳公司企業(yè)文化,鞏固過去一段時(shí)期公司在提高安全和服務(wù)方面取得成果,培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責(zé)意識,豐富員工業(yè)余文化生活,結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神,特舉辦“BAIK青年論壇20__——青春在那里閃光”活動(dòng)。
二、主題
緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀,突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”理念,結(jié)合公司青年人特點(diǎn),通過征文、演講和座談等形式,就以下一個(gè)或幾個(gè)方面為題開展活動(dòng)。
1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展;
2.就工作中某些環(huán)節(jié),我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作;
3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識;
4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性;
5.發(fā)生在身邊體現(xiàn)至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新先進(jìn)事跡;
6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解;
7.做高質(zhì)產(chǎn)品,塑高尚人品,營造企業(yè)品質(zhì)文化;
8.感念十年與公司共同成長心路歷程;
9.我是公司一員,我青春同樣精彩;
10.公司愿景,我們職責(zé)與使命;
11.如何看待個(gè)人成長與公司發(fā)展之間關(guān)系;
12.期望公司為青年人成長搭建怎樣發(fā)展平臺;
13.降低成本,從我做起;
14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策。
三、組織
本次活動(dòng)由團(tuán)委主辦,以支部為單位選送作品參加此次活動(dòng)。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個(gè)作品,其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個(gè)。
四、參賽對象
公司35歲以下所有員工
五、征文比賽參賽要求
1.征文資料應(yīng)緊扣主題,切合公司實(shí)際,文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合,自由抒發(fā)個(gè)人推薦;
2.征文體裁不限,字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字;
3.參賽作品分別由各支部匯總,按照文章通用格式進(jìn)行整理,于20__年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委,逾期將不再接收。
六、評審及表彰辦法
1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,參賽獎(jiǎng)若干;設(shè)最佳組織獎(jiǎng)1名。
2.對于獲獎(jiǎng)作品,公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書,并給予必須獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)推薦參加機(jī)場股份公司組織征文比賽,并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報(bào)刊上刊登。
七、演講及座談
6月中旬,在征文比賽基礎(chǔ)上,組織演講比賽和青年座談,具體安排另行通知。
望各支部認(rèn)真落實(shí),用心籌備,有步驟開展工作。同時(shí)請各部門、黨支部、工會分會對此項(xiàng)活動(dòng)給予大力支持,以確保其順利開展。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇3
方案提要
根據(jù)以往的情況,每到圣誕節(jié)期間,休閑類品牌都會借著此節(jié)的機(jī)會大力的實(shí)施促銷活動(dòng),爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌,提升銷量和品牌的知名度。
根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況,以“__X如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動(dòng),針對這樣寒冷的天氣,憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動(dòng)相結(jié)合,為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧,增進(jìn)__X與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
通過“__X如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動(dòng)的實(shí)施,可以提高_(dá)_X品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度,提高消費(fèi)者對__X產(chǎn)品的首選和忠誠度。
一、企業(yè)產(chǎn)品介紹
__X是美國東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息,受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景,以可愛的熊寶寶作為Character,推出顏色亮麗,款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾,適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“__X”的休閑裝深受年輕一代的喜愛,除了卡通小熊頑皮多樣的造型,它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛。
__X服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
二、市場分析
__X的服飾定位于休閑服飾,品牌針對的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代,但根據(jù)市場的情況反應(yīng),__X實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求,所以作為休閑服飾,消費(fèi)人群多,市場容量相當(dāng)可觀。
__X服飾定位于中低端客戶,面向的是大眾消費(fèi)者,在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下,與普通居民的購買能力相當(dāng),是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購買的品牌。
三、消費(fèi)者分析
在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)顧客忠誠度,提高品牌的附加值,相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。
現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢:一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性,并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴,消費(fèi)者的忠誠度也就會隨之而來。
消費(fèi)者在__X的購物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望,還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息,以及更深層次的體會__X所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是__X所獨(dú)有的品牌精髓。
__X品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成,主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征,故對其的要求比較高,這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。
這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處:一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間,節(jié)假日是他們采購的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制,無法購買價(jià)格高昂的產(chǎn)品,價(jià)格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便,以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時(shí)尚,購買欲望強(qiáng)烈,購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購買時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。
顧客何時(shí)購買。搞好商品的經(jīng)營工作,必須了解和掌握顧客在商品購買時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多,每周中星期幾購買人數(shù)最多,當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西,每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力,最大限度地滿足顧客要求,從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購買時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間,消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動(dòng),更能吸引這類消費(fèi)群體。
顧客何處購買。何處購買問題,包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購買兩個(gè)方面的問題。兩者可能在同一地方,也可能在不同地方。有些商品,特別是耐用的消費(fèi)品,經(jīng)常是在家里作出購買決定,然后再到市場選購。對這種商品,則應(yīng)通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳,使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購買等,讓其家喻戶曉,來影響消費(fèi)者,吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實(shí)際生活中也有一些商品,是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下,就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳,以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。
