總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，那么關于大學生寒假社會實踐總結報告怎么寫呢？以下是小編準備的一些大學生寒假社會實踐總結報告，僅供參考。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇1）

放假的輕松與快樂把我從__帶回了家———__。

雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇?；氐街貞c了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。對于早已擬定好了假期生活的我在4日，開始了有趣的學習。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達汽車銷售中心，奧迪汽車4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷售店等之后，進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比較蔥郁，于是對中國車市進行了探索。

對于中國汽車市場來說，__年可不是簡單的一年，__——__年年是中國汽車業(yè)走向結構整體化的一個過渡時期，__——__年可以來說是一個開端，一個準備，主要就是為了在__年奪得一席之地，__年年的中國市場已經走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國的支柱企業(yè)。故此，__年末，就有些生產廠家忍不住想大干一場了，__年末，就推出了__款的汽車。比如象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車也都相繼推出。

夜晚時分，獨自在陽臺上望著長江，嘉陵江 交匯之處，手中的煙花已不如從前那么明亮了。更多的是對未來的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾。

上世紀60年代，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉子發(fā)動機的專利，到如今專利已到期，這標志著在幾年之后， 將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發(fā)動機比一般發(fā)動機小三分之一左右，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。加上排量小污染低，但是最大的一個技術性難題就是它的油耗。一輛雙轉子發(fā)動機的排量為645cc__2但油耗達到了11。42/100km。有缺點，就有動力有方向。未來的世界我們誰也看不清楚。

椐了解，重慶作為中國西南地區(qū)的重點發(fā)展目標，汽車產量總值也有望增漲5。62個百分點，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了 發(fā)動機，并為其申請了518項專利，在同級轎車類尚屬尖子產品，但定價卻是經濟型轎車的定價。使其增加了不少的賣點。

__年個大汽車企業(yè)把重標落在了中國中級汽車和中高級汽車上。國內汽車在外形，內飾，價格，人性化，性能，質量，油耗上進行激烈的.競爭，同時加上如：日本，意大利，美國，德國等公文寫作汽車生產大國的品牌車的壓力，使中國汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時對于占汽車銷售60%以上的售后服務方面，各企業(yè)也下了硬功夫。如汽車日常保養(yǎng)，修理，置換，轉賣等。這種種的銷售形式也就是汽車業(yè)的一個重大走向，并將走向每家每戶。

1月27日，工作結束了，拿著不到500元的工資回了家，盡了一丁點對父母的孝道，并過了一個完美的春節(jié)，同時得到通知，2月7日到14日，一周時間內，重慶將舉行19場人才招聘會，聘用崗位達到5萬個。

又是一個大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場的車。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個角落都是。大約計算了一下，4個平方站了3個人。一共有24500多個平方，那么也就是說當時有490000的人。許多用人單位聘請的都是有文憑、有工作經驗的人。很多只能望而卻步，靠賣力氣生活。

這種種的社會現(xiàn)象讓我深感不安，父母靠賣力氣掙錢來供我上學，雖然只上了一個大專，但是他們堅信，我們出社會以后一定不回象他們一樣，所以對于我們的巨大消費，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經驗，“天生我材必有用”，帶著家人的囑咐，對未來的報復，對生命的熱愛又一次踏上了10日開往北方的列車，結束了我的假期生活，開始接受新的知識，面對新的挑戰(zhàn)！

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇2）

社區(qū)是最貼近民生的組織，在一個社區(qū)中，有各種各樣的人，會涉及各方面的工作。在20__年1月25日至1月30日，“V愛之旅”實踐團隊__分隊的隊員來到__市保工街道辦事處__社區(qū)開展了為期5天的社區(qū)實踐志愿服務活動。通過前往社區(qū)進行實踐工作，更好地提升了隊員自身解決問題的能力。在社區(qū)的實踐活動中，

同學們期待著多方面投入到服務工作中，探望孤寡老人，殘疾人，貧困家庭；組織參與清理社區(qū)的志愿活動；協(xié)助社區(qū)工作人員進行工作，大家希望用熱情與努力讓假期生活得以充實的同時，也為別人帶來冬日里的'一抹溫暖。

在前往社區(qū)開始實踐之前，同學們首先上網收集了一些關于社區(qū)工作的要點以及注意事項，提前為“工作”充電準備。不僅如此，同學們還特意前往__社區(qū)向工作人員取經，并與他們充分地交流實踐計劃，力求在開始實踐之前做好相應準備。

1月28日，同學們跟隨社區(qū)工作人員探訪了社區(qū)的孤寡老人。上午九點，帶著社區(qū)為老人準備的米面油，大家出發(fā)了。根據書記的介紹說王奶奶今年86歲，幾年前兒子出車禍去世了，就剩下了老人家，社區(qū)的工作人員常常前往探望奶奶，帶去一些生活必需品也時刻關心著奶奶的身體狀況。到了王奶奶家，同學們仔細地詢問了奶奶的身體狀況，耐心地陪著奶奶聊天，動手收拾衛(wèi)生，最后還親手包了餃子。

在為期五天的社區(qū)服務中，同學們跟隨社區(qū)的工作人員體驗了社區(qū)工作的各個方面，從信息匯總，錄入，整理之類的文職工作，到走訪探望特殊群體，再到對社區(qū)環(huán)境清理工作，讓同學們對與自身生活息息相關的社區(qū)工作有了全新的認識。相信隨著大家共同的努力，本次實踐活動一定會取得圓滿的功。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇3）

從校園走出來的那一刻，我們便肩負著這樣或是那樣的責任和重擔，這是我們這個年齡該有的一樣東西。有一句名人名言這樣說道：在學校能學到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們去在社會中去實踐。的的確確，我們可以想想，學校的書本上有講到我們應該如何在錯綜復雜的社會洪流中如何處理好人際關系、如何做好接人待物嗎？沒有！是的，我們要想在日后的生活學習和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實踐，感受到在勞動的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。

在冷瑟的寒風中，便開始了我的寒假實踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過社火節(jié)的傳統(tǒng)。正直今年是龍年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節(jié)目表演。主旨在于報告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標語。這看似簡單的工作，做起來并不是那樣的一帆風順。大學生寒假社會實踐報告1000字大學生寒假社會實踐報告1000字。早晨8點準時集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標語一直到體育場。由于那天的風比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細，在風大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們去用外力把它扶正。這樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。在這期間，我們幾個人曾開玩笑說：再也不干這事了，掙得這錢真是不容易。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結束后，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎？也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎，有一定的經濟來源讓我們可以奢侈那么一段時間。而今的'我們大家，都是學生，經濟來源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個世紀已經可以獨立了，在外國已經可以獨自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進入社會，去了解它。所以，在有限的時間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們去做，并且去做的好。

而在離開學還有一段時間里，做了自己在寒假里的第二次社會實踐：我當了一次售貨員。我們學營銷專業(yè)的也就是去做銷售，本來心里設想的面對顧客要微笑，然后利用所學的那些《消費心理學》、《公共關系學》里面的知識去應用于實際，但這也只是設想，等自己親身去體驗的時候，我們會發(fā)現(xiàn)夢想和現(xiàn)實的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完東西時顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對視著，等待了兩秒多鐘，他說：我需要一個塑料袋！這時的我，突然有一種不適應的感覺，是自己的服務不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。大學生寒假社會實踐報告1000字社會實踐報告。如是在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源？這是我對那件事情后自己的感悟，也是對日后工作時對自己的警示。應該為顧客多想，因為顧客就是上帝！還有一次由于顧客比較多，找零時，顧客買了1。5元的物品，給了我5元，我想的找3。5元時，顧客突然給了我5角，當時我便不知所措了，其實也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對零售，也許是我對自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動，我們可能在日后面臨更多的復雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎知識很扎實，不要到那時才懂書到用時方恨少的道理。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇4）

