產(chǎn)品推廣方案范文
推廣產(chǎn)品的目的是提高消費(fèi)者口碑，提高銷量。以下是小編為大家整理推薦的關(guān)于產(chǎn)品推廣方案范文，歡迎學(xué)習(xí)借鑒。
產(chǎn)品推廣方案范文1
前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似
市場分析：
1、市場背景(市場性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場成長)
(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。
2、產(chǎn)品分析
1、用途：送禮。禮品。自己吃
2、命名：定中化的名字。有親切感。
3、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美
4、味道：香甜可口。
5、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等。
7、開發(fā)期成長期
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%
利息8%
8、產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9、產(chǎn)品劣勢：
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
競爭對手分析：
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))
提高消費(fèi)者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感
2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。
45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國
4、廣告創(chuàng)意：
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出?？慈章?。過得很甜美。
產(chǎn)品推廣方案范文2
一、前言
隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場的不良性運(yùn)作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時(shí)舉辦“JM新概念”產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，旨在增強(qiáng)市民對小型中央空調(diào)的認(rèn)識(shí)，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額。
二、與競爭品牌的比較
目前，市場上的家庭中央小型空調(diào)菜有10多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有5種，進(jìn)口品牌有5種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場的競爭，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的35%。它強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。
1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭;使用數(shù)：8-10萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣
2、JM的市場特征
1)優(yōu)勢點(diǎn)
體積小，重量輕，易于安裝;設(shè)計(jì)獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求;用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入;對于人體無刺激性影響;有多種型號(hào)可供用戶選擇。
2)問題點(diǎn)
同同類其他產(chǎn)品相比，JM進(jìn)入市場較晚，知名度低，只約占10%的市場占有率;競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場分額;價(jià)格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出10%-15%，不易被消費(fèi)者接受。
成都地區(qū)人品較多，共有1000多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大;人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場份額也將不斷地?cái)U(kuò)大;JM的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費(fèi)要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶;同類產(chǎn)品先上市，為JM的市場推廣工作作好了基墊。
三、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)
提高市民對空調(diào)新型意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量的增漲。
2、具體目標(biāo)
第一、通過本次宣傳活動(dòng)，使JM的知名度達(dá)到45%，其中30%的消費(fèi)者認(rèn)定JM為高檔消費(fèi)品。
第二、提高JM的市場占有率，從5%提高到10%。
四、創(chuàng)意說明
1、活動(dòng)主題JM家庭中央空調(diào)新概念。
2、活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)之一：空調(diào)專家免費(fèi)咨詢，到樣板房中親身體會(huì)?；顒?dòng)之二：“幸福之家”評選活動(dòng)。
3、宣傳用品
橫幅
數(shù)量：4條
規(guī)格：10M*1.2M簡黑體白底紅字
內(nèi)容：
空調(diào)專家咨詢，親臨體驗(yàn)
提高生活質(zhì)量，樹立完美形象
美滿家庭，重在參與
幸?？鞓?，從JM開始
位置設(shè)置：
第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意;
第三、四條掛在接待處。
宣傳冊(DM)
內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史
JM的特點(diǎn)、用途、使用方法;
產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹;
常見空調(diào)問題的防修處理。
規(guī)格：16K雙面彩
數(shù)量：5000份
五、媒介宣傳策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商報(bào)〉上刊登活動(dòng)廣告，簡要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動(dòng);
第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報(bào)〉和廣播電視臺(tái)連續(xù)刊播“幸福家庭”活動(dòng)的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選;
第三、活動(dòng)結(jié)束后，6月5日在〈成都商報(bào)〉上刊登“幸福家庭”評選結(jié)果。
六、活動(dòng)計(jì)劃
1、空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識(shí)，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進(jìn)行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。
時(shí)間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地點(diǎn)：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳
負(fù)責(zé)部門：市場部總負(fù)責(zé)，其他部門配合
參加人數(shù)：空調(diào)專家5人，市場部3人，工程部2人
工作計(jì)劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系
活動(dòng)安排：
7：30-8：30參加工作者到場，布置場地，檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況;
9：00-16：00空調(diào)知識(shí)咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗(yàn)，市場部人員控制場面。
11：30-13：30輪休及午餐
16：00-17：00會(huì)場清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作
人員安排：市場部1人，發(fā)宣傳單
公司工程師介紹產(chǎn)品特性
空調(diào)專家咨詢
市場部1人安排參觀和親身體驗(yàn)
2、“幸福家庭”評選活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：XXXX年5月28日-6月4日
參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層
設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)“幸福之星”5個(gè)
報(bào)名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺(tái)，人民市場總臺(tái)，南輝公司接待處
報(bào)名時(shí)間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其他部門配合
實(shí)施辦法：在《成都商報(bào)》和廣播電視臺(tái)刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM
到上述報(bào)名點(diǎn)登記報(bào)名，公司組織專門人員進(jìn)行評選，選出20名入圍者，刊于報(bào)上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)，每位得證書和JM一臺(tái)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳DM：1元/份*5000=5000元
人員勞務(wù)費(fèi)：5000元
廣告費(fèi)：100000元
餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元
獎(jiǎng)品：100000元
頒獎(jiǎng)活動(dòng)：1000元
其它勞務(wù)費(fèi)用：1000元
經(jīng)費(fèi)合計(jì)：214，200元
完
XXXX年04月10日
產(chǎn)品推廣方案范文3
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢：
◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
◆口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
(2)劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。
競爭環(huán)境分析
隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a、廣告訴求對象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本
場景一：
(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個(gè)場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)
(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
(畫外音)
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。
場景：
(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”
拍攝重點(diǎn)：
(1)場景得布置，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)
(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防圣珠有責(zé)
活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。
現(xiàn)場品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會(huì)”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
(1)選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。
(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。
(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2)售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
(3)售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。
◆現(xiàn)場品嘗：請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送
◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售
(4)各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。
(5)產(chǎn)品本身的配合：
◆由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。
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