2024年保險銷售工作計劃
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。以下是關(guān)于2024年保險銷售工作計劃最新的相關(guān)內(nèi)容，供大家參考!
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2024年保險銷售工作計劃（篇1）
20__年即將到來，為完成了公司下達的各項指標(biāo)，加強工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20__年工作計劃如下：
一、具體工作目標(biāo)
1、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措
1、認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，
4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標(biāo)準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)，減少分歧。
5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動關(guān)心客戶，減少_投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍
與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策
公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象
為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認可。
3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。
在20__年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務(wù)實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
2024年保險銷售工作計劃（篇2）
第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)__年中支保費收入__萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，
__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
2024年保險銷售工作計劃（篇3）
六月份已經(jīng)到達尾聲了，馬上就要迎來今年的七月份。作為一名銷售員，在總結(jié)了六月份的工作后，也將對七月份的銷售工作做一份計劃，希望在七月份里銷售業(yè)績能夠有所上升，讓銷售的工作更好的進行。如下就是我在七月份銷售的工作計劃：
一、參加公司關(guān)于銷售方面的培訓(xùn)
作為一個銷售員，我在公司里的銷售業(yè)績并不是很好，我也對自己做了反思，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售的技能上有很大的缺陷。我進行銷售工作的時候，我不是很擅長跟客戶交流，導(dǎo)致不能與客戶達成一致的觀點，進而就不能談成功單子。所以在七月份，公司會有一場銷售培訓(xùn)會，我會爭取機會參加培訓(xùn)，在培訓(xùn)中把相關(guān)的銷售技能學(xué)會，讓自己在銷售的時候可以把公司產(chǎn)品成功的銷售給客戶，把業(yè)績提上來。
二、接受外跑的銷售業(yè)務(wù)
我此前的工作都是在公司跟客戶談的，我并沒有外出進行銷售，因此我業(yè)務(wù)就有很大的限制。如此的話，本月里我就會接受公司放出的外跑銷售業(yè)務(wù)，自己主動接單子，主動跟客戶聯(lián)系，讓自己積累更多的客戶，這樣自己才會更多認識新客戶的機會，這為之后的工作也提供很大的便利。銷售不能在原地被動等待，而是要主動出擊，所以外跑接單的工作，我相信我可以積累更多的銷售經(jīng)驗，讓自己在銷售上的工作收獲很大的成績。
三、總結(jié)工作，自我反思
七月份的工作很快就要到來，在七月里，我要學(xué)會去對工作進行總結(jié)，在總結(jié)工作的過程中找到自己的不足，吸取教訓(xùn)，收獲經(jīng)驗，讓自己在銷售領(lǐng)域里有好的發(fā)展。總結(jié)就需要去對自己進行反思，自我的反思能夠很好的正視自己的錯誤，可以幫助自己找到問題所在，因此在七月，我要經(jīng)常去總結(jié)自己銷售的工作，逐步完善自己在銷售方面的能力。
我明白自己銷售的能力還是不夠，但是在七月，我一定會努力去把自己做的工作計劃給執(zhí)行好，腳踏實地的做好這份工作，為公司的銷售業(yè)務(wù)盡一份力，讓自己在工作中不斷得到完善。我相信自己以后可以在銷售行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的，去努力獲得成就，做一名優(yōu)秀的銷售員，把公司的銷售業(yè)務(wù)打響，在公司展示自己的價值。未來銷售工作只會越做越好的，我相信自己。
2024年保險銷售工作計劃（篇4）
20__年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)全體同仁關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)發(fā)展上也取得了較好成績，占領(lǐng)了一定市場份額，圓滿地完成了省公司下達各項任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20__年工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)實際情況，制定如下工作計劃：
一加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)規(guī)范承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營源頭，是風(fēng)險管控實現(xiàn)效益重要基礎(chǔ)，是保險公司生存基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。1對承保業(yè)務(wù)時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)嚴格承保。2加強信息技術(shù)部門管理，完善各類險種業(yè)務(wù)處理平臺，通過建設(shè)使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中長期業(yè)務(wù)計劃。3建立健全重大標(biāo)業(yè)務(wù)特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險情況，執(zhí)行分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。4強化承保核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作，對中支所屬承保核保人員進行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高他們綜合業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好保障。
