大學活動策劃方案書(優(yōu)秀10篇)

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大學活動策劃方案書篇1

一、活動目的：本屆新生杯辯論賽主要為豐富新同學們課余生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現(xiàn)大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高學生的閱讀，寫作，視聽，演講和其他能力，團隊的組織和團結(jié)協(xié)作能力

二、活動宗旨：關(guān)注校園的發(fā)展和社會熱點，追求進步，鍛煉口才，發(fā)展自我

三、主辦單位：安徽新華學院成教院學生會

四、承辦：各系學習部宣傳部

五、活動時間:20--年11月14—26號

具體安排初賽一場11月20日11：30-13：30(前4組)地點:教學樓三棟202、201

初賽二場11月21日11：30-13：30(前4組)地點:教學樓三棟202、201

初賽三場11月22日11：30-13：30(前4組)地點:教學樓三棟202、201

復賽11月23日11：30-13：30(最后4組)地點:教學樓三棟202、201

半決賽與決賽11月26日19:00--21:30(最后2組)地點:三棟201

六、參賽要求：

1、各參賽隊領(lǐng)隊、隊員仔細閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。

2、各參賽隊于每場比賽開始前10分鐘到達比賽現(xiàn)場，以利于工作人員對賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。

3、請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。

4、遵守比賽紀律及比賽規(guī)則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯(lián)系。

5、在觀眾提問階段，觀眾要遵守比賽規(guī)則，所提問題要與辯題相關(guān)，不得故意刁難辯手。觀眾提問需經(jīng)兩名或兩名以上評委同意后方才。

七.賽事安排

(1)大賽主題

1人和自然可以和諧相處人和自然不能和諧相處

2個人的命運是由個人掌握個人的命運是由社會掌握

3天災比人禍更可怕人禍比天災更可怕

4道義比利益對人際關(guān)系的影響更大利益比道義對人際關(guān)系的影響更大

5大學生談戀愛利大于弊大學生談戀愛弊大于利

6文才比口才更重要口才比文才更重要

7合作比競爭，更能使文明進步競爭比合作，更能使文明進步

8大學生廣泛社交利大與弊大學生廣泛社交弊大與利

9在校大學生創(chuàng)業(yè)利大于弊在校大學生創(chuàng)業(yè)弊大于利

10美麗是福不是禍美麗是禍不是福

11錢是萬惡之源錢不是萬惡之源

三、辯論賽程序(由辯論賽主席即主持人執(zhí)行)

1、主持人介紹參賽隊及其所持立場(正方代表和反方代表)

參賽隊伍是正和反兩隊，辯題是“-----------”正方，觀點是“-----”;反方，觀點是“-------------”。

2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹

3、主持人介紹評委

4、主持人介紹比賽程序

5、主持人宣布比賽開始、主持人宣布比賽結(jié)果。

6、比賽結(jié)束，請評委代表點評本場辯論賽，并評出雙方得分。

7、主持人宣布比賽結(jié)果

8、主持人宣布辯論賽結(jié)束(然后老師和評委先離開現(xiàn)場)

(3).賽制

1正方一辯發(fā)言，時間為三分鐘;

2反方一辯針對正方一辯進行盤問，時間為一分鐘三十秒;

3反方一辯發(fā)言，時間為三分鐘;

4正方一辯針對反方一辯進行盤問，時間為一分鐘三十秒;

5正、反方二辯發(fā)言，時間各兩分鐘;

6正、反方二辯進行對話，時間為一分鐘三十秒;

7正、反方三辯將進行盤問環(huán)節(jié);(耗時三分鐘)

8正、反方三辯須針對盤問環(huán)節(jié)進行小結(jié)

9觀眾發(fā)問時間，臺下的班主任/啦啦隊可選擇對方選手進行提問(觀眾提問時間是十秒鐘、辯手作答時間為三十秒)時間為5分鐘

10自由辯論，時間各三分鐘分鐘;先由反方任何一名隊員起立發(fā)言完畢后，正方任何一名隊員即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直至雙方時間用完為止。在此時間內(nèi)，每位辯手的發(fā)言順序，次數(shù)和時間受限制。(各方隊員提問時間是十秒鐘、作答時間為三十秒)

11、反方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘;

12、正方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘;

13、評判團代表評述;

晉級規(guī)則

以班為單位,4人/組(一辯、二辯、三辯、四辯).本次比賽采取淘汰賽制，預計本次參加預賽的隊伍為四各系。小組之間的對抗分組采取抽簽方式，第一輪淘汰賽，采用積分方式，取積分的4支隊伍晉級下輪，并考察是否有個人能力得分較高的賽手，若有，則留下穿插在留下的四支隊伍中。第二輪比賽采取依然采取淘汰制，取積分較高的前兩名作為最終中美對抗賽的參賽隊伍，并最終角逐出一等獎和二等獎。同時可留下個人能力得分較高的賽手。