利用寒假在家的機會，我志愿到縣福利院做了為期七天的義工，感覺很好，因為認真對待一件事情，我從中學到很多東西，獲得很多快樂。

愛心，是美的化身。因為它的存在，世界才變得更加美麗:愛使人感到溫暖，使人得到光明，使人更有力量去面對苦難。

縣福利院是1994年建立，到開始正式投入使用的。雖然僅有十幾年的歷史，但是院內的設施較齊全，四處可見的石凳、石桌、健身設備，還有供觀賞的假山，隨處掛滿紅燈籠的樹木，環(huán)境優(yōu)美怡人。福利院的建筑規(guī)模較小，僅有三棟建筑，一棟辦公樓，兩棟宿舍樓。室內硬件設施較齊全，室內配有電視機，每間房住兩位老人，地方寬敞。房外還有若干椅子，老人們可坐在那聊天，看報。聽廖院長介紹說院里目前收留有一百多位孤寡老人，大多數(shù)子女不在身邊，生活較為冷清。還記得我剛到福利院時，恰巧碰上一位姓張的爺爺在讀報，其他在旁的爺爺、奶奶們時不時地笑出聲來。縣福利院本著“老有所養(yǎng)，老有所依，老有所學”的宗旨，給老人們創(chuàng)建了另一個家，讓他們體會到社會各界人士對他們的愛與關懷。

跟__院長溝通后，我的工作基本定下來——打掃衛(wèi)生。在員工阿姨的幫助下，我順利完成擦玻璃、擦窗臺、掃地、拖地等工作，之后我又跟隨員工阿姨到廚房清洗餐具以備午飯使用。忙完這些。我便好奇地跑上二樓，就在二樓轉角處第二間房門前，獨自坐著一位老奶奶。我主動過去向她問好，然后同她聊起天來。在閑聊中得知，這位奶奶姓李，家住在鎮(zhèn)上，因家里孩子生意太忙無法顧及到九十高齡的自己，才搬來福利院住的。又因自己剛來不久，眼睛又不太好使，加上近來天天下雨，氣候較冷，想出去走走也沒辦法，只好在門前坐著。

對于這一百多位老人來說，福利院的規(guī)模挺大的`。但是，每個老人的身體狀況都不一樣，有很多老人行動不便，只能躺在床上，所以有時院子里很冷清。每天做完工作后，我就迅速跑上二樓，陪李奶奶聊天抑或是聽李奶奶講故事。在交談與傾聽中，領悟時光賦予我們的寧靜與對生命的敬畏，活著而感動。

當然，除了陪李奶奶聊天外，我還給隔壁樓層的張爺爺讀報，講解有關新聞信息。同時，我還有幸聽張爺爺講述我縣民俗文化，比如壯錦、炮龍節(jié)等。炮龍節(jié)是從乾清時期留傳下來的現(xiàn)已成為我國非物質文化遺產，被喻為“東方狂歡節(jié)”。近年來，我縣的炮龍節(jié)吸引了眾多海外游客，他們紛紛到我縣觀看。而今年的炮龍節(jié)恰好是2月2日，張爺爺看我一臉興奮樣，笑著說:“看樣子，小謝你應該看過不少炮龍節(jié)吧?”。我頓時漲紅了臉，長這般大還真沒到過炮龍現(xiàn)場，只因我受不了那刺鼻的煙味。不過，今年的“百龍舞__”炮龍節(jié)，我一定會到現(xiàn)場觀看。五千萬人的狂歡夜，雖說天公不作美，下著朦朦細雨，可__人的熱情高漲，涌動的人群，熱鬧的鞭炮聲、鑼鼓聲，濃烈的炮煙味，在這喜慶祥和的節(jié)日里，我們?yōu)閬砟昶砀＃覀優(yōu)楣?jié)日狂歡。

2月3日，是我做義工的最后一天，那天上午，我做完自己的工作后，便迫不及待地去找張爺爺，將昨晚我的所見所問所感向他傾訴。時間過得好快，吃過午飯后，我的義工生涯該告一段落了。在這期間，我接觸到很多人，當然和他們相處時間最多的要數(shù)李奶奶、張爺爺，還有員工阿姨了。李奶奶天性善良，熱愛生活，喜歡親近大自然，在她身上還有一顆未泯的童心讓人覺得很和善、很好相處;張爺爺心系國事，待人真誠，為人憨厚，思想前衛(wèi)，同他聊天，比較輕松自在，有很多共同話題;員工阿姨善良樸實、心細，照顧老人無微不至，尤其對老人的身體狀況和飲食方面很了解。

其實，同老人交談是一種閱讀，從他們的話語中我們可以閱讀到他們的人生，一本本厚重的人生之書，同樣是豐富的經驗，卻是不一樣的經歷。走進他們的內心世界，聆聽其中的靜謐與安詳。他們經歷了太多的人世間的聚散離合，看慣了世事的變遷。他們不再為花落而悲，花開而喜，不再為月圓而感、月缺而嘆。因為歲月的流逝，帶走了往日的激情。他們平靜地看日升日落，安詳?shù)孛鎸Υ掖視r間。他們只是在細細地體會著生活的真味，他們只是在品味著生活的咖啡，他們只是逍遙地將陳年佳釀自斟自飲，體會生命的真諦，品味生活的滋味。而今李奶奶的安詳?shù)淖藨B(tài)仍時常浮現(xiàn)在我的腦海，每次翻開手機相冊看到她的相片我總會沉浸很久。雖然老人的話常常支離片語，啰嗦重復，甚至語不達意，但是如果你耐心地傾聽，會有所發(fā)現(xiàn)，有所感悟，更會是一次巨大收獲的旅程。

從這次在福利院做義工的社會實踐中，我學到了很多，領悟很多人生哲理。從他們身上我看到了人性的光輝，我很感慨。同時，在做義工期間，我也有相對性的結合自己所學的專業(yè)知識，幫爺爺奶奶他們按摩，幫助他們消除失眠的困擾?？傊?，很感謝縣福利院給予我這次做義工的機會，感謝學院教會我的知識，讓我在生活中真切地感受到自我價值的體現(xiàn)。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇5）

在__街道謝池社區(qū)舉行的唱支山歌給黨聽主題微舞臺活動結束后，我們的支教生活也進入了尾聲?；顒拥穆淠?，最后的聚餐，離別的傷感悄悄在心底滋長。

包括支教活動前的準備時間，我們相處了兩個月。兩個月前，我們互相陌生，僅僅擦肩而過的緣分，而因為共同加入了支教隊這個大家庭，我們同甘共苦。

兩個月里，大家緊張積極的準備著各種開課需要，從畫一幅幅形象可愛的海報，到一趟趟物品的.采購，從濱海兩個半小時的車程到一起經歷太陽的毒曬、雨水的洗禮，從蹲馬路邊到睡地板，我們一起經歷的辛苦全在看到孩子們的笑臉、聽到他們甜甜的喊聲老師好中釋然了。一個字來形容：值。濱海結束那天，孩子們在最后喊出：老師們辛苦了，大家心中波濤洶涌，生生壓抑住心里涌上來的熱浪。有這樣一段經歷真叫人難忘。然而只要有相處就會有酸甜苦辣個滋味，我們有過矛盾，有不同的意見，幸而最后我們都能溝通得以化解。

兩個月后，支教生活結束了，可這并不會是最后結果，是另一種新的相處方式的開始。也許我們每一個人不會天天見面常常聯(lián)系，也許我們只是在碰到時點頭微笑打個招呼，但無論過了多久，只要一想起這段溫暖的日子都會讓我們覺得值得而滿足。要相信，所有走過的路，坎坷或幸福，收獲一定多于汗水。兩個月很長也很短。感謝大家可以和我一起創(chuàng)造這樣一段閃亮的記憶。我們都是最棒的。很高興遇見你們，真的。最后，我們不再見。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇6）

這個寒假我在一家中西餐餐廳進行了認識實習，它雖然只是一間餐廳，但它擁有一百多名員工，它的運營管理是很科學、很值得我們去學習的。我對它的設施布置、倉庫管理的體會最深。

首先說明一下長春廚房制造是位于朝陽區(qū)工農大路263（20__年度大學生建筑工程社會實踐報告）2號（南湖公園二號門斜對面），收到鋪租貴的因素影響，餐廳的規(guī)模不是很大。長春廚房制造是個情調非常不錯的地方，沒有俗氣的音樂，沒有大聲喧嘩，人們的說話聲像燈光一樣壓得很低。裝修以黑灰為主調，服務員一身黑色制服，更添神秘感。吃的東西比較豐富，西餐、日本料理和中餐都有，而且味道可口。

實習期間，部門主要安排我學習宴會，會議服務程序。同時作為中餐廳一員，也須全面掌握餐廳對客服務程序，包括預定、點菜、傳菜、看臺、收銀、擺臺和收臺等一系列服務，同時也全面了解學習餐廳物品的保管與淡季節(jié)能方案的制定與實施。在這一過程中，我由一名在校學生，在思想上逐漸成長為一名酒店職業(yè)人。實習結束時，無論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對自己的所學的專業(yè)知識，掌握的更加牢固，對酒店業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景都有了一定的.了解。下面就從以下幾個方面向老師匯報我的實習收獲。

