為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編整理的銷售計劃實施方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售計劃實施方案【篇1】

一、活動目的：

為了抓好節(jié)日食品銷售，滿足顧客節(jié)日食品需求，提高超市市場美譽度，開展此次活動。

二、活動時間：

__

三、活動主題：

“粽情端午”

四、氣氛布置：

1、超市進口、皮鹽蛋堆碼區(qū)、粽子售賣區(qū)、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區(qū)，粽情端午氛圍布置。

2、超市進口、外圍一條街冰柜促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內(nèi)場火腿腸堆碼拆除陳列簡裝皮鹽蛋。

3、現(xiàn)散裝大米處與土特產(chǎn)專柜對調(diào)，布置皮鹽蛋禮盒景點堆碼。

4、粽子售賣區(qū)現(xiàn)場煮制(進口、長廊、內(nèi)場)，免費品嘗。

5、飲料區(qū)酒水堆碼布置(紅酒1個、白酒2個)，臨時促銷安排，相關(guān)費用約定。壇子酒促銷。

6、收銀臺前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。

7、端午傳說，習俗文化宣傳(POP)。

8、出口換購，釣粽子活動現(xiàn)場布置，KT板。

五、活動內(nèi)容：

1、空桶兌5元： 5月27日—28日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現(xiàn)金抵用券，每天限前200名顧客，現(xiàn)金券27日—28日使用有效。金龍魚另有驚喜，不參與兌五元活動。

2、奶粉滋味，天天體會：買三送一

3、粽情端午大換購(5月29日—31日，購滿68元前100名顧客加1元換粽子10個)

4、粽情端午釣粽子，賺粽子。5月29日—31日購物達58元即可參與活動，2分鐘之內(nèi)，釣多少，賺多少。

5、5月30—31日購物即送驅(qū)邪避疫艾草一把。每天限前100名。

銷售計劃實施方案【篇2】

本次活動以“端午營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

一、活動時間

20__端午節(jié)期間。

二、活動目的

以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時通過“端午營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

三、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“端午營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1、“端午營銷。自助服務(wù)送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2、“端午營銷?？☉c雙節(jié)”

（1）活動期間申請卡免收當年年費。

（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；

刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3、“端午營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

（二）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的`視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3、活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

5、切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

（三）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

1、擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時機開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的`感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

9月、10月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。端午節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務(wù)合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

（四）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進一步提高樂當家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：

1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3、端午節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標準，確?？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。

四、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：

1、客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高；

2、卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；

3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。

5、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標。

銷售計劃實施方案【篇3】

一、活動背景

1、目前項目門面外場地已經(jīng)完工。

2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣。

3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的`關(guān)系以促進后期的推售。

二、活動目的`

1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會。

2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑。

三、活動時間

20__年6月1日—6月9日（5月28日開始電話邀約，短信告知）

四、活動主題和地點

1、主題：海寧生活·品味出“粽”

2、地點：售樓部

五、活動對象（邀約客戶）

育賢新苑和海寧鑫城業(yè)主、重要意向客戶

1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現(xiàn)場參加端午送粽子活動。

2、凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份。

3）置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。

六）活動內(nèi)容

活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個小時） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個小時）

活動時間6月1日—6月9日，抽獎活動集中在兒童節(jié)、端午節(jié)2天，每天限量抽取。（5月28日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎精美竹涼席（價值180元，10條） 二、三等獎電風扇1臺（價值40元，10臺）

銷售計劃實施方案【篇4】

一、活動背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的'起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

20__年__月__~__月__日

三、活動內(nèi)容

一）做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

二）做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

三）選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四）促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

五）建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展

銷售計劃實施方案【篇5】

一、大喜來新品粽子SWOT分析

1、自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置，服務(wù)設(shè)施完善，得到顧客的一致好評

2、自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡

3、市場機會：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。節(jié)日期間，需求量將逐步上升。

4、外在威脅：各大西品企業(yè)會對大喜來有一定的`沖擊

二、市場定位

根據(jù)市場目標市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——大喜來；

⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強；

⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮；

⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然；

⑸食品傳播定位:以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象；

⑹消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。

三、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

現(xiàn)在大喜來以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后大喜來可以圍繞核心價值觀“文化，綠色，營養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。

2、價格策略

現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤最大化為定價目標

“加送容量，價格不變”，在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。

②實行差異化的'產(chǎn)品

對消費者進行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。

3、促銷策略

①廣告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。廣告推廣策略體系如下:

1) 電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象；

2) 通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事

件就會想到新款粽子的效果；

3) 通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳；

4) 隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強，應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務(wù)；

5) 通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

②營業(yè)推廣

主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實現(xiàn)，促進年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

③公共關(guān)系

新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動，在渠道內(nèi)建立美譽度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

④人員推銷

組建新款粽子強干的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)大喜來來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

（1）分銷渠道

新款粽子面對是大眾消費市場，必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節(jié)省費用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。

（2）物流策略

新款粽子生產(chǎn)大喜來應(yīng)該結(jié)合自身條件，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流，承擔大喜來的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流大喜來聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。