三、評委邀請：

1、初賽：由3名老師+2名學生組成;

2、復賽和決賽：由5名老師組成

十、獎項設置：1、團體冠軍一隊(團體榮譽證書×4+U盤2G×4)

亞軍一隊(團體榮譽證書×4+U盤1G×4)

季軍一隊(團體榮譽證書×4+鋼筆×4)

2、辯手每場一名，共4人;(頒發(fā)個人榮譽證書+鋼筆2個)

3、組織獎一名。(團體榮譽證書+鋼筆1個)

4、三個班級榮譽相框

5、條幅一個預祝安徽新華學院成教院“新生杯”辯論賽取得圓滿成功

大學活動策劃方案書篇2

一、活動目的：

1、培養(yǎng)學生與人交往能力，增進同學之間互相了解，融洽師生關(guān)系，提高班級凝聚力。

2、激發(fā)學生創(chuàng)造欲和想象力，充分開發(fā)他們的潛能，增強自信心和進取心。

3、學會關(guān)愛他人，在互相尊重、信任和幫助下發(fā)展友誼。

4、培養(yǎng)學生的團隊精神，合作意識及創(chuàng)新精神。

二、活動對象、地點：

1、藥學系團學會所有成員

2、北操場

三、活動時間：

1、20__年12月13號

2、上午：8：00—11：30下午：2：30—5：30

四、活動所需材料：

舊報紙、透明膠、小刀、紙板、桌子、眼罩

五、活動項目操作細則：

導語：像小孩一樣游戲，像成人一樣思考，像老人一樣判斷。

(一)頭腦風暴——團隊識別訓練

1、以自愿的方式選出各隊隊長，并請隊長發(fā)表就職演說。

2、提出要求：在隊長的統(tǒng)一指揮下，各組在20分鐘內(nèi)完成五項任務(確定隊名、設計隊標、提出口號、創(chuàng)作隊歌、以藝術(shù)化的形式展示上述成果)。

注意事項：a、在團隊中我們要做的是傾聽和互相支持，不要對別人指手劃腳;b、尊重每個人的想法，而不要判斷或批評別人;c、創(chuàng)意越多越好，鼓勵融合，多個創(chuàng)意的融合，往往是一個更好創(chuàng)意的開端。

3、進行設計活動

4、成果展示當其它人在說話的時候，請注意傾聽而不要打斷

5、討論各隊的優(yōu)缺點，本團隊在分工與合作過程中的優(yōu)缺點，自己在活動中的感受并作好記錄。

注意：a、用“我”而不是“我們”，“你們”、“他們”，這幫助我們對自己所表達的負責;b、請真誠地表達你的看法，你可以哭，可以笑，如果你只想聽，那也可以。

6、全體共享：各組選一位代表發(fā)言，并提供幾個自由發(fā)言的機會。

發(fā)言(討論)規(guī)則：a、當其它人在說話的時候，請注意傾聽而不要打斷;b、如果你說得比較簡短，更多的人有機會分享他們的觀點。

(二)信任背摔

游戲目的：

1、建立小組成員間的相互信任。

2、使隊員挑戰(zhàn)自我。

3、發(fā)揚團隊精神，互相幫助。

4、接人動作布置：做右弓步，雙手伸出，手掌掌心向上交疊放在對方鎖骨上(要注意五指并攏、拇指不能向上)，一組的兩個人要將腳和膝蓋貼緊，腰挺直，抬頭斜向45度看背摔者。

5、背摔者動作布置

(1)背摔者手部的準備動作：前伸、內(nèi)翻、相扣、翻轉(zhuǎn)抵住下顎。

(2)綁帶后，令背摔者站在站臺上進行以下動作：腳跟并攏、膝蓋繃直、腰挺直、含胸、低頭、手抵住下顎，準備背摔。

(三)泰坦尼克號

參與人數(shù)：10～12人一組

時間：30分鐘

場地：戶外

道具：木磚24塊(每組6塊)，4張椅子，兩條長繩(25m)

應用：(1)創(chuàng)新思維訓練?

(2)應變能力的培養(yǎng)?

