小區(qū)活動方案

　　小區(qū)內(nèi)開展活動，可以提高商家、小區(qū)物業(yè)方知名度、美譽(yù)度。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的小區(qū)活動方案，歡迎參閱。

　　小區(qū)活動方案1

　　一、小區(qū)活動目的

　　小區(qū)活動組將以市場、商戶、第三方為小區(qū)推廣的活動組織方，以為賣場帶來實質(zhì)性消費(fèi)顧客為目的開展下半年小區(qū)工作。

　　二、小區(qū)活動的重要性

　　1 小區(qū)活動直接為賣場帶來消費(fèi)群體，已成為重要的銷售渠道。 2小區(qū)已成為建材賣場終端競爭的主戰(zhàn)場。

　　3 能夠有效了解競爭對手，從而能有效的阻擊對手。 4 直接面對終端業(yè)主，進(jìn)行口碑營銷，樹立品牌美譽(yù)度。 5 小區(qū)推廣費(fèi)用相對低廉，推廣形式靈活多樣。

　　三、小區(qū)活動參與主體的分類 1 按照活動組織方進(jìn)行分類 1.1 市場——小區(qū)活動組

　　通過各種渠道收集武漢市各類樓盤信息，并進(jìn)行實地調(diào)研，對該樓盤信息(價格、戶數(shù)、戶型、可達(dá)性、業(yè)主屬性等)進(jìn)行建檔備案，綜合該樓盤相關(guān)信息設(shè)計推廣方案并逐步建立各類樓盤的固定活動模式。 1.2 商戶——終端推廣團(tuán)隊整合具備小區(qū)推廣能力的商戶(好萊客、諾貝爾、久盛等)，市場為其提供相關(guān)支持。

　　1.3 第三方資源

　　通過第三方資源(大楚網(wǎng)團(tuán)購、中國團(tuán)購在線等專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站以及樓盤開發(fā)商物業(yè)等)開展終端推廣活動。

　　2 按照活動參與方進(jìn)行分類

　　根據(jù)樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為： 2.1 單位集資房

　　特點：戶型面積大、交樓時間密集、自住率高、購買力強(qiáng) 案例：聯(lián)通佳苑 2.2 大型社區(qū)

　　特點：交房戶數(shù)多、自住率較高

　　案例：百步亭社區(qū)、錦繡龍城、葛洲壩世紀(jì)花園 2.3 區(qū)域內(nèi)扎堆交房小區(qū)

　　特點：樓盤價格接近、交房時間相近、樓盤間距離較近 案例：光谷片區(qū)、后湖片區(qū) 2.4 高端社區(qū) 特點：購買力強(qiáng)

　　案例：水岸國際、武漢天地 2.5 公司開發(fā)樓盤

　　特點：相關(guān)資源容易獲取、活動操作阻力較小 案例：南湖城市廣場

　　四 小區(qū)活動的物料清單

　　1 展架、KT版：以簡易展架、KT版為主，方便運(yùn)輸和拆卸，內(nèi)容以大武漢簡介、促銷活動內(nèi)容、售后服務(wù)保障等為主。

　　2 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)活動開展前送至現(xiàn)場，做好氛圍營造。 3 形象臺、桌椅：攜帶輕便，統(tǒng)一LOGO。

　　4 宣傳資料：制作小區(qū)DM單張模板、《家裝指南》等。

　　5 小禮品：統(tǒng)一制作印有大武漢LOGO的贈品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。

　　6 服裝：小區(qū)活動需要較多人力資源，學(xué)習(xí)快消品行業(yè)，兼職人員在進(jìn)行終端推廣服裝需要統(tǒng)一。

　　五 小區(qū)活動執(zhí)行方案 1 單位集資房活動

　　根據(jù)距離的可達(dá)性，將活動分為小區(qū)現(xiàn)場活動或小區(qū)團(tuán)購直通車兩種形式： 1.1 小區(qū)現(xiàn)場活動執(zhí)行流程 第一步 活動準(zhǔn)備工作

