促銷活動(dòng)方案_關(guān)于促銷的活動(dòng)策劃方案范文

　　促銷活動(dòng)方案篇3

　　8月是商家清倉(cāng)甩賣的季節(jié)，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉(cāng)，處理庫(kù)存及斷號(hào)斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、針對(duì)淡季搞旺賣場(chǎng)人氣，處理過季庫(kù)存商品，提升銷售額

　　二、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-5日

　　三、活動(dòng)設(shè)置：

　　活動(dòng)一， 8月清倉(cāng) 價(jià)從天降 全場(chǎng)3折起 1元買T恤

　　活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買特惠商品。

　　活動(dòng)細(xì)則：1.顧客須在賣場(chǎng)入口指定排隊(duì)處領(lǐng)取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動(dòng)期間購(gòu)買有效。/3.每天限排隊(duì)前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡。

　　物資準(zhǔn)備

　　a.刮刮卡 兩處每天各100張

　　b.中獎(jiǎng)禮品明細(xì)(中獎(jiǎng)卡根據(jù)以下數(shù)量配)

　　*** 10名 1元買T恤(原價(jià) )

　　*** 20名 5元買服裝(原價(jià) )

　　*** 30名 10元買服裝(原價(jià) )

　　*** 40名 15元買服裝(原價(jià) )

　　*** 100名 30元買服裝(原價(jià) )

　　活動(dòng)二：8月清倉(cāng)颶風(fēng) 首次襲擊莒城

　　活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!過季商品5折起，部分2折起，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元以上，再送5元左右商品

　　滿200元以上，再送10元左右商品

　　滿300元以上，再送30元左右商品

　　滿500元以上，再送100元商品

　　滿1000元及以上，再送100元商品

　　附加小活動(dòng)：

　　超市洗化篇：超市生鮮篇：

　　清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g 原價(jià)14.80元 現(xiàn)價(jià)xx.20元

　　風(fēng)箏長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1200g 原價(jià)10.00元 現(xiàn)價(jià)8.90元

　　清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g 原價(jià)14.80元 現(xiàn)價(jià)xx.20元

　　法門寺長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1550g 原價(jià)14.00元 現(xiàn)價(jià)xx.50元

　　小寶貝長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1400g 原價(jià)19.50元 現(xiàn)價(jià)15.90元

　　清風(fēng)盒抽紙200抽 原價(jià)6.30元 現(xiàn)價(jià)4.99元

　　 四樓家電篇：

　　四、廣告宣傳：

　　1. 拱 門：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)颶風(fēng) 首次襲擊莒城

　　2. 小區(qū)條幅(噴繪)：20條

　　新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)月火爆開始了!搶購(gòu)時(shí)間：8月3日-5日

　　3. 16開彩頁：30000張(全城發(fā)放)

　　4. 電視臺(tái)宣傳

　　5. 氣象局宣傳

　　6. 報(bào)紙宣傳

　　7. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

　　8. 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

　　促銷活動(dòng)方案篇4

　　一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題 ：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn) 的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、 后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物　力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

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