(3)團隊合作精神培養(yǎng)。

(四)無敵風火輪

1、任務一：在20分鐘內(nèi)利用提供的材料(舊報紙、透明膠、小刀)制作一個大紙環(huán)，要求全體隊員能站在紙環(huán)內(nèi)并向前行進，要注意紙環(huán)的大小適宜。

2、任務二：各隊帶上“風火輪”及修補材料到同一起跑線上開展行進比賽，以最后一人過終點線為準評比名次。比賽進行二輪，第一輪結(jié)束后進行修補和討論，第二輪時加上一定的障礙。

3、比賽規(guī)則：在行進過程中任一隊員的腳踩出紙圈外則全隊原地停止五秒;在行進過程中發(fā)生紙圈斷裂，要求全體隊員在腳不踩出紙圈的條件下原地進行修補好后再繼續(xù)前進。

4、公布成績，小組交流在本活動中的感受并作好記錄。

5、全體共享，導師小結(jié)：這是一項激發(fā)大家競爭意識，又培養(yǎng)你們同心協(xié)力、同舟共濟、堅持不懈心理品質(zhì)且趣味性較大的活動。

(五)漫漫人生路

參與人員：團學會全體學生、09級新生志愿者

時間：180分鐘

場地：教室、戶外

道具：眼罩、繩索、竹竿

活動過程：

(1)兩隊學生分別交替地扮演“啞人”和“盲人”，相互扶持著，在灌木叢、<蓮山課件>臺階、在上下坡、地形多變的地方穿行。他們默默以對方為依靠前行。

(2)在體會不同角色的獨特感受后，他們被帶到教室坐下，音樂聲想起了，是那些催人淚下的動情音樂?！捌鋵?，人生的幾十年也就像今天的半小時一樣坎坎坷坷。但一路走來時因為有人攜手同行，同甘共苦，不離不棄，所以你在這個世界上寂寞的時候不寂寞，苦惱的時候有安慰，挫折的時候有鼓舞，迷失的時候有方向……”

(3)教師總結(jié)：要想在團隊中得到成長、獲取快樂、增進友誼，每個人都得學會付出自己真誠和熱情，當我活在一個大家互相尊重、互相鼓勵、互相理解的集體中時，我們會發(fā)現(xiàn)，原來世界是多么地美好，生活是多么地快樂，人生是多么地有意義。

(4)異掌同聲結(jié)束活動。

(六)活動意義：

素質(zhì)拓展活動豐富了我們的校園生活，對青年一代的成長，特別是實現(xiàn)自我心理健康與身體素質(zhì)，有著狹義的教育活動所不能替代的作用。校園文化是對學校教育活動的完善、調(diào)節(jié)和補充。

最后，預祝我系素質(zhì)拓展活動取得圓滿成功。

大學活動策劃方案書篇3

一、活動時間：20__年3月28日(星期一)8：30—18：30;

二、活動地點：__市__古鎮(zhèn)、__基地;

三、活動參加人員：20__級七年制中醫(yī)班的同學自由報名共30人(名單附后);

四、具體活動方案：

1、活動前期策劃準備：

19日，召開班團委會商討相關(guān)事項及具體出行時間;

20日，在班上向同學們宣傳此次活動，統(tǒng)計要參加此次活動的同學人數(shù)，以及聯(lián)系出行車輛;

25日，召開出行前班會，向同學詳細說明活動期間的注意事項以及具體的出行安排計劃;

2、活動具體流程：

①28日早上8點10分在南校門集合，8點30分統(tǒng)一乘坐事先聯(lián)系好的汽車從學校南大門出發(fā);

②大概10點到達平樂古鎮(zhèn)，然后大家分組游平樂古鎮(zhèn);

③十二點半集合，組織大家吃飯;

④一點乘車到金雞谷爬山，自由活動;;

⑤下午五點入口集合，然后集體乘車原路返回學校;

五、活動期間要求：

1、遵守國家法律法規(guī);

2、做一個文明有高素質(zhì)的游客;

3、注意人身安全，遇到突發(fā)事件時要理性處理不能盲目沖動;

4、在活動期間要服從組織安排，不能個人想怎么做就怎么做;

5、往返要在指定地點統(tǒng)一乘坐包車，以便負責人清點人數(shù);

六、突發(fā)事件解決方案：

1、如果活動當天遇到氣候不好，我們將會把活動推遲舉行。

2、我們會事先了解活動目的地周圍的環(huán)境及醫(yī)療情況，并到時隨身攜帶必需的醫(yī)療用品，以便第一時間幫助活動期間身體出現(xiàn)不適的同學。

七、活動經(jīng)費預算：

車費：40元∕人;門票：10元∕人(半票);飯費：15元∕人;

總計：1950元

八、活動意義及預期效果：舉辦這次旅行的目的是為了讓大家充分領(lǐng)略春天大自然的魅力，拋開一切的不如意，在美麗的自然風景。

大學活動策劃方案書篇4

一、活動前言：

大學，是各種文化交融之地;圣誕節(jié)，是西方文化的代表。西方文化已漸漸被我們接受、吸收、融合入我們中國文化之中。那就讓我們順應時代潮流，在圣誕之際來體驗西方文化，放松心情，也能夠展現(xiàn)我們社團的優(yōu)秀風采，活躍校園氣氛。

