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服裝品牌策劃方案范文

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服裝品牌策劃方案范文

  隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,飾物與服裝也實現(xiàn)了完美結(jié)合。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的服裝品牌策劃方案范文,歡迎參閱。

  服裝品牌策劃方案范文1

  一、專場活動名稱:

  源于自然 演繹時尚

  ——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示

  二、組織機構(gòu)承辦活動機構(gòu):

  主辦:

  承辦:

  三、活動 時 間:20XX年 12月(貴校確定)

  四、活動主體內(nèi)容:服裝展示

  五、活動目的:

  v 展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成果;

  v 展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計水平;

  v 展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;

  v 體驗學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實力;

  v 推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽度

  六、活 動 地 點:(貴公司確定)

  方案一、中國大酒店

  方案二、北京路光明廣場

  方案三、天河科貿(mào)館

  七、圣格策劃制作介紹:

  服裝發(fā)布會

  霞湖世家男專場發(fā)布會 莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會

  利達斯休閑裝新款發(fā)布會 亨奴女裝秋冬發(fā)布會

  奧菲女裝專場發(fā)布會 大郎羊毛服飾發(fā)布會

  美雪-張?zhí)鞇?0XX服裝發(fā)布會 三彩服飾專場發(fā)布會

  利郎男裝展示發(fā)布會 秋水伊人女裝專場發(fā)布會……

  大型活動成功案例:

  中國首屆企業(yè)信用高峰論壇

  第一屆廣州少兒歡樂節(jié)

  第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動

  第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動

  ……

  設(shè)計成功案例

  廣州白云集團VI手冊創(chuàng)意設(shè)計

  廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計

  尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計

  ……

  服務(wù)客戶

  可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局

  中華保險 廣州海洋館

  廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會 廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會

  廣東省服裝協(xié)會 白云集團

  ……

  八、制作流程表:(略)

  進場施工環(huán)節(jié):

  一、場地保護物品先行安裝

  二、地面處理

  三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙,在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)

  四、基礎(chǔ)背景安裝

  五、燈光調(diào)試方法

  六、音響調(diào)試

  七、場外的布置

  八、投影儀的安裝與調(diào)試

  九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建

  制作公司

  所有工作在1`日下午20:00時前完成

  九、演出流程表:(24日)(略)

  部分模特介紹

  造型師資料

  姓名:阿冰,性別:男,年齡:25,身高:180,體重:65,

  20XX年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)

  20XX年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎

  20XX年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師

  20XX年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

  北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

  20XX年中法音樂節(jié)歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發(fā)化妝學(xué)校特聘化妝講師

  20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委

  20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委

  曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,

  模特編導(dǎo)資料

  現(xiàn)任廣州體育學(xué)院 模特藝術(shù)與公共關(guān)系 專業(yè)教師,入行9年以來,曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場,有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗。

  XX年國際時裝模特大賽 西北賽區(qū) 十佳

  XX年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會 編導(dǎo)

  XX年11月南方電視臺 少兒模特大賽 復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)

  XX年12月第四界 中國職業(yè)時裝模特大賽 廣東賽區(qū) 季軍

  XX年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會 編導(dǎo)

  XX年4月“Levis”秋冬發(fā)布會 編導(dǎo)

  XX年3月“康威”春夏訂貨會 編導(dǎo)

  XX年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)

  節(jié)目介紹:

  1、中場節(jié)目表演1 學(xué)校自定,建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授,可與某瑜珈館達成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時,不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)

  2、中場節(jié)目表演2 拉丁熱舞表演

  3、中場節(jié)目表演3 《美媛春》之美麗一刻 走秀后并請專家點評 走秀背景音樂為《都是夜歸人》

  4、閉幕節(jié)目表演4 《感恩的心》演唱加手語表演

  十、制作人員

  1、監(jiān) 制:

  2、編 導(dǎo):

  3、工程總監(jiān):

  4、藝術(shù)總監(jiān):

  5、環(huán)境效果:

  6、舞臺設(shè)計:

  7、現(xiàn)場安全負(fù)責(zé):

  8、場外設(shè)施管理:

  9、舞美設(shè)計:

  10、攝影師/攝相師:

  十一、現(xiàn)場布置

  A. 舞臺搭建:在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題,在進門的左右兩邊放若干大花籃。

  B. 現(xiàn)場包裝:多彩氣球,扎成各式形狀置于現(xiàn)場,顏色分為紅、藍二種。舞臺前放置進口高檔音響一套。

  C.為嘉賓、貴賓、評委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝

  D. 臺下貴賓席與嘉賓席的布置。

  十二、舞臺設(shè)計

  回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計,采用現(xiàn)代自然、簡潔式,、淳樸的風(fēng)格。舞臺的后主體采用藍天色,再加上普光燈的照射,使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格:健康、自然、舒適。

  同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效,例如:冷焰火,煙霧等。讓當(dāng)場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。

