2025全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)正式拉開帷幕，既滿足了消費(fèi)者在過(guò)年期間日益增長(zhǎng)的線上購(gòu)物需求，也為電商行業(yè)注入了新的活力。下面是關(guān)于春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助!

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇1】

一、背景：

年貨節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)的重要購(gòu)物盛會(huì)，吸引了大量消費(fèi)者。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，提升品牌影響力，我們制定了以下招商策劃方案。

二、目標(biāo)：

吸引優(yōu)質(zhì)商家參與年貨節(jié)，豐富商品種類。

提升年貨節(jié)的品牌知名度，增加銷售額。

營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

三、策劃內(nèi)容：

招商對(duì)象：各類品牌商家，特別是具有地方特色的手工藝品、食品等商家。

招商時(shí)間：提前兩個(gè)月開始招商，確保商家有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備。

宣傳推廣：通過(guò)線上線下多渠道宣傳，包括社交媒體、戶外廣告、電視廣播等，提高年貨節(jié)的知名度。

活動(dòng)形式：設(shè)立年貨大街、民俗表演、年味互動(dòng)等環(huán)節(jié)，吸引消費(fèi)者參與。

優(yōu)惠政策：為參與年貨節(jié)的商家提供場(chǎng)地費(fèi)減免、宣傳推廣等優(yōu)惠政策。

四、預(yù)期效果：

吸引大量消費(fèi)者參與年貨節(jié)，提升銷售額。

增加年貨節(jié)的品牌影響力，提高知名度。

促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，展示地方特色文化。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇2】

一、背景

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高銷售額，我們計(jì)劃舉辦一次年貨節(jié)招商活動(dòng)。

二、目標(biāo)

吸引更多的商家參與年貨節(jié)活動(dòng)，豐富商品種類和品質(zhì)。

提升年貨節(jié)的品牌影響力，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。

三、策劃方案

商家招募：通過(guò)多種渠道發(fā)布招商信息，吸引各類商家參與年貨節(jié)活動(dòng)。我們將提供展位、宣傳等支持，幫助商家展示特色商品，擴(kuò)大銷售。

營(yíng)銷推廣：利用社交媒體、廣告等方式宣傳年貨節(jié)活動(dòng)，提高活動(dòng)的知名度和影響力。同時(shí)，策劃各種促銷活動(dòng)，如滿減、折扣等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。

互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)置互動(dòng)區(qū)域，如品嘗、試玩等，讓消費(fèi)者更好地了解商品。此外，舉辦抽獎(jiǎng)、演出等活動(dòng)，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

四、總結(jié)

通過(guò)本次招商策劃方案，我們希望能夠吸引更多優(yōu)秀商家參與年貨節(jié)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，打造一場(chǎng)充滿歡樂(lè)和驚喜的年貨盛宴。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇3】

一、活動(dòng)目的：

提升門店業(yè)績(jī)，發(fā)展會(huì)員

二、活動(dòng)主題：

__店歲末感恩6重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日至__日(周五—周日)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;

(2)滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條;

(3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

(5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

(6)滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

2、特價(jià)促銷。

20-30種商品特價(jià)促銷，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;

中藥類特價(jià)商品至少10種;

設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。

促銷活動(dòng)商品的'設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。

3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

5、場(chǎng)外活動(dòng)。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置，__月__日開始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

(2)易拉寶：4個(gè)。(有質(zhì)量保證)

(3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。活動(dòng)開始前一天完成發(fā)送。

(5)氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

六、預(yù)期目標(biāo)

__

七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

__

八、部門配合

1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確保現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。

2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。

3、采購(gòu)部：提供西藥類活動(dòng)品種。

4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

6、物流部：相關(guān)物料配送。

抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部

擬制：__

審核：__

批準(zhǔn)：__

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇4】

一、活動(dòng)背景：河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來(lái)，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái)，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場(chǎng)情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注