二、活動主題：快樂圣誕攜手共進放飛夢想

三、活動時間：12月24日18:00

四、活動地點：待定

五、活動對象：全體家教服務社成員及旅游協(xié)會

六、活動前期準備：分別由兩個協(xié)會各排練出六或七個節(jié)目(包括兩協(xié)會共同合作的節(jié)目)，由于晚會中節(jié)目和禮儀這兩大部分是重中之重，所以，我們將分為兩組人員主要圍繞這兩部分進行。分別設立了禮儀組和節(jié)目工作組。

禮儀組：總負責人李丹(旅游協(xié)會)

具體工作安排：

1、主持人的報名征集、培訓及選拔工作。大學生圣誕節(jié)晚會社團聯(lián)誼活動策劃書大學生圣誕節(jié)晚會社團聯(lián)誼活動策劃書。

2、禮儀工作人員的征集、培訓及晚會會場人員的工作

安排情況。

節(jié)目組：總負責人陳園敏(家教服務社)聯(lián)系電話：

具體工作安排：合肥旅行社

1、節(jié)目的征集

2、節(jié)目的選拔

3、對各節(jié)目進行排演和指導，提高節(jié)目質(zhì)量

4、各節(jié)目背景音樂資料的收集

七、活動的內(nèi)容：

前期宣傳：

1、由家教服務社策劃部在第一食堂門口貼出晚會具體時間地點宣傳海報，旅游協(xié)會宣傳部在七棟教學樓貼出晚會通知。

2、兩協(xié)會分別對各自協(xié)會以短信的形式通知到位。

3、以邀請函的形式通知到參加晚會的其他協(xié)會的會長及嘉賓。

會場布置：由家教服務社文體部(為主)及旅游協(xié)會理事部負責教室裝扮。

晚會現(xiàn)場工作安排：

1、當日下午由家教服務社文體部與旅游協(xié)會理事部組織人員進行會場布置，茶點擺放。

2、晚會開始之前對會場的各項音響、話筒、燈光等設備進行檢查。

3、晚會前半小時安排兩名迎賓人員在會場門口進行接賓歡迎各位的到來，并安排好各部門的人員按制定座位入席。

4、四名主持人入場做好試音、主持等準備。

5、晚會前5分鐘音樂(《MerryChristmas》)播放開場活躍會場氣氛，而后由主持人上臺進行開幕介紹本次活動的主辦方，活動的主題，活動的目的，邀請的出席人物，介紹活動的贊助方。致歡迎詞，宣布晚會的正式開始。

6、家教服務社文體部負責節(jié)目表演過程的后臺節(jié)目銜接。

7、活動開始后，由主持人按彩排次序依次請出兩協(xié)會各部門的演出。

8、晚會期間由旅游協(xié)會組織部安排人員維持會場秩序。

9、晚會結(jié)束時由主持人對晚會進行致辭。

10、晚會后期進行游戲活動獎品的派發(fā)和合影。

八、人員安排：

家教服務社文體部及旅游協(xié)會理事部：晚會會場的布置，晚會結(jié)束后會場的打掃工作

旅游協(xié)會宣傳部：1、負責音響、話筒等設備的租借及調(diào)音等安排

2、背景音樂資料的拷貝

家教服務社辦公室及旅游協(xié)會組織部：負責采購工作

宣傳部：1、負責書寫海報

2、現(xiàn)場的拍照工作

家教服務社辦公室及旅游協(xié)會策劃部：會后新聞稿件總結(jié)工作

家教服務社網(wǎng)絡部及旅游協(xié)會宣傳部：負責網(wǎng)絡宣傳

家教服務社聯(lián)絡部：負責其他各協(xié)會的晚會信息通知及邀請函的派送工作

家教服務社紀檢部及旅游協(xié)會組織部：各出一名負責現(xiàn)場維持秩序

家教服務社紀檢部及旅游協(xié)會秘書部：各簽到自己社團人員

家教服務社策劃部：嘉賓牌的制作

九、物品采購

1、小刀、1卷膠帶、1瓶膠水、1卷雙面膠10元

2、氣球、彩紙、彩帶20元

3、塑料水杯兩袋、飲用水1桶20元

4、食品100元

5、音響一對(租)、話筒4個(租)、120元

6、相機2臺(租借)50元

7、獎品60元

總計：380元

大學活動策劃方案書篇5

為貫徹實施《中華人民共和國兵役法》關(guān)于“高等院校學生在就學期間，必須接受基本軍事訓練”的規(guī)定，根據(jù)上級有關(guān)文件精神和學校教學計劃，我校決定對____級新生進行為期十四天的集中軍事訓練，現(xiàn)結(jié)合我校實際情況，制定本實施方案。

