策劃書是一份對于未來的活動或者事件進行規(guī)劃和籌備，為組織者展現(xiàn)活動具體安排和實施方案的文稿。下面是學習啦小編為您精心整理的企業(yè)商務談判策劃書范文五篇。

　　篇一

　　一、談判主題

　　解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：胡達，公司談判全權代表;

　　決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策;

　　技術顧問：陶佳，負責技術問題;

　　法律顧問：張偉燕，負責法律問題;

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：1、要求對方盡早交貨

　　2、維護雙方長期合作關系

　　3、要求對方賠償，彌補我方損失

　　對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系

　　我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失

　　我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償

　　2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失

　　3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失

　　對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定

　　2、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例

　　對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境

　　四、談判目標

　　1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系

　　原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系

　　2、索賠目標：

　　報價：①賠款：450萬美元

　　②交貨期：兩月后，即11月

　　③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導

　?、軆?yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨

　　⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求

　　底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失

　?、诒M快交貨遠以減小我方損失

　?、蹖Ψ脚c我方長期合作

　　五、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位

　　對方提出有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?/p>

　　1、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

　　2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進行剖析

　　對其進行反駁

　　2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動

　　2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

　　3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

　　4、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

　　5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定

　　對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

　　3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

　　4、最后談判階段：

　　1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　　3、 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

　　六、準備談判資料

　　相關法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

　　備注：

　　《合同法》違約責任

　　第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任

　　聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況

　　合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

　　八、制定應急預案

　　雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

　　1、 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

　　應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　4、對方依據法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

　　應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，

　　換取其它長遠利益。

　　5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

　　篇二

　　一、談判雙方公司背景

　　(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)

　　我方(甲方)：

　　舒婷網絡集團成立于XX年，是一家游戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網絡董事和權益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業(yè)之一。

　　乙方：

　　同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。

　　清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。

　　在信息產業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領域的技術創(chuàng)新與產品開發(fā)，為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

　　在能源與環(huán)境產業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節(jié)等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢。

　　在應用核電子技術產業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

　　在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

　　二、談判主題

　　我方向乙方公司采購100臺電腦

　　三、談判團隊人員組成

　　主談：牛舒婷，公司談判全權代表;

　　決策人：張新新， 負責重大問題的決策;

　　技術顧問：王文芳，負責技術問題;

　　法律顧問：付美，負責法律問題;

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

　　2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

　　對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

　　我方優(yōu)勢：

　　1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

　　2、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

　　我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

　　對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

　　對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

　　五、談判目標

　　戰(zhàn)略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議

　?、賵髢r：1000元

　?、诠掌冢阂恢軆?/p>

　　底線：①以我方低線報價XX元

　?、诒M快完成采購后的運作

　　六、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

　　篇三

　　談判A方：某綠茶公司 談判B方：某塑料建材有限公司

　　一、背景資料

　　A方：

　　①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

　?、谝炎陨a某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

　?、垡呀洆碛幸惶淄陚涞牟邉?、宣傳戰(zhàn)略。

　?、芤呀洺醪叫纬闪艘幌盗休^為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

　　⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

　?、奕狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模、擴大宣傳力度。

　?、攥F(xiàn)有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

　　B方：

　?、俳洜I建材生意多年，積累了一定的資金。

　?、跍蕚溆瞄e置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

　?、弁顿Y預算在150萬人民幣以內。

　?、芟Ｍ谝荒陜饶軌蛞姷交貓?，并且年收益率在20%以上。

　?、輰G茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。

　?、迵{查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　二、談判目標

　　①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

　　②達到合資(合作)目的。

　　三、談判內容

　　A方：

　?、僖驜方出資額度不低于50萬元人民幣。

　?、诒ＷC控股。

　?、蹖Y產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

　?、苡葾方負責進行生產、宣傳以及銷售。

　?、軧方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。

　?、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

　?、唢L險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

　　⑧利潤分配問題。

　　B方：

　?、俚弥狝方要求出資額度不低于50萬元人民幣。

　　篇四

　　一、談判雙方公司背景：

　　1、甲方公司分析

　　XX電子有限公司成立于1997年底。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設計與實施、網絡綜合布線、工程建設、軟件發(fā)開、技術培訓、設備維修等。公司擁有設備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達近400平方米。現(xiàn)有員工56人，管理層由富有經驗的IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術骨干隊伍畢業(yè)于國內各名牌院校，80%的員工具有大專、本科以上學歷。公司下設市場部、商務部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術服務部、工程部、財務部、行政辦公室業(yè)務經營、管理部，擁有一批計算機專業(yè)、通信專業(yè)技術人員，已形成一支素質優(yōu)良的隊伍。公司自成立以來一直運用高技術及良好的本地服務給各計算機的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完善的技術支持。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技術支持已取得了良好的口碑，使公司在廣西的觸摸市場占有率達到85%以上。