顧客如何購買。購買方便,是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣:要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求,農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到,才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。
四、競爭者分析
(一)競爭者的確定
在目前的休閑服飾市場上,與__X產(chǎn)品風(fēng)格相似,價(jià)格區(qū)間接近,有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè),也就是__X的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式,在做促銷這方面基本上都是差不多的',所以促銷也成為了競爭時(shí)必不可少的方式。
將美邦、唐獅與__X之間進(jìn)行比較,得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。__X的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn),但是款式?jīng)]有唐獅的新穎,時(shí)尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如__X,但是促銷一直做得很好,優(yōu)惠活動(dòng)多,很大程度上吸引了那些對價(jià)格敏感的顧客。
(二)消費(fèi)趨勢分析
優(yōu)勢:
1.它的面料主要是棉的,成本較低,舒適度比較好,有利于青少年的健康,因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。
2.獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵,樹立了良好的企業(yè)形象。
3.獲得信息很快,世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流,引領(lǐng)休閑時(shí)尚。
劣勢:
1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,它的服飾款式相似,無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點(diǎn),極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè),其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國等國的潮流,創(chuàng)新能力較差。
2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對較高。
機(jī)會:
1.中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長,這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說,還很不成熟,知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小,地位尚不穩(wěn)固,抓住機(jī)遇,練好內(nèi)功,做好推廣。
威脅:
1.國際中低端品牌的進(jìn)駐,對__X的品牌造成一定影響。
2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅,像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手,休閑服飾企業(yè)較多,競爭比較激烈。
(三)行業(yè)趨勢
現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛,無論是款型樣式的設(shè)計(jì),供應(yīng)商提供的原材料,還是最后工廠的加工制作,都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作,水平都很高,生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大,看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌,倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化,確立品牌優(yōu)勢,并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),鞏固原有顧客,吸引新顧客。
五、活動(dòng)詳情
(一)活動(dòng)傳播對象
1.會員(擁有__X會員卡的消費(fèi)者)
2.普通消費(fèi)者(沒有__X會員卡的消費(fèi)者)
3.公眾(暫時(shí)對__X產(chǎn)品沒有需求)
(二)活動(dòng)目的
1.以圣誕節(jié)為契機(jī),提高公眾對__X的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會員對__X的品牌忠誠度;
3.提升普通消費(fèi)者的__X品牌的首選度;
4.提高公眾對__X品牌的美譽(yù)度;
5.新產(chǎn)品促銷;
6.清空過季產(chǎn)品。
7.對競爭者起到一定的遏制作用。
(三)活動(dòng)時(shí)間
12月25日-1月3日
(四)活動(dòng)主題
1.主題:__X如擁抱般溫暖。
2.主題闡述:__X公司在圣誕節(jié)之際,給新老會員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝,回饋消費(fèi)者對__X的支持與厚愛,讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖,不再寒冷。
(五)活動(dòng)內(nèi)容
促銷讓利+贈品+會員積分翻倍
1.促銷讓利:
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折,兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折,兩件7折。
2.贈品:
(1)滿100元,贈送__X精美__X相冊一本;
(2)滿200元,贈送__X精美圍巾一條;
(3)滿500元,贈送__X精美錢夾一個(gè);
(4)滿1000元,贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。
3.會員積分翻倍:
會員在活動(dòng)期間購買商品可享受雙倍積分。
(六)活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃
1.店門口兩側(cè)張貼主題:
“__X如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調(diào)為主,一定要彰顯如家般的溫馨,要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。
2.店內(nèi)位置布局:
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置,以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);
(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭,體現(xiàn)整體效果;
(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,擺放在店中間顯眼處,看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺,爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店內(nèi)海報(bào)張貼:
(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;
(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。
5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,穿具有節(jié)日氣息的服裝。
6.人員分工:
(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;
(2)一人負(fù)責(zé)收銀;
(3)一人負(fù)責(zé)贈品發(fā)放;
(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;
(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;
(6)一名店長,負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。
(七)活動(dòng)執(zhí)行流程
時(shí)間內(nèi)容
12月24日21:00-22:00商品布局,張貼海報(bào),圣誕小物件布置。
12月25日至1月3日9:00-9:25員工鼓勵(lì),圣誕帽發(fā)放及佩戴。
12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營業(yè)及活動(dòng)的開展。
12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進(jìn)行整理,對工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。
六、活動(dòng)宣傳
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告。
2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
七、預(yù)算
物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)
商城廣告10天500/天5000元
宣傳單3000張0.5/張1500元
店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元
圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元
總計(jì)7000元
八、效果評估
根據(jù)事前預(yù)測,活動(dòng)將持續(xù)10天,活動(dòng)期間的傳單有效率為30%,那么將會有3000×30%=900人次來本店光顧,每人的平均消費(fèi)在300元,銷售額將為900×300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次,那么銷售總額應(yīng)該在300×300+270000=360000元。同時(shí),通過這次活動(dòng),必定會將品牌推廣到更高的程度。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇4