二提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭力度，而保險公司所經(jīng)營不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念一種服務(wù)文化。經(jīng)過20__年努力，我司已在市場占有了一定份額，同時也擁有了較大客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展不斷深入，客服工作重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流客服管理平臺運用落實到位。1建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大支持功能，以提高自身市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。2加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情周到優(yōu)質(zhì)高效”服務(wù)宗旨，堅持“主動迅速準確合理”原則，嚴格按照崗位職責(zé)業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程規(guī)定作好接報案查勘定損條款解釋理賠投訴等各項工作。3以中心支公司為中心，專兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)查勘定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，切實提高查勘定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4在20__年6月之前完成營銷服務(wù)部yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)下延工作，至此，全區(qū)服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司客戶提供高效便捷保險售后服務(wù)。
三加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)20__年中支保費收入萬元為依據(jù)，其中各險種占比為機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全20__年保費收入萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。1機動車輛險是我司業(yè)務(wù)重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，還是我們工作重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以新車業(yè)務(wù)承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新臺階。2認真做好非車險展業(yè)工作，選擇拜訪一些大中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低企業(yè)要重點公關(guān)，企業(yè)建立良好關(guān)系，力爭財產(chǎn)人員車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新格局。3積極做好銀行代理業(yè)務(wù)工作。20__年10月我司經(jīng)過積極地努力已中國銀行中國建設(shè)銀行中國工商銀行中國農(nóng)業(yè)銀行x興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， 20__年要集中精力各大銀行加強業(yè)務(wù)上溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險品牌優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司支持政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好基礎(chǔ)。
在新一年里，雖然市場競爭將更加激烈，但有省公司正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
2024年保險銷售工作計劃（篇5）
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大__市場占有面。
根據(jù)20__年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20__年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展__市場，打好__地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固__市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。
20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
2024年保險銷售工作計劃（篇6）
本學(xué)期我結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學(xué)校德育工作的實效。特擬定計劃如下：
一、端正思想，教書育人，為人師表
作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向。所以，我先從自己的思想入手。做到＂端正思想，為人師表。＂
二、加強教師自身修養(yǎng)。
1、加強自身學(xué)習(xí)：努力學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性，時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。
2、在教師中樹立榜樣作用，要求別人做到的我首先要做到。處處做教師的表率，一身垂范，嚴格要求。
三、家校聯(lián)系。
與家長共同關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)以及自身良好的心理素質(zhì)、德育素質(zhì)的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭教育的良好環(huán)境。
四、在教學(xué)中對學(xué)生進行德育滲透
在體育教學(xué)中我很注意對學(xué)生進行德育滲透。
2024年保險銷售工作計劃（篇7）
一、基本情況
本班學(xué)生在行為上后進的學(xué)生比較多，應(yīng)針對學(xué)生的實際情況，有的放矢地對學(xué)生進行德育教育。教育學(xué)生“愛祖國，愛人民，愛勞動，愛科學(xué)”等。要求學(xué)生遵守《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。爭做合格的小學(xué)生。對學(xué)生進行文明禮儀的教育，把學(xué)生培養(yǎng)成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的合格人才，規(guī)范學(xué)生的言行。特制定本期德育工作計劃。
二、教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容
1、加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，繼續(xù)保持學(xué)生行為規(guī)范合格率為100%，本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的重點是養(yǎng)成文明衛(wèi)生習(xí)慣。
2、加強法制教育，確保在校生違法犯罪率為零。加強安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無重大責(zé)任事故發(fā)生。
三、工作要點
1、開好家長會，提高家教水平。家庭教育是青少年社會化的起點，是其他教育形式無法替代的。本學(xué)期，將召開一次家長會，通過專題講座、經(jīng)驗交流、報告會、信息反饋等形式，幫助家長調(diào)整心態(tài)，準確和評價子女，幫助樹立現(xiàn)代教育理念，建立起民主、平等的家庭關(guān)系和家教環(huán)境;幫助家長使用正確科學(xué)的教育方法;引導(dǎo)家長嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
2、主動創(chuàng)設(shè)良好的社會教育環(huán)境。組織學(xué)生參加公益勞動，家務(wù)勞動，社會實踐，科普活動，藝術(shù)欣賞，體育鍛煉等，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)，爭創(chuàng)學(xué)校德育品牌。二是主動營造良好的文化氛圍，加強對學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)的教育，要充分利用圖書館、紀念館等文化場所，組織學(xué)生進行參觀學(xué)習(xí)活動。
抓好德育基礎(chǔ)教育：
