商品節(jié)日促銷策劃方案【5篇】

為了確保商品節(jié)日促銷活動可以有序有力開展，我們便需要提前開始活動方案制定工作，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。以下是小編整理的商品節(jié)日促銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考！

商品節(jié)日促銷策劃方案篇1

一、活動目的

元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

1）1)為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度；

2)以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績，擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度；

3)擴(kuò)大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力；4)通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。

二、活動對象

1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客；

2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點(diǎn)；

3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。

三、活動時間

20__年12月30日—20__年1月4日

四、促銷主題

辭舊迎新，喜慶元旦！

五、活動方式

對于本次活動的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行，以提高賣場的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：

1、折價優(yōu)待

為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進(jìn)行折價促銷：

折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；折價的商品：全部商品，對所有的商品進(jìn)行降價促銷；折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2、包裝促銷

為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈，在性價比較高的產(chǎn)品上也

會選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁的發(fā)放、橫幅、海報、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。

六、促銷地點(diǎn)

重慶南坪蘇寧電器賣場

七、活動的廣告宣傳

1、在賣場周圍進(jìn)行DM單頁的發(fā)放；

2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；

3、店內(nèi)POP發(fā)布；

4、網(wǎng)站發(fā)布；

5、在賣場的地面上貼地貼；

6、海報張貼；

7、賣場橫幅進(jìn)行宣傳。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇2

一、活動目的：

在消費(fèi)者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

二、活動主題:

美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗(yàn)；

三、活動地點(diǎn)：

陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場等大型空曠地。

四、活動時間：

第一階段——前期宣傳

電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。促銷單頁：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放

促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報（手寫）人員培訓(xùn)：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓(xùn)，給予實(shí)習(xí)機(jī)會物品準(zhǔn)備：采購活動所需的一切設(shè)備，做好前期準(zhǔn)備

第二階段——造勢

從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）

氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行

宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿?，車身裝有宣傳標(biāo)語。

由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡

迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行

行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊(duì)

開始巡游。

第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐

從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）至十月五號結(jié)束(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可以繼續(xù)實(shí)施)

五、活動內(nèi)容:

1、銷售服務(wù)體驗(yàn)（分為售前、售中、售后）

售前服務(wù)體驗(yàn)

主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者

9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

以打電話預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。

顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到場地后交給接待的服務(wù)人員。

售中服務(wù)體驗(yàn)

接待：各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。

銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。

售后服務(wù)體驗(yàn)

顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。

顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

2產(chǎn)品優(yōu)惠政策

小型家電

如豆?jié){機(jī)，電磁爐，DVD影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達(dá)200~300元。

大型家電

如電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺舊機(jī)器根據(jù)不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。

同時，每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售（憑當(dāng)日開出發(fā)票證明量已售完）的方式，來引誘消費(fèi)者第一時間前來購買，起到轟動效應(yīng)。

為了打消農(nóng)村消費(fèi)者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調(diào)到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。

另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯；總結(jié)語：家電市場的競爭越來越激烈，農(nóng)村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇3

一、活動主題：

最適合送給爸媽的電器

二、活動時間：

20__年4月4日——4月6日

三、活動地點(diǎn)：

所有門店

四、活動內(nèi)容

根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。

(一)線下活動

1、關(guān)愛禮包包包有愛

母愛禮包

洗衣機(jī)+電飯煲=__元

壓力鍋+吸煙機(jī)=__元

父愛禮包

電視機(jī)+足療機(jī)=__元

剃須刀+手機(jī)=__元

每個電器禮包中都放一張印有__電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。

顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，__把愛打包，愛送祝?；丶?。

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。

2、買電器留下最美記憶

凡帶父母進(jìn)店購買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“__”電子券1張；

消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈送全家福一張，100元“__”電子券1張；

3、電子券使用須知：顧客持電子券在“__”購物，券內(nèi)金額

可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。

4、整點(diǎn)搶購

活動期間上午10點(diǎn)、下午__點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動。

這個活動在店外舉行，招攬人氣。

(二)線上活動

1.掃描電子商場二維碼下載“__”手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。

購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

2.上“__”選電器，讓愛提前到家

在__網(wǎng)上商城——__下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨

__物流，讓愛不再等候。

3.預(yù)約優(yōu)惠

通過__集團(tuán)微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價格在200元以上）。

五、活動物料

異形海報、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“__”二維碼的關(guān)愛卡（關(guān)

愛卡可同商品一同送回家），

六、活動宣傳

DM單、微信、

商品節(jié)日促銷策劃方案篇4

一、活動目的

為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20__年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在__地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項(xiàng)設(shè)置

100%中獎，具體的獎項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎項(xiàng)獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參與獎若干名各獎__牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽獎規(guī)則與方法

活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

活動現(xiàn)場宣傳

1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合

1.報紙媒體：選擇《__晚報》、《__時報》、《__信報》

2.廣播媒體：選擇。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇5

一、活動主題：

新裝亮相，炫彩出擊，巔峰回饋迎五一

二、活動時間：

4月30日—5月7日

三、活動內(nèi)容：

活動一：一券在手，全城通用

活動內(nèi)容：活動期間，顧客當(dāng)日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)

備注：

1、憑會員卡方可享受會員優(yōu)惠

2、小票限當(dāng)日累計

3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領(lǐng)3張。

4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。

5、如何使用見通城券背面使用說明

收銀員注意：

(1)收通城券時,注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，

(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點(diǎn)：二樓家居館門口，執(zhí)行：活動現(xiàn)場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負(fù)責(zé)累加購物小票，在購物小票(微機(jī)、手工)背面蓋“已兌獎”章并發(fā)放通城券，另一人負(fù)責(zé)登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。

活動二：抽幸運(yùn)大獎

在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費(fèi)金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎聯(lián))，顧客須在抽獎聯(lián)上準(zhǔn)確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內(nèi)將抽獎聯(lián)投入抽獎箱，參加抽獎活動。獎品設(shè)置：888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。

1、抽獎操作程序：

抽獎現(xiàn)場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎?wù)咝枭吓_按工作人員提示選擇logo標(biāo)，每個logo標(biāo)背面都標(biāo)有獎品，中獎?wù)哌x擇哪個logo標(biāo)即可獲得其背面標(biāo)注的獎品。

2、抽獎卡的領(lǐng)取

①多買多送

單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領(lǐng)取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數(shù)計算，單張小票領(lǐng)取數(shù)量不設(shè)限制。

導(dǎo)購員注意：導(dǎo)購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領(lǐng)取張數(shù)，如：顧客單張小票消費(fèi)金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數(shù)，余數(shù)不計)。

②小票僅限單張，不可多張累加。

強(qiáng)調(diào)：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領(lǐng)卡基數(shù)，則可領(lǐng)取抽獎卡；如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領(lǐng)卡基數(shù)，則不可累加以領(lǐng)取抽獎卡。

③抽獎卡領(lǐng)取地點(diǎn)：各樓層款臺。