一、 檢討與愿景
20__年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒有取得突破,職員招聘,培訓(xùn)沒到位,職員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強(qiáng)。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長沙在售樓盤270個(gè),待售樓盤328個(gè),市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4S店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)職員開拓市場的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)職員現(xiàn)在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于職員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺,最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)職員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的'業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)職員的銷售業(yè)績
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握2000萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個(gè)人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷售員有5個(gè)會從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來?!?/p>
7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一起使力,把長沙市場做大,做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持??梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績
1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會,爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營銷職員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺,最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇5
一、目標(biāo)市場分析
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但是其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的'前后達(dá)到最低價(jià)(但是要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但是傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但是要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度。
農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇6
一、品牌的概念
所謂品牌:品是品質(zhì),就是產(chǎn)品的品質(zhì),牌就是牌子,招牌,本質(zhì)上是市場持續(xù)認(rèn)同的差異性產(chǎn)品。它含三個(gè)要素:
第一個(gè)是差異,品牌就是差異,品牌就是個(gè)性,就是聯(lián)想。如人們看到“長虹”兩個(gè)字,就能夠聯(lián)想到長虹品牌,長虹的產(chǎn)品,長虹的彩電,因?yàn)樗漠a(chǎn)品和別的產(chǎn)品相比有著獨(dú)特的一些形象,產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)有別于其他產(chǎn)品。
第二點(diǎn),市場認(rèn)同這種差異化,不象“巨人”、“三株”等那樣曇花一現(xiàn)。市場認(rèn)同包括兩個(gè)層面,一個(gè)是知名度,另一個(gè)是美譽(yù)度。
第三點(diǎn),為市場的持續(xù)認(rèn)同,一個(gè)樓盤如果一開始市場反響大,隨后就出現(xiàn)許多使用上的問題,這就不是一個(gè)完整意義上的品牌,充其量不過是一時(shí)發(fā)燒而已,好的品牌,不管什么時(shí)候,像一壇老酒,越久越香醇,經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),永葆青春活力。
二、品牌的形成過程
房地產(chǎn)開發(fā)全程可以分成四個(gè)部分:
①前期的項(xiàng)目策劃,包括選地、選人、市調(diào)等;
②品牌策劃,包括附加值,城市品牌、區(qū)域品牌、項(xiàng)目企業(yè)品牌等,推廣的節(jié)奏,方法等;
③品質(zhì)策劃,包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、物業(yè)管理售后服務(wù)等;
④項(xiàng)目的建設(shè)與銷售策劃。
前期項(xiàng)目策劃
選地:同一地塊可以由不同的開發(fā)商來運(yùn)作,開發(fā)方案有許多種,但產(chǎn)生最佳運(yùn)作效果是唯一的。為了創(chuàng)建品牌,宜拋開地段至上論及地段過時(shí)論的觀點(diǎn),分析該地段的特點(diǎn),因地制宜,選擇與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)又有相對特色的方案,既有共性又有個(gè)性,充分展示時(shí)代特色的策劃方案,才是最佳方案。
選人:品牌建設(shè)靠的`是一批精英團(tuán)隊(duì),歷經(jīng)項(xiàng)目策劃、方案設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)管理等一系列環(huán)節(jié),環(huán)環(huán)相扣,哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),都可能導(dǎo)致品牌建設(shè)出問題。因此,房產(chǎn)公司作為品牌建設(shè)的總協(xié)調(diào)者,自身應(yīng)有“精品源于人品,人品鑄造精品”理念,有此理念,精心選擇策劃團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)、物管團(tuán)隊(duì),以他們精準(zhǔn)的專業(yè)技能和過硬的工作質(zhì)量,才能提供精細(xì)化的服務(wù),打造精品工程,以此贏得客戶,提升公司的社會誠信度和美譽(yù)度。
市場調(diào)查:許多開發(fā)商自己做市調(diào)或聘請專業(yè)公司來做,往往存在深度不夠,范圍不廣的弊病。要做品牌,做差異化的產(chǎn)品,充分認(rèn)識市場是極其重要的,許多市調(diào)報(bào)告只對項(xiàng)目區(qū)域或者定位相似的樓盤市調(diào),市調(diào)范圍沒有全面了解當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全貌,給正確決策帶來許多困難。要做品牌,市調(diào)的深度、廣度必需到位。
品牌策劃
品牌的建立既不是靠做宣傳廣告吹出來的,也不是光有品質(zhì),不需大力推廣自動(dòng)建立的,它需要兩者有機(jī)結(jié)合,根據(jù)時(shí)代的發(fā)展,結(jié)合當(dāng)代科技,特別是低碳、節(jié)能、環(huán)保方面考慮設(shè)計(jì)特色,充分體現(xiàn)“以人文本”的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。有特質(zhì)的東西,項(xiàng)目的亮點(diǎn)需大力宣傳,實(shí)事求是的宣傳,使長板顯長,對短板用心彌補(bǔ),給客戶以美好的形象。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性,給客戶以高性價(jià)比,高附加值,隨著歲月的流逝,越久越有價(jià)值,就像古董一樣。
品質(zhì)策劃
品質(zhì)策劃包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品裝修、園林設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等幾項(xiàng)內(nèi)容。聘請專業(yè)公司實(shí)施,克服規(guī)劃不周,指標(biāo)不清,配套不全,環(huán)境不美,產(chǎn)品不新,細(xì)節(jié)不細(xì),管理不善,物管不跟等誤區(qū),克服先天“硬傷”,花大力氣做好前期品質(zhì)策劃工作,使規(guī)劃方案具有獨(dú)特的優(yōu)勢,給人一種大氣、舒適的感覺,心曠神怡。產(chǎn)品裝修杜絕二次裝修帶來的大量人力、物力浪費(fèi),給出幾個(gè)方案讓用戶選擇或與用戶共同設(shè)計(jì),一次性到位。園林設(shè)計(jì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境,種植適宜生長的樹木,錯(cuò)落有致,四季如春,給人以如詩如畫般的感覺,仿佛身處仙境。物業(yè)管理提供貼心服務(wù),充當(dāng)管家婆的角色,充分體現(xiàn)人性化的關(guān)懷。經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的精心策劃,品質(zhì)得以體現(xiàn),品牌得以彰顯。
項(xiàng)目的建設(shè)與銷售策劃
創(chuàng)建品牌,首先致力于營造高品質(zhì)的建筑產(chǎn)品,需要從施工組織設(shè)計(jì)開始策劃,考慮每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)精品的實(shí)施方案,抓好基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、裝飾施工的各個(gè)環(huán)節(jié),以人的工作質(zhì)量來確保產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,以精耕細(xì)作、精益求精的心態(tài)來打造完美的產(chǎn)品,才能為銷售策劃提供實(shí)質(zhì)性的題材。
銷售策劃避免概念不對,小題大做,定位不準(zhǔn),炒作概念等傾向,要求客觀、精準(zhǔn)反映項(xiàng)目的特色,宣傳我們的品牌,打響品牌。
三、品牌建設(shè)的核心
品牌建設(shè)的核心在于“以誠取信,以誠為本,信譽(yù)至上”,把控好各個(gè)環(huán)節(jié),在品質(zhì)、品位、交付時(shí)間、銷售價(jià)格、售后服務(wù)等按合同兌現(xiàn),做到一諾千金。