　　公司系統(tǒng)集成部是一支技術全面、服務優(yōu)良的專業(yè)隊伍，具備雄厚的實力和豐富的經驗，能根據您對信息網絡管理項目的要求，提供完整的系統(tǒng)設計、應用開發(fā)、項目實施和IT維護等。多年來，公司致力于企事業(yè)單位計算機信息系統(tǒng)和與之配套的網絡建設，擁有豐富的系統(tǒng)設計與軟件開發(fā)經驗，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T認證工程師和一支技術精湛的專業(yè)設計及施工隊伍，集計算機系統(tǒng)集成、產品開發(fā)、技術服務為一體，從各證券公司、大中型企業(yè)內部網絡到智能大廈的建設,從系統(tǒng)軟件集成到客戶應用軟件的開發(fā),從局域網方案到Internet/Intranet方案.為用戶提供各種網絡通訊、大型數(shù)據庫、應用軟件開發(fā)及計算機附屬工程等全方位的計算機系統(tǒng)設計、整體解決方案和咨詢服務。

　　作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過實行嚴格科學的一體化管理措施，結合面向對象的系統(tǒng)工程方法和先進的組件技術，從而縮短工作周期，加強系統(tǒng)運行的可靠性、可擴充性和可重用性。從而提供最優(yōu)秀的計算機系統(tǒng)整體解決方案。

　　在經營過程中我們一直堅持"以用戶為中心，以質量取效益"。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望"的意識，以更嚴謹?shù)淖黠L、更負責任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細致的服務來實施每一項工作。

　　公司注重以"以人為本"的企業(yè)文化建設，結合員工與公司的利益、命運共同體，落實各種保險及勞保福利措施，實現(xiàn)員工與公司的同步成長，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務培訓和豐富多彩的業(yè)余活動，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。

　　回顧過去，九年的風風雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優(yōu)秀產品、更完善的市場服務貢獻于社會，回報廣西各界用戶，為實科技興國，產業(yè)報國"的事業(yè)目標而不斷努力前進。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產品。

　　2、己方公司分析：

　　XX電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計算機》MP3產品評選中，魅族E2獲得MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產專業(yè)MP3。

　　自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領MP3數(shù)碼產品“新一代”技術。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。我們總是以更快的速度做更好的產品，爭取更大的資源投入到產品技術的研究，用更好的產品和服務回報用戶。

　　在技術競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發(fā)技術的投入和研發(fā)體系的建立。為了產品品質，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產品原材料的使用上，我們一直堅持用最好的原料。從我們使用KDS的晶振、GE的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際一流產品的信心和決心。

　　面向新世紀，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質：產品品質就是企業(yè)的生命;重服務：以人為本的服務理念是企業(yè)的基礎;重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;重技術：只有技術上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。

　　在過去的2004年，魅族人不因自己已經取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者和各界朋友全力支持與信賴的結果，為此，我們表示衷心的感謝!新年伊始，展望未來，在即將到來的2005年，魅族人將以更優(yōu)質的產品與服務、更專注的態(tài)度回報消費者，用心做好產品，努力完善服務，力爭將民族工業(yè)進一步發(fā)揚光大!

　　二、談判的主題及內容：

　　1、 經銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產品，不用型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況;

　　2、 貨物的結算時間及方式;

　　3、 定金的支付，違約的賠償問題。

　　4、 促銷措施及獎勵。

　　三、談判目標：

　　(1) 以對我公司最有利的條件代理經銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產品：價格合理，所經銷的MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產品型號符合消費者使用需求。

　　(2)獎勵辦法及促銷活動方案

　　A、E3和X3型號的MP3(不論內存)月銷售量達200~300臺的，超出部分每臺返3%的現(xiàn)金。達300~350臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金。月銷售量超過400臺的，超出部分除每臺返8%的現(xiàn)金。

　　B、Mini Player月銷售量達150~250臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金，月銷售量達250以上的，超出部分每臺返8%的現(xiàn)金。

　　C、月銷售量持續(xù)三個月達200臺以上的，除被評為魅族4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金5000元。

　　(3)廠家支持

　　(1)旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(充電套裝+精美水杯+時尚T恤)

　　(2)國慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機+充電套裝/(精美水杯+時尚T恤)

　　(3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時尚T恤

　　(4) 各種型號的E3，X3及 Mini Player送原裝耳機及線控

　　四、談判形式分析：

　　(一) 我方優(yōu)勢分析：

　　1、 全國75家有名代理經銷商排名第37名，2004年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。

　　2、 作為代理經銷商，自由選擇權大。我公司作為多家數(shù)碼電子產品代理經銷商，代理經銷誰的產品，選擇權在我們手中。

　　(二)、我方劣勢分析：

　　我方作為數(shù)碼電子產品代理經銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產品代理經銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。

　　(三)、我方人員分析;

　　***：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。

　　*** ：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強的銷售經驗。

　　***：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。

　　*** ：心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

　　***：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。

　　(四)、客方優(yōu)勢分析：

　　1、XX電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計算機》MP3產品評選中，魅族E2獲得MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產專業(yè)MP3。產品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關獎項，“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”!