1、加強愛國主義、集體主義、社會主義教育。本學(xué)期，將繼續(xù)把法制教育、思想政治教育、品德教育、紀律教育作為德育工作長期堅持的重點。根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，寓德育于教育活動之中，積極開展有益于青少年健康成長的科技、文藝和體育等校園文化活動，有計劃地組織學(xué)生觀看愛國主義影片，進行愛國主義教育。
2、加大貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度，加強文明班集體建設(shè)，培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。要加強對學(xué)生的基本倫理道德和基礎(chǔ)文明行為的訓(xùn)練，把養(yǎng)成教育放在德育的重要位置，形成良好的班風(fēng)。常規(guī)管理力求實效。本學(xué)期的重點是抓好室內(nèi)外衛(wèi)生和學(xué)校個人衛(wèi)生，使校園保持良好的環(huán)境。
3、加強法制、安全、科普教育。以加強法制教育為突破口，有意識地滲透法律知識。教師特別重視學(xué)生的安全管理，要把安全工作放在首位，在每周四校安全教育日要特別加強安全教育，要加強學(xué)生晨間、課間、午間管理。
4、加強心理品質(zhì)教育。隨著社會的迅猛發(fā)展變化，學(xué)生中表現(xiàn)出來的心理問題日益增多，最主要的是來自學(xué)習(xí)的壓力，所以教師在平時工作中要注意教育方式方法，爭取社會、家庭的聯(lián)系和支持。要重視教孩子學(xué)會做人，學(xué)會做事，學(xué)會選擇，特別是針對當(dāng)前學(xué)生在參與電子游戲、電腦上網(wǎng)等活動中表現(xiàn)出來的缺乏自制力，受社會不良影響等情況，要引導(dǎo)學(xué)生確立正確的價值觀念，培養(yǎng)辨別是非的能力，促使學(xué)生良好基礎(chǔ)心理的個性心理品質(zhì)的形成和發(fā)展。
5、通過朝會課和班隊課，開展內(nèi)容豐富，形式多樣的活動，利用榜樣的示范作用和激勵作用，教育學(xué)生正確做人，正確生活，正確學(xué)習(xí)。教育學(xué)生遵守《公民道德規(guī)范》，《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。教育學(xué)生遵紀守法，遵守學(xué)習(xí)的一切規(guī)章制度，遵守道德規(guī)范。對學(xué)生進行禮儀教育，教育學(xué)生正確地待人接物，與人友好相處，在學(xué)生中力爭形成“人人都來爭做優(yōu)秀學(xué)生”的良好風(fēng)氣，力爭讓每個學(xué)生都能做到“五講四美”和“五自五愛”。
四、具體措施
1、利用朝會課和班隊課對學(xué)生進行“五自五愛”和“五講四美”以及《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育。
2、要求學(xué)生熟知《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，并以此為準繩，嚴格遵守和要求自己。
3、通過開展“月月查，周周查，天天查”的活動，讓學(xué)生自己查，同學(xué)幫。找出不足的地方，在班級中樹立榜樣作用，形成正確輿論導(dǎo)向。
4、利用日常生活中的小事和學(xué)生出現(xiàn)的問題及時地、有的放矢地對學(xué)生進行教育，糾正其思想認識的錯誤。
5、利用優(yōu)秀人物的先進事跡對學(xué)生進行教育，使學(xué)生中行成“學(xué)習(xí)優(yōu)秀人物良好品德”的風(fēng)氣。
6、在生活和學(xué)習(xí)中對學(xué)生進行禮儀教育，讓每個學(xué)生都能正確地待人接物，與人相處。
2024年保險銷售工作計劃（篇8）
一、指導(dǎo)思想：
進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將以全面推進素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動。
二、工作重點及目標(biāo)：
1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、師生中進行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、結(jié)合語文園地的展示臺為學(xué)生設(shè)立一個展示才能的小舞臺，給學(xué)生一塊自由發(fā)展的空間。結(jié)合語文學(xué)科對學(xué)生進行德育教育。
三、具體措施：
1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。
配合班主任指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等，采取一定的評比、競賽等措施，使常規(guī)工作落到實處，切實培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初，深入學(xué)生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。并用制度規(guī)范學(xué)生的言行。
2、增強學(xué)生的集體榮譽感和凝聚力。
工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學(xué)生，在班級中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設(shè)不斷完善。
3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立起學(xué)習(xí)上的自信心，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高-潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績有所提高，學(xué)習(xí)興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。
4.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導(dǎo)他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學(xué)提供一個公平展示自己的舞臺。
5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時與家長聯(lián)系，互通情況，個別教育指導(dǎo)，使其收到良好的效果。
6、提高自身素質(zhì)。努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進教學(xué)方法。認真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學(xué)生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學(xué)生的智育的前提就是要提高學(xué)生的德育。
2024年保險銷售工作計劃（篇9）
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校工作安排，確定了本學(xué)期德育教育理念：引領(lǐng)幸福，奠定快樂人生；堅持規(guī)范，養(yǎng)成良好習(xí)慣。德育活動目標(biāo)：堅守規(guī)范，實現(xiàn)自我管理。針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，結(jié)合我?！缎洹⑿∠x、小朋友》——《創(chuàng)新小學(xué)德育模式，引領(lǐng)學(xué)生幸福成長》國家立項課題、《一完小陽光成長指南》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強化校園各項常規(guī)制度，加強常規(guī)管理，狠抓學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，把學(xué)生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作思路