一、 軍訓的指導思想和目的要求

1、 指導思想：

對大學生實施以軍訓為主要形式的國防教育，是學校改革教育內(nèi)容，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的“四有”新人的主要途徑，也是學生履行兵役義務，進行役前訓練，加強國防后備力量的主要形式和措施。這次學生軍訓，必訓緊緊圍繞我國人才培養(yǎng)的長遠戰(zhàn)略目標和加強國防后備力量建設的總目的，嚴格訓練，嚴格要求，并做到“四個”結(jié)合：一是把軍訓與新生入學教育相結(jié)合;二是把軍訓與國防教育相結(jié)合;三是把軍訓與鞏固學生專業(yè)思想相結(jié)合;四是把軍訓與加強學生組織紀律、行為規(guī)范觀念，培養(yǎng)集體主義思想和養(yǎng)成良好的文明習慣相結(jié)合。

2、 目的要求：

通過軍訓，使學生了解和掌握一定的軍事知識和技能，為國家訓練一批預備役兵員和預備役軍官;通過軍訓，使學生增強國防觀念，提高思想覺悟，激發(fā)愛國熱情，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，增強集體觀念和組織紀律觀念，從而把學生培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的合格人才，為建立良好的學風，校風打下堅實的基礎。

二、 軍訓時間、內(nèi)容和場地

1、 時間：9月6日至9月18日

2、內(nèi)容：(1)解放軍共同條令;(2)隊列;(3)內(nèi)務;(4)歌詠比賽;(5)緊急集合;(6)消防知識、武器常識和國防教育知識講座。

軍訓結(jié)束時，舉行軍事比武和閱兵。軍訓期間舉行紀律、內(nèi)務、隊列比賽，利用業(yè)余時間舉辦歌詠比賽。軍民聯(lián)歡等文娛活動。

3、 訓練場地：

隊列訓練：校運動場、跬步樓側(cè)邊空地。

三、 軍訓組織領(lǐng)導和建制：

這次軍訓在____市公安消防支隊、軍分區(qū)、安源區(qū)人武部的支持下進行，____市公安消防支隊派出23名(暫定)教官直接指導，學校采取部隊建制，設立獨立軍訓團。

1、 團部干部名單：

團長兼政委：

副 團 長：

副 政 委：

參 謀：

助 理：

書 記 員：

2、部隊教官成立軍訓指導小組：

組長：(待定)

成員：(待定)

3、軍訓直屬若干個排，各系輔導員或班主任任排長，各班班長任副排長、教官每排一名(待定)，具體安排情況另行通知。

四、 幾點要求：

1、軍訓作息時間、內(nèi)務衛(wèi)生、軍容風紀、衣食住行、紀律規(guī)定，按部隊院校要求執(zhí)行。

2、 建立嚴格的考勤和考核制度。

3、 各排長必須全天堅守在軍訓場地，參加軍訓活動，了解學生情況，強化軍訓紀律，做好服務工作。

大學活動策劃方案書篇6

一、活動前言

心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和-諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻、成才關(guān)系重大。心理健康是大學生成才的基礎：

1、心理健康可以促進大學生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學生全面發(fā)展的基本要求，也是將來走向社會，在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會活動和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。充分認識德智體美勞等方面的和諧發(fā)展，是以健康的心理品質(zhì)作為基礎的，一個人心理健康狀態(tài)直接影響和制約著全面發(fā)展的實現(xiàn)。

2、心理健康可以使大學生克服依賴心理增強獨立性。大學生經(jīng)過努力的拼搏和激烈的競爭，告別了中學時代、跨入了大學，進入了一個全新的生活天地。大學生必須從靠父母轉(zhuǎn)向靠自己。上大學前，在他們想象中的大學猶如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙無比。上大學后，緊張的學習，嚴格的紀律，生活的環(huán)境,使他們難以適應。因此，大學生必須注重心理健康，盡快克服依賴性，增強獨立性，積極主動適應大學生活，度過充實而有意義的大學生活。

3、心理健康是大學生取得事業(yè)成功的堅實心理基矗培養(yǎng)自立、自強、自律的良好心理素質(zhì)，鍛煉自己的社會交往能力、使自己在變幻復雜的社會環(huán)境中，作出選擇適宜自己角色的正確抉擇，敢于面對困難、挫折與挑戰(zhàn)，追求更加完美的人格，為事業(yè)成功奠定堅實的心理基矗

因此，為提高我校學生的心理素質(zhì)，增強他們對心理的學認識，特組織一次“心靈飛翔”系列活動

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能夠讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能夠在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能夠樹立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市常本次活動的策劃通過了分析討論，極具性。況且本次活動是將會成為特色的心理宣傳活動、擁有極高的品牌文化，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、溫州市甌海區(qū)心理學會、溫州廣播電臺、溫州都市報等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能夠讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣!

