營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施策劃方案范文
營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施策劃方案范文
想要更高知名度、更好形象、更多銷(xiāo)量，怎么推廣呢?你知道哪些最有效的推廣實(shí)施方案有哪些嗎?學(xué)習(xí)啦小編今天分享關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣的一些方案范文給大家，歡迎大家閱讀。
推廣方案范文篇一
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)
初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)
給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少。”“駕車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。\
3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)
品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))
5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：
a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票)，登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。
4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰XX年的行業(yè)黃頁(yè)。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)
3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。
i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。
推廣方案范文篇二
第一：分析行業(yè)情況
網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深入的了解，才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。
1.我們屬于哪個(gè)行業(yè)?
2.行業(yè)現(xiàn)狀如何?
A：行業(yè)發(fā)展情況;
B：行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)情況;
3.行業(yè)前景預(yù)測(cè)
第二：建造品牌文化
品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。
1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來(lái)提練企業(yè)文化
2.借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中
3.借勢(shì)、活動(dòng)、名人、事件來(lái)全面提升企業(yè)品牌
第三：目標(biāo)客戶分析
網(wǎng)絡(luò)推廣前對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。
1.目標(biāo)客戶特征
性別、年齡、工作集中類(lèi)型、收入程度、興趣愛(ài)好、性格特征等;
2.目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣
包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);
3.目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析
對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容
第四：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們一個(gè)參考，從哪些方面去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位
A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式是什么樣的?
B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別?
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站全面剖析
網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗(yàn)如何等
3.推策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段
A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做過(guò)百度競(jìng)價(jià)、百度聯(lián)盟、門(mén)戶類(lèi)廣告等;
B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)、每天的更新頻率、排名情況;
C：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的推廣手段分析
第五：企業(yè)自身現(xiàn)狀剖析及包裝
了解自己，完善自己，企業(yè)才能“跑”得更遠(yuǎn)。
1.目前企業(yè)現(xiàn)狀是什么情況與同行的差距
2.我們有哪些優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境等)
3.重新包裝，創(chuàng)造點(diǎn)亮(產(chǎn)品的特殊性、服務(wù)上的創(chuàng)新等)
第六：制定相應(yīng)的推廣方案
選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，讓企業(yè)步步盈利。
1.通上面的分析、結(jié)合自身產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方法;
常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣、信息平臺(tái)推廣、百科推廣、百度文檔推廣、博客推廣、論壇社區(qū)推廣、QQ群推廣、軟文推廣、微薄推廣等
2.是否考慮付費(fèi)推廣
目前行之有效的推廣方式：付費(fèi)推廣+免費(fèi)推廣
付費(fèi)推廣主要有：百度競(jìng)價(jià)、百度聯(lián)盟、門(mén)戶類(lèi)廣告、媒體廣告等
3.合作式推廣
采取合作式分成模式，找門(mén)戶站或廣大站長(zhǎng)合作
4.活動(dòng)推廣
線上活動(dòng)：定期的制定相應(yīng)的活動(dòng)：可以以某個(gè)話題在網(wǎng)上(威克)進(jìn)行征文，可以進(jìn)行利用自身網(wǎng)站推出新的有特色的活動(dòng)
線下活動(dòng)：在目標(biāo)人群較大的區(qū)域做活動(dòng)
5.視屏宣傳推廣
由策劃部制定一系列主題的視屏，在各大視屏站進(jìn)行宣傳
6.下載式推廣
整理行業(yè)相關(guān)的信息，巧妙融入我們的品牌信息，然后上傳到各大可提供下載的網(wǎng)站
7.明確每一階段的推廣目標(biāo)
A：網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?
B：每天IP訪問(wèn)量、PV流覽量
C：各搜索引擎收錄多少?
D：外部鏈接每階段完成多少?
E：網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少?
F：網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少?
G：關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何?
第七：效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)
網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何，后期的監(jiān)測(cè)與評(píng)估是相當(dāng)重要的。
1.利用統(tǒng)計(jì)分析工具監(jiān)測(cè)推廣效果
2.定期的對(duì)推廣目標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、總結(jié)
3.關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整。