品牌建設(shè)的核心還在于“打造品牌,創(chuàng)新發(fā)展”,企業(yè)品牌不同時(shí)期有不同的內(nèi)涵,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,才能與社會同步或者超前,產(chǎn)品才有生命力,如果停留在過去的功勞薄上,沾沾自喜,很快會被淘汰。品牌建設(shè)離不開企業(yè)文化,企業(yè)文化是品牌的靈魂及精神支柱,員工們只有在企業(yè)強(qiáng)大的精神支柱下,奮力拼搏,用心做事,才能立于長久。
四、品牌的魅力
品牌建設(shè)需要長期積累形象和價(jià)值,是個(gè)“零存整取”的過程,品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度,品牌的聯(lián)想等的建設(shè)需要用心呵護(hù)。萬科、綠城的產(chǎn)品為何價(jià)格明顯高于同類產(chǎn)品而熱銷,其中的原因在于其長期以來建立的品牌印象深入人心,人們認(rèn)同其差異化的產(chǎn)品,認(rèn)同其企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)、品位等,人們愿意花大價(jià)錢購買其產(chǎn)品。綠城20__年度品牌價(jià)值高達(dá)80億元,足以證明品牌的魅力。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇7
隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的迅猛發(fā)展,搜索引擎、社交軟件等的廣泛應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值被不斷放大。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷在立體多維、資源整合、信息發(fā)布、傳遞效率、市場調(diào)研、全球布局、經(jīng)濟(jì)成本等方面都具有獨(dú)特的優(yōu)勢。
近幾年,網(wǎng)絡(luò)營銷迅猛發(fā)展,各種新名詞層出不窮:短視頻營銷、新媒體營銷、信息流營銷、內(nèi)容營銷等等。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷都做得風(fēng)生水起,但效果好的寥寥。在大多數(shù)企業(yè)眼里,網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢投廣告、做推廣,但在曼朗看來,應(yīng)該秉持效果第一的信念。因?yàn)橥茝V的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名、流量和轉(zhuǎn)化,更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價(jià)值的提升,多方位打造品牌形象。
我們從分析目前市場情況及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來說說快速提升品牌形象的方法。
一、利用網(wǎng)絡(luò)營銷無可替代的優(yōu)勢
1.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第41次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2017年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.72億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%。我們有理由相信,網(wǎng)絡(luò)必然會超越電視等傳統(tǒng)媒體。想要快速提升企業(yè)的品牌形象,就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊(yùn)含的巨大市場潛力。只有積極地通過網(wǎng)絡(luò)和用戶溝通,進(jìn)行全方位的互動(dòng),才能吸引他們對品牌進(jìn)行關(guān)注,贏得他們的青睞,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷的不足。傳統(tǒng)營銷受到時(shí)間和空間的限制,可操作空間有限,而網(wǎng)絡(luò)營銷正好突破了這種局限。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢正在于無論身處何地,只要有網(wǎng)絡(luò),就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展,就必須在營銷方式上有所創(chuàng)新,有所突破,而網(wǎng)絡(luò)營銷彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的不足,將是未來營銷的大趨勢。
二、增強(qiáng)與用戶間的溝通創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境
網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌,讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件,加速了信息的傳遞、增強(qiáng)了與用戶的溝通、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象,可以從以下3個(gè)方面入手。
1.加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息,以提升品牌知名度及行業(yè)地位
網(wǎng)絡(luò)是用戶了解品牌的重要窗口。在發(fā)布信息時(shí),要關(guān)注用戶的需求,使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求,抓住用戶,提高信息傳遞的效率。曼朗通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道,及時(shí)發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息,為品牌增加正面報(bào)道。用戶可以通過這些內(nèi)容了解品牌信息,更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性,為樹立品牌形象打下基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息傳遞是雙向的,企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳遞信息,同時(shí)用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息,網(wǎng)絡(luò)的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。
及時(shí)發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器,通過文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時(shí)迅速地更新信息,并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),該品牌將更容易受到消費(fèi)者青睞。
(國家高新技術(shù)企業(yè)南孚電池在經(jīng)過3個(gè)月的在線名譽(yù)管理后,百度首頁呈現(xiàn)品牌最新消息。搜索重點(diǎn)品牌詞的曝光量顯著提升)
2.有效提升業(yè)務(wù)線和C端用戶美譽(yù)度,增強(qiáng)與目標(biāo)受眾的溝通
溝通是營銷的本質(zhì)。品牌和用戶之間及時(shí)的互動(dòng)和溝通,可以增強(qiáng)品牌黏性,提升市場價(jià)值。
曼朗通過在線名譽(yù)管理,在今日頭條、百家號、搜狐號等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,介紹企業(yè)的.品牌歷史及產(chǎn)品信息,讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論、參與活動(dòng)等方式與品牌互動(dòng)。多平臺的展現(xiàn)為品牌帶來了顯著的網(wǎng)絡(luò)曝光率,提升了品牌形象。
3.為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內(nèi)容,互聯(lián)網(wǎng)上展示的內(nèi)容會左右用戶對品牌的認(rèn)知,進(jìn)而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環(huán)境對于品牌建設(shè)有著重大意義。
營造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對性、實(shí)效性;充分發(fā)揮媒體平臺的作用,加強(qiáng)對企業(yè)品牌和形象的正面宣傳,形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論;以良好的輿論引導(dǎo)和信息服務(wù),為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境。
(擁有140多年歷史的庫博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產(chǎn)制造商之一。未啟動(dòng)在線名譽(yù)管理前,該品牌在百度首頁上的呈現(xiàn)存在信息陳舊、虛假售后、負(fù)面信息、無關(guān)信息等問題)
(啟動(dòng)在線名譽(yù)管理后,百度首頁呈現(xiàn)效果極佳,10個(gè)位置均為庫博仕高度相關(guān)的內(nèi)容,極大提升了品牌形象)
通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌形象,就要讓客戶了解你、記住你、認(rèn)可你。曼朗擁有豐富的名譽(yù)管理項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),在傳播和危機(jī)處理方面有著豐富的應(yīng)對策略。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向,確立品牌在行業(yè)中的地位;在權(quán)威平臺及媒體報(bào)道企業(yè)及行業(yè)信息,植入品牌相關(guān)信息,提升品牌知名度;基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,進(jìn)行一定力度的持續(xù)傳播,為企業(yè)傳播聲譽(yù),營造良好輿論環(huán)境,提升品牌形象及行業(yè)地位。
綜上可知,通過網(wǎng)絡(luò)營銷,積極運(yùn)用內(nèi)容營銷、口碑營銷等營銷方式,形成線上線下一體互動(dòng)的營銷模式,不斷拓展品牌營銷的平臺,公司的影響力也會通過這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個(gè)層面和角度為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù),結(jié)合多行業(yè)營銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),建立一套有系統(tǒng)、有標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制的效果提升體系,為企業(yè)提供線上營銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障,幫助企業(yè)快速提升線上營銷效果,提升品牌形象。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇8