四、費用預算

（1）廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

（2）公關(guān)活動（根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預算）

（3）促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元

五、市場預測

通過對“大喜來”的前期市場引導及持續(xù)市場推動，力爭在端午節(jié)期間取得江浙地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。

銷售計劃實施方案【篇6】

一、活動主題

粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二、活動時間

20__年4月25日—6月23日。

三、活動目標

銷售收入：預算目標2500萬元。

四、激勵政策

(一)正向激勵

1、評獎資格

(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務(wù);

(2)完成__項目業(yè)務(wù)收入預算基本目標;

(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

2、考核指標

指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名;

指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。

3、計分公式

評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名x70%。

4、獎勵標準

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。

(二)負向激勵

未完成項目業(yè)務(wù)收入預算目標扣罰市、州局領(lǐng)導班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導1000元。

五、運作流程

1、要數(shù)：

2、退換貨

3、結(jié)算

4、產(chǎn)品組合

各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六、營銷規(guī)劃

(一)市場特點

1、增長快速

具統(tǒng)計20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。

(二)營銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價格策略

針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

3、渠道策略

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。

4、促銷模式

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的`氛圍。

七、運作要求

1、加強組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確保活動的順利實施。

2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結(jié)合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務(wù)能夠落實到位。

3、明確政策，強化營銷。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。

4、加強宣傳，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

銷售計劃實施方案【篇7】

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的.距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

x月__日―__日

三、活動主題：

五五端午 "粽"情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(x月__日―__日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(x月__日―1__日)

1、為慶祝x月1__日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數(shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：購物廣場，郵編：email:略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(x月__日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，x月__日晚8：00舉行"親情陸地龍舟賽"。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: x月__日~__日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(x月__日―__日)

1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：x月__日——__日。

2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(x月__日―__日)

x月__日―__日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)最后時段成交。

銷售計劃實施方案【篇8】

一、促銷主題：

品一段歷史佳話，億一顆風味美粽。

二、促銷目的：

提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

5月x日——x月x日。

四、促銷商品：

主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。

五、促銷內(nèi)容：

(一)價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動。

(二)娛樂促銷：

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組。限時5分鐘，以包粽子多者為勝。

勝者獎其所包粽子的全數(shù)。

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月x日/x日。

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

負責人——生鮮部，營銷策劃部配合。

(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

時間：6/x日—x日。

具體負責——生鮮部(需免費)。

(五)賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

1)店面入口處，八至十個堆頭的'位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身。

陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。

時間：6月x日———6月x日。

負責人：生鮮部、營銷策劃部。

2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門

時間：5月x日———6月x日。

負責人：生鮮部、營銷策劃部。

3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子

時間：5月x日前完成。

負責人：生鮮部、采購部。

4)凍柜周圍張貼標識

時間：5月x日———6月x日。

負責人。生鮮部、營銷策劃部。

場外：

1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情。

2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。

銷售計劃實施方案【篇9】

一、活動主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗”多彩”新鮮生活。

二、活動前言

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

活動時間：20__年6月5日—6月12日。

三、活動目的

1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民。

2、提升品牌形象。

3、提高占有率，促進銷量。

4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏。

5、直擊競爭對手。

四、活動地點

__超市現(xiàn)場

五、具體活動內(nèi)容

1、《猜靚粽》

凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi)，在__超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，__（店名）包粽賽》

（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。

（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的`購物券。

3、與”粽”不同

（1）活動時間：6月5日—12日

（2）活動內(nèi)容：凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi)，在__（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

（3）獎項設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

（1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

（2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。

（3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

六、其他相關(guān)活動

1、針對特定人群：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。

2、具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次。

3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。

4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。

七、相關(guān)宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。

2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

八、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。

3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。

另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。

人員支持：

1、負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。

2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨。

3、業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的及時準確的到位。

4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨。

九、費用預算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。

2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）。

3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預算

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元。

2、吊旗費用：10000元。

3、促銷總費用：約8萬元

十、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月23日完成）。

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）。

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程（5月27日前完成）注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。

5、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月20日前完成）

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓（5月29日前完成）。

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

十、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督。

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果。

4、費用評估。

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留。

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。

十一、備注：

1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力。

2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。

3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。

4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。

5、完善溝通協(xié)調(diào)。

銷售計劃實施方案【篇10】

活動名稱：

端午節(jié)熱慶活動。

活動前言：

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

活動內(nèi)容：

一：超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的.氛圍。

二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

三：當天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

四：推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

細則如下：

消費者憑30元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每30元可摸獎一次。

摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球50元。

超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

參與摸獎的`消費者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。

活動評估：此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

銷售計劃實施方案【篇11】

活動背景：

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的.活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

賣場布置

1、場外布置：

（1）營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。

（2）門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場內(nèi)布置：

（1）商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。

（2）對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

（3）專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）。

商品促銷

1、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售。

2、商品要求：

（1）相關(guān)促銷商品品項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）。

（2）商品價格普遍低于市場價。

（3）同類商品選擇價格較低商品。

（4）跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

a、食品類：

散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆。

綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。

食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。

糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。

b、生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。

團購業(yè)務(wù)

1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2、端午節(jié)前期__科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

3、店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。