銀行卡營銷方案范文
銀行卡營銷方案的目的是提高銀行卡銷售業(yè)績，擴大知名度。下面是學習啦小編為你帶來的銀行卡營銷方案范文，歡迎參閱。
銀行卡營銷方案范文1
一、本案策劃目的
在激烈的行業(yè)競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，方便大學生的消費生活，我行擬推出一款為大學生量身定制的大學生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。
二、整體策劃概念
一卡一世界，便捷你的大學之路大學生“超級卡”是由中國銀行發(fā)行的的集儲蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動理財、電子商務(wù)、陽光理財?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學生生活的特點。
?、瘛a(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學生“超級卡”最大限度地接觸目標消費，讓大學生對“超級卡”產(chǎn)生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度，吸引更多高校使用大學生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。
(1)通過功能訴求讓大學生了解“超級卡”的優(yōu)點(功能性平面廣告)
(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性
(3)讓大學生借記卡的使用功能多元化
(4)借記卡用卡的便利性、安全性
(5)相應(yīng)會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)
?、颉⒎治霎斍暗臓I銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學生推出相應(yīng)大學生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。
(1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴展實現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。
(2)營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉(zhuǎn)變。
(3)持卡功能將隨著大學生的學業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。
?、?、swot分析
Ⅳ、產(chǎn)品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網(wǎng)絡(luò)購物卡，理財，時尚個性于一身的大學生借記卡，能夠最大限度地滿足大學生的便捷消費需要。
(1)此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學費、水電費，借書等等。
(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學生校外出行。
(3)此在特約商戶消費給予會員積分優(yōu)惠。
(4)可與學生進行協(xié)議，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財產(chǎn)品，提高大學生的理財意識。
(5)在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學生個性，還可以體現(xiàn)校園文化。
(6)給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費減免。
(7)與游戲商合作，“超級卡”與游戲賬號，方便付費充值，可以領(lǐng)取游戲里面的專屬禮物。
(8)具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現(xiàn)，必須學生本人攜身份證、學生證到銀行柜臺辦理。
?、?、營銷策略
?、傩@推廣策略我行與校方協(xié)商合作，在新生入學的時候就把大學生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄取通知書內(nèi)，直接與學生的學號掛鉤，直接鎖定用戶群。服務(wù)設(shè)備的成本將由銀行方承擔，這能使校方更容易與我們合作。
?、诋a(chǎn)品策略
(1)根據(jù)學生消費的趨向，與相應(yīng)商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。
(2)定制時尚的銀行卡圖案，吸引大學生。
(3)與交通服務(wù)行業(yè)合作，提高刷銀行卡乘車便捷。
③價格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。
?、芊咒N策略
(1)銀行網(wǎng)點分銷在海南所有銀行網(wǎng)點分發(fā)宣傳冊子與發(fā)布宣傳海報，提高銀行卡的社會知名度。并有專人在營業(yè)廳為人民解答大學卡的相關(guān)問題，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點。
(2)大型廣場分銷，可以利用節(jié)假日在大型廣場舉辦活動來對大學卡的宣傳，提高此卡知名度。
⑤廣告促銷策略大學生這一個群體是一個追求時尚、前衛(wèi)、充滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設(shè)計，如舉辦大型廣場活動和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。
廣告促銷策略目的
A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解“超級卡”
B、在大學生面前塑造高大上的“超級卡”產(chǎn)品形象
C、在受眾心中樹立，強化我行產(chǎn)品品牌舉辦贊助高校聯(lián)賽與知識競賽策略在各大高校舉辦一些運動聯(lián)賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運動都是大學生都比較熱愛的，都能積極參與的運動。通過系列比賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣傳“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業(yè)中，贊助知識競賽，使大學生能在體驗競賽的魅力之余，還能對相關(guān)專業(yè)的學生進行“超級卡”宣傳，在這些專業(yè)學生中樹立的品牌形象更具有群眾說服力。
?、觥?a href='http://www.rzpgrj.com/fwn/wenmicehuafangan/' target='_blank'>策劃方案各項費用預算
活動細則
校園活動預算費用
?、倩@球、游泳、輪滑滑板比賽
工作人員的工資：20人，每人120元每天
平面廣告宣傳費用預計：50000元
獎品成本：13500元
在校園活動中每場需要花費15000元，總共6場共90000元
?、谥R競賽
工作人員的工資：2人，每人150元每天
平面廣告宣傳費用預計：10000元
獎品成本：13500元
每場競賽需要花費10000元，總共6場80000元
?、劬W(wǎng)站廣告宣傳費用
工作人員的工資：1人，1000元
合作網(wǎng)站個數(shù)：3個，每個8000元，總共24000元
合計以上費用：491050元
銀行卡營銷方案范文2
一、活動總主題
“中行卡五一獻禮金‟喜來找你!”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
三、活動時間
4月30日-5月3日
四、活動內(nèi)容
(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根。
銀行卡營銷方案范文3
一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
方案預期效果： 電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益
二.方案設(shè)計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1. 方案的設(shè)計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2. 方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關(guān)公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3. 方案的具體設(shè)計
為了實現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設(shè)計了一場名為“建行關(guān)愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動”，第二部分名為“將關(guān)愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機構(gòu)，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關(guān)的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
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