度假村策劃書范文范文3篇
度假村策劃書范文范文3篇
隨著經(jīng)濟水平的提升，去度假的人也越來越多。下面是度假村策劃書范文，歡迎參閱。
度假村策劃書范文1
第一部分：可行性方案
一、入駐原由：
我們選擇XXX商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業(yè)之冠，而SHOPPING
MALL的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷X萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見XXX商場的人氣;貴店在2001年有奧運明星來助陣，2002年當紅明星又蒞臨XXX商場，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導、省委領(lǐng)導都不止一次到XXX商場來視察，可見政府及領(lǐng)導對貴店的重視!
二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守XXX商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進行更新及維護!
三、目標市場：
同XXX商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環(huán)境分析：
X城市經(jīng)濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，X城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，X城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消費能力更是位居全國之首!
X城市市位于X省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!
五、市場經(jīng)營分析：
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動!而X城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在X城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了X城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式：
我們采取的是店長負責制原則，在本店將設(shè)店長一名，全權(quán)負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合XXX商場的各種促銷活動，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案
我們采取整合營銷方式(IMC)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持!
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!
X城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是X城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳:
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過X城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合：
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與X城市商業(yè)龍頭XXX商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與XXX商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成X城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。
度假村策劃書范文2
,旅游營銷現(xiàn)狀
東鎮(zhèn)目前旅游業(yè)現(xiàn)狀:資源優(yōu)勢明顯,發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游才缺乏,設(shè)施完善;政府善于引導,發(fā)展前景看.
()旅游形象現(xiàn)狀
旅游形象認知包括三面內(nèi)容:游客認知,旅游認知,旅游內(nèi)部認知,三面組旅游完整形象.東鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,目前東鎮(zhèn)旅游形象比較模糊,旅游形象認知度低,其今旅游發(fā)展利.
1,游客認知度低:
由于種種原,東鎮(zhèn)旅游形象定位等面沒進行深入細致研究,導致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客景區(qū)認知體包括景區(qū)熟悉度興趣度.東鎮(zhèn)旅游資源豐富,其旅游形象散亂,沒主打賣點,鮮明口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)形象設(shè)計與提煉.加旅游基礎(chǔ)設(shè)施落,接待能力差,東鎮(zhèn)周邊市場知名度低,旅游吸引力強.數(shù)游客東認識僅僅停留唐山看佛雕,進園摘水,進村莊吃農(nóng)家飯等等低層面,限制旅游發(fā)展步伐.
2,旅游認知意識淡薄:
旅游認知要指居民旅游業(yè)理解程度.近,政府確引導,東鎮(zhèn)建設(shè)工業(yè)強鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鎮(zhèn)目標,實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟發(fā)展勢良,居民均純收入增迅速.由于政府旅游產(chǎn)業(yè)引導做夠,居民于發(fā)展旅游理解夠深入,觀念意識停留傳統(tǒng)商貿(mào).部居民雖能主參與旅游建設(shè),并非旅游經(jīng)濟利益驅(qū)使,數(shù)居民接受.
3,旅游內(nèi)部認知足:
旅游內(nèi)部認知指旅游部門,旅游業(yè)者何看待前旅游發(fā)展狀況.東政府部門發(fā)展旅游決,并且已經(jīng)組建旅游部門,配備定能力專門才,旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃做少工作,政府發(fā)展旅游重視程度夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項目建設(shè)步伐明顯滯,投入,財,物力足,尤其市場營銷面.雖東鎮(zhèn)已經(jīng)啟"做東旅游明白"并始實施,沒具體旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展程度,比較明顯唐山等現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營管理十落.
(二)市場宣傳現(xiàn)狀
廣泛深入展宣傳促銷拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展項重要舉措.旅游業(yè)注意力經(jīng)濟,旅游宣傳促銷實際花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客注意.東鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷比較落.
1,手硬手軟.
硬:意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前沒制定操作市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊市新景區(qū)雨春筍般涌現(xiàn),東鎮(zhèn)等所旅游景區(qū)配套設(shè)施建再進行宣傳促銷,相于市場機拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷敏.
相關(guān)部門旅游市場敏性高,宣傳意識薄弱,存等待,觀望態(tài),主迎合旅游市場需要展宣傳,旅游發(fā)展程迫拖再拖.
3,宣傳促銷手段落.