1、建設(shè)一支隊伍：加強師德教育，提高藝術(shù)管理實效，做到人人抓德育，開創(chuàng)德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者?！叭珕T德育，人人有責(zé)”是我們的理想狀態(tài)。在大家的幫助下，上學(xué)期德育處工作開展得非常順利，但是在紀律管理、校園衛(wèi)生等常規(guī)管理方面還存在很多問題。我們希望本學(xué)期大家能夠進一步增強“全員德育”的意識，看到違紀行為都能馬上去制止，在衛(wèi)生保持等方面能做到率先垂范，堅持下去，相信我們的學(xué)生紀律會有很大好轉(zhuǎn)，教學(xué)樓內(nèi)會變得安靜、井然有序，我們工作環(huán)境、學(xué)校面貌都會有一個新的局面。
2、貫穿一個主旋律：引領(lǐng)幸福與堅持規(guī)范有機結(jié)合，發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生特長，成立我校德育課題組，全面實施我校的特色教育——樹鷹教育。
3、強化一項工作：加強對學(xué)生日常規(guī)范教育，加強紀律性，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，促進優(yōu)良校風(fēng)的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學(xué)生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、重點開展一些活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術(shù)活動，社會實踐、演講會操健美操比賽活動等。
6、營造一個環(huán)境：繼續(xù)加強班級、校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
7、樹立一批典型：評選表彰陽光家長、陽光班級、陽光班主任、陽光少年。
三、 安排工作
二月份：
1、舉行“引領(lǐng)幸福 堅持規(guī)范”開學(xué)典禮，進行紀律、禮儀、安全教育。
2、召開“堅守紀律 自我管理”主題班會，整頓校容校貌。
3、召開期初級部長會議，制訂德育、少先隊、班級等工作計劃。
4、進行20__年春季留守生和乘車學(xué)生摸底。
5、召開安全衛(wèi)生執(zhí)勤人員會議。
6、進行期初班容班貌、板報、小明星班級文化評比。
7、班內(nèi)實行自我管理評比細則，評選第一批五星文明管理小隊。
8、進行儒雅教育：雅標(biāo)——路隊整齊，路誦響亮，精神抖擻；動作協(xié)調(diào)，步調(diào)一致；班內(nèi)沒有違紀記錄，衛(wèi)生保持好，優(yōu)勝者評選為儒雅文明中隊。
三月份：
1、舉行三八節(jié)感恩教育活動，參加縣婦聯(lián)匯演。
2、大力開展“四靜”、上課“四不準”活動，進行儒雅教育：雅標(biāo)——學(xué)習(xí)習(xí)慣：教室桌凳，排列整齊；桌面桌內(nèi)，擺放有序；認真作業(yè)，書寫規(guī)范；上課聽講，專注用心；積極舉手，聲音洪亮。
3、組織學(xué)生上、下樓道及路隊安全演練。
4、做好學(xué)校安全及春季傳染病的防控工作。
5、鼓勵家長參與“走近自然，相約春天”踏青活動。
6、積極訓(xùn)練廣播操，為舉行全校會操比賽做好準備。
四月份：
1、開展經(jīng)典誦讀教育活動。
2、舉行小故事、演講比賽。
3、聘請法制副校長上法制教育課。
五月份
1、召開慶“六一”藝術(shù)節(jié)籌備會。
2、配合學(xué)校舉行第二屆“感動校園十佳園丁”評選活動。
3、雅行教育：雅標(biāo)——衛(wèi)生習(xí)慣：公共衛(wèi)生，主動打掃；地面紙屑，彎腰撿起；個人衛(wèi)生，個個牢記；衣著整潔，勤梳勤洗。
4、調(diào)研各級部課題實施情況，舉行樹鷹教育小知識競賽。
六月份：
1、舉行各年級會操、健美操比賽。
2、進行陽光中隊、家長、少年評選活動。
七月份：
1、進行德育、隊、班級工作總結(jié)。
2、布置暑假社會實踐活動。
2024年保險銷售工作計劃（篇10）
一、狠抓隊伍建設(shè)，強化尚行意識。
1、加強師德師風(fēng)建設(shè)。教師是學(xué)生行動的標(biāo)桿。其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。教師的師德狀況如何，直接影響學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)堅持師德教育，組織教師深入學(xué)習(xí)法規(guī)、德育文件，組織教師學(xué)習(xí)貫徹落實《德育大綱》、《關(guān)于開展立德樹人，加強師德師風(fēng)教育活動方案》、《德化縣“師德建設(shè)年”活動實施方案》，開展“立德樹人、愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表”等主題的教育活動，簽訂《尚思小學(xué)師德師風(fēng)承諾書》，撰寫師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會，評選師德標(biāo)兵，使全體教師主動適應(yīng)德育新形勢，真正成為德育管理者，實現(xiàn)德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。
2、加強班主任隊伍建設(shè)。結(jié)合《班主任工作月月評》、《師德考核方案》，結(jié)合學(xué)校實際，開展“優(yōu)秀班主任”、“師德標(biāo)兵”及“優(yōu)秀班集體”評比活動，采取制度管理、量化考評、理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場觀摩、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的管理班級水平和駕馭課堂的能力。
3、加強少先隊組織建設(shè)。競選、任用大隊、中隊干部。發(fā)揮少先隊干部和“文明勸導(dǎo)員”的作用，管理好學(xué)校的路隊、衛(wèi)生、兩操等工作。
二、加強規(guī)范教育，培養(yǎng)尚德學(xué)生。
1、品生、品社課剛性化管理。認真抓好品生、品社課程的剛性化管理，使學(xué)校的各項德育工作能真正落到實處，發(fā)揮出應(yīng)有的育人功能，教師在授課時必須做到 “五有”：一是要有“意”。要有較強的德育教育意識，要結(jié)合班級工作中的不足，學(xué)生群體存在的問題，認真剖析問題;二是要有“序”。要注意教育內(nèi)容的具體化、層次化，做到德育漸進;三是要有“機”。要準確把握主題教育的契機，從學(xué)生存在的典型事例入手，由點及面，進而加強全班的思想教育;四是要有“度”。要針對學(xué)生年齡特點，注意教育的火候，嚴禁體罰或變相體罰學(xué)生;五是要有“效”。滲透要針對實際，講求方法，注重實效，以激勵為主，避免空洞說教。學(xué)校將組織對授課情況進行抽查。
2、加強班會、隊會教育。學(xué)校對學(xué)生德育傾向性問題進行摸排，確立重點教育問題，結(jié)合國旗下講話、班會、隊會進行集中教育。班會課按以下五環(huán)節(jié)進行授課：一是列舉現(xiàn)象;二是展開分析;三是總結(jié)提升;四是行為引領(lǐng);五是鞏固延伸。舉辦班會觀摩課及班會例案現(xiàn)場比賽活動，提高德育教育水平。
3、評選“四尚”班級。本學(xué)期繼續(xù)加強“四尚”班級的評選，每2周評出“尚行”、“尚學(xué)”、“尚思”、“尚進”四種優(yōu)秀班級各2個，打造特色班級，促進 “三風(fēng)建設(shè)”，營造良好德育氛圍。把“四尚”班級與班主任工作考評相結(jié)合，把評比結(jié)果作為評選優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀班級的重要依據(jù)。
4、評選“十佳最美少年”。要強化養(yǎng)成教育，以《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準，加強學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的公民意識，注重學(xué)生的文明禮儀教育，注重對學(xué)生進行學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的教育和訓(xùn)練，把養(yǎng)成教育制度化、常態(tài)化，為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)，學(xué)期末評出“十佳最美少年”。
