微信營銷活動方案
微信營銷活動方案
了解企業(yè)做微信營銷的目的對營銷活動方案的設計來說很重要,那么怎么寫微信營銷活動的實施方案呢?下面學習啦小編給大家介紹關于微信營銷活動方案的相關資料,希望對您有所幫助。
微信營銷活動方案一
一丶用戶體驗至上
在做營銷活動設計時目的盡可能的明確而且單一,很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作,最后用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。 比如看到一個抽獎活動,他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接,然后點擊登錄,輸入手機號碼獲得登錄碼,再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。 其中用戶不僅要經過4步才能完成,而且要在手機與pc端進行切換,如此設計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網站帶來流量,所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復雜。
二丶數據分析衡量效果
一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的,比如你增加多少粉絲,帶來多少流量,銷售多少產品。 絕不是不可衡量,如果效果不可衡量就無法在進行中監(jiān)測關鍵KPI來優(yōu)化調整,比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量丶或者網站流量,同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。 有些時候容易衡量效果也并不一定是營銷活動的目的,比如發(fā)布一條產品推薦的有獎轉發(fā)活動,轉發(fā)數是最容易跟蹤的,但是它不應該成為這個活動的最終效果,而流量或者銷量才是。
三丶有限的獎品或投入
有限的獎勵,或者說是投入。營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬,別人只花了500萬,這樣的營銷活動你認為成功嗎? 有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控,一旦不可控它會成為活動風險。
四丶“傻瓜式”操作規(guī)則
我們都不愿意參加流程很復雜的活動,就像第一點所講的,其實這是用戶體驗的問題,當然規(guī)則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關,正如第一點將講的,目的多了之后規(guī)則自然復雜。
比如最早微博活動@5個10個人 ,微信朋友圈先轉發(fā)再截圖才能兌獎,都會很復雜。你會發(fā)現為什么在微博上有獎轉發(fā)是最火的呢,因為簡單嘛,反正就隨手一轉了事。
當然在一定范圍內獎品的吸引力可以弱化復雜規(guī)則帶來的抵觸,但是原本上規(guī)則要盡可能的簡單,或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像游戲一樣,打怪獸丶通關升級本身有些很復雜,但是他每完成一個任務后能夠得到反饋獎勵這樣也愿意參加。
五丶好玩有趣丶具有共鳴的巧妙設計
有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加,甚至有時候不給獎勵,因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵,他開心愉悅了。例如我們看到曾經凡客體丶聚美體丶對不起體,沒人給錢他們,照樣無數人惡搞轉發(fā)。
為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——精神獎勵。如果企業(yè)的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋,那他們就會大大忽略物質的獎勵,從而減少企業(yè)營銷投入。 這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營銷,就是抓住人人皆有責任和善心,愿意做好事,做完后還會有愉悅感從而擴大影響自發(fā)傳播。
六丶微信策劃活動方案須知
1丶活動的門檻要低。
一般來說,根據自己的目標人群,門檻越低越好。活動面向的人群越初級越好,因為越是高級用戶,用戶群越少,而且高級用戶對于活動的熱衷度遠不如初級用戶。另外,門檻低還包括活動規(guī)則的制定,規(guī)則應該是越簡單越好。越是復雜的規(guī)則,參與的人越少,尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。
2丶活動回報率要高。
活動一定要讓粉絲受益,要讓用戶得到足夠的好處,因為只有活動的回報率高丶獎品豐厚,用戶的積極性才能被調動起來?;顒营勂房梢允俏镔|的,也可以是精神上的。為什么要獎品回報率高,就是因為對于鋪天蓋地的活動,消費者早已司空見慣,對于獎品早已不動心,因此獎品要設置的有特色,有吸引力。 同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好,但是中獎的人數少,眾多的參與者都白忙了,打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎上,盡量多設一些小獎,盡可能讓更多的人拿到禮品。
3丶趣味性要強。
活動的趣味性越強越好,只有活動好玩有趣,參與的人才會多,活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話,甚至在沒有獎品的情況下,大家都會積極參與進來。在這個全面娛樂的年代,娛樂才是大家上網的根本目的。
微信營銷活動方案二
實施目的:
1,目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水
2,微信確實是移動銷售不可或缺的,現在不及時做,將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲
3,對于我們的產品做微信營銷的長處在于,有特定的人群,更好聚集
4,別人花錢購買資源,我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數據庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發(fā)二次或者多次購買。
5,前方競價推廣等于釣魚,而這個屬于養(yǎng)魚,把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復購率,減少退單率,增強品牌信任度,和傳播度。
6,將老客戶培養(yǎng)起來,有利于進行一系列活動,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點。
7,微信粉絲越多,將來的宣傳越有力。
實施步驟:
1,每一個項目一個私人微信號,進行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號上。
2,公眾號創(chuàng)造內容,私人號進行宣傳,和培養(yǎng)關系。
3,前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,進行開發(fā),培養(yǎng)關系,感情,增強二次或多次消費和介紹
4,緊接著,我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準確的粉絲,進行培養(yǎng),轉化購買。
5,時機成熟可以做活動再次吸引。
操作人:##
具體任務:
第一階段:一個星期
1,打造微信名稱,簽名
2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶前導入進去
3,隨后每天三篇內容,一篇長內容,有趣,貼近客戶,有用,有轉載率,文章末尾有引導,有電話。
4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內容
5,做好朋友圈的交流和單個人交流,每天不少于三次
第二階段:半個月
1,每天將前一天的老客戶導入微信
2,進行新目標尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營銷方式)
3,先尋找與產品目標相同的人群,(比如QQ群,加群至少1個,而加人導入到QQ上,再通過QQ導入微信)
4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時候可以QQ空間,微博同時更新。
業(yè)績考核及提成:
考核以上面提到的每天的任務量為準,
提成:
銷售額###塊錢以內提X%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
(暫定)
以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。
微信營銷活動方案三
微信運營中的活動策劃是很重要的一環(huán),一來可以刺激沉睡用戶,二來可以借機實現銷售轉化,三來可以搜集到很多用戶的信息得以進一步針對性服務和營銷,四,透過活動與用戶高頻次互動,加深用戶對品牌的認知和了解,強化品牌忠誠度。
年初至今,很多品牌的官方微信號都做了活動,效果如何,估計沒幾個好意思說的,因為效果實在不怎樣。
除了凡客的8%的轉化率,小米手機微信的火爆,oppo手機的刮刮樂風暴,實在沒幾個值得一提。
那微信活動策劃應該從哪些地方著手?微信活動的策劃與運營有哪些是需要注意的?微信活動的效果怎樣提高?