二、活動介紹

1、活動總目的：

大學生來源于社會，但又不同于一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復雜，社會對他們的法律素質(zhì)要求更高、更嚴格。這期特殊節(jié)目旨在增強在校大學生的心理意識，提高在校大學生的自我保護意識。使大學生真正做到知己、知彼，運用心理知識抵抗不良因素。也可以通過來自五湖四海的大學生將心理知識的宣傳落到實處。

通過這次節(jié)目可以有效的減少大學生不必要的心理問題，使心理觀念深入每一名大學生的心里，并通過此次節(jié)目加強大學生的心理意識，提高大學生的自我保護能力。

2、活動時間：4月11日~4月28日

3、活動性質(zhì)：一次旨在提高大學生心理意識的公益活動

4、參加對象：全體溫學生(其它高校亦可參與)及相關(guān)教師

5、宣傳方式：海報(包括商家的兼顧廣告)，廣播，傳單，溫州都市報等

6、現(xiàn)場布置：待定

7、活動內(nèi)容：如下

三、物資預算：待定

四、細節(jié)問題

1、會場秩序及氣氛(及時通知領(lǐng)掌人員，調(diào)動會場氣氛)

2、人員到場(及時通知各班長作好這方面工作)

3、物品道具(工作人員要認真負責，確保及時供應及歸還)

4、開場前要及時迎接領(lǐng)導及相關(guān)人員(如記者等)

5、結(jié)束時要及時歡送領(lǐng)導及相關(guān)人員(如記者等)

大學活動策劃方案書篇7

為進一步增強廣大團員青年的愛國愛校意識，促進我校團員青年響應黨的號召，校團委決定在全校團員青年中開展“升國旗”主題團日活動。經(jīng)調(diào)研各校區(qū)旗桿操作條件的實際情況，現(xiàn)組織__校區(qū)各學院支部開展團員青年“升國旗”團建活動，具體事項通知如下：

一、活動時間

自20-年10月8日起，每周一舉行升國旗活動，具體安排詳見附件一。

二、活動地點

__大學__校區(qū)圖書館前廣場旗桿處。

三、活動參與人員

各學院組織團員青年以團支部為單位參與開展“升國旗”主題團日活動。具體參與升旗活動的支部由各學院根據(jù)年級分布的實際情況自行安排。國旗班負責協(xié)助各團支部完成升旗儀式。

四、活動要求

1.升國旗儀式須在早上7：30之前結(jié)束。

2.校團委安排兩名負責人，負責學院交接、保管升國旗儀式活動器材，保證升國旗儀式的正常運作。

3.升國旗儀式流程共有三種方案供各團支部選擇。

4.參與活動的團支部要精心組織，認真準備，嚴格按照升旗儀式的程序組織開展活動，以在升國旗儀式中增強團員青年的民族自尊心和自豪感。

5.升旗儀式結(jié)束后，各團支部應及時將新聞宣傳稿件報送，同時借助自身平臺進行宣傳。__大(網(wǎng)站、微博、公眾號)將在后期擇優(yōu)匯總報道。

大學活動策劃方案書篇8

為加強未成年人中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和中國革命傳統(tǒng)教育，豐富“我的中國夢”主題教育實踐活動內(nèi)容，根據(jù)中央文明辦和省、市文明辦通知要求，結(jié)合我縣實際，今年繼續(xù)組織廣大未成年人開展清明祭英烈活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項安排如下：

一、活動目的

以“緬懷革命先烈、繼承革命傳統(tǒng)，做一個有道德的人”為主題，廣泛開展祭奠先烈、先人、先賢活動，突出傳統(tǒng)節(jié)日蘊含的思想教育內(nèi)涵，引導未成年人銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學習民族精神和時代精神，樹立熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中華民族的人生信念。

二、活動內(nèi)容

1、認真組織“網(wǎng)上祭英烈”活動。組織未成年人在網(wǎng)上向先賢先烈鞠躬獻花、抒寫感言寄語。要充分發(fā)揮“做一個有道德的人”主題活動聯(lián)系點的示范帶頭作用，充分發(fā)揮共青團和少先隊的組織優(yōu)勢，并動員廣大家長和孩子共同參與、共同祭奠。

2、廣泛開展祭奠革命先烈活動。組織網(wǎng)下實踐。舉辦征文演講、詩歌朗誦、主題班隊會、團日活動，組織學生慰問幫扶復退軍人和烈士家屬，就近就便到紅色旅游景區(qū)景點、革命戰(zhàn)爭紀念地、重大戰(zhàn)役發(fā)生地或烈士陵園、烈士墓地祭掃、獻花和宣誓，表達對先烈先輩的感恩懷念。

3、深入開展中華經(jīng)典誦讀活動。組織未成年人開展中華經(jīng)典誦讀活動，引導人們從經(jīng)典中汲取傳統(tǒng)道德精華，提升自身文化素養(yǎng)。