旅游宣傳促銷項綜合性比較強工作.選準市場,需要利用宣傳手段促銷手段針性展促銷,及,全面景區(qū)快速度推薦給游客.東鎮(zhèn)目前基本依靠些傳統(tǒng)渠道外發(fā)布旅游消息,針性強,渠道窄,能效吸引游客注意.
(三)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)狀
東鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品發(fā)概括:旅游產(chǎn)品單,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;續(xù)發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
1,旅游產(chǎn)品單,缺少包裝.
東鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完,部旅游資源未經(jīng)發(fā),沒設(shè)計具自身獨特魅力旅游產(chǎn)品.目前,東鎮(zhèn)展旅游項目唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,且些旅游項目粗糙,細節(jié)包裝做夠.
2,旅游項目平淡,缺少精品.
東鎮(zhèn)目前比較型唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并第水晶觀音坐鎮(zhèn),佛雕觀賞主題規(guī)劃思路本身所具宗教文化沖淡.汁第品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源定程度忽略.
3,續(xù)發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場變化,游客需求斷變化,景區(qū)產(chǎn)品發(fā)需要斷改進,旅游產(chǎn)品命周期限,旅游產(chǎn)品發(fā)需要斷變化.隨著休閑度假代,眾于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求持續(xù)走高,家旅游局提2007城鄉(xiāng)旅游,力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,目前僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計沒形完整思路.
(四)營銷渠道現(xiàn)狀
旅游營銷渠道旅游產(chǎn)品與市場相接橋梁,旅游景區(qū)賴發(fā)展支柱.,經(jīng)濟快速發(fā)展,旅游需求斷變化,何自產(chǎn)品效式銷售給游客程度影響景區(qū)旅游產(chǎn)品命力.東鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較迅速,受外界廣泛關(guān)注,營銷渠道窄,際傳播網(wǎng)絡(luò)主展營銷現(xiàn)象普遍.東鎮(zhèn)沒旅行社,沒旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒利用,公關(guān)節(jié)事尚未展,說旅游宣傳基本沒展起.
二,旅游市場戰(zhàn)略
()市場類
按照域劃:
1. 市場:淄博市區(qū),張店等市場,旅游觀光,周末休閑度假主要目.
2. 省內(nèi)市場:東周邊濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近市主市場,該部市場游樂,尋找旅游新體驗主要目,希望通景區(qū)旅游身徹底放松,參與性旅游項目其吸引力.
3. 省外市場:景區(qū)能作獨立景區(qū)吸引省外游客,目前尚沒自獨立省外市場.景區(qū)般采取做東鎮(zhèn)各景點融入山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路.目前,省內(nèi)各旅行社推山東全線游接線路般7-9,其臨淄古車博物館,東周殉馬坑濰坊楊家埠往往必處,線游客濰坊般停留半間.所,東鎮(zhèn)要短間內(nèi)特色旅游資源展現(xiàn)給游客.
按照距離劃:
1,核客源市場
東鎮(zhèn)核向外放射300公半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,照.由于半島區(qū)煙臺,威海市場比較重要,其列入核客源市場.
2,基本目標市場
東鎮(zhèn)核向外放射500公半徑——江蘇,安徽,河北,津,江蘇部城市.半徑邊緣河南,浙江,海部居民潛客源市場.
公路鐵路沿途布城市重點,沿高速公路客源終端市場確立兩極區(qū)域:區(qū)域省周邊城市群,膠東半島城市群,區(qū)域濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立兩極區(qū)域:區(qū)域北京,津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,區(qū)域南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目標客源市場
500公半徑外基本界限山西,陜西,湖南及本(東京,阪,名古屋),韓,香港,泰,新加坡等部城市與城鎮(zhèn)居民,東鎮(zhèn)特色旅游特色目標客源市場.
(二)旅游市場定位
市場發(fā)順序說:第步發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高市場,利用客源維持景區(qū)旅游收入.其,發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東旅游知名度.第三,拓山東半島市場,京津冀,三角區(qū)高端客源市場,進步提高知名度.逐步華北,華東,華南區(qū)打市場.
市場需求說:東鎮(zhèn)目前應該發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游及具沂蒙山區(qū)特色民俗游.度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù),議旅游,文化交流等近幾發(fā)展十迅速,景區(qū)接待能力知名度,美譽度提升,考慮發(fā)類高端旅游產(chǎn)品.
三,旅游形象定位及產(chǎn)品策劃:
()總體旅游形象定位:
匯源家鄉(xiāng),沂河商埠,北普陀
定位詮釋:
站東鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟發(fā)展角度定位.
