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中秋節(jié)紅酒促銷方案

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  中秋節(jié)到了,紅酒公司同樣會抓住這個機會機芯促銷。下面學習啦小編整理了中秋節(jié)紅酒促銷方案,供你參考!

  中秋節(jié)紅酒促銷方案篇一

  一、 品牌紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析

  二、 消費者購買行為的分析

  三、 k/a客戶銷售促進分析與建議

  四、 廣告宣傳建議

  五、 銷售促進方案

  六、 我們的紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

  七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

  八:

  (一)我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析

  1) 優(yōu)勢s:

  高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.

  公司高層對湖南市場的重視

  系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系

  較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

  對k/a終端良好的掌控能力.

  2) 劣勢w:

  缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

  產(chǎn)品價位稍顯偏高.

  渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.

  產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

  3) 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

  分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力

  產(chǎn)品的質(zhì)量

  有競爭力的價格體系

  市場推廣活動

  品牌與美譽度

  4) 機會點o:

  越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

  湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

  我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡.

  我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協(xié)助推薦產(chǎn)品

  我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

  5) 威脅問題t:

  紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

  張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.

  藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.

  消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

  實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

  通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

  消費者需要我們通過信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。

  必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素,把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

  渠道方面需要激勵,才能產(chǎn)生良好的市場推動力,特別是對k/a終端服務員的激勵,

  二)消費者購買行為的分析

  xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì),18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市,進入湖南市場不過兩年時間,消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

  另外,xx紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來,廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習慣引

  導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識),誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。

  因此,引導消費者接受正宗的葡萄酒,普及紅酒知識,是xx紅酒廣告宣傳的重點,以平面廣告為主,向消費者傳達如下信息點:

  真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應該是偏酸型的.

  釣魚臺國宴唯一指定紅酒

  xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey),精釀而成。

  xx紅酒品質(zhì)保證來自:xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團,從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

  。。。。。。

  以xx紅酒的名義倡導紅酒文化,以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實消費者。

  首先,應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒,傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清晰的了解,才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候,即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。

  (三)k/a客戶銷售促進分析與建議

  酒類營銷的兩大k/a渠道:大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所,消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后,服務員反應比較強烈,大有不推之勢??績稉Q獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合,對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

  取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合,但是由此形成的服務員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象,是建立在金錢基礎(chǔ)之上,最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

  建議從滿足服務員們更高層次的需求出發(fā),即發(fā)展空間和求生技能的提高,實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變,從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察,大部分服務員的推酒技能相當差勁;她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解,在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓,導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時,也(轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)http://www.diyifanwen.com,請保留此標記。)很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓,可以讓她們成為所在店的“推酒高手”,一是讓她們獲得更多的額外收入,二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺,會使得她們對本公司產(chǎn)生好感,加深印象;同時在培訓過程中,我們有意加強她們對xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解,讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系,甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣,在日常推銷中,她們就會主動向客人介紹xx紅酒,積極配合我們的市場活動;對于酒店來說,我們的培訓幫助他們提高了員工素質(zhì),也將獲得更多的

  經(jīng)濟利益,通過這種服務形式的激勵活動,我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務員中形成良好的口碑,從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務員評選活動,晉升領(lǐng)班培訓活動、服務員聯(lián)誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

  廣告宣傳建議

  圖象記憶點:在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志,圖象信息是人腦最容易記住的信息,以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。

  文字訴求點:正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊涵云南獨特的迷人風情。

  媒體投放:以平面廣告為主;報紙,雜志以及賣場pop及品酒小冊等。

  活動方案:xx紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

  (四)銷售促進方案

  1、渠道促進(外阜市場):

  要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商,才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品,就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。

  活動建議:最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

  2、渠道激勵:

  零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動,給酒店帶來更多的人氣和銷量,增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性,必然獲得店家的支持。

  3、服務員激勵:

  讓終端的服務員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端,服務員的導購作用確實不可小視。因此,獲得其支持,我們需要:1、有計劃性的客情拜訪,和服務員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務員,真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,甚至工作機會。

  4、消費者促進:

  影響消費者購買行為的因素很多,良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新,才能在眾多的促銷活動中脫穎而出,吸引消費者的眼球,達成購買。

  活動方案.

  (五) 外阜市場最佳經(jīng)銷商策劃案

  1、 活動目的:

  尋找最佳經(jīng)銷商,找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時,通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。

  2、 活動地點:

  地州縣

  3、 活動對象:

  中秋節(jié)紅酒促銷方案篇二

  1、 活動目的

  通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。

  2、 活動時間:

  4月初至4月26號

  3、 活動地點:

  各大商超賣場以及娛樂夜場?

  4、 活動內(nèi)容:

  買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。

  5、 活動構(gòu)思:

  五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

  6、 活動策略:

  實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

  7、 宣傳策略

  云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的博彩心理。

  媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等

  8、 實施要點

  有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數(shù)。

  獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)

  預定招待所/酒店及火車票。

  一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)

  中秋節(jié)紅酒促銷方案篇三

  此舉用來吸引客流量

  團購形式出來后就一直經(jīng)久不息,至今仍然火熱,適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團圓寓意相通,凡參與紅酒團購者,即可享受超低團購價。

  中秋節(jié)紅酒促銷方案二、贈送會員卡

  此舉用來粘住客戶

  在中秋接期間,購買價值XXX元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢,現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!

  中秋節(jié)紅酒促銷方案三、團圓套餐送禮活動

  此舉用來提高成交額

  套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐,可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶,經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

  中秋節(jié)紅酒促銷方案四、網(wǎng)絡有獎征文活動

  此舉用來提高品牌知名度

  互聯(lián)網(wǎng)時代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品,在網(wǎng)絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動,能大大提高本品牌的知名度。

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