一、宗旨
普及普通話、規(guī)范化書寫漢字是我們學(xué)校的重要任務(wù)之一。即將到來的9月13日至19日是第十二個(gè)全國普通話推廣周。為了進(jìn)一步增強(qiáng)全校師生對語言文字規(guī)范化的認(rèn)識、法律意識以及積極參與普通話推廣的責(zé)任感,發(fā)揮我們學(xué)校作為城市語言文字示范校的作用,構(gòu)建和諧校園,創(chuàng)造良好的語言文字環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生的愛國情懷,我們將遵循城市和地區(qū)的推廣政策,根據(jù)本次宣傳周的主題——規(guī)范使用國家通用語言文字,弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng),并結(jié)合我們學(xué)校的具體情況,有效地進(jìn)行推普周活動(dòng)。
二、時(shí)間:
20__年9月13日- 20__年9月19日
三、口號:
說好普通話,寫好規(guī)范字
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)組織推進(jìn),落實(shí)推普活動(dòng)
設(shè)立推普周活動(dòng)小組。組長: 潘忠展;副組長: 張文蓮、余盈盈;成員: 陳丹及各個(gè)班級班主任。
(二)營造氣氛,提升推普意識
在推普周期間,充分利用學(xué)校的`紅領(lǐng)巾廣播站和公告欄進(jìn)行宣傳,以創(chuàng)建一個(gè)良好的推普氛圍。學(xué)校將掛起橫幅來慶祝推普周,同時(shí)更新固定的公告欄。在第三周的星期一,全校升國旗儀式上將發(fā)表關(guān)于推普周宣傳的特別演講,為推普周的宣傳和動(dòng)員做好準(zhǔn)備。
(三)舉辦推普活動(dòng),提高成效
1. 在升旗儀式上進(jìn)行演講: 讓學(xué)生會在升旗儀式上宣讀“倡議書”,向全校師生發(fā)出“說普通話,寫規(guī)范字”的倡議,進(jìn)行全校動(dòng)員,向全校師生宣傳推普活動(dòng)的意義和價(jià)值,呼吁大家從自身做起,積極參與推普活動(dòng)。還將進(jìn)行相關(guān)的知識問答活動(dòng)。
2. 開展一年級新生的普通話培訓(xùn): 由一年級各班的語文老師在班級里對學(xué)生進(jìn)行基本的校園普通話培訓(xùn),例如問候語、禮貌用語等,方式包括教師示范、學(xué)生實(shí)踐、學(xué)生互動(dòng)、師生表演。這有助于激發(fā)孩子們說普通話的興趣,也能教會他們一些常用的普通話。
3. 進(jìn)行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集
每個(gè)班級可以選擇1-3件作品參加學(xué)校的評選,學(xué)校也將選擇優(yōu)秀的參賽作品參加區(qū)域級別的競賽。
4. 舉辦美文朗誦會
在推普周期間,舉辦經(jīng)典的朗誦比賽。各班在班級朗誦比賽基礎(chǔ)上選拔出一名學(xué)生參加校級朗誦比賽。在每周二、周三、周四的午休時(shí)間,每天有兩所學(xué)校進(jìn)行比賽。積極推進(jìn)優(yōu)秀作品,參加市區(qū)教育局舉辦的“我的中國,我的夢想”中小學(xué)師生朗誦比賽,爭取在地區(qū)級別競賽中獲得好成績。
5. 推廣“大手牽小手,同講普通話”。
推普進(jìn)家庭活動(dòng),讓全校三至六年級的學(xué)生在家里教他們的父母說普通話,讓他們和父母一起體驗(yàn)說普通話和寫規(guī)范字的意義。
6. “板報(bào)、主題班會”一起展示
全校每個(gè)班級都需制作一份以“說普通話,寫規(guī)范字”為主題的黑板報(bào)或推普小報(bào),開展推普宣傳活動(dòng)。二到六年級還需舉辦一次以“說普通話,寫規(guī)范字”為主題的班會。
五、活動(dòng)要求
各班級應(yīng)積極參與各類活動(dòng),并收集相關(guān)資料(照片+文檔),提交給教學(xué)部門保存。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇9
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境分析
1.喀斯瑪:戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會成為一個(gè)地區(qū)的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場,其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,創(chuàng)新與不足,正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢
a.投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等,在可以預(yù)見的未來,其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù),所以,廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
c.移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
過去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá),目前電子技術(shù)的應(yīng)用,使得戶外開始“動(dòng)”起來,有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等,有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺,很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價(jià)格走強(qiáng)
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,大型戶外媒體發(fā)展減緩,甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少,單一媒體的費(fèi)用會相對提高,但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。
3.戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的'宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,新的商業(yè)圈的打造,廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手
當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜,為了集中資源和競爭力,戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看,有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,主營LED,在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區(qū)域競爭激烈
從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會做一份廣告,但卻會在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺,道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競爭,除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區(qū)域當(dāng)中,大客戶有限,另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競爭是無法避免的。
第二章目標(biāo)定位
一.戶外廣告自身的特點(diǎn)
a.視覺沖擊力強(qiáng)
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,因?yàn)樗某志煤屯怀?,成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
b.接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),加上使用正確的戶外媒體,可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素,為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性,表現(xiàn)力強(qiáng);
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷,具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。
二、受眾目標(biāo)定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類:一類為華盛潛在的客戶,即企事業(yè)單位,公司,工廠等。第二類為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認(rèn)同感。
1.市場目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對象上,即受眾上,沒有進(jìn)行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?!皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,但是任何人只要他離開家,就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?!?/p>
2.市場目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo):為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。
3.推廣目標(biāo)定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場,建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力,促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇10
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的大背景之下,企業(yè)跨國經(jīng)營的趨勢日益顯著。我國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,無論是國營企業(yè),還是民營企業(yè),跨國經(jīng)營在近年來日益頻繁。企業(yè)跨國經(jīng)營面臨著諸多國內(nèi)本土經(jīng)營所無法比擬的難題,其中,品牌管理便是我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營過程中需要重點(diǎn)考慮與對待的問題,這也在很大程度上影響著企業(yè)跨國經(jīng)營的成敗。為此,無論是國營企業(yè),還是民營企業(yè),在開展跨國戰(zhàn)略的過程之中,如何開展有效的品牌管理,成為擺在各企業(yè)管理者面前的重要難題。__公司無論從技術(shù)核心,還是從企業(yè)品牌管理方面都具有較為成熟的管理體系及經(jīng)驗(yàn),其在20世紀(jì)90年代便啟動(dòng)了跨國經(jīng)營戰(zhàn)略,其中,吉爾吉斯斯坦便是其海外市場的一部分,通過研究__公司在吉爾吉斯斯坦市場品牌管理的經(jīng)驗(yàn),對其他進(jìn)駐吉爾吉斯斯坦市場或者開展跨國品牌管理的企業(yè)具有一定的指導(dǎo)與借鑒意義。