微信營銷活動
活動周期合理。
微博活躍度在下降,倒流效果越來越差,微信的活躍度也高不到哪里去,月活躍用戶1.9億,日均活躍用戶接近1個億。
不活躍,意味著普遍用戶的使用頻度不夠高,一次推送的閱讀率可能也就在30%左右,盡量讓登陸不頻繁的用戶三五天后看到時活動還沒過期,噢耶,還可以參加哦,興奮地加入了。
從幾個比較成功的活動來看,活動周期最好設置為一個星期,用戶亢奮地來了,滿懷期待地參加活動,心滿意足留下,一兩天的周期太短了。
選對推送時間。
微信上的信息推送時間點要選擇得好,上午下午推送不如早上推送,早上推送不如晚上推送。
在用戶心情愉悅的時間點推送信息,可以增加活動信息的有效閱讀率和參與率。
微信的使用高峰基本上是在早上和晚上,活躍用戶已經形成早上起床晚上睡前看手機微信的習慣。
晚間推送,可以在推送后形成第一輪口碑分享,第二天早上形成第二輪暖身,信息閱讀率和分享率自然會更高。
活動規(guī)則簡單,用戶參與不累。
舉個例子,看下圖,讀者諸君不妨試試要看多久才明白這活動的內容。
是不是至少要一分鐘才能弄明白,我試過,活動參與完,不斷切換新浪微博和微信,至少要花個5分鐘,這還是在記住活動內容后有wifi環(huán)境下才能完成的。
這次活動的效果非常難看,原因之一就是規(guī)則太繁瑣了,活動內容寫得太羅嗦了!建議以后活動規(guī)則擬定好后,找財務部和銷售部那幫人做個調查,能看懂不,知道怎么參加活動不,要多久才能完成整個活動參與。
我的建議:活動規(guī)則讓用戶在30秒之內看懂,活動環(huán)節(jié)用戶花3分鐘之內可以完成,具體看獎品,不太給力的獎品還是盡量把時間能縮短就縮短。
還有一點,就是要盡量方便用戶,讓用戶能用一只手操作完成,活動前多找人試試,用戶是非常懶的。
獎品要有新意。
以前總是搞iphone,現在隨處可見代金券,折扣券之類的,用戶早就被淘寶鋪天蓋地的跳樓打折折騰麻木了,在微信上再來玩,注定效果只能是平平淡淡。
來點有新意的吧,不然用戶沒興趣。
做好活動預熱和亮點提煉。
活動要更多人參與才會有引爆效應,特別是活動的目標人群,活動是針對潛在用戶和新訂閱用戶的,那就需要充分利用好微信以外的媒介手段,官網、官微、淘寶店、線下門店易拉寶等,活動是針對老顧客的,那就利用短信群發(fā)等能聯系到老顧客的手段,把已購買的顧客吸引到微信公眾平臺上來。
特別需要注意的,不管活動是針對老用戶還是新用戶,都要充分利用好被關注自動回復和消息自動回復,利用這些功能再次作活動提醒,例如,微博上宣傳,關注XXX微信公眾號,贏取萬元獎品,用戶關注公眾號后,公眾號的被關注自動回復內容里應添加“歡迎參加XXX贏取萬元獎品活動”,在用戶回復非關鍵詞范圍內的消息時,消息自動回復里再提醒用戶“XXX贏取萬元獎品活動進行中,歡迎參與”。
透過這些功能,不斷提醒新老用戶參與到活動中來,充分告知,讓用戶印象深刻。
前述所講的是接觸方式,那接觸內容該講什么,至少讓用戶看后就很有興趣參加,要不至少過目不忘,這就需要亮點提煉。
同樣是一二三等獎,最高獎品一萬元,有人會寫:“參加XXX活動,贏取大獎”,有人會寫成:“動動手指,一分鐘贏取萬元大獎”,哪個效果會更好,不用我多說吧?還有更好的方式嗎,有啊,把你們的客服熱線的彩鈴也做成活動告知嘛,錄一段語音,把原來的“你好,歡迎致電XXX”改成“你好,歡迎致電XXX,本公司正舉辦XXX一分鐘贏取萬元大獎活動,參與方式,微信上搜XXX,關注即可參與哦”。
會撥打客服熱線電話的,至少是品牌忠誠比較高的或者是非常CARE你的用戶吧,怎么能讓他們跑了呢,花個5-6分鐘時間把電話彩鈴改一下,效果至少會增強很多。
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