  十三、宣傳計劃

  1. 我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進行特別報道并在黃金節(jié)目中進行播出。

  2. 將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道。

  3. 屆時我們會邀請一些有實力的網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)絡(luò)上對此次服裝發(fā)布會進行圖文并茂的報道

  4. 在發(fā)布會當(dāng)天我們還會印制一些DM海報為此次發(fā)布會進行宣傳造勢。

  5.在服裝發(fā)布會的當(dāng)天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。

  6. 同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料,將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。

  7. 鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持,我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報,宣傳本次發(fā)布會與美源春。

  8. 在現(xiàn)場將為美媛春集團的員工專設(shè)100個座位,員工可著美源春的品牌服裝,并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。

  9. 現(xiàn)場禮品可由美源春提供。

  十四、舞臺平面效果

  十五、活動展示環(huán)節(jié):

  (一) 我公司提供:

  1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)

  2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、

  3、媒體、嘉賓的邀請與組織。

  4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置,媒體及嘉賓的邀請等。

  5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計

  6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試

  7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等

  8、主持人的串詞及背景解說詞的饌寫

  (二) 創(chuàng)意表達:

  1、聲光結(jié)合,由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光,讓觀眾感受設(shè)計意圖,突出服裝風(fēng)格;

  2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點,并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來,包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片,在后面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化,而不是單純的看模特的表演。

  3、在服裝展示的同時后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式,如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂,整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。

  4、在場外的布置上辟專用通道一個,供演出模特等專用,避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險降到了最低。

  十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計:

  本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為

  健康——一種生活方式和生活態(tài)度。

  自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。

  舒適———貼心的溫馨感動。

  三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動,成為日常生活的主流信號,時尚的概念也由此而生,本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是:健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示:

  系列一:我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)

  本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象,將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。

  背景表演:熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演,配合模特的激情展示。

  道具:帽子、手包、

  背景燈光:以黃和綠色為主調(diào),配以白色普光作為鋪撒,體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。

  背景音樂:以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏,展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。

  中場:舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏,

  系列二:我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)

  都市佳人的完美生活,愛運動,愛生活,愛時尚,運動讓我更具活力。

  服裝品牌策劃方案范文2

  利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的。

  19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

  為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

  20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

  當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)?ldquo;休閑服裝的權(quán)威”。

  利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?rdquo;戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

  市場分析:

  國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

  隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。

  產(chǎn)品在市場中的定位:

  當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

  消費者分析:

  是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。

  賣點:

  牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

  觀念:

  讓每一個擁有l(wèi)evi‘s的人覺得levi‘s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi‘s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手

  產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。

  競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。

  廣告策略:

  廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。

  廣告訴求策略:

  廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚,在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個性張揚,隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

  廣告實施計劃:

  廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費者認(rèn)可。

  廣告時間:4個月

  廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神

  各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:

  平面廣告:1、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)

  廣告發(fā)布計劃:

  1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》

  2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道。

  3、戶外:1年

  4、網(wǎng)絡(luò):4個月

  其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等

  廣告費用預(yù)算

  1、廣告的策劃創(chuàng)意費用:5萬

  2、制作費用:xx

  3、媒體費用:巨大

  4、其他費用:更大

  電視廣告:

  流浪篇:

  夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)

  身后開來一輛豪華轎車,司機是一個西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉(zhuǎn)向他,彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,隨火星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠(yuǎn),他聳了聳肩,轉(zhuǎn)向相反的方向,微笑地大步走開

  廣告詞:擁有l(wèi)evi‘s,就擁有整個世界。

  平面廣告

  1、救命篇

  在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)

  廣告詞

  2、傳統(tǒng)篇

  有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“levi‘s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。

  廣告詞:“撕不開就是撕不開”

  服裝品牌策劃方案范文3

  女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了,服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝。

  這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨特個性,為此,她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,并從歐洲購進一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會員客戶檔案,今后將不定期開展主題沙龍活動,為的是和客戶結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶忠誠度。

  有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

  老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

  很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開的店與眾不同,如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,開店首先要考慮的是自身情況,自己擅長什么東西,對什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會成功。

  有些人對某個行業(yè)非常熟悉,但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,還能降低風(fēng)險。但這樣開店,合伙人一定要選好。一個是要能相互信任,一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,最好用書面的形式寫清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

  合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。

  正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場調(diào)查,寫可行性報告、商業(yè)策劃書等??尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分:市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,一般人開店,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

  最后我認(rèn)為,你的店能否成功,并不在于你銷售什么,而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法,談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

  1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,還有一個商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

  2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化,醒目,能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

  3、服務(wù)和促銷。首先一點,千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料,搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。

  4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷,什么商品滯銷,都能及時分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。

  5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

  6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

  7、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價格不是很敏感。所以小超市,有時也稱為便利店。

  8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險,并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。


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