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推廣營銷策劃方案范文

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推廣營銷策劃方案范文

  推廣就是把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等通過各種渠道推銷出去,推廣營銷要做好策劃,下面是學習啦小編為你帶來的推廣營銷策劃方案范文,歡迎參閱。

  推廣營銷策劃方案范文1

  一、時間:

  二、**年年度目標:

  1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡推廣費用,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

  6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

  7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

  三、**年度具體工作安排表:

  我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

  第一階段:1月1日—3月30日

  1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關內容并添加完畢。

  2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,并整合相關宣傳推廣內容。

  4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

  7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

  8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

  9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內,PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉化率高于1%

  10.每周、每月總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優(yōu)化建議方案。

  第二階段:4月1日—6月30日

  1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

  2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

  3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡宣傳專題,加大網(wǎng)絡宣傳力度。

  4、調整、優(yōu)化付費廣告,(注:由好好推網(wǎng)絡工作室提供,轉載請注明出處)。

  5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

  6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

  7、執(zhí)行公司安排的其它事務。

  8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內,PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉化率高于1%。

  9、周結、月結、半年總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優(yōu)化方案。

  第三階段:7月1日—9月30日

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、針對公司“十一”促銷活動,制作網(wǎng)絡宣傳專題,加大網(wǎng)絡宣傳力度。

  3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

  5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

  6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

  8、周結、月結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優(yōu)化方案。

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、針對公司“十一”促銷活動,制作網(wǎng)絡宣傳專題,加大網(wǎng)絡宣傳力度。

  3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

  5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

  6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

  7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。

  9、周結、月結、年結,并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。

  四、計劃投入網(wǎng)絡金額:

  百度預計:X萬元

  google預計:X萬元

  搜索引擎關鍵詞優(yōu)化:中文站點優(yōu)化X萬,英文站點優(yōu)化X萬

  品牌新聞發(fā)布預計:X萬元

  阿里出口通會員續(xù)費:X元,阿里誠信通會員續(xù)費:X元。

  網(wǎng)站建設費用:X元

  行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用:X元

  英文站美國虛擬服務器空間費用:X元/年

  中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用:X元/年

  其它:

  總共預計:X萬元

  具體安排如下:

  行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):

  搜索引擎費用

  百度預算X元/天

  google預算X元/天

  預計:X萬元

  門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

  每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

  6個月預計:X萬元

  百度預算:X元/天

  google預算 X元/天

  預計:X萬

  門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

  每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

  6個月預計:X萬元

  其它:

  網(wǎng)站關鍵詞搜索引擎優(yōu)化:中文站預算X萬元 英文站預算X萬元。

  推廣營銷策劃方案范文2

  近年來,伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡增值服務已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體,因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài),而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

  網(wǎng)站介紹:

  網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點:

  1、市場定位:是一個定位于商務合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務類型的門戶性綜合信息服務網(wǎng)站。

  2、優(yōu)缺點分析---

  優(yōu)勢:(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士,通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,即可利用輻射的關系,共享各vip會員的社會人際關系資源,可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網(wǎng)。

  (2)專業(yè)強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內本土領域服務性能最廣的商務網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。

  (3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,具有良好的發(fā)展前景。

  (4)網(wǎng)站服務內容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。

  劣勢:(1)網(wǎng)站推出時間不長,還欠缺知名度。

  (2)用戶暫時過于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。

  3、發(fā)展機會:(1)電子商務用戶使用率增長較快

  (2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

  (3)商務類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務發(fā)展的新趨勢

  4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

  (2)網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

  5、網(wǎng)站賣點薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

  (2)內容繁多的欄目信息

  (3)電子商務的發(fā)展前景

  (4)較強的廣告投放空間

  (5)最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網(wǎng)。

  6、目標客戶群分析:

  地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務用戶人群

  職業(yè):涵蓋了溫籍海內外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務用戶

  推廣策略:

  1、推廣指導原則:

  (1)網(wǎng)站推廣目標:結合網(wǎng)站內容,進行網(wǎng)站宣傳,提升網(wǎng)站的欄目品牌,進而創(chuàng)造利潤,確保網(wǎng)站和用戶雙贏

  (2)推廣原則:高效、經(jīng)濟、實用

  (3)推廣階段:網(wǎng)站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目,結合“高效、經(jīng)濟、實用”的推廣原則,建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

