蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案3篇

　　圣誕節(jié)到來(lái)，蘇寧開(kāi)展圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，本文是蘇寧電器的圣誕活動(dòng)方案，僅供參考。

　　蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案一：

　　一、 活動(dòng)目的

　　元旦迎新年!新的一年從元旦開(kāi)始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng)：

　　1)1) 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度;

　　2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度;

　　3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力;

　　4) 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，加大毛利來(lái)提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客;

　　2、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn);

　　3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2015年12月30日—2015年1月4日

　　四、促銷主題

　　辭舊迎新，喜慶元旦!

　　五、活動(dòng)方式

　　對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣場(chǎng)的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：

　　1、折價(jià)優(yōu)待

　　為了增加銷售量，提高市場(chǎng)的占有率，對(duì)此我們對(duì)賣場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷：

　　折價(jià)的目的：增加銷售額度和市場(chǎng)占有率;

　　折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷; 折價(jià)的商品：全部商品，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷; 折價(jià)的幅度：

　　蘇寧電器折價(jià)表

　　2、包裝促銷

　　為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買商品，也使商品更具有吸引力，對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品，在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng)，在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁(yè)的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。

　　3、抽獎(jiǎng) 六、促銷地點(diǎn)

　　重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)

　　七、活動(dòng)的廣告宣傳

　　1、在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行DM單頁(yè)的發(fā)放;

　　2、在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳;

　　3、店內(nèi)POP發(fā)布;

　　4、網(wǎng)站發(fā)布;

　　5、在賣場(chǎng)的地面上貼地貼;

　　6、海報(bào)張貼;

　　7、賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。

　　八、促銷活動(dòng)

　　(一)特價(jià)商品，祝您“喜慶元旦”!

　　1、 活動(dòng)時(shí)間：2015年12月30日—2016年1月4日

　　2、 參與商品：全部商品。

　　3、 降價(jià)幅度：活動(dòng)期間全場(chǎng)商品7.5折起。

　　4、 注意事項(xiàng)：

　　蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案二：

　　蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、IT、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。 是國(guó)家重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。

　　2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設(shè)分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國(guó)際。

　　二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營(yíng)銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營(yíng)、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。

　　蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，覆蓋管理與終端的各個(gè)崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動(dòng)7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬(wàn)多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，蘇寧電器已儲(chǔ)備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　(一).公司簡(jiǎn)介

　　秦皇島文化路店是蘇寧電器在海港區(qū)的三個(gè)連鎖店之一，位于美麗的海濱城市的市中心——秦皇島海港區(qū)文化路152號(hào)，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人流量大，擁有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和人文條件。

　　(二).策劃目的

　　1.提高蘇寧電器文化路店的知名度和市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。

　　2.提高蘇寧電器文化路店的營(yíng)業(yè)額。 3.宣傳蘇寧電器文化路店的經(jīng)營(yíng)理念。 二、市場(chǎng)分析

　　(一).企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　1.提高蘇寧電器文化路店在秦皇島地區(qū)的市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)美電器，爭(zhēng)取在秦皇島地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。

　　2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開(kāi)創(chuàng)出一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式和銷售理念。

　　3.通過(guò)調(diào)查與研究秦皇島地區(qū)的人均消費(fèi)水平，確定文化路店的營(yíng)銷方案，從而開(kāi)展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以求利益的最大化。

　　(二).市場(chǎng)需求分析

　　1.本店坐落在文化路中段南連河北大街中段，北連海陽(yáng)路與昭陽(yáng)路，西連民族南路，此處人流量站秦皇島市總?cè)肆髁康娜种唬邆浜軓V的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2.此路段電器的銷售量平均每年占秦皇島市電器總銷售量的五分之一，本店站此路段電器銷售的三分之一，具有很大的銷售潛力。

　　3.此路段電器銷售點(diǎn)繁多，存在諸多競(jìng)爭(zhēng)者。

　　4.同時(shí)此路段處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高。

　　(三).競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　從目前的家電市場(chǎng)來(lái)看，蘇寧電器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是擁有強(qiáng)大陣容的國(guó)美電器。國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到了中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。在銷售風(fēng)格上，國(guó)美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱。國(guó)美本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運(yùn)用資本運(yùn)作戰(zhàn)略，迅速在全國(guó)各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千家。從門店數(shù)量來(lái)看，蘇寧處于劣勢(shì)。國(guó)美堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)，實(shí)施低價(jià)轟炸式銷售。這在很大程度上對(duì)蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅。

