2017電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
電動(dòng)車市場(chǎng)日益慘淡,但是歐派電動(dòng)車這幾天卻是火了一把,應(yīng)該如何策劃呢?。下面是有2017電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 ,歡迎參閱。
2017電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文1
摘要:深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司是我國(guó)最早專門(mén)從事純電動(dòng)汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
為了實(shí)現(xiàn)“還地球一個(gè)藍(lán)色天空”的夢(mèng)想和“做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車企業(yè)”的愿景,經(jīng)過(guò)十余年對(duì)電動(dòng)汽車核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā),深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括“三大電、三小電”在內(nèi)的電動(dòng)汽車的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外,還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);截止2011年底,公司已擁有160多項(xiàng)專利,其中17幾項(xiàng)發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動(dòng)轎車已成功通過(guò)碰撞試驗(yàn)和1.5萬(wàn)公里可靠性試驗(yàn),并獲得工信部235批公告,列入推薦目錄。同時(shí),于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng),首批陸地方舟純電動(dòng)汽車在廣東佛山正式上牌上路。
陸地方舟是“中國(guó)純電動(dòng)汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者”!
電動(dòng)自行車市場(chǎng)概況
電動(dòng)汽車由于自身的特點(diǎn),方便、省力、環(huán)保、快捷,越來(lái)越受
到消費(fèi)者的歡迎,介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),到2017年全球汽車保有量將接近17億輛,而到2015年這一數(shù)字還將增加20%,將超過(guò)12億輛??梢栽O(shè)想,如果將其這12億輛汽車首尾相連接,恐怕能繞地球幾圈吧。自2006年起,中國(guó)取代日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大新車消費(fèi)市場(chǎng)。2030年將超過(guò)美國(guó),位列第一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車有著巨大需求,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里,中國(guó)汽車市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另?yè)?jù)悉,截止到今年9月底,全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為1.68億輛,與2007年底相比,增加826萬(wàn)輛,增長(zhǎng)5.2%。2015年全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量將超過(guò)2億輛以上。到2030年,中國(guó)的乘用車總量接近3億輛,約占當(dāng)時(shí)世界汽車總量的30%以上。如果中國(guó)的汽車數(shù)量不斷上升時(shí),燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲,資源的消耗將會(huì)大大增加,按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去,不可持續(xù)中國(guó)這個(gè)泱泱汽車大國(guó)的興起。此時(shí),電動(dòng)汽車的興起就很好的解決了這一大難題。
產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷理念,以4C代替4P(以需求代替產(chǎn)品,以成本代替價(jià)格,以便利代替渠道,以溝通代替促銷)。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏,幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利:共同調(diào)查市場(chǎng),共同選定配置,共同制定價(jià)格,共同研究促銷,共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu),共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商,首先是要在理念上維護(hù),做長(zhǎng)做遠(yuǎn),和經(jīng)銷商共同經(jīng)營(yíng)品牌,杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù),幫助經(jīng)銷商贏利賺錢(qián);三是要在市場(chǎng)上維護(hù),用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù),利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù),幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才,使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。
電動(dòng)汽車銷售模式
電動(dòng)汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn):
1、電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn),能體現(xiàn)出大營(yíng)銷中“以便利取代營(yíng)銷”的特點(diǎn)。并且,在這里商品質(zhì)量有保證,從開(kāi)票到上牌照有一條龍服務(wù),大大方便了消費(fèi)者,加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷活動(dòng),能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告,散發(fā)宣傳資料,提升企業(yè)形象。
電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有:
1、大賣場(chǎng)中電動(dòng)自行車品種繁多,本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中,不容易脫穎而出。
2、大賣場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì),但也容易讓顧客眼花繚亂,從而失去判斷能力。
3、大賣場(chǎng)中營(yíng)銷人員不多,面對(duì)眾多顧客,以一當(dāng)十,往往心有余而力不足,導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專門(mén)展示產(chǎn)品的門(mén)店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌,但畢竟只是店中一角,很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;
2、店中店。在電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)中專門(mén)開(kāi)辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌,比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步,但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。
3、多品店。在一個(gè)小的門(mén)店里銷售多種電動(dòng)汽車品牌。
4、電動(dòng)汽車專賣店。專賣銷售一個(gè)品牌電動(dòng)車的店鋪,面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì),統(tǒng)一的裝潢,統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè),對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然,專賣店的投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多,需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理
2017電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文2
一、市場(chǎng)背景