5、創(chuàng)建文明校園。以創(chuàng)建“省校園文化先進?！睘槠鯔C，要加強校園文化建設(shè)，根據(jù)學(xué)校實際，采取有效措施加強對學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，特別要加強凈化校園、靜化校園、文明校園等方面的教育與創(chuàng)建，杜絕在校園里亂丟紙屑與雜物、買或吃零食、過走廊樓道高聲喧嘩、玩劇烈游戲、粗言野語、不說普通話等不文明行為，積極創(chuàng)建文明、健康、和諧、積極的校園文化氛圍。
三、大力開展中華傳統(tǒng)美德教育。
以禮儀教育、誠信教育為突破口，狠抓中小學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成。引導(dǎo)學(xué)生在遵守基本行為準則的基礎(chǔ)上，追求更高的思想道德目標(biāo)。開展“從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起”的文明言行、學(xué)習(xí)品質(zhì)的兩個習(xí)慣養(yǎng)成教育活動，利用班會、講座、電視、電影、讀書活動、板報等多種形式使教育具體化、多樣化，提高教育的針對性、實效性。
2024年保險銷售工作計劃（篇11）
一、指導(dǎo)思想
發(fā)揮我校德育工作優(yōu)勢，加大對德育工作的領(lǐng)導(dǎo)。堅持以愛國主義教育為主線、以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)、以班集體建設(shè)為重點的工作思路，把提高學(xué)生的綜合素質(zhì)作為學(xué)校德育工作的重要目標(biāo)，加強德育隊伍建設(shè)，不斷提高德育工作水平，增強德育工作實效。教會學(xué)生學(xué)會做人、求知、勞動、生活、健體，為培養(yǎng)社會主義事業(yè)接班人，為推進我校素質(zhì)教育不斷向前發(fā)展而努力。
二、工作思路
1、確立一種意識：以學(xué)生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收。
4、力求做到四點
（1）求精：狠抓德育工作隊伍建設(shè)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的德育工作隊伍。
（2）求新：從學(xué)生的實際需要出發(fā)，抓好豐富多彩的活動，陶冶情操，培養(yǎng)優(yōu)秀人格，注重育人的實效性。
（3）求真：抓好班、隊和思品課及其它課的主渠道育人途徑，強化學(xué)科的德育功能，注重德育的連續(xù)性、系統(tǒng)性。
（4）求實：抓好日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，從小事入手，從一點一滴做起，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，注重個性化、人格化的教育。
三、主要任務(wù)
1、確立“以德治校”觀念
通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責(zé)任：現(xiàn)在的小學(xué)生是21世紀我國現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，肩負著實現(xiàn)我國第三步戰(zhàn)略目標(biāo)的歷史重任，正確引導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生健康成長，使他們能在德、智、體、美等方面全面發(fā)展、全面提高素質(zhì)，是一個關(guān)系國家和民族前途、命運的重大問題。在青少年學(xué)生素質(zhì)中，思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)。事實已經(jīng)證明，在教育工作中，德育對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力、保證作用。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹教育方針，大力實施素質(zhì)教育，自始至終將德育放在學(xué)校工作十分突出的位置。
2、確立“全員德育”的觀念
通過學(xué)習(xí)，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學(xué)校通過規(guī)章制度，明確每一個教師對學(xué)生的教育任務(wù)，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設(shè)中的職責(zé)，把學(xué)生的滿意率的情況作為評價教師和教學(xué)的重要依據(jù)，讓學(xué)校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務(wù)，并切實承擔(dān)自己的職責(zé)。
3、確立“以人為本”思想
努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認識學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為“人”——真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力，堅持激勵和正面教育。
四、工作目標(biāo)
（一）加強理論學(xué)習(xí)
以學(xué)生為本，堅持正確的育人方向。改進德育工作方式、方法，不斷增強學(xué)校德育工作的主動性、針對性和實效性，為學(xué)生的終身發(fā)展和高尚人格的培養(yǎng)奠定堅實的基礎(chǔ)。
（二）狠抓學(xué)生常規(guī)養(yǎng)成教育
1、開展新時期下的德育工作的新內(nèi)容的教育，從一點一滴的小事做起，提高文明素質(zhì)。
2、值日生每天對同學(xué)儀表、到校、衛(wèi)生、紀律等情況進行檢查，并詳細記載，激發(fā)學(xué)生關(guān)心班級，熱愛集體的思想。
3、大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，開展誠信教育，努力提高學(xué)生的誠信意識。
4、關(guān)心、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)交往和日常生活，引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制訂學(xué)習(xí)計劃，提高學(xué)習(xí)的主動性、積極性，指導(dǎo)學(xué)生善于建立平等友愛，互相幫助，開放寬容，誠實守信的良好人際關(guān)系，為自身的健康成長和更好地適應(yīng)社會做好人際儲備。
（三）深入開展本校特色活動
繼續(xù)加大貫徹實施《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度，積極在校園內(nèi)開展創(chuàng)建示范班、爭當(dāng)各類好少年、流動紅旗競賽、操行分評定等特色活動。
1、充分利用隊報、廣播站、黑板報、宣傳欄等宣傳陣地，加強學(xué)生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，使日常行為規(guī)范教育活動更深入，更持久。
2、重視經(jīng)常性檢查督促，抓好學(xué)生衛(wèi)生、紀律等檢查、通報工作，做好管理隊伍的建設(shè)，規(guī)范值日、檢查、評比等制度，讓值日崗發(fā)揮更多、更大的作用。
3、做好考核、評定、公布等相關(guān)工作，做到公平、公正、公開。
4、以“圍繞學(xué)生的發(fā)展”為主題，以“務(wù)實、創(chuàng)新、協(xié)作、高效”的學(xué)校精神為指導(dǎo)，全面推進校園文化建設(shè)，努力為學(xué)生創(chuàng)造一個環(huán)境優(yōu)美、典雅別致的“校園”，一個朝氣蓬勃、勤奮好學(xué)的“樂園”，一個團結(jié)友愛、和睦融洽的“家園”，爭創(chuàng)杭州市“校園文化先進單位”
（四）深入開展德育科研活動
1、更新理念，注重實際，推進德育創(chuàng)新，加強德育科研。結(jié)合我校校本課程改革和我校學(xué)生的實際，有的放矢的進行教育，真正達到“育好人”的目的。