首先,借匯源名氣推銷東鎮(zhèn)旅游.匯源汁全具高知名度,基本知道匯源家鄉(xiāng).匯源家鄉(xiāng)牌打,能夠引起匯源汁廣泛穩(wěn)定青消費群體注意,調(diào)興趣并使其前往東鎮(zhèn)探訪,打東鎮(zhèn)名氣.
第二,沂河全574公(山東省境內(nèi)287.5公),總流域面積17325平公,臨沂市內(nèi)第條河,山東省除黃河外第二條河.縱觀山東全省,目前主打河流牌除黃河入海段,京杭運河山東段外,其山東內(nèi)陸河流基本都沒發(fā)具定文化品味旅游產(chǎn)品.東鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史東善于經(jīng)商聞名.我東定位沂河商埠,能夠東鎮(zhèn)歷史文化進行挖掘,同跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結(jié)合,形水岸商埠比較獨特旅游品牌,定能全省打名氣.
第三,東鎮(zhèn)唐山佛雕文化園五朝佛教圣,隋唐摩崖造像及堪稱全冠水晶觀音雕像等.歷史民間傳統(tǒng)祭祀圣山,民間宗教信仰特別觀音膜拜由已久,每觀音節(jié)慶期間香火都十旺盛.單純定位觀音圣,顯于平淡,跟其景區(qū)拉距離.,我東鎮(zhèn)定位北普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同力提升東鎮(zhèn)旅游品味.
(二)重點旅游產(chǎn)品定位
1,唐山風景區(qū):
觀音道場,北普陀
定位詮釋:
唐山風景區(qū)曾五朝佛教圣,區(qū)內(nèi)隋唐代摩崖造像,及堪稱第水晶觀音雕像.唐山濃厚宗教文化及周邊較高知名度,歷香火十旺盛.由于發(fā)初期旅游形象定位準確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯于平凡,市場吸引力強.,我其定位"觀音道場,北普陀",著力唐山打造北觀音文化旅游勝,與南普陀山觀音文化形南北并立勢,使該定位與唐山旅游內(nèi)涵相致,增強旅游吸引力號召力,豐富提升東鎮(zhèn)整體旅游形象,打造北觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮(zhèn)
魯福,桃源水鎮(zhèn)
定位詮釋:
東鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其馬莊河,沂河交匯三角河灘帶背靠唐山,掩映青山碧水間,恍世外桃源,魯山區(qū)塊難風水寶.發(fā)景觀房產(chǎn),展度假類休閑度假旅游.同,東鎮(zhèn)歷史曾著名經(jīng)商重鎮(zhèn),"東安古郡"聞名,聚才財寶.前俯潺潺沂河,看巍巍唐山,置身其間體驗東安古郡歷史遺韻.,我其定位于"魯福,桃源水鎮(zhèn)",塊三角帶文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
3,西寺風景區(qū)
松濤文化館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔弟閔騫,路皆曾駐足.自明代修建閔仲祠,西寺更名聞遐邇.處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風吹,松濤鳴響,曾"西寺松濤"美稱,沂水八景.,文化館形式休閑場所受顧客歡迎.我西寺歷史,松濤與文化館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造種優(yōu)美文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
4,荷塘態(tài)觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東鎮(zhèn)荷塘荷花盛季節(jié)展態(tài)觀光,規(guī)模太,展類具太市場前景.由于土壤特殊黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆口,與眾同,進行定市場發(fā);同,泥土黑泥,具定利用價值,發(fā)黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所我確定荷塘賣點:第蓮藕,第二黑泥,第三荷花.突香藕便于蓮藕產(chǎn)品進行形象包裝宣傳,利于其迅速走向市場,舉兩.
5,匯源食品飲料限公司
喝匯源汁,品家鄉(xiāng)味道
定位詮釋:
工業(yè)旅游種新興旅游形式,海爾,重汽等型企業(yè)利用工業(yè)旅游形式進行企業(yè)形象宣傳,取功.東鎮(zhèn)山水環(huán)抱,匯源汁誕,招牌,我完全利用匯源汁名氣,利用種渠道東鎮(zhèn)順利推銷.我展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源汁宣傳,帶工業(yè)旅游向旅游泛化發(fā)展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙家,瓜田園
定位詮釋:
何家旺位于唐山山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸諧,居民建筑保留傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊樹種類數(shù)量眾,名副其實瓜田園."沂蒙家"打親情牌,容易游客所接受; "瓜田園"則點明何家旺旅游資源特點.旅游線路設(shè)計看唐山旅游落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客種家覺.