  2、具體的網(wǎng)站推廣方法:

  (1)網(wǎng)下推廣:員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

  發(fā)布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

  在電視,廣播,公交車,報紙,路牌上做廣告

  制定特色的宣傳語---如:商務網(wǎng)站中的諾亞方舟

  與圓筆,水筆的生產廠商進行合作---免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳,但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

  鈴聲推廣---結合網(wǎng)站內容設計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費下載

  (2)網(wǎng)上推廣:在網(wǎng)站的主頁上設置一個收藏夾的圖標,便于用戶收到自己的收藏夾中,也方便用戶以后訪問

  搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問

  免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱,爭取最大的會員加入量

  友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達,不能成為孤島。

  論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

  (3)網(wǎng)站推廣的主題活動:

  形象代言人選舉活動---

  活動目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

  (2)為了突出是“以人為本”的商務網(wǎng)站,以此活動作為網(wǎng)站運營前的前期廣告預熱,宣傳造勢手段:制造媒體響應,專訪報道的軟性廣告炒作效果

  (3)通過此活動的開展,達到轟動性的品牌宣傳效益,為網(wǎng)站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用

  活動概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間,地點,條件,資格,報名細則等)

  (2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

  (3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽

  (4)正式運營前一周進行簡單的初賽,引起世人的關注和重視,為運營日的人氣度作鋪墊,同時造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

  (5)組織評審團對參賽小組考核,評分(包括身材,相貌,學歷,才藝展示,對商務運作的理解等多項考核)

  (6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復賽和決賽三個階段進行

  (7)決賽定在網(wǎng)站正式運營日,當日產生冠軍(運營日一大賣點)

  媒體公關:

  先期,以北京市內流動的公交大巴為主流媒體,將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去,同時跟進報紙,電臺,電視臺,商務類雜志,并以我們自身的網(wǎng)絡平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

  正式運營日活動內容:媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

  備注:形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

  這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進行造勢,使得更多的人知道網(wǎng)站,又使得網(wǎng)站的商務運作理念得以傳播

  商務聯(lián)誼酒會---

  邀請知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務聯(lián)誼酒會

  在舉行商務聯(lián)誼酒會時,可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓,這樣能很好的營造酒會的氣氛

  舉行商務聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進行商務運作鋪平道路

  推廣營銷策劃方案范文3

  一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢:

  1、迅速的推廣品牌。

  網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進,網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人!

  2、節(jié)省各項費用。

  網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

  3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。

  網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產品的消費層面。網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果。

  二、網(wǎng)絡推廣總體策略闡述:

  利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,關注企業(yè)信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

  三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié):

  (一)SEO優(yōu)化

  1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

  因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內容更新。

  2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

  在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

  3. 使用與關鍵字相關的文章標題

  如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。

  4. 在文章正文中使用關鍵字

  一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

  5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

  搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

  (二)官方網(wǎng)站建設推廣方式:

  1. 全面登陸搜索引擎法

  通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

  2.門戶網(wǎng)推廣法

  在各大門戶網(wǎng)站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。

  3.博客推廣法

  在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時更新,提升關注度。

  4.論壇推廣法

  在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關注。

  5.提問網(wǎng)推廣法

  通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業(yè)問題的同時,順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。

  6.貼吧推廣法

  在推廣的貼吧內注冊大量ID,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。

  7.QQ群推廣法

  通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息,擴大信息傳播面。

  8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

  在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內容相關性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

  9.免費服務推廣法

  在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)美譽度。

  11.水印推廣法

  在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

  12.免費服務推廣法

  在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽度。

  13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

  如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關內容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關的文章,進行推廣宣傳。

  14. 群發(fā)推廣法

  通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,擴大信息覆蓋面。

  15. 郵件推廣法

  通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷,以啟發(fā)式設問方法,和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣,將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動接收信息。

  16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法

  在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,當其他站長查看統(tǒng)計,瀏覽訪問來路來源的時候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

  17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

  要懂得借用外力,幾個站長聯(lián)合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動,得到更多的收獲。

  18.互換頻道推廣法

  和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。

  19.網(wǎng)站內容聯(lián)盟推廣法

  這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網(wǎng)站的域名,把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網(wǎng)站加入??此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。