一、作為一名在校學生，能去認識實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次餐廳實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。在餐廳工作的同時，也不可避免的同其他部門產生聯(lián)系。這樣，我就在不斷的聯(lián)系中和在正式員工的介紹下，對餐廳的客房、前廳、銷售、財務和工程等部門都有了一定的了解。同時，我還主義積攢一些餐廳管理的資料，時刻充實自己對餐廳知識的儲備。

二、實習期間，餐廳確實對自身成長起到了很大的促進作用。在實習結束后，回首實習全程，也發(fā)現(xiàn)此餐廳經營過程中存在不少不利條件。感覺最不利于餐廳經營管理的是餐廳淡旺季分明?；旧厦磕甑?0月到次年的5月為旺季，6月到9月為淡季。旺季時，住房率經常100%，可是到了淡季，0%的住房率都存在。兩者相差懸殊，給餐廳經營管理上帶來很大的困難。首先是人力資源的配備。往往出現(xiàn)，旺季時人力配備不足，淡季時，又存在人手浪費現(xiàn)象。這也是為什么這家餐廳聘請大量實習生的原因。實習生比例高的時候可達整個酒店員工人數(shù)的60%以上。這個差別明顯的淡旺季經營，給餐廳管理，經營銷售等帶來很大的不便，需要幾種不同的管理方案，畢竟淡旺季管理策略不同。而且淡季時，餐廳往往還需要倒貼成本在里面。極大的限制了酒店的長遠發(fā)展。但是這個淡旺季之分，卻是受整個海南大旅游市場影響，不是輕易改變的了的。如果從另一方面來說，淡旺季之分，也給餐廳帶來一個休養(yǎng)生息的機會。旺季時，設施設備的高速運轉，造成過度損耗，到淡季時，正好有個緩沖階段，加以保養(yǎng)。并且在淡季時，可以組織員工培訓，加強員工的技能培訓，以保證旺季時的服務效果。

三、餐廳作為服務行業(yè)，從業(yè)人員的素質高低很大程度上影響著服務效果的好壞，并進一步影響服務收益。因此，應大力提高員工素質。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯發(fā)展規(guī)劃。餐廳向來把客人的利益放在首位，目前在業(yè)內，也有人士指出，應提升員工利益的地位。因為員工直接對客服務，只有員工的需求得到了滿足，才能更好的服務于顧客。這樣立足于員工，服務于客人，在滿足客人需要的前提下，為酒店爭取最大的利益。同樣，因為餐廳是服務業(yè)，因為現(xiàn)在追求想客人提供人性化服務，所以，我們餐廳內部管理中，也應該實施人性化管理。因為我們的基層員工是直接面向客人的，他們服務質量的好壞，直接關系我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿足程度，又影響員工上班的工作效率。所以，有一個人性化的內部管理，有一個人性化的企業(yè)文化，更能提升員工的素質。讓總經理，總監(jiān)走近員工，走入員工的生活，不是一件壞事。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇7）

見習時間：1月11日—1月25日

地點：四合永鎮(zhèn)醫(yī)院

主題：在口腔科見習半個月

調查報告：在口腔科見習半月20__年1月11號一20__年1月25號

學到的知識：

1 認識器械、材料及它們的'用法。

2 了解了其他常見病的護理及預防原則。

3 熟悉了常用醫(yī)療無菌,污染物品的處理方法。

4 積累了與患者溝通的技巧,提高了自己的覺悟.不足之處。

5 門診病歷的書寫方法。

臨床經驗：

1 做根管治療時患者若張嘴時間過長，可在其嘴角涂抹凡士林， 防止嘴角裂。

2 加失活劑后可加丁香油棉球加氧化鋅，棉球的作用是減壓。

3 瘺管，口腔及頜面部皮膚形成瘺管，大量炎性肉芽組織增生，處之易出血，長期排膿，有死骨形成。

5 若無炎性滲出或符合根充指征，就可行根管充填。瘺管會慢慢消退。

6 最好每一次擴管都要用酒精棉球擦拭擴大針，以防止污染其他根管，同樣擦拭牙膠尖。

7 前牙開隨用球鉆，熟練后可用裂鉆。

8 擴管時若患者疼痛劇烈，可根管注入少量地卡因或利多卡因。

常用知識：

1 口腔常用藥甲硝唑、利君沙等只可用于18歲以上的患者服用，年齡較小者應適當減量。

2 拔牙時除詢問患者是否有高血壓、心臟病、糖尿病等病史外，還應詢問是否患有感冒，感冒患者抵抗力低下易導致創(chuàng)口感染

3 拔牙后不能漱口，因為自來水中含有許多細菌。

口腔小手術飲食問題：

(1)術后2-4小時，進食無渣冷流食，如排骨湯、雞湯、酸奶、涼牛奶、冰激凌、果汁等。

(2)術后4小時至次日可食半流食和軟食，如蛋羹、米粥、蔬菜泥 湯等。

(3)術后三天開始進食高蛋白飲食。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇8）

一、精心組織，社會實踐活動準備扎實

為了把“三下鄉(xiāng)”活動落到實處而不流于形式，研究生院召開了專門會議對x期社會實踐工作進行了布置，并對具體工作進行了安排，要求研究生從思想、材料、團隊等多方面積極籌備，以飽滿的熱情積極投身社會實踐，認真完成各項實踐活動。并通過多種方式對在校研究生進行廣泛而深入的宣傳，使全體研究生理解了參加社會實踐的重要意義，激發(fā)了參與社會實踐的熱情。

事實證明，精心組織，準備扎實，是今年我校研究生社會實踐做的較好的主要原因之一。

二、廣泛開展，社會實踐活動內容豐富

1.新農村建設服務篇。

x月20日至x月5日，在曾玉林教授的帶領下，研究生x期社會實踐團沿著湘西線，在慈利、阮、花垣、鳳凰和會同五個縣隨機抽樣250戶農戶，開展了湖南省“集體林權制度改革”、“農村婦女參與情況”和“城鎮(zhèn)化改革”的社會調研。此次實踐活動以國家林業(yè)廳下發(fā)的紅頭文件為支撐，在當?shù)亓謽I(yè)局和林業(yè)站的陪同下，采用入戶訪談的形式開展。

在調研中，研究生深深體會到林農的艱辛與不易，感受到他們的熱情與樸實。每到一個鄉(xiāng)，都受到林農熱情的招待。實踐活動以“惠民”為主導，加深了當?shù)亓洲r與高校學子之間的交流，切實了解林農對林業(yè)科技服務、林業(yè)金融體系建設、林下經濟扶持的需求，為林業(yè)政策制定和林業(yè)經濟發(fā)展提供了參考依據。

研究生x期實踐團成員表示本次活動凸顯了所學專業(yè)的應用前景，增強了自己對今后繼續(xù)深入科研、學習的信心。

2.關注林業(yè)改革篇。

x月22日至x月2日，在曾廣正副教授、曹蘭芳老師的帶領下，研究生x期社會實踐團一行前往平江縣、茶陵縣、衡陽縣、新邵縣及藍山縣開展“集體林權制度改革監(jiān)測”和“城鎮(zhèn)化背景下林改后續(xù)政策研究”社會實踐活動。

在當?shù)亓謽I(yè)部門的支持下，實踐團共走訪了五縣二十五個村，就當?shù)丶w林權改革狀況、婦女參與情況及城鎮(zhèn)化對林改影響進行調研，并以“面對面訪談”的形式對農戶及各村村干部進行問卷調查。

在調研中，研究生們深入了解到農戶在林業(yè)發(fā)展方面的`投入與林業(yè)收入狀況，以及家庭經濟來源與生活開支情況，農戶的收入水平有所提高，生活更加寬裕;從對村干部的訪談中了解到，各村的整體狀況良好，林業(yè)收入逐年增加，政府投入及林業(yè)補貼提高，對林農進行營林生產有極大的鼓勵作用。

調研結果將提交國家林業(yè)局，為其制定林業(yè)政策及完善林權改革制度及相關法律法規(guī)提供現(xiàn)實依據。同時，參與此次社會實踐的研究生深刻體會到農村百姓的生活不易，更進一步堅定了他們的科研之路，加強專業(yè)知識的學習，畢業(yè)后造福社會。