根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了2009年價(jià)格困境和國(guó)標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后,2017年中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)新的發(fā)展面貌,國(guó)標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由2017年的幾乎全民參戰(zhàn)過(guò)渡到局部應(yīng)戰(zhàn),降價(jià)力度也大為減緩;電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看,低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來(lái)交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì),作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車,未來(lái)發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間無(wú)可限量。
2017年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢(shì),與2009年同期相比,增長(zhǎng)幅度超過(guò)17%,銷量從2009年的720萬(wàn)達(dá)到800萬(wàn)輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢(shì),但相比2009年同期下降幅度大幅放緩,價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭大為收斂;2017年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)行為,開(kāi)始在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫,產(chǎn)品與營(yíng)銷雙管齊下,而這也不失為行業(yè)開(kāi)始理性回歸的一種信號(hào);品牌方面一線品牌與二三線品牌開(kāi)始分化形成,品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大,從2017年的品牌行為來(lái)分析,一線品牌重守勢(shì),二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢(shì),其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)分析,無(wú)論是上游的整車與配套,還是終端各區(qū)域品牌銷售,仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn),但是行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出上行趨勢(shì),2011年的產(chǎn)業(yè)規(guī)?;?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自2006年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長(zhǎng)。
某某市作為魯西南中心城市而言,電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟,城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)難度,如何從城區(qū)的這種困境走出來(lái),是眾多商家一直思考的問(wèn)題。然而通過(guò)調(diào)查,某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問(wèn)題的空洞。其實(shí)在很多地方,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過(guò)不斷的挖掘和發(fā)展,在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。
二、關(guān)于某某電動(dòng)車
山東某某商務(wù)有限公司成立于2008年,注冊(cè)地山東某市。作為開(kāi)拓全國(guó)連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè),某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的“新軍”。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹,是一件不容易的事情。
某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端,通過(guò)建設(shè)某“某某家園”、成立“某某基金”、為經(jīng)銷商購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法,培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額,走“農(nóng)村包圍城市”的路子,是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。
三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)
某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬(wàn)元注冊(cè)成立,集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體,集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌,擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì),為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù),為客戶打開(kāi)某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。
集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源,依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源,可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。
四、關(guān)于某某電動(dòng)車某某市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)想
在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中,后來(lái)者欲分取一部分市場(chǎng)份額,無(wú)疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行,按其制定的游戲規(guī)則出牌,必將耗盡資源,陷入市場(chǎng)泥潭,最終難逃淘汰的命運(yùn)。
某某電動(dòng)車的營(yíng)銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),決定把打開(kāi)市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商,在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立“灘頭陣地”——這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。
與此同時(shí),各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍——借助“家電下鄉(xiāng)”的勢(shì)頭,大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。
顯然,某某電動(dòng)車僅僅靠“灘頭陣地”上的“機(jī)槍”、“迫擊炮”等常規(guī)武器開(kāi)拓市場(chǎng),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!
某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要,但是“廣告轟炸”從來(lái)都是極少數(shù)“超級(jí)富豪”的游戲,大捆大捆的鈔票撒下去之后,最終飄向那里,能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果,是個(gè)未知數(shù)!
是“大篷車”式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?
和燒錢(qián)的廣告轟炸相比,這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演,進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式,缺乏美譽(yù)度和公信力,遠(yuǎn)達(dá)不到營(yíng)銷的高度和力度!
電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品,某某電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng),在知名度幾乎為零、沒(méi)有其他廣告營(yíng)銷手段配合的前提下,在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中,就讓消費(fèi)者打開(kāi)錢(qián)包,難度應(yīng)該不小!
某某電動(dòng)車更需要的是精確打擊的“激光制導(dǎo)炸彈”,是強(qiáng)大精準(zhǔn)的“空中火力”覆蓋!