　　2、在國內率先采用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件作為產品原材料。

　　3、公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。

　　(五)、客方劣勢分析：

　　1、國內外MP3、MP4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內外知名名牌紛紛依托自己產品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。

　　2、作為國內知名企業(yè)，產品的售后服務體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產品維修一般都要到特許或指定維修點。

　　(六)、客方人員分析：

　　***：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。

　　***：熟悉MP3行業(yè)，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質

　　***：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。

　　***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。

　　***：了解同類產品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。

　　五、相關產品的資料收集。

　　1、 公司介紹：

　　(1)北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門從事計算機網絡系統(tǒng)、科學儀器和通信產品的開發(fā)、研制、生產及通信工程組網的高科技企業(yè)。并于2002年7月通過了ISO9001:2000國際質量管理體系認證。公司自行開發(fā)、研制及生產的主要產品有：高、低速尋呼發(fā)射機、發(fā)射機有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、GSM移動通信直放站、CDMA移動通信直放站及微波擴頻通信系統(tǒng)等系列產品。所生產的系列尋呼發(fā)射機97年獲國家無委和全軍無委的產品型號核準認證，GSM移動通信直放機2000年已通過國家無委檢測，獲得入網核準證書;CDMA直放站于2002年5月通過國家無委檢測，獲得信息產業(yè)部的入網核準證，同時通過信息產業(yè)部的進網檢測，并獲得進網證書。

　　(2)RAmos Tech創(chuàng)建于2001年6月，是一家由優(yōu)秀半導體專業(yè)人才發(fā)起的風險企業(yè)。RAmos Tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術力量，在此基礎上正積極搶占及引領新型半導體及新興的消費數(shù)碼市場。

　　•公司于2002年5月成功開發(fā) Compact Flash Card(Photo Safe)，

　　•同年9月成功開發(fā)USB Flash Drive(RunDisk)，

　　•2003年5月，在韓國成功開發(fā)第一款Mp3產品(Potaz)。

　　2004年，RAmos全面進軍消費數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造RAmos(藍魔)專業(yè)的品牌形象，通過對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓RAmos(藍魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關注度持續(xù)提升，部分產品的銷售量更是占據市場領先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。

　　3、上述公司相關公司產品介紹：

　　(1)、紐曼MP4播放器 >> 音影王M668

　　紐曼 M668 20G市場價：1999元 優(yōu)惠價：1950元

　　【功能介紹】

　　顯示屏：3.6英寸TFT真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯過任何精彩畫面。

　　視頻播放：最大分辨率達720×576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時間;2800mAh大容量電池，支持影視播放長達4.5小時，音頻播放達9小時以上。

　　音樂隨身聽：支持MP3，WMA數(shù)碼播放及MP3歌詞同步顯示;支持M3U播放列表檔案管理;USB高速USB2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。

　　傳輸速度：多任務操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂;支持遙控器操作，使您在操作上更感方便

　　支持固件升級：本產品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關信息請關注網上發(fā)布。

　　照片瀏覽功能：支持文件格式為JPEG的圖片瀏覽，最大可達800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。

　　錄音筆：內置高品質MIC實現(xiàn)高清晰錄音，通過內置揚聲器可隨時回放;并且支持任意音源轉錄(LINE-IN功能);

　　視頻輸出：通過隨機配贈的AV線，可連接到電視上欣賞;

　　文本閱讀：支持TXT文本直接閱讀，同時具有書簽記憶功能。

　　移動硬盤：20-60G的硬盤存儲空間、USB2.0的高速數(shù)據傳輸速率;支持CF擴展卡(不包括CF II接口的微硬盤);

　　支持操作系統(tǒng)：Windows2000及Windows XP無需驅動，可從電腦上下載和

　　儲存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm×87mm×24mm

　　重量 258g(含電池) 顯 示 屏 ：3.6″TFT 真彩液晶顯示屏

　　(2)紐曼MP3播放器 >> 紐曼之音M560

　　紐曼560M 市場價：299元 優(yōu)惠價：235元

　　【功能介紹】

　　彩色屏幕:1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏, 魅力獨具。

　　音樂播放:支持MP3、WMA等格式音樂播放;提供雙耳機接口，可以和好友一同欣賞音樂。

　　視頻播放:支持MTV、AMV視頻播放，畫質清晰流暢。精美外觀:時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感;

　　音響效果:獨特的雙喇叭設計，可實現(xiàn)外放。

　　歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示;讓您隨時隨地的體驗卡拉OK。

　　數(shù)碼復讀:A-B數(shù)碼復讀功能，同時具有跟讀、對比功能;

　　數(shù)碼錄音:內置高清晰麥克風，長時錄音和優(yōu)質錄音供你選擇;

　　圖片瀏覽:支持JPEG圖片瀏覽。

　　文本閱讀:超長文字記錄功能，可以將文章拷至機內，隨時閱讀

　　多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音;

　　定時關機:可以設定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便;

　　異度空間:可將本機磁盤分區(qū)加密，從此可以“把秘密藏起來”;

　　固件升級:支持在線升級/更新固件，實現(xiàn)本機的功能擴展。

　　內置鋰電:支持長時間播放?！　　　⊥庑纬叽纾?6mm×42mm×18mm

　　顏色：藍色/銀灰 音樂格式：MP3、WMA、MTV、AMV

　　顯 示 屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏(128×128點陣)

　　內 存：128M6M2M class="main">