三、活動(dòng)主題：激情現(xiàn)代，江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：抱犢寨國(guó)家森林公園

六、活動(dòng)對(duì)象及要求：

河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬

河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶（10名）

參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

七、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）趣味運(yùn)動(dòng)：

1）定點(diǎn)投籃

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。

2）定點(diǎn)擲飛鏢

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。

3）看誰(shuí)定力好

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè)，參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè)響起，如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng)。

4）疾速穿越梅花樁

參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的'道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí)，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。

5）丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

（二）專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

1）汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

2）車主自身駕駛心得交流

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券

二等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值為400元的維修禮券

三等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值為200元的維修禮券

九、媒體宣傳：

河北日?qǐng)?bào) 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白

燕趙都市報(bào) 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白

太平洋汽車網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告

短信平臺(tái)

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

媒體費(fèi)用：河北日?qǐng)?bào) 23000

燕趙都市報(bào) 18000

太平洋汽車網(wǎng) 20000

短信平臺(tái) 200

獎(jiǎng)品費(fèi)用： 2400

活動(dòng)費(fèi)用： 20000

宣傳費(fèi)用： 2000

費(fèi)用合計(jì)：85500

十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：

07：30——8：00 車主簽到

08：00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)

10：00 到達(dá)抱犢寨國(guó)家森林公園

10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)

11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢

12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間

13：30——14：30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)

14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)

17：00 返程

19：00 到達(dá)石家莊

十二、人員配備物料需求：

1）人員配備： 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。

2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤一個(gè)、飛鏢數(shù)支

梅花樁 20個(gè)

計(jì)時(shí)表 2個(gè)

小紅旗 2面

口哨 1個(gè)

數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)

易拉寶 4個(gè)

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇5】

一、目的

1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶2、提升銷售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶2、圣誕狂歡購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

1、折扣：購(gòu)物滿2000元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

3、秒殺：將2024年12月——2025年2月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施

1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城;(彭x、李__負(fù)責(zé))

2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格(彭x、先x、黃__)

3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭x、先x、黃__、譚x)

4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(dòng)(彭x、姚__)

5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的`品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃__協(xié)同處理

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時(shí)，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇6】

一、活動(dòng)背景

春節(jié)作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是全年消費(fèi)的高峰期。堅(jiān)果作為春節(jié)期間的熱銷商品，其市場(chǎng)需求量巨大。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們計(jì)劃舉辦一場(chǎng)以堅(jiān)果為主題的春節(jié)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

提升品牌知名度和美譽(yù)度;

擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售額;

增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和忠誠(chéng)度;

塑造品牌形象，樹立企業(yè)良好口碑。

三、活動(dòng)主題

“堅(jiān)果迎春，歡樂(lè)共享”

四、活動(dòng)時(shí)間

XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

五、活動(dòng)對(duì)象

全體消費(fèi)者，尤其是家庭客戶、年輕人群和節(jié)日禮品需求者。

六、活動(dòng)內(nèi)容

限時(shí)折扣：活動(dòng)期間，指定堅(jiān)果產(chǎn)品享受限時(shí)折扣優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買;

滿減優(yōu)惠：消費(fèi)滿一定金額，即可享受相應(yīng)金額的減免優(yōu)惠，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買量;

贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買指定堅(jiān)果產(chǎn)品，贈(zèng)送精美小禮品，提高消費(fèi)者購(gòu)買欲望;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買堅(jiān)果產(chǎn)品，即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括優(yōu)惠券、實(shí)物禮品等;

社交媒體互動(dòng)：通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)，開展互動(dòng)活動(dòng)，如曬單、分享等，吸引更多用戶關(guān)注和參與。

七、活動(dòng)宣傳

線下宣傳：在門店、超市等銷售渠道設(shè)置活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)等，吸引消費(fèi)者關(guān)注;

線上宣傳：利用官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)等線上渠道，發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力;

