營銷會議紀(jì)要范文3篇
營銷會議紀(jì)要范文3篇
營銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的營銷會議紀(jì)要范文,歡迎參閱。
營銷會議紀(jì)要范文1
時 間:XXXX年XX月XX日
地 點(diǎn):XXXX辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:XXX(銷售副總)
會議記錄:XXX
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)XX月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定XX月份工作計劃
本次銷售會議由XXX(銷售副總)主持,會議用時共計約1個小時,現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理, 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由XXX開始,各銷售人員就XX月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、XX月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了XX月份各自的詳細(xì)工作計劃,以期在XX月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年XX月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后X總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由XXX牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報X總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上X總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,時間控制在半小時以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,交流探討工作進(jìn)展,及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合,會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
營銷會議紀(jì)要范文2
7月10日,公司召開銷售工作會議,總結(jié)6月份,謀劃下半年,部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx,常務(wù)副總向xx,銷售副總王xx、李xx,各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干,供銷內(nèi)勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會議。
會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度,簡要總結(jié)了6月銷售工作,肯定了成績,指出了不足,提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時說,各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波,很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫,確保了老市場基本鞏固,新市場開始突破,取得了可喜的成績,整體形勢較好。成績的取得,是大家工作努力、勤奮,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此,大家要看到主流,增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前,我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合,走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián),鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用,王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中,周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù),不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶,發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓,大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶,逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等,給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下,xx南片區(qū)李xx、陳xx,xx中片區(qū)田xx,西北片區(qū)梁xx,xx北片區(qū)楊xx,西南片區(qū)田xx,銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言,匯報各自工作情況,總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn),提出工作中存在的困難和問題,以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過程中,王總不時插話點(diǎn)評,或開導(dǎo),或啟發(fā),或總結(jié),或升xx??偨Y(jié)點(diǎn)評時,“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多,督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開,放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式,不斷將會議主題深化,潛移默化中逐步形成會議決議。
營銷會議紀(jì)要范文3
6月7日,在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業(yè)績并進(jìn)行了分析,新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀(jì)要如下:
一、業(yè)績通告及分析
周總對業(yè)績情況進(jìn)行了通報,目前的業(yè)績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn),加大各區(qū)域銷售絕對值,完成今年的銷售計劃。
公司對WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝,希望他們再接再厲。
二、新員工介紹
因公司發(fā)展需要,近期新進(jìn)了一批新員工,已充實(shí)到了各個部門。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來,發(fā)揮各自的才能,真正體現(xiàn)自身的價值。
三、分享“12把刀”
根據(jù)周總要求,由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件,號召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡單工作成就大事業(yè)的精神。
四、新市場開拓體會
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要,公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場,對兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外,周總還描述了自己的親身感受,也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神,展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。
五、重申部分規(guī)章和分工
1、根據(jù)工作的需要,現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對接。
3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報銷制度,杜絕無效費(fèi)用的發(fā)生。
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