一、品牌管理概述
(一)品牌管理
品牌屬于企業(yè)的無形資產(chǎn),在很大程度之上反映了企業(yè)的知名度。當(dāng)企業(yè)建立了一定的品牌之后,企業(yè)的發(fā)展將會在品牌的推動(dòng)之下,獲得蓬勃的發(fā)展。因此,品牌在一定程度上也是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)。企業(yè)在對品牌進(jìn)行管理時(shí),首先需要建立企業(yè)誠信,依靠誠信經(jīng)營獲得市場及消費(fèi)者的認(rèn)可,否則,一切品牌管理將是空中樓閣,毫無基礎(chǔ)。其次,企業(yè)應(yīng)該重視自身產(chǎn)品的質(zhì)量與特色,并以此為核心,不斷強(qiáng)化企業(yè)品牌的認(rèn)可度。
(二)品牌管理的作用
企業(yè)開展品牌管理具有顯著的作用,具體主要表現(xiàn)在以下幾方面。
首先,企業(yè)通過品牌管理,實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的過程中,可以為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的市場需求,鞏固并不斷提升自身產(chǎn)品市場份額,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營收益的不斷提升,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
其次,企業(yè)通過自身品牌影響力的不斷擴(kuò)大,可以提升企業(yè)在領(lǐng)域內(nèi)或者某一地區(qū)的整體知名度,進(jìn)而提升企業(yè)對人才的吸引能力,從而獲得強(qiáng)有力的人才基礎(chǔ),進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好、更快、高質(zhì)量發(fā)展,同時(shí)也反過來促進(jìn)企業(yè)品牌的進(jìn)一步強(qiáng)化,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
再次,具有良好品牌優(yōu)勢的企業(yè),往往具有強(qiáng)有力的內(nèi)部凝聚力,員工自身以企業(yè)為榮,主人翁意識強(qiáng)烈,進(jìn)而為企業(yè)的繁榮與發(fā)展不斷奉獻(xiàn)與奮進(jìn)。
最后,企業(yè)品牌管理可以幫助企業(yè)在吸引外資方面更具優(yōu)勢,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在外資投入的幫助之下,促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與技術(shù)的壯大、提升,進(jìn)而提升國內(nèi)及國際市場占有率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的不斷壯大。
二、__在吉爾吉斯斯坦品牌現(xiàn)狀
(一)__在吉品牌管理思路
第一,優(yōu)先布局農(nóng)村市場。吉爾吉斯斯坦各大城市經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)被當(dāng)?shù)丶皣H品牌占領(lǐng),貿(mào)然進(jìn)入,會不可避免地增加競爭風(fēng)險(xiǎn),不利于品牌的`建設(shè)。為此,__優(yōu)先布局農(nóng)村市場,在完全占領(lǐng)農(nóng)村市場的基礎(chǔ)之上,緩慢向城市滲透。與此同時(shí),農(nóng)村市場的消費(fèi)習(xí)慣及能力與當(dāng)時(shí)我國的消費(fèi)情況較為吻合,有助于將__在國內(nèi)較為成熟的營銷策略直接應(yīng)用于吉爾吉斯斯坦農(nóng)村市場。
第二,兼并本地知名企業(yè)。伴隨著__在吉爾吉斯斯坦農(nóng)村市場品牌的逐步形成與鞏固,__公司選擇兼并當(dāng)?shù)刂髽I(yè),開展并購合營,借助本地企業(yè)的知名度,迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?,并促進(jìn)自身品牌知名度的進(jìn)一步提升。例如,__在開始進(jìn)入吉爾吉斯斯坦首都市場之前,兼并了當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ鹊碾娮悠髽I(yè)——杰恩科技,以此為契機(jī),迅速在吉爾吉斯斯坦獲得較為知名的品牌優(yōu)勢。
第三,重視技術(shù)自主創(chuàng)新。__在成立之初,便將技術(shù)放在了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。為此,進(jìn)入吉爾吉斯斯坦市場之后,依舊將技術(shù)研發(fā)擺在首位。一方面,充分利用__在國內(nèi)外組建的技術(shù)團(tuán)隊(duì),不斷提升自身產(chǎn)品的技術(shù)含量,另一方面,積極組建吉爾吉斯斯坦研發(fā)團(tuán)隊(duì),招募當(dāng)?shù)丶夹g(shù)過硬人員,研發(fā)適合吉爾吉斯斯坦市場的產(chǎn)品,為迅速打開吉爾吉斯斯坦市場、建立自身品牌價(jià)值,打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
(二)__在吉品牌現(xiàn)狀
在經(jīng)歷了初期的艱難及后期的努力之后,__在吉爾吉斯斯坦市場的品牌價(jià)值日益凸顯與鞏固,并逐漸成為市場的占領(lǐng)者。截至20__年,__通過合作經(jīng)營與獨(dú)立經(jīng)營,已經(jīng)直接或者間接地占有吉爾吉斯斯坦比較可觀的市場份額。
三、__在吉爾吉斯斯坦品牌管理存在的問題
(一)市場定位不準(zhǔn)確,影響品牌知名度
市場定位的準(zhǔn)確與否在很大程度上影響著企業(yè)的品牌影響力。因此,未建立具有一定影響力的品牌,企業(yè)需要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面而準(zhǔn)確地分析,進(jìn)而確定產(chǎn)品定位。然而,__公司在進(jìn)入吉爾吉斯斯坦市場初期,忽略了產(chǎn)品市場定位,盲目進(jìn)入吉爾吉斯斯坦手機(jī)及電腦芯片、電子屏、LED等市場,直接與當(dāng)?shù)厥袌鲋懈畹俟糖壹夹g(shù)水平過硬、營銷渠道完善的老牌企業(yè)競爭,以至于__公司在很長一段時(shí)間內(nèi)處于被動(dòng)經(jīng)營的狀態(tài),市場份額寥寥無幾,且開拓難度巨大,最終經(jīng)營效益十分慘淡。
(二)品牌營銷策略不合理
__公司在吉爾吉斯斯坦的產(chǎn)品營銷主要集中在優(yōu)惠促銷活動(dòng)形式,諸如有獎(jiǎng)銷售、合作營銷等其他形式的營銷策略匱乏,在產(chǎn)品營銷與推廣手段方面主要集中在現(xiàn)場促銷形式之上,對于網(wǎng)絡(luò)、電視以及廣告等渠道的投入幾乎沒有。
(三)品牌優(yōu)勢打造不明顯
__公司在吉爾吉斯斯坦市場中,對于自身產(chǎn)品品牌優(yōu)勢缺乏足夠而全面的認(rèn)識,進(jìn)而無法有針對性地打造屬于自身的品牌優(yōu)勢,也就無法獲得市場的認(rèn)可,企業(yè)品牌的形成與建立也將無從談起。__公司以電腦、手機(jī)芯片、LED、電子屏等產(chǎn)品進(jìn)入吉爾吉斯斯坦市場,并以此為競爭力,與各大企業(yè)展開激烈競爭。但是,受自身產(chǎn)品優(yōu)勢的不足,__的品牌優(yōu)勢也就無法形成。同時(shí),__未能真正分析自身多元化產(chǎn)品的優(yōu)勢,借助自身非代表性的產(chǎn)品去建立企業(yè)品牌,明顯失去了對自身產(chǎn)品優(yōu)勢及市場需求的準(zhǔn)確把握。
(四)品牌危機(jī)處理能力不高
__公司在進(jìn)入吉爾吉斯斯坦市場初期,對于各種危機(jī)的處理意識與能力明顯不足,處理效率也十分低下,以至于在經(jīng)歷了一定時(shí)期的銷售之后,市場不良反應(yīng)明顯增加,投訴率也在大幅提升。這在很大程度上影響了__的品牌,削弱了__的核心競爭力。例如,在__采取有效的品牌管理措施之前,其年均投訴量維持在3000起以上,其中超過50%的比例反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量問題,例如電子屏卡頓、顯示模糊、產(chǎn)品損壞、產(chǎn)品耗電等等;超過30%以上的比例反應(yīng)產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量問題,諸如保修期短、服務(wù)能力差、服務(wù)態(tài)度不友善等。如此數(shù)量巨大、時(shí)間長遠(yuǎn)的市場不良反應(yīng)將不可避免地對__公司品牌管理提出了更高的要求,也在很大程度上損耗著__公司的品牌。
四、__在吉爾吉斯斯坦品牌管理策略制定
(一)產(chǎn)品定位策略
第一,市場補(bǔ)缺者策略。__公司在意識到自身在吉爾吉斯斯坦市場定位策略中的不足后,立即采取有效的市場補(bǔ)缺策略,對吉爾吉斯斯坦電信市場進(jìn)行全面而合理的細(xì)化。因?yàn)椋魏我粋€(gè)市場都存在著需求千差萬別的固然屬性,任何一家企業(yè)都不可能完全滿足市場的全部需求。為此,作為電信設(shè)備供應(yīng)商,__公司在吉爾吉斯斯坦開展了深入地市場細(xì)化,對尚未開發(fā)或者具有巨大潛力的電信市場開展調(diào)研,并研發(fā)、銷售對應(yīng)的產(chǎn)品,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身品牌的快速成型與鞏固,最終順利占領(lǐng)市場的制高點(diǎn),獲得品牌價(jià)值的迅速擴(kuò)大。
第二,市場定位策略。__公司從最初進(jìn)軍吉爾吉斯斯坦市場的步履維艱,到如今在吉爾吉斯斯坦市場中的一帆風(fēng)順,其最為重要的一點(diǎn)便是__公司的市場定位策略。以__手機(jī)為例,__公司始終重視明星代言,在新產(chǎn)品發(fā)布之際,都會選擇炙手可熱的明星為自身產(chǎn)品代言,借助明星的巨大影響力,__手機(jī)迅速俘獲了一大批年輕人,使之成為自身產(chǎn)品消費(fèi)市場的重要組成部分。與此同時(shí),__公司還特別注重客戶回訪,在完成每一次發(fā)布會、答謝宴之后,__公司都將進(jìn)行全面而細(xì)致的回訪工作,尤其是國外市場。通過與客戶的回訪,一方面可以幫助__公司與客戶建立良好、持久的合作關(guān)系,另一方面也可以幫助__公司及時(shí)、全面地了解客戶需求,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的最優(yōu)化、最大化。
(二)產(chǎn)品價(jià)格策略
