市場(chǎng)拓展方案3篇

　　對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)完整的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，用不同的開(kāi)發(fā)方案，才能更好的尋找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。下面是小編整理的關(guān)于市場(chǎng)拓展方案范文，歡迎參閱。

　　市場(chǎng)拓展方案1

　　一.市場(chǎng)分析

　　1.行業(yè)背景

　　互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂(lè)互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影 音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂(lè)交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)及教育場(chǎng)所。2013年 虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模 擬?；?dòng)投影的反應(yīng)延時(shí)在0.05秒內(nèi)，可與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品媲美，在國(guó)內(nèi)屬 于領(lǐng)先地位 互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂(lè)互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng) 影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂(lè)交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)及教育場(chǎng)所。

　　2.目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品

　　墻面互動(dòng)，地面互動(dòng)，桌面互動(dòng)， 全息投影，互動(dòng)數(shù)碼櫥窗，互動(dòng)多媒體， 體感互動(dòng)，增加現(xiàn)實(shí)AR，大型互動(dòng)等

　　3.產(chǎn)品特點(diǎn)

　　(1) 多媒體展示、 互動(dòng)游戲、 廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;

　　(2) 令人驚奇的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;

　　(3) 交互性、 趣味性、 娛樂(lè)性、 實(shí)用性， 多種效果表現(xiàn)形式;

　　(4) 娛樂(lè)體驗(yàn)、 雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、 廣告商的新寵;

　　(5) 操作簡(jiǎn)單， 人人都可以零距離參與。

　　4.市場(chǎng)需求

　　用戶需求決定投影市場(chǎng)的未來(lái)，隨著高科技的發(fā)展，互動(dòng)投影已成為了一種 新的娛樂(lè)休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫(huà)面和圖案， 以其獨(dú)特的方式來(lái)表達(dá)新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書(shū)、 互動(dòng)桌系統(tǒng)、地面互動(dòng)、多點(diǎn)互動(dòng)等。像地面互動(dòng)投影能夠讓參與者和地面上 的影像做到真實(shí)的互動(dòng)效果，使更多的參與融入場(chǎng)景中，同時(shí)參與游戲。 另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動(dòng)投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場(chǎng)廣告、 博物館展覽、演藝娛樂(lè)、康復(fù)治療、互動(dòng)教育、兒童樂(lè)園、主題公園、益智玩 具等多個(gè)領(lǐng)域。

　　2004-2013年兒童人口總數(shù)及圖書(shū)銷(xiāo)售量(幼兒市場(chǎng))

　　2010全國(guó)殘疾人數(shù)(康復(fù)市場(chǎng))

　　產(chǎn)品市場(chǎng)分布圖(估算值)

　　4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　上海：上海奧特美思企業(yè)發(fā)展有限公司;上海奧帆多媒體科技有限公司;上?；?dòng)投影多 媒體有限公司;上海明馳智能科技有限公司;上海韌取多媒體科技有限公司

　　北京：航天科工系統(tǒng)仿真科技有限公司;榮源科技;安誠(chéng)(北方)科技有限責(zé)任公司;北 京凌諾炫動(dòng)科技有限公司

　　深圳：深圳眾影科技有限公司;深圳市聯(lián)豐科技有限公司; 深圳犇騰數(shù)位科技有限公 司;深圳無(wú)界數(shù)碼技術(shù)有限公司;百動(dòng)科技;深圳市寶萊克

　　科技有限公司

　　其他地區(qū)：南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武漢科領(lǐng)軟件科技 有限公司;蘇州能欣數(shù)字技術(shù)有限公司;杭州鐳星科技有限公司

　　二 產(chǎn)品定位

　　項(xiàng)目 主打產(chǎn)品 主要產(chǎn)品 次要產(chǎn)品

　　Itraining,創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)， 互動(dòng)投墻，互動(dòng) Itraining， 移動(dòng)音樂(lè)，魔力鋼琴 投地，大型互動(dòng) 多媒體康復(fù)中心 移動(dòng)音樂(lè) 足球 創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)，創(chuàng)意小子， 互動(dòng)投墻，互動(dòng) iplay,神奇書(shū)，魔力 投地，大型互動(dòng) 多媒體創(chuàng)意課室 創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)， 鋼琴 足球，幼兒照片 墻，BB池 創(chuàng)意小子 天地互動(dòng)，大型照片 墻，全息投影，地面 拼接 所有產(chǎn)品都適合 互動(dòng)投墻，互動(dòng) 投地，創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)

　　大型項(xiàng)目 租賃

　　天地互動(dòng)

　　項(xiàng)目

　　地產(chǎn)商 (樂(lè)動(dòng)王國(guó))

