手機(jī)店活動(dòng)方案
手機(jī)店活動(dòng)方案
手機(jī)店利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)手機(jī)店銷(xiāo)量，那么應(yīng)如何策劃手機(jī)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于手機(jī)店活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
手機(jī)店活動(dòng)方案一
趕在國(guó)慶節(jié)為自己或是親人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)是很多人的計(jì)劃，因?yàn)樯碳覀冊(cè)趪?guó)慶期間都會(huì)有國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金周市場(chǎng)上，如何讓自己取得最大的利益，國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)需要好好打算一下了。 手機(jī)促銷(xiāo)有很多的方式方法，但是放到自己的身上，就要擇優(yōu)選用。比如說(shuō)要考慮自己的促銷(xiāo)目的，要考慮十一國(guó)慶的氣氛，要考慮消費(fèi)者接受促銷(xiāo)方式，還要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式等。把諸多因素考慮清楚手，選擇最適合自己的促銷(xiāo)方法。
這次的國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)有很多的方法可以選擇，我們簡(jiǎn)單來(lái)看一下。
新品上市
很多的品牌手機(jī)都會(huì)趕在國(guó)慶假期上市，炫麗的外觀、先進(jìn)的技術(shù)指標(biāo)、完美的初體驗(yàn)，都會(huì)吸引大批手機(jī)愛(ài)好者的眼球。利用新產(chǎn)品上市吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，也是很多商家十一的促銷(xiāo)選擇。比如在這個(gè)期間，索尼愛(ài)立信推出全新3G手機(jī)，“索尼愛(ài)立信T715,享受自在讓利
讓利有很多種方法，降價(jià)，返券，贈(zèng)品等等，讓消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，這是商家促銷(xiāo)過(guò)程中最常用的促銷(xiāo)手段，也是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)決定具有一定影響作用的方法。
降價(jià)是促銷(xiāo)活動(dòng)的主要方式，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為降價(jià)是最實(shí)在的方式，部分降價(jià)主要是針對(duì)一些庫(kù)存機(jī)型或者暢銷(xiāo)機(jī)型，新品一般不應(yīng)該降價(jià)銷(xiāo)售。降價(jià)除了直接降低多少價(jià)格的方式外，還有打折的方式來(lái)降價(jià)。
返券，商場(chǎng)里常用到的方法，比如說(shuō)買(mǎi)1000返100，或是相應(yīng)的代金券，后種方式可以繼續(xù)刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
贈(zèng)品，也就是說(shuō)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候贈(zèng)送物品。贈(zèng)品一般都是與商品相關(guān)的或是與國(guó)慶節(jié)日有關(guān)的東西?？梢允桥c手機(jī)相關(guān)的一些小掛件或者不相關(guān)的小工藝品類(lèi)，非實(shí)物的可以是上網(wǎng)費(fèi)或者一些手機(jī)增值服務(wù)等等，選擇時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品定位、年齡、季節(jié)、流行因素等對(duì)贈(zèng)品的選擇起到?jīng)Q定性作用。
特價(jià)，也是很好的方式，把部分手機(jī)的價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。低端手機(jī)特價(jià)主要是為了吸引人氣，高端手機(jī)特價(jià)主要是為了促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。
諾基亞國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)：9月8日到10月8日在諾基亞官方網(wǎng)站上專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型，即可獲得哈根達(dá)斯月餅券或是相同額度諾基亞專(zhuān)賣(mài)店抵用券。
活動(dòng)設(shè)計(jì)一場(chǎng)場(chǎng)與消費(fèi)者可以互動(dòng)的活動(dòng)，可以勾起消費(fèi)者的獵奇心理。
最常見(jiàn)的活動(dòng)就是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與消費(fèi)者之前的購(gòu)買(mǎi)行業(yè)相配合，可以加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)的決心。還有相關(guān)的一些互動(dòng)游戲，路演等等，讓消費(fèi)者可以親自來(lái)體驗(yàn)一下，對(duì)于宣傳及吸引消費(fèi)者效果很好。
網(wǎng)絡(luò)+團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，讓很多商家開(kāi)拓了新的銷(xiāo)售渠道，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而為了更好的吸引消費(fèi)者，促銷(xiāo)活動(dòng)又加上團(tuán)購(gòu)，給出超低廉的價(jià)格，方便、價(jià)低吸引了眾多的消費(fèi)者。
其它
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈的，因此，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中留有自己的一席之地，商家們都會(huì)創(chuàng)造出多種多樣的促銷(xiāo)方式。比如說(shuō)換購(gòu)，或是強(qiáng)大的服務(wù)支持等等，只要是適合自己的，就是好的。
國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)讓商家們累并快樂(lè)著，為了更好的去完成本次的促銷(xiāo)活動(dòng)，都投入了全部的力量。你的國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)開(kāi)始了嗎?
