市場拓展方案3篇

　　對市場進行一個完整的市場細分，對不同的市場進行準確的定位，用不同的開發(fā)方案，才能更好的尋找到市場的切入點。下面是小編整理的關于市場拓展方案范文，歡迎參閱。

　　市場拓展方案1

　　一.市場分析

　　1.行業(yè)背景

　　互動投影系統(tǒng)為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動影 音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。2013年 虛擬互動技術已完成人機交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模 擬?；油队暗姆磻訒r在0.05秒內，可與國外同類產品媲美，在國內屬 于領先地位 互動投影系統(tǒng)為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動 影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。

　　2.目前市場主要產品

　　墻面互動，地面互動，桌面互動， 全息投影，互動數(shù)碼櫥窗，互動多媒體， 體感互動，增加現(xiàn)實AR，大型互動等

　　3.產品特點

　　(1) 多媒體展示、 互動游戲、 廣告新載體等應用領域的最佳選擇;

　　(2) 令人驚奇的動態(tài)影像交互實現(xiàn)，驚人的廣告關注效果;

　　(3) 交互性、 趣味性、 娛樂性、 實用性， 多種效果表現(xiàn)形式;

　　(4) 娛樂體驗、 雙向互動、時尚的載體、 廣告商的新寵;

　　(5) 操作簡單， 人人都可以零距離參與。

　　4.市場需求

　　用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動投影已成為了一種 新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案， 以其獨特的方式來表達新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a品有電子翻書、 互動桌系統(tǒng)、地面互動、多點互動等。像地面互動投影能夠讓參與者和地面上 的影像做到真實的互動效果，使更多的參與融入場景中，同時參與游戲。 另外在其他應用領域中，互動投影同樣也比較廣泛，應用包括在商場廣告、 博物館展覽、演藝娛樂、康復治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩 具等多個領域。

　　2004-2013年兒童人口總數(shù)及圖書銷售量(幼兒市場)

　　2010全國殘疾人數(shù)(康復市場)

　　產品市場分布圖(估算值)

　　4.主要競爭對手

　　上海：上海奧特美思企業(yè)發(fā)展有限公司;上海奧帆多媒體科技有限公司;上?；油队岸?媒體有限公司;上海明馳智能科技有限公司;上海韌取多媒體科技有限公司

　　北京：航天科工系統(tǒng)仿真科技有限公司;榮源科技;安誠(北方)科技有限責任公司;北 京凌諾炫動科技有限公司

　　深圳：深圳眾影科技有限公司;深圳市聯(lián)豐科技有限公司; 深圳犇騰數(shù)位科技有限公 司;深圳無界數(shù)碼技術有限公司;百動科技;深圳市寶萊克

　　科技有限公司

　　其他地區(qū)：南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武漢科領軟件科技 有限公司;蘇州能欣數(shù)字技術有限公司;杭州鐳星科技有限公司

　　二 產品定位

　　項目 主打產品 主要產品 次要產品

　　Itraining,創(chuàng)意動畫， 互動投墻，互動 Itraining， 移動音樂，魔力鋼琴 投地，大型互動 多媒體康復中心 移動音樂 足球 創(chuàng)意動畫，創(chuàng)意小子， 互動投墻，互動 iplay,神奇書，魔力 投地，大型互動 多媒體創(chuàng)意課室 創(chuàng)意動畫， 鋼琴 足球，幼兒照片 墻，BB池 創(chuàng)意小子 天地互動，大型照片 墻，全息投影，地面 拼接 所有產品都適合 互動投墻，互動 投地，創(chuàng)意動畫

　　大型項目 租賃

　　天地互動

　　項目

　　地產商 (樂動王國)

　　主打產品

　　互動多媒體

　　主要產品

　　天地互動，照片墻

　　次要產品

　　投墻，投地

　　投墻，投地 游樂園 商場 宴會廳 (宴會，發(fā)布會，商業(yè) 會議，走秀) 炫麗互動舞臺 地面拼接 大型照片墻

　　投墻，投地，iplay,魔力鋼 大型互動足球，幼兒照片墻， 琴 ,創(chuàng)意動畫，移動音樂 BB池 投墻，投地，創(chuàng)意動畫，體 感互動

　　天地互動，互動多媒體

　　大型照片墻，地面拼接

　　以不同主題來選定產品

　　地面拼接

　　全息投影，大型照片墻，地 面拼接 桌面互動 全息投影，天地互動

　　互動多媒體

　　酒吧 數(shù)字化展館

　　桌面互動 全息投影

　　投墻，投地，大型足球互動 互動多媒體

　　三 實施方案

　　1.研發(fā)部與銷售部和推廣三者間聯(lián)系

　　產品研發(fā)

　　影響因素： 客戶需求 競爭對手 宏觀政策 社會環(huán)境

　　競 技 爭對 術 ， 手的 產 品 產品 質 量 市場 定 位

　　銷售目標 反饋意見

　　銷售部

　　影響因素： 定期目標 競爭對手 推廣方式 社會環(huán)境

　　，

　　影響因素： 新產品競爭力，新產 品資料(用戶體驗); 科技技術

　　有

　　什

　　么

　　新

　　市場推廣

　　新產品宣傳

　　線上宣傳：

　　(一)軟文推廣——無形的營銷利劍 (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心 (三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳 (六)網站優(yōu)化服務——提升網站質量 (七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化 (八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣 (九)水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳 (十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度 (十一)關鍵詞推廣——最快速讓別人找到自己產品