　　 前期公關(guān)：

　　同集資房單位溝通，免費(fèi)或以出廠價格提供樣板房，供業(yè)主參觀選購。  樣板房產(chǎn)品商戶征集：

　　同各品類商戶溝通，以免費(fèi)或出廠價格進(jìn)行集資樣板房的簡易裝修。

　　第二步 活動執(zhí)行

　　 信息發(fā)布：

　　發(fā)布渠道：意見領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話。  周末現(xiàn)場活動：

　　周末組織業(yè)主現(xiàn)場參觀樣板房，現(xiàn)場講解各大建材品類產(chǎn)品知識、裝修注意事宜以及提供裝修咨詢服務(wù)，同一產(chǎn)品根據(jù)購買人數(shù)公布團(tuán)購價格以及相關(guān)促銷活動的信息。

　　第三步 售后服務(wù)及口碑營銷

　　 及時、高效的進(jìn)行產(chǎn)品安裝并提供現(xiàn)場清理服務(wù)  對轉(zhuǎn)介紹客戶消費(fèi)，市場對老客戶給予一定的政策獎勵  定期電話回訪服務(wù)進(jìn)行口碑營銷 1.2 小區(qū)團(tuán)購直通車執(zhí)行流程

　　第一步 活動準(zhǔn)備工作  前期公關(guān)：

　　對于距離相對較近并愿意集中組織參加小區(qū)團(tuán)購直通車的單位，需同該單位相關(guān)負(fù)責(zé)人充分溝通，在保證參加人數(shù)的前提下提供專車接送服務(wù)。  團(tuán)購商戶征集：

　　根據(jù)前期業(yè)主購買意向的反饋，聯(lián)合相關(guān)商戶，在市場最低零售價的基礎(chǔ)上優(yōu)惠5%～20%(在商戶的選擇上盡量引導(dǎo)顧客參與旗艦店商戶的活動)。

　　第二步 活動執(zhí)行

　　 信息發(fā)布

　　發(fā)布渠道：意見領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話。  現(xiàn)場活動

　　安排車輛接送，指定專人全程引導(dǎo)服務(wù)，參與團(tuán)購活動商戶統(tǒng)一營造店面氛圍，現(xiàn)場下定成交，并組織現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎等活動。

　　第三步 售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

　　2 大型社區(qū)活動 第一步 活動準(zhǔn)備工作  前期公關(guān)

　　同開發(fā)商或物業(yè)公司進(jìn)行深度溝通、以買斷小區(qū)(包園)的形式整體打包小區(qū)資

　　源，并同物業(yè)進(jìn)行合作，以贊助其小區(qū)活動的方式進(jìn)行相關(guān)落地活動(比如建材巡展，現(xiàn)場砍價會等)。  團(tuán)購商戶征集

　　將小區(qū)場地、廣告資源分包給商戶，收取活動保證金，確定責(zé)任人并統(tǒng)一管理。

　　制定相關(guān)價格體系，在前期進(jìn)行建材巡展的基礎(chǔ)上積累意向業(yè)主并在周末業(yè)主見面會上進(jìn)行現(xiàn)場砍價活動。

　　第二步 活動執(zhí)行

　　 小區(qū)活動氛圍營造

　　通過小區(qū)宣傳欄、路燈刀旗、電梯廣告等方式進(jìn)行整體的氛圍營造，在小區(qū)中央?yún)^(qū)域布置舞臺進(jìn)行周末落地活動。  現(xiàn)場活動安排

　　合理劃分場地資源進(jìn)行建材巡展活動，主要目的是展示產(chǎn)品、發(fā)布活動信息、積

　　累意向客戶，周末舉行業(yè)主見面會，進(jìn)行現(xiàn)場砍價、返現(xiàn)抽獎等活動。

　　第三步 售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

　　3 業(yè)主QQ群、BBS論壇推廣 第一步 活動準(zhǔn)備工作

　　 小區(qū)QQ群、BBS論壇信息收集與活動信息的發(fā)布

　　通過搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等網(wǎng)站收集小區(qū)業(yè)主QQ群、BBS論壇信息，發(fā)布市場活動信息，并根據(jù)顧客喜好選擇商戶品牌，進(jìn)行小型團(tuán)購活動。