合作宣傳：與主流媒體、網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖等合作，進(jìn)行活動(dòng)推廣，提高品牌曝光度。

八、預(yù)算安排

宣傳費(fèi)用：包括線下宣傳物料制作、線上廣告投放、合作宣傳費(fèi)用等;

折扣及優(yōu)惠費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)期間的銷售額，預(yù)估折扣及優(yōu)惠所需費(fèi)用;

贈(zèng)品及獎(jiǎng)品費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模，計(jì)算贈(zèng)品及獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用;

人員費(fèi)用：包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的工資、獎(jiǎng)金等;

其他費(fèi)用：包括場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃、活動(dòng)策劃與執(zhí)行費(fèi)用等。

九、活動(dòng)效果評(píng)估

銷售額統(tǒng)計(jì)：對(duì)比活動(dòng)前后銷售額，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售的`促進(jìn)效果;

客戶滿意度調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話回訪等方式，了解客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度及反饋;

社交媒體數(shù)據(jù)分析：分析社交媒體平臺(tái)上的活動(dòng)參與度、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)影響力;

品牌知名度及美譽(yù)度提升情況：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、品牌聲譽(yù)監(jiān)測(cè)等方式，了解活動(dòng)對(duì)品牌知名度及美譽(yù)度的提升效果。

十、活動(dòng)總結(jié)與改進(jìn)

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，分析活動(dòng)成功與不足之處，提出改進(jìn)措施，為今后的促銷活動(dòng)提供參考。

通過(guò)本次堅(jiān)果春節(jié)促銷活動(dòng)，我們期待能夠提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和忠誠(chéng)度，為企業(yè)創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇7】

活動(dòng)主題：

迎新春，送好禮!

活動(dòng)時(shí)間：

__年x月x日——x月x日

活動(dòng)對(duì)象：

美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費(fèi)群體)

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，來(lái)刺激顧客的消費(fèi)欲望；

2、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度；

3、為提升年終業(yè)績(jī)做最后沖刺。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、感恩金禮卡

在春節(jié)促銷活動(dòng)期間，所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費(fèi)金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣；

老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價(jià)值100元的精美禮品。

二、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

春節(jié)活動(dòng)期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金。

三、將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底

新年新氣象，相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來(lái)迎接虎年。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格，新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來(lái)享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過(guò)將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷活動(dòng)，希望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額。

活動(dòng)宣傳注意事項(xiàng)：

美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來(lái)做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對(duì)癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇8】

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣

3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20__年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校孩子

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流!

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買__飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、30日—31日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷的人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，__飲料在孩子中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對(duì)樹立“__”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇9】

一、背景分析：

面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，千鶴家居廣場(chǎng)與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動(dòng)，在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場(chǎng)的名氣造勢(shì)，請(qǐng)大家積極、開心的參與。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

珠海千鶴家居廣場(chǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間：

__

四、活動(dòng)主題：

夏日總動(dòng)員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營(yíng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.夏日總動(dòng)員，開倉(cāng)送：

活動(dòng)期間，凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息，到商場(chǎng)可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

2.夏日總動(dòng)員，買就送：

活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿2000元以上的（含），憑商場(chǎng)管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

一等獎(jiǎng)：平板電腦一名990元

二等獎(jiǎng)：97L冰箱1名700元

三等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇10名99元

四等獎(jiǎng)：電水壺20名50元

3.夏日O動(dòng)員，家裝也瘋狂：

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿5000元的顧客，可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的VIP會(huì)員卡一張（免手續(xù)費(fèi)20元，憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用）。

4.活動(dòng)期間，憑購(gòu)房合同，由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。

5.奇特大獎(jiǎng)：除在二層福祿壽家具館購(gòu)物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的.“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門券一張。

6.免費(fèi)抽獎(jiǎng)：顧客在本商場(chǎng)購(gòu)物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的，可免費(fèi)參加商場(chǎng)的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇10】