　　線下宣傳：

　　1公益贊助：以公司的名義參加活動，如支持貧困山區(qū)送軟件，其他一些公司送硬件設備; 目標是炒作、宣傳、吸引媒體關注。 2贊助活動：“六一”兒童節(jié)贊助一些幼

　　兒園在商業(yè)活動中心搞活動，我們投入互動投影設 備搞，但是在活動中要宣傳我們的產品;目的是宣傳公司產品，提高公司產品知名度。 3展會宣傳冊：在一些大型展覽會現(xiàn)場，我們可以找兼職派發(fā)公司產品宣傳手冊;目的是增 加意向客戶對公司產品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。 4電話宣傳：有針對性的電話營銷，把目標客戶定在一個群體;目標是進行意向客戶開發(fā)。 5節(jié)假日促銷：制定每個節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標是讓意向客戶盡快達成交易。 6展覽會：大型行業(yè)展覽會;目標擴大公司知名度。

　　市場拓展方案2

　　一、 推廣策略

　　恒天·首府項目建筑理念是建設渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽度，面對地產市場的新環(huán)境，，結合渭南市地理環(huán)境(農業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習慣(喜歡與朋友距離近)，進行適應市場的營銷模式。

　　城市品牌營銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷

　　二、 實施細則

　　1、營銷目的：主動尋找客戶

　　需求幫助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經過鍛煉可成為置業(yè)顧問) 2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設點費用) 3、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

　　5、從成本預算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制DM。

　　6、建議項目購置看房直通車一輛(根據評測，渭南市區(qū)擁有看房車項目曝光率更高) 7、加強制度化管理及培訓

　　8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面。

　　2、營銷方式：城市拓客計劃

　　營銷中心：1、進入營銷中心通道增添開發(fā)過的項目展示,增強客戶認購的信心

　　.

　　2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內容及恒天品牌介紹。

　　3、加強置業(yè)顧問培訓，課件由銷售主管全權負責。(銷售主管考核內容之一)

　　4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量

　　市場營銷：

　　1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據區(qū)域劃分)

　　2、網絡營銷(建議招聘一名網絡主管，制作電子雜志投遞QQ郵箱或者QQ群推廣)

　　3、加大恒天品牌褒譽度，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場，根據拓客信息分析結果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主)

　　4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強化進社區(qū)宣傳，信息收集工作

　　5、開展微信營銷，長期實施全城免費送音樂光盤活動，前期可加入送洗車活動等營銷手段

　　三、 管理制度

　　1、 信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。

　　1、 當日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據表，計入考核。 2、 置業(yè)顧問應在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強客戶記憶。

　　3、 置業(yè)顧問應在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據客戶回復情況，有計劃的進行二次電話并邀約客戶來營銷中心。

　　4、 針對所有收集信息必須分級、存檔。

　　5、每周日下午總結本周拓客工作情況及調整意見

　　6、拓客工作考核比例調整。

　　總結評估：

　　本方案的制定，將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式，從“坐銷”向“行銷”的一個跨步，無論對本項目，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。 1、 置業(yè)顧問自身提升，明白市場的激烈，并根據市場主動尋找提高銷量的方法; 2、 項目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大知名度，并設立推介點，達到線的效果。

　　注意事項：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大，需進行細心交流及鼓勵 2、客戶信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著時間的推移，效果將會逐步擴大。

　　市場拓展方案3

　　一、目的

　　為充分滲入零售市場，完成年度目標零售任務，現(xiàn)制定此拓展方案。

　　二、市場拓展策略與計劃

　　零售市場拓展方向：

　　走訪區(qū)域，搜集目標樓盤的相關信息，對預交房小區(qū)進行定點銷售拓展。

　　人員安排：每個小區(qū)1-2個主要負責人

　　階段安排：全年度

　　時間進度計劃：

　　拓展區(qū)域：由市場部采集各區(qū)域內的交房樓盤信息，劃分區(qū)域大致如下： 臨西一路以西，啟陽路以南

　　臨西一路以西，啟陽路以北

　　臨西一路以東，啟陽路以南

　　臨西一路以東，啟陽路以北

　　操作方式：

　　根據掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區(qū)進行實時跟進，對臨近交房的小區(qū)，提前做好相關材料準備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。

　　銷售人員工作監(jiān)控：

　　要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關信息，零售業(yè)務需詳盡樓盤的名稱，開發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對該小區(qū)的跟進程度簡述。

　　Ps：工程類信息的采集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時采用何種材料等等。

　　公司物品支持：

　　公司宣傳冊 若干份;

　　展示樣磚 若干;

　　名片 若干;

　　工作匯報：

　　每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作匯報(具體表格會由公司提供);每周一上交周工作計劃，應包括每周的預走放量，走訪區(qū)域，定點區(qū)域，計劃完成訂單量等。 目標總效果：

　　通過對已交房的目標樓盤進行針對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產品的市場占有率。