房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文(精品10篇)

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房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇1

一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告)

b、 小戶型市場概況。

自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇2

一、市場現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日

五、活動(dòng)主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎(jiǎng)：臺歷三名三等獎(jiǎng)：購物袋若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車-3天

八、現(xiàn)場包裝：

室外：

1、橫幅：0.7-10米-2條

2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

十：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇3

位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會(huì)展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是東莞CBD內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。

背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。

三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

一、目標(biāo)群體分析

1、目標(biāo)群體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。

2、目標(biāo)群體特征：

經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);

3)追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味;

4)通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化;

6)具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會(huì)道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

3、目標(biāo)群體綜述：

主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì)的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士，他們追求社會(huì)的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

二、藍(lán)爵項(xiàng)目SWOT分析

1、優(yōu)勢(S)

1)項(xiàng)目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2)項(xiàng)目市場分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流;且最近數(shù)年東莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

2、 劣勢(W)

1)項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2)小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。

3、 機(jī)會(huì)(O)

1)東莞市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。

2)項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅(T)

1)項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?，勢必?huì)分流部分潛在客戶。

2)項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。

三、藍(lán)爵市場定位

項(xiàng)目定位于東莞市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時(shí)尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。

四、藍(lán)爵賣點(diǎn)歸納

1、簡約風(fēng)格，簡單而富有品位;美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓，適合一個(gè)人的`精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣;

女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;

"一家三口、其樂融融"，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香;

生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅;

生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。

五、藍(lán)爵軟文秀稿

1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

藍(lán)爵

總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡，

有一種方式，它低調(diào)、簡約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，

時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

藍(lán)爵

總有一種時(shí)尚，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍(lán)爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

藍(lán)爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

藍(lán)爵

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

藍(lán)爵

典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七、項(xiàng)目推廣策略(后續(xù))

八、商業(yè)推廣方案(后續(xù))

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇4

一、時(shí)間: 年 月 日上午。

二、地點(diǎn):售樓中心現(xiàn)場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體:電視臺、日報(bào)、新聞臺等。

六、 預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū): 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容:

1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動(dòng)配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下:

為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00開始接受排隊(duì)。

本公司將于2021年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動(dòng)對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30 所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場。

10:00-10:08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13 公司總經(jīng)理_致歡迎詞。

10:13-10:25 舞獅表演。

10:25-10:35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

十、媒體計(jì)劃:

1、 報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在《日報(bào)》第_版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告

電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《日報(bào)》27、28、30日整版 _元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 元

3.電臺廣告宣傳 元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 _元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 元

(含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) 元

7.鮮花盆景租賃 元

共計(jì) 元

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇5

時(shí)間：20__-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、前期廣告宣傳

3、30-4、05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺1個(gè);

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總

4、搖號抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號登記時(shí)間自2004、4、05——4、10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè)500元

30平方左右舞臺1個(gè)1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費(fèi)1000元

4、媒體邀請費(fèi)2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元

6、管理費(fèi)1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費(fèi)5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元

總價(jià)30000元

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇6

(一)廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征：

1、廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，呈良好發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。

2、隨著廣州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高，對不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升。

(二)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響

限制房價(jià)上漲，提高按揭利率，適度建設(shè)兩限房，經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟(jì)上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、金融危機(jī)。社會(huì)上：嚴(yán)格制定針對流動(dòng)人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范，控制人口增長，合理規(guī)范房產(chǎn)市場，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價(jià)上漲的很厲害，明顯通貨膨脹;這和一直上漲的房價(jià)有很大關(guān)系，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)，控制房價(jià)。

國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

(三)區(qū)域市場分析

海珠區(qū)是廣州老四區(qū)之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,2005年全區(qū)總面積為90.40平方千米，總?cè)丝?7.7萬人。2005年12月31日起，海珠區(qū)轄18個(gè)行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。 海珠區(qū)古稱"江南洲"，廣州人稱其為"河南"，處在廣州市的中部，由珠江水系廣州河段前后航道所環(huán)繞，是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗，氣候宜人，是一個(gè)素有廣州"南肺"之稱的綠色島區(qū)。黃埔村，原名"鳳浦"，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區(qū)、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望，面積2.5平方公里，是廣州市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個(gè)行政村之一。全村耕地587畝(水田450畝，農(nóng)地137畝)，主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果2000畝。各種果樹種植面積(約數(shù))：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳，遠(yuǎn)近馳名。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，564公交線。村內(nèi)還有廣州航海高等?？茖W(xué)校......因應(yīng)廣州城市中心"東移南拓"的整體戰(zhàn)略需要。廣州城市重心的轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)琶洲地區(qū)的快速發(fā)展，而黃埔古港遺址的保護(hù)與開發(fā)，又成為本區(qū)域今后一個(gè)"亮點(diǎn)"，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣，將極大提升本區(qū)域的整體價(jià)值。

隨著多年的發(fā)展，外來人口越來越多，由于廣州城市重心的轉(zhuǎn)移，將會(huì)使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會(huì)吸引不少在廣州工作的人士在此置業(yè)安居。