　　(四).消費(fèi)者分析

　　1.針對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有各種各樣的因素影響他們的購(gòu)買決定，如需求、動(dòng)機(jī)、態(tài)度等因素。本店堅(jiān)持全面性原則，深入研究消費(fèi)者的行為，首先是實(shí)地觀察消費(fèi)者的購(gòu)買行為，其次對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)調(diào)查來(lái)改進(jìn)本店的銷售方式，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交談，在交談的過(guò)程中記錄消費(fèi)者的態(tài)度和言語(yǔ)，事后進(jìn)行分析討論如何對(duì)消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)整。

　　2.本店通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的觀察、問(wèn)卷、交談等方式深入了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買欲望，針對(duì)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買欲望對(duì)本店的銷售方式進(jìn)行改變，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，從而達(dá)到利益最大化

　　(五).環(huán)境分析

　　1.外部環(huán)境分析

　　隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無(wú)論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國(guó)美”和“蘇寧”，當(dāng)然也不能排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂(lè)福”等，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時(shí)家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，可比性就差了，轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù)、形象，所以品牌凸現(xiàn)很是重要。

　　2內(nèi)部環(huán)境分析

　　從蘇寧內(nèi)部的角度進(jìn)行分析，研究其市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)，我們主要從產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)，通過(guò)分析每個(gè)角度的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而得出SWOT分析的依據(jù)。

　　3.蘇寧電器的SWOT分析

　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

　　(一).市場(chǎng)細(xì)分

　　1.大型客戶——政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)單位 2.中型客戶——民間團(tuán)體，非盈利組織 3.小型客戶——個(gè)體消費(fèi)

　　(二).市場(chǎng)定位

　　1.個(gè)人消費(fèi)群體——新婚夫婦家庭，環(huán)保型家庭，高收入家庭，低收入家庭 (三).營(yíng)銷組合

　　1.產(chǎn)品策略——產(chǎn)品多元化，引進(jìn)獨(dú)家品牌，一站式購(gòu)物 2.價(jià)格策略----尾數(shù)定價(jià)，招徠定價(jià)，聲望定價(jià) 3.渠道策略----直營(yíng)店鋪，特許加盟，網(wǎng)絡(luò)銷售 4.促銷策略——明星代言，家電下鄉(xiāng)，限時(shí)特賣會(huì) 四、行動(dòng)策劃案

　　(一).活動(dòng)對(duì)象：秦皇島蘇寧電器文化路店

　　(二).活動(dòng)主題：迎圣誕 送溫暖

　　(三).時(shí)間地點(diǎn)：2015年12月23日——30日 海港區(qū)文化路152號(hào)

　　(四).宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動(dòng)活動(dòng)

　　五、活動(dòng)流程

　　1.來(lái)就送(送精美圣誕帽)

　　活動(dòng)期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購(gòu)物與否，都可免費(fèi)贈(zèng)送精美圣誕帽一頂，先到先得，送完即止。 2.購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

　　活動(dòng)主要針對(duì)圣誕活動(dòng)期間在蘇寧電器購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值200元麥當(dāng)勞使用券。 3.價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)

　　購(gòu)生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購(gòu)熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。

　　4.以舊換新

　　(1)為了宣傳蘇寧電器的實(shí)力，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營(yíng)理念、提升企業(yè)的形象、開(kāi)發(fā)與加強(qiáng)顧客對(duì)蘇寧電器的忠誠(chéng)度，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)為了答謝消費(fèi)者對(duì)蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　(2)國(guó)美等家電連鎖迅速在二三線城市擴(kuò)張，形成巨大的陣容。本次活動(dòng)的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。

　　(3)蘇寧電器聯(lián)合各電器廠家進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮。既提高門店的銷售額，又能提高企業(yè)的形象，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 六.財(cái)務(wù)預(yù)算

　　七.效果預(yù)估

　　(一) 經(jīng)過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，提高了蘇寧電器(文化路店)在秦皇島地區(qū)的知名度，在消費(fèi)者的心中形成一個(gè)實(shí)力雄厚，誠(chéng)信負(fù)責(zé)的良好形象。