策劃項(xiàng)目：

廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：

卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：

集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開烏云見(jiàn)晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的`合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表！

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等！

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢?cè)u(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對(duì)購(gòu)房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購(gòu)房業(yè)主，憑購(gòu)房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購(gòu)買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門店登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇11】

一、 活動(dòng)時(shí)間

x月__日下午13:00—18:00

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

新時(shí)代家俱廣場(chǎng)

三、 活動(dòng)主題

“巨”便宜·瘋搶5小時(shí)

四、 活動(dòng)內(nèi)容

㈠、廠商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價(jià)

1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還顧客。并承擔(dān)所引發(fā)的一切后果。

2、將商場(chǎng)全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動(dòng)期間，售出產(chǎn)品全城最低價(jià)，一個(gè)月內(nèi)不得高出活動(dòng)價(jià)，并設(shè)立啟動(dòng)儀式，形成新聞點(diǎn)在媒體宣傳。

3、“一口價(jià)”牌，希望全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務(wù)臺(tái)購(gòu)買，增加產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)服力。

〔二〕、vip直通車·驚喜連連

活動(dòng)前期，在10個(gè)優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動(dòng)推廣，并對(duì)意向業(yè)主發(fā)放活動(dòng)入場(chǎng)券進(jìn)行邀約，活動(dòng)當(dāng)天憑券在商場(chǎng)即可領(lǐng)取禮品一份。

〔三〕、家具1元超值大搶購(gòu)

1、活動(dòng)期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單（或訂單）參加搶購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得到精品床墊1元搶購(gòu)的機(jī)會(huì)！

2、消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌，每張單據(jù)限領(lǐng)一張。

3、獎(jiǎng)品設(shè)置：精品床墊10張（如有商戶愿意提供1元搶購(gòu)品，也可到各樓管處登記）

4、抽獎(jiǎng)時(shí)間：7月15日下午18:00

5、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新時(shí)代家俱廣場(chǎng)東大門

五、活動(dòng)細(xì)則

1、本次活動(dòng)由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀（包括訂金），活動(dòng)期間，顧客下訂單即可同期 享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠活動(dòng)。

2、活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)天消費(fèi)購(gòu)物憑證，在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)付款由商場(chǎng)工作人員登記，（以成交價(jià)為準(zhǔn)，并在消費(fèi)憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章）方可參加活動(dòng)。

3、如有獲得禮品或獎(jiǎng)?wù)咄藛巍⑼素泟t需退回所得禮品或獎(jiǎng)品。商場(chǎng)內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營(yíng)業(yè)員、運(yùn)輸工等一律不得參加活動(dòng)。

4、商場(chǎng)所有商家務(wù)必須積極參與此次活動(dòng)，制定極具沖擊力的銷售價(jià)格，刺激顧客下單。

5、活動(dòng)前已交定（訂）金，在活動(dòng)期間僅交余款部分，不可參加活動(dòng)。

6、所有獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)、不更換。

7、因活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)超低價(jià)，所以幸福尊享券不可參與活動(dòng)。

六、顧客交款參與活動(dòng)流程：

顧客選購(gòu)商品——憑商場(chǎng)統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺(tái)交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實(shí)際貨款參與活動(dòng)享有豪禮

七、費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

本次活動(dòng)所有費(fèi)用均由市場(chǎng)全部承擔(dān)

八、根據(jù)此次活動(dòng)及家俱銷售的特殊性，我們承諾：

1、 活動(dòng)當(dāng)天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還。

2、 需要定做的.家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過(guò)3天則不可以撤消訂單。

3、 非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過(guò)時(shí)間則不再允許。

4、 如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品有質(zhì)量問(wèn)題或與訂單不相符，顧客可依據(jù)新時(shí)代家俱廣場(chǎng)的消費(fèi)承諾要求退換、退貨、退款。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇12】

