酒店宣傳方案范文
只有做好宣傳，才能提高酒店的知名度。本文是學習啦小編整理的酒店宣傳方案范文，僅供參考。
酒店宣傳方案范文1
一、戶外廣告宣傳
1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。
2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。
二、自制DV
1、制作宣傳光盤，銷售外銷和店內(nèi)客人發(fā)放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環(huán)境及經(jīng)營項目。
2、在***賓館的電視初始畫面上做****酒店的宣傳界面或者開一個頻道宣傳本酒店。在本酒店內(nèi)部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳界面。
三、公司網(wǎng)站
1、建立自己的網(wǎng)站，增加訂餐系統(tǒng)，加大公司的宣傳力度。
2、可以在網(wǎng)站上鏈接我們的網(wǎng)站，并且同百度等簽訂收索協(xié)議。
四、訂餐網(wǎng)絡
1、與各大團購網(wǎng)站(例如：美團、攜程、拉手等) 116114、12580等建立合作關系，提高*****酒店的知名度，穩(wěn)定客源。
五、電視廣告
1、在*******等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告(以采訪為主)，加大本店的知名度。
六、電臺廣播
1、以宣傳本酒店開業(yè)信息為主，最好是交通臺。
七、宣傳單或宣傳冊
1、設計印制宣傳彩頁及宣傳冊，給來用餐的客人可以帶走。
2、銷售可外銷時發(fā)放宣傳冊。
八、DM夾報、報紙軟文
1、DM夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過報紙曝光率攻占本地客戶群。
九、短信群發(fā)
1、，利用短信平臺，將*****酒店開業(yè)的信息傳達給揚中的消費者。
十、發(fā)放宣傳單
1、內(nèi)容為******酒店開業(yè)信息，數(shù)量為10萬份，將****市區(qū)的大街小巷全部發(fā)放到位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村委、各大企業(yè)的發(fā)放以員工上下班時間時段集中發(fā)放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。
十一、婚紗影樓合作
1、與*******各大婚紗影樓建立合作關系，讓他們介紹客戶到******酒店消費，本酒店返其相應傭金。
酒店宣傳方案范文2
一、 前言
為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進一步擴大市場份額，進一步規(guī)范公司宣傳，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，本著尊重事實的原則，特制定公司宣傳架構(gòu)方案。
二、背景分析
2-1、總體規(guī)劃
堅持“發(fā)展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營理念，以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。計劃“十二五”五年間，營業(yè)收入每年遞增20%，爭取十二五末營業(yè)收入過億元。“十二五”五年間，累計營業(yè)收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續(xù)投入使用。兩年內(nèi)通過五鉆級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內(nèi)通過涉外旅游飯店四星級驗收。擴大相關服務產(chǎn)業(yè),全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創(chuàng)全國縣級酒店第一品牌。
2-2、企業(yè)定位上規(guī)范、上檔次、上水平，以政務會議接待為先導，爭取商務接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。
2-3、區(qū)位優(yōu)勢
2-5、行業(yè)背景分析
2-6、劣勢分析
2-7、企業(yè)愿景
堅持“發(fā)展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營理念，以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。
三、市場分析
3-1、旅游業(yè)分析
3-2、客人分析
3-3、自身優(yōu)勢
四、宣傳目的
4-1、樹立品牌
在酒店產(chǎn)品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經(jīng)使個性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現(xiàn)酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區(qū)別開來，如何使酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。
4-2、社會效益
根據(jù)目前的形勢，酒店依然是區(qū)域內(nèi)的最佳接待場所。但是，Z醉石酒店不僅是一個接待場所，更是溫泉對外一個形象窗口，酒店必然也必須承擔起這個社會責任。在承擔這個社會責任的同時，酒店的社會效益會更能凸顯。
4-3、品牌塑造
