關于房地產(chǎn)策劃方案(通用8篇)

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關于房地產(chǎn)策劃方案篇1

一、 活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2016年6月19日，星期六。從2016年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、 活動時間

2016年6月19日(星期六)

三、 活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

關于房地產(chǎn)策劃方案篇2

活動日期：20__年4月8日——20__年5月1日

活動主題：購房__X 五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一處于，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線 ：供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人

2、六羊山一日游 128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

關于房地產(chǎn)策劃方案篇3

一、開盤主題

對外傳達__房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大__房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

二、開盤時間：202_年11月28日(暫預定)

三、活動地點：__房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司

六、活動方案

(一)前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發(fā)布

在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場活動

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設在__房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區(qū)：可放在__房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在__房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2021只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著__房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布__房產(chǎn)開盤慶典正式開始;

10：10—10：25市領導致賀辭、__房產(chǎn)董事長致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;

放飛氫氣球，活動進入高潮;

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;

停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。

關于房地產(chǎn)策劃方案篇4

一、項目簡介:

鳳凰城項目位于房地產(chǎn)市場的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、東南板塊及路商圈。

房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:路沿線、路南段沿沿線、路與國道沿線。

路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

東路與國道沿線是年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。

b、小戶型市場概況。

自年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

關于房地產(chǎn)策劃方案篇5

一、活動目的

1、增強員工的團隊凝聚力，提升x的競爭力。

2、對20_年營銷工作進行總結，對市場業(yè)績進行分析;制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確20_年度工作方向和目標。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題

一個團隊一個夢想

三、年會時間

20_年x月x日下午x時

領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐。

四、年會地點

x大酒店x樓x廳

五、年會組織形式

由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員

客戶群、領導;邀請業(yè)界領導;公司工作人員。

1、會場總負責：x。

主要工作：總體工作協(xié)調、人員調配。

2、策劃、會場協(xié)調、邀請嘉賓：x。

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調;對外協(xié)調、現(xiàn)場資訊采集。

3、人員分工、布場撤場安排：x。

4、嘉賓接待、簽到：x。

5、音響、燈光：x(會前半小時檢查音響、燈光等設備)

6、物品準備：x。

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置

■會場內(nèi)：

方案：

1、舞臺背景噴畫。

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。

■會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內(nèi)放置指示牌。

八、年會流程

形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時公司聚餐。

1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

2、公司領導上臺致辭。

3、嘉賓致辭。

4、表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。

演出內(nèi)容：20_年會節(jié)目單。

策劃主線：結合增強員工的團隊凝聚力，提升x的競爭力，以中西結合的節(jié)目，加以時尚元素打造一臺視聽盛宴。

氣氛：歡樂、和諧、熱烈。

時間：20_年x月x日晚

地點：宴會廳

19：00—19：05女子動感打擊樂中國的傳統(tǒng)樂器-紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，修發(fā)飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》、《龍騰虎躍》等經(jīng)典曲目。

19：05—19：10：主持人開場詞。

19：10—19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節(jié)日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動的'欲望。將貴賓們帶入節(jié)日氛圍。(女8人)

19：15—19：25：男聲獨唱x超級模仿秀激情演唱x經(jīng)典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)

19：25—19：35：領導發(fā)言，嘉賓發(fā)言表彰優(yōu)秀員工敬酒。

19：30—19：45：游戲及幸運抽獎

19：45—20：00：《動感街頭元素》前衛(wèi)時尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現(xiàn)場觀眾帶到那個前衛(wèi)青春的年代。(女2人，男4人)

20：00—20：05x的蜀中絕技，幾百年的中華藝術瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統(tǒng)藝術源遠流長，亙古不滅的藝術魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力男1人。

關于房地產(chǎn)策劃方案篇6

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6. 行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1. 市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2. 產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3. 競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4. 宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1. 機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2. 優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3. 問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1. 財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2. 市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價 格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服 務：提供全面的物業(yè)管理。

廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

8.2市場營銷計劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

關于房地產(chǎn)策劃方案篇7

在新春佳節(jié)即將到來之際，為延續(xù)并深化____________文化活動內(nèi)涵，給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團結協(xié)作的氛圍，更進一步凝聚人心，增強團隊向心力與執(zhí)行力。本著因地制宜、簡約歡快、隆重熱烈、適度拓展的原則，特開展本次活動。 現(xiàn)將活動有關事項通知如下：

一、活動時間：擬定20_年1月23日下午14:30 二、活動地點：6層會議室

三、活動項目：姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目)、摸著石頭過河(團隊項目) 、一反常態(tài)(團隊項目)

四、報名方法：

1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 2、摸著石頭過河(團隊項目) 每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 注：如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。

其他游藝項目不限制報名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。

五、活動項目規(guī)則與獎勵辦法

1、姜太公釣魚(單人單項)

活動規(guī)則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細繩和一個牙簽(牙簽做魚鉤)組成。“魚”是六個啤酒瓶，地上鋪上報紙保護啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。