一、指導(dǎo)思想

為深入貫徹中國(guó)夢(mèng)-四川篇章，以“引導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、豐富市場(chǎng)”為宗旨，在盛世天城招商引資的關(guān)鍵時(shí)期，為樹立進(jìn)駐商家和尚未進(jìn)駐的商家信心，讓廣大異地客商對(duì)嘉陵區(qū)有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，著力打造一個(gè)展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道、擴(kuò)大消費(fèi)需求、活躍節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，營(yíng)造溫馨舒適、品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、安全可靠、熱鬧紅火的節(jié)日購(gòu)物氛圍。

二、活動(dòng)主題

繁榮市場(chǎng)擴(kuò)大消費(fèi)促進(jìn)發(fā)展構(gòu)建和諧

三、活動(dòng)原則

政府引導(dǎo)企業(yè)主體市場(chǎng)運(yùn)作

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年01月18日（星期六）——20__年01月25日（星期六）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

金宇〃盛世天城項(xiàng)目外廣場(chǎng)

六、主辦、承辦單位

（一）主辦單位：南充市嘉陵區(qū)人民政府

（二）承辦單位：南充市嘉陵區(qū)商務(wù)局

南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司

（三）協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通南充分公司

（四）支持媒體：南充電視臺(tái)、南充日?qǐng)?bào)、南充晚報(bào)、華西都市報(bào)夾報(bào)、四川新聞網(wǎng)

七、主要活動(dòng)內(nèi)容

（一）四川南充〃嘉陵首屆年貨購(gòu)物節(jié)開幕式（含業(yè)主抽奔馳大獎(jiǎng)活動(dòng)）

（二）迎春特色產(chǎn)品、服裝百貨展

（三）迎春美食展

（四）迎春汽車展

（五）迎春路演活動(dòng)

（六）迎春家電年終惠展

（具體分布詳見(jiàn)平面布局圖）

活動(dòng)步驟：

1、采用招投標(biāo)的方式與布展公司洽談并簽定合作合同；

2、召集永輝及各參會(huì)商家開會(huì)，落實(shí)活動(dòng)相關(guān)細(xì)節(jié)等問(wèn)題；

3、活動(dòng)前召開新聞發(fā)布會(huì)，并在全市范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的統(tǒng)一廣告宣傳；

4、聯(lián)合商家在購(gòu)物節(jié)期間進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)前期安排：

宣傳造勢(shì)（20__年1月1日——20__年1月18日）

（1）南充晚報(bào)、南充電視臺(tái)、南充電臺(tái)、南充房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)、華西都市報(bào)夾報(bào)、四川新聞網(wǎng)等進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳報(bào)道，以及通過(guò)短信發(fā)布等，讓全市人民在第一時(shí)間了解到本次迎春購(gòu)物節(jié)的時(shí)間以及相關(guān)情況。

（2）利用led流動(dòng)廣告車，制作20__四川南充〃嘉陵迎新春購(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)的廣告，在市區(qū)人流量相對(duì)集中的區(qū)域進(jìn)行流動(dòng)宣傳，給市民強(qiáng)有力的廣告印象。

（3）利用項(xiàng)目外墻目前的戶外廣告資源，項(xiàng)目周邊街道燈桿廣告、戶外單立柱廣告資源等。

八、商家組織

本屆年貨節(jié)擬組織省內(nèi)外約160個(gè)品牌參展。展銷商品范圍主要是：服裝鞋帽、家居飾品、床上用品、健康保健、工藝禮品、年畫春聯(lián)、名車名模展、五金家電、糧油肉菜、水產(chǎn)禽蛋、煙酒副食、土特產(chǎn)品、干果調(diào)味、地方特色產(chǎn)品等。市、區(qū)商務(wù)局牽頭聯(lián)系重慶、成都、巴中、綿陽(yáng)、遂寧等地的商務(wù)部門，諾亞方舟負(fù)責(zé)與永輝超市、南北美食參展商、服裝百貨商家對(duì)接，積極邀請(qǐng)企業(yè)參展。諾亞方舟全面負(fù)責(zé)參展企業(yè)招商工作。

