駕校招生方案范文
駕校招生方案范文
21世紀以后，人們對汽車的需求也將水漲船高，根據推測，汽車將越來越大眾化。那么駕校應該如何招生?下面是駕校招生方案范文，歡迎參閱。
駕校招生方案范文1
由于駕校開業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
一、 短信群發(fā)宣傳
1、
2、 群發(fā)對象：大學城附近號碼段 群發(fā)內容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于大學城
醫(yī)科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯系
XXXXXXXXXXX。提前祝您新年快樂!
3、 短信資費信息：
4、 進行步驟：根據預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群
發(fā)，統(tǒng)計出回返數據及效果，根據嘗試結果再商議后續(xù)短信群發(fā)數量及
次數。
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6、
參與人員：沈立福、劉熙、 申請費用：500元
二、 電話回返(主要針對前師大預報名的學生)
1、 回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電
話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。
2、
3、 回返時間：2015年1月28日至2015年1月30日 回返話術：您好!打擾一下，我是長江駕校業(yè)務員XXX，請問您現在方
便接聽電話嗎?{方便 。您好!您之前在我們師大招生點預報名在12
月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感
抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元。現在我們已經確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)
4、
5、
三、 設點宣傳招生
1、
2、
3、 設點位置：理工大學對面商業(yè)街、藝術學院對面下莊村 設點時間：2015年1月31日至2015年2月14日 設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣
傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。
4、
5、
6、
四、 全員招生
1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
五、 網絡宣傳
1、
2、
3、 宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網頁、百度推廣 參與人員：沈立福、小胡、劉熙 申請費用：以實際運作費用為準 設點應答口徑： 參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙 申請費用：3000元(暫時還不清楚設點租用費用) 參與人員：全體員工 申請費用：安防機三臺 300X3=900元
駕校招生方案范文2
一、招生方案。
1、各個高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點掛條幅等;
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點;
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】
6、網絡營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場分析
根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學生為市場;我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：
昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式，
就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大;由于周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生;對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進行的第二塊市場;由于交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主
要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。
招生辦：房建兵
駕校招生方案范文3
一、策劃分析
受經濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多;另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照;其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內駕校數量一般不會太多，大部分學員都要經過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕校或者有熟人關系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下：
線上：
1、 利用互聯網，建造自己的專屬網站;
2、 通過與當地其他網站的鏈接，如購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等，增加知名度;
3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名。
4、 官方微信網絡平臺，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份。
線下：
1、 駕校培訓優(yōu)惠;
2、 學生群體的優(yōu)惠;
3、 與汽車銷售公司或者4S店合作;
4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破;
5、 員工總動員;
6、 老客戶口碑宣傳;
7、 廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內容
活動時間：x月x日至x月x日(將活動時間限定，則對以后的市場不產生影響)
(一)、線上：
1、利用互聯網，建造自己的專屬網站
由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網站的建立可以讓學員通過網絡形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網站的建立，可以及時的將活動信息通過網站傳播出去，確保活動的真實性。
2、通過與當地其他網站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網絡資源。通過其他大眾比較經常登錄的網站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等。當然要與之合作，必然要涉及到與網站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?
回答：xx駕校不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
(1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信;
(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答;
(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕校在xx時間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
(二)、線下：
線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1：針對普通大眾
活動主題：報考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠) 活動時間：x月x日至x月x日
活動內容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習。
活動2：針對學生群體 活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠! 活動時間：(1個月) 活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
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2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
4、員工總動員。
5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。
其他活動支持
1、者其他購物券，
2、團體報名優(yōu)惠政策。
3、爾發(fā)紅包取得未報名成員的信任。
4、QQ群消息散布，公司自建群維護
5、學校安排接送學員上下課，學習更加舒心。
6、贊助學校的各類活動。
7、其他方式等。
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