2、鼓勵教師多撰寫德育論文，努力提高發(fā)表率和發(fā)表層次。
（五）加強德育隊伍建設(shè)
1、讓廣大教師明確人人都是德育工作者、人人有責(zé)任參與德育工作，樹立“大教育觀”，增強德育力量。
2、繼續(xù)加強班主任隊伍建設(shè)，做到有鮮明主題、有專人負責(zé)、有充分準備、有具體文稿。
3、充分利用各種力量，重視德育工作。
2024年保險銷售工作計劃（篇12）
一、指導(dǎo)思想：
以小學(xué)生德育教育綱要重要思想為指導(dǎo)，密切結(jié)合學(xué)校其他工作，加強德育滲透，密切聯(lián)系社會、家庭，不斷提高學(xué)生的道德素養(yǎng)，培養(yǎng)四有新人，特定如下的德育科研計劃：
二、主要工作：
1、進一步加強校園、班級文化建設(shè)，營造良好的育人環(huán)境。
2、繼續(xù)重視養(yǎng)成教育，進一步學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》《小學(xué)生禮儀常規(guī)》，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
3、注重開展心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全人格。
4、結(jié)合九、十、十一、十二月份班隊會活動主題對學(xué)生進行德育教育。
三、具體措施：
針對即將畢業(yè)的六年級的學(xué)生以及本班學(xué)生的實際，確立以學(xué)生為主體的意識，注重學(xué)科德育滲透意識，緊緊抓住養(yǎng)成教育和班級管理兩條主線，正確處理德育的共性與個性關(guān)系，努力使本學(xué)期的德育科研工作再上新臺階。
（一）完善自己的德育意識，促使學(xué)生的德育素質(zhì)整體提高。
（二）加強班集體建設(shè)，為構(gòu)建高效課堂奠定良好班風(fēng)班紀的基礎(chǔ)。
1、加強班集體建設(shè)。
加強班集體建設(shè)要注意在發(fā)揮班主任帶頭作用的同時，充分發(fā)動學(xué)生與任課教師多方面的積極性。常與任課教師交流溝通。
2、培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞男「刹筷犖?，樹立榜樣，用榜樣的力量帶動全班?/p>
（三）優(yōu)化育人環(huán)境，營造良好的道德氛圍。
加強校園與班級環(huán)境建設(shè)，做到凈化、美化。要認識到學(xué)校是育人場所，文明場所。加強環(huán)境建設(shè)，做到讓每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。辦好班刊、板報，使其成為班級里亮麗的風(fēng)景線，充分發(fā)揮它們的德育功能，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。
（四）密切家校間的聯(lián)系，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
努力辦好家長學(xué)校，健全家長委員會制度和家校聯(lián)系制度，通過家長會、家?；ピL等形式對家庭教育的內(nèi)容、形式、方法進行指導(dǎo)，本學(xué)期對每個學(xué)生至少家訪一次。同時結(jié)合小學(xué)語文學(xué)習(xí)發(fā)展性評價及時向家長匯報，了解孩子在校內(nèi)、校外的表現(xiàn)。做好小學(xué)向初中的過度。
（五）重視對學(xué)生的養(yǎng)成教育，提升學(xué)生基本道德素養(yǎng)。
1、關(guān)于行為規(guī)范。
根據(jù)《公民道德建設(shè)實施綱要》的要求，以行為規(guī)范作為切入口，從身邊的小事抓起，堅持不懈，通過養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生自尊、自愛、自強、自律的良好心理素質(zhì)，養(yǎng)成文明、健康、向上的優(yōu)良品質(zhì)。重點加強文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使學(xué)生繼續(xù)保持楊樹林中心小學(xué)特色的常規(guī)要求。
2、關(guān)于活動建設(shè)。
以活動系列化、形式多樣化、過程重體驗、內(nèi)容針對性為目標(biāo)加強活動建設(shè)。德育活動講實效，重過程，力求每次活動都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗、受到教育。
四、重點工作
九月：
1、新生入學(xué)
2、針對九月份的班隊會活動主題，總結(jié)假期生活，收心教育。
3、制定班隊活動計劃和學(xué)生養(yǎng)成教育計劃。
4、強化學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)犯》和《小學(xué)生禮儀常規(guī)》。
十月：
1、清明節(jié)“追憶歷史緬懷先烈”演講比賽。
2、辦好班刊與板報。
十一月：
對學(xué)生進行知法懂法教育
十二月：
1、對學(xué)生進行心理健康教育。
2、搞好期末復(fù)習(xí)。
3、假期前安全教育工作
2024年保險銷售工作計劃（篇13）
一、狠抓隊伍建設(shè)，強化尚行意識。
1、加強師德師風(fēng)建設(shè)。教師是學(xué)生行動的標(biāo)桿。其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。教師的師德狀況如何，直接影響學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)堅持師德教育，組織教師深入學(xué)習(xí)法規(guī)、德育文件，組織教師學(xué)習(xí)貫徹落實《德育大綱》、《關(guān)于開展立德樹人，加強師德師風(fēng)教育活動方案》、《德化縣“師德建設(shè)年”活動實施方案》，開展“立德樹人、愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表”等主題的教育活動，簽訂《尚思小學(xué)師德師風(fēng)承諾書》，撰寫師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會，評選師德標(biāo)兵，使全體教師主動適應(yīng)德育新形勢，真正成為德育管理者，實現(xiàn)德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。
2、加強班主任隊伍建設(shè)。合《班主任工作月月評》、《師德考核方案》，合學(xué)校實際，開展“優(yōu)秀班主任”、“師德標(biāo)兵”及“優(yōu)秀班集體”評比活動，采取制度管理、量化考評、理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場觀摩、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的管理班級水平和駕馭課堂的能力。
3、加強少先隊組織建設(shè)。競選、任用大隊、中隊干部。發(fā)揮少先隊干部和“文明勸導(dǎo)員”的作用，管理好學(xué)校的路隊、衛(wèi)生、兩操等工作。
二、加強規(guī)范教育，培養(yǎng)尚德學(xué)生。
1、品生、品社課剛性化管理。認真抓好品生、品社課程的剛性化管理，使學(xué)校的各項德育工作能真正落到實處，發(fā)揮出應(yīng)有的育人功能，教師在授課時必須做到“五有”：一是要有“意”。要有較強的德育教育意識，要合班級工作中的不足，學(xué)生群體存在的問題，認真剖析問題;二是要有“序”。要注意教育內(nèi)容的具體化、層次化，做到德育漸進;三是要有“機”。要準確把握主題教育的契機，從學(xué)生存在的典型事例入手，由點及面，進而加強全班的思想教育;四是要有“度”。要針對學(xué)生年齡特點，注意教育的火候，嚴禁體罰或變相體罰學(xué)生;五是要有“效”。滲透要針對實際，講求方法，注重實效，以激勵為主，避免空洞說教。學(xué)校將組織對授課情況進行抽查。
2、加強班會、隊會教育。學(xué)校對學(xué)生德育傾向性問題進行摸排，確立重點教育問題，合國旗下講話、班會、隊會進行集中教育。班會課按以下五環(huán)節(jié)進行授課：一是列舉現(xiàn)象;二是展開分析;三是總提升;四是行為引領(lǐng);五是鞏固延伸。舉辦班會觀摩課及班會例案現(xiàn)場比賽活動，提高德育教育水平。