  20.客戶端軟件插件推廣法

  有技術含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網(wǎng)絡游戲類工具,下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)站首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。

  21.百科全書推廣法

  去網(wǎng)上的百科全書添加內容,增加企業(yè)信息的宣傳度。

  22. 地圖推廣法

  讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達到宣傳目的。

  23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

  制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對其有用。

  24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

  如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站的影響力。

  四、網(wǎng)絡推廣重點策略分析:

  (一)軟文推廣——無形的營銷利劍

  軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。

  軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,引導消費群的關注及購買。

  通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

  (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

  在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,提高品牌知名度。

  (三)網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

  利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛,區(qū)域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,開展一系列網(wǎng)絡主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

  (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

  通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

  (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

  鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關注度不高,所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

  (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量

  包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。

  (七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

  購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。

  (八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

  群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

  (九)水印推廣——以細節(jié)取勝,無時不刻的宣傳

  在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

  (十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

  在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到北京貨架品牌宣傳的目的。

  五、網(wǎng)絡推廣注意事項:

  1.如果進行專題宣傳時,要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好,客人找不到門也不能進去參觀。

  2.在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點。網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同,企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講,有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。

  3.網(wǎng)絡的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結合,因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,只有在宣傳上線上、線下步調一致,才能最好的宣傳效果。

  4. 效果監(jiān)測,網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調整推廣的策略。

  5.舉辦網(wǎng)絡活動時,主題的選定和活動形式的新穎性很重要,活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳,將活動信息大范圍的散布出去,還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,將活動信息宣傳出去,充分做好前期造勢。

  六、效果預估:

  通過網(wǎng)絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網(wǎng)絡主題活動的強互動性和強感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

  有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣,讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關注度,讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。

  公司推廣方案(二)

  通過對萬維標準網(wǎng)站的推廣,實現(xiàn)網(wǎng)絡的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的,積累有價值的網(wǎng)絡營銷資源。以下是在萬維標準網(wǎng)站推廣中會運用到的方法以及可能達到的推廣效果。

  1、通過友情鏈接交換來推廣網(wǎng)站

  (1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強的網(wǎng)站互換鏈接,這樣能在短時間內達到明顯的效果。

  (2)在博客或者其他獨立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換,新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制。因此,別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小,取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接,比如百度空間、天涯、網(wǎng)易博客等等,但都由于博客瀏覽量很小、人氣低,取得的效果也不是很明顯。

  在獨立網(wǎng)站做鏈接。聯(lián)系站長,多和站長交流,爭取在他們站內做上萬維標準網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站帶來的流量比較大,添加的友情鏈接也不多,因而這種方式取得的效果不錯。

  尋找交換鏈接的方法

  1、通過搜索引擎檢索等方式,獲取相關行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息,通過目標網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系,并說明自己的目的。

  2、利用搜索引擎搜索站長qq群,并加入該群。群內有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長,和他們聯(lián)系,并說明自己的目的。主動發(fā)布交換鏈接的信息,尋求有意向者。

  3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接,注意網(wǎng)絡溝通禮儀也是必不可少的。

  心得體會

  在做交換鏈接的過程中,會接觸不少站長,和他們交流的過程,也是在學習的過程。雖然會被拒絕,但是至少嘗試了、努力爭取過,就不后悔。

  當然,也會有好多比較友好的站長,不僅容易做成交換鏈接,同時也成可能會成為互相學習、互相進步的好朋友,增加了自己的人脈,對以后的工作是非常有利的。

  在這期間中有可能會失敗,之所以失敗,肯定會有失敗的理由,不斷改正,不斷進步,才是最重要的。在這過程中,還能學會如何發(fā)有效的邀請郵件,需要認真撰寫郵件內容,經(jīng)過充分測試和比較,對自己的郵件內容充滿自信,否則很難得到回復。

  2、在網(wǎng)站內文章中加內鏈

  (1)在網(wǎng)站內的文章中添加鏈接,爭取所寫文章能吸引更多眼球,這樣被閱讀的可能性才會大,相應取得效果才顯著。

  (2)在新浪博客中寫博文,也能起到一定的宣傳作用。

  3、利用QQ、旺旺、MSN等即時工具推廣

  在各種聊天工具的資料里以及自動回復語言中添加萬維標準網(wǎng)鏈接,在群內發(fā)布鏈接。這種方式,在初級階段有效果,但是漸漸地效果不再明顯,甚至引起群內人的反感。使用即時工具阿里旺旺、QQ,介紹本站并推廣,發(fā)布網(wǎng)站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的群組,對網(wǎng)站進行推廣。