某文化傳媒的營(yíng)銷策劃精英洞悉市場(chǎng)變幻,正要為某某定制一種“激光制導(dǎo)炸彈”——某某電動(dòng)車“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”節(jié)目。
(一)某某電動(dòng)車“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”簡(jiǎn)介
1、節(jié)目概述
這是一檔某某電視臺(tái)電視真人秀節(jié)目,是一個(gè)品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目,同時(shí)也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次,一次50分鐘,全年約52期節(jié)目。
2、運(yùn)作方式
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市,某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì),現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。
3、觀眾參與
?、賵?bào)名資格:僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭,夫妻兩人為一對(duì),憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參加。
?、诤_x:在節(jié)目錄制前3-5天,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始海選,最終篩選出5對(duì)夫妻參加節(jié)目錄制。
4、節(jié)目設(shè)置
節(jié)目實(shí)行淘汰制,共設(shè)4次趣味比賽,每次淘汰一對(duì)夫妻,最終勝出者為冠軍夫妻,獲得大獎(jiǎng)。亞軍和季軍夫妻也獲得獎(jiǎng)品。
5、現(xiàn)場(chǎng)道具
?、賹I(yè)化:根據(jù)節(jié)目需要,設(shè)計(jì)制作多套道具。
?、诖笮突簽楹嫱鞋F(xiàn)場(chǎng)氣氛,優(yōu)化視覺(jué)效果,道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。
6、宣傳造勢(shì)
充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺(tái)集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢(shì),緊密配合節(jié)目進(jìn)程,以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式,展開(kāi)立體而密集的宣傳促銷攻勢(shì)。
(二)某某電動(dòng)車“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”節(jié)目?jī)r(jià)值分析
?、俜€(wěn)定的收視人群
目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種,具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ),深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。
“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”是某某市首個(gè)電視真人秀節(jié)目,面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎(jiǎng)的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)將使節(jié)目獲得轟動(dòng)效應(yīng),穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會(huì)關(guān)注必將為贊助商帶來(lái)超值的回報(bào)。
?、趶?qiáng)烈的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)效果
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上,經(jīng)過(guò)海選階段的發(fā)酵和醞釀,口口相傳的廣告效應(yīng),使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn),早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場(chǎng)面。
大型電視轉(zhuǎn)播車來(lái)到農(nóng)村集市,本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上熱鬧非凡的競(jìng)賽節(jié)目,節(jié)目組所到之處,必將制造一個(gè)又一個(gè)人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng),這正是每一個(gè)商家垂涎的營(yíng)銷良機(jī)。
?、劬_的廣告影響力
“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”是一檔為某某電動(dòng)車量身打造的節(jié)目,目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。
這檔節(jié)目打造了一種歡樂(lè)、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛,和某某電動(dòng)車追求的市場(chǎng)定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂(lè)節(jié)目,無(wú)論從它的覆蓋范圍和受眾人群來(lái)說(shuō),都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài),廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。
?、艹掷m(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力
“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”節(jié)目運(yùn)作班子將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)和收視情況及贊助商的需求,不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容,使節(jié)目常辦常新,保持節(jié)目旺盛的生命力。
⑤強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)
“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢(shì),對(duì)節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作,吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。
(三)某某電動(dòng)車“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、“歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀”電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用
全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:
?、俎D(zhuǎn)播車15000元/次
②播出費(fèi)15000元/次
?、鄯b道具200000元/全年
?、芄ぷ魅藛T食宿、現(xiàn)場(chǎng)安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項(xiàng)240000元/全年
以上全年52期節(jié)目,共計(jì)2000000元。
2、廣告及宣傳費(fèi)用
①某某人民廣播電臺(tái)
在新聞?lì)l率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、娛樂(lè)廣播頻率四套節(jié)目精選時(shí)段每天各播出6次
225600元/全年
?、谀衬硰V播電視報(bào)
新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次
312000元/全年
?、勰衬承侣劸W(wǎng)
80000元/全年
?、艽笾苣?/p>
插頁(yè)半版2000元/期每月2期全年24期
48000元/全年
⑤某某電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目
每月一次新聞報(bào)道費(fèi)用不計(jì)
以上5項(xiàng)廣告及宣傳費(fèi)用合計(jì)665600元
全部費(fèi)用總計(jì)2665600元
2017電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文3
委托方(客戶):臺(tái)鈴電動(dòng)車
策劃制作單位:成美廣告有限公司
策劃提交日期:20xx年12月18日
策劃小組成員名單
項(xiàng)目經(jīng)理:聶成遠(yuǎn)
調(diào)研人員:胡瑾琳夏雪
策劃總監(jiān):陳智耀劉君樸
創(chuàng)意總監(jiān):劉康
媒體部人員:盧則博
客戶部人員:張雅婷
目錄
1.環(huán)境分析
2.SWOT分析
3.消費(fèi)者分析
4.營(yíng)銷目標(biāo)
5.市場(chǎng)定位
6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
8.促銷策略
9.公關(guān)活動(dòng)
環(huán)境分析
1.國(guó)家政策“買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬(wàn)元”
為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭,政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬(wàn)元左右的補(bǔ)助金額。《新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開(kāi)大門(mén),而“十城千輛工程”已在2009年元月啟動(dòng),國(guó)家通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼的方式,計(jì)劃用3年左右的時(shí)間,每年發(fā)展17個(gè)城市,每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開(kāi)展示范運(yùn)行,其中包括電動(dòng)車。
