銷售項目策劃書范文

　　策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷售項目策劃書范文，希望對你有用!

　　銷售項目策劃書范文1

　　一、 項目的簡要介紹

　　裝修擔(dān)保和一般的工程擔(dān)保還是有所不同的，一般的工程擔(dān)保只是在開發(fā)商、擔(dān)保公司和承包商之間形成一個三角關(guān)系，而裝修擔(dān)保不僅包含了一般工程擔(dān)保所具有的三角關(guān)系以外，還在開發(fā)商、擔(dān)保公司和購房者之間形成了另一個三角關(guān)系，而裝修擔(dān)保更能保護(hù)廣大購房者的利益。

　　二、 項目的內(nèi)容

　　1、立項依據(jù)：

　　根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。

　　2、項目意義：

　　積累保修服務(wù)經(jīng)驗

　　鍛煉保修團(tuán)隊

　　獲得良好市場反饋，擴大保修擔(dān)保影響力

　　開創(chuàng)市場新模式

　　就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進(jìn)行論述。

　　3、項目的內(nèi)容及目標(biāo)：

　　就項目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

　　4、項目可行性分析：

　　⑴對項目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。

　　⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

　　5、需求預(yù)測及分析

　?、攀袌龆ㄎ患笆袌龇治?/p>

　　⑵用戶分析

　?、鞘袌霏h(huán)境及前景

　　6、完成項目采用的方法。

　　就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

　　三、 項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

　　1、項目發(fā)起方的背景：

　　就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。

　　2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：

　?、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

　　⑵項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表

　　3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

　　四、 市場和銷售安排

　　1、市場的基本情況：

　?、旁摦a(chǎn)品的主要用途

　?、票镜亍鴥?nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

　　2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

　?、茊挝讳N售價格、主要銷售對象

　?、穷A(yù)計計劃份額

　　3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

　?、趴蛻羟闆r

　　就客戶的情況進(jìn)行說明。

　?、其N售渠道

　　介紹銷售渠道的安排情況。

　　4、目前市場競爭情況：

　?、牌渌F(xiàn)有生產(chǎn)廠家

　　列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

　　⑵計劃新上的類似項目，替代產(chǎn)品的情況

　　列舉出這些廠家的類似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。

　　5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：

　　6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：

　　就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

　　五、 技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

　　1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：

　　2、與其他公司合作的安排：

　　3、項目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

　?、湃藛T培訓(xùn)

　　就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

　　⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證

　　就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

　　4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：

　　就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。

　　5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù)：

　　6、原材料供應(yīng)的來源、價格、質(zhì)量：

　　7、計劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：

　　8、計劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：

　　9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。

　　六、 投資預(yù)算、融資計劃和效益分析

　　1、項目投資和資金安排：

　　2、項目的資金結(jié)構(gòu)：

　　就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

　　3、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

　　4、項目的財務(wù)預(yù)測：

　　就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動、效益的回報進(jìn)行預(yù)測。

　　5、影響效益的主要因素。

　　七、 政府支持、管理和審批

　　1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)椖康挠绊懀?/p>

　　2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>

　　3、該項目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的貢獻(xiàn)：

　　4、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間。

　　八、 項目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時間表

　　1、進(jìn)行項目分解：

　　就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

　　2、里程碑事件：

　　列出該項目可能經(jīng)過的幾個里程碑情況。

　　3、時間安排：

　　就項目的具體時間安排進(jìn)行分配。

　　4、經(jīng)費安排：

　　就項目的每個周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費的分配。

　　5、人員安排：

　　在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

　　銷售項目策劃書范文2

　　一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

　　(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

　　(2)銷售目標(biāo)是擴大市場占有率與追求利潤。

　　(3)價格政策——中、低價格。

　　(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

　　(5)促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

　　二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。

　　三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴大影響力， 還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。

　　四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時調(diào)整) 。

　　五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 XX 年 05 月 09 日—— 10 日

　　第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動。

　　第二、 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活 動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。

　　第三、 促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什么東西等等。

　　第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

　　第五、 廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費者群體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深 入人心。

　　六、團(tuán)隊的組建及管理 團(tuán)隊由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個部門，每個部門有一 名負(fù)責(zé)人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實行民-主管理。

　　七、銷售計劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點建設(shè)，提 升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格 控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊;隨時進(jìn)行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應(yīng)的機制;全力以赴完成終端任務(wù)。

　　銷售項目策劃書范文3

　　1、整理結(jié)論

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、說服性材料

　　營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用

　　(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

　　策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

　　4、目的

　　是未來理想和價值觀的努力對象。

　　5、目標(biāo)

　　是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

　　為了實現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標(biāo)。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。

　　如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進(jìn)的機會。

　　因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的。

　　營銷策劃書的編制原則

　　原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創(chuàng)意新穎原則。

　　營銷策劃書書寫步驟

　　step1、構(gòu)建營銷策劃書的框架

　　在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　step2、整理資料

　　在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　step3、版面設(shè)計

　　確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有創(chuàng)新，有自己的特色。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

　　自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等。

　　step4、營銷策劃書書寫技巧

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下，要注意版面的吸引力。