  4、在百科創(chuàng)建詞條,在詞條內容中添加網(wǎng)站信息

  在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條,在詞條內容中添加萬維標準網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過,百度百科相對比較難。相應地,在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄,所以能達到不錯的效果。

  方法及技巧

  1、首先對在線百科網(wǎng)站進行了解,注冊用戶,了解編輯說明。

  2、編寫跟網(wǎng)站相關的詞條。在編寫的過程中應注意:首次提交內容可以相對少一些,但是盡量不要加入外部鏈接,避免被認為廣告的嫌疑,而不被通過。

  3、審核改過之后逐步添加內容以及鏈接,擴展閱讀。內容一定要精煉,不要隨便提交質量不高的內容。

  4、如果是編輯已存在的詞條,修改原因要寫的清楚易懂,提高審核速度。

  5、詞條內容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣,內容就會顯得多彩,不要僅限于單調的文字描述。

  5、論壇、微博營銷

  (1)在天涯論壇、電子商務論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內容中網(wǎng)站鏈接,可能會被管理員刪除,因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了,效果不錯,好多帖子還可能被轉發(fā)。

  論壇營銷具有極強的低投入高產出能力,被認為是“營銷新媒體”,簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡論壇的發(fā)帖方式的進行信息宣傳,推廣等等。在里面發(fā)表關于網(wǎng)站的帖子,以吸引更多的群眾,同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進行跟帖回帖等,為自己的論壇帖子帶來更多的點擊率,發(fā)現(xiàn)更多潛在人群。

  (2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關內容附帶鏈接。

  6、進行播客營銷

  現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用“播客”。開展營銷、宣傳活動,并取得較好的效果。“播客”最大的特點是可以免費和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡進行鏈接,又可以通過電子郵件、MSN、QQ、博客、論壇、開通三G手機等途徑發(fā)給您的目標群眾等等,也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進行傳播或訪問別人的播客和博客達到宣傳自己的目的。

  7、軟文營銷

  在站長網(wǎng)寫軟文,高質量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。

  關于網(wǎng)站內容的分析

  所推廣網(wǎng)站——萬維標準網(wǎng),顧名思義,是描述各項標準的網(wǎng)站。因此在撰寫網(wǎng)站內容的時候,應該以標準要點進行撰寫,突出網(wǎng)站的特點及優(yōu)勢。

  關鍵詞以及標簽的分析

  由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站,主要內容是各類標準,網(wǎng)站名稱為“萬維標準網(wǎng),”首先選擇關鍵詞“萬維標準網(wǎng)”既能突出重點,又符合人群的搜索習慣,使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄。標簽選擇:“標準修編”“標準修訂”“標準查詢”“標準維護”等等,因為不同的人搜索關鍵詞也不相同,要滿足大多數(shù)人的需求,就要選擇所有可能出現(xiàn)的關鍵詞,這樣才能滿足更多的搜索者,發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群。

  總之,網(wǎng)對網(wǎng)站進行推廣,就要分析網(wǎng)站的各方面,使網(wǎng)站得到優(yōu)化,推廣效果相應也會提升。

  推廣感言

  在這條道路上,一路走來的都是風景,只要善于發(fā)現(xiàn),其實推廣的過程是一種享受更是一種境界,在這里我們會收獲的很多很多。在這個推廣平臺的海洋里,我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足。但只要付出就會有收獲,沒有什么是做不到的,只有不想做的。腳踏實地,一步一步來,沒有誰是一下就成功的,都是一天天積累的,我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán),卻沒有看到背后他們辛勤的付出。

  在這里我們會懂得該如何面對困難,如何與大家共同進步,如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當中,不再像以前那樣,只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。

  總結

  網(wǎng)絡推廣的舞臺,會使我們學到源源不斷的知識。生活也隨之充實而忙碌了。在這里,會找到奮斗拼搏的動力,趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作,同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡有限公司更具輝煌!


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