國慶節(jié)眼鏡店活動方案范文

　　一年一度舉國歡慶的國慶節(jié)到來，眼鏡店也開展促銷活動，以下是眼鏡店國慶節(jié)促銷活動的方案，歡迎閱讀參考。

　　國慶節(jié)眼鏡店活動方案一：

　　一. 營銷環(huán)境分析：

　　人口環(huán)境分析：海通眼鏡店位于學院路與建設路交叉口南五十米，地理位置優(yōu)越，周圍有河南師范大學，河南師范大學附中，河師大附屬小學等多所學校，并有多個小區(qū)家屬院等，人口分布十分密集，市場潛力應該較大。人口的結構多為學生，老師等，因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費人群。

　　經(jīng)濟環(huán)境分析：海通眼鏡店遠離市區(qū)，經(jīng)濟沒有市區(qū)發(fā)達，主要消費人群是大學中學生，自己沒有收入來源，因此支出也較低，在眼鏡這一項上高消費的可能性較小，比例也低。

　　社會文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學校園，因此消費者的教育水平較高，而且主要消費人群是年輕的大學生，因此易受流行趨勢的影響，同時又追求個性，對商品的品種款式，型號，顏色的偏好可能差別較大。

　　二. 營銷策劃SWOT分析:

　　海通眼鏡店的優(yōu)勢分析：

　　1. 海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越，靠近主要消費人群。 2. 海通眼鏡周圍學生較多，消費者的總體數(shù)量較大。 3. 海通眼鏡的服務態(tài)度較好，產品質量較好。

　　4. 海通眼鏡的產品價位不高符合學生的消費水平。 海通眼鏡店的劣勢分析：

　　1. 海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距

　　離優(yōu)勢不明顯。

　　2. 海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛入校的學生可能難以發(fā)現(xiàn)。

　　3. 海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點，沒有在消費者中建立

　　品牌影響度。

　　4. 海通眼鏡沒有很好的營銷活動，在學生中的知名度不高。 海通眼鏡店的機會分析:

　　1. 每年新生入學都會新增大量的消費需求，這對于宣傳本店增加本店在學

　　生中的知名度來說是個很好的機會。

　　2. 現(xiàn)在眼鏡越來越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡，海通眼鏡應

　　緊跟流行趨勢，找到自己的特色。 海通眼鏡店的威脅分析:

　　1. 河南師范大學和附中附近有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店，

　　亨達利眼鏡店，校園里有校醫(yī)院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來說是很大的威脅。

　　2. 海通眼鏡店沒有處在學生活動較密集的地區(qū)，難以引起學生的注意，大

　　明眼鏡的品牌知名度比海通高，地理位置更優(yōu)越，應該是海通眼鏡主要的競爭對手。

　　三. 制定營銷目標：

　　1. 通過這次營銷活動要增強海通眼鏡店在學生中的知名度，讓大多數(shù)的人

　　都知道海通眼鏡的存在。

　　2. 對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場占有率，增加銷售業(yè)績。 3. 海通眼鏡要通過營銷活動樹立自己的品牌形象，在市場中找準自己的位

　　置。

　　四.4P策略：

　　1.產品策略：海通眼鏡周圍的消費群體大多是學生，因此產品定位應符合青年人的消費觀和審美觀，并順應流行趨勢，及時更新產品。

　　2.價格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學生，因此定價不宜過高，應該契合學生的消費水平。

　　3.渠道策略：海通眼鏡還是通過原來的零售方式，但要拉近與學生的距離，與眾多的社團有效聯(lián)合。

　　4.促銷策略:海通眼鏡應加大促銷活動的力度，有效的增加自己的知名度?？梢栽诨顒悠陂g給在本店消費的顧客贈送小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷售業(yè)績。

　　五.行動方案：

　　海通眼鏡應走進校園，讓消費者進一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學生組織如社團聯(lián)合，這里我選擇援孤社，因為援孤社的社員眾多且社團口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機器進駐校園，在河師大的主干道旁開展免費為學生洗修眼鏡的活動，贈送會員卡并宣傳眼睛保健知識，與援孤社一起開展關愛孤兒的活動并大力宣傳，成本較低，但會提升自己的品牌形象，拉近與學生的心理距離。

　　六.效果評估：

　　通過以上的促銷活動與品牌宣傳，可以擴大海通眼鏡的影響力與知名度，大多數(shù)的消費者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹立良好的品牌形象，進一步增加銷售額，提高市場占有率。

　　國慶節(jié)眼鏡店活動方案二：

　　一.策劃目的

　　大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟，打造地域品牌，促進某眼鏡產業(yè)的進步，提高市場占有率，增加收益，促進某經(jīng)濟的發(fā)展。