__公司在吉爾吉斯斯坦市場中銷售的產(chǎn)品價(jià)格較其他廠商低了近50%,即使與國內(nèi)銷售價(jià)格相比,也下降了近10%。__的低價(jià)策略不僅僅是體現(xiàn)在銷售價(jià)格方面,更體現(xiàn)在其商業(yè)模式上。購買了__的設(shè)備,__將提供免費(fèi)的軟件升級,并且在一定的限額內(nèi),軟交換功能也將全部免費(fèi)。
(三)產(chǎn)品服務(wù)策略
__公司在產(chǎn)品研發(fā)方面十分重視消費(fèi)者的需求。為此,__公司專門成立了一個(gè)部門——消費(fèi)者需求研究部。該部門的員工通過不斷與消費(fèi)者接觸,了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求,并將需求轉(zhuǎn)發(fā)至企業(yè)研發(fā)部,幫助企業(yè)研發(fā)部門確定產(chǎn)品開發(fā)路線與方向,以切實(shí)提升消費(fèi)者對__產(chǎn)品的認(rèn)可與依賴。__成立之初,無論從資金實(shí)力方面,還是從技術(shù)水平方面,都與諸多競爭對手存在一定的差距,但是,__公司能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場,獲得客戶的認(rèn)可,其最重要,也是最有效的一點(diǎn)便是采取的“感動(dòng)客戶”營銷策略。最顯著的例子便是,__公司成立之初,只要自身銷售的設(shè)備出現(xiàn)了問題,工程師都將第一時(shí)間奔赴現(xiàn)場,就地檢查、維修。這種在競爭對手看來低效、昂貴的做法在消費(fèi)者看來卻是__公司對自身的尊重與重視??蛻舯弧案袆?dòng)”,合作關(guān)系自然被鞏固。
(四)產(chǎn)品媒體策略
第一,新聞報(bào)道的數(shù)量。伴隨著__公司在吉爾吉斯斯坦市場的穩(wěn)定,__公司也充分借助新聞媒體的力量,對自身企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行不斷的宣傳與報(bào)道。在此過程之中,__公司也與吉爾吉斯斯坦主流媒體建立了良好的合作關(guān)系,在不斷提升自身新聞?wù)嫫毓舛鹊耐瑫r(shí),自身的危機(jī)公關(guān)能力也得到了顯著提升,品牌形象獲得了極大的強(qiáng)化。據(jù)統(tǒng)計(jì),20__年至今,__公司在吉爾吉斯斯坦當(dāng)?shù)孛襟w中的曝光度逐年提升,已經(jīng)從20__年的10余條快速增加到20__年的78條,近8年累計(jì)報(bào)道數(shù)量達(dá)到306條。__公司在吉爾吉斯斯坦的知名度得到了根本的鞏固與提升,企業(yè)品牌也隨之形成。
第二,新聞報(bào)道的主角。在確定了產(chǎn)品媒體策略之后,__公司對于自身所占媒體報(bào)道比重及電信專題報(bào)道中的曝光度也日益重視,并采取積極主動(dòng)的媒體公關(guān)策略,不斷提升自身曝光比重。在具體的媒體策略中,__公司以主流媒體為主,對自身產(chǎn)品、服務(wù)開展有針對性的營銷宣傳;以電信專題報(bào)道或者電信專業(yè)媒介為輔,對自身產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量等進(jìn)行全面宣傳。通過一系列努力,__公司無論是在主流媒體中的曝光度,還是在電信專業(yè)媒介中的曝光度都顯著提升。據(jù)統(tǒng)計(jì),在主流媒體中的曝光度由20__年的30%左右快速提升至20__年80%以上;在電信專業(yè)媒體中的曝光度由20__年的40%左右提升至20__年的90%以上。由此可見,__公司的產(chǎn)品媒體策略獲得了較大的成功。
第三,新聞報(bào)道的內(nèi)容。__公司在執(zhí)行產(chǎn)品媒體策略的過程中,對于報(bào)道的內(nèi)容也進(jìn)行了全面的研究與細(xì)化,并結(jié)合營銷戰(zhàn)略及品牌實(shí)際情況,及時(shí)優(yōu)化調(diào)整媒體曝光內(nèi)容。通過對__公司新聞報(bào)道內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)與分析,價(jià)格方面的報(bào)道內(nèi)容占據(jù)主流,比重始終維持在50%以上;其次是產(chǎn)品質(zhì)量方面的報(bào)道內(nèi)容,比重在25%左右;產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)方面的報(bào)道內(nèi)容占比在15%左右;其他方面的報(bào)道內(nèi)容占比在10%左右。針對其他方面的報(bào)道內(nèi)容主要包括品牌形象、危機(jī)公關(guān)、社會責(zé)任、營銷活動(dòng)、公司發(fā)展、公益活動(dòng)等,__公司會依據(jù)自身發(fā)展需求,有針對性地進(jìn)行調(diào)整。
五、結(jié)語
品牌跨國傳播經(jīng)營既在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范疇之內(nèi),又屬于一種社會文化活動(dòng),而正因其雙重的活動(dòng)屬性,必然會面對來自不同文化體系碰撞而造成的文化差異。__吉爾吉斯斯坦公司通過采取上述品牌管理策略,有效緩解了公司面臨的品牌危機(jī),且品牌價(jià)值逐步獲得市場認(rèn)可,產(chǎn)品銷量及投訴量明顯好轉(zhuǎn)。截至20__年,__吉爾吉斯斯坦公司所銷售的芯片、顯示屏、LED等產(chǎn)品穩(wěn)居吉爾吉斯斯坦市場前三,市場占有率在30%以上;公司實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售成績顯著增長,且網(wǎng)絡(luò)銷售份額提升至45%,較之前增長了96%;公司投訴率及退貨率均明顯下降。由此可見,__吉爾吉斯斯坦公司通過自身的品牌管理優(yōu)化策略,使公司的品牌得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇11
一、品牌定位要明確
對于品牌推廣來說,品牌定位的準(zhǔn)確與否,直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位,就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位,一定要有格局,打算為哪些人提供服務(wù),產(chǎn)品滿足哪些人的需求,只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求,才能做好口碑。
二、準(zhǔn)確尋找市場的切入點(diǎn)
一個(gè)企業(yè),如果在激烈的市場中取勝,就必須擁有自己的品牌,并且為品牌尋找最有利的市場切入點(diǎn),占據(jù)市場份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種:一是直接開辟一個(gè)新的`市場,努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場份額;二是跟隨先入市的企業(yè),在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下,尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo),以己之長,攻他人之短,不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
三、科學(xué)規(guī)劃分銷渠道
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時(shí)候,對于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好,才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式,間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場,提高品牌的知名度。
四、靈活運(yùn)用各種方式造勢
新品牌創(chuàng)立之后,產(chǎn)品要進(jìn)入市場,離不開各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢的方式,目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌,建立起良好深刻的印象。一般而言,可以通過以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動(dòng),將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起,能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野,留下印象。
網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,見效大,是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地,可以利用新聞、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇12
一、擁有業(yè)務(wù)站點(diǎn)
首先當(dāng)然要在網(wǎng)絡(luò)上擁有一個(gè)可以開展相關(guān)業(yè)務(wù)的站點(diǎn)。大的企業(yè)可以建一個(gè)專業(yè)的官方網(wǎng)站,小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù)。
無論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店,企業(yè)都需要對店鋪的界面、整體風(fēng)格等排版問題進(jìn)行精心規(guī)劃和設(shè)計(jì),用戶體驗(yàn)要好。
二、立體化的整合營銷
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用,但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購買決策。
三、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)
無論是業(yè)務(wù)站點(diǎn),還是營銷投放,或者網(wǎng)絡(luò)整合營銷,目的都是為了宣傳品牌,提高品牌知名度。不管是哪種方式,最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)中來。產(chǎn)品與服務(wù)決定著企業(yè)最終的品牌確立和用戶培養(yǎng)。
所以,企業(yè)除了大力進(jìn)行品牌之外,更要重視為用戶提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務(wù),只有這樣,能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。
四、品牌的宣傳策略
1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合。品牌傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況,什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷售中心,做好終端推廣。加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會,掌控最終戰(zhàn)場,掌握消費(fèi)者。