3.理論聯(lián)系實際、知識運用于實踐服務篇。

x月23日，在羅明春教授和張清老師的指導下，研究生帶領旅游學院認知實習的13級本科生前往浙江開展體驗生態(tài)旅游、追尋歷史足跡、感受傳統(tǒng)文化、了解文化旅游產業(yè)發(fā)展動態(tài)的社會實踐活動。

此次社會實踐活動歷時9天，研究生們走訪了等十余個不同的景區(qū)景點。在帶領本科生認知實習的同時，了解了旅游業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)和當?shù)氐娘L土民情，對旅游有了更直觀和更深層次的認識。為促進旅游業(yè)的健康有序發(fā)展，貫徹國發(fā)x31號文件《國務院關于促進旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》積累了第一手資料，也為今后的學習研究奠定了良好的基礎。

這些活動的順利展開和圓滿完成，不僅對走訪地區(qū)的發(fā)展建設有所幫助，而且很好的展現(xiàn)了我校研究生的風采。參與x期社會實踐系列活動的研究生通過親身體驗基層工作和游覽祖國大好河山開拓了視野，完善了正確的人生觀和價值觀，為今后的良好的學習、工作、生活奠定了基礎。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇9）

一月十二號晚上到家的，十三號在家休息了一天，十四號就直奔上班去了。這工作是小劉（她不讓我叫她小黑了，唉?。┙榻B過去的，沒放假之前我們就相約好了，說寒假要出去找事做。地方就是她上個暑假打暑假工的地方，浠水商場七樓的星語廣場，在那兒當服務員！

星語廣場是12年開的一家經營餐飲與娛樂的小型公司，里面可以飲茶，吃飯，ktv，還可以打麻將。其中包括中餐，簡式西餐，現(xiàn)磨咖啡，花式咖啡，還有各種小吃?？偟膩碚f，和我所學的專業(yè)也是很接近的，所以，我也就安心的在那兒做下了。

公司是兩班倒，白班和晚班，從早上九點開始營業(yè)，一直到晚上十二點打烊。白班從早上九點到下午五點，晚班就從下午五點到晚上打烊。我們去的那天，是星期五，被分配著先上白班。小劉算是老員工，她可以輕車熟路的上崗，我就不一樣，新來的，領班讓老員工李銳姐帶著我，教我一些事。李銳姐是公司名副其實的一把手，在公司呆了一年多了（公司12年才開的），并且，她是一個做事特別認真的人。她從最簡單的開始教我，給客人倒水，收拾桌子，去廚房給客人加飯等。接著，開始教我點單，退單，送單，并且，她慢慢的把公司內部結構和經營模式都講給我聽。還好，我上個暑假也是做過類似的工作，所以學起來是小菜一碟。于是，不到三天，我基本上都學會了。后來，隨著假期找兼職的同學很多，來了不少，人手很夠，領班就讓我專門負責出品，就是把客人在吧臺所點的一些飲料和小吃都送過去。這一做，我就負責這件事半個月！后來，因為生意特別好，每天客人都爆滿，老板把公司內部的辦公室都重新裝修，做成了吃中餐的房間，一共五間被叫做e區(qū)。領班又把它讓我和張銳負責。張銳也是新來打假期工的大學生，我和他就一起合作了接近半個月。

這一個月，短暫而又漫長，同樣也是痛并快樂著。記得第一天上班，一站八個小時，腿疼的厲害，一下班，馬上給老爸打個電話，說自己站不住了，讓他來接我?；氐郊遥蠇尩谝痪湓捳f的是：“怎么樣，明天還不去吧？”我一口否決，說：“去，當然去了！”上白班的時候，我每天早上7:20起床，梳洗完畢正好8：00左右，就從家里出發(fā)，走接近45分鐘，到公司！寒冬臘月的早上，是很冷的，7:20起床，對于我這個喜歡賴床的人來說，這絕對是一個考驗，連老媽都不相信我可以堅持的'下去。每天早上，戴上圍巾手套，迎著朝陽，快步走到公司，其實，很多時候，這是一種享受。下午下班，由于忙碌了一天，我不想走路了，老爸沒事時就去接我，忙的時候，我就自己坐公交回家。如果上晚班，我就下午從家里出發(fā)，晚上在公司的宿舍睡。這一個月，除了大年三十的放了一天假，就一直沒休息。大年初一的去上班，我是一百個不愿意，我對老媽說：“算了，我去辭了算了，不想干了，別人都在家過年，我做的心里不平衡。”老媽說隨我，可是，我還是堅持著去了！

這一個月，是公司一年里最忙的也是生意最好的一個月，每天來這里喝茶吃飯唱歌的人流量非常的大，盡管員工還比較多，但是很多時候，忙的連喘口氣的功夫都沒有。我最開始是出品，就要一直不停的跑腿，一天下來，感覺腿要斷了。可是，我的工作狀態(tài)一直都很好，吧臺的調酒師也是個學徒的大學生，他說，怎么每次看你你都笑嘻嘻的？你不累?。课一卮鹚f，郁悶著也是累，高興還可以緩解勞累！ 有時候忙起來，怠慢了一些客人，那些客人就開口__，對于這些人的責罵，我現(xiàn)在居然可以做到不予理會，一如平常笑著對他們進行解釋。作為以后從事服務業(yè)的我們，是必須要學會的。朋友開玩笑說，不會是你的臉皮越來越厚了吧？！我也不予理會了。后來，和張銳一起負責看e區(qū)的時候，每天要打掃很大一塊地方的衛(wèi)生，由于它離吧臺和廚房遠，每天不停的來回跑，實在是累的很！好在公司員工團結合作，忙不過的時候，他們都幫了我不少忙！

一個月做下來，我一共拿了915塊錢（底薪其實只有700塊，另外的是加班費）朋友不解的問：“工資那么低，你還工作的那么有勁？”其實，我又不是沖著錢去的，下學期說不定就要出去實習了，沒有一點工作經驗，沒有一點接人待物的經驗，我如何熬得下去？記憶猶新的是一天晚上上夜班，舞廳打掃干凈了以后，主管讓我們把打散了得沙發(fā)拼湊起來，結果，十多個假期工，全是大學生，我們在那兒拼湊了一個多小時，還是沒能成功！這就是中國教育的弊端，動手能力太差，這實在是讓我震撼，我們確實需要多多實踐。況且在家也很無聊，有點事做，那是再好不過了的！并且，我最大的收獲，是認識了一群朋友，有迪子，洛洛，露露，棟弟，張銳，夏港，陳東林等等，當然還有我最親愛的小劉同志，如果不是他們的幫助，他們的鼓勵，我想我很難支撐下去！

另外，我還要感謝老爸老媽，寒假在家，由于打工，在家沒有幫他們分擔一丁點家務，甚至，我自己的事情都要麻煩他們，沒有他們的包容，我也很難堅持下去的！

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇10）

時光飛逝，在聯(lián)合大學的第一個假期很快就結束了，可是我還是沉醉在自己寒假社會實踐的經歷中。作為一名大學生，有著重大的歷史責任和使命，而要承擔起這一切，跟上時代的步伐，必須讓我們的每一天過的豐富多彩，不可虛度自己的人生。因此在這個寒假，我有了一個充實的、難忘的社會實踐經歷。我度過了一段被人稱為“老師”的難忘的日子。我在一家教育機構課外輔導部做兼職老師，在這次實踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對我來說，是一項很難得的機會。在假期剛開始一周左右我就開始了自己的社會實踐。第一天是試講，我給兩位初中生補習英語，為了能做的更好，我又把初中時代的課本重新翻閱了幾遍，開始了我的人生第一講。盡管有些緊張，但是我還是通過了第一關。當時我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕講錯了一道題。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚，很累但是很充實，算是順利的完成了我的任務。學生家長也對我很認可，我?guī)У膶W生也對我很尊敬，我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫“老師”的時候，感覺很自豪，很光榮。那時我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè)。

這次實踐我學到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度，還有教育問題上的一些經驗和原則。而這些，必將成為我人生經歷中的一筆寶貴財富。我也希望在今后的學習和工作中，把學到的這些真正的做到學以致用?，F(xiàn)在我把這些感悟記錄下來，勉勵自己，也跟大家共同分享。