7,東餅
家鄉(xiāng)餅
定位詮釋:
東餅已百五十余歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使流傳百余十東餅始終透露著股濃濃鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味道.我其定位"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同,"家鄉(xiāng)餅"與臺灣"婆餅"形比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
(三)旅游產(chǎn)品策劃
1,東水鎮(zhèn)度假
⊙功能定位:山區(qū)型綜合度假
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)定數(shù)量別墅觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)復原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:復古鄉(xiāng)野氣息主,所建筑外觀復古傳統(tǒng)民居或者東安古郡民居式主,內(nèi)部裝修講求舒適品位,突水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船入水鎮(zhèn).進入水鎮(zhèn),游客穿漢/唐服,飲食用具陶瓷主,服務(wù)員皆穿漢/唐服游客服務(wù),購買物品用銅錢,每打更報,等等.
⊙運作模式:
產(chǎn)品發(fā):發(fā),月,周單位度假產(chǎn)品,同根據(jù)客戶需要周細化2-2-3或者2-4-1等類型產(chǎn)品,增加間靈性,縮短產(chǎn)品期限降低價格.
機構(gòu)管理:由發(fā)商東鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東水鎮(zhèn)度假銷售公司.外包形式度假產(chǎn)品交給專業(yè)度假管理機構(gòu)進行管理,通招聘專業(yè)才,參照美RCI度假模式進行費預算,召集員參加,預訂,交換租等經(jīng)營.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東鎮(zhèn)度假交換計算機網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級計算機終端服務(wù)系統(tǒng)),與內(nèi)熟度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)度假企業(yè)加盟,充利用現(xiàn)資源;通建立雙都能接受合作機制,迅速形內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷式:組建度假俱樂部,省內(nèi)采取銷售模式,內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟形式,吸納更員參加,建議員采取點數(shù)制增加銷量;加入華夏旅,北京新旅網(wǎng)等內(nèi)熟度假交換機構(gòu).
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
觀音節(jié)盛:唐山觀音節(jié)盛.
做比丘:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東鎮(zhèn)水觀音,第水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與家起共進佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:普陀圣參觀同聆聽禪聲佛音,潛悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業(yè)旅游
參觀匯源工廠,與匯源工起體驗產(chǎn)品產(chǎn)程,品嘗匯源汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織各種主題等.
4,旅游觀光
鄉(xiāng)野運:邀請北京,海,廣東等知名戶外運俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,規(guī)模山自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東鎮(zhèn)農(nóng)家樂,園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風異俗:體驗族等少數(shù)民族風土情,展示族三節(jié):齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀節(jié)風俗習慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每4月舉行踏青賞花,圍繞桃花,桃樹,桃林等展些型.
5,旅游商品
《匯源工業(yè)旅游紀念》冊,《東印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東香藕,家鄉(xiāng)餅,態(tài)吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象識別及傳播渠道
()營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東鎮(zhèn)依山傍水理位置自,文并勝旅游資源特點,結(jié)合旅興鎮(zhèn)發(fā)展思路,我確定旅游營銷理念水鎮(zhèn)休閑,文化營銷核,東鎮(zhèn)建具獨特文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)休閑環(huán)境,良區(qū)位條件,并能同滿足游客康體,養(yǎng),水岸休閑等旅游需求空間目標,打造能游客提供食,宿,行,游,購,娛等全位服務(wù)旅游度假.
(二)旅游形象識別:
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突東鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北普陀旅游主題,挑選專業(yè)員精設(shè)計東鎮(zhèn)LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機構(gòu)要樹立東景區(qū),游客朋友,服務(wù)工作,發(fā)展才硬道理理念.宣傳要向游客推介休閑度假,北普陀朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行識別系統(tǒng)(BI):要求東鎮(zhèn)居民定程度保持原民俗特色,包括族;旅游業(yè)員接待行要具自身性,同要符合家制定標準,游客盡能提供周完善服務(wù).
(三)形象傳播:
(1)間選擇:
三旅游黃金周前,度節(jié)(五,六,七夕,慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音等),景區(qū)業(yè),重社事件(08奧運前)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源內(nèi)影響力巨,其營銷渠道豐富熟.要充利用現(xiàn)渠道東鎮(zhèn)旅游名氣打.合作式:
——設(shè)計型精美東鎮(zhèn)旅游名片景區(qū)門票,免費提供給匯源作獎品,匯源公司則負責其附匯源汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品起推向市場.