　　(二) 提高蘇寧電器(文化路店)的銷售額，能夠在產(chǎn)品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店，包括他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美電器。

　　(三) 能夠穩(wěn)定蘇寧電器(文化路店)的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。

　　(四) 形成品牌效應(yīng)，讓蘇寧電器在秦皇島地區(qū)成為一個(gè)值得信賴的大品牌，為長(zhǎng)久的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案三：

　　一、促銷背景

　　圣誕節(jié),元旦節(jié)都是產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)電器等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們蘇寧電器特策劃了本次活動(dòng)。

　　二、促銷目的

　　1、利用“圣誕”的機(jī)會(huì)，提升蘇寧電器的終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升蘇寧電器的產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

　　4、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　三、促銷時(shí)間 :12月24日—12月26日

　　四、促銷地點(diǎn)：黃岡步行街對(duì)面的蘇寧電器

　　五、促銷主題 ：蘇寧電器迎新賀禮大酬賓

　　六、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：黃岡可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

　　七、促銷內(nèi)容

　　1、來(lái)就送(送精美掛歷)

　　活動(dòng)期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前100位顧客，不管購(gòu)物與否，都可免費(fèi)贈(zèng)送精美掛歷一份，先到先得，送完即止。

　　2、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

　　活動(dòng)主要針對(duì)圣誕活動(dòng)期間在蘇寧電器購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿4000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

　　3、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我公司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，我們公司采取購(gòu)空調(diào)滿999元贈(zèng)一個(gè)小電飯煲，滿3988元贈(zèng)豆?jié){機(jī)或dvd一臺(tái)，購(gòu)冰箱、洗衣機(jī)滿5188元贈(zèng)臥室小電視。

　　4.價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)

　　購(gòu)生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購(gòu)熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。

　　5,。以舊換新

　　八、促銷活動(dòng)的宣傳與推廣

　　(1)12月24號(hào)之前，店內(nèi)的生意相對(duì)一般，組織員工進(jìn)行圣誕活動(dòng)宣傳單的發(fā)放工作。發(fā)放地點(diǎn)集中在步行街、商場(chǎng)門口等地，其次就是在各個(gè)小區(qū)的各個(gè)出口發(fā)放。

　　(2)事前做好預(yù)估，對(duì)可能發(fā)生的事做好事先的充足準(zhǔn)備?；顒?dòng)期間必然會(huì)帶來(lái)銷售量的增加，這要求店內(nèi)有充足的備貨資源，以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu)。

　　(3)12月23號(hào)完成店外條幅的懸掛工作和店內(nèi)價(jià)目表的擺放工作。店內(nèi)還要打理得干干凈凈，店內(nèi)的整潔程度直接影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。

　　(4)12月24號(hào)至12月26號(hào)活動(dòng)期間要多設(shè)一個(gè)收銀人員，店內(nèi)最好不要出現(xiàn)結(jié)賬排隊(duì)的現(xiàn)象。結(jié)賬等候時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)引起消費(fèi)者的不滿情緒。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　一份好的促銷策劃首先必須滿足財(cái)務(wù)上的可行性。也就是說(shuō)，一個(gè)促銷策劃無(wú)論它的過(guò)程有多么成功，只要它在財(cái)務(wù)上沒(méi)有可行性，那么它就是一個(gè)毫無(wú)意義的策劃案。 在進(jìn)行預(yù)算前我們先看一下此次促銷的物品準(zhǔn)備及資金估計(jì)：

　　1、印制1000份,圣誕節(jié)促銷活動(dòng)宣傳單;按現(xiàn)在的市價(jià)是0.3元/份，費(fèi)用合計(jì)共300元。

　　2、定制一個(gè)3米長(zhǎng)的宣傳條幅;按照目前的市價(jià)6元/米，費(fèi)用合計(jì)共18元。

　　3、兼職人員8個(gè)，每人一天40元，費(fèi)用合計(jì)320元。

　　4、活動(dòng)期間每天有一百份掛歷送出，按照五元一份來(lái)算，費(fèi)用合計(jì)為1500元。 (總計(jì)：2138元)