手機(jī)店活動(dòng)方案二
歲末手機(jī)市場(chǎng)傳來(lái)的降價(jià)聲讓我們隱約嗅到一絲火藥味。元旦踏入手機(jī)市場(chǎng)，看到大規(guī)模的促銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)打響———國(guó)訊總店這邊夏新拉起了“千元購(gòu)夏新狂送筆記本電腦”的橫幅，陵園西沿街是波導(dǎo)、東信、TCL、科健等國(guó)產(chǎn)手機(jī)密集的促銷(xiāo)攤位，飛利浦更是在中華廣場(chǎng)設(shè)立促銷(xiāo)區(qū)，同時(shí)搭起大型舞臺(tái)獻(xiàn)上勁歌熱舞實(shí)行“活力大放送”!走馬廣州手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)送禮、降價(jià)、新機(jī)是這次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的“三大法寶”。
禮品“隨機(jī)”送
新年到來(lái)之際，無(wú)論是聯(lián)想、海爾、康佳、科健等國(guó)產(chǎn)品牌，還是索愛(ài)、三星、MOTO、NOKIA等國(guó)外廠(chǎng)商，都紛紛適時(shí)為消費(fèi)者呈上賀年禮品。這些禮品大多以購(gòu)機(jī)附送的形式出現(xiàn)，也有一部分由抽獎(jiǎng)送出。各式的禮品讓人眼花繚亂，不過(guò)歸納起來(lái)大致不外乎家電、箱包、運(yùn)動(dòng)器械、飾品、手機(jī)配件幾大類(lèi)。購(gòu)機(jī)附送的禮品中，較為吸引人的有：購(gòu)LG8390或7030贈(zèng)價(jià)值500元的利盟彩色打印機(jī);購(gòu)飛利浦指定型號(hào)手機(jī)贈(zèng)總價(jià)值388元的跳繩器和按摩器;購(gòu)索愛(ài)Z608贈(zèng)價(jià)值388元的電腦包。在抽獎(jiǎng)方面，獎(jiǎng)品的吸引力指數(shù)可就更大了，家庭影院、筆記本電腦、電視機(jī)、電冰箱這些價(jià)格不菲的大家伙，無(wú)一不以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)手機(jī)本身售價(jià)的誘惑向消費(fèi)者猛拋繡球。
將低價(jià)進(jìn)行到底
除了送禮，商家也紛紛搖曳著降價(jià)的大旗，讓所有消費(fèi)者感覺(jué)到真正的實(shí)惠。國(guó)產(chǎn)品牌這邊，波導(dǎo)打出彩屏系列再降200—600元的宣傳;海爾彩智星四個(gè)型號(hào)降價(jià)近400元;康佳“千元真彩”的“屠夫”行動(dòng)依然繼續(xù);夏新彩屏手機(jī)讓利300元也是有聲有色……相對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的系列式降價(jià)而言，洋品牌手機(jī)的降價(jià)則表現(xiàn)為個(gè)別型號(hào)的價(jià)格調(diào)低，MOTO彩屏C266以跌破千元的價(jià)格揚(yáng)言“將低價(jià)進(jìn)行到底”;索愛(ài)一個(gè)月前才上市的新款手機(jī)T238和T628價(jià)格比上市時(shí)降低400
元左右;西門(mén)子SL55、NECN8、NOKIA6100、三星V208等老款手機(jī)也大幅降價(jià)，降幅在100-500元不等;飛利浦在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)9+99+/630/530/330而設(shè)的“限時(shí)搶購(gòu)”，雖是小幅降價(jià)，但卻讓我們看到一種新鮮的促銷(xiāo)方式。
除了廠(chǎng)商的降價(jià)活動(dòng)外，記者還看到經(jīng)銷(xiāo)商也打起了價(jià)格戰(zhàn)。中山二路國(guó)美門(mén)前貼滿(mǎn)了“國(guó)美手機(jī)全線(xiàn)超低價(jià)”的宣傳海報(bào)，多款手機(jī)以低價(jià)出售，國(guó)訊則以元旦特賣(mài)的形式吸引顧客，協(xié)亨通信在元旦期間多款手機(jī)也以低于市場(chǎng)價(jià)100元左右的協(xié)亨價(jià)出售。
在降價(jià)的同時(shí)，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商在售后服務(wù)方面也做起文章。在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到飛利浦推出了“普飛卡”，咨詢(xún)后得知現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)并購(gòu)150元的“普飛卡”即可享受兩年的保修。而國(guó)訊則推行“大拇指工程”，提供免費(fèi)檢測(cè)、清洗、下載以及使用咨詢(xún)服務(wù)。協(xié)亨則強(qiáng)調(diào)“0”風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)機(jī)———無(wú)需檢測(cè)，三天無(wú)條件包退，五天無(wú)條件包換。
新年現(xiàn)“新機(jī)”
在國(guó)訊、協(xié)亨等賣(mài)場(chǎng)，記者看到一批新機(jī)也在元旦前后擺上貨架。折疊機(jī)有索愛(ài)Z208/Z608、三星E708、MOTOE380/V150……諾基亞元旦期間主要推出幾款低端手機(jī)，瞄準(zhǔn)中老年和年輕消費(fèi)群;三星E708以個(gè)性化的外表、高端的配置吸引成功人士的視線(xiàn);索愛(ài)Z208則演繹著時(shí)尚和輕巧，受到時(shí)尚一族的關(guān)注!
手機(jī)店活動(dòng)方案三
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，即使有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、宣傳推廣
要搞促銷(xiāo)，就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷(xiāo)”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話(huà)費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類(lèi)手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿(mǎn)就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿(mǎn)額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類(lèi)。
5、在貴店如果購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù)。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
手機(jī)店活動(dòng)方案相關(guān)文章：
2.最新手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文6篇