九、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)南充嘉陵迎春購(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立“南充嘉陵迎春購(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)”組委會(huì)。

（1）組委會(huì)成員

主任：嘉陵區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)張曉天

執(zhí)行主任：金宇房產(chǎn)總經(jīng)理張群區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)李通勇

副主任：南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司總經(jīng)理姜濤

（2）組委會(huì)下設(shè)執(zhí)委會(huì)主任：姜濤

副主任：賴?yán)蛉?/p>

成員：商管公司全體（其余人員由商務(wù)局提供）

主要負(fù)責(zé)年貨節(jié)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)等日常工作，執(zhí)委會(huì)設(shè)在盛世天城，組委會(huì)下設(shè)綜合組、展銷組、安全保衛(wèi)組、宣傳組四個(gè)工作組。工作人員從相關(guān)部門抽調(diào)。

（一）綜合組

組長(zhǎng)：賴?yán)蛉?/p>

副組長(zhǎng)：梁智宇、黃青霞、曹艷、茍蕾

工作人員從相關(guān)部門抽調(diào)。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)制定年貨購(gòu)物節(jié)策劃方案；負(fù)責(zé)有關(guān)文件起草、印發(fā)及協(xié)調(diào)工作；協(xié)調(diào)有關(guān)單位落實(shí)氛圍營(yíng)造、布展及展銷事宜。

（二）展銷組

組長(zhǎng)：南充市嘉陵區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)李通勇

嘉陵區(qū)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：嘉陵區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)

南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司總經(jīng)理姜濤

工作人員從市商務(wù)局、諾亞方舟相關(guān)部門抽調(diào)。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)商品展銷的總體規(guī)劃、設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)招商招展、協(xié)助參展客商布展與撤展；負(fù)責(zé)商品展銷客商的信息收集及展位確認(rèn)；負(fù)責(zé)擬制商品展銷管理規(guī)定；做好參展客商協(xié)調(diào)服務(wù)工作；配合安保組做好展銷期間的安全保衛(wèi)工作。

（三）安全保衛(wèi)組

組長(zhǎng)：嘉陵區(qū)公安分局副局長(zhǎng)呂萬(wàn)里

嘉陵區(qū)城管執(zhí)法局局長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：王軍、王延強(qiáng)、顧前軍、區(qū)公安局相關(guān)人員

工作人員從市公安局、城建局、消防支隊(duì)等相關(guān)部門抽調(diào)。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)制定安全保衛(wèi)工作方案；負(fù)責(zé)展銷期間的安全保衛(wèi)、交通秩序、消防及其他安全工作；負(fù)責(zé)維護(hù)年貨購(gòu)物節(jié)內(nèi)外次序，取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)游攤小販。

（四）宣傳組

組長(zhǎng)：茍蕾

副組長(zhǎng)：唐麗霞、南充電視臺(tái)記者

工作人員從相關(guān)部門抽調(diào)。主要職責(zé)：制定宣傳工作方案；負(fù)責(zé)展會(huì)期間的新聞采訪和宣傳報(bào)道工作；負(fù)責(zé)節(jié)會(huì)宣傳氛圍營(yíng)造等。

十、工作要求

（一）高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。舉辦新春年貨購(gòu)物節(jié)是我區(qū)貫徹落實(shí)中央拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的一項(xiàng)重要舉措，各相關(guān)部門和承辦企業(yè)一定要充分認(rèn)識(shí)，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確保各項(xiàng)工作順利開展。

