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團購活動方案怎么寫_團購活動方案范文

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  團購作為一種新興的電子商務模式,通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式,提升用戶與商家的議價能力,并極大程度地獲得商品讓利,引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。那么,作為商家,要如何做好團購活動呢?下面是團購活動方案范文,歡迎參閱。

  寫團購活動方案的方法

  寫好一個團購策劃方案,是尤為重要的。很多商家很可能就把自己的團購套餐價格、以前做過的宣傳單張內(nèi)容等,一起丟給了團購網(wǎng)的網(wǎng)絡編輯,然后就坐等了。雖然很多編輯在這方面都很有經(jīng)驗,都很可惜,巧婦難為無米之炊。編輯能為你做得更好的,就是把你的產(chǎn)品的基本內(nèi)容描述得更有吸引力一些。那要怎么寫才好?我們從細節(jié)說起:

  1、團購的主標題內(nèi)容。一個好的標題內(nèi)容,才能吸引網(wǎng)友點擊列表頁中的小圖,進去看團購套餐的具體內(nèi)容,試問如果無法吸引網(wǎng)友看你的套餐,談何銷量?標題的內(nèi)容可以從套餐的具體內(nèi)容、產(chǎn)品的具體功能、使用者的感受等方面著手。

  2、團購的套餐價格。如果你的一份度假產(chǎn)品標明原價1000多,團購價是300元的時候,很多網(wǎng)友會懷疑你的優(yōu)惠價格的真實性了。如果你在這一點給予網(wǎng)友很詳細的說明,則會更加吸引網(wǎng)友進一步深入了解你的套餐詳情了。而且,你可以在這個價目表顯示的優(yōu)惠基礎(chǔ)上,再把你套餐中原來的一些免費項目,逐一每項列出,大大的及多多的免費會非常吸引網(wǎng)友的感官!

  3、現(xiàn)在就開始上套餐詳情了嗎?不!先給網(wǎng)友一個溫馨提示,要享受我們的這個團購,我們會給你一些建議,或者使用上的一些具體規(guī)定。網(wǎng)友也會接收這樣的方式,因為網(wǎng)友是去玩的,是享受的,不是尋不開心的。大家都說清楚了,就不會產(chǎn)生不必要的糾紛了。在這里,其中“無任何隱形消費”需加上。

  4、關(guān)于產(chǎn)品套餐詳情上,還有一個技巧。就是列出一些與別人不一樣的地方。例如現(xiàn)在很多酒店都是需要自帶潔具的,這時你可以把你們酒店免費提供牙刷和面巾等內(nèi)容寫上。你要明白,你的產(chǎn)品內(nèi)容約詳盡,就會越有吸引力,而且還會免去不少打電話咨詢的。什么?你覺得這些大家都知道?那你錯了,你做這行10幾年了,當然都知道,網(wǎng)友可不會和你一樣都知道的。

  5、產(chǎn)品的描述內(nèi)容上,一些好的圖片是能夠給你的套餐內(nèi)容加分的。如果沒有好的圖片,就盡量在網(wǎng)上找一些好的吧。實在沒有,只好請人拍一些比較好的吧。

  6、善于利用周邊的資源,如果你的酒店位于海邊,那么恭喜你!那淺藍的天空和深藍的大海在天邊連成一線,那水清沙細的沙灘和岸邊的一棵植物,都可能會吸引到網(wǎng)友來感覺這些大自然的氣息。

  7、發(fā)掘你的產(chǎn)品吧,任何一處細節(jié),都不要放過。這些細節(jié),會決定你的團購銷量的好壞。

  如果希望團購做得更好,另外還需要有一些網(wǎng)上的良好口碑。網(wǎng)友對你的產(chǎn)品感興趣時,可能會搜索你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品。沒有公司網(wǎng)站的也沒有關(guān)系,同樣可以通過博客等方式,自己來建立你的良好口碑。另外,通過百度知道、百度百科、百度文庫、社區(qū)網(wǎng)站等方式,都可以為你的口碑營銷做得更好。


  團購活動方案范文1

  一、活動背景:隨著生活水平的不斷提高,汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要,我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產(chǎn)品,并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商,為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動

  二、活動主題——“駕馭快樂,輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

  三、活動時間:20xx年12月6日----12月16日

  四、活動地點:內(nèi)江師范學院(東校區(qū)田徑場內(nèi))、各汽車經(jīng)銷商門店

  五、活動內(nèi)容

  (一)車商現(xiàn)場車展

  針對師院老師的消費特點,本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型,于2012年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場內(nèi))進行展演,供教師現(xiàn)場體驗,了解車輛性能。

  (二)車商優(yōu)惠活動

  在活動期間,各款車型均針對教師提供購車特惠活動,凡在活動期間購車的教師,各車型分別提供以下優(yōu)惠:

  1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店:

  (1)提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型;

  (2)讓利優(yōu)惠:

  雅閣雙免版:增配內(nèi)容如下:前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3.5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,價值10000元,優(yōu)惠額度為贈送10000元配置,免手續(xù)費免利息,贈送6000元汽車保險,總優(yōu)惠為26000元左右。