一、教育需用心

我們都是經歷了九年義務教育后按部就班的上高中、考大學，如今自己以一個過來人得身份面對這群還處在懵懂時期的孩子時，或許更能體會到他們的心情吧。在這里，帶班的大都是在校大學生。他們年輕、富有活力和激情，當然還有自己獨特的教學方法和理念?？鬃又v“因材施教”，在這里，針對不同年齡的孩子，當然需要不同的教育方法和方式。比如說對于一、二、三年級的小學生來講，鼓勵和獎勵是他們最喜歡的方法。做的好的，適當給予相應的獎勵，做的不好的，則要給予鼓勵。批評是需要的，但非必要。而對于初中生，正是個性形成和發(fā)展的關鍵時期，因此一定要注重他們的個人感受。一味的批評無疑是他們最反感的`。所以平時的教育中，既要想辦法引起他們的興趣，又要把知識傳授給他們，同時還要搞好和正處于叛逆期的他們的關系。一期班下來，收獲的不僅僅是他們的信任和喜愛，還有面對他們成績時的自豪感和成就感。一直記得最初輔導班負責人對我說過的話：一定要用心。只有這樣，才能獲得家長和學生的信任，只有這樣，

我們的事業(yè)才會長久和發(fā)展。當然不僅僅是做教育需要用心，從事任何行業(yè)，都需要我們用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說，細節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細節(jié)，才能將事情做好。因此說“走心”，這不僅僅是演員們演戲時的要求，也是平時的工作、學習和生活中，想要做好每一件事情的一個前提和必要條件。時間雖然不常，但學到的東西，卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經歷會讓我在以后步入社會的道路上，給我以啟迪和警醒。

二、掙錢很辛苦，要學會節(jié)儉

勤儉節(jié)約自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德。但是這對于從未步入社會參與勞動的我們來說就如同對牛彈琴。對于一直以來的純消費者而言，哪會明白賺錢的辛苦和不易。而且一直以來，還理所應當?shù)南硎苤改附o予我們的一切。但當我真正投身其中的時候，我還是體會到了賺錢的辛苦和不易，雖然這并不是多么費力的體力勞動，但每天按時的上下課，對懶散慣了的我來講，已經是一個不小的挑戰(zhàn)。尤其是天冷的那幾天，起床變得尤為困難，但因為肩上的責任，每次都是咬咬牙，堅持了下來。最后，手里拿著自己辛辛苦苦賺來的紅包，心里既激動又感動，覺得自己好像瞬間就長大了，懂事了，可以分擔一下父母肩頭的擔子了。雖然工資并不多，但畢竟是融入了自己的汗水，付出了自己勞動的所得。節(jié)儉不應該僅僅停留在口頭上，更應該實踐在平時的生活中。繼承先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，既是對先輩的最好緬懷，也是我們以后可以留給后輩們的寶貴財富。

三、自立方能自強

作為當代青年和大學生，當然還是90后，如何成長如何成才？我認為第一步一定要學會自立。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風格。離開父母的羽翼，自己敢于面對生活的風雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會所需要學會的第一步。一個人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一個人如果連自己都照顧不好，何談抱負和理想呢？自立、自信、自強是我們青年人的寶貴財富。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢，如果你自身不夠優(yōu)秀，你也不是一個成功的人，不是一個會受人敬仰的人。

這幾十天的經歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識；還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活，對以后的工作產生積極的影響。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇11）

20__年2月5日,我至汕頭市濠江區(qū)“萬福”商行面試服務生,憑《介紹信》和自身年齡學歷等條件得到優(yōu)先錄取，于2月8日正式上班。該場員工日常工作采用輪班制，總時達10小時;由于春節(jié)前后商場人流較多，自12日起便將工作時間調整為13小時。我的工作主要是幫顧客將商品裝袋，顧客較少時則整理貨架清點貨物。2月20日(大年初三)我因病辭職。

汕頭市濠江區(qū)“萬?！鄙绦惺潜镜貐^(qū)規(guī)模最大的商行之一;于20__年春節(jié)開業(yè)至今已發(fā)展到擁有三千多平方米面積的商場，并另設有一分店，主要經營百貨。

該商行能發(fā)展到今天這等規(guī)模無疑有其成功之處，其主要是通過低廉的商品價格、多樣的售后服務及各種優(yōu)惠活動來吸引顧客。得益于其規(guī)模之大，經營品種之多，該商行七成以上的顧客為外地人(即非本地戶口的人)。但奇怪的是，長年居住于此地的本地顧客所占比例竟不足三成，據調查了解得知原因有：

管理層及員工服務態(tài)度問題。 管理層及員工的文化素質普遍不高，禮貌禮儀方面仍存在較大不足，對待顧客時有“居高臨下”之勢。

商品質量問題。商家為降低成本保證價格優(yōu)勢而引入的部分劣質產品及由于擺放時間過長而變質的商品，不僅給顧客帶來了損失，也在漸漸地抹黑“誠信”的招牌。

檢查關問題。由于商行一二樓均設有收銀臺，部分商品需于二樓付帳，顧客離開商行前必須由服務生檢查商品是否已全付帳。部分顧客非常反感這種做法。

當我把上述問題及所提的幾點建議告知商行的主要管理者之一時，他似乎沒有意識到改變現(xiàn)狀的必要性。我們知道，在硝煙四起的商場上，服務和商品質量是商行得以立足并發(fā)展不可缺少的兩大硬件。在濠江區(qū)這個小城鎮(zhèn)中,“萬?！鄙绦袘{著規(guī)模效益等優(yōu)勢能夠在近期較好地經營。但是，靜觀這幾年，濠江區(qū)的經濟等各方面都有了很大提高，各大大小小的商場也都在不斷地提升自己，擴大規(guī)模，打造自己的品牌，“顧客至上”、“質量保證”等標語也隨處可見。如此下去，若該商行對這些問題聽之任之，則其前景也是令人擔憂的。

經驗少，動手能力差，預期望值過高，使剛剛接觸此類工作的我顯得與周圍一切格格不入;但在工作中，我及時調整，將自己準確定位，很快便適應并融入了工作環(huán)境，得到了上司及同事的肯定。以下三點是我總結的經驗教訓：

一、在上司面前，要保持謙遜的態(tài)度。

作為一名大學生，在該商行中能贏得別人的尊重甚至仰慕，但是，老板并不會因為你是“大學生”而對你另眼相待，他要的僅是你的工作績效，做不好一樣受罰。

第一天工作，手腳笨拙的我做錯了不少事。老板娘便在一旁一邊喋喋不休地訓話，一邊手把手地教我?！笆恰⑹恰薄笆?，好的”“謝謝”成了我那天說得最多的話，但從中我也較快地掌握了工作技巧盡快熟悉了工作。

通過親身實踐我領悟到，雖然以后我們參加社會工作上司不會手把手地教你，但是在不失自己個性前提下保持謙遜的態(tài)度會讓你更得上司的重視和信賴。

二、少說話多做事。

剛剛踏入社會工作，接觸新的環(huán)境、新的人，我們總可以發(fā)現(xiàn)員工中總有那么一類工作得過且過的人，擅長“嚼舌根”。他們希望拉入更多的人來加入他們的“小圈子”以擴大“勢力”。一旦你成為他們中的一員，你也就挖開你的事業(yè)與成功之間的鴻溝了。作為一名新員工，你若過分排斥他們，工作勢必也會受影響，還會給人留下“不可一世”“裝清高”的印象。所以，恰到好處地處理同事關系就非常必要了。

在該商行中，有一部分員工上班時常聚聊天或打手機，與其加入他們或去提醒他們，不如換一種方式來表達自己的看法。我每次清理貨架時總要拉上他們其中的一兩個幫忙，剛開始時也會遭到拒絕，但久而久之，他們也從被動變?yōu)橹鲃?，我們的關系也逐漸變得融洽了。

在同事面前，不該說的不要說，尤其是涉及工作任務及某些看不慣的現(xiàn)象，千萬不要發(fā)牢騷，最好的辦法是用行動來表達自己的觀點。

三、熱情服務，微笑待人。

每天，我都不斷地重復著動作，說著同樣的話“慢走”“走好”，微笑服務一位位不同的顧客，滿足感和成就感充滿了我疲憊的身子。偶爾，柜臺前顧客回饋的笑容仿佛春天的陽光，溫暖著我的心，給我注入了新的活力……

一日，我緊張地工作著，在幫一小孩裝東西時他親昵地叫了我一聲“阿姨”，我受寵若驚，方才記起昨晚我給一個嘔吐的小孩遞了張紙巾……

也許別人會覺得這沒什么，可當你站在柜臺后，每天面對的是一張張陌生冷漠的臉孔。來去匆匆，此刻，有人記得你，記得你曾為他做過的事，你還能不為之所動么?生活中的點滴感恩，總是能蔓延成曲成流的熱情，溫暖著整個世界。