　　對于同一小區(qū)小范圍組團(tuán)來大武漢的業(yè)主，在產(chǎn)生實質(zhì)性消費(fèi)的前提下，市場予以不同額度的交通補(bǔ)貼。  商戶征集

　　征集市場商戶，制定小型團(tuán)購價格體系(比如 5戶 8折 10戶 7折)并準(zhǔn)備贈品 第二步 活動執(zhí)行(類同小區(qū)團(tuán)購直通車模式) 第三步 售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

　　4 主力商戶終端活動 第一步 活動準(zhǔn)備工作：  市場支持

　　對于商戶間聯(lián)盟進(jìn)駐小區(qū)推廣活動，市場提供信譽(yù)擔(dān)保并提供相關(guān)物料、人員、場地支持。

　　第二步 活動執(zhí)行：

　　 市場落地活動安排

　　聯(lián)盟商戶將最終活動地點安排在大武漢市場的，市場提供優(yōu)質(zhì)場地并安排工作人員以市場的名義進(jìn)行現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎活動。 第三步 售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

　　5 第三方專業(yè)團(tuán)購活動 第一步 活動準(zhǔn)備工作  合作聯(lián)盟

　　選擇專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站(大楚網(wǎng)團(tuán)購、中國團(tuán)購在線等)，簽訂合作協(xié)議，將前期信息

　　發(fā)布、人員組織等工作整體打包，我方負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作。  商戶征集

　　征集市場商戶參加現(xiàn)場團(tuán)購會活動，并對商戶進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)價格體系。 第二步 活動執(zhí)行

　　 現(xiàn)場活動

　　指定專人全程引導(dǎo)服務(wù)，保證活動的有序性。 第三步 售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

　　五 任務(wù)量的分配和效果評估

　　總計完成5450-7800萬的銷售額

　　六 活動費(fèi)用預(yù)算

　　由于樓盤在價格、檔次、廣告發(fā)布費(fèi)用、物業(yè)公關(guān)難易程度等方面差異較大，無法進(jìn)行推廣費(fèi)用的整體評估，只能在進(jìn)行具體樓盤推廣活動前做好費(fèi)用預(yù)算。

　　小區(qū)活動方案2

　　策劃推廣背景：

　　石門房產(chǎn)網(wǎng)經(jīng)過一系列的推廣，網(wǎng)站排名基本穩(wěn)定，也有了一定的流量，網(wǎng)站內(nèi)容越來越豐富，基本能滿足客戶在網(wǎng)站的瀏覽體驗。

　　目前石家莊二手房市場逐步回暖，消費(fèi)者對二手房的搜索關(guān)注度逐漸走高(下圖)，市場需求正逐步增加。

　　目前網(wǎng)站正處于推廣初期，沒有足夠的品牌力，消費(fèi)者對石門房產(chǎn)網(wǎng)認(rèn)知度不高，能滿足客需的優(yōu)質(zhì)房源占比不高是亟需要解決的問題。