(四)產(chǎn)品定位

優(yōu)勢分析：1、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。

2、有悠久的航運(yùn)文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置，更有具備中國"海上絲綢之路起點(diǎn)"之譽(yù)的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口--今稱之為黃埔古港。當(dāng)年轟動(dòng)世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。 無論是美麗的江景，還是獨(dú)具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們。

3、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢中的求學(xué)之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育。

4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過 ，方便上下班。

劣勢分析：1、配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日 。醫(yī)院、學(xué)校、公園、銀行、市場等設(shè)施相對不齊全。

2、競爭比較激烈，海珠區(qū)有邦泰公寓，位于琶洲會(huì)展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實(shí)用率高。價(jià)格：均價(jià)22500元/㎡ 戶型：86㎡的復(fù)式和單層 周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站 小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過

雅郡花園，位于琶洲板塊的會(huì)展商圈內(nèi)，臨近琶洲會(huì)館區(qū)，靠近大型地鐵江畔社區(qū)。

價(jià)格：毛坯均價(jià)15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房

保利世貿(mào)公寓是琶洲會(huì)展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓，步行2分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站，可共享保利世貿(mào)完善的會(huì)展專業(yè)商務(wù)配套。 價(jià)格：均價(jià)26500元/㎡

戶型：51-156㎡的一到三房

泊雅灣實(shí)用率高，戶型多樣，使用不同的買家。 價(jià)格：均價(jià)19000元/㎡ 戶型：1120-200㎡的三至四房

利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達(dá)地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實(shí)用率高。 戶型：26-92㎡的一二三房 地址：海珠區(qū) 海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對面

世紀(jì)星花園 ：位于萬勝圍東側(cè)，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會(huì)展中心，為市區(qū)稀缺的城央別墅，投資價(jià)值高。戶型：300-1000㎡的3-6層高別墅 地址：海珠區(qū) 新港東路南側(cè)、高速公路西面

機(jī)會(huì)分析：1、廣州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動(dòng)效應(yīng)。 2、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機(jī)。3、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對較少。 4、消費(fèi)者的購買力強(qiáng)。

威脅分析：1、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2、地塊成熟有待培養(yǎng)。3、項(xiàng)目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題。

綜上所訴，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型。

項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū)，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又坐擁未來旅游勝地"的雙重"抵買"價(jià)值。將項(xiàng)目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓。

目標(biāo)客戶定位

1、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)。

2、區(qū)內(nèi)的買家：對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選。

3、區(qū)域居民的子輩：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。

為了豐富本項(xiàng)目的產(chǎn)品，并提升項(xiàng)目的品質(zhì)，本案對本樓戶型的設(shè)計(jì)提出如下建議：1、雙開門電梯的設(shè)計(jì)2、充分利用樓體的外觀折線美

價(jià)格定位 20000~28000元/平方米 住宅為分期銷售，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的，特別的中小戶型的實(shí)用房;而且由于黃埔村的規(guī)劃，讓這一帶有望升值。

(五)樓盤銷售推廣

1、預(yù)熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標(biāo)客戶的精神需求，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒"。同時(shí)在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格，這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢，所以首先利用這一資源來吸引目標(biāo)客戶。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。宣傳以報(bào)紙、電視為主，廣告為輔。配合公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)報(bào)道。如《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》;電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔。

2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。

3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇7

一、活動(dòng)背景

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在202_年1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二、活動(dòng)目的

1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度;

2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動(dòng)理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

四、活動(dòng)地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動(dòng)時(shí)間

20年1月14日 8:30 --17:30

六、活動(dòng)對象

看房、購房準(zhǔn)客戶

七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

策劃:郭森

1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:

總顧問:(甲方) 總 策 劃:周 洋

顧 問:(甲方) 活動(dòng)總監(jiān):李佳文

場 務(wù):郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張?jiān)?/p>

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場布置平面

1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)

整個(gè)場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00--11:00、14:00--16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。

1月14日上午活動(dòng)期間9:00--11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華 看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)

因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個(gè)到場客戶5個(gè))

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。

1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場

7:00 籌備組人員到現(xiàn)場

7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8:00 所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。

8:30 活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇8

一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20_年12月25日。在__項(xiàng)目的推廣，__花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將__花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年12月25日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇9

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

_商業(yè)城項(xiàng)目是_房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁，是_地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2021年5月份房交會(huì)期間開盤(或2021年9月)，可以抓住2021年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié)、2021年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“_商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案范文篇10

一、開盤主題

對外傳達(dá)__房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大__房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時(shí)間：202_年11月28日(暫預(yù)定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：__房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司

六、活動(dòng)方案

(一)前期準(zhǔn)備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開盤前廣告發(fā)布

在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三)開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場活動(dòng)

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在__房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區(qū)：可放在__房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在__房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2021只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著__房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動(dòng)程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布__房產(chǎn)開盤慶典正式開始;

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、__房產(chǎn)董事長致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏;

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;

停車場的安排，活動(dòng)現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。