三、活動要求

加強組織領(lǐng)導。文明辦要協(xié)調(diào)教育、共青團、婦聯(lián)、關(guān)工委等部門，制定工作方案，精心組織實施，堅持集中活動與經(jīng)常活動相結(jié)合、網(wǎng)上活動與網(wǎng)下實踐相結(jié)合、鞏固提高與做響品牌相結(jié)合的原則，運用好重要時間節(jié)點，充分挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵，講好歷史故事、革命故事、改革開放故事和身邊故事，引導未成年人熟讀并記住“三個倡導”24個字，繼承弘揚中華傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)愛學習、愛勞動、愛祖國的美好情感，從小立志為實現(xiàn)中國夢而奮斗。

大學活動策劃方案書篇9

一、主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。

甜點：各式精致甜點，如餅干，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。

二、企業(yè)類型：服務

三、目標顧客描述：

1、所有在校大學生，主要以大四學生及研究生、博士生為主。他們的消費能力都比較高。

2、校內(nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務。

3　校內(nèi)教師。

四、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢：

1、店內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅一些。

2、可在同學中打下良好的人際關(guān)系，這樣顧客自然會多。

3、可以做競爭對手沒有的業(yè)務，如舉辦生日會，小游戲等。

4、因為成本底，所以產(chǎn)品價格相對比較實惠。

5、經(jīng)營范圍可隨時做靈活改動。

五、本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢

1、資金不充足，地理位置不好，時間方面不充足。

2、經(jīng)營能力各方面均有欠缺。

3、人脈方面，所交往的人群消費能力不高。

4、管理、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。

篇四

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設一家 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體 戰(zhàn)略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設。

三、校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠， 有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

優(yōu)勢

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足; 大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機會Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場; 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

篇五

一、項目描述

1、項目背景

學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

據(jù)調(diào)查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。

2、項目宗旨

(1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

(2)為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。

3、項目介紹

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。

4、管理隊伍

尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關(guān)的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

組織結(jié)構(gòu)：

店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

會計1名：負責對商場進行日常的財務結(jié)算。

收銀員2名：負責收銀及送貨工作。

理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設施

(1)固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

(2)經(jīng)營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理(如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜

其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加

二、產(chǎn)品與服務

1、商品類別

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛?cè)雽W的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。

根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經(jīng)過認真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。

商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

2、服務策略

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(流動客源多寡)，及學校情況(門禁時間及學生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。

營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。

此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務。結(jié)合送貨上門服務推出網(wǎng)上訂貨服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。

三、市場分析與選址分析

1、市場定位

便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標市場

校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。

3、選址分析

靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應有2500-3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。

避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之?？刂泼芗潭取膰獗憷甑陌l(fā)展實踐看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。

四、市場與銷售

1、市場計劃

學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇

2、銷售策略

促銷活動一

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。

相關(guān)事項：

1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。

2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。

3.消費券活動期內(nèi)有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

促銷活動二

促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領(lǐng)取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。

相關(guān)事項：

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。

3.抵價券活動期內(nèi)有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。

優(yōu)惠活動包括(此活動長期有效)：

1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。

3.實行早餐VIP制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。

4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。

溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。

3、銷售伙伴

采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：

A.降低經(jīng)營風險;

B.獲得強而有力商品渠道支持;

C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢;

D.可以學習到大型超市的管理模式及經(jīng)驗;

E.提升校園綜合商店知名度提高等。

4、定價策略

便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。

但是因為校園便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格?？刹扇∫韵露▋r方式：

逆向定價?？紤]大學生的承受力，先通過調(diào)查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。

對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。

差別定價。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。

付款方式應支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實現(xiàn)“一卡通”。

五、財務計劃

1、經(jīng)營成本和收益分析

經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――400元/月

耗損預估――――400元/月

合計800+700+150+50+400+500=20____元/月

營業(yè)效益

預計營業(yè)額600――1000元/日

月計營業(yè)額24000元

營業(yè)利潤24000__20%利潤率=4800元

營業(yè)外收入300元/月

合計效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-費用=5100-20____=3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不可預計費用4000元/年

實際預計收益37200-4000=33200元/

總投入=首期投入+后期追加=22820+120____=34820

年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953

預計收回投入需1.1年

六、風險控制

根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應的優(yōu)勢。如：學校的教學區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區(qū)沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因為教學區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。

大學活動策劃方案書篇10

一.活動宗旨：培養(yǎng)團隊精神，體驗籃球魅力

二.指導單位：__學院院團委

三.主辦單位：__范學院社團聯(lián)合會

四.承辦單位：__學院大學生生籃球協(xié)會

五.活動對象：__學院各系部的班級

六.活動時間：

七.活動地點：籃球場

八.報名要求：此次比賽為團體賽，以班級為單位，不限系別，但參賽者必須為班級本班的學生(不能外援)，每班男生、女生各選出五名參賽者，1~2名替補進行比賽;三分球大賽、女生投籃大賽以個人為單位參賽。