　　主打產(chǎn)品

　　互動(dòng)多媒體

　　主要產(chǎn)品

　　天地互動(dòng)，照片墻

　　次要產(chǎn)品

　　投墻，投地

　　投墻，投地 游樂(lè)園 商場(chǎng) 宴會(huì)廳 (宴會(huì)，發(fā)布會(huì)，商業(yè) 會(huì)議，走秀) 炫麗互動(dòng)舞臺(tái) 地面拼接 大型照片墻

　　投墻，投地，iplay,魔力鋼 大型互動(dòng)足球，幼兒照片墻， 琴 ,創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)，移動(dòng)音樂(lè) BB池 投墻，投地，創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)，體 感互動(dòng)

　　天地互動(dòng)，互動(dòng)多媒體

　　大型照片墻，地面拼接

　　以不同主題來(lái)選定產(chǎn)品

　　地面拼接

　　全息投影，大型照片墻，地 面拼接 桌面互動(dòng) 全息投影，天地互動(dòng)

　　互動(dòng)多媒體

　　酒吧 數(shù)字化展館

　　桌面互動(dòng) 全息投影

　　投墻，投地，大型足球互動(dòng) 互動(dòng)多媒體

　　三 實(shí)施方案

　　1.研發(fā)部與銷(xiāo)售部和推廣三者間聯(lián)系

　　產(chǎn)品研發(fā)

　　影響因素： 客戶需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宏觀政策 社會(huì)環(huán)境

　　競(jìng) 技 爭(zhēng)對(duì) 術(shù) ， 手的 產(chǎn) 品 產(chǎn)品 質(zhì) 量 市場(chǎng) 定 位

　　銷(xiāo)售目標(biāo) 反饋意見(jiàn)

　　銷(xiāo)售部

　　影響因素： 定期目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 推廣方式 社會(huì)環(huán)境

　　，

　　影響因素： 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，新產(chǎn) 品資料(用戶體驗(yàn)); 科技技術(shù)

　　有

　　什

　　么

　　新

　　市場(chǎng)推廣

　　新產(chǎn)品宣傳

　　線上宣傳：

　　(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍 (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心 (三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳 (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量 (七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化 (八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣 (九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳 (十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度 (十一)關(guān)鍵詞推廣——最快速讓別人找到自己產(chǎn)品

　　線下宣傳：

　　1公益贊助：以公司的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送軟件，其他一些公司送硬件設(shè)備; 目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。 2贊助活動(dòng)：“六一”兒童節(jié)贊助一些幼

　　兒園在商業(yè)活動(dòng)中心搞活動(dòng)，我們投入互動(dòng)投影設(shè) 備搞，但是在活動(dòng)中要宣傳我們的產(chǎn)品;目的是宣傳公司產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品知名度。 3展會(huì)宣傳冊(cè)：在一些大型展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊(cè);目的是增 加意向客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。 4電話宣傳：有針對(duì)性的電話營(yíng)銷(xiāo)，把目標(biāo)客戶定在一個(gè)群體;目標(biāo)是進(jìn)行意向客戶開(kāi)發(fā)。 5節(jié)假日促銷(xiāo)：制定每個(gè)節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達(dá)成交易。 6展覽會(huì)：大型行業(yè)展覽會(huì);目標(biāo)擴(kuò)大公司知名度。

　　市場(chǎng)拓展方案2

　　一、 推廣策略

　　恒天·首府項(xiàng)目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤(pán)，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴(kuò)大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽(yù)度，面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的新環(huán)境，，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習(xí)慣(喜歡與朋友距離近)，進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　城市品牌營(yíng)銷(xiāo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營(yíng)銷(xiāo)

　　二、 實(shí)施細(xì)則

　　1、營(yíng)銷(xiāo)目的：主動(dòng)尋找客戶

　　需求幫助：1、專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)鍛煉可成為置業(yè)顧問(wèn)) 2、詳細(xì)公平的獎(jiǎng)勵(lì)政策(出勤補(bǔ)助、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用) 3、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內(nèi)) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

　　5、從成本預(yù)算方面考慮，建議派單發(fā)放項(xiàng)目自制DM。

　　6、建議項(xiàng)目購(gòu)置看房直通車(chē)一輛(根據(jù)評(píng)測(cè)，渭南市區(qū)擁有看房車(chē)項(xiàng)目曝光率更高) 7、加強(qiáng)制度化管理及培訓(xùn)

　　8、詳細(xì)拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評(píng)級(jí)、再邀約、成交等方面。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方式：城市拓客計(jì)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)中心：1、進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心通道增添開(kāi)發(fā)過(guò)的項(xiàng)目展示,增強(qiáng)客戶認(rèn)購(gòu)的信心

　　.