3、長效與短效的結(jié)合。主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn),是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn),但是在開展品牌宣傳時(shí),一定要將品牌長遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的品牌宣傳活動(dòng)中,即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立,使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
4、與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡單。要吸引大量消費(fèi)者的參與,就必須簡化一切程序,使消費(fèi)者不多費(fèi)精力。
5、集中戰(zhàn)略,目標(biāo)唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。
6、強(qiáng)化對媒體的分析。從媒體的受眾與目標(biāo)顧客的'吻合程度進(jìn)行分析,實(shí)現(xiàn)有效的宣傳覆蓋率。
7、強(qiáng)調(diào)品牌文化因素。爭取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同,文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起到一個(gè)鏈接的作用,對銷售會產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。
五、品牌宣傳的執(zhí)行方式
1、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了,比如:產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機(jī)陳列、產(chǎn)品宣傳單頁、榮譽(yù)證書、海報(bào)、POP、X展架、易拉寶、吊旗等。
2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷商的積極性,提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
3、信息資源搜集方式。做到信息暢通,從而在銷售中占據(jù)主動(dòng)。
4、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式?;?dòng)體驗(yàn),增加購買數(shù)量和頻率。
5、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳,這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看,一是要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通。
6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。做到讓消費(fèi)者放心,樹立產(chǎn)品良好的口碑,得以實(shí)現(xiàn)品牌的口碑宣傳。
品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點(diǎn),它能提高品牌的知名度和識別度,樹立品牌的外在形象,但是這些是不能直接促進(jìn)銷售的,只是一個(gè)鋪墊,能真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度,而這兩個(gè)重要指標(biāo)不是單靠傳播就能建立的,更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘。產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系,附加利益等眾多方面都能對品牌宣傳帶來更有利益的效果。
企業(yè)品牌策劃方案精選篇13
一、市場分析
1) 市場背景
隨著人們生活水平的逐步提高,同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,家裝市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能。總體上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速,整體盈利水平提高,市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾,競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化,家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式,似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛:花了很多金錢,跑了很多商家,看了很多品牌,換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等,質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題,不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),享有一站式服務(wù),更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?
2)產(chǎn)品說明
“__家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
二、廣告策略
1)廣告目標(biāo)
1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
2、 確立“__家"的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
3、 “__家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“__家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場,建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語
1、__家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕癬_家" 所以——
未來美好生活,任由你攬入家!
三、公共策劃
1) 活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間:待定
活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)
活動(dòng)對象:對家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動(dòng)方案:
活動(dòng)名稱:放心家裝·公益課堂
主辦單位:“__家"
承辦單位:同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧 問:待定
負(fù) 責(zé)人:待定
2) 活動(dòng)流程
活動(dòng)開始前:
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報(bào)、展架放置到位、
在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的.前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開始階段:
地點(diǎn):(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,營造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動(dòng)正式開始,由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“__家"品牌的簡介,整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ,并制作成精美VCD光盤供“__家"保存
地點(diǎn):(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一:
主題:家裝知識宣傳
目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“__家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間:9:00開始
內(nèi)容:以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二:
主題:現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
目的:利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“__家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間:11:00
內(nèi)容:根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品
活動(dòng)三: 主題:家裝知識培訓(xùn)
目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識,體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
時(shí)間:10:00-11:00
內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。
四、廣告實(shí)施階段
導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“__家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“__家"的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“__家"。
五、品牌宣傳策劃——網(wǎng)絡(luò)部分:
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃:品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣:SEO排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
六、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
七、廣告媒介
1、 選擇報(bào)紙是最方便,信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的,主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。
3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)SP短信宣傳,無疑是一個(gè)亮點(diǎn)
4、POP海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場活動(dòng)宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及,根據(jù)市場需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板