還記得上班第二天那兩個相繼離去的背影，是那么地令人心痛……

早上，一民工進門來買一盒煙(內含N包)。他細細地數(shù)著皺巴巴的錢，一遍又一遍，神情是那么地認真。他抬起頭，抿了抿嘴唇，“老板，便宜一塊行不?我剛好沒帶那么多錢……”“五毛都不行，何況一塊呢!”老板粗魯?shù)厥掌鹉且缓邢銦?。“那我就買一包吧!”他低聲說著，將錢遞給老板便離開了。

不久，一光著腳丫的老頭一瘸一拐地走進來要買外套。老板娘急忙跑過去，“大叔，買啥?”“外套?！崩项^咧著嘴高興地說。“外頭那些看了沒呀?正大降價呢!”“看了，不大喜歡，二樓在哪?我上去瞧瞧?！彼h(huán)視了下周圍，示意讓別人給他帶路?？墒牵瑳]人動?！按笫澹饷婺切┎诲e啊，又便宜，再看看吧?！庇谑?，老頭在老板娘的陪同下又走了出去。他的背后甩來了一聲鄙夷，“少賺他一件也罷，哼!”

不知為什么，每當我看到社會的底層人士，我們城市的建設者，我的心里總是涌動著一股敬意，夾雜著一絲痛楚。他們?yōu)槌鞘袨槿嗣駷閲夷負]灑著汗水，甚至是血水是淚水，拿的只是那僅供溫飽的薄薪。我們不懂得感恩，以為他們是城市的寄生蟲，他們賺的是我們的錢。有些人，比他們多的'只是一身的銅臭，他們憑什么高人一等，憑什么踐踏他人的尊嚴!我的心在顫抖，也許這是這些人的悲哀，不懂得尊重的人會是什么呢?我們不得而知。

今天，我們在不斷地倡揚著構建和諧社會，唱著美好的和諧之歌;我希望，明天，在和諧社會里，我們可愛的民工們也能得到平等的尊重，唱上美好的和諧之歌!

構建社會主義和諧社會，政府提倡公民學法、知法、守法、用法，合理采用法律手段來保護自己，維護自己的權益。但在現(xiàn)實生活中，政府的普法工作仍不完善，許多市民對基本的一些法律概念模糊甚至完全不了解。

春節(jié)期間，各大小商場都貼上類似“偷一罰十”“假鈔當面撕掉”等警示語。殊不知，若商家真做出以上行為均屬違法。

商場沒有權利處罰小偷，因為兩者不是行政關系，商場對顧客除了買賣的民事合同及場所確保人身財產安全合同關系絕無行政處罰權。商場應將小偷交予__部門處理，所造成的損失應通過行政部門根據法律規(guī)定對小偷要求賠償。商場也無權私自處理假鈔，收到假鈔應報警，交由__部門處理。(后附《銀行處理假鈔的程序》)

不知法，怎用法?短短一個多月的寒假時光，有不少學生到各個商場或工廠等打工。當我與他們談及春節(jié)的兼職者薪酬也有三倍的規(guī)定時，他們一臉茫然。“我以為我只是臨時工就沒多要，他們給我多少是多少……”他們其中一個說?？梢?，現(xiàn)在法律意識淡薄的不僅僅是商人，學生也是不乏其數(shù)啊!

按照國家有關法規(guī)規(guī)定，兼職者在法定假日值班、加班也應有三薪。不支付費用的用人單位要承擔賠償責任，造成勞動者工資收入損失的，要按勞動者本人應得工資加付工資的25%作為賠償支付給勞動者。但若兼職者已與雇主定立了關于薪酬的口頭合同，則以該合同為準。(自《百度知道?法律》)

由此可知，學習法律知識，對于我們運用法律維護個人權益，維護他人權益及社會的和諧穩(wěn)定，堅決打擊各種犯罪是非常必要的，也為我們更好地履行當代大學生的職責和使命提供了保障。

短短的十幾天的社會實踐活動，讓我深深地體味到工作的苦與樂。百態(tài)人生，復雜社會，我所看到的學到的僅是冰山一角?？鄻愤^后，又將開始新一番的歷煉，歷煉又將會是成功的基墊。在新的一年里，我給自己提的要求是：認真學習科學理論知識并將其應用于實踐，指導實踐;積極參加社團活動，提高工作能力;利用課余時間做兼職，深入社會，了解社會，才能更好地立足社會。

希望在新的一年里，我會有新的突破!

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇12）

在改革開放的春風下，農村、農業(yè)、農民的問題也越來越受到領導人們的關注，政府對農村農業(yè)的發(fā)展采取鼓勵支持的政策，在深度改革的春風中，農村也發(fā)生了愈來愈大的變化，尤其是在畜牧業(yè)養(yǎng)殖方面的發(fā)展，十年前的小農戶生產占主導地位的模式逐步被集約化規(guī)?；a模式所取代。為了進一步了解農村的發(fā)展，我將自己的專業(yè)知識與實踐能力相結合，利用寒假期間，在洛陽市宜陽縣雞場開展了為期一個月的實踐活動。

在大學校園，我們大多都是接觸文化知識，卻很少有動手操作、親自去接觸去實踐的機會，有的只是那實驗室有限的實踐，這些現(xiàn)實性的問題限制了我們深入了解專業(yè)知識的渴望，為了打破這些局限性，我通過學校老師的幫助和介紹，聯(lián)系到了宜陽縣的一個雞場。我想通過實地的實際考察學習，去深入的了解和掌握我們所學習的專業(yè)知識，并進一步的了解那些在課堂上無法學到的實際問題，把文化知識與實踐結合起來，豐富我的閱歷。

在雞場實習期間，我和場長關系比較和睦，我會在空閑的時候經常和他聊天，場長是一個有著__年養(yǎng)雞經驗的老前輩了，養(yǎng)殖有風險，這是我們公所周知的，他經歷過的坎坷波折是也是我們無法想象的，和他聊天，可以了解到很多我們在課堂上老師不能教我們的知識，比如雞的一些常見病的最直接最有效的處理方法，比如 如何預防雞的常見傳染病，又比如一些小經驗 如何抓雞才能抓的勞而雞又比較舒服不會去掙扎，等等。

一只雞從雞苗開始到生命的結束，這一生中需要好多次的疫苗免疫，這些免疫是按順序在雞的不同生長期使用的，比如十天時候要預防一次新城疫，二十天雞齡時需要預防一次禽流感等等，打疫苗要怎么打，微型定量注射槍要怎么拿怎么使用，注射時要與雞的表皮多少度插入，打到雞的拿個部位對雞的生長影響最小而效果，等等。

這些細節(jié)問題是我們在課堂上沒有聽過的，老師也不會教的，我們所學的知識雞有哪些常見病，這些病的病發(fā)癥狀是什么，得了這種病后怎么處理，一般怎么預防這些病，這就是我們所學習的，看著比較全面，然而真正到了實踐的時候，會發(fā)現(xiàn)有好多問題。

所以，實地實踐真的很重要，我也學會了關于疫病防治的很多細節(jié)問題。又比如：雞舍需要兩天進行一次消毒防疫，消毒液的配比，雞舍要經常進行通風，不過這個可以有現(xiàn)代化的通風系統(tǒng)完成，我們使用這個系統(tǒng)時只需要把通風實踐定好就行啦。另外，雞糞也也要按時清理，預防病菌滋生。

當然，雞糞的清理也是機器來完成的，我們只需要適當操作一些就行了。清糞機也有好多種，我實習的地方用的事刮板式的，這種清糞機清理的不太干凈、另外操作時噪音較大，但操作方便、簡單，節(jié)省能源。而有一種是水沖式的，清理的比較干凈，但是這種比較浪費水資源，并且，水沖過后大量的糞和水不宜處理，會造成很大的污染。這些都是很現(xiàn)實的問題。我們在雞舍建設時要考慮到這些。

一個普通飼養(yǎng)員在雞場工作，他們做好自己的喂雞和撿雞蛋等本質工作后，其他的就不再管了，因為他們把這作為生活來過，他們只是為了拿工資。而作為一個實習生，我們是要學知識的，所以，如果像其他飼養(yǎng)員那樣，我們實習下來，恐怕也只會喂雞和撿雞蛋，其他什么也學不會。所以 要想多學東西，就要不辭辛苦，多干活，在干活中還要多留心，去發(fā)現(xiàn)問題，并且把這些問題和老板交流溝通，每次你都會有新的發(fā)現(xiàn)和收獲。