　　二.分析營銷狀況

　　(1) 當前市場狀況及市場前景分析

　　A.產品的現(xiàn)實市場

　　眼鏡產業(yè)是某市的傳統(tǒng)產業(yè)，并且素有“中國眼鏡之鄉(xiāng)”的美謄，1985年輕工業(yè)部在鎮(zhèn)江召開了第一屆中國眼鏡協(xié)會會員代表大會，并成立了“中國眼鏡協(xié)會全國第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產品質量檢驗監(jiān)督站建在某，2003年剛通過國家技術監(jiān)督總局的驗收，成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產品質檢所之一，產品多次榮獲國優(yōu)、部伏稱號，而且擁有全國最大的眼鏡市場--華陽眼鏡市場，某華陽眼鏡市場多次被評為全國文明市場，年銷售額5億元。該市現(xiàn)擁有眼鏡生產廠家390余家，年產眼鏡架4500萬付，鏡片7000萬付，眼鏡產品已形成系列化，具有低、中、高檔光學鏡、樹脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產品遠銷日本、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，該市現(xiàn)已成為全國最大的鏡片生產基地，眼鏡產品占全國的三分之一強，并擁有全國最大的眼鏡批發(fā)市場和東南亞眼鏡散地--某華陽眼鏡市場，占地面積32000平方米，擁有門面房406間，攤位500個，現(xiàn)有眼鏡經(jīng)營戶520多戶，經(jīng)營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗光、檢測儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零部件等及五個品種。2002年該市眼鏡產業(yè)銷售收入達16億元，出口創(chuàng)匯5000萬美元，從業(yè)人員3萬人，其中司徒鎮(zhèn)全鎮(zhèn)60%的勞力從事眼鏡生產。

　　B.潛在市場

　　中國約有3億人配戴眼鏡(矯正屈光鏡)如果加上太陽鏡，市場需求量就

　　更為可觀。再一個隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著.雖然眼鏡產業(yè)已形成一定規(guī)模，但從總體來看還存在著產品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌等問題。因此可以針對這些改善提高，開發(fā)潛在的市場。

　　近年來，某市政府高度重視眼鏡業(yè)的發(fā)展，將眼鏡業(yè)確定為某的“第一產業(yè)”，大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟，打造地域品牌，有效地促進了某眼鏡產業(yè)的進步。為了進一步壯大該市眼鏡產業(yè)集群，提升產業(yè)集群功能，該市已規(guī)劃建設了2.4平方公里的中國眼鏡工業(yè)園，已有8家企業(yè)入園辦廠;擬投資2000萬美元建設中國眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會的場所;興建中國眼鏡網(wǎng)城，積極開展網(wǎng)上貿易.通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的朋友了解某,了解某的眼鏡,從而提高收益,促進某經(jīng)濟的發(fā)展.

　　C.市場成長狀況

　　八十年代，鎮(zhèn)江市眼鏡總廠，某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨資、私營企業(yè)相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產業(yè)集聚效應日益凸起，韓國、臺灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來丹投資辦廠，其中鎮(zhèn)江萬新光學眼鏡有限公司年產306萬付眼鏡架和1200萬付樹脂片，樹脂片的產品國內處于首位，并通過美國FDA標準認可，2002年創(chuàng)銷售收16000萬元，最近參與了中國眼鏡生產標準的制定;世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮(zhèn)江合資興力了江蘇東方光學有限公司年產500萬付金屬眼鏡架，創(chuàng)銷售收13000萬元，海昌隱形眼鏡公司年產180萬片“海昌”牌隱形眼鏡，“海昌”牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一;臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產企業(yè)，年產30萬付全鈦高檔眼鏡架;江蘇明月光電科技有限公司日產焦點、七彩色PC樹脂鏡片2.2萬付，已引進德國LOH車床，進一步提高產品的檔次;韓國阿爾法光學有限公司、韓國今世明光學有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產40萬付。

　　D.消費者的接受性

　　某眼鏡深受廣大消費者的喜愛，自古以“價廉物美”的好口碑鑒稱。老百姓都能夠承受得起。由于市場眼鏡具有價格優(yōu)勢，且品種齊全，尤其受廣大學生的厚愛。每到雙休日，很多來自鎮(zhèn)江、南京、常州等周邊城市的學生，便前往某眼鏡市場配眼鏡。

　　每逢過節(jié)，或是黃金周，特別是暑假期間，都會有來自全國各地的消費者慕名來到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費者心理的接受程度。

　　由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過眼鏡的80%以上的人都感覺不錯，即使是坐遠車去的，也覺得很值得。

　　(2)對市場影響因素的分析

　　A.影響消費行為的因素：有家庭因素、個人因素、心理因素、社會因素，

　　社會因素所指的是消費者周圍的人對他所產生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。 參考群體就是影響一個人態(tài)度、意見和價值觀的所有團體，其中分為兩種：成員團體--自己身為成員之一團體，如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會等;理想團體--自己雖非成員，但愿意歸屬的團體，如運動英雄、影視明星等，對消費者行為相當有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費行為的因素，繼而會影響到消費者對眼鏡市場的選擇。