九.活動流程：

1.此次活動分為初賽、復賽、決賽三個階段，按照比分高低進行晉級淘汰，男生女生各打兩場，分數(shù)疊加計算總分，出場順序由比賽雙方適先調(diào)節(jié)，總分數(shù)較高的一隊晉級，另一方淘汰，籃球自備;

2.賽時間為四節(jié)，每節(jié)十五分，每小節(jié)結(jié)束時中間休息二分鐘;

3.參賽班級通過抽簽分為A、B、C、D組，比賽結(jié)果以比賽分數(shù)為準，勝者晉級，負者淘汰;

4.初賽：根據(jù)抽簽分組，每組分為三|四|五(根據(jù)報名的情況而定)隊，進行小組間的循環(huán)賽，根據(jù)初賽的結(jié)果，每組的前兩名進入復賽;

5.復賽：采取相鄰兩小組的對決，即A組的第1名與B組的第2名進行淘汰賽，依次類推，決出前四名進入半決賽，輸者與相鄰的班級爭奪五、六名;

6.決賽：采取抽簽的規(guī)則進行比賽，按照總成績高低進行比賽，負者與另一方爭奪三、四名，勝者爭奪冠亞軍;

7.決賽之前可進行娛樂賽：三分球大賽、女生投籃比賽

附：三分球大賽：實在五個定點投球，每個定點投三個球，投入最多者獲勝，男女生均可參加;

女生投籃大賽：在罰球線以外的任何地點均可投籃，共投十球，投入最多者獲勝;投入相同，可以增加五球，直至分出勝負;

十.比賽要求

1.參賽者不能故意犯規(guī)，不能在比賽場上故意挑釁，不能在比賽現(xiàn)場打架斗毆，違規(guī)者取消比賽資格;

2.比賽中參賽選手要服從裁判人員，如有對裁判判罰有姨姨，由各團隊負責人上報于仲裁委員會;

3.比賽雙方不得遲到，如比賽開始十分鐘后一方參賽選手人未到場，判于對方選手獲勝。

附：具體比賽規(guī)則參照《籃球比賽規(guī)則表》

十一.經(jīng)費預算

1.場地費：2.宣傳費：

3.打印費：4.攝影費：

5.水費：6.比賽用球：

7.獎品及獎金：

團體冠軍：200元和一面錦旗

團體亞軍：150元和一面錦旗

團體季軍：100元和一面錦旗

團體第四名：精美紀念品一份和一面錦旗

團體第五名：一面錦旗

團體第六名：一面錦旗

拉拉隊：精美紀念品一份和一面錦旗

三分球冠軍：精美紀念品一份和榮譽證書

女神手：精美紀念品一份和榮譽證書

裁判：一份精美紀念品

優(yōu)秀工作積極分子：一份精美禮品

合計：

十二.協(xié)會各部門工作安排

1、比賽前期：

在比賽前期的工作較為分散，各部門需要各司其職，互相配合，做好活動準備工作;

會長及其助理：在賽前對本次比賽進行策劃，組織比賽報名工作;

宣傳部：負責以宣傳板、宣傳單、海報、條幅等內(nèi)容的擬定及粘貼，宣傳籃球大賽的風采，以及對贊助商的宣傳：

秘書部：負責比賽報名值班安排、報名表、比賽秩序冊、賽程編排、比賽成績單及比賽獲獎證書及獎品的管理;比賽報名時核對選手的身份，以及準備一些比賽時出現(xiàn)受傷情況時的應急藥品;

活動部：寫活動策劃，詳細描述活動流程，活動前期準備所需材料器具;

外聯(lián)部：進行外聯(lián)活動，寫招商策劃書，聯(lián)系比賽場地，尋找贊助商;

組織部：為比賽分組。根據(jù)報名單對參加團隊進行抽簽分組;另外做好裁判聯(lián)系工作，將比賽規(guī)則細化，保證比賽的順利進行。

2、比賽期間：

會長及其助理：做好統(tǒng)籌規(guī)劃并協(xié)調(diào)其他部門進行工作;

宣傳部：進一步加大宣傳力度，并協(xié)助其他部門的工作;

組織部：主要負責比賽的現(xiàn)場工作，并維持賽場秩序;

秘書部：整理并公布比賽成績，通知下階段比賽工作，根據(jù)成績制作出晉級團隊下一輪的比賽對陣表。另外負責比賽中物品的看管，如比賽中水、乒乓球的發(fā)放，比賽人員及工作人員物品的看管;并準備好發(fā)生意外的用品，如創(chuàng)口貼、紅藥水等;

活動部：布置比賽場地，做好比賽選手在循環(huán)階段抽簽工作，協(xié)助其他部門的工作。