獎勵辦法：此活動取用時最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎，允許并列。其他參與者獲得紀念獎。

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)

活動規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎

獎勵辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎，未擊中者獲紀念獎。 3、春種秋收(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊4人，距離32米，中間每隔8米放一個瓶子，開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線后。第一位運動員手拿4束鮮花，聽到出發(fā)口令后，快速往前跑?？焖賹?束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復上述動作。直到4束鮮花分別插在4個瓶子里，然后跑回到起點，擊掌交接后第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子里的4束鮮

花取回跑回起點遞給第三位運動員，第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子里跑回，擊掌交接后下位運動員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運動員全部完成。全部完成的用時最少的隊伍獲勝。

瓶子不能倒地，如倒地須及時扶起，并計算犯規(guī)一次，加時3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準、掉地上、須及時重插，且不能碰倒瓶子。 獎勵辦法：本活動取團體一等獎。其他隊伍發(fā)給紀念獎。 4、摸著石頭過河(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊員在各自賽道的起點線后，第一名隊員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊員先將手中石頭放置在前方適當位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當位置，依次反復前進直至終點，以人過終點線后撿起終點線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊員同樣方式返回，依次進行，直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊員起跑處重來。

獎懲規(guī)則：取用時最少的團隊獲得一等獎，其他隊伍發(fā)給紀念獎。 5、一反常態(tài)(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊派出來4名隊員，排成一列，主持人念出口令或動作，相對應的每隊成員做出相反的動作，動做錯誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊員則舉左手，說抬左腳，隊員則抬右腳。 獎勵辦法：該活動取一等獎。其他人員獲得紀念獎。 六、活動組織工作

公司辦工會負責比賽組織工作，各工會委員、工會組長負責各室人員報名。 活動總負責：____________

1、姜太公釣魚(單人單項) 裁判員：________、________

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項) 裁判員：韓光輝、王覬崢 3、春種秋收(團隊項目) 裁判員：________、________

4、摸著石頭過河(團隊項目) 裁判員：________、________

5、一反常態(tài)(團隊項目) 主持人、裁判員____________、________

關于房地產(chǎn)策劃方案篇8

一、活動概述

活動背景:

1，熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業(yè)家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2.慶祝我公司在__年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望__年的工作。

活動時間

__年_月_日星期五下午14:00-22:00

活動地點

遼美國際商務酒店視覺宴會廳

參會人數(shù)

公司223名全體職工，20位特別嘉賓

年會基調

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行，共創(chuàng)未來

三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽

四、活動流程時間安排

1、14:00準時進入會場，14:30分會議準時開始。

2、14:00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

3、15:00-15:30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15:30-16:30請各部門負責人做年終陳述。

5、16:30-17:00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17:00-18:25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。

17:25-17:30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7、18:00-19:00互動游戲

三七令

用具:無

人數(shù):無限制

方法:多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點:沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

開火車

用具:無

人數(shù):兩人以上，多多益善

方法:在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說:開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問:往哪開?你說:上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說:上海的火車就要開。然后大家一起問:往哪開?再由這個人選擇另外的游戲對象，說:往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點:

可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

踏板運水接力(共48人)

1、隊員:每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力，每小組須配置2男2女;

2、比賽流程:

1)預備:每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側;每組4位協(xié)作隊員各端水一盆;

2)裁判宣布開始，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊員遞過來的水盆，左手搭前一位隊員的左肩(最前面一位隊員除外)前行;

3)到達終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回;

4)返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水;

5)下一組開始;

3、規(guī)則:

1)比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次;

2)打水可以由協(xié)作隊員進行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助;

3)終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助;

4)倒水時可以雙腳離開踏板;

5)終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當;

6)2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進;

8)某隊如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊員中的任意四位隊員(仍需2男2女)繼續(xù)，直至10分鐘時間結束裁判鳴鑼收兵;

4、獎勵:獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎

5、道具:踏板4副;大塑料桶9個(其中4個空桶放終點，4個裝滿水的放起點，1個裝滿水的在起點處備用);小塑料盆16個;中塑料桶一個(加水備用);秒表一個，鼓一個;鑼一面;

游戲紀念獎;高級太空杯，記事本，床上用品

8、19:0019:30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項設置:

特等獎:一名，價值4800元電腦一臺;

一等獎:兩名，價值2900元電視機一臺;

二等獎:五名，價值1000元微波爐一臺;

三等獎:十名，價值100元小洗衣機一臺;

紀念獎:五十名，現(xiàn)金五十元)

9、19:30主持人宣布此次大會結束。

10、19:30-20:00自由活動時間。

11、20:00-22:00

首先由董事長講話，展望__年工作，激勵員工在__年能做的更好，大家新年快樂。

用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

五、相關注意事項

(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于__年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)條幅的制作:紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容:中海地產(chǎn)__年度年終總結打會

(三)物品的采購:抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場拍照:提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團租借，費用公司掏付。

(六)公司員工自己準備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。