——每定期邀請匯源全經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源全經(jīng)舉辦型,東鎮(zhèn)宣傳機.建議每匯源集團舉辦全型,東鎮(zhèn)爭取獲贊助商資格,全范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道眾媒體進行宣傳.
——省內(nèi)借助匯源名氣搞些慈善,:匯源家鄉(xiāng)捐資助等等.
◆軟文炒作:旅游黃金周前策劃期同宣傳主題,撰寫震撼力,新鮮內(nèi)容,軟文形式《淄博聲屏報》,《魯晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)吸引讀者注意.
◆新聞炒作:東城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北普陀圣,探索匯源汁神奇發(fā)展歷程等同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體免費報道.通關(guān)渠道采取付費采訪式請省級媒體參與報道,擴東鎮(zhèn)知名度美譽度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量景區(qū)詳細信息登錄網(wǎng)站.山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站醒目位置圖文等形式辟東鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與電信合作,短信式向電信用戶發(fā)送東鎮(zhèn)旅游形象口號.每春推至兩東旅游競猜,獎勵門票,度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:淄博市,沂源縣,東鎮(zhèn)主要交通要道設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:淄博沂源,東鎮(zhèn)附近主要交通要道高墻體書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(四),旅游促銷:
(1)促銷:濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設(shè)立東鎮(zhèn)旅游辦事處,負責重點客源市場旅行社促銷,并加盟旅行社提供低折扣,終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季幾重點市場主要車站,機場通東鎮(zhèn)旅游直達班車,每發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博型企事業(yè)單位直接溝通,承接型商務(wù),政府議,聯(lián)系團隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提旅游宣傳支持,公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等面予支持,等等.
(3)參加旅交:目前,全各種形式旅游交易景區(qū)進行自我推銷種途徑.東鎮(zhèn)應積極參加每省旅游局組織專列宣傳,同聯(lián)合淄博其非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍省內(nèi)周邊重點省市展聯(lián)合宣傳,壯聲勢,擴知名度美譽度.
(4)節(jié)事促銷:通展各種旅游吸引更游客前旅游,留住客.具體節(jié)事附.
(五),供選擇宣傳媒體:略
度假村策劃書范文3
一, 時間:7月12—7月26
二, 點:唐山風景區(qū) 東鎮(zhèn)
三,主 辦:淄博市旅游局 沂源縣政府
四,承 辦:東鎮(zhèn)政府 唐山風景區(qū) ***(招商單位)
五,支 持:家宗教局 山東省旅游局
六,主題:北同樂,永世慈悲
七,邀請員:省,市旅游局領(lǐng)導,山東省浙江普陀山宗教界士,社名,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,眾報,魯晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,內(nèi)容:
1,幕式:
(1)白:
⊙普陀盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界士場弘揚佛,幕式舉行盟表演.
主體:
⊙朝拜:由唐山丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達靈至誠佛崇敬.
⊙:邀請浙江普陀山丈(主持)現(xiàn)場設(shè),深刻詮釋佛要義,力弘揚觀音精神.
⊙愿帖:向游客售賣經(jīng)光物件,游客領(lǐng)受光物品并唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)愿貼,邀請其明愿.
⊙論壇:南北宗教界士,信徒共同探討宗教文化與諧社,真諦融合.
⊙展:由第水晶觀音雕像光,并向游客展示隋唐摩崖石刻及眾佛教物品.向游客售賣光靈物.
(2)夜晚:
⊙山觀音降世:唐山九蓮花頂設(shè)置定數(shù)量激光設(shè)備,晚八點整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作員九蓮花頂向空打光束構(gòu)觀音形狀.
⊙山觀音水:晚八點整,噴泉噴射,觀音東鎮(zhèn)沂河水升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)神奇光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請殘疾藝術(shù)團唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈游園:唐山九蓮花頂各設(shè)置組主題同蓮花燈,展猜燈謎,贈佛燈,結(jié)佛緣等型.
⊙盛事音樂:唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能受梵音海潮永恒魅力.
⊙做比丘:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等主要報紙,廣播電臺進行廣告宣傳,選擇齊魯電視臺農(nóng)科頻道做月前期電視宣傳.利用電信展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布公告.
2,員促銷:針淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場旅行社進行力促銷,獲旅行社線路支持.向客源市場潛客戶(萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,校等)進行直銷.同利用民間宗教組織與外宗教組織聯(lián)系進行宣傳,盡能擴宣傳面,提高周邊知名度.
3,媒體投放計劃:
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