3、評選“四尚”班級。本學(xué)期繼續(xù)加強“四尚”班級的評選，每2周評出“尚行”、“尚學(xué)”、“尚思”、“尚進”四種優(yōu)秀班級各2個，打造特色班級，促進“三風(fēng)建設(shè)”，營造良好德育氛圍。把“四尚”班級與班主任工作考評相合，把評比果作為評選優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀班級的重要依據(jù)。
4、評選“十佳最美少年”。要強化養(yǎng)成教育，以《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準，加強學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的公民意識，注重學(xué)生的文明禮儀教育，注重對學(xué)生進行學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的教育和訓(xùn)練，把養(yǎng)成教育制度化、常態(tài)化，為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)，學(xué)期末評出“十佳最美少年”。
5、創(chuàng)建文明校園。以創(chuàng)建“省校園文化先進?！睘槠鯔C，要加強校園文化建設(shè)，根據(jù)學(xué)校實際，采取有效措施加強對學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，特別要加強凈化校園、靜化校園、文明校園等方面的教育與創(chuàng)建，杜絕在校園里亂丟紙屑與雜物、買或吃零食、過走廊樓道高聲喧嘩、玩劇烈游戲、粗言野語、不說普通話等不文明行為，積極創(chuàng)建文明、健康、和諧、積極的校園文化氛圍。
6、創(chuàng)建“道德之聲”廣播電臺。學(xué)校利用廣播室，建立“道德之聲”廣播電臺，在周三下午第一節(jié)課前10分鐘，進行相關(guān)系列德育教育。
7、開展法制和安全教育。把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班隊要把安全教育、法制教育貫穿整個學(xué)期，常抓不懈。要通過專題講座、主題班隊會、宣傳欄、黑板報、安全演練等形式，增強學(xué)生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。
2024年保險銷售工作計劃（篇14）
一、指導(dǎo)思想
牢固樹立“德育為先，育人為本”思想，切實加強和改進學(xué)校德育工作，在德育的目標(biāo)、內(nèi)容、途徑、手段、方法上探索更適合學(xué)生年齡與身心特點，更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措。以弘揚和培育民族精神為核心，以強化行為規(guī)范的養(yǎng)成為抓手，以禮儀教育、誠信教育為近期德育工作突破口，不斷增強德育工作的主動性和實效性。
二、加強隊伍建設(shè)，提高管理水平
1、把德育隊伍建設(shè)放在首位
德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設(shè)，不斷與時俱進，更新觀念，提高責(zé)任意識，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務(wù)。
（1）舉辦多層次、多類型的培訓(xùn)研討活動。挖掘校內(nèi)潛力，舉辦科研探討、班主任工作、經(jīng)驗交流、知識講座等活動，促進同一教育環(huán)境下的相互借鑒與提高。利用校外資源，請進來，走出去，拓展視野，在與不同教育環(huán)境的比較中，吸納新觀念、新方法，不斷改進自己的教育工作。
（2）加強德育研究的針對性和主動性。立足德育改革的“六小”即：目標(biāo)小一點、內(nèi)容實一點、切入深一點、方法新一點、手段活一點。堅持德育目標(biāo)的方向性與層次性相結(jié)合，德育內(nèi)容的系統(tǒng)性與針對性相結(jié)合，德育評價的有形行為考核與無形的思想認同相結(jié)合。結(jié)合自身教育實際，針對教育中存在的難點，作為科研項目，把實施課題研究的過程，作為自己不斷學(xué)習(xí)教育理論，提高教育質(zhì)量的過程。不斷探索素質(zhì)教育下的德育新模式。加強德育科研課題的深入研究與更廣泛領(lǐng)域的探討，將科研成果及時加以推廣、應(yīng)用。
（3）在政策上、制度上、管理上規(guī)范班主任工作，不斷強化班主任的責(zé)任意識、業(yè)務(wù)能力，樹立班主任工作帶頭人。
2、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用
（1）加強學(xué)生干部思想道德素質(zhì)教育。對學(xué)生干部要嚴格要求，使其既成為班主任管理班級的有力助手，又成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)學(xué)生干部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。
（2）繼續(xù)實行“班級量化評估考核制”，繼續(xù)抓好值周班工作，充分發(fā)揮學(xué)生民主參與、民主管理作用，教育學(xué)生以強烈的責(zé)任心提高評價的客觀性、公正性、準確性，并根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求不斷完善、充實評價內(nèi)容。
（3）充分發(fā)揮少先隊組織在學(xué)生中的積極作用，寓教育于活動中，把外在約束變?yōu)樽杂X行動。
三、抓住德育契機，開展主題教育活動
1、以愛國主義和弘揚與培育民族精神為重點，開展“心系祖國、健康成長”的主題讀書教育活動。通過讀書學(xué)習(xí)，競賽演講、社會實踐等多種形式的活動，培養(yǎng)中小學(xué)生的愛國情感和民族自尊心、自信心。
2、深入開展公民道德實踐活動。探索素質(zhì)教育下的德育新模式。以強化學(xué)生實踐能力、動手能力、吃苦耐勞能力和創(chuàng)新能力為主要目的，與社會力量緊密配合，創(chuàng)建學(xué)生社會實踐基地。開展社區(qū)服務(wù)、社會調(diào)查和綠化、美化、凈化校園活動。利用板報、講座、廣播、電視等多種形式加強宣傳，樹立典型。讓學(xué)生們在學(xué)校生活、家庭生活、社會生活和大自然中，尋找一個崗位、扮演一個角色、明白一個道理、培養(yǎng)一種品質(zhì)、學(xué)會一種本領(lǐng)、養(yǎng)成一種習(xí)慣。
3、大力開展中華傳統(tǒng)美德教育。以禮儀教育、誠信教育為突破口，狠抓中小學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成。引導(dǎo)學(xué)生在遵守基本行為準則的基礎(chǔ)上，追求更高的思想道德目標(biāo)。開展“從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起”的文明言行、學(xué)習(xí)品質(zhì)的兩個習(xí)慣養(yǎng)成教育活動，利用班會、講座、電視、電影、讀書活動、板報等多種形式使教育具體化、多樣化，提高教育的針對性、實效性。
2024年保險銷售工作計劃（篇15）
作為班主任，既要抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)，又要做好學(xué)生的思想工作。教育學(xué)生如何學(xué)習(xí)，如何做人。本學(xué)期著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣，教育學(xué)生心中有他人，心中有集體，心中有祖國。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊的工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建設(shè)成具有“勤學(xué)、守紀、團結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
二、德育工作目標(biāo)。
1、培養(yǎng)學(xué)生具有愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義的思想感情和良好品德,激發(fā)學(xué)生的愛國情感.