　　總體推廣思路

　　一、推廣定位

　　區(qū)域定位：

　　石家莊市區(qū)熱門的二手房小區(qū)，主要以新華和長安區(qū)店面輻射范圍為主。

　　對象定位：

　　主要以25-45有消費(fèi)能力的需求人群為主。

　　二、主題概念

　　主題：以0中介費(fèi)為突破口，以快速賣房宣傳點。

　　主題釋義：

　　0中介費(fèi)，對客需有強(qiáng)烈的吸引力，同時針對房主賣房快速回籠資金的需求，提出快速消化房源的口號。

　　三、推廣策略

　　線上線下

　　線上：通過內(nèi)容專題，新聞等方式同步宣傳。

　　線下：通過小區(qū)駐點的方式，以傳單，條幅，展板直接向消費(fèi)者進(jìn)行推廣。

　　四、活動方式

　　1.傳單宣傳，駐點人員通過在小區(qū)出入口，掃樓等方式進(jìn)行傳單派發(fā)和活動宣傳。

　　2.掃描微信并關(guān)注，送精美水杯。

　　3.關(guān)注微信賬號，并通過網(wǎng)站，手機(jī)端上傳房源的客戶，通過驗證后可得話費(fèi)紅包。

　　4.自有房源成交后，房主可得千元返利。

　　五、推廣階段及時間計劃

　　第一階段 小區(qū)采集及物料準(zhǔn)備

　　時間：3月15日前

　　工作內(nèi)容：

　　店長可根據(jù)店面實際情況，對區(qū)域的熱門小區(qū)進(jìn)行踩點，包括小區(qū)駐點的條件，位置等。

　　營銷部門做好物料準(zhǔn)備，包括海報，宣傳單，易拉寶，橫幅，桌椅，禮品等。

　　第二階段

　　時間： 3月-5月

　　工作內(nèi)容 ：

　　小區(qū)駐點渠道進(jìn)行全方位推廣宣傳。

　　第三階段 持續(xù)期數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

　　時間：活動全時段

　　工作內(nèi)容：統(tǒng)計分析每日數(shù)據(jù)并根據(jù)指標(biāo)改善和活動調(diào)整。

　　六、活動投入

　　宣傳單頁：初期預(yù)計10000元。

　　水杯：初期投入預(yù)計10000元。

　　話費(fèi)紅包：根據(jù)實際情況掌控

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部 2016年 3月6日

　　小區(qū)活動方案3

　　1、借紡織研究苑小區(qū)業(yè)主交房之際，為提高居然之家、商家、小區(qū)物業(yè)方知名度、美譽(yù)度，可在該小區(qū)組織商家進(jìn)行現(xiàn)場交房活動，就是通過現(xiàn)場活動使商家在業(yè)主心中留下深刻痕跡，并留取有意向顧客信息，進(jìn)行跟蹤營銷，最終產(chǎn)生銷售。

　　2、小區(qū)活動方案：

　　(1)充分利用物業(yè)方優(yōu)勢。物業(yè)方進(jìn)行邀約業(yè)主，有效率明顯高于商場邀約，因此由物業(yè)方在交房之前進(jìn)行邀約顧客;

　　(2)居然之家組織商家進(jìn)行活動，每個商家收取費(fèi)用 ( )元，需20個商家，共( )萬元，( )萬元支付物業(yè)方，( )萬元由我方支配。建材與家具參與活動數(shù)量比例為3：2;

　　(3)可制作現(xiàn)金支票卷在該小區(qū)交房之計進(jìn)行出售;

　　(4)各個商家推出自家活動方案，由居然之家工作人員進(jìn)行審核。

　　3、活動時間：周六、日

　　4、活動布展：

　　(1)用含有居然之家元素的KT版將該小區(qū)門頭進(jìn)行包裹;

　　(2)在前往物業(yè)辦公室的道路搭起3到5個拱門;

　　(3)由商家自己提供或裝修公司提供20個帳篷，充足的桌椅在小區(qū)進(jìn)行擺放。每個展位要求不超過5人。

　　5、注意事項：

　　(1)參與商家必須統(tǒng)一安排，符合居然之家及物業(yè)方的有關(guān)規(guī)定，使之合理有序;

　　(2)帳篷是進(jìn)行現(xiàn)場活動的必需品，必須準(zhǔn)備充分;

　　6、小區(qū)現(xiàn)場活動意義：

　　小區(qū)現(xiàn)場活動最大的意義在于拉近商家與業(yè)主的距離，尋找出精準(zhǔn)業(yè)主群體，為產(chǎn)生實際銷售打下良好基礎(chǔ)，為最大限度的讓該小區(qū)業(yè)主在我店產(chǎn)生銷售做出貢獻(xiàn)。

　　7、小區(qū)現(xiàn)場活動的目的：

　　(1)提升業(yè)主對居然之家的美譽(yù)度與認(rèn)可度;

　　(2)擴(kuò)大該小區(qū)業(yè)主在我店的銷售份額。