　　B.經(jīng)濟因素對消費者行為的影響：絕大多數(shù)消費者對商品價格反應敏感，對商品的性能、質量較為重視，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務可靠性等)。西方經(jīng)濟學家通過大量研究認為：消費需求與商品價格緊密相關，當收入水平不變時，價格上漲，需求量下降;而價格下跌時，需求量相應提高。西方國家把這種商品價格與需求量之間相反的關系通稱為："需求定律"?，F(xiàn)實中"物美、價廉"，一直是多數(shù)消費者購買商品的理想選擇標準。作為一個消費者，他的收入總是有限的，面對眾多的商品，消費欲望與實際。

　　三.市場機會與問題分析

　　優(yōu)勢：產業(yè)集聚是某市經(jīng)濟發(fā)展的主要特點，更是招商引資工作的優(yōu)勢和吸引點，加之某經(jīng)濟近年來的快速穩(wěn)定的發(fā)展，是眼鏡市場發(fā)展的強大支柱。隨著2006年中國某眼鏡新技術，新材料，新設備展覽會的召開，共吸引了100余家國內外企業(yè)參展，到會參觀的專業(yè)人士絡繹不絕，前景可觀。產品本身優(yōu)質低價，性價比高。某眼鏡市場，東依上海及蘇南城市蘇州、無錫、常州，西靠鎮(zhèn)江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優(yōu)越，交通便利。

　　劣勢：某眼鏡市場產品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價銷售現(xiàn)象時常發(fā)生，市場影響力和廣告宣傳力度不夠。

　　機會：國內市場巨大，技術已趨成熟，以中低檔產品為主，行業(yè)利潤空間巨大。

　　威脅：國外名牌入侵我國市場，國內廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。

　　綜上所述：某眼鏡市場雖然存在一定的劣勢，但是優(yōu)勢十分明顯，前景也非?？捎^，從產品的現(xiàn)實市場和潛在市場都可以看出，優(yōu)勢遠遠大于劣勢。

　　四.營銷目標

　　樹立產品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場的知名度。 把某市建成全國最大的融眼鏡開發(fā)、生產、市場為一體的綜合性基地。

　　五.營銷戰(zhàn)略

　　A.營銷宗旨

　　1.興建中國眼鏡工業(yè)園，打招商引資的載體，中國眼鏡工業(yè)園總規(guī)范面積2.4平方公里，首期啟動一半。

　　2.對某眼鏡市場進行全面改造，興辦中國眼鏡城，項目即將動工建設，使其成為舉辦眼鏡博覽會、展覽會的場所。

　　3.專項制訂鼓勵投資眼鏡產業(yè)優(yōu)惠政策，進一步加大對眼鏡產業(yè)的內外資招商力度。尤其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。

　　4.進一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會的中介作用，規(guī)范眼鏡經(jīng)營秩序，積極鼓勵引導規(guī)模企業(yè)在創(chuàng)自身品牌上進行投入運營，爭創(chuàng)的知名品牌。

　　5.興建中國眼鏡網(wǎng)絡城，廣泛宣傳某眼鏡產業(yè)，積極開展網(wǎng)上貿易;該市眼鏡產業(yè)龍頭企業(yè)萬新公司積極嘗試在全國各大城市自身設立眼鏡經(jīng)營部，拉長眼鏡產業(yè)鏈，增強自身的競爭能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 6.加大產品的開發(fā)力度，提高產品的檔次，通過引進、培訓人才，加強企業(yè)自身研發(fā)力量;另一方面，加大產學研力度，積極與北京理工大學、清華大學等光學力量較強的院校進行全面合作，共同開發(fā)高檔眼鏡品種。

　　B.產品策略

　　1.開發(fā)新產品：如開發(fā)一種便于攜帶，可一鏡多用，既經(jīng)濟又適用的眼鏡使

　　用者可以準備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來配戴，那樣既可展現(xiàn)自己，又可以節(jié)省很多的資金。我堅信新潮一族會喜愛這個產品，所以估計市場前景會非常可觀。

　　2.創(chuàng)立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風格，設計精益求精，引領時尚潮流。

　　3.價格策略：對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標價，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會對他們應該統(tǒng)一價格，省卻討價還價的麻煩。對學生偶爾做限量的降價促銷。

　　4.廣告策劃：

　　(1)贊助支持重點大學開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動.提高在大學生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費者。

　　(2)積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產品，打出超級價格，制造轟動效應，強化品牌形象。(針對品牌產品)

　　5.銷售渠道：(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設立專柜，安排專人營銷。(據(jù)調查超過半數(shù)的消費者平時購買品牌眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購)

　　(2)建立專門的眼鏡網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。

　　6.銷售隊伍：對于品牌產品，必須進行專業(yè)培訓，使用絕對專業(yè)的驗光師,業(yè)務純熟，形象出眾，按高貴時尚的風格,統(tǒng)一設計各品牌銷售人員的著裝。實行效益工資制度。

　　六.費用預算(第一年)

　　1.廣告費用：

　　電視： 600萬元 (全年)

　　報紙： 200萬元 (全年)

　　互聯(lián)網(wǎng)： 500萬元 (全年)

　　2.管理費用：1500萬元(全年)