2.社會(huì)背景
隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快,電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家,成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過(guò)1.4億輛,但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì),2012年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過(guò)整合,產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。
產(chǎn)品SWOT分析
S---優(yōu)勢(shì):公司注重科技的創(chuàng)新,研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的“四大發(fā)明”全自動(dòng)電動(dòng)車,是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺,在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。W---劣勢(shì):市場(chǎng)品牌眾多,有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者,很多品牌也注重技術(shù)的提高,有些品牌有較大的廣告投入。
O---機(jī)會(huì):市場(chǎng)需求大,我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉,在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn),這是我們的差異化功能,突出我們的實(shí)力,贏得消費(fèi)者的信任。
T---威脅:品牌價(jià)格站的持久,強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來(lái)越多的其他品牌的功能開(kāi)發(fā)。
消費(fèi)者分析
1.目標(biāo)受眾:
對(duì)環(huán)保節(jié)能,方便快捷,安全防盜,省錢(qián),載重,等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。
2.購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析:
新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國(guó)利民。汽車太貴,摩托車禁止,自行車太慢又費(fèi)力,而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用,成本相對(duì)低。
營(yíng)銷目標(biāo)
1.通過(guò)此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息,增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。
3.取得消費(fèi)者的信賴,在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。
市場(chǎng)定位
1.方便,經(jīng)濟(jì),時(shí)尚且安全的出行方式
2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)
3.在汽車過(guò)貴,摩托太野,單車太累的背景下,還是電動(dòng)車比較實(shí)用。
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
1.普通上班族:主要是中低收入的上班族,特別是追求方便快捷省錢(qián)的出行方式的人群,年齡主要在20——45歲。
2.個(gè)體零售戶:節(jié)儉,具有一定的環(huán)保意識(shí),但考慮到汽車過(guò)貴,摩托太野,單車太累,還是電動(dòng)車比較實(shí)用。
3.普通市民:考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì),實(shí)惠,可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué),搬家,旅游,出行超市商場(chǎng)購(gòu)物等。
4.特種行業(yè):郵政車,巡邏車,送餐車,快遞車等。
5.注重電動(dòng)車科技含量,以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
一.新日:“有陽(yáng)光的地方就有新日”新日,作為行業(yè)的龍頭老大,其以“陽(yáng)光”作為宣傳口號(hào),讓世人知曉。
強(qiáng)勢(shì):
1.行業(yè)龍頭,占據(jù)市場(chǎng)份額大
2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì),成龍代言等進(jìn)行宣傳,品牌知名度,美譽(yù)度高。
弱勢(shì):
2、電池不耐用,不是天能、超威等名牌
3、電池的電瓶不安全
二.愛(ài)瑪:愛(ài)就馬上行動(dòng)
強(qiáng)勢(shì):
1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開(kāi)拓市場(chǎng),聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言,可謂氣勢(shì)強(qiáng)大,流行,尚,個(gè)性,充滿活力的品牌形象。
2.渠道開(kāi)拓速度快,覆蓋廣泛,終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。
弱勢(shì):
1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱,需要時(shí)間鞏固,缺少一定的“特色”產(chǎn)品技術(shù)。
2.企業(yè)政策不夠靈活,瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn),車價(jià)格偏高,終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。
三.雅迪電動(dòng)車“科技時(shí)尚力自由中國(guó)人、我時(shí)尚我自由”
強(qiáng)勢(shì):
1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。
2.2005年底聘請(qǐng)SHE為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升,“科技、時(shí)尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢(shì):
1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過(guò)多,有力支撐點(diǎn)不足,隨著SHE的離開(kāi),雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。
2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高,在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長(zhǎng),導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。
臺(tái)鈴促銷活動(dòng)
(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合,可以采用以下促銷策略)
1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎,聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。
2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款,節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷人員騎行,在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留,發(fā)放宣傳資料,解答消費(fèi)者提問(wèn),充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。
3、電動(dòng)車賽:可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽,展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽,如爬坡能力、續(xù)行能力等,突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。
公關(guān)活動(dòng)
1、新聞小組:成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作,讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞,冠名“某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”,在新聞媒體掛角發(fā)布。
2、企業(yè)合作:與企事業(yè)單位合作,舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng),將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。
3、橫幅浪潮:選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū),用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳,170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。
4、景點(diǎn)租車:在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn),設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車,讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩,帶動(dòng)銷售。
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