  鋒范雙免版:增配內(nèi)容如下:后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達,價值5000元,優(yōu)惠額度為贈送5000元配置,免手續(xù)費免利息??們?yōu)惠為10000元左右。

  2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店:

  (1)來店禮:憑教師證贈送1000元購車基金,購車時直接抵扣,來店免費贈送小禮品。

  (2)購車優(yōu)惠:

  瑪馳系列送購車基金1千元;

  驪威車系讓利2千元;

  騏達與頤達讓利1萬元;

  軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮;

  逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元;

  新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

  3、奇瑞汽車內(nèi)江達昌店

  購車優(yōu)惠:

  奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元,再贈送XX元大禮包;

  奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元,再贈送XX元加油卡、1000元大禮包;

  4、北京現(xiàn)代三和店:

  (1)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型;

  24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%;

  (2)瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元,再送1000元大禮包;

  悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元,再贈送10000元大禮包<dvd導航,全車膜、亞麻腳墊、發(fā)動機護板、擋泥板、全車坐墊、方向盤套>。

  i30車系享受購置稅全免,再送3000大禮包。

  5、北京現(xiàn)代萬眾店:

  (1)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%;

  (2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

  6、一汽大眾和東風標致萬眾店:

  (1)大眾全系車型現(xiàn)車供應,寶來車型購車送保險(新寶來1.6l);

  (2)東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼,再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。

  六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

  (1)憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權(quán)益:免費洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車;

  (2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

  團購活動方案范文2:

  NO.1搜索引擎的競價排名——火箭炮勢不可擋

  如果每一個團購網(wǎng)站成立時,如果沒有門戶網(wǎng)站或者知名的SNS社區(qū)的名氣,那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競價排名,不過這是需要燒錢的,據(jù)透露像“團購網(wǎng)站”這樣的詞在百度點擊一次價格是3塊多,且拋開價格不說,這種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰能保證?所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞的匹配,以及競價關(guān)鍵字的統(tǒng)計和命中,比如說是北京的團購網(wǎng)站,可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關(guān)鍵詞,在上海的可以設置“上海建材團購,上海家具團購”等目標就是一句話:用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。

  NO.2第二種采取的應該是口碑傳播和病毒營銷——一挺機槍掃天下

  ”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌,40元“。”糯米網(wǎng)“上線第一天的首單,就完成了超過600萬的銷售總量,這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團購網(wǎng)站所謂最高紀錄的一百倍,它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累,如果沒有貓撲和人人的人氣,糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法,一傳十、十傳百。為了達到最低的團購人數(shù),看到團購信息的網(wǎng)友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷,等達到了最低的團購人數(shù)就拉來一起團購。所以在團購網(wǎng)站的推廣和宣傳時,應充分利用人人、開心、微薄、QQ群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬號多加好友,像開心、人人和微薄每天增加3個好友不多吧,加QQ群除了一般的QQ群信息外,還可以去本地的一些大點的社區(qū)或者論壇尋找,這些地方基本上每個版塊都有QQ交流群的。做完這些工作后就開始分享每天的團購物品信息,當然得適當注意分享的方式,以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣,只要能堅持下來,這種傳播方法真的是雙倍高效的。

  NO.3團購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣——威猛小米加步槍

  這是針對已經(jīng)在團購網(wǎng)站上團購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”,需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表,然后根據(jù)地址再進行分類,以后再預告團購商品時可以根據(jù)地點進行溫馨的提示“今日團購商品的使用地方離您的家很近”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細信息以及價格表達清楚,還可以把往期的團購情況作個簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的,所以客戶的郵箱一定要記得利用哦!

  NO.4加入團購網(wǎng)站導航網(wǎng)站和鏈接資源合作——手榴彈四處發(fā)飆

  雖然“百團”的興起,團購網(wǎng)站導航以及團購網(wǎng)站大全分類也是隨之流行,仔細觀察下這些團購導航網(wǎng)站的程序也是大同小異,即時是hao123的團購大全也是和別的差不多,所以只要能力爭加入到里面,每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的,如果能和大眾點評、55打折這樣類似的地方性網(wǎng)站交換個廣告或者鏈接,對于增加網(wǎng)站的流量和知名度是非常有幫助,即使花點錢也是值得的,另外友情鏈接對于網(wǎng)站的權(quán)重或者排名來講也是非常重要,這個就涉及到下面要講的SEO的知識