2、求實向上，規(guī)范日常行為，樹立自信心，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
3、提高學(xué)生遵守社會公德的意識，培養(yǎng)良好的文明行為習(xí)慣;使每個學(xué)生具有良好的意志品格和活潑開朗的性格。
4、以建設(shè)特色的班級為目標(biāo)，開展有效的特色活動。創(chuàng)設(shè)良好的班風(fēng)。
5、抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，尤其是針對少數(shù)學(xué)生，作業(yè)不能按時完成或不完成現(xiàn)象加以糾正。加強習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
6、教學(xué)育人，把課堂教育作為德育的重要陣地，結(jié)合學(xué)科特點，有機滲透德育。
7、加強班級文化建設(shè)，如“爭星園地”“小小書法家”“炫我舞臺”等，營造良好的班級氛圍。
三、具體工作措施。
1、抓好學(xué)生的常規(guī)管理，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，做到嘴勤、腿勤，經(jīng)常檢查紀律、衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時向?qū)W生說明，經(jīng)常在課間時候深入到班級，在沒有特殊情況時爭取節(jié)節(jié)課下到班級，約束學(xué)生的言行，保持課間教室和走廊的秩序，逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、作好班級學(xué)生的思想工作，確保學(xué)生的穩(wěn)定。經(jīng)常找學(xué)生談話、聊天，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、家庭狀況，思想動態(tài)，以及對班主任教師和學(xué)校的意見與要求，同時也把老師的想法與要求傳達給學(xué)生。所以，本學(xué)期爭取每一個星期與2名--3名學(xué)生進行一次談話。同時，要經(jīng)常與學(xué)生家長保持聯(lián)系，經(jīng)常與家長打電話，把學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)及時報告給家長，爭取家長的力量共同教育管理學(xué)生。特別是學(xué)生沒有按時到學(xué)校上課時，更要及時給家長打電話，詢問清楚，以防萬一，減少不必要的麻煩。
3、重視安全、法制教育，提高學(xué)生的安全意識，確保學(xué)生在學(xué)校在家的人身安全。人們常說，安全無小事，安全重于泰山，所以，作為班主任，就要特別重視對學(xué)生的安全教育。利用黑板報，班會等形式，經(jīng)常向?qū)W生宣傳安全用電、安全用火、遵守交通規(guī)則、遵紀守法，發(fā)現(xiàn)不安全隱患要立即離開并報告老師或?qū)W校。教育學(xué)生上學(xué)不能帶各種管制刀具，如果帶到學(xué)校，將立即沒收。
4、加強對班級的管理，確保班級秩序的穩(wěn)定與班級各種公用備品的完好。教育學(xué)生下課不要在教室內(nèi)、走廊里打鬧，大聲喧嘩，一律右側(cè)通行。教育學(xué)生愛護班級、學(xué)校，樹立以班級、學(xué)校為家的思想，愛護學(xué)校的一草一木。對班級的桌椅實行實名制，門、窗、燈等實行責(zé)任制。作到責(zé)任到位，誰發(fā)現(xiàn)問題誰負責(zé)的制度。
5、關(guān)心學(xué)生貧困生，幫助智優(yōu)生，使他們各有所長，各有所優(yōu)。對待學(xué)生貧困生，要耐心細致，循循善誘，幫助他們樹立戰(zhàn)勝困難的信心，克服自卑的心理，增強他們的信心。對待智優(yōu)生，為他們創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會，創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會，學(xué)習(xí)的空間，并經(jīng)常教育他們要謙虛，進取，樹立遠大的奮斗目標(biāo)。
6、班主任教師在教育學(xué)生管理班級的過程中，還要堅持理論學(xué)習(xí)，提高自己的管理班級的水平。堅持參加學(xué)校正教處組織的班主任學(xué)習(xí)，堅持參加市里進修學(xué)校組織的班主任學(xué)習(xí)，堅持利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)各種書籍，使自己的管理水平不斷上升。
7、加強自己的師德建設(shè)，使自己成為一名品行兼優(yōu)的人民教師。學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師師德規(guī)范》，熱愛學(xué)生，決不打罵學(xué)生，體罰學(xué)生，決不亂收費，決不給學(xué)生攤派各種學(xué)習(xí)資料。敬崗愛業(yè)，無私奉獻，以身正為示范，去感染學(xué)生，去感染家長。
做一名讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師放心的教師，做一名讓學(xué)生喜歡信服的教師，做一名讓學(xué)生家長敬佩的教師。