　　2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問(wèn)輪班職守，有客戶來(lái)訪，必須親自引領(lǐng)客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心，并向客戶介紹項(xiàng)目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。

　　3、加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，課件由銷(xiāo)售主管全權(quán)負(fù)責(zé)。(銷(xiāo)售主管考核內(nèi)容之一)

　　4、置業(yè)顧問(wèn)考核條例增加：其它項(xiàng)目跟蹤、拓客信息數(shù)量

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞QQ郵箱或者QQ群推廣)

　　3、加大恒天品牌褒譽(yù)度，保持周末暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行(每月2場(chǎng)，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動(dòng)，可邀請(qǐng)成交業(yè)主)

　　4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳，信息收集工作

　　5、開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期實(shí)施全城免費(fèi)送音樂(lè)光盤(pán)活動(dòng)，前期可加入送洗車(chē)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段

　　三、 管理制度

　　1、 信息管理：由專(zhuān)人統(tǒng)一管理、整理、布置。

　　1、 當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問(wèn)，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計(jì)入考核。 2、 置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強(qiáng)客戶記憶。

　　3、 置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問(wèn)意向，根據(jù)客戶回復(fù)情況，有計(jì)劃的進(jìn)行二次電話并邀約客戶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心。

　　4、 針對(duì)所有收集信息必須分級(jí)、存檔。

　　5、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見(jiàn)

　　6、拓客工作考核比例調(diào)整。

　　總結(jié)評(píng)估：

　　本方案的制定，將打破置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式，從“坐銷(xiāo)”向“行銷(xiāo)”的一個(gè)跨步，無(wú)論對(duì)本項(xiàng)目，以及置業(yè)顧問(wèn)自身都有很大的提升。 1、 置業(yè)顧問(wèn)自身提升，明白市場(chǎng)的激烈，并根據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)尋找提高銷(xiāo)量的方法; 2、 項(xiàng)目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大知名度，并設(shè)立推介點(diǎn)，達(dá)到線的效果。

　　注意事項(xiàng)：1、本方案前期執(zhí)行過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)抗拒和排斥心理作用大，需進(jìn)行細(xì)心交流及鼓勵(lì) 2、客戶信息收集是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目整體的工作，隨著時(shí)間的推移，效果將會(huì)逐步擴(kuò)大。

　　市場(chǎng)拓展方案3

　　一、目的

　　為充分滲入零售市場(chǎng)，完成年度目標(biāo)零售任務(wù)，現(xiàn)制定此拓展方案。

　　二、市場(chǎng)拓展策略與計(jì)劃

　　零售市場(chǎng)拓展方向：

　　走訪區(qū)域，搜集目標(biāo)樓盤(pán)的相關(guān)信息，對(duì)預(yù)交房小區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)銷(xiāo)售拓展。

　　人員安排：每個(gè)小區(qū)1-2個(gè)主要負(fù)責(zé)人

　　階段安排：全年度

　　時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃：

　　拓展區(qū)域：由市場(chǎng)部采集各區(qū)域內(nèi)的交房樓盤(pán)信息，劃分區(qū)域大致如下： 臨西一路以西，啟陽(yáng)路以南

　　臨西一路以西，啟陽(yáng)路以北

　　臨西一路以東，啟陽(yáng)路以南

　　臨西一路以東，啟陽(yáng)路以北

　　操作方式：

　　根據(jù)掌握的樓盤(pán)交房信息，對(duì)預(yù)交房的小區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準(zhǔn)備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當(dāng)日可以第一時(shí)間帶好相關(guān)材料，展開(kāi)以點(diǎn)滲透的宣傳工作，最終達(dá)到增加訂單的效果。

　　銷(xiāo)售人員工作監(jiān)控：

　　要求每日的工作匯報(bào)表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)務(wù)需詳盡樓盤(pán)的名稱(chēng)，開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)、小區(qū)的大致交房日期、以及對(duì)該小區(qū)的跟進(jìn)程度簡(jiǎn)述。

　　Ps：工程類(lèi)信息的采集，需細(xì)化到該工程承建方公司名稱(chēng)、甲方公司名稱(chēng)、甲方負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時(shí)采用何種材料等等。

　　公司物品支持：

　　公司宣傳冊(cè) 若干份;

　　展示樣磚 若干;

　　名片 若干;

　　工作匯報(bào)：

　　每日在所屬樓盤(pán)做定點(diǎn)的銷(xiāo)售人員需在每日下午5點(diǎn)前上交當(dāng)日的工作匯報(bào)(具體表格會(huì)由公司提供);每周一上交周工作計(jì)劃，應(yīng)包括每周的預(yù)走放量，走訪區(qū)域，定點(diǎn)區(qū)域，計(jì)劃完成訂單量等。 目標(biāo)總效果：

　　通過(guò)對(duì)已交房的目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。