  NO.5SEO搜索引擎優(yōu)化——火箭筒威力依舊

  這個是所有網(wǎng)站的站長都在同時進行的工作,但個人覺得團購網(wǎng)站反而更應該注意SEO優(yōu)化,不信大家可以觀察下大部分的團購網(wǎng)站是沒有優(yōu)化過的,最簡單的看看首頁的標題和描述就知道了。但是做團購網(wǎng)站SEO也面臨兩個大的問題,第一就是文章剛開始提到的競價排名(火箭筒),第二就是包括門戶網(wǎng)站在內(nèi)推出的很多團購網(wǎng)站天生的權(quán)重和排名就不錯,這是我們沒辦法改變的。但既然提了SEO我們就一定有辦法在搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關(guān)于團購的長尾關(guān)鍵詞,地區(qū)+商品名稱+團購=SEO重點目標(北京空調(diào)團購北京月餅團購北京歡樂谷門票團購)甚至還可以把團購商品的價格也加進去,那樣的優(yōu)化目標就相對明顯且難度也小些,最關(guān)鍵的是進行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的,因為用戶的目標很明確,你的目標也很明確。舉個例子就像有的哥們?nèi)フ倚〗阋粯?,你的目標就是快活一下,小姐的目標就不用說了,這樣即方便又有效率,至于操作難度大不大就只有MJJ的知道了~

  NO.6軟文推廣力量無窮——小鋼炮火力十足

  呵呵,個人覺得軟文真的如同小鋼炮一樣,雖然看起來并不起眼,但是真正上戰(zhàn)場時威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會問,哪有那么多軟文發(fā)啊?軟文哪有那么容易就引起網(wǎng)友關(guān)注和討論的?第一個問題其實很好解決,因為團購網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的,那就是團購的商品,可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝,就算不用商品進行軟文包裝,相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清,有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了,剩下的工作就是把它推廣出去了,在團購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是,團購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上,發(fā)布完后不要就以為完事了,還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來,定時用馬甲去回帖一下,看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復數(shù)目等,這些都是要記錄下來的,記得堅持下來,至于好處以后慢慢就會知道了。

  另外,發(fā)布軟文時如果沒當標題黨的效果,最好把商品和團購網(wǎng)站的名字加進去,例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞,郁悶,轉(zhuǎn)讓今天聚樂淘的商品”!這種標題對于男同志來說可能不覺得沒什么,但是對于愛美的女人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。想當初的美團、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。

  NO.7傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊——坦克開道路平坦

  這里所說的傳統(tǒng)推廣,主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上網(wǎng)址,就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了,相信你的團購網(wǎng)站的名字都是唯一的,所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個,這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大眾點評和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進行推廣,不過剛開始時最好能多觀察一下,像口碑都是要發(fā)了十個帖子才能發(fā)帶連接的帖子,而大眾點評也是要達到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示,所以這是需要長期的時間來進行的,另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來,不然下次找的時候又麻煩了。

  現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白,團購網(wǎng)站基本上都是通過上面的這些“家伙”來爭奪自己的一席領(lǐng)地的,雖然天朝人口眾多,但是資源卻少而且分布不均勻,所以現(xiàn)在在幾個大的一線城市的團購大戰(zhàn)已經(jīng)進入激烈化,不過二線城市的機會應該還很多,有條件的兄弟不妨試試,團購之所以火,是因為它能同時滿足來自三方面的需求:網(wǎng)友、商家、MJJ。雖然競爭非常激烈,而且還有磚家預測有很多團購大軍最終會繳槍投降,但個人覺得在未來幾年時間里還是有錢途的,特別是對于那種做本地社區(qū)和網(wǎng)站的兄弟,哈哈,說到這里都想加入到百團大軍中了,可惜暫時還沒有那樣的條件,不過只要勇于實踐敢于堅持再加上兄弟們的聰明智慧,總有一天會搞兩顆原子彈出來占領(lǐng)陣地!

  團購活動方案范文3

  一、活動目的:為了滿足廣大購車朋友的需求,特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

  二、活動時間:20xx年9月26日上午

  三、活動規(guī)則:

  1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

  2、在市場指導價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元,開始競價,每多一位購車客戶,所有競價車下價500元,競價封頂為3000元。(競價車數(shù)量有限,即買即得)

  3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準,僅限競價車。

  4、當即競價者以定金為準,預付定金2000元現(xiàn)場公示。

  5、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

  四、活動的時間安排

  1、9月25日下午工作安排

  (1)懸掛條幅、彩虹門,車輛準備、場地布置、展廳布置

  (2)人員工作分配,召開工作會議

  (3)活動總負責人:XXX(負責整體活動的方案制定、落實與督導)副負責:XXX

  郭曉峰負責場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

  XX負責:帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負責車型的講解

  XX、XX、XXX負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

  基地銷售顧問負責客戶招待8輛車的講解,基地工作的安排,隨從客戶的試駕。財務部:XX、XX負責定金車輛手續(xù)的辦理

  XXX負責照相、禮品的發(fā)放登記售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

  2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

  9:10---9:30車輛知識的講解

  9:30---9:40主持人宣布“團購競價”活動的開始

  9:40---10:40團購競價活動

  10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

  11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式

  3、工作人員的安排

  1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

  2、所有人員必須服從當時的工作安排。

  3、所有人員必須注意安全,尤其是車輛、人員的安全

  五、活動的物料準備

  1、門口橫幅:歡迎車行網(wǎng)購車團蒞臨我店!

  2、展廳橫幅:我買車、我定價、高興而來、滿載而歸!

  3、彩虹門字:帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多!

  4、彩頁(小康、帝豪)名片共同裝訂

  5、禮品200份

  6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)

  7、音響、麥克風、主持人

  8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

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