這些就是實習生和普通飼養(yǎng)員的差別。在喂雞時，我們要學會觀察雞，觀察那些食欲不振，精神萎靡的雞，在撿雞蛋的時候，我們要留意那些下軟雞蛋的雞，并在雞籠處做標記，并觀察下次是否還下軟雞蛋，每天的喂飼料的.量是多少，我們都要留意的記下來，每天的雞蛋的產量是多少，我們也都默默的記下來，通過這些數(shù)據，我們大致可以估測出一個蛋雞場的收益狀況。處處留心皆學問，只要你愿意，只要你不怕吃苦。

實習是艱苦的，但苦中才有收獲，這些都是在不苦不累的教室里無法學到的，這次社會實踐，使我對雞場的一些常見問題有了進一步的了解，并對雞場的正常運營有了深入了解，同時也鍛煉了我的吃苦耐勞的精神。

20__年大學生寒假社會實踐報告范文二：

短短一個多月的假期就這樣過去了，假期過的短暫而充實，學習過，也玩過，而這個假期最特別的是一周的會計實踐時間，我們學習的是會計專業(yè)，有很多同學都報考了會計專業(yè)，這么多人學習會計，有一表二表，我們三表的學生將如何生存在社會這個大環(huán)境中，這需要我們對自己的專業(yè)有一個正確的認識 假期在親戚開的糖機液化氣站實踐一周，簡單的干了一些簡單的會計工作，并在空閑時間打雜。我自認為自己的理論知識還可以，會計與所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢就可以了，通過一周的實踐才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。會計離開操作和實踐。會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

會計是一門求實的科學，使我增強了責任感。財務報告的真實性顯得尤為重要，而財務報告的真實與否，衡量的標準就是公認會計準則。符合公認會計準則的財務報告，才能讓報告使用者做出正確的判斷，使得投資人在未來可以在保證投出資產安全的情況下，獲得希望的收益，而企業(yè)才能化的體現(xiàn)自身的價值。否則，可能出現(xiàn)兩個結果，第一是投資人不但無法得到希望的收益，甚至投出的資產都不能全額收回，最終會導致企業(yè)無法正常經營，企業(yè)所有者還要承擔相應的法律責任。第二是企業(yè)無法的融到資金，甚至投資人需要度讓過多的利益來換取企業(yè)發(fā)展所需要的資金，企業(yè)的所有者由此蒙受了不應有的損失。因此，我對于自己的工作的重要性有了更深的理解，同時在工作中也更加的小心翼翼，害怕自己的小小失誤使公司蒙受損失。這種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在任何的工作中都是必不可少的。

第一天當葉姨問我會計的具體業(yè)務是什么時，我回答不上來。一個會計生竟然連自己要干什么都不知道。事后我查找資料歸納出如下：1.納稅申報，日常賬務處理工作;負責編制財務報表、并按要求進行財務資料整理、分析;負責往來帳管理;負責憑證審核、記帳;協(xié)助擔負財務管理工作;帳務、結算及會計核算，填制和審核會計憑證，登記明細帳和總帳;公司固定資產的財務管理;公司稅金的計算、申報、解繳及公司稅收的整體籌劃與管理負責各項會計核算工作的組織、分配、管理與實施;完善會計核算的各項規(guī)章制度、會計表單;審核、合并公司財務報表，確保其準確性;檢查、監(jiān)督各項賬務處理方法的實施情況，確保及時準確完成賬務工作;協(xié)助完成內外部各類審計工作

社會實踐是理論聯(lián)系實際的過程。在這個過程中覺得實踐和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，遠比實驗課上老師教一步我們做一步復雜緊密，只有多練習才能牢牢掌握。實踐看到所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執(zhí)行，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一周里用眼睛看，不懂的請教叔叔阿姨，讓我對會計實踐報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實踐的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。規(guī)章制度執(zhí)行情況，公司是如何運做的，處理業(yè)務的過程。 在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實踐報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。 實踐真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

這次社會實踐不指對自己的理論知識，會計業(yè)務有了更明確的認識，還自我認知這方面有了更明確的認識，認識到了自己的不足。社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。于是在實踐時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門搞好關系。那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實踐的目的了。在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼?！霸谏鐣心阋獙W會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了”。實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”在社會中要克服自己浮躁的心態(tài)。會計本來就是煩瑣的工作。在實踐期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。而我們不關要有理論知識，還要把理論和實踐連系起來。

作為一名會計人員，通過這次實踐也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。總而言之，實踐讓我對會計崗位的工作有了比較清晰的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，能更多的涉及會計崗位的工作，以便能不斷地提高自己的能力，為以后走向社會奠定良好的基礎。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇13）

在大學學習期間，社會實踐是大學生課外教育的一個重要組成部分，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為專生本的我們，社會實踐也不能停留在大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。

我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。

短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

實習簡介

一、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：__年1月25日——__年2月10日

實習單位：商丘市虞城縣家和超市

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。

二、實習目的

為了了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機，營銷渠道管理，數(shù)據庫，物流，市場營銷，經濟管理等理論知識跟實踐相結合，在實習中檢驗，提高自己專業(yè)能力和技巧。

實習感悟

經過寒假半個月的工作實踐，讓我感受到一些工作體會：

我的工作地點是在超市。這個超市在當?shù)剡€是比較大的超市，經營范圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓。幾天后，對基本的工作已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西，是需要人很細心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。

首先，服務最關鍵。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。能獲得這種免費的廣告，何樂而不為?

其次，誠信是根本。不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經商信為本，買賣禮在先。”優(yōu)質的產品加上優(yōu)質的服務才能誕生優(yōu)質的超市。經濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的。作為經營管理著要招具有較高素質的職工，但招高學歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越大。

再次，提高經營管理水平經營管理者是一個企業(yè)的領頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只獅子率領的綿羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領的獅子部隊，足見領導者的重要角色。提高老板的素質是提高他管理水平的重要途徑，而素質包括思想政治素質、職業(yè)道德、業(yè)務素質等。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的.不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生，做起事情來一點也不老道。

社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!

但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。但是沒有執(zhí)行力，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能，有位名人說過，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過。作為現(xiàn)代大學的一名學者，我們應有清晰的頭腦，客觀的目標，勤奮的努力，來實現(xiàn)我們的人生目標。

實踐目的：

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創(chuàng)新經濟。

實踐內容：

此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉(xiāng)無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區(qū)無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決，一、銷售內容;二、銷售地點;三、銷售時間;四、銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

一、銷售內容;為響應“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對于木質模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。

二、銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。

三、銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四、銷售策略;對于木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯(lián)系好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。

1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。

1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家里最后一批貨物也銷售完全。

實踐結果：

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進20__多元貨物，總銷售額達到6000多，創(chuàng)造了翻番的經濟成果?？v覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

實踐總結與體會：

本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產品來推動了創(chuàng)新經濟的發(fā)展，實踐結束后，我有了以下幾點總結：

1.》天時，地利，人和。對于一個成功企業(yè)來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經濟區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

2.》價格歧視政策。由于此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個(小板)，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經濟的發(fā)展。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇14）

實踐是一件非常有意義的事情，在此之際我認為自己還是做出了一定的調整和提高，我也積極參加了學校要求的社會實踐，在這方面確實還是應該要更加努力一點，我也對此是深有體會的，很是感激這次實踐當中做出的成績，我感覺非常的充實所以，在這個過程當中，我確實還是有很多進步的，在這方面我也是做的比較認真的，這讓我也深刻的意識到了自身的進步，對此我也是感觸非常深刻的，在這方面我也是感觸非常深刻的，現(xiàn)在回想起來我也應該要對自己更加有信心一點，這對我個人能力而言我還是做出了一定的成績，我認為自身的進步還是比較多的。

通過這一階段的實踐，我也是感觸非常深刻的，感激周圍同事對我的幫助，這次社會實踐對我的影響還是比較大的，所以我一直感覺非常的.充實，我也會對自己的更加嚴格一點，我也一直在用心提高自己各方面能力，寒假期間我還是做的不錯的，特別希望能夠做出一番成績來，所以這是給我的感覺還是很充實的，在這方面給我的感覺還是很不錯的，我希望自己能夠在這方面有更多的成長空間，雖然在寒假期間我深刻的意識到了這些，但我還是應該要做的更好一點，我接觸到了過去在學校的時候，沒有接觸過的東西，所以我在工作當中是比較積極的，確實這讓我深有體會，這不是我愿意看到的結果，現(xiàn)在做出這個決定，我感覺非常的吃力，這給我的感覺還是很充實的，在這方面我應該要做出更好的成績來在。