給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業(yè)長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內(nèi)容，企業(yè)可以憑借各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優(yōu)勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。
五、目標客戶分析
5-1、宣傳目標客戶定位
5-1-1、政府機關人員
5-1-2、本地富裕的私營企業(yè)主
5-1-3、外來旅游者和經(jīng)銷商
5-2、目標客戶客戶群特征分析
5-2-1主力客戶群年齡大多在30-60歲之間。
5-2-2事業(yè)有成，有豐富的社會閱歷。
5-2-3屬于本地高收入階層(私營企業(yè)主，政府機關人員)和外來經(jīng)商或旅游者
5-2-4渴望獲得社會對自身地位的認同和尊重的群體
5-3、目標客戶群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于桓臺賓館的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內(nèi)容要抓住目標客戶的心理。
六、定位策略
6-1、文化定位
酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務?？腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經(jīng)營過程中，要創(chuàng)造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。
6-2-1. 增強就餐環(huán)境的文化內(nèi)涵。
根據(jù)餐廳的環(huán)境設計與顧客人文需求相協(xié)調(diào)原則，為客人創(chuàng)造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現(xiàn)文化主題和內(nèi)涵。
6-2-2. 增強飲食產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。
色、香、味、形、器、名、時、養(yǎng)八大方面是飲食產(chǎn)品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內(nèi)容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結(jié)合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業(yè)講解菜品的文化價值，使客人在物質(zhì)和精神上都得到滿足。
6-2-3. 增強服務人員的文化內(nèi)涵
與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業(yè)務技能、氣質(zhì)談吐進行全方位的培訓。
6-2-4. 形成具有自身特色的文化性項目
從餐廳布局、裝飾到服務，但最能體現(xiàn)經(jīng)營特色的，往往是文化性項目。酒店可以根據(jù)自身特點，策劃類似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。
七、營銷策略
7-1、文化性項目建議
7-1-1、1 “陶淵明文化”
2、“溫泉文化”
7-2、營銷型項目建議
1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點。
如邀請舉辦汽車展、時裝秀;品牌推介會，體驗奢侈品魅力無限活動。 活動建議：現(xiàn)在的思路不能僅僅局限于會議室非要給商家開會才賺錢，要在空余時間依靠一些展覽來提高賓館的知名度，可以嘗試會場少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。
2、“尊貴人生”營銷活動
目標人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。
活動建議：這一活動成為桓臺賓館的固定營銷板塊，打造一塊專屬進餐區(qū)，有1-2個頂級包房，菜金不得低于300或者更高，酒類只供高檔酒類，如只提供茅臺和五糧液等，其他消費類似?？梢耘湟怨殴~等
可以通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業(yè)商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產(chǎn)品支持。
3、聯(lián)合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節(jié)目，將節(jié)目現(xiàn)場搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。
4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務。
5、贈券策略。在客人消費到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動酒店消費。
7、實施“酒店VIP俱樂部”策略(核心條款——會員本人免費用餐) 采用VIP俱樂部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶的吸引力。俱樂部的一個核心條款是會員本人免費用餐。一張固定額度的VIP卡，設定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。
分析：在客戶加入俱樂部的動機和需求中，免費用餐對客戶的吸引力是至關重要的。免費用餐也是一個頗能夠吸引客戶的噱頭。