（二）區(qū)商務(wù)局要全面負(fù)責(zé)年貨節(jié)的綜合協(xié)調(diào)組織工作；各相關(guān)部門要配合做好年貨節(jié)組織工作。諾亞方舟要負(fù)責(zé)做好年貨購(gòu)物節(jié)的具體組織實(shí)施工作，要積極與公安、工商、藥監(jiān)、城建、消防、安監(jiān)等部門加強(qiáng)聯(lián)系，努力做好安全保障、經(jīng)營(yíng)秩序、產(chǎn)品質(zhì)量及食品衛(wèi)生等工作，采取有力措施，切實(shí)保障產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物節(jié)安全。要制定并落實(shí)消防安全預(yù)案和人員疏散預(yù)案，保證疏散通道暢通，防止安全事故發(fā)生；要嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，所有參展商品必須符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定；現(xiàn)場(chǎng)制作的食品，必須有必要的衛(wèi)生許可手續(xù)，確保購(gòu)物節(jié)期間食品質(zhì)量安全。

（三）積極組織企業(yè)參展，各相關(guān)部門要在區(qū)商務(wù)局的協(xié)調(diào)組織下，加強(qiáng)溝通和協(xié)作，確保年貨節(jié)取得圓滿成功。

（四）參展企業(yè)必須按照《零售商促銷行為管理辦法》、《食品衛(wèi)生法》、《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》等法律法規(guī)，采取靈活多樣促銷方式，豐富節(jié)日市場(chǎng)，促進(jìn)居民消費(fèi)。

（五）迎春購(gòu)物月暨首屆年貨購(gòu)物節(jié)活動(dòng)內(nèi)容豐富、涉及面廣，與群眾生活息息相關(guān)，必須營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，購(gòu)物環(huán)境、娛樂(lè)環(huán)境，才能使活動(dòng)收到預(yù)期的效果。加大工作力度，規(guī)范管理多管齊下，營(yíng)造企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)商，市民放心消費(fèi)，市場(chǎng)健康有序發(fā)展的良好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。在整個(gè)購(gòu)物月活動(dòng)中，無(wú)論從參加活動(dòng)企業(yè)的篩選、氛圍營(yíng)造、政策扶持、市場(chǎng)整治等諸方面嚴(yán)格把。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇13】

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中最熱烈、最隆重的節(jié)日、春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購(gòu)物的傳統(tǒng)習(xí)慣、在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂(lè)；在購(gòu)物中，喜迎新一年的到來(lái)、這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習(xí)俗的傳承。

一、活動(dòng)目的

20__鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會(huì)、本次年貨節(jié)以“購(gòu)年貨，就上鄉(xiāng)親淘”為主題，旨在通過(guò)“年貨節(jié)”的展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺(tái)，為貴州人民乃至全國(guó)人民提供一個(gè)集采購(gòu)、娛樂(lè)、消費(fèi)為一體的鄉(xiāng)親淘購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)年貨交易平臺(tái)，促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通、

二、活動(dòng)時(shí)間

20__.1.22―20__.1.31

三、活動(dòng)地點(diǎn)

待定

四、活動(dòng)對(duì)象

當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客

五、活動(dòng)主題

購(gòu)年貨，就上__淘；

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、優(yōu)惠卷：下載app并注冊(cè)，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機(jī)app用戶使用，全場(chǎng)滿50元減10元可用（優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣）

2、滿減：全場(chǎng)滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費(fèi)用均來(lái)自廠家提供的最低進(jìn)價(jià)來(lái)分配，僅限app用戶使用）

3、限時(shí)搶購(gòu)：省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價(jià)出售，現(xiàn)在省內(nèi)物流為6+2模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費(fèi)，如500g以下產(chǎn)品為5.5元，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上減4塊，以1.5元進(jìn)行銷售，只賺取產(chǎn)品利潤(rùn)，省外物流為8+2模式，以此類推、（僅限app用戶使用）

4、年貨大禮包：組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品

5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過(guò)禮券代碼在app上使用、

6、滿送紅包：一次性購(gòu)滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈(zèng)小禮品（線下用戶）