這次短短一個多月的時間，我每天按時的完成好自己的工作，也虛心的和周圍的同事學習了很多，感激這次的實踐我認真的在提高自身的能力，過去因為自己沒有過這方面的經驗，所以確實還是感覺非常的新鮮，在這個過程當中還是應該要認真去調整好心態(tài)的，寒假期間的點點滴滴，我一直都沒有忽視對自己的要求，在專業(yè)能力上面，我還是有著非常堅定的態(tài)度的對于這一點我是很相信的這些，這次的事情我應該要朝著一個穩(wěn)定方向發(fā)展，所以在以后的學習當中我一定會讓自己積累更多的經驗的，這對我各方面都是很足夠多的提高的，希望自己可以取得更好成績來，這次的社會實踐，我也賺到了自己人生的第一桶金，所以我需要認真的做出一些調整，以后更加努力一點。

最新大學生寒假社會實踐總結報告（精選篇15）

寒假時光過得真快，在我們還沉浸在春節(jié)的歡樂之中，寒假就即將結束了?，F(xiàn)在對我在寒假社會實踐的情況報告如下：

一、實踐目的

1。實踐目的及意義

（1）大學生寒假社會實踐是促進大學生素質發(fā)展，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是大學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。參與大學生社會實踐是社會及學校對受教育者素質提高的高度重視，對于培養(yǎng)德智體等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設者和接班人具有極其重要的意義。

（2）組織大學生以深入社會實際，了解社會生活，參與社會實踐鍛煉為主要內容，以參觀訪問、社會調查、社會服務、社會公益勞動、專業(yè)生產實踐為主要形式的社會實踐活動，是進行素質教育的有效途徑，具有課堂教學所不可替代的教育作用。大學生社會實踐是堅定信念的“催化劑”：它對于幫助大學生確立正確的政治方向，樹立科學的世界觀人生觀和價值觀，形成良好的道德品質起著重要的導向作用。課堂教學中傳授的知識，能否轉化為學生覺悟，外化為學生行為，關鍵是讓學生深入實際，在社會實踐中去比較、去檢驗，并強烈地感受到“內化”與“外化”的必要性。

社會實踐是培養(yǎng)興趣、發(fā)揮特長的“平臺”，培養(yǎng)學生的正當?shù)膼酆煤椭救?，豐富發(fā)展學生的個性特長的一個積極能動的過程，結合社會熱點，廣泛接觸社會同時社會實踐也是學生能力的“培育場”。學生充分運用所學知識觀察、分析、解決實際問題的能力。

二、實踐內容

1。實踐情況及安排

（1）實踐流程：實踐時間：20__年__月__號——__號。

實踐地點：__市__生活用品廠

__月__號

上午9點報到首先在經理和廠長的帶領下參觀主要的工作部門及工作車間（對整個公司的內部運營有了個大體的認知）；其次詳細的了解了公司的概況（包括發(fā)展歷史及近幾年的公司營運情況）。

下午2點幫助整理公司資料，整理歸類；并聽從經理安排，詳細記錄下個工作日的主要工作安排，以方便對下個工作日有個詳細的統(tǒng)籌規(guī)劃

下午5點工作結束

__月__號——__號

上午9點報到在經理帶領下去往辦公室，由經理介紹_市_生活用品廠的__運營情況，由我在_上公布該公司的產品信息，完善產品說明情況，并時刻關注是否有其他聯(lián)系人聯(lián)系洽談。

下午2點開始：午休過后，在辦公室接聽電話，記錄聯(lián)系人的信息及需求，整理出一份詳細資料并交給經理查看。

下午5點工作結束

__月__號——__號

上午9點報到進入工作車間視察工作人員工作情況，并作成一份詳細的工作記錄，上交經理；

下午3點開始協(xié)助工作人員進行一些力所能及的事情，幫助工作人員加快預定產品的完成進度；

下午5點工作結束。

__月__號——__號

上午9點報到經理通知有外商過來洽談生意，由我做好相關準備：先是準備關于產品的詳細介紹資料，并安排洽談會場，做好準備工作。

下午2點和經理一起接待外商，并在一旁做好會議記錄，認真傾聽談話內容，深入了解外商對產品的要求。會議過后，整理好會議資料，上交經理。

下午5點工作結束。

__月__號

上午9點報到在經理帶領下再次巡視工作車間，關注_上公司狀況，檢查是否有產品信息填寫錯誤，并上交一份個人在實踐期間的感受體會以及對該公司的看法或意見，一并交給經理。

下午3點經理召開代表會議，宣布下一步公司生產計劃，由我做好會議記錄。會議過后，經理談話，宣布我的實踐活動結束，并幫助我填寫好報告相關信息。

下午5點工作結束。

三、實踐結果

1、實踐分析

作為一名大學生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇，在這第一個大學寒假期間，我希望能與以往有所不同，為此我積極響應這次的社會實踐活動。這是一種磨練，感謝學校為我們提供了一個社會實踐的平臺。在此次實踐過程中，我收獲了不少，現(xiàn)舉例如下：

（1）在社會上要善于與別人溝通經過一段時間的實踐工作，我認識和接觸了很多人，如何與別人溝通好，這門技術是需要長時間的練習的。人在社會中融入社會這個團體中，人與人之間合力做事，使其做事的過程中更加融洽。別人給的意見，我們要聽取，耐心，虛心的接受。

（2）在社會實踐中以及以后的工作總要有自信自信不是麻木的自夸，二是對自己能力的一種肯定，要克服自己膽怯的心態(tài)，正如某名人所說“勇氣通往天堂，膽怯通往地獄”。

（3）在工作中要不斷地豐富自己，知識猶如人體血液。

當然在此次實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的問題：交際能力欠缺，缺乏社會經驗。這些我都會逐一突破，取長補短，總結經驗。

四、實踐總結和體會

1、實踐體會

時間飛快，從指縫間溜過，不知不覺我在__市__生活用品廠已經實踐了長達8天的時間。在這漫長而又短暫的8天中，我度過了屬于我自己的記憶的經歷。從起初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，懵懂不知，到現(xiàn)在的對自己充滿信心和憧憬，我覺得我已經跨越了一道看似很深的鴻溝，克服了這個障礙，我個人覺得這是我在這8天的實踐過程中的收獲和突破。

在這幾天之中，我不僅下過車間，和工作人員們打成一片，幫助他們做些力所能及的事情，加快他們工作的進度，雖然很苦很累，到了第二天手臂很酸很累，但是我覺得這沒什么，我們不應該自恃是大學生，認為那些話苦活累活就不應該去觸碰，這種思想應該及早杜絕。我還幫助經理公布產品信息，認真核對產品詳細介紹，初步了解了公司在網上的運行情況，對公司的`運作流程有了認知。我覺得新時期的人才不僅能吃苦耐勞，不怕苦不怕累，更能要充分運用自己所學的知識，運用到實際問題中解決面前的問題。

雖然在這漫長的摸索過程中，有好多次碰壁，偶爾會感到灰心覺得自己勝任不了，想打退堂鼓，但是陽光總在風雨后，我堅信付出總是有回報的，秉持著這個信念，我堅持了。遇到問題首先自己分析，再尋找解決的方法；遇到不是很明白的地方會細心的咨詢其他工作人員；學會了如何處理人與人之間的關系，善于調解，同時善于安慰自己。

我深刻體會到了開展大學生社會實踐活動的內涵和必要性，它不僅組織大學生以深入社會實際，了解社會生活，參與社會實踐鍛煉為主要內容而且對于幫助大學生確立正確的政治方向，樹立科學的世界觀人生觀和價值觀，形成良好的道德品質起著重要的導向作用。總之一句話“實踐出真知”，只有實踐了體會了努力了付出了受挫了你才感覺到“柳暗花明又一村”，有種撥開云霧見青天的豁然開朗的體會。在與經理和外商溝通洽談的過程中，我體會到了運用自己專用知識的好處，同時又感到了自己能力缺乏的隱患，這更加深了我要努力學習，學以致用的信念。

我以“善用專業(yè)知識增加社會經驗提高實踐能力豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會了解社會，從社會實踐中檢驗自我。