從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇。 基于這種限制，會員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過程中，看起來酒店損失了一定的毛利，但實質(zhì)是避免了讓客戶去到其他酒店或社會酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價格偏貴，甚至認為性價比還不如社會酒樓,但是通過被會員朋友邀請在酒店用餐體驗后，他則會發(fā)現(xiàn)，原來酒店的價格還是比較適中的，而且星級酒店的服務和檔次也要比社會酒樓高很多。通過和他的會員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環(huán)境、精美菜肴和高品質(zhì)服務。所以，下次假使他有高端的客戶需要宴請的時候，他也會考慮要成為這個酒店的貴賓會員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略并不是通過大眾渠道進行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來的影響。
最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營銷的思維定勢。免費用餐推出的是一個全新的游戲規(guī)則，兩個同行，一個免費;三人同行，還是一人免費。
VIP會員可以是桓臺賓館自己制定規(guī)則，也可以聯(lián)合移動公司的高端客戶。
八、媒體投放策略與形式
8-1、媒體宣傳策略
8-1-1、媒體優(yōu)劣勢及選擇
A、影視類媒體
影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。據(jù)《中國高端人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀看電視節(jié)目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀看電視節(jié)目的高達72.5%，周一―周五工作日平均每天觀看電視2個小時以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時間更是高達2.5個小時以上。
除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。
B、廣播類媒體
廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽廣播的高端消費人群超過了四成，每周有4天以上收聽廣播的接近七成。絕大部分收聽廣播的人群每天收聽的時長均不超過45分鐘，經(jīng)計算平均每天收聽的時長約為半個小時。而從收聽內(nèi)容來看，音樂類、交通信息類和時政新聞類節(jié)目收聽率最高。從不同細分人群來看，生活享受類消費者收聽廣播的頻率和時長均為最高。
C、報刊類媒體
報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾男畔⑶?，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報刊已經(jīng)由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉(zhuǎn)化，成為廣告的最主要的載體之一。
優(yōu)點：(1)閱讀人群廣泛 (2)發(fā)行量大 (3)可進行詳細文字說明 (4)可進行各種不同形式的版面設計 (5)信息容量大。
缺點：(1)發(fā)行區(qū)域小 (2)重復閱讀率低 (3)不易保存 (4)色彩單調(diào)，視覺沖擊力小 (5)時效性短。
D、其他類媒介
在傳統(tǒng)的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。
8-1-2、媒體投放思路
在合適的時間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動靜結(jié)合、聲畫配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。
8-2、初期階段
8-2-1、征集名稱：發(fā)布有獎征集綜合餐飲樓名稱的廣告，給人的第一感覺就是氣度不凡。要求體現(xiàn)出中國餐飲文化的源遠流長和企業(yè)內(nèi)涵，要詳細闡明。
8-2-2、軟文宣傳：新聞及軟文配合，主要內(nèi)容以配合名稱征集為主線，把桓臺賓館的企業(yè)文化、綜合餐飲樓宣傳出去，擴大知名度。 8-2-3、員工招聘：在招聘員工的同時，吸引廣大受眾的關注 8-3、中期期階段
8-3-1、揭曉名稱：通過媒介將綜合餐飲樓的名稱公布。
8-3-2、桓臺旅游形象大使評選活動：有桓臺縣旅游局主辦并報縣政府同意，桓臺賓館承辦，要求桓臺籍，年齡16-30周歲、形象氣質(zhì)俱佳等。
8-4、高潮階段
8-4-1、在各個媒體發(fā)布綜合餐飲樓即將開業(yè)的消息
B、賓館就餐評服務：在“參觀廚房評大廚”活動結(jié)束后的第二天，連續(xù)發(fā)布征集“賓館就餐評服務”的廣告，活動內(nèi)容與“參觀廚房評大廚”類似。
C、免費就餐定菜價：在“賓館就餐評服務”結(jié)束后立即實施。以上三個活動內(nèi)容應當連貫實施，不脫節(jié)。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進來!
8-4-6、公益活動：如助學等。
8-4-7、
8-5、收尾階段
8-5-1、多個媒體宣傳綜合餐飲樓的開業(yè)盛況。
8-5-2、制作酒店高檔大開本畫冊，內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、菜品、客房、實體等。
8-5-3、綜合餐飲樓的50個細節(jié)攝影大賽：通過鏡頭將微觀的景象展現(xiàn)出來，意在桓臺賓館注重細節(jié)。