7、旗艦店同城配送：旗艦店支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門自提免物流1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送，1.5公里之外配送費(fèi)10元起

8、文藝表演：舞蹈、歌唱等

七、活動(dòng)宣傳

1、微信朋友圈：

a、客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣；

b、__公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣

2、發(fā)宣傳單：

a、各部門全力配合；

b、可招兼職派單（兼職人數(shù)每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成功介紹下載app并注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)1元，并留下聯(lián)系方式，x展架2個(gè)，桌子2張，小禮品1000個(gè)，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進(jìn)行，計(jì)劃app注冊(cè)預(yù)計(jì)達(dá)到2500個(gè)、

3、app線上宣傳；由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)：

a、app產(chǎn)品美化；

b、手機(jī)banner廣告的制作；

c、檢查測(cè)試下單流程

4、媒體廣告：百姓關(guān)注、952、戶外媒體廣告、

5、宣傳視頻：app視頻、公司宣傳視頻、

6、公益宣傳：為社區(qū)福利院、清潔工人、貧困家庭贈(zèng)送年貨，一是為了提升公司形象；二是借助媒體進(jìn)行炒作

八、活動(dòng)準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)部：

1、活動(dòng)物料：活動(dòng)主題海報(bào)、易拉寶、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對(duì)聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔，產(chǎn)品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成

2、企業(yè)網(wǎng)站及手機(jī)app：活動(dòng)主題氛圍營(yíng)造、app首頁(yè)廣告主題設(shè)計(jì)、app產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成

招商部：a、方案確立之日起；b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)部：a、方案確立之日起；b、落實(shí)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)及庫(kù)管；c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立、搭建

客服部：a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況；b、app注冊(cè)用戶數(shù)量c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入

車輛使用：

人員使用：貞豐12人左右、貴陽(yáng)15人左右

九、活動(dòng)成本

一、物料：

1、dm單；100000份，合計(jì)10500元

2、主題海報(bào)；2張；100元

3、易拉寶；20個(gè)；合計(jì)1600元

4、橫幅；10條；250元

5、對(duì)聯(lián)；500對(duì)；1500元

6、吉祥物；1個(gè)；1300元

7、差旅費(fèi)；7000元

8、帳篷；10個(gè)；2800元

9、擴(kuò)音器；10個(gè)；800元

10、海報(bào)；20張；400元

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇14】

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日 春節(jié)期間

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)， 商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的春節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!

活動(dòng)細(xì)則：

⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

活動(dòng)2：商場(chǎng)粽香飄千里，情系千萬(wàn)家

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日 春節(jié)期間

凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限 200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100 個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

活動(dòng)3：商場(chǎng)“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于x月x日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)商場(chǎng)將把你包的粽子于春節(jié)(x月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到商場(chǎng)送出的精美禮品一份。

春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案【篇15】

一、促銷活動(dòng)主題

因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，這樣才能吸引到消費(fèi)者。

二、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒(méi)有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好?；貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：

1、本品牌的老顧客群體，

2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見(jiàn)如：節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視，這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

三、處理庫(kù)存

這對(duì)品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在x一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。

四、如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?

根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容：

1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;

2、終端銷售人員培訓(xùn);

3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位

4、促銷活動(dòng)評(píng)估。

做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。

1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷活動(dòng)的`主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。

2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動(dòng)開展之前發(fā)放及擺放到位。

終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。

終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：

1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。

2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。

3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。

4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。

5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。

6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。

7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。

8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。

促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

鞋服店成功做好節(jié)日促銷，并不僅僅只是簡(jiǎn)單的打折、降價(jià)就可以的，促銷前需要做好詳細(xì)的促銷策劃和準(zhǔn)備活動(dòng)，實(shí)施過(guò)程中，隨時(shí)跟進(jìn)，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，促銷結(jié)束后，要做好總結(jié)。