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開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間: 曾揚(yáng)1167 分享

  促銷(xiāo)活動(dòng)此處是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)。開(kāi)學(xué)季臨近,各大商家都會(huì)以此為契機(jī)來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。以下有三篇開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案可供參考:

  1

  活動(dòng)范圍:教輔類(lèi)圖書(shū)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月18日20xx年10月7日

  活動(dòng)地點(diǎn):書(shū)店

  活動(dòng)規(guī)則:

  凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券,滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券,滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券,以此類(lèi)推。

  注:

  1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;

  2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

  策略方案:

  1.制定促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

  2.制定促銷(xiāo)目的:做事情總要有目標(biāo),促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

  3.制定促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

  4.制定促銷(xiāo)內(nèi)容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo),一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

  5.制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn):

  1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;

  2、貨源要準(zhǔn)備充足;

  3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

  4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

  2

  一、活動(dòng)目的:

  本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、 活動(dòng)主題:

  學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  2016年8月20-9月10日 專(zhuān)賣(mài)一店:

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典(5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))

  48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

  五、活動(dòng)宣傳

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

  2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報(bào)、條幅

  4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇 5、合肥論壇

  六、活動(dòng)安排

  8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

  8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。 8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁(yè)到位。

  8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  報(bào)紙:7000元 單頁(yè):1500元

  店堂海報(bào):150元 條幅:130元 POP牌:200元

  贈(zèng)品100元X400=40000元

  單頁(yè)發(fā)放:4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用:49340元

  八、活動(dòng)評(píng)估

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷(xiāo)量,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛,特價(jià)車(chē)型400輛,總計(jì)800輛。

  3

  一、促銷(xiāo)目的

  為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

  二、促銷(xiāo)主題

  “新學(xué)期,新夢(mèng)想”

  三、促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

  四、促銷(xiāo)地點(diǎn)

  樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

  四、促銷(xiāo)策略

  (一)價(jià)格促銷(xiāo)

  1.特價(jià)促銷(xiāo)商品,助“學(xué)”在行動(dòng)

  (1)特價(jià)商品范圍

  本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

  ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

 ?、诩堫?lèi)商品:衛(wèi)生紙、面紙等。

  ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

 ?、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。

  ⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

  (2)特價(jià)幅度

  本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。

  (3)注意事項(xiàng)

  本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

  (二)趣味促銷(xiāo)

  促銷(xiāo)期間,雙重好禮等你拿

  1、第一重好禮

  凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

  2、第二重好禮

  (1)活動(dòng)對(duì)象

  凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

  (2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

  (3)活動(dòng)規(guī)則

  顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

  (4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施

  (一)事前準(zhǔn)備

  1、時(shí)間進(jìn)度

  2、各部門(mén)責(zé)任分工

  本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。

  (1)采購(gòu)部

  工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作?;顒?dòng)期間,采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

  (2)營(yíng)銷(xiāo)部

  工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營(yíng)造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。

  (二)中期操作

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制:

  1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

  提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問(wèn)題,盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

  3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理

  4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理

  (三) 后期延續(xù)

  本次促銷(xiāo)結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

  (四)廣告宣傳形式

  1、店內(nèi)廣播

 ?、?公告特價(jià)商品信息

  ② 送上新學(xué)期祝福

  2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

  3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

  七、費(fèi)用預(yù)算 略

  八、主辦單位

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