8-5-4、制定長期宣傳計劃。
九、內(nèi)部宣傳的架構(gòu)
9-1、企業(yè)文化內(nèi)涵
9-1-1、企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂
9-1-2、企業(yè)文化是企業(yè)的形象
9-1-3、企業(yè)文化就是共同信守的基本信念、價值標準職業(yè)道德及精神風貌
9-1-4、企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營哲學、企業(yè)精神、企業(yè)風氣、企業(yè)目標及企業(yè)道德的體現(xiàn)
9-2、企業(yè)文化載體
企業(yè)文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業(yè)文化的媒介體和傳播工具，它是企業(yè)文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業(yè)文化的載體和企業(yè)追求的目標緊緊相連，但是企業(yè)文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業(yè)發(fā)展的過程中建立健全企業(yè)文化，通過合適的載體使企業(yè)文化具體化、人性化、系統(tǒng)化。
其內(nèi)容主要包括：
1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境載體，指外觀環(huán)境和內(nèi)在環(huán)境。如館容、館貌和人際氣氛。
2、文化活動，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動。
3、文化媒介體，指企業(yè)的產(chǎn)品、商標、廣告、內(nèi)刊、館徽、等等。
十、結(jié)束語
酒店宣傳方案范文3
一、試營業(yè)期間的優(yōu)惠活動：
1、客房散客試營業(yè)期間享受6、5折優(yōu)惠(含雙早)。
2、客房入住客人2間夜以上贈送精美禮一份。
3、雙休日入住客人贈送第二天西式自助午餐一份。
4、餐飲消費享受9、5折優(yōu)惠并贈送每桌一份酒店精美特色菜肴。
5、餐飲一次消費500元以上贈送精美禮一份。
6、餐飲累計消費3000元以上贈送客房一間套(試營業(yè)期間)。
二、圣誕或春節(jié)系列活動：
1、大型圣誕晚會。
2、春節(jié)系列活動。
三、推廣活動：
1、印制宣傳單5萬份，分2次于燕趙都市報進行夾投。
2、將宣傳單
宣傳計劃：
一、電視媒體：制作拍攝專題新聞片(60—90秒)
內(nèi)容：總經(jīng)理致辭、酒店概括。
途徑：1)、截取15—20秒以新聞短片形式在省、市電視臺一同播放。
時間：開業(yè)當天。
2)、選擇市電視臺一、三套隔天播放(15天)。
時間：一套天氣預報前播放。
三套《930》劇場前播放。
二、報紙媒體
內(nèi)容：1、分別從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂篇、商務篇五個角度對酒店進行連續(xù)報道。
2、以酒店“聘用下崗職工，解決再就業(yè)”為新聞點，請燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報、石家莊日報記者對此進行專題報道，樹立造福社會，回報社會的良好公眾形象。且此類新聞專題報道費用將降到最低。
媒體：1)、燕趙都市報(都市時訊)1/8版套紅
河北青年報 1/4版套彩。
發(fā)布時間：開業(yè)前3—5天
2)、燕趙都市報(都市時訊)半版套紅 石家莊日報 半版套紅 燕趙晚報 半版套紅 河北青年報 整版套彩 發(fā)布時間：盛裝開業(yè)當天
三、戶外媒體
1、方位：京石高速廣告塔(當前省會7家酒店在高速有塔，不僅是形象實力的象征，更增加外埠客人經(jīng)過選擇酒店的機會)
發(fā)布時間：1——3年(此廣告位也可做開業(yè)后長期所設)
2、|方位：東大街燈牌(中山路至裕華路)(將成為此區(qū)域標識象征)
發(fā)布時間：1年
四、廣播媒體
省、市交通音樂臺(乘坐出租車的外地客人將成為酒店的潛在客源)。
發(fā)布時間：開業(yè)前后2個月(隔天播放)
五、雜志
《FM992》或《生活時尚》(雜志投放場所為商場、酒店、娛樂等公共 場所，擁有一定閱讀人群)。
發(fā)布時間：開業(yè)當月2版
結(jié)合酒店實際情況和客戶受眾情況建議：酒店的目標客戶群主要以商務客人、行政人員等，此類人群主要影響他們的媒體是報紙和戶外廣告。鑒于此，將按照方案二的宣傳計劃執(zhí)行，輔以****街燈牌廣告，開業(yè)前后電視媒體的新聞性質(zhì)報道和少量雜志廣告，開業(yè)后將通過與媒體的良好關系，經(jīng)常以軟文和新聞的觸角不斷進行報道。這樣我們媒體所影響的客戶既不重復，同樣也將成本降到最低*****酒店是否一炮而紅，除了酒店自身的優(yōu)勢外，配合而做的廣告宣傳也將是一個推廣壯大的重要環(huán)節(jié)，同時將在新年之季為省會人民獻上一份厚禮。
開業(yè)儀式籌備計劃
1、環(huán)境：前廣場18個氦氣球，36人軍樂隊，背景噴繪，歡慶禮花炮，東大街(范西路至裕華路段)懸掛彩旗
2、程序
1)、嘉賓于參加酒會休息等候。
2)、員工列隊。
3)、主持人宣布開業(yè)儀式開始(計劃10：00開始)。
4)、領導講話(省市領導、旅游局領導、董事長)。
5)、總經(jīng)理宣布開業(yè)。
6)、歡慶彩花炮，樂隊奏樂。
7)、司儀宣布儀式結(jié)束。
8)、嘉賓參觀酒店。
9)、參加宴會。
10)、贈送紀念品、宴會結(jié)束。
3、邀請人員：省市領導、旅游局領導、集團領